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淘寶SEO搜索優(yōu)化技巧大全
大家都知道，要想做好淘寶SEO，要懂得如何選詞，如何做標(biāo)題優(yōu)化，如何提升權(quán)重等。那么到底怎么做才能給自己的店鋪帶來(lái)流量?如何才能把日訪客從700做到30000呢?一起來(lái)看下面的具體分析。
要素一：抓住精準(zhǔn)客戶，引入精準(zhǔn)流量
很多賣家會(huì)為了吸引用戶的眼球而使用奇葩的圖文，而這一做法只會(huì)給店鋪帶來(lái)傷害。引流的核心思路應(yīng)該是精準(zhǔn)流量。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)，如果你無(wú)法理解這一段，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。只有抓住了精準(zhǔn)的客戶，才能避免跳失率的增加，你的店鋪人氣才能上來(lái)。
要素二：精確的屬性和類目
精確的屬性和類目可以為你的寶貝帶來(lái)更多的搜索展示機(jī)會(huì)。因此，寶貝的屬性應(yīng)該盡量完整準(zhǔn)確地填上。由于買家在搜索寶貝的時(shí)候，其需求是多樣性的，因此長(zhǎng)尾詞可以給寶貝帶來(lái)不少的長(zhǎng)尾收益。直通車的長(zhǎng)尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對(duì)于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，我們確認(rèn)主關(guān)鍵詞時(shí)需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長(zhǎng)尾詞數(shù)量。
要素三：主關(guān)鍵詞的確定
我就假定這是一個(gè)全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒(méi)上架，需要給它定個(gè)標(biāo)題。首先，肯定是對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來(lái)與其他成千上萬(wàn)寶貝區(qū)分開(kāi)的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么?是的，但它太寬泛了，而且競(jìng)爭(zhēng)非常的大，那長(zhǎng)袖毛衣呢?親，這市場(chǎng)上大多數(shù)毛衣都是長(zhǎng)袖的。那究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個(gè)思路，你加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至只與十分一寶貝競(jìng)爭(zhēng)的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開(kāi)的詞。如果在屬性上無(wú)法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖;靜音鍵盤(pán)，主打靜音這樣。
確定主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來(lái)找尋，大家可以想一下，如果我們?cè)趯氊惽捌谥攸c(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來(lái)突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來(lái)開(kāi)展，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來(lái)，把權(quán)重拉起來(lái)。
要素四：選取關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購(gòu)買的理由是什么。沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了。
關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，中天提供了一種說(shuō)法，產(chǎn)品=用戶需求;用戶需求=產(chǎn)生搜索;搜索=匹配用戶需求;關(guān)鍵詞=用戶的行為+購(gòu)買意圖(產(chǎn)品信息用戶需求匹配)。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。
關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近寶貝成交關(guān)鍵詞(數(shù)據(jù)魔方品牌詳情)，還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞(見(jiàn)下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁(yè)面的錦囊詞，因?yàn)橐苿?dòng)端打字沒(méi)PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大)。在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過(guò)PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。
