一位優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說話
房產(chǎn)中介的成功靠的也是40%的運(yùn)氣加上60%的能力，這兩者是缺一不可的。這個(gè)能力要包括專業(yè)水平、社會(huì)閱歷還有超強(qiáng)的溝通能力，這也是需要時(shí)間并通過不懈的努力來獲得的，運(yùn)氣也可以表達(dá)成機(jī)遇，當(dāng)遇到好房源，又有匹配的客戶時(shí)，一定要快速的抓住此次機(jī)遇，不要讓他人搶占了先機(jī)。用三個(gè)字來總結(jié)就是：快、準(zhǔn)、狠。
做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術(shù)是非常必要的。那么，哪里有二手房銷售話術(shù)呢?以下世界工廠網(wǎng)小編便為您找來了一些二手房銷售話術(shù)，集合了許多優(yōu)秀房產(chǎn)銷售員常用的話術(shù)哦。
廢話不多說，看看人家有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)銷售員在銷售二手房時(shí)是如何說話的吧：
優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售員這樣說話：
1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.
2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個(gè)人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對(duì)這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子,幫你去爭(zhēng)取到最大的利益.
3、你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭(zhēng)取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會(huì)努力的幫你把握這個(gè)房子的.
3、房東現(xiàn)在他想賣這個(gè)價(jià),當(dāng)然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價(jià),那叫我買,我也不會(huì)去買,價(jià)格一定可以談,不過能談多少我不知道,由于房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會(huì)極時(shí)和你聯(lián)系的,你心中大概的價(jià)位是多少,我心里有個(gè)底,也好幫你去談.
4、對(duì),買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對(duì)這套房子你最終只有兩個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭(zhēng)取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭(zhēng)取.當(dāng)然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個(gè)話.以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談這么多的價(jià)格是不可能的，但是不管你出多少價(jià)格我都會(huì)盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會(huì)你回話，對(duì)于我們，我們是服務(wù)行業(yè)，我們很希望我們的服務(wù)對(duì)你有所幫助，如果這個(gè)價(jià)格是不確定的價(jià)格你就告訴我確定的價(jià)格，如果這是你確定的價(jià)格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務(wù)的，如果你沒有告訴我你真正的.意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個(gè)很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?
6、沒關(guān)系，房子適合的才是最好的，就好像一個(gè)人要買80萬的人他不會(huì)去看20萬的房子，買20萬不會(huì)去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時(shí)候更準(zhǔn)確一點(diǎn)，這樣不會(huì)出現(xiàn)麻木的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時(shí)間對(duì)嗎?
7、行，我一定會(huì)去幫你爭(zhēng)取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價(jià)格，由于你也知道這房子不是我的價(jià)格不是我來定的，但是我一定會(huì)去努力，只要我能幫你談下來的價(jià)格我一定會(huì)幫你談掉，由于對(duì)于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對(duì)于買方，多拿出一張，商品房自己的經(jīng)濟(jì)壓力就大一點(diǎn)，而對(duì)于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會(huì)為你爭(zhēng)取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會(huì)幫你去爭(zhēng)取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會(huì)把你給我的價(jià)格和房東說，我會(huì)用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價(jià)格低我就一定不會(huì)讓你多花一分錢的。
8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個(gè)面積，這個(gè)樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個(gè)版塊比市場(chǎng)價(jià)低好多，他不可能再低了，真的是對(duì)不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會(huì)請(qǐng)我的主任和我的經(jīng)理幫忙再去幫你爭(zhēng)取，我主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會(huì)給你回話的，你這邊確切多少價(jià)格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。
針對(duì)客戶看完房子回去考慮的四個(gè)話術(shù)
1.您一定是看好這個(gè)房子了吧，要不，您這么忙，能夠騰出時(shí)間來考慮考慮，多不容易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什么時(shí)候我好給您打點(diǎn)話.(緊追不舍的表現(xiàn)，同時(shí)預(yù)約好下次溝通的時(shí)間)
2.您需要考慮的是哪個(gè)方面.是不是我哪兒個(gè)地方說的很模糊，現(xiàn)在咱們還沒分開，我再給您講一便您看行嗎?(探詢不成交的抗點(diǎn))
3.您看您要找個(gè)人商量，說明您對(duì)這事非常的重視.如果您找個(gè)消極的人，這事肯定不會(huì)成.如果找個(gè)積極的人，肯定是讓您自己來把握這事.所以最終的結(jié)果還是需要您自己做決定.我也建議您找個(gè)能支持你的人.畢竟您要買房子.(影響客戶的判定)
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