一個優(yōu)秀保險經(jīng)紀(jì)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)

時間：2024-11-08 00:32:01 保險經(jīng)紀(jì)人我要投稿

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　　保險行業(yè)肯學(xué)習(xí)肯努力就是好習(xí)慣，你要做的永遠(yuǎn)不是排斥交流，自詡產(chǎn)品天下第一，而是去思考和總結(jié)客戶的真真需求以及配置方式;沒有業(yè)績并不可怕，可怕的是不懂產(chǎn)品不懂規(guī)劃卻有很多的人情單;更可怕的是當(dāng)一天，你發(fā)現(xiàn)，你的規(guī)劃并不是客戶的需求，你的產(chǎn)品性價比真的是市場上當(dāng)期很差的。整天想著業(yè)績，從來都不想著讓規(guī)劃方案、產(chǎn)品組合更上一層樓，這樣是無法在保險行業(yè)里長久發(fā)展、贏得尊重的。下面是yjbys小編為大家?guī)淼囊粋€優(yōu)秀保險經(jīng)紀(jì)應(yīng)該具備哪些素質(zhì)的知識，歡迎閱讀。

　　1定位

　　人的身份都是多元的，很多人喜歡用“公司”來為自己貼標(biāo)簽，而我就不愿意用“永達(dá)理保險經(jīng)紀(jì)人”來稱呼我。換句話說，我非“永達(dá)理”，我也代表不了“永達(dá)理”，我只做好自己，做好客戶的經(jīng)紀(jì)人，在事業(yè)上，我只對客戶負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)。

　　保險業(yè)最麻痹人的雞血，有毒

　　永達(dá)理給了你賺錢的平臺!

　　新華給了你收入!

　　平安成就了你!

　　我從來不認(rèn)為合作只對一方有利。

　　你給了我賺錢的平臺，

　　那我呢?我又給了你什么呢?

　　我同樣給了你賺錢的平臺。

　　你的定位，應(yīng)該真真是自己的事業(yè)!客戶是你積累的，成交也是你促成的，憑什么離職后續(xù)期傭金不給你?(我當(dāng)時并不知道永達(dá)理離職后可以拿續(xù)傭)。你的事業(yè)老板是你的客戶，而絕不是公司。

　　其實，如果你希望有一天成為真真的、專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人，你要做的就是踏實工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，練就一身本領(lǐng)。保險業(yè)，你只有學(xué)習(xí)保險法、婚姻法、繼承法、合同法、稅法等專業(yè)知識，了解最新的時事政治，學(xué)會與人愉快地溝通，才能成為真真的優(yōu)秀的保險經(jīng)紀(jì)人，讓自己說話更有底氣，談吐更有內(nèi)涵，選擇更有利他原則，而不是成為任何公司的“渠道商”。

　　尤其，你要認(rèn)清自己不是在給任何公司打工，千萬不要將保險當(dāng)成純粹的“謀生”手段，你可以在這里獲取的資源和能力比你想象的更多。學(xué)習(xí)保險行業(yè)的總體情況，了解其他公司的產(chǎn)品，熱愛與同行交流，真真的客戶立場，才能有自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹。

　　2學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是保持競爭力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找錯了學(xué)習(xí)方式。曾有專門針對壽險行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，她告訴我們，學(xué)習(xí)期間，學(xué)員都覺得很有效，也很有動力，可是學(xué)習(xí)回到單位就是用不了。抱怨說：學(xué)員學(xué)得很好，可回到單位需要跟著公司節(jié)奏走，開門紅、增員、旅游方案等階段性方案明顯，學(xué)員沒法實施自己的步驟;最重要的是，這些實戰(zhàn)知識，缺少氛圍也是用不起來的，懂了不見得會做，慢慢也就不懂了，更不會做了。

　　學(xué)習(xí)就是這樣，明白了但不見得說得出來，說得出來不見得說得很順溜，更有人甚至都不懂，何來說得順溜?

