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酒店母親節(jié)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-07-02 02:42:43 策劃師 我要投稿

2017酒店母親節(jié)活動(dòng)方案范文

  母親節(jié)對(duì)于人們來說,更像是對(duì)于母親的感恩節(jié),在這一天,大家都會(huì)去完成一個(gè)任務(wù),感恩母親,而商家的一系列母親節(jié)促銷活動(dòng),小編下面為大家整理關(guān)于酒店的母親節(jié)活動(dòng)方案,歡迎閱讀參考!

2017酒店母親節(jié)活動(dòng)方案范文

  一、母親節(jié)活動(dòng)背景

  為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶;顒(dòng),使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

  二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

  1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。

  2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。

  三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

  1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。

  在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

  2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

  “----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。

  ”敬位疃避開了五一前的營銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

  四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng) 冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  時(shí)間:

  內(nèi)容:

  1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

  為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶;顒(dòng)。通過聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷,促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

  2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

  有線電視臺(tái)投放廣告,告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。

  3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

  5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺(tái),擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請(qǐng)來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁。

  4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

  5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

  5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

  5月5日~8日,以“邵陽酒莊”名義,向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日,通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

  6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁

  8日,除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂城等場(chǎng)所,派發(fā)精美宣傳單頁,告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽酒莊”開展的活動(dòng),以及開展活動(dòng)的酒店名稱。

  (二)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期

  經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作,活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

  時(shí)間:5月8日

  內(nèi)容:

  1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁

  在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁,提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng),告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動(dòng)。

  2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告

  在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告,以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問,傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期,“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

  3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

  在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng):凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

  4、母親過生日,額外送大禮

  在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

  五、活動(dòng)評(píng)估

  統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。

  估算過街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  估算酒店內(nèi)日人流量,與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁數(shù) 量。

  統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

  統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評(píng)估銷售效果。

  綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),撰寫活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

  六、禮品應(yīng)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  七、媒體應(yīng)用

  ”ㄖ矯教

  5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版,1次。(邵陽酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)

  電視媒體

  5月1日—7日:漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)

  短信媒體

  5月6日—8日:通過移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

  戶外媒體

  酒店外條幅:50條

  酒店易拉寶:100個(gè)

  酒店櫥窗海報(bào):500張

  平面媒體

  宣傳折頁:10000份,正度16開,200克,雙面彩印

  《大河報(bào)》dm單頁:13500份,正度16開,157克,雙面彩印

  “、媒体表

  平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿,在此略過。

  ”ㄖ礁澹海略)

  dm單頁內(nèi)容:(略)

  宣傳頁內(nèi)容:(略)

  易拉寶內(nèi)容:(略)

  酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!

  電視稿:30秒

  畫面一:一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個(gè)詞語:媽媽。(背景音樂:《世上只有媽媽好》)

  畫面二:一個(gè)兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。

  畫面三:一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說:媽媽。

  畫面三:一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過來說:媽媽。

  畫面四:一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。

  畫面五:一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說道:媽媽。

  畫面六:一個(gè)三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的 妻子一起說道:媽媽。

  畫面七:一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前,對(duì)著電話說道:媽媽。

  畫面八:一張張母親照片快速掠過:懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白:媽媽,我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽,伴隨我們成長每一步)

  畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛永恒。(旁白:感恩母親,母愛永恒。)

  畫面十:“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版,疊印字幕:邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

  畫十一:動(dòng)畫字幕:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》(旁白:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見5月

  8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。)

  (根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)

  短信內(nèi)容:

  a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。

  b:寧可不長大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長大,如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可不長大,如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大,如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。

  c:感恩母親,母愛永恒。5月8日,“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長壽禮:精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》,或撥打咨詢熱線:

  九、費(fèi)用預(yù)算

  《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》:彩色1/4版,7000元/次,發(fā)布1次7000元

  合計(jì):7000元

  電視媒體:30秒廣告片

  30秒廣告片制作費(fèi):3000元

  漯河有線電視臺(tái):多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計(jì)9100元。

  合計(jì):12100元

  戶外媒體

  酒店外條幅:100條,

  酒店易拉寶:100個(gè),

  酒店櫥窗海報(bào):500張,

  合計(jì):

  平面媒體宣傳單頁:10000份;

 《大河報(bào)》dm單頁:13500份;

  酒店櫥窗海報(bào):500份;

  賀卡:500份;

  合計(jì):

  短信媒體

  移動(dòng)短信平臺(tái):

  合計(jì):

  禮品費(fèi)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  合計(jì):

  費(fèi)用總計(jì):

  十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期:4月21日——4月30日

  4月21日:開始招聘酒店臨時(shí)促銷員;

  開始制作平面印刷品;

  開始制作易拉寶;

  開始制作各類條幅;

  開始制作電視廣告片。

  4月27日:刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?

  驗(yàn)收平面印刷品;

  驗(yàn)收易拉寶;

  驗(yàn)收條幅。

  4月28日:驗(yàn)收電視廣告片;

  組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn);

  4月30日:向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,布置展臺(tái);

  落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁事宜;

  準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

  (二)活動(dòng)啟動(dòng)期:5月1日——5月8日

  5月1日:各酒店品酒活動(dòng)展開;

  監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果;

  5月1日:開始落實(shí)宣傳單頁派送人員;

  5月5日:將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;

  組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn),分發(fā)宣傳單。

  5月6日:監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果,進(jìn)行調(diào)控;

  落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜;

  開始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁。

  5月7日:發(fā)送禮品給各家酒店;

  把在《大河報(bào)》中夾送的 dm單頁交付投放單位;

  各酒店懸掛條幅,布置展臺(tái)。

  (三)活動(dòng)高潮期:5月8日

  各酒店促銷員到位,接待陪母親來消費(fèi)的顧客,開展送禮活動(dòng)。

  十一、培訓(xùn)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

  結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容,包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。

  (二)母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)

  結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

  (三)送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞

  當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店,促銷人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。

  各位先生、女士:你們好!

  今天是“母親節(jié)”,“邵陽酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛,特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福!

  (母親起立,送上康乃馨)

  您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!

  (送上木梳)

  這是“譚木匠”木梳,祝您平安順利,家庭美滿!另外,對(duì)今天過生日的母親,出示您的身份證確認(rèn)后,我們還將送上生日禮物,請(qǐng)問您是嗎?

  a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!

  b:(回答是并出示身份證確認(rèn),送上生日禮物)祝您生日快樂,萬事如意!

  現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!

  c:(回答是,但沒帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束,在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物,我們歡迎您的到來,F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂的“母親節(jié)”!


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