1.在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長(zhǎng)尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群，我們只有讓這個(gè)購(gòu)買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。
2.選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ�，如果周圍都是比你賣得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，別說(shuō)有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒(méi)提轉(zhuǎn)化了。
3.要注意和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能說(shuō)你是短裙，為了湊數(shù)字而寫(xiě)成長(zhǎng)裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L(zhǎng)袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L(zhǎng)袖，這樣帶來(lái)的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。
4.要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無(wú)袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過(guò)于長(zhǎng)尾詞能帶來(lái)的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長(zhǎng)尾詞，也就等于沒(méi)有了長(zhǎng)尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級(jí)五級(jí)的長(zhǎng)尾級(jí)，說(shuō)這樣的詞你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁(yè)，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來(lái)不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來(lái)的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，簡(jiǎn)單判斷。
5.買家群體經(jīng)過(guò)這么多年的購(gòu)買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長(zhǎng)尾詞來(lái)搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺(jué)大詞現(xiàn)在都沒(méi)多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。
6.要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，搜出來(lái)的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來(lái)的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。
7.關(guān)于一些類目性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)的事情，比如春這個(gè)詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來(lái)的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個(gè)分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動(dòng)是很快的，年前我分析春款的時(shí)候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個(gè)詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個(gè)詞就是不合適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個(gè)選項(xiàng)。又比如女裙這個(gè)詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個(gè)詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁(yè)就會(huì)比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來(lái)就容易多了。
