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2024年?duì)I銷資格考試模擬試題答案
無論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，我們都要用到試題，試題是參考者回顧所學(xué)知識和技能的重要參考資料。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的2024年?duì)I銷資格考試模擬試題答案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、單項(xiàng)選擇題
1、狹義上的文化，是指社會的意識形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和 ( )
A、組織機(jī)構(gòu) B、物質(zhì)財(cái)富
C、精神財(cái)富 D、人文環(huán)境
2、人們難于接受帶來社會較大變化的新觀念和新產(chǎn)品的原因在于文化具有 ( )
A、變異性 B、固守性
C、多樣性 D、演進(jìn)性
3、現(xiàn)代企業(yè)勞動生產(chǎn)率水平的提高，主要依靠設(shè)備的( )
A、技術(shù)創(chuàng)新 B、生產(chǎn)創(chuàng)新
C、經(jīng)營創(chuàng)新 D、管理創(chuàng)新
4、電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用導(dǎo)致企業(yè)營銷理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營銷管理中心由 ( )
A、“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴其N已有產(chǎn)品”
B、“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙援a(chǎn)品為中心”
C、“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詢r格為中心”
D、“4P”營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”營銷策略
5、自然資源是人們?nèi)∽宰匀唤绲淖匀晃镔|(zhì)，其中不可再生的資源是 ( )
A、空氣 B、森林
C、糧食 D、石油
6、實(shí)現(xiàn)社會和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是( )
A、網(wǎng)絡(luò)營銷 B、社會營銷
C、綠色營銷 D、國際營銷
7、隨著通信和運(yùn)輸技術(shù)與效率的提高，地理因素對區(qū)域市場形成的影響越來越 ( )
A、強(qiáng) B、廣
C、大 D、小
8、東亞國家中，自然資源匱乏和主要工業(yè)原料均依賴進(jìn)口的國家是 ( )
A、中國 B、日本
C、韓國 D、蒙古
9、要說明某個變量是否引起或決定著其他變量的如何變化時，就應(yīng)該使用( )
A、探測性調(diào)研 B、描述性調(diào)研
C、因果關(guān)系調(diào)研 D、預(yù)測性調(diào)研
10、國際服務(wù)有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示有環(huán)境要素、設(shè)計(jì)要素和( )
A、經(jīng)濟(jì)要素 B、社會要素
C、文化要素 D、技術(shù)要素
二、多項(xiàng)選擇題
11、國際市場營銷面對的不確定因素主要有( )
A、產(chǎn)品需求 B、產(chǎn)品價格
C、分銷渠道 D、促銷媒介
E、技術(shù)進(jìn)步
12、國際市場營銷學(xué)的研究方法主要有( )
A、圍觀分析法 B、宏觀分析法
C、靜態(tài)分析法 D、動態(tài)分析法
E、系統(tǒng)分析法
13、政治體制穩(wěn)定指數(shù)(PSSI)是研究政治不穩(wěn)定的定量模型，該模型由三個重要指數(shù)構(gòu)成，即 ( )
A、政局動蕩指數(shù) B、政策一致性指數(shù)
C、社會經(jīng)濟(jì)特征指數(shù) D、社會動亂指數(shù)
E、社會統(tǒng)治秩序指數(shù)
14、1993年，《馬斯特里赫特公約》生效，歐盟正式成立，歐盟的機(jī)構(gòu)包括( )
A、歐盟委員會 B、部長理事會
C、歐洲議會 D、歐洲法院
E、歐洲監(jiān)督委員會
15、國際市場營銷控制的內(nèi)容主要包括( )
A、需求控制 B、產(chǎn)品控制
C、價格控制 D、渠道控制
E、促銷控制
三、名詞解釋題。
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境
17、地域亞文化
18、地緣文化
四、簡答題。
19、簡述國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
20、簡述國際市場定價的策略。
五、論述題。
21、論述國際市場產(chǎn)品適應(yīng)性具體策略。
參考答案：
一、單項(xiàng)選擇題
1 、 A 2 、 B 3 、 A 4 、 D 5 、 D
6 、 C 7 、 D 8 、 C 9 、 C 10、 B
二、多項(xiàng)選擇題
11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE
三、名詞解釋題
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境主要是指目標(biāo)市場國科技發(fā)展水平和科學(xué)技術(shù)在社會、經(jīng)濟(jì)和文化各方面的應(yīng)用及影響程度，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平以及目標(biāo)市場消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)的接受能力等。
17、地域亞文化指某一社會文化按地理位置條件進(jìn)行細(xì)分，不同的地理位置會形成不同的文化特征，從而導(dǎo)致消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的差別。
18、地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。
四、簡答題
19、國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀細(xì)分和圍觀細(xì)分這兩個層次。(1分)
(1)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、俚乩順�(biāo)準(zhǔn)。(1分)
②經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。(1分)
�、凵鐣幕瘶�(biāo)準(zhǔn)。(1分)
(2)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、傧M(fèi)品市場的微觀細(xì)分可以按照地理因素、人口因素、心理因素個行為因素進(jìn)行。(1分)
�、诠I(yè)品市場的微觀細(xì)分可以按照購買者所處的行業(yè)和部門、購買者的經(jīng)營規(guī)模和購買者所處的地理位置來進(jìn)行。(3分)
20、國際市場定價的策略主要有以下幾種：
(1)撇脂定價策略。產(chǎn)品剛投放市場時制定遠(yuǎn)高于成本的價格，以盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況變化，逐步降低價格。(2分)
(2)滲透定價策略。產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得相對較低，以提高市場占有率。(2分)
(3)心理定價策略。根據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時的心理需求差異來給產(chǎn)品定價，主要包括零頭定價和整數(shù)定價。(2分)
(4)促銷定價策略。利用價格優(yōu)惠來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有折扣、讓價、特價等形式。(2分)
(5)傾銷定價策略。產(chǎn)品在國內(nèi)市場保持價格穩(wěn)定，在國外市場降低價格。(2分)
五、論述題
21、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場時，面對新的營銷環(huán)境，產(chǎn)品策略需要進(jìn)行一定的調(diào)整，這需要與營銷溝通策略結(jié)合起來，已達(dá)到預(yù)期效果。具體而言有以下策略：
(1)直接延伸。企業(yè)對產(chǎn)品不加任何改變，直接推向國際市場，并在國際市場采用統(tǒng)一的促銷策略。(2分)
(2)產(chǎn)品延伸，溝通調(diào)整。由于同一種產(chǎn)品因用途多樣化導(dǎo)致需求多樣化，企業(yè)需要根據(jù)不同市場的消費(fèi)者需求特征，采用相應(yīng)的宣傳，以適合不同消費(fèi)者的偏好。(2分)
(3)產(chǎn)品調(diào)整，溝通延伸。根據(jù)目標(biāo)市場的不同需求，對國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行局部改造，而 溝通策略保持不變。(2分)
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