CAD盜版的剖析與評述
AutoCAD盜版問題在中國由來已久，CAD 盜版問題方面，有關部門應該加強管理，真正切斷盜版的渠道，不產(chǎn)生新的盜版用戶，讓我國的軟件企業(yè)能夠與國外企業(yè)平等競爭。下面小編將介紹AutoCAD盜版的形成過程，并客觀地分析其中所體現(xiàn)的Autodesk公司高明的市場策略，并為制造業(yè)企業(yè)呼吁一種合理解決AutoCAD盜版問題的途徑。
一.設計單位使用盜版 AutoCAD軟件的形成過程與原因
設計單位使用盜版AutoCAD軟件是一個長期、復雜的問題，可以歸結(jié)為以下原因：
1.從1985年起，中國企業(yè)開始使用CAD軟件，到1994年的十年間，大多數(shù)企業(yè)還沒有建立版權意識，許多企業(yè)領導甚至還不知道軟件需要用錢買。而在當時，國產(chǎn)自主版權軟件還不太成熟，當時市面可以找到的CAD軟件就是AutoCAD，而且都是盜版，所以，大多數(shù)企業(yè)都安裝了AutoCAD。
2.AutoCAD有二次開發(fā)工具，因此，不少企業(yè)進行了二次開發(fā)，能夠基本滿足顯示漢字，生成標題欄、尺寸的功能。于是，在沒有更好選擇的情況下，一些大企業(yè)開始普及AutoCAD。
3.隨著使用AutoCAD軟件的企業(yè)增多，出版商發(fā)現(xiàn)出版有關書籍有利可圖，于是，AutoCAD書籍漫天飛，還有各式各樣的學習軟件。這樣更加促進了AutoCAD軟件的使用。
4.高等學校逐漸在制圖教學和課程設計中進行計算機制圖教學。在94年以前，基本上沒有別的選擇，學校就使用了AutoCAD作為教學軟件。學生學了AutoCAD，畢業(yè)后分配到企業(yè)，如果企業(yè)有AutoCAD，當然就用上了。如果企業(yè)沒有AutoCAD，就會推薦使用AutoCAD。
5.國內(nèi)許多科研單位和軟件企業(yè)紛紛在AutoCAD上開發(fā)了各種各樣的二次開發(fā)CAD軟件。這些軟件的共性是能夠?qū)utoCAD軟件與各行業(yè)的標準聯(lián)系起來，引進一些設計功能和圖庫�？陀^上，AutoCAD及二次開發(fā)軟件的應用給企業(yè)和科研單位在當時帶來了實惠，為提高企業(yè)的設計效率和推進企業(yè)的技術革新起了一定作用。但是，這些軟件企業(yè)在賣自己的二次開發(fā)軟件的同時，由于企業(yè)的承受力有限，而正版的AutoCAD價格太貴，企業(yè)承受不了，因此，大部分AutoCAD二次開發(fā)軟件商都幫助制造業(yè)企業(yè)裝了盜版的AutoCAD軟件，一般也沒有明確向企業(yè)聲明這是盜版。而這正是形成今天制造業(yè)企業(yè)大量使用盜版AutoCAD軟件的重要原因。
6.很多企業(yè)在招聘、選拔時，都把AutoCAD水平作為一項要求，這更加促使企業(yè)使用AutoCAD。另外，目前人才流動性較大，許多人為了以后好找工作，也積極的學習和使用AutoCAD，并向企業(yè)積極推薦。
事實上，正是由于AutoCAD大量被盜版，才使得AutoCAD在中國市場上戰(zhàn)勝了同是美國產(chǎn)品的功能很強的Microstation、CADkey等軟件，使得AutoCAD在中國CAD市場上逐漸先入為主，占領了很大的市場。
隨著國家啟動CAD應用工程，制造業(yè)企業(yè)逐漸認識到了版權問題。許多企業(yè)逐漸開始購買國產(chǎn)的自主版權CAD軟件。但是免費大餐的誘惑還是吸引了許多企業(yè)繼續(xù)使用AutoCAD軟件。
二.盜版是 Autodesk公司一種高明的市場營銷策略
表面看起來，大量軟件被盜版， Autodesk 公司當然是最大的受害者。但是，仔細分析，Autodesk 公司恰恰是最大的受益者。