8.在選取關(guān)鍵詞時(shí)，小賣家可以考慮添加一些容易打錯(cuò)的字和拼音詞如maoyi,lianyiqun，像連衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但寶貝數(shù)卻只有800多個(gè)，這是好詞。還要注意下，現(xiàn)在PC端會(huì)自動(dòng)把這些詞修正為正確的詞，并展示相應(yīng)的搜索結(jié)果，但手機(jī)端是會(huì)保留拼音詞的搜索結(jié)果的。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來(lái)的客戶肯定是優(yōu)質(zhì)的。
關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個(gè)關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)節(jié)我就不多寫(xiě)了，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)上一搜就有大把的教程，都很詳細(xì)，而且大多數(shù)人應(yīng)該早就操作過(guò)無(wú)數(shù)遍了。我要補(bǔ)充的建議就是在確定主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。
要素五：建立品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)
一定要建一個(gè)品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)，比如你店鋪有多個(gè)衛(wèi)衣款式的衣服，把所有與衛(wèi)衣有關(guān)，且符合你店鋪寶貝的關(guān)鍵詞找出來(lái)，做成表格，統(tǒng)計(jì)并計(jì)算好各種數(shù)據(jù)，這個(gè)品類關(guān)鍵詞庫(kù)將在以后關(guān)鍵詞替換優(yōu)化和全店關(guān)鍵詞布局中常常用到。一些要注意的是，類目詞和關(guān)聯(lián)熱詞也需要加上，是為了更好地和長(zhǎng)尾詞進(jìn)行對(duì)比，還需要統(tǒng)計(jì)主要的那十來(lái)個(gè)主要關(guān)鍵詞往年變化曲線，對(duì)應(yīng)的上下架提前展現(xiàn)時(shí)間。一個(gè)品類關(guān)鍵詞庫(kù)根據(jù)類目不同，可能有幾十個(gè)詞，也可能有數(shù)百個(gè)詞。
要素六：一些用不上的詞
搜索引擎不斷升級(jí)，有一些詞如果你參加了對(duì)應(yīng)的活動(dòng)或?qū)傩岳镎_填寫(xiě)了該內(nèi)容，已經(jīng)不需要添加到標(biāo)題上也能被索引了，比如包郵，打折，促銷，顏色如白色，全新，清倉(cāng)，部分材質(zhì)如毛線，領(lǐng)型如圓領(lǐng)，腰型如高腰，風(fēng)格如通勤等，部分類目若是天貓店默認(rèn)正品，像專柜正品這種詞就不用加到標(biāo)題上。不同類目甚至不同客單價(jià)，哪些要不要加都是不同的，最好自己用這些加類目詞去搜索，看系統(tǒng)有沒(méi)把這些詞有沒(méi)自動(dòng)填充;如果你是十幾二十元的，特別是同行大多都不包郵的，你把特價(jià)包郵放最前面，吸引人群也是很有用的。
以前季節(jié)性的如2015春季，你標(biāo)題上不需要加2015春季也能被搜索到，但現(xiàn)在不加就搜不到了。還有要注意等效詞，就是A詞B詞，像文胸胸罩，但有的時(shí)候B詞不一定A詞，比如7分褲屬于七分褲，但七分褲不屬于7分褲;不要自作聰明地重復(fù)加一些容易打錯(cuò)卻被系統(tǒng)判定為同一個(gè)詞的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致關(guān)鍵詞重復(fù)，比如高腰連衣裙氣質(zhì)連衣群，如果要用這些，先把詞拿去搜索分析一下。
有一些詞你覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)必要加到標(biāo)題上，比較文胸女，絲襪女，但你實(shí)際上去搜索一下，加不加上女字搜索結(jié)果天差地別，一切以自己把詞加上和刪去各自搜索結(jié)果對(duì)比之后為準(zhǔn)。
要素七：組合標(biāo)題
1.選好了關(guān)鍵詞，并統(tǒng)計(jì)好了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，接下來(lái)就是把它們組成標(biāo)題了。在寶貝前期定標(biāo)題時(shí)，我希望你一定要明確一件事，關(guān)鍵詞不要過(guò)于寬泛，保證關(guān)鍵詞的絕對(duì)精準(zhǔn)和不沖突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用長(zhǎng)袖的，你的是冬裝，就不要用帶夏的關(guān)鍵詞，你用了高腰，就不要再用中腰這樣的詞，反正就是不要讓系統(tǒng)覺(jué)得你在作弊，或者讓系統(tǒng)都糊涂了不知該如何給你定位，比如你加了修身又把寬松加上去，加了性感后面又來(lái)個(gè)小清新，絕不沖突是標(biāo)題組合中很重要的一個(gè)原則。
