2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)題及答案

　　1.在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價(jià)格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。該定價(jià)方法是( )。

　　A.成本加成定價(jià)法

　　B.理解價(jià)值定價(jià)法

　　C.比較定價(jià)法

　　D.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

　　[答案]A

　　2.價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)( )的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。

　　A.商品特征

　　B.商品價(jià)值

　　C.商品質(zhì)量

　　D.商品服務(wù)

　　[答案]B

　　3.在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是( )。

　　A.低檔盤、小戶型的客戶

　　B.中檔戶型的客戶

　　C.高檔戶型的客戶

　　D.購(gòu)買別墅的客戶

　　[答案]B

　　4.要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和( )三個(gè)方面來(lái)尋找。

　　A.價(jià)格定位

　　B.市場(chǎng)定位

　　C.品質(zhì)定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　5.對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是( )。

　　A.雜志

　　B.網(wǎng)絡(luò)

　　C.戶外廣告牌

　　D.報(bào)紙

　　[答案]D

　　6.運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從( )的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。

　　A.收益

　　B.利潤(rùn)

　　C.成本

　　D.盈虧平衡

　　[答案]C

　　7.相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是( )。

　　A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果

　　B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的`形象

　　C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

　　D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系

　　[答案]A

　　8.下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道成員組成的是( )。

　　A.房地產(chǎn)行政主管部門

　　B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

　　C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　D.消費(fèi)者

　　[答案]A

　　9.營(yíng)銷計(jì)劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和( )兩類。

　　A.企業(yè)目標(biāo)

　　B.營(yíng)銷目標(biāo)

　　C.廣告目標(biāo)

　　D.社會(huì)目標(biāo)

　　[答案]B

　　10.銷售反映函數(shù)是描述銷量與營(yíng)銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了( )變化對(duì)銷量的影響。

　　A.成本

　　B.費(fèi)用

　　C.價(jià)格

　　D.空置量

　　[答案]C

　　11.營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)主要有職能性活動(dòng)和( )兩種。

　　A.管理性活動(dòng)

　　B.關(guān)系性活動(dòng)

　　C.社會(huì)性活動(dòng)

　　D.公益性活動(dòng)

　　[答案]A

　　12.房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括( )的準(zhǔn)備。

　　A.法律文件

　　B.金融、政策文件

　　C.宣傳資料

　　D.銷售文件

　　[答案]B

　　13.開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是( )。

　　A.選擇區(qū)域

　　B.選擇方向

　　C.選擇客源

　　D.選擇房源

　　[答案]A

　　14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要制定合適的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，找到立足于區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢(shì)，可以通過(guò)深入的( )來(lái)完成。

　　A.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場(chǎng)分析

　　B.區(qū)域市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　C.區(qū)域范圍界定及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　D.區(qū)域市場(chǎng)分析及機(jī)構(gòu)自身的分析

　　[答案]B

　　15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門店選擇要堅(jiān)持( )的原則。

　　A.價(jià)格優(yōu)先

　　B.量入為出

　　C.方便客戶

　　D.方便上班

　　[答案]C

　　16.為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及( )。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分

　　B.目標(biāo)市場(chǎng)定位

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)

　　D.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　[答案]B

　　17.最常見(jiàn)的門店租金繳付方式是( )。

　　A.按年結(jié)算和定期繳付

　　B.按季結(jié)算和定期繳付

　　C.按月結(jié)算和定期繳付

　　D.按旬結(jié)算和定期繳付

　　[答案]C

　　18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)獨(dú)具匠心，便于識(shí)別，做到“出眾”但不“出位”，這體現(xiàn)了門店設(shè)計(jì)應(yīng)遵循( )原則。

　　A.注重人性化

　　B.注重大眾化

　　C.注重標(biāo)準(zhǔn)化

　　D.注重個(gè)性化

　　[答案]D

　　19.房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的( )。

　　A.理論價(jià)格

　　B.市場(chǎng)價(jià)格

　　C.成本價(jià)格

　　D.心理價(jià)格

　　[答案]B

　　20.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指( )。

　　A.物業(yè)的用途

　　B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

　　C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

　　D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)

　　[答案]C

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