2017房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
房地產(chǎn)是一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，開(kāi)發(fā)商的日漸增多，讓房產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)的銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，提供給大家參考!
一、區(qū)域發(fā)展背景
去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)樓市在經(jīng)歷10年快速發(fā)展，房地產(chǎn)交易量開(kāi)始持續(xù)下跌。在國(guó)際金融形勢(shì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等雙重影響下，各地紛紛出臺(tái)政策，但仍未出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信心的恢復(fù)。低迷之中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向依然猶如霧里看花，由于銷(xiāo)售萎縮、庫(kù)存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價(jià)促銷(xiāo)、以量變現(xiàn)等最現(xiàn)實(shí)的生存法則。當(dāng)前國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)進(jìn)入整體下行階段，繼一線(xiàn)城市部分樓盤(pán)降價(jià)后，降價(jià)趨勢(shì)正在向二三線(xiàn)城市或更大范圍蔓延。如何在地產(chǎn)市場(chǎng)力挽狂瀾，當(dāng)下市場(chǎng)如何發(fā)展，直接關(guān)系到地產(chǎn)市場(chǎng)走向，也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)、增長(zhǎng)型居民收入促動(dòng)以及包容型發(fā)展環(huán)境的拉動(dòng)等多方發(fā)力下，實(shí)施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節(jié)等措施的撬動(dòng)，五蓮縣作為三線(xiàn)城市危中覓機(jī)，市場(chǎng)整體較為平穩(wěn)。在東進(jìn)融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，其房地產(chǎn)的格調(diào)、品質(zhì)和規(guī)模都有了質(zhì)的提升。近幾年來(lái)，大量外來(lái)房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍五蓮縣，本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢(shì)發(fā)展，均帶來(lái)了新的理念和管理模式，開(kāi)發(fā)了高品質(zhì)的樓盤(pán)，給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢(shì)。
1、便利的居住交通網(wǎng)絡(luò)。洛湛鐵路貫通南北，石長(zhǎng)鐵路連接?xùn)|西，長(zhǎng)常高速公路及319國(guó)道橫穿縣境，西大門(mén)距長(zhǎng)沙36公里，距黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)60公里，金洲大道和長(zhǎng)常高速直通長(zhǎng)沙，處于長(zhǎng)株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824四條省道貫穿縣境，構(gòu)成了XX四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，房地產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。
2、騰飛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)�？h域經(jīng)濟(jì)躍居全國(guó)第 位，朝著“挺進(jìn)五十強(qiáng)”的目標(biāo)邁出了鏗鏘步伐。融城戰(zhàn)略步伐加快，使工業(yè)整體實(shí)力躍居全省第二，國(guó)家級(jí)品牌數(shù)量居中部縣級(jí)之首,城鎮(zhèn)發(fā)展提速提質(zhì)，使五征等大型企業(yè)進(jìn)駐五蓮縣城，使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。
二、本項(xiàng)目概況
1、工程名稱(chēng)：芙蓉小區(qū)
2、工程位置：五蓮縣 路
3、建筑面積：3#住宅樓7798㎡，4#住宅樓8390㎡，地下車(chē)庫(kù)5858㎡，沿街樓2676.75㎡，合計(jì)24722㎡。
4、戶(hù)型：130㎡ 戶(hù)，150㎡ 戶(hù)，沿街 戶(hù)。
5、有關(guān)指標(biāo)：容積率 ，綠化率 。
三、銷(xiāo)售整體思路
“提升主題，激活市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是推廣目標(biāo)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已從戶(hù)型、價(jià)格、地段、環(huán)境之爭(zhēng)轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭(zhēng)。理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之中，房地產(chǎn)的有序推動(dòng)需要進(jìn)一步建立，建立統(tǒng)籌推廣、市場(chǎng)為主、復(fù)
合傳播的思路整體推進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展
1、統(tǒng)籌推廣。推廣的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于整體宣傳的主題，各個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，各項(xiàng)目的廣告發(fā)布，工程進(jìn)展，設(shè)計(jì)優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，達(dá)成一致目的，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的推廣整體性。
2、市場(chǎng)為主。杜絕以主觀(guān)的價(jià)值觀(guān)，鑒賞品味去取代目標(biāo)顧客的購(gòu)房品味，從而不顧市場(chǎng)反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場(chǎng)效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，從受眾出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。
3、復(fù)合傳播。一是宣傳人性理念。以中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。二是宣傳生態(tài)理念。近代以來(lái)，地球環(huán)境污染加重，客觀(guān)上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人們更加多的服務(wù)。四是宣傳投資理念。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
