房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤(pán)的技巧有哪些

　　跑盤(pán)期是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的必經(jīng)之路，跑盤(pán)的認(rèn)真、用心程度決定了經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的成長(zhǎng)速度，下面是小編給大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤(pán)的技巧有哪些，歡迎閱讀！

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤(pán)的技巧有哪些 1

　　向新員工明確跑盤(pán)的作用

　�、� 新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日，無(wú)論你多忙，你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對(duì)性地做出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。

　�、� 在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤(pán)的作用及相關(guān)要求，幫助其理解：跑盤(pán)是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷(xiāo)人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤(pán)的重視程度和積極性。

　　向新員工明確跑盤(pán)重點(diǎn)

　�、� 提醒新員工購(gòu)買(mǎi)海口市地圖，跑盤(pán)前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。

　�、� 按照《跑盤(pán)指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　�、� 有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤(pán)心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤(pán)的新人的積極性。

　　每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤(pán)和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　跑盤(pán)輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤(pán)。

　　建議跑盤(pán)新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤(pán)

　　這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷(xiāo)售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

　　讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

　　可利用跑盤(pán)新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤(pán)經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤(pán)信心。

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　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找房源。

　　網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個(gè)資源，就得不償失了。還可以發(fā)現(xiàn)一些有用的房產(chǎn)APP，看看其公司哪里的房源比較多，為自己定一個(gè)目標(biāo)。下載APP的好處是可以隨時(shí)隨地查看，方便又快捷。

　　2、利用媒體資源。

　　媒體資源的信息傳播是有效的。可以訂閱一些當(dāng)?shù)乇容^的報(bào)紙，在房地產(chǎn)廣告欄可以看到很多房屋出售的廣告，有一部分是房主自己刊登的，你可以嘗試打電話與業(yè)主聯(lián)系。

　　3、多出去走動(dòng)，掃街。

　　在不忙的`時(shí)候可以到逛一逛，這樣不但可以對(duì)的樓盤(pán)市場(chǎng)有一定的了解，或許還會(huì)獲得意外的驚喜。

　　4、門(mén)店接待。

　　在門(mén)店也會(huì)有很多房主進(jìn)門(mén)咨詢(xún)，這時(shí)候一定要熱情，多給業(yè)主一些可靠有利的信息，抓住業(yè)主的需求，并留客人聯(lián)系方式，以便后面聯(lián)系。

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