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《定位》讀書筆記
認(rèn)真讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫一篇讀書筆記吧。你想知道讀書筆記怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的《定位》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《定位》讀書筆記1
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣�，F(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”
如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷過(guò)程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過(guò)程。在
營(yíng)銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智
因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性
成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的`陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知
小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來(lái)越混亂。
要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而 會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對(duì)其視而不見，
通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書筆記2
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營(yíng)銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長(zhǎng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說(shuō)的'專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無(wú)數(shù)種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位。有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數(shù)種可能！書中說(shuō)，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說(shuō)一句話“等你長(zhǎng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(zhǎng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！
《定位》讀書筆記3
1、要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。
勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說(shuō)，這是錯(cuò)的；從戰(zhàn)略角度說(shuō)，這也是錯(cuò)的。潛在客戶看到這樣的廣告時(shí)會(huì)想：“不，你才不是呢。”
你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位，也不可離開自己的位置。
3、你必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。問(wèn)題不在于“做什么”，而在于“何時(shí)做”。要想通過(guò)額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。
承認(rèn)現(xiàn)實(shí)是定位的第一步，小牌要切那些絕對(duì)小眾的概念，不要和大牌比資源。
4、第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。
5、跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)。它需要它們來(lái)形成一個(gè)品類。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。
6、二元法則：在每個(gè)品類中，最終只會(huì)剩下兩個(gè)品牌主導(dǎo)整個(gè)品類。應(yīng)該付出額外努力的時(shí)機(jī)顯然是局勢(shì)不明的時(shí)候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。只用一年時(shí)間贏得的銷售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。
7、在廣告中說(shuō)“我們是第一”為什么不是個(gè)好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確立領(lǐng)導(dǎo)地位。
宣傳品類的價(jià)值要比品牌好的多。
8、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的`仿效品。“正宗貨”也許是人們想出來(lái)的最有力、最能打動(dòng)人的廣告。
簡(jiǎn)單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。
9、企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。要么第一個(gè)打入消費(fèi)者的心智，要么就是建立一個(gè)強(qiáng)大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對(duì)手重新定位。
10、一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念，要想使攔截行動(dòng)行之有效，時(shí)間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動(dòng)攔截它。
11、營(yíng)銷戰(zhàn)中的攔截行動(dòng)與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對(duì)手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開闊水面，你無(wú)法預(yù)測(cè)以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。
12、領(lǐng)導(dǎo)者——即占有最大的市場(chǎng)份額的公司——同樣有可能擁有該市場(chǎng)中最高的利潤(rùn)率。富人越來(lái)越富，窮人越來(lái)越窮。
13、使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場(chǎng)份額。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。
14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。
15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營(yíng)銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一。空位有用與否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對(duì)顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個(gè)空位往西走。
《定位》是營(yíng)銷從業(yè)人員入門書籍，無(wú)論你是從事營(yíng)銷還是文案，推廣還是設(shè)計(jì)，只要是跟市場(chǎng)有關(guān)，那這一本一定是必讀書籍。
《定位》讀書筆記4
這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說(shuō)什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實(shí)就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學(xué)到了東西，主要就是說(shuō)要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意（不是發(fā)明），或者可以嫁個(gè)有錢人，利用家族優(yōu)勢(shì)等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個(gè)人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個(gè)怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是下一個(gè)繼計(jì)算機(jī)之后的'新領(lǐng)域。
這里說(shuō)一下我的見解，我還是覺得一個(gè)人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個(gè)人也是不對(duì)的。學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程會(huì)使你的思路更加清晰，才能更容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無(wú)所事事地去等著，時(shí)機(jī)會(huì)到來(lái)，關(guān)鍵你是否有眼光識(shí)別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個(gè)世界沒有完全準(zhǔn)備好的人和事，當(dāng)時(shí)機(jī)到臨，人的機(jī)制自然會(huì)加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識(shí)。
還有針對(duì)品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個(gè)行業(yè)到一個(gè)點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨(dú)一無(wú)二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌定位的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先占領(lǐng)誰(shuí)就是王（當(dāng)然要保證好質(zhì)量過(guò)關(guān)，質(zhì)量是所有之基本）。這是一個(gè)少即是多，多即是少的時(shí)代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書適合時(shí)時(shí)翻閱，警惕自己。
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