2.緊密排列優(yōu)先規(guī)則，這個(gè)規(guī)則并沒(méi)有失效，只能說(shuō)它的作用降低了，之前我這有個(gè)寶貝還有一二個(gè)小時(shí)就要下架了，原來(lái)寫(xiě)的是毛衣馬海毛，我用小號(hào)窗口搜索綜合，毛衣馬海毛在第一頁(yè)，馬海毛毛衣在第二頁(yè)，我把標(biāo)題里的關(guān)鍵詞調(diào)整為馬海毛毛衣，十幾秒后去搜這二個(gè)詞都在第一頁(yè)，且馬海毛毛衣比毛衣馬海毛排名還靠前(馬海毛毛衣這個(gè)詞有成交過(guò))。還是這個(gè)毛衣，下架前一天，我搜馬海毛毛衣卡廣東，排綜合第2名，搜馬海毛毛衣同樣卡廣東卻排在第18名，空格對(duì)排名的影響還是存在的。而且緊密排列還要看類目的，女裝緊不緊密關(guān)系都不大，但有些類目搜索結(jié)果與搜索詞不是完全一致的話就完全搜不到，我不建議在此花太多精力，如果你非要糾結(jié)就按數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到它們時(shí)是什么順序就保持什么順序。我覺(jué)得更重要的在于分詞的選取，后面會(huì)詳細(xì)講到。
3.標(biāo)題前端應(yīng)該寫(xiě)什么，標(biāo)題最前面的部分我的建議是盡量把從圖片上看不出的又是最重要的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，像袖長(zhǎng)，領(lǐng)型，顏色，男女款式，風(fēng)格基本從主圖上就能直接看明白，但我們這個(gè)產(chǎn)品是不是新款，用的面料是棉還是莫代爾，有沒(méi)加厚，屬不屬于保暖型等就難以從主圖上看出來(lái)，所以我們要把這些寫(xiě)在標(biāo)題最前面，把這些交代清楚，比如太空棉加厚風(fēng)衣春秋，相信對(duì)提高點(diǎn)擊率會(huì)有幫助的。的確，大多數(shù)人都是看了主圖就決定點(diǎn)不點(diǎn)擊這個(gè)寶貝，但也有那么一部分人，他們會(huì)看下標(biāo)題，因?yàn)樗麄円褜?duì)你的主圖感興趣，特別是移動(dòng)端，而這一部分人，才是購(gòu)買欲望最強(qiáng)烈最有可以下單的。細(xì)節(jié)定成敗，也許就是多了這0.01%的點(diǎn)擊率，就引起了你想不到的蝴蝶效應(yīng)。標(biāo)題前端就把重要的關(guān)鍵詞表達(dá)完整還有一個(gè)原因是移動(dòng)端是不完全顯示標(biāo)題，最后6個(gè)字是隱藏的，天貓PC端更甚，只顯示前面17個(gè)字，后面13個(gè)字全被隱藏。
4.帶空格的關(guān)鍵詞如何處理，我簡(jiǎn)單地說(shuō)，比如從數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到一個(gè)不錯(cuò)的詞：夏季氣質(zhì)短裙，那我們可以在夏季和氣質(zhì)插入其他詞來(lái)保持原來(lái)的有空格的排列，如夏季小清新氣質(zhì)短裙。盡量讓我們關(guān)鍵詞和買家們實(shí)際搜索時(shí)輸入的關(guān)鍵詞一致，迎合買家的搜索習(xí)慣，因?yàn)樗阉饕媸前凑障葴?zhǔn)確再模糊來(lái)匹配的。關(guān)于空格，除非你的類目實(shí)在找不齊30個(gè)字，否則盡量在標(biāo)題上不留空格，當(dāng)然，也絕對(duì)不能為了湊齊30個(gè)字，把不相關(guān)的詞加進(jìn)去，加詞一定要堅(jiān)持一個(gè)原則：永遠(yuǎn)只加搜這個(gè)詞的人是很有可能會(huì)購(gòu)買的。當(dāng)你準(zhǔn)備加一個(gè)以前沒(méi)接觸過(guò)的關(guān)鍵詞時(shí)，最好把這個(gè)詞到淘寶搜索一下，看下搜出來(lái)的寶貝都是什么。
關(guān)于空格的使用，有個(gè)空格填空法，就是先找到一個(gè)自己想用的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，再用淘寶搜索引擎來(lái)檢測(cè)，比如夏季修身短裙，把這個(gè)詞拿去搜索，如果出來(lái)的結(jié)果大多數(shù)標(biāo)題的描紅都是很緊密的，說(shuō)明這個(gè)詞是不能拆分的，一定要保證標(biāo)題上它們緊密相聯(lián);如果描紅的字被系統(tǒng)拆分的很亂，我們就可以把所有分詞打亂重組，記錄第一頁(yè)所有描紅有變化的詞，根據(jù)原來(lái)描紅順序抄錄，將沒(méi)有描紅的變成空格，這樣可以得到很多可以使用的排列空格，然后根據(jù)需要在這些空格插入想要的關(guān)鍵詞。原理就是搜索有序，展現(xiàn)無(wú)序，淘寶既然能夠在無(wú)序中給你這樣的詞排序展現(xiàn)，那我添加這些詞的前后銜接詞，一樣會(huì)得到展現(xiàn)，只要買家這樣搜。推薦的標(biāo)題里是不是緊密占大多數(shù)，是的話說(shuō)明這些詞不適合拆分，直接搞這些詞，根據(jù)搜索引擎高效快速準(zhǔn)確的基本原則，權(quán)重會(huì)起來(lái)的很快，來(lái)自細(xì)猴。
