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市場營銷戰(zhàn)略分析
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指引和領導市場營銷活動的靈魂和思想，它為企業(yè)市場營銷活動的展開提供方法論和世界觀。下面小編為大家整理了分析市場營銷戰(zhàn)略的文章，一起來看看吧：
一、市場營銷基本理論問題分析
(一)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的傳統(tǒng)觀點
傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴展市場銷售渠道、將產品轉移到消費者手中的一種輔助活動，傳統(tǒng)觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產品，對于產品的樣式、包裝、附加服務、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產成本生產更多的產品。傳統(tǒng)的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產品的低成本生產和批量化生產;這種觀點還認為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等�？偠灾瑐鹘y(tǒng)經濟條件下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認識和重視。現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行效果的好壞，直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和執(zhí)行。
(二)新經濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點
一方面，電子商務產生的一個重要意義就是提供了一種全新的營銷手段和平臺，這對于企業(yè)的市場營銷活動來說，是一種新活力的注入，電子商務能夠使企業(yè)開展一對一營銷活動，可以對消費者類型信息進行精細分理，進而對不同類型的消費者采取針對性的營銷策略，能拉近企業(yè)與消費者的距離。
另一方面，市場經濟的今天，新技術和新產品的開發(fā)速度越來越快，產品的更新?lián)Q代也越來越快。如何使新出的產品在一定時期內產銷平衡，也是現(xiàn)代營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預算和投入必須考慮到在產品生命周期內能否收回。
二、市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題
雖然由于市場經濟的不斷推進，我國企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略有一定的意識，也明確要通過制定有效的營銷戰(zhàn)略達到擴大市場的目的，然而我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面還存在很多的問題。
(一)營銷服務體系建設方面的問題
“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中必須時刻堅持以消費者為核心的營銷服務理念，這樣才能真正提高消費者對企業(yè)服務的滿意度。實際上，我國的許多企業(yè)對于營銷服務體系的建立和完善都沒有予以重視，反而一味追求利益，甚至忽略了基本的售后服務于等工作。企業(yè)若忽略了消費者的滿意度以及營銷服務體系的建立，將會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負面影響，不利于企業(yè)消費群體的長期維系，得不償失。
許多企業(yè)也認識到營銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學的策劃和決策。個別企業(yè)領導在重大經營戰(zhàn)略、生產項目上，不做深入細致的市場調查，也不做科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。
(二)營銷手段方面的問題
打折、促銷等傳統(tǒng)的價格競爭手段的效果越來越差。甚至傳統(tǒng)的營銷方式不但會影響企業(yè)經營決策的有效性，還會嚴重制約企業(yè)營銷信息的及時性。因此，企業(yè)在開展營銷過程中，應多注重現(xiàn)代化營銷手段的使用。
有些企業(yè)開展市場營銷所涉及的范圍狹小，同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對打破市場分割，開拓新的市場，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產品創(chuàng)新精神和擴大經營范圍的開拓精神，滿足于擴大企業(yè)現(xiàn)有產品的生產和銷售，或將企業(yè)的產品限制在特定的行業(yè)中，不向相關的領域進行滲透和開拓，更沒有生產一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。
(三)企業(yè)高層營銷管理方面的問題
我國許多企業(yè)并沒有為營銷戰(zhàn)略體系建設方面設立高層管理，導致營銷戰(zhàn)略體系建設方面存在高層管理缺位的現(xiàn)象產生。企業(yè)高層管理對市場營銷戰(zhàn)略體系的不重視無疑將嚴重影響到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的科學發(fā)展，企業(yè)的許多日常經營活動也將遭受到消極的影響，不利于企業(yè)長期的健康發(fā)展。一些企業(yè)領導人市場經濟意識較差，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業(yè)領導人習慣于接受行政管理的舊體制，對進入21 世紀的企業(yè)營銷如何運作感到不知所措。
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