企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略如何創(chuàng)新
社會(huì)是一個(gè)不斷高速發(fā)展的過程,企業(yè)在市場(chǎng)中想要長久發(fā)展,需要構(gòu)建全新的營銷理念體系,下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的文章,一起來看看吧:
首先,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感。
營銷活動(dòng)總是在一定環(huán)境下開展的,環(huán)境對(duì)營銷活動(dòng)具有很大的推動(dòng)作用。市場(chǎng)營銷要制定企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就應(yīng)該利用各種途徑樹立自己的品牌形象,在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同。從對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度,不斷開拓創(chuàng)新,向社會(huì)提供資源節(jié)約、安全便利的商品,滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營過程中制定好營銷方案,是企業(yè)取勝市場(chǎng)的一個(gè)先決條件。企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力,能適應(yīng)不同消費(fèi)者的習(xí)慣和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。只有不斷更新觀念,改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),企業(yè)才能在市場(chǎng)營銷中把品牌做強(qiáng)、做大,從而立于不敗之地。通過對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供過程,企業(yè)使消費(fèi)者獲得最大限度的滿足,提高消費(fèi)者滿意度。市場(chǎng)營銷必須有意識(shí)地、最大限度地以最好的方式來滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在的需要,通過產(chǎn)品、定價(jià)及促銷等活動(dòng),滿足市場(chǎng)需求,協(xié)調(diào)供給與需求雙方,使供求矛盾趨于平衡。企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新過程是一個(gè)持續(xù)不斷的發(fā)展過程,不同企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況都有不同的特征,只有掌握這些特征并采用相應(yīng)的營銷策略,才能取得較好的營銷效果。要深入了解消費(fèi)者的心理與需求,發(fā)掘市場(chǎng)的潛在需求,有針對(duì)性地增加消費(fèi)者的品牌歸屬感。
其次,整合營銷資源,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最大增值。
市場(chǎng)營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)要在消費(fèi)者的觀念中樹立名牌意識(shí),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地滿足目標(biāo)市場(chǎng)所期望達(dá)到的東西。伴隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求多元化發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品的使用日趨復(fù)雜,消費(fèi)者隨著收入水平提高,對(duì)消費(fèi)需求也發(fā)生變化,決定了市場(chǎng)營銷中企業(yè)品牌必須適時(shí)創(chuàng)新。營銷環(huán)境是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。企業(yè)必須仔細(xì)分析營銷環(huán)境,尋求恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是企業(yè)形象的標(biāo)志,包含了豐富的內(nèi)容,要不斷對(duì)品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和更新,不斷強(qiáng)化各功能環(huán)節(jié),爭(zhēng)創(chuàng)國際知名品牌。在營銷組合中,服務(wù)是產(chǎn)品的一個(gè)構(gòu)成要素和組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)和消費(fèi)者的.利益。只有通過營銷渠道的整合,突破原有的營銷方式,主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng),以有效的營銷理論為基礎(chǔ),運(yùn)用規(guī)范的營銷手段,才能對(duì)營銷資源進(jìn)行重新安排,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和最大增值。
無論何種市場(chǎng)營銷目標(biāo),都必須在制定營銷策略之初便明確化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需要,建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息體系和目標(biāo)管理體系,明確銷售管理層次和工作流程,將市場(chǎng)目標(biāo)、銷售人員和市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來,充分發(fā)揮企業(yè)的整體能力,最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。創(chuàng)造好的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,就能占領(lǐng)市場(chǎng),市場(chǎng)營銷必須深層次地展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品宣傳可在市場(chǎng)上塑造產(chǎn)品的名牌形象,讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信任感,認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的。企業(yè)要通過運(yùn)用各種營銷手段,使消費(fèi)者將企業(yè)及其產(chǎn)品與自己的人生理想聯(lián)系起來。這些因素從不同的時(shí)間、不同的角度對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)產(chǎn)生著影響。企業(yè)要樹立以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營銷觀念,在企業(yè)內(nèi)部建立并推廣消費(fèi)者滿意工程,建立科學(xué)的營銷管理體系和營銷人員的分配與日常管理制度。
再次,明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo),樹立營銷新理念。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的成敗,而市場(chǎng)營銷又對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,幫助營銷人員將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來,是一個(gè)企業(yè)生命力的重要標(biāo)志,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷要求企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會(huì)責(zé)任,塑造和展現(xiàn)有益于公眾和社會(huì)發(fā)展的良好形象,企業(yè)才能具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是一定時(shí)間、一定區(qū)域的市場(chǎng)容量,表現(xiàn)為產(chǎn)品總的市場(chǎng)購買力,由消費(fèi)者的規(guī)模及其購買傾向等因素決定。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,是為了滿足消費(fèi)者的需求,要有明確的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價(jià)格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合,而是消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)定,或者是該產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的價(jià)值。市場(chǎng)營銷就是供給戰(zhàn)略,企業(yè)營銷的重點(diǎn)是要發(fā)揮整體營銷力量,從消費(fèi)者的感覺、情感、行動(dòng)等角度,在中長期目標(biāo)下設(shè)計(jì)一系列的短期目標(biāo),使消費(fèi)者方便購買和使用,不斷發(fā)掘消費(fèi)者的新需求,重新建構(gòu)營銷理念,設(shè)計(jì)營銷行為,增加消費(fèi)者的忠誠度。
最后,轉(zhuǎn)換營銷模式,建立立體化營銷體系。
營銷是有規(guī)律可循的,消費(fèi)者心理及行為與企業(yè)的市場(chǎng)營銷有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系,二者相互影響,相互作用。了解市場(chǎng)營銷規(guī)律,要求企業(yè)必須清楚市場(chǎng)有多大、市場(chǎng)的增長率有多少以及市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者所占的市場(chǎng)份額等,做到心中有數(shù)。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,使得傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求,企業(yè)需要根據(jù)自身和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展變化,不斷調(diào)整營銷模式。企業(yè)必須以充分滿足顧客的需求為中心,以市場(chǎng)為中心和以消費(fèi)者為導(dǎo)向,采取行之有效的營銷策略去占領(lǐng)市場(chǎng)。
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