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機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的金額和賠償限額
機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)即汽車保險(xiǎn)（簡(jiǎn)稱車險(xiǎn)），是指對(duì)機(jī)動(dòng)車輛由于自然災(zāi)害或意外事故所造成的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失負(fù)賠償責(zé)任的一種商業(yè)保險(xiǎn)。下面是小編為大家收集的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的金額和賠償限額，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
(一)車輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
車輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額由投保人和保險(xiǎn)人選擇以下三種方式協(xié)商確定，保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)金額的確定方式承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
1.按新車購(gòu)置價(jià)確定。新車購(gòu)置價(jià)是指保險(xiǎn)合同簽訂地購(gòu)置與保險(xiǎn)車輛同類型新車(含車輛購(gòu)置附加稅)的價(jià)格。
2，按投保時(shí)車輛的實(shí)際價(jià)值確定。實(shí)際價(jià)值是指同類型車輛的新車購(gòu)置價(jià)減去該車已使用年限折舊金額后的價(jià)格。但最高折舊金額不超過(guò)新車購(gòu)置價(jià)的80%。
車輛使用年限按每滿一年扣除一年計(jì)算，不足一年的部分，不計(jì)折舊。規(guī)定使用年限按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。折舊計(jì)算公式為：公式
3.由投保人與保險(xiǎn)人協(xié)商確定。
(二)第三者責(zé)任險(xiǎn)的賠償限額
賠償限額是保險(xiǎn)人承擔(dān)第三者責(zé)任險(xiǎn)每次事故賠償?shù)淖罡呦揞~，也是保險(xiǎn)人計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)所需考慮的因素。第三者責(zé)任險(xiǎn)的每次事故最高賠償限額應(yīng)根據(jù)不同車輛種類選擇確定，投保人和保險(xiǎn)人在投保時(shí)可以根據(jù)不同車輛的類型，自行協(xié)商選擇確定第三者責(zé)任險(xiǎn)每次事故的最高賠償限額。
掛車投保后與主車視為一體。發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，掛車引起的賠償責(zé)任視同主車引起的賠償責(zé)任。保險(xiǎn)人對(duì)掛車與主車所承擔(dān)的賠償金額之租，不得超過(guò)主車的賠償限額。
(三)附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額或賠償限額
1.全車盜搶險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額必須低于車輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額。
2.車上責(zé)任險(xiǎn)的賠償限額可以按車輛的座位或噸位來(lái)確定。
3.無(wú)過(guò)失責(zé)任險(xiǎn)一般分為兩個(gè)檔次(5萬(wàn)元和10萬(wàn)元)確定賠償限額。
4.車輛停駛損失險(xiǎn)按雙方約定的賠償天數(shù)和日賠償金的乘積來(lái)確定賠償限額。
5.自燃損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額由雙方協(xié)商確定，但最高不得超過(guò)保險(xiǎn)車輛的實(shí)際價(jià)值。
6.新增設(shè)備損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額按新增設(shè)備的購(gòu)置價(jià)確定。
7.車載貨物責(zé)任險(xiǎn)的賠償限額由雙方協(xié)商確定。
8.玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額由雙方在協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿選擇按進(jìn)口玻璃或國(guó)產(chǎn)玻璃確定。
9.不計(jì)免賠特約保險(xiǎn)的賠償限額以車輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)的免賠額(率)為限。
(四)保險(xiǎn)金額或賠償限額的調(diào)整
被保險(xiǎn)人調(diào)整保險(xiǎn)金額或賠償限額必須履行批改手續(xù)。
調(diào)整保險(xiǎn)金額的原因一般有：車輛增添或減少設(shè)備;車輛經(jīng)修復(fù)后有明顯增值;車輛改變用途;車輛牌價(jià)上漲或下跌幅度較大。
車輛保險(xiǎn)銷售技巧
第一、擴(kuò)展銷售渠道
傳統(tǒng)的車險(xiǎn)銷售主要是通過(guò)一些車險(xiǎn)銷售人員到自己所在轄區(qū)進(jìn)行逐家逐戶的推銷，這種傳統(tǒng)的銷售方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，往往也是很難起到最好的銷售效果。所以現(xiàn)在人們也是對(duì)于擴(kuò)展保險(xiǎn)的營(yíng)銷渠道非常重視，比如說(shuō)車險(xiǎn)銷售人員通過(guò)開(kāi)展電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)路營(yíng)銷等多種車險(xiǎn)營(yíng)銷方式擴(kuò)展自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引起更多的關(guān)注目光，這是最為常見(jiàn)的一種車險(xiǎn)銷售技巧，也是往往都可以起到很好的營(yíng)銷效果。
第二、豐富車險(xiǎn)品種
現(xiàn)在車險(xiǎn)的銷售市場(chǎng)也是越來(lái)越火爆，所以很多車險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)也是為此感到壓力非常巨大，這個(gè)時(shí)候不斷的推出經(jīng)濟(jì)適用型的保險(xiǎn)產(chǎn)品也就會(huì)顯得更加重要了，這種產(chǎn)品的推出，既可以是參加的新產(chǎn)品研發(fā)，也可以是銷售人員自己針對(duì)現(xiàn)有的車險(xiǎn)產(chǎn)品所作出的不同的組合類別，然后通過(guò)挖掘自己的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)這種方式來(lái)吸引更多的客戶的注意。
第三、開(kāi)展讓利營(yíng)銷
隨著近年來(lái)國(guó)際上很多的大型保險(xiǎn)公司的涌入，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)激烈，所以很多的保險(xiǎn)公司都會(huì)選擇在一些特定的時(shí)段開(kāi)展一些營(yíng)銷推廣，通過(guò)返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費(fèi)者得到最為直觀的實(shí)惠，這種讓利營(yíng)銷的方式，有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)商業(yè)中的促銷活動(dòng)，往往可以起到非常好的市場(chǎng)效應(yīng)，對(duì)于提升產(chǎn)品的知名度也是非常有好處的。
以上這些車險(xiǎn)銷售技巧都是比較常見(jiàn)，也是比較宏觀意義上的車險(xiǎn)銷售技巧，從實(shí)際的車險(xiǎn)銷售市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在的車險(xiǎn)銷售市場(chǎng)上人們對(duì)于這種保險(xiǎn)銷售技巧的研發(fā)和探索也是越來(lái)越多，幾乎每一個(gè)車險(xiǎn)銷售人員都有一整套屬于自己的車險(xiǎn)銷售技巧，所以總的來(lái)說(shuō)，車險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況還是非常激烈的。從市場(chǎng)上來(lái)看，這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多帶來(lái)的最為直觀的表現(xiàn)，就是整個(gè)車險(xiǎn)銷售市場(chǎng)的銷售更加多元化。
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