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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶
一個真正成功的銷售人員是不會放過任何一個有可能的客戶，但是并不是每一個銷售人員都能精準(zhǔn)的找到需要買房的人和委托賣房的人，也并不是每個中介公司都會清楚地告訴他的經(jīng)紀(jì)人們，如何開發(fā)客源，如何能夠找打需要買房人和委托賣房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶呢?
途徑一、通過微信開發(fā)精準(zhǔn)客戶
借助房客多“經(jīng)紀(jì)人店鋪”，通過微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，并看到你店鋪內(nèi)所有的房源;客戶也可以通過“經(jīng)紀(jì)人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準(zhǔn)營銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀(jì)人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關(guān)系做了鋪墊。
途徑二、提前做好客戶名單及標(biāo)注
在給客戶打電話前就需要提前準(zhǔn)備客戶名單，在名單上要標(biāo)記客戶的情況，最好把能夠成交買賣的客戶標(biāo)記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時(shí)間和清晰的大腦應(yīng)對客戶，順利達(dá)成買賣。
途徑三、一直堅(jiān)持
要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會成交買賣。千萬不要因?yàn)槎啻伪痪芫托纳鷼怵H，請一直與客戶保持通話。
途徑四、不要等待時(shí)機(jī)
對于銷售人員來說，和客戶談買賣是沒有最合適的時(shí)候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的日子進(jìn)行商談。所謂機(jī)不可失時(shí)不再來，或許正是因?yàn)槟愕亩鄳]，那個潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說服了。
途徑五、電話要簡短明了
和客戶打電話無非是要獲得一個約會的機(jī)會，而商談的時(shí)間大致不要超過3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)時(shí)間來和你交談，最后不要忘記約對方見面。
途徑六、客戶的資料要有理有條
一般我們對客戶資料的管理都會儲存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進(jìn)的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時(shí)跟進(jìn)。
途徑七、多打電話總比少打好
我們在打電話前，除了要給那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會成交買賣。總之，多打總比少打好。
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