房地產經(jīng)紀人的銷售技巧
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產經(jīng)紀人的銷售技巧，希望能幫助到你!
1.鑰匙房：
如果你看中一套房，但卻被經(jīng)紀人告知“沒有鑰匙”，你一定會大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當然，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過才能拿到。
2.“這房可以改”
碰到一套地段、環(huán)境、價格都還比較滿意的房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦？經(jīng)紀人可能會告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過，改變格局并沒有聽起來那么容易。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了，改變起來就很難，還會增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預算再壓低一點。
3.有一種房叫“鎮(zhèn)店之房”
這套房高端、大氣、上檔次……每個購房者看過之后都覺得“此乃吾之愛房矣！”當然，價格也很貴。經(jīng)紀人有時會先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時，你會覺得那些房子的價格都是浮云。如果過好幾個月甚至一年半載你再次路過該中介時，發(fā)現(xiàn)那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮(zhèn)店之房”。
4.與之相對應，還有一種房叫“墊底之房”
顧名思義，“墊底之房”就是永遠都在墊底、永遠都是備胎。經(jīng)紀人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子（價格還不低），再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動心的概率立馬陡升。不是你后來看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無論是鎮(zhèn)店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經(jīng)常會在網(wǎng)上看到價格特別低的。這些房子一般只是個誘餌，當你真的打電話過去時，就會發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)沒有了，或者你真的去現(xiàn)場看時，發(fā)現(xiàn)照片跟網(wǎng)上的一點都不相符，但你很有可能因此成了經(jīng)紀人的客戶。
作為客戶，還是要避免上鉤，選擇正規(guī)、可靠的中介公司和經(jīng)紀人。
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