聯(lián)想國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

　　聯(lián)想作為一個(gè)街喻戶曉的品牌，它的營(yíng)銷策略一定有值得我們學(xué)習(xí)的地方，下面就讓我們一起來(lái)看看吧!

　　1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略――差異化

　　不可否認(rèn),聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營(yíng)。這對(duì)于聯(lián)想而言無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。聯(lián)想開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較強(qiáng)大。再針對(duì)大客戶這一方面聯(lián)想建立起差異化的營(yíng)銷策略。無(wú)論是在產(chǎn)品還是在營(yíng)銷方面,聯(lián)想在海外市場(chǎng)上都選擇了差異化作為自身走向國(guó)際化的戰(zhàn)略�，F(xiàn)在,聯(lián)想集團(tuán)所處的境地是已經(jīng)引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。他所要要做的就是在沒(méi)有在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上還沒(méi)有站穩(wěn)之前盡量不和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起正面的沖突。把穩(wěn)定發(fā)展作為第一選擇。而差異化在麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面是較為有效的一個(gè)手段。在競(jìng)爭(zhēng)心里上不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力。

　　2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之人才的國(guó)際化

　　某種程度上說(shuō),企業(yè)的國(guó)際化是其人力資源的國(guó)際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團(tuán)主席柳傳志在第八屆CEO年會(huì)上坦言,目前公司在國(guó)際化的進(jìn)程中遭遇了兩大難題:品牌國(guó)際化艱難,以及國(guó)際化人才匱乏。他表示,在中國(guó)市場(chǎng)取得成功之后,公司為了謀求業(yè)績(jī)的突破,目前正在走向國(guó)際化和多元化。2005年12月,聯(lián)想大膽任用前戴爾高級(jí)副總裁兼亞太和日本地區(qū)業(yè)務(wù)總裁威廉・J・阿梅里奧突然從戴爾出任CEO一職。這在一定程度上對(duì)聯(lián)想集團(tuán)堅(jiān)持啟用企業(yè)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的人來(lái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)改變。在聯(lián)想內(nèi)部似乎形成了國(guó)際化的第一步就是人才的本土化這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)。

　　3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之重組企業(yè)的商業(yè)DNA

　　企業(yè)的商業(yè)DNA是決定著企業(yè)的走向以及生命的。而聯(lián)想能否在國(guó)際上取得成功也取決于聯(lián)想的商業(yè)DNA。企業(yè)DNA的概念是彼得 德魯克提出來(lái)的。聯(lián)想的企業(yè)DNA雖然目前還不足以支撐聯(lián)想的國(guó)際化。但也為他的國(guó)際化做出了不小的貢獻(xiàn)。聯(lián)想的健康的企業(yè)DNA是使他可以很好的適應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力�，F(xiàn)在,聯(lián)想在通往國(guó)際化的道路上,不斷提升自己的DNA,使聯(lián)想可以在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,并且更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、借助奧運(yùn),走出國(guó)際營(yíng)銷一大步

　　北京奧運(yùn)會(huì)期間,奧運(yùn)TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢(mèng)想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。4月26日,聯(lián)想宣布成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴,聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的"祥云"火炬將走遍全球五大洲,聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬透露,與成為奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商一樣,聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴也擊敗了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成為北京火炬官方合作伙伴,使聯(lián)想利用奧運(yùn)吸引了世界的目光。通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì),聯(lián)想的目的是讓"lenovo"成為一個(gè)全球性品牌。

　　5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與雙業(yè)務(wù)模式

　　營(yíng)銷的國(guó)際化是一個(gè)企業(yè)走向國(guó)際化的重要一步。制定營(yíng)銷過(guò)程的七個(gè)步驟包括消費(fèi)者分析,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和自身優(yōu)勢(shì)的分析,分析經(jīng)銷渠道,制定初步營(yíng)銷方案,經(jīng)濟(jì)評(píng)估和修改并發(fā)展前六個(gè)步驟,直到生成一個(gè)協(xié)調(diào)的方案。歐美市場(chǎng)是一個(gè)高度成熟的市場(chǎng),消費(fèi)者自主意識(shí)較為強(qiáng)烈。在選擇產(chǎn)品方面更為理智,對(duì)待產(chǎn)品的問(wèn)題也更為冷酷。稍有不滿就會(huì)訴諸法律。對(duì)消費(fèi)者的權(quán)力有著較為清醒的認(rèn)識(shí)。在市場(chǎng)上,PC產(chǎn)品的飽和度較高。市場(chǎng)份額被幾家較大規(guī)模的公司所占據(jù)。Dell,HP,Acer等是聯(lián)想公司的較為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相對(duì)于他們而言,聯(lián)想對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果直接展開(kāi)正面的競(jìng)爭(zhēng)勝算不大。對(duì)聯(lián)想而言自身的優(yōu)勢(shì)則是可以較為便利的保留IBM原有的大客戶。眾所周知IBM的大部分客戶都是大客戶。而個(gè)人電腦的客戶則寥寥無(wú)幾。因此針對(duì)以上這些具體的信息聯(lián)想在營(yíng)銷與產(chǎn)品方面為自己量身打造了一套差異化的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體的表現(xiàn)則是聯(lián)想集團(tuán)目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運(yùn)火炬手的選拔活動(dòng)。

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