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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)人員。下面是小編收集整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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信息是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，
首先，收集信息的技能包括：對(duì)日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類(lèi)、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。
其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對(duì)性信息。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析的技能
市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。
�。ㄈ┤穗H溝通的技能
包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能、適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式（如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等）的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉�，其�?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達(dá)成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。
（五）把握成交時(shí)機(jī)的技能
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要的技巧
1、 善于溝通
作為一名房屋賣(mài)家或買(mǎi)家，如果你遇到的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不善于交流、溝通，那么你的壓力可能會(huì)很大。房產(chǎn)市場(chǎng)很容易受“時(shí)間”影響，所以你需要一位能讓你迅速掌握目前買(mǎi)、賣(mài)情況的經(jīng)紀(jì)人，如此一來(lái)，你就能隨時(shí)轉(zhuǎn)換買(mǎi)另一個(gè)房產(chǎn)或賣(mài)給另一個(gè)潛在買(mǎi)家。
與經(jīng)紀(jì)人之間缺乏溝通是人們遇到最挫折的經(jīng)驗(yàn)之一。他說(shuō)，“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)保持聯(lián)系是很重要的。有些資訊對(duì)執(zhí)業(yè)多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)看似無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)卻很重要。”
2、 積極主動(dòng)
一位好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該要主動(dòng)與潛在客戶(hù)聯(lián)系，與現(xiàn)有的客戶(hù)溝通，并持續(xù)尋找新的客戶(hù)。所謂“積極”，關(guān)鍵在于經(jīng)紀(jì)人要時(shí)常把新的訊息告訴客戶(hù)。他指出，“如果他的客戶(hù)一直打電話給他，那代表他沒(méi)有盡到責(zé)任，給予客戶(hù)的資訊不足。”
3、 善于傾聽(tīng)
多數(shù)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)告訴你，要堤防一些話很多的經(jīng)紀(jì)人。
假如你與經(jīng)紀(jì)人交談時(shí)完全無(wú)法插一句話，那對(duì)你來(lái)說(shuō)就是個(gè)問(wèn)題了。他說(shuō)，“客戶(hù)是最應(yīng)該說(shuō)話的，這樣才能確保你的經(jīng)紀(jì)人了解你的特殊要求和需要。一位好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該要傾聽(tīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，而不是自己一直講�！�
4、 把客戶(hù)放在第一位
簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果客戶(hù)得到一筆好交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也能因此獲利，所以選擇一位時(shí)時(shí)把客戶(hù)放在第一位的經(jīng)紀(jì)人，是很重要的。
一位好的經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)把客戶(hù)的需求放在優(yōu)先位置。買(mǎi)賣(mài)房屋這件事通常讓人壓力很大，因此經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該要給予客戶(hù)支持，讓他們感到安心愉快。
5、 了解客戶(hù)喜歡的聯(lián)系方式
經(jīng)紀(jì)人能夠察覺(jué)，并理解客戶(hù)的需求也是很重要的。 有些客戶(hù)喜歡透過(guò)電子郵件和經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，了解房屋交易的情況。有些喜歡用即時(shí)通訊系統(tǒng)，如手機(jī)短信，有些則習(xí)慣打電話與經(jīng)紀(jì)人溝通。
一位好的經(jīng)紀(jì)人有責(zé)任事先了解客戶(hù)喜愛(ài)的通訊方式，如此客戶(hù)就不會(huì)感到被忽略，或因過(guò)頻的交流而有壓力。"
6、 了解客戶(hù)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的時(shí)機(jī)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有時(shí)間意識(shí)，如此才能與客戶(hù)建立良好關(guān)系。你需要知道是否客戶(hù)急于出售或買(mǎi)進(jìn)。如果客戶(hù)想盡快買(mǎi)房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人就要在有限時(shí)間內(nèi)趕快行動(dòng)。如果客戶(hù)不急，經(jīng)紀(jì)人可以帶他們多看一些房子，貨比三家，并建議客戶(hù)等待更好的房市行情，以便以更好的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)中意的房子”
7、 了解客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)
一位好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)了解客戶(hù)銷(xiāo)售的動(dòng)機(jī)，并時(shí)常問(wèn)自己下列問(wèn)題：
客戶(hù)出售是為了購(gòu)買(mǎi)其他房產(chǎn)嗎?
這是一個(gè)投資型房產(chǎn)嗎?
客戶(hù)打算住在這個(gè)房子里，之后拆掉重建嗎?
這3個(gè)問(wèn)題都是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該思考的，同時(shí)這些問(wèn)題能協(xié)助經(jīng)紀(jì)人了解客戶(hù)對(duì)房屋本身是否還有眷戀。一個(gè)有五個(gè)房產(chǎn)但只賣(mài)出其中之一的客戶(hù)，與出售自己住家的客戶(hù)，是絕對(duì)不會(huì)相同的。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)了解其中的相異處，并會(huì)根據(jù)情況變化做出相應(yīng)的調(diào)整。
8、 愿意提供近期接洽的20名客戶(hù)的評(píng)價(jià)給你參考
判斷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好壞的最好方法，就是以他們過(guò)去接洽的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)作為依據(jù)。
如果你已安排好一位新的經(jīng)紀(jì)人，而你想確定他是否適合你，你可以請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人提供他近期的20位客戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)這些客戶(hù)對(duì)他的評(píng)價(jià)。不是選擇后的客戶(hù)名單，而是實(shí)實(shí)在在的近期20位客戶(hù)的評(píng)價(jià)。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人可以從過(guò)去任何一位客戶(hù)得到正面的推薦�！�
擴(kuò)展資料：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)五大優(yōu)點(diǎn)：
一、上手快
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的入職門(mén)檻低，不需要高學(xué)歷高顏值硬技能；入職后，通過(guò)基本的行業(yè)知識(shí)和流程培訓(xùn)，再打打電話、看看房子，大多數(shù)人都可以在很短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入正常的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位狀態(tài)。
二、收入高
房產(chǎn)交易是高標(biāo)的市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人只要保持正確的價(jià)值觀、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、勤勉的敬業(yè)精神、再加上足夠的耐心，在這個(gè)行業(yè)年收入十幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的機(jī)會(huì)很多很多。
三、風(fēng)險(xiǎn)小
我們不會(huì)有人身?yè)p害、財(cái)產(chǎn)損失、觸犯法律法規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)。
四、人自由
我們的工作方式很多樣和靈活，只要你能產(chǎn)生業(yè)績(jī)，你喜歡怎么工作就怎么工作，每個(gè)人都可以找到自己喜歡的工作方式。
五、保長(zhǎng)久
居住，人人需要、人人都永遠(yuǎn)需要，我們這工作絕對(duì)可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久的工作一輩子。
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