5.標(biāo)題優(yōu)化還有一些需要注意的地方，比如千萬(wàn)不要亂用關(guān)鍵詞，加上與自己等級(jí)不符的，與寶貝上新日期不對(duì)應(yīng)的，過(guò)于夸大效果的，別人的品牌，與寶貝完全無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞等行為，盡量不要重復(fù)使用同一個(gè)關(guān)鍵詞或分詞，這樣會(huì)超成標(biāo)題坑位浪費(fèi)，不要使用除空格外的任何特殊符號(hào)，不加流量大但不符合寶貝當(dāng)前權(quán)重的詞尤其是屬性不符的詞，一定不要把自創(chuàng)的根本沒(méi)人搜索的詞加到標(biāo)題上，選詞的最好就是先加法再減法，就是先把所有合適的關(guān)鍵詞找出來(lái)，再一步步篩選，最后留下剛好的60個(gè)字符。
6.關(guān)于要不要把自己店鋪名稱或品牌加到標(biāo)題上去的問(wèn)題，標(biāo)題主要的目標(biāo)是為了引入搜索流量，如果你還是在成長(zhǎng)的小店鋪和小品牌，真的沒(méi)必在所有寶貝前面都浪費(fèi)幾個(gè)字符加上品牌名，幾個(gè)人氣高的加下就好了，其他還是盡量把位置留給能帶來(lái)流量的詞吧。
7.標(biāo)題永遠(yuǎn)都沒(méi)有完美的，淘寶上的買家這么多，有人習(xí)慣搜女裝，有人習(xí)慣搜服裝女，有人習(xí)慣搜女式服裝，我們能的就是，精選分詞，合理組合成標(biāo)題，之后的主圖優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提高寶貝轉(zhuǎn)化率更為重要
8.我們一定要明白，標(biāo)題不管如何組合，最后能真正帶來(lái)流量的不在于標(biāo)題本身，而在于它拆分出來(lái)的各個(gè)長(zhǎng)尾詞的權(quán)重，只有關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，才有排名，才有流量的引入。
要素八：重要的分詞
分詞是指關(guān)鍵詞的最小單位，所有關(guān)鍵詞都是分詞或分詞的組合。我先介紹一個(gè)查詢標(biāo)題分詞的方法，(此方法來(lái)源于網(wǎng)格，原作者不詳，若有生E經(jīng)，可在標(biāo)題分析里直接察看)。
先復(fù)制寶貝的整個(gè)標(biāo)題，然后粘貼到淘寶首頁(yè)搜索框搜索，在搜索結(jié)果頁(yè)主圖下面的標(biāo)題上點(diǎn)右鍵，選審查元素(若所用瀏覽器沒(méi)這個(gè)選項(xiàng)，可以換個(gè)瀏覽器嘗試)：
從右邊的圖上我們可以看到系統(tǒng)是如何給標(biāo)題分詞的，一般來(lái)說(shuō)名詞特別是類目詞都是優(yōu)先被劃分成分詞的。復(fù)制寶貝整個(gè)標(biāo)題進(jìn)行搜索，是為了調(diào)用系統(tǒng)搜索引擎，讓它把所有的分詞都過(guò)濾一遍。
從上面的圖我們可以看到一個(gè)問(wèn)題，我們本意是2014夏，潮，但系統(tǒng)是把夏潮當(dāng)作一個(gè)分詞處理的，也就是說(shuō)，不管我們寶貝權(quán)重多高，涼拖夏，拖鞋夏這樣的關(guān)鍵詞我們幾乎都會(huì)拿不到展現(xiàn)，因?yàn)槲覀儤?biāo)題里沒(méi)有夏這個(gè)分詞，解決的辦法就是把夏和潮分開(kāi)寫(xiě)，在中間插入一個(gè)分詞，比如夏女潮，夏新款潮。
我曾以為羊毛絨大衣系統(tǒng)會(huì)把它拆分成羊毛大衣和羊絨大衣，直到我用上面的方法查詢了分詞后，才發(fā)現(xiàn)，羊絨大衣這個(gè)詞就不可能出現(xiàn)在我的標(biāo)題上，羊絨大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但寶貝數(shù)量卻是羊毛大衣的三分二。后來(lái)我把它們調(diào)整為羊毛羊絨大衣，幾天之后，這個(gè)寶貝帶來(lái)的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能帶來(lái)二千左右搜索流量的寶貝，調(diào)整一個(gè)關(guān)鍵詞也許就能每天多幾百的訪客，有時(shí)候我們只是了解的就差那一點(diǎn)點(diǎn)。
這類的錯(cuò)誤很常見(jiàn)，也許在你家的寶貝標(biāo)題上就有不少，我舉一些例子，如連衣裙女包臀裙，長(zhǎng)袖T恤女包郵，兒童外套酷678歲，2014秋冬季，連衣裙女小清新款，修身顯瘦小清新，中長(zhǎng)毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套頭羊毛衣，玫瑰色外套等，這些錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)題混亂，又是短裙又是女包，會(huì)讓搜索引擎誤解，甚至以亂用關(guān)鍵詞處理。花點(diǎn)時(shí)間把你家的熱銷款檢測(cè)一遍，也許能挽回不少的流量呢。
搜索引擎一般是先把同樣臨近下架的寶貝標(biāo)題進(jìn)行拆分，然后把買家搜索關(guān)鍵詞拆分，進(jìn)行分詞匹配，把匹配的提取出來(lái)，再根據(jù)排序組合順序，在權(quán)重相近時(shí)把最接近買家搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)先展現(xiàn)，相對(duì)接近的排在后面，這也是所有標(biāo)題優(yōu)化的基礎(chǔ)。利用分詞來(lái)判斷標(biāo)題是否存在問(wèn)題只是它的一個(gè)作用，后面會(huì)講到它更重要的作用。