四、活動(dòng)推廣
為全面展示房地產(chǎn)市場(chǎng)，活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)氣氛，吸引更
多的消費(fèi)群體到會(huì)場(chǎng)購(gòu)房、參觀(guān)，體現(xiàn)出服務(wù)大眾、引導(dǎo)消費(fèi)的服務(wù)理念。在春季舉辦一次房交會(huì)和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會(huì)，期間還可以以各種活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，
1、建立展場(chǎng)、確定范圍。確立房交會(huì)或商會(huì)等參展場(chǎng)地交通便利，地段繁華，保證參展項(xiàng)目的進(jìn)駐。參展范圍包括房地產(chǎn)展示交易區(qū)(住宅項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、綜合地產(chǎn)項(xiàng)目)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(qū)(與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設(shè)計(jì)、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具、家電、布藝、廚衛(wèi)、燈具、太陽(yáng)能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè))和綜合服務(wù)區(qū)(涉及引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城服務(wù)部門(mén)的優(yōu)惠政策宣傳窗口，與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險(xiǎn)、信息服務(wù))。
2、舉辦活動(dòng)、吸引客商。房交會(huì)或商會(huì)期間，組織有關(guān)演出、“綠色家園，和諧小區(qū)”攝影大賽及優(yōu)秀作品展，對(duì)參展單位組織情況和樓盤(pán)銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)選售樓精英;各參展企業(yè)自行組織優(yōu)惠購(gòu)房及購(gòu)房中獎(jiǎng)和逛展看房有禮活動(dòng)和 “創(chuàng)新樓盤(pán)、創(chuàng)新居住”名優(yōu)樓盤(pán)推介會(huì)(每天安排一至兩家XX在建的樓盤(pán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介，由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃)，組織廣場(chǎng)文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動(dòng)，為展會(huì)助興。
3、強(qiáng)化宣傳、加大推廣。展會(huì)廣告宣傳。開(kāi)展前在縣電視臺(tái)、電臺(tái)多頻道、高頻率播出房交會(huì)宣傳片及圖文廣告、
文字廣告，在報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息，宣傳房交會(huì)主題，吸引縣內(nèi)外購(gòu)房者參觀(guān)房展會(huì)。縣城的主要街道、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、游園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會(huì)海報(bào)，懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集出動(dòng)宣傳車(chē)巡回宣傳房交會(huì)會(huì)訊等方式
五、媒體強(qiáng)勢(shì)推介
房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，離不開(kāi)媒體的推波助瀾作用。在房地產(chǎn)市場(chǎng)這一塊，新媒體優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，要提升房地產(chǎn)市場(chǎng)的品位，需要有交叉的宣傳輻射�？梢圆捎梅磸�(fù)帶有懸疑的廣告的形式加深顧市場(chǎng)印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專(zhuān)欄節(jié)目還是必要的，而且也是主要的，要立足縣域媒體，面向省內(nèi)媒體，真正達(dá)到宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)的效果。
1、立足省臺(tái)，抓好專(zhuān)欄推介。選擇一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目或其中幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)做宣傳，以專(zhuān)欄或?qū)ｎ}的形式推介房產(chǎn)的典型做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制作新聞性可以嚴(yán)肅一些的節(jié)目。
2、擴(kuò)容雜志，強(qiáng)化自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專(zhuān)業(yè)的廣告性刊物，單月出版新聞、紀(jì)實(shí)等軟文，如專(zhuān)題的內(nèi)容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴(kuò)大發(fā)行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣
4、確定目標(biāo)，制作DM畫(huà)冊(cè)。特定目標(biāo)發(fā)送DM是房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要宣傳手段。它最主要的表現(xiàn)就是街頭分發(fā)傳
單。通過(guò)全縣地產(chǎn)項(xiàng)目，整合資源，整體將各個(gè)項(xiàng)目DM作為形象宣傳，并匯編成冊(cè)，針對(duì)人流多的門(mén)店、公司、企業(yè)進(jìn)行發(fā)放，讓大家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)一目了然。
5、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)終端宣傳。目前，新興媒體蓬勃發(fā)殿，這一塊以前可能投入力度不夠大，但它是極其重要的，已經(jīng)有和平面媒介鼎立的勢(shì)頭，宣傳房地產(chǎn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少�？梢酝ㄟ^(guò)自身網(wǎng)站，建立與本地一些比較有影響力的網(wǎng)站做一些宣傳。同時(shí)，制作的餐盤(pán)墊紙、水杯、宣傳單、戶(hù)外布旗、橫幅、海報(bào)等。
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