　　當(dāng)然，很多公司學(xué)習(xí)草帽圖、保額銷售法、T形圖、激勵成交等內(nèi)容。

　　真真的學(xué)習(xí)應(yīng)該包括三個部分：

　　專業(yè)知識：比如保險法、稅法、婚姻法、合同法、遺產(chǎn)法規(guī)等專業(yè)知識。

　　理財知識：保險的意義與功用，保險的配置方案設(shè)計。

　　產(chǎn)品知識：盡管產(chǎn)品類型大體一致，但是市面上主流產(chǎn)品的條款區(qū)別還是要懂一些的。以及承保、理賠等行業(yè)知識。(經(jīng)紀(jì)人會做產(chǎn)品對比表)

　　銷售邏輯：了解最新的時事政治，財經(jīng)資訊，構(gòu)建保險規(guī)劃的邏輯框架。

　　說話藝術(shù)：銷售本身就要學(xué)會好好的說話，正確地說話，也是一門藝術(shù)。這是需要學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的。

　　3業(yè)績

　　業(yè)績治百病，業(yè)績從來就是保險業(yè)的衡量標(biāo)桿。

　　剛?cè)牍�，“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖”，開始瘋狂死纏爛打地攻向身邊的親友團(tuán)，可發(fā)現(xiàn)，加入中國500強(qiáng)以后(何為中國500強(qiáng)?就是在某保險公司做代理人嘛!)，第一個變化就是朋友更稀少了。“險門一入深似海，從此朋友是路人”。

　　當(dāng)然，也有很多親友禁不住糖衣炮彈，第一批人情單過后，基本就再無可能，甚至連轉(zhuǎn)介紹都很難，為什么?因為不可靠!

　　月底考核，過不了怎么辦?再入一張自保件……

　　如果你去和主管討論同業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，答曰：在A公司就說A公司好!什么同業(yè)產(chǎn)品不同業(yè)產(chǎn)品?

　　如果你和其他伙伴研究某開門紅產(chǎn)品賬戶價值的計算公式，答曰：不會，不懂，也沒必要研究。

　　這種情況已是業(yè)界常態(tài)。

　　平安的人認(rèn)為他們的產(chǎn)品是市面上最好的，

　　太平的人：我們的才是

　　新華的人：我們的才是

　　國壽的人：我們的才是

　　而友邦的人認(rèn)為，他們有著全球最好的產(chǎn)品!

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，誰還接觸不到外界的聲音?盡管暫時成交了，很快身邊就會有其他業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在他身邊，挑剔你的方案、挑剔你的產(chǎn)品，你的專業(yè)，你的信任大打折扣……你的轉(zhuǎn)介紹自然就是“零可能”。還可能面臨退保風(fēng)險。

　　4增員

　　很多增員是騙來的�！罢衅竷�(nèi)勤”、“招聘管培生”、“招聘售后服務(wù)人員”、“招聘綜合金融客服經(jīng)理”……其實就是來做保險代理人。

　　人來了又很快又走了，因為是騙來的，賺不到錢，沒有未來。不是你不夠努力，而是平臺的吸引力不夠，沒能夠真真幫助到增員對象成長，幫助伙伴賺到錢!

　　當(dāng)一個人要走，要做的不是死纏爛打地去留住一個想走的人，而是在一個合適的平臺，不斷提升自我魅力，去尋找、等待真正適合你的事業(yè)伙伴。

　　經(jīng)紀(jì)人的增員很大部分來自同業(yè)，為什么?

　　不做廣告，看原文閱讀。

　　就比如我：敬佩明亞，看好大童，選擇了永達(dá)理。(點擊鏈接查看)

　　5朋友圈

　　朋友圈的一個截圖來切入主題：

　　無論你做什么行業(yè)，請不要宣揚(yáng)負(fù)能量的東西。如果你是做保險的，請不要滿屏的生老病殘怨的案例。這個世界很美好，請不要把小眾人的不幸看成是社會的大問題……也許當(dāng)下缺少理念，但我們拒絕負(fù)能量!反對悲情的炒作。

　　“保險生活化、生活保險化”本身就是一個偽命題。保險是個惰性產(chǎn)品，不發(fā)生或者還沒有觸發(fā)理賠條件時，它只是要給合同。

　　真正想成為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備的幾個條件：