- 相關推薦
外貿(mào)跟單員的基本素質
作為對外貿(mào)易企業(yè)內部專業(yè)化分工的產(chǎn)物，外貿(mào)跟單崗位工作目標明確，任務具體，成為外貿(mào)業(yè)務工作不可分割的組成部分。以下是小編為大家收集的外貿(mào)跟單員的基本素質，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
(一)職業(yè)素質
外貿(mào)跟單員職業(yè)素質主要包括以下方面：
1.熱愛社會主義祖國，自覺維護國家和企業(yè)的利益，關注國內外的政治經(jīng)濟形勢，能正確處理好國家、集體和個人之間的利益關系，為對外經(jīng)濟貿(mào)易事業(yè)勤奮工作;
2.遵紀守法、廉潔自律，不賄賂、索賄、收人賄賂，在對外經(jīng)濟交往中珍視國格和崢;
3.嚴守國家機密和維護商業(yè)機密，自覺遵守外事紀律，遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度;
4.對本職工作認真負責，忠于職守;努力學習，勇于實踐;積極開拓，銳意進取。
(二)能力素質
1.綜合業(yè)務能力;
2.市場調研和預測能力;
3.推銷能力;
4.語言文字能力和口頭表達能力;
5.社交協(xié)調能力。
(三)知識素質
知識素質是指外貿(mào)跟單員做好本職工作所必須具備的基礎知識與專業(yè)知識。
1.外貿(mào)跟單員的基礎知識主要有：
(1)了解我國對外貿(mào)易的方針、政策、法律和法規(guī)以及有關國別(地區(qū)，貿(mào)易呼策：
(2)了解管轄商品銷往國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、地理及風俗習慣、消費水平;
(3)具備一定的文化基礎知識，一般要求具有高中(包括中專、技校、職校以上學歷，具有一定的英語基礎，會使用計算機常用軟件;
(4)具有一定的法律知識。了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法、外貿(mào)法等，以及與外貿(mào)跟單員相關法律知識，做到知法、懂法和用法。
2.外貿(mào)跟單員的專業(yè)知識。
1)懂得商品學的基本理論，熟悉所跟單的產(chǎn)品的性能、品質、規(guī)格、標準(生產(chǎn)標準和國外標準)、包裝、用途、生產(chǎn)工藝和所有原材料等知識;
2)了解管轄商品在國際市場上的市場行情，以及該項商品主要生產(chǎn)國和進出口國家或地區(qū)的貿(mào)易差異，及時反饋信息給國內廠商，指導其生產(chǎn);
3)熟練掌握國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實務、國際金融、市場營銷學及國際商務法律法規(guī)和有關國際慣例等專業(yè)知識;熟悉商檢報關、運輸、保險等方面的有關業(yè)務流程。
(四)管理素質
管理出生產(chǎn)力，管理出效益。良好的管理水平在很大程度上是衡量外貿(mào)跟單員是否稱職的重要內容。外貿(mào)跟單員既是跟進訂單的專職人員，也是業(yè)務員或經(jīng)理或企業(yè)負責人的助手，因此，外貿(mào)跟單員應具備一定的管理素質和能力，即具備良好的合作精神，一定的組織、協(xié)調、決策能力。
擴展資料：
外貿(mào)跟單員應具備哪些主要能力：
一、良好的溝通能力。能做到和公司內各部門的溝通協(xié)調，做好跟客戶的良好溝通；
二、英語口語較好，熟悉外貿(mào)知識。實現(xiàn)語言無障礙交流，掌握外貿(mào)英語函電及翻譯基本知識；
三、很強的應變能力，處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當。如客戶投訴，不能及時交貨等突發(fā)事件的處理迎面能力；
四、專業(yè)知識扎實，掌握足夠量的專業(yè)術語，能和住外行客戶和工廠供應商無障礙交流；
五、要細心，具有很強的服務意識。工作中會涉及很多單據(jù)，仔細、認真必不可少。要有團隊意識，跟單員是連接客戶，工廠，貨代的紐帶，其工作質量直接影響客戶和工廠。
一、跟單員的工作內容性質
跟單員是業(yè)務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業(yè)務跟單。因此，跟單員要：
(1)尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.
(2)設定目標：主要客戶和待開發(fā)的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。
(3)傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。
(4)推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。
(5)提供服務：產(chǎn)品的售后服務，及對客戶的服務。
(6)收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
(7)分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時先分配給主要客戶。
跟單員是業(yè)務助理;跟單員在許多時候扮演業(yè)務經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務經(jīng)理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：
(1)函電的回復：
(2)計算報價單
(3)驗簽訂單
(4)填對帳表
(5)目錄，樣品的寄送與登記
(6)客戶檔案的管理
(7)客戶來訪接待
(8)主管交辦事項的處理
(9)與相關部門的業(yè)務聯(lián)系
跟單員是協(xié)調員：跟單員對客戶所訂產(chǎn)品的交貨進行跟蹤，即進行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點是生產(chǎn)進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內勤員，又是生產(chǎn)計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的業(yè)務部門向生產(chǎn)制造部門催單要貨，跟蹤出貨。
二、跟單員的工作特點
跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的，全方位的。
1.責任大。跟單員的`工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。
2.溝通，協(xié)調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調能力特別重要。
3.做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。
4.工作節(jié)奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。
5.工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責。對內執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調。所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易的實務和工廠的生產(chǎn)運作流程。
三、跟單員的素質要求
跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求：
(1)分析能力。分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構成，以利于報價。
(2)預測能力。能預測出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。
(3)表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。
(4)專業(yè)知識。對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。
(5)與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。
(6)人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。
(7)法律知識。了解合同法，票據(jù)法，經(jīng)濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。
(8)談判能力。有口才，有技巧。
(9)管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。
(10)物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。
【外貿(mào)跟單員的基本素質】相關文章：
外貿(mào)跟單員的工作流程07-07
跟單員知識輔導：外貿(mào)跟單06-27
外貿(mào)跟單員的工作內容有哪些07-08
2017外貿(mào)跟單員考試預測題06-26
外貿(mào)跟單員工作流程08-14