軟件是知識型的產(chǎn)品，其開發(fā)成本和營銷成本較高，而生產(chǎn)成本很低。如果軟件被盜版，對于一個中小規(guī)模的軟件公司，可能是一個滅頂之災。但是，對于資金實力雄厚的 Autodesk 公司，則不然。 AutoCAD 軟件被盜版，雖然在短期內(nèi)造成正版軟件銷售受影響，但是 Autodesk 采用放長線、釣大魚的方法，達到了短期內(nèi)迅速占領市場的效果，營銷成本也大大降低。而且 AutoCAD 的主要市場在國外，開發(fā)成本已經(jīng)從國際銷售額中得到了補償，在中國所需要支出的開發(fā)成本也不高。因此， Autodesk 公司在中國采用的是低成本和擴大市場占有率的市場營銷策略。
這個市場策略的實質(zhì)是，先聽任 AutoCAD 軟件在相當長的一段時間(十年)內(nèi)被盜版，讓大家用，一旦用習慣了，形成了大量的 dwg 文檔，用戶想改也改不了。同時，開放平臺、培養(yǎng)二次開放商、出版書籍、扶持學校，使用各種方法全面出擊，提高市場占有率，擠跨競爭對手。到自己已經(jīng)取得絕對的競爭優(yōu)勢以后，再大張旗鼓宣布打擊盜版，把前幾年沒有掙的錢掙回來。
市場占有率對于軟件行業(yè)的競爭實在是非常關鍵，因此，大型軟件公司往往不惜一切代價擴大市場占有率。微軟將IE瀏覽器主動免費打包在操作系統(tǒng)的做法，盡管受到美國及全世界的譴責，但是卻打倒了Netscape 。而 AutoCAD 在中國第一次大規(guī)模提出打擊盜版是在 1997 年，此時 AutoCAD 的盜版已經(jīng)占領了大部分的市場。對于國際化大型軟件公司而言，軟件盜版就是一種長期投資，到了適當時機，長期投資就會產(chǎn)生高額回報。
形成目前的市場格局，微軟和 Autodesk 這些大型軟件公司是最大的贏家。微軟是這個世界上最大的軟件公司，它的軟件被被更廣泛的盜版，但它卻形成事實上的操作系統(tǒng)標準，在全世界賺最多的錢。 bill gates 曾經(jīng)在中國發(fā)表過一個著名論斷，就是 “ 現(xiàn)在讓你們盜，總有一天你們是要付錢的，重要的是要盜我們的軟件 ” 。 Autodesk 是 CAD 界最大的軟件公司之一，它的市場策略與微軟如出一轍。
八路軍有一個著名的戰(zhàn)術，叫做口袋陣。我軍早就選擇好了有力地形，看著敵人鉆進了埋伏圈，但不動聲色，等到敵人完全在我軍的火力控制之下時，一聲令下，把口袋收緊，將敵人一舉擊潰�？磥�，這些大型軟件公司已經(jīng)進行了借鑒，使用口袋陣的方法，讓我國的企業(yè)不知不覺成為了他們版權大棒下的犧牲品。
Autodesk還有一個重要的市場策略，就是采用二進制的dwg文件，在其已經(jīng)成為事實上的一種標準圖形交換文件的今天，依然對其格式嚴格保密。這樣，企業(yè)買CAD軟件時，問得最多的問題就是與AutoCAD的兼容性如何。這個問題曾經(jīng)長期困擾中國的獨立版權制造業(yè)軟件公司。雖然現(xiàn)在兼容性已經(jīng)很好，但AutoCAD已經(jīng)取得了競爭的先機。
三.制造業(yè)企業(yè)是使用盜版 CAD軟件的真正受害者
制造業(yè)企業(yè)是使用盜版CAD軟件的主體，當然也是這次打擊盜版專項斗爭的被打擊主體。不管怎么說，企業(yè)用AutoCAD軟件出了大量的圖，啞巴吃黃蓮，有苦說不出。二次開發(fā)軟件公司應該承擔道義上的責任，但是并沒有直接的法律責任�，F(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)受到了處罰，所以，為了避免受到罰款，企業(yè)應該早做打算。
正是在這種背景下，面對被微軟和Autodesk中國公司發(fā)律師函、各地下發(fā)紅頭文件、甚至被罰款的尷尬局面，許多制造業(yè)企業(yè)感到既非常懊悔，又覺得很無辜。
但是，正象微軟與亞都打官司時，亞都公司得到社會輿論廣泛同情一樣，Autodesk公司這種讓別人盜版，到一定時機在抓盜版的做法，并不光彩!