要素九：全店關(guān)鍵詞布局
一般在同一時(shí)間，同一個(gè)關(guān)鍵詞下只展現(xiàn)一個(gè)店的二個(gè)寶貝，如果品類相同，下架時(shí)間接近，權(quán)重差距不大的多個(gè)寶貝共用的關(guān)鍵詞過(guò)多，就會(huì)形成關(guān)鍵詞內(nèi)耗，嚴(yán)重的浪費(fèi)本該引入的流量。我曾經(jīng)多次遇到這樣的店鋪，比如店鋪只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的關(guān)鍵詞，甚至有些店鋪同一個(gè)品類的寶貝標(biāo)題相似度在80%以上，這些都是應(yīng)該避免的。
全店關(guān)鍵詞布局可以說(shuō)是標(biāo)題優(yōu)化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回報(bào)絕對(duì)是值得如此去努力的。在進(jìn)行全店關(guān)鍵詞布局前，我們需要先按前面的方法建立品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)。一般普通店鋪的品類都不會(huì)太多個(gè)，比如我這里，主要是衛(wèi)衣，蕾絲衫，毛衣，連衣裙，短褲，短裙，我只需要花時(shí)間把這六個(gè)品類各自最好的幾百個(gè)關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)。關(guān)鍵詞布局需要配合上下架時(shí)間，比如我店里有15款衛(wèi)衣，大概每天是分布二款衛(wèi)衣，我在給這些衛(wèi)衣定標(biāo)題的時(shí)候，就要注意下架時(shí)間三天內(nèi)的二款就盡量不要用同一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。如果你想做的細(xì)一些，可以每使用一個(gè)長(zhǎng)尾詞就在詞庫(kù)后面標(biāo)記上使用了的次數(shù)，這樣就不會(huì)盲目的最后又是多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞互相競(jìng)爭(zhēng)。
相近的非熱銷寶貝除了注意錯(cuò)開(kāi)標(biāo)題長(zhǎng)尾詞，還應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)屬性，比如一個(gè)領(lǐng)型寫(xiě)娃娃領(lǐng)，一個(gè)寫(xiě)襯衫領(lǐng)，像這種模糊的寫(xiě)這個(gè)也可以，寫(xiě)那個(gè)也可以的，最好把屬性分散，并加到相應(yīng)的標(biāo)題上，如果寶貝數(shù)量夠多的話，每天多引不少流量完全是可行的。
要素十：標(biāo)題優(yōu)化細(xì)節(jié)
很多人想著先把寶貝上架，再慢慢進(jìn)行優(yōu)化，這樣是完全不對(duì)的，一開(kāi)始就應(yīng)該把寶貝標(biāo)題完善好再上架，因?yàn)槟阋坏┐罅啃薷臉?biāo)題，之前累積的微量權(quán)重也就隨之消失。還有盡量不要直接復(fù)制別人的標(biāo)題，如果要復(fù)制也需要修改完善后再當(dāng)作自己的標(biāo)題。寶貝前期權(quán)重低的時(shí)候要盡量用競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾詞，而且保證這些長(zhǎng)尾詞覆蓋主關(guān)鍵詞，讓每一個(gè)帶來(lái)點(diǎn)擊和成交的長(zhǎng)尾詞都能把主關(guān)鍵詞的權(quán)重帶動(dòng)起來(lái)，比如冬裝加厚毛呢大衣女這個(gè)詞有成交了，毛呢大衣這個(gè)詞的權(quán)重也會(huì)跟著上升的。
1.前期用精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾，是因?yàn)槲覀儾痪邆涫裁锤?jìng)爭(zhēng)力，選競(jìng)爭(zhēng)不大的詞，在買家們搜索我們的寶貝也有可能展現(xiàn)在前面，而且搜索這些詞的都是真正有需求近期就要購(gòu)買的，大家銷量都不高的時(shí)候就比你的性價(jià)比，引導(dǎo)語(yǔ)和服務(wù)了。競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些強(qiáng)大的對(duì)手，但我們可以競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)和我們差不多的對(duì)手，先讓自己生存下來(lái)，再考慮提升流量的問(wèn)題。