四.盜版 AutoCAD對我國制造業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成副面影響
九十年代以來，我國獨立版權制造業(yè)軟件企業(yè)在國家科技部等部門的大力扶持下，取得了很大的發(fā)展，對于制約國外的競爭對手，促使他們降低價格，起到了很好的作用，在眾多企業(yè)的應用也取得了可喜的成果。目前，我國的主要品牌的獨立版權制造業(yè)CAD軟件的累計安裝套數(shù)估計達到數(shù)十萬套。在價格方面，國內(nèi)自主版權軟件遠遠低于進口產(chǎn)品，在商品化程度方面，已經(jīng)完全達到進口產(chǎn)品的水平，在工程特色方面，則超過國外同類軟件。
但是，當自主版權制造業(yè)軟件在九十年代中期實現(xiàn)商品化時，盜版AutoCAD已經(jīng)十分普及。因此，中國的獨立版權制造業(yè)軟件企業(yè)不得不從一開始就要與盜版的AutoCAD搶市場，沒有得到一種公平競爭的環(huán)境，對其發(fā)展造成副面影響。
在AutoCAD開放平臺的誘惑下，我國形成了一批二次開發(fā)軟件廠商。一開始他們的確受益，可以不用面臨與AutoCAD轉(zhuǎn)換的問題。但是，近年來情況發(fā)生了很大變化。Autodesk公司以往只作平臺，但是2000年，Autodesk公司推出了AutoCAD mechanical 2000i版，覆蓋了以往AutoCAD加上二次開發(fā)軟件才具備的大量功能，使得許多二次開發(fā)軟件公司不得不大幅度降低價格，蒙受了很大的損失。慢慢地這些二次開發(fā)商不得不重新二次創(chuàng)業(yè)，或者成了Autodesk的經(jīng)銷商，或者轉(zhuǎn)向下游的`PDM\PLM等管理軟件。
今天，當制造業(yè)企業(yè)面臨著要投巨資來為當年使用盜版付出代價時，他們終于認識到，國家科技部和許多專家、有識之士大力推進國產(chǎn)CAD軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。
五.總結(jié)、評述與建議
通過上述的分析可以看出，事實上正是由于大量盜版 AutoCAD 軟件的存在，才使得 Autodesk 公司占據(jù)了中國大部分的普及型 CAD 軟件市場。
盡管 Autodesk 公司的產(chǎn)品適用面比較廣，但卻不是針對某個行業(yè)開發(fā)的，因此即使經(jīng)過二次開發(fā)，也很難真正將各個行業(yè)的工程特色體現(xiàn)出來，例如，難以真正在 CAD 軟件中體現(xiàn)畫法幾何思想和多視圖概念，因而提高設計效率的程度有限。而國內(nèi)自主版權制造業(yè)軟件公司開發(fā)的 CAD 軟件，則是真正著眼于企業(yè)的需求，實用性強，可以大大提高設計效率。另外，自主版權制造業(yè)軟件公司的產(chǎn)品定位于制造業(yè)和設計院所，除了提供 CAD 產(chǎn)品以外，還開發(fā)了這種專業(yè)應用軟件，不光能夠解決產(chǎn)品設計問題，還可以幫助制造業(yè)企業(yè)提高工藝編制的效率，解決大量電子圖文檔管理的問題，為企業(yè)的生產(chǎn)管理軟件提供基礎數(shù)據(jù)。因此，國產(chǎn) CAD 軟件不論從性能價格比、宜人化程度、設計效率等各個方面，都超過了 AutoCAD 及二次開發(fā)軟件。同時，國際上已經(jīng)成立了 ODA 聯(lián)盟，許多國際上的軟件公司聯(lián)合研究了 dwg 文件的格式，并定期發(fā)表新的程序，這樣就徹底解決了 dwg 文件的讀寫問題，打破了 Autodesk 公司的封鎖。因此，中國制造業(yè)企業(yè)大規(guī)模使用國產(chǎn) CAD 軟件的時機已經(jīng)成熟。
我國企業(yè)使用盜版 AutoCAD 軟件，是一個深層次、長期性的問題，不僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個社會問題。就象到處都可以買到盜版DVD ，不可能因為某個家庭買了盜版DVD就對其給予高額罰款一樣，簡單的強調(diào)打擊 AutoCAD 盜版，處罰企業(yè)的做法是值得商榷的。有關部門在打擊盜版時，應充分考慮 AutoCAD 盜版的形成過程和原因，合理保護我國企業(yè)的利益，對于國外公司的不正當競爭行為應充分認識，并予以堅決抵制!
打擊盜版的主要對象，應該是制售盜版的不法商人，對于由于歷史原因成為盜版軟件受害者的企業(yè)，則應該適當采取寬容的態(tài)度。應充分考慮形成使用盜版 AutoCAD 軟件的歷史原因，采取靈活措施，妥善解決歷史遺留問題。如果這個問題處理不好，不僅對我國并不景氣的企業(yè)將是一個沉重的經(jīng)濟負擔，甚至可能嚴重阻礙整個中國企業(yè)的發(fā)展。
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