2.如果寶貝上架一段時(shí)間了，有了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們?cè)趺磧?yōu)化標(biāo)題呢。首先，我的建議是寶貝下架后的第二天對(duì)寶貝標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以七天為一個(gè)周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索優(yōu)化中寶貝最近7天的詳細(xì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)你沒(méi)必要限定非要多久優(yōu)化一次，只要你不觸動(dòng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的詞，新?lián)Q上去的詞不與標(biāo)題上的其他的詞沖突，一天優(yōu)化幾次標(biāo)題都可以。不能動(dòng)的詞最主要的是有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率高的詞，這些詞都可以在數(shù)據(jù)工具查詢得到。以七天為周期只是為了更好的統(tǒng)計(jì)和分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
標(biāo)題永遠(yuǎn)都是不是前期做好就不用管了，而是需要不斷完善，特別是季節(jié)和流行趨勢(shì)變換的時(shí)候，至少一個(gè)月對(duì)熱銷款的主要關(guān)鍵詞檢查一次，不斷優(yōu)化，才能保持流量的持續(xù)引入。通過(guò)江湖策，不斷地更換沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，最終使標(biāo)題趨向于完美。
3.標(biāo)題優(yōu)化主要有換詞和移動(dòng)詞的位置二種，移動(dòng)詞的位置使點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化高的詞從原來(lái)的不緊密排列變成緊密排列，比如以前圓領(lǐng)和大衣分開(kāi)寫(xiě)的，但圓領(lǐng)大衣的成交情況多，我們就把圓領(lǐng)移到大衣的前面，移詞的時(shí)候一定要注意，如果你權(quán)重高的關(guān)鍵詞是緊密連接的，比如氣質(zhì)襯衫，但你把它們分開(kāi)成了，寫(xiě)成氣質(zhì)女T恤，這時(shí)候氣質(zhì)襯衫就是個(gè)新的詞，權(quán)重重新計(jì)算，排名自然也下去了。換詞就是把標(biāo)題原有的效果不好的詞刪掉，加上詞庫(kù)里備用的詞。最好每次優(yōu)化控制在6個(gè)字以內(nèi)，不管是移詞還是替詞都要保證原有的權(quán)重最高的主關(guān)鍵詞相對(duì)位置不變，比如太空棉風(fēng)衣你一直放在標(biāo)題最前面的，前端的詞對(duì)點(diǎn)擊率影響是比較高的，如果你把它移動(dòng)中間或后面，點(diǎn)擊率肯定會(huì)有變化，系統(tǒng)然會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率的改變而重新判斷這個(gè)標(biāo)題的權(quán)重。
4.寶貝標(biāo)題要和直通車關(guān)鍵詞相輔相成，直通車上反響好的有成交的詞，可以加入到標(biāo)題上，標(biāo)題上效果好的也要把這些詞和擴(kuò)展詞加到直通車上。標(biāo)題優(yōu)化和直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化本質(zhì)上是完全一致的，都是把效果不好的詞換成效果好有前途的詞，如果你對(duì)直通車有過(guò)了解，那么標(biāo)題優(yōu)化就不應(yīng)該有什么難度。
5.寶貝銷量和權(quán)重不斷提升，那什么時(shí)候加熱詞和加什么熱詞呢，依然是通過(guò)分析成交關(guān)鍵詞來(lái)判斷，當(dāng)你原來(lái)只有三四級(jí)長(zhǎng)尾詞有成交，如今二級(jí)長(zhǎng)尾詞甚至類目詞也開(kāi)始有成交的時(shí)候，就是我們放棄過(guò)于長(zhǎng)尾的詞，增加更熱門(mén)詞的時(shí)候了，增加什么樣的熱門(mén)詞呢，建議增加與現(xiàn)有主推詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)相近的詞，因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞你已具備競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)候有多個(gè)備選熱門(mén)詞可用的，那這個(gè)時(shí)候我們就要選能與現(xiàn)有高權(quán)重分詞組合出最多長(zhǎng)尾詞的熱門(mén)詞。
6.其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化的根本還是在于對(duì)分詞的取舍，作為關(guān)鍵詞的最小單位，分詞的作用不是它自己所承擔(dān)的，而是由多個(gè)分詞組合成的長(zhǎng)尾詞來(lái)承擔(dān)的，每個(gè)分詞能帶來(lái)的流量都是不同的，長(zhǎng)尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞很明顯可以組合成更多長(zhǎng)尾詞，從來(lái)帶來(lái)更多的流量機(jī)會(huì)，但要明白這個(gè)是相對(duì)的，不是說(shuō)熱度高的分詞一定可以帶來(lái)更多流量，因?yàn)槟芊駧?lái)流量與該分詞的搜索權(quán)重有很大的關(guān)系，關(guān)于關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)在SEO2里細(xì)說(shuō)。先拋開(kāi)權(quán)重，如何取舍分詞，在這里，我們用一種叫詞頻的數(shù)據(jù)來(lái)判斷分詞的引流能力。詞頻是指在你統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，有點(diǎn)擊的所有關(guān)鍵詞中，某個(gè)分詞被點(diǎn)擊的總次數(shù)，統(tǒng)計(jì)的方法就是把所有關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量導(dǎo)入到電子表格，把標(biāo)題用前面審查元素的方法把所有分詞列出來(lái)，然后在電子表格中通過(guò)篩選把這二十來(lái)個(gè)分詞各自的總點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這是第一種方法(就是把帶有某個(gè)分詞的所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量加起來(lái)就是分詞總點(diǎn)擊量了，除過(guò)篩選可暫時(shí)只顯示帶有該分詞的關(guān)鍵詞)，第二種方法就是如果你有生E經(jīng)，可以簡(jiǎn)單地從生E經(jīng)標(biāo)題分析，把鼠標(biāo)放在對(duì)應(yīng)的分詞上面，就會(huì)顯示你選擇的時(shí)間段內(nèi)該分詞被點(diǎn)擊的總次數(shù)，我現(xiàn)在優(yōu)化分詞也是在這里進(jìn)行取舍的，當(dāng)然要結(jié)合江湖策里的主點(diǎn)擊關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。
7.上面只是說(shuō)到如何把效果不好的分詞找出來(lái)，刪去，那我們應(yīng)該加什么分詞進(jìn)去呢，同樣是選能構(gòu)造較多長(zhǎng)尾詞的分詞，增加流量機(jī)會(huì)。一般是先找出權(quán)重高的分詞，然后在淘詞全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢那里搜索該分詞的關(guān)聯(lián)熱詞，選擇好的補(bǔ)充到標(biāo)題上去。當(dāng)然如果你有按前面說(shuō)的做了品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)，直接從中選擇合適的詞就行了。
8.標(biāo)題優(yōu)化最好能建一個(gè)優(yōu)化日志，不管是電子表格還是手寫(xiě)在紙上，比如你半個(gè)月前剛把修身這個(gè)詞換下來(lái)，因?yàn)樗c(diǎn)擊率不高或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，如果你沒(méi)有做好對(duì)應(yīng)的筆記，可能半個(gè)月后的今天你又把它加回標(biāo)題里，浪費(fèi)時(shí)間倒是其次，錯(cuò)過(guò)寶貝的成長(zhǎng)期就真的錯(cuò)過(guò)了。最好每次優(yōu)化標(biāo)題時(shí)都把刪去的詞記錄下來(lái)，并寫(xiě)明刪除的原因，久而久之，你將來(lái)在做類似的新寶貝標(biāo)題時(shí)直接跳過(guò)這些詞，也避免了再在這些詞上面浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會(huì)。
關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，我們要記住最重要的三個(gè)原則：一是標(biāo)題優(yōu)化的根本在于分詞和組合，二是讓流量詞和轉(zhuǎn)化詞越來(lái)越一致，三是搜索權(quán)重才是決定你寶貝排名最重要的，而不是你的標(biāo)題優(yōu)化的有多好!
要素十一：優(yōu)化失敗的補(bǔ)救
有時(shí)候，難免會(huì)因?yàn)榕袛嗍д`，使得更換標(biāo)題后排名大降，所以在對(duì)標(biāo)題和主圖優(yōu)化前，我們需要先備份原標(biāo)題(如果已忘了備份，可以到已賣出的寶貝，找之前的訂單尋回原標(biāo)題)，如果出現(xiàn)排名變動(dòng)大的情況，先還原標(biāo)題或主圖(原來(lái)的主圖最好不要急著刪去先，先保留在主圖其他位置)。
按照細(xì)猴的方法，如果寶貝標(biāo)題，主圖或詳情頁(yè)優(yōu)化失敗，嚴(yán)重影響了排名的話，趕緊找優(yōu)質(zhì)老客戶，就算是虧本(返現(xiàn))，讓他們成交個(gè)幾筆，因?yàn)樗薪灰锥加锌煺眨@樣可以快速拉回你的排名。我沒(méi)遇到過(guò)優(yōu)化后排名突然掉的很厲害的情況，沒(méi)法檢測(cè)，此方法僅供參考，但細(xì)猴是值得相信的。
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