市場調(diào)研報告

時間：2024-07-19 10:10:01 調(diào)研報告我要投稿

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市場調(diào)研報告范文

　　在現(xiàn)實生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編為大家收集的市場調(diào)研報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場調(diào)研報告范文

市場調(diào)研報告范文1

　　一、調(diào)研背景

　　近年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，運動已經(jīng)成為了現(xiàn)代人日常生活中必不可少的一部分。運動品牌市場也因此發(fā)展迅猛，競爭日趨激烈。本次調(diào)研旨在深入了解一款運動品牌的市場競爭情況，為其提供市場分析和產(chǎn)品改進(jìn)建議。

　　二、調(diào)研對象

　　本次調(diào)研對象是一款名為“Sporty”的運動品牌，主營各類運動鞋、運動裝備和健身配件等。

　　三、調(diào)研方法

　　本次調(diào)研采用定量和定性相結(jié)合的方法，通過問卷調(diào)查和深度訪談的方式獲取數(shù)據(jù)。

　　1、問卷調(diào)查

　　問卷設(shè)計主要有兩個目的：

　　一是了解消費者購買運動品牌的主要考慮因素；

　　二是了解消費者對“Sporty”品牌的認(rèn)知度和滿意度。

　　共發(fā)放問卷500份，有效回收406份，有效回收率為81.2%。

　　2、深度訪談

　　深度訪談的主要目的是了解消費者對“Sporty”品牌的消費體驗，從而獲取消費者反饋和建議。本次調(diào)研共進(jìn)行了30個深度訪談，參與者為常購買運動品牌的消費者。

　　四、調(diào)研結(jié)果和分析

　　1、市場競爭分析

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“Sporty”品牌的市場占有率較小，競爭壓力較大。在運動品牌市場中，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌占據(jù)著市場的主要份額。

　　2、消費者購買運動品牌的主要考慮因素通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者購買運動品牌的主要考慮因素是：品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、適合自己的款式和價格。其中，品牌形象占比最高，達(dá)到了48.3%。

　　3、消費者對“Sporty”品牌的認(rèn)知度和滿意度問卷調(diào)查結(jié)果顯示，僅有34.5%的消費者能夠正確地認(rèn)出“Sporty”品牌；而在已經(jīng)購買過“Sporty”產(chǎn)品的消費者中，只有56.4%表示對其產(chǎn)品滿意。

　　4、消費者反饋和建議

　　通過深度訪談，我們了解到，部分消費者不夠滿意

　　“Sporty”品牌的'產(chǎn)品品質(zhì)和價格。另外，也有消費者表示，品牌形象不夠明確，缺乏品牌的產(chǎn)品區(qū)分度。

　　五、改進(jìn)建議

　　針對以上問題，我們提出以下改進(jìn)建議：

　　1、提高品牌形象塑造力度，加強(qiáng)品牌推廣。

　　2、提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品的售價，增加消費者對產(chǎn)品的滿意度。

　　3、增加產(chǎn)品的區(qū)分度和個性化設(shè)置，滿足不同消費者的需求。

市場調(diào)研報告范文2

　　[編者按：隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全和發(fā)展，市場化運作方式越來越多被各類行業(yè)及組織所引用。20xx年4月20日，××地稅局策劃了“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的宣傳活動，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過企業(yè)以產(chǎn)品包裝、抽獎等多種途徑將稅法大范圍地傳遞到消費者手中，宣傳效果明顯，同時稅務(wù)部門還節(jié)省宣傳經(jīng)費20余萬元。本文結(jié)合此次活動的運作過程，從理論、實踐等不同角度探討了稅收宣傳工作市場化運作的可行性和實效性，針對尚存在的不足，對稅收宣傳市場好運作的長遠(yuǎn)發(fā)展展開思考，值得借鑒。供大家參考。]

　　黨的十四大第一次明確提出，我國經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。如今，經(jīng)過幾年的實踐和理論探索，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制已初具規(guī)模，隨之而來的市場化運作方式也成為各類組織在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存、發(fā)展的首選。20xx年4月20日，由北京市地稅局、××地稅局和××農(nóng)業(yè)股份有限公司共同主辦的“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”順利舉行，地稅部門宣傳工作成功引入市場化運作機(jī)制，實現(xiàn)了稅收宣傳方式、載體的創(chuàng)新。

　　一、市場化運作的概念與發(fā)展趨勢

　�。ㄒ唬└拍�

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全與完善，“市場化運作”一詞被越來越多的學(xué)者所“青睞”，市場化運作方式也被各行各業(yè)所運用，然而，什么是“市場化運作”，如何進(jìn)行市場化運作卻因各種行業(yè)情況迥異而使其概念莫衷一是。有的學(xué)者認(rèn)為，市場化運作就是按照市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化；有的學(xué)者認(rèn)為，市場化運作就是整合各類“可為我用”的資源，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相統(tǒng)一；還有學(xué)者認(rèn)為，市場化運作是對實施主體從外至內(nèi)的優(yōu)化與完善。

　　盡管如此，我們還是可以從各種不同的觀點中總結(jié)出一些“共性”，來概括市場化運作的概念，即：市場化運作就是以市場為導(dǎo)向，以發(fā)展為主題，按照市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和內(nèi)在法則要求，優(yōu)化、集成、整合各類資源，建立、完善、創(chuàng)新管理方式，最大限度地提高行為主體的發(fā)展能力，實現(xiàn)合作各方的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相統(tǒng)一。

　�。ǘ┌l(fā)展趨勢

　　目前，越來越多的企業(yè)組織、行政組織以及其他機(jī)構(gòu)組織嘗試采用市場化運作方式開展工作，一股市場化運作熱潮已在生產(chǎn)、消費、分配三大領(lǐng)域逐漸形成。實踐證明，成功的市場化運作方式是促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并可使實施者適應(yīng)激烈的市場競爭，而在市場環(huán)境中占領(lǐng)優(yōu)勢地位的發(fā)展方式。因此，在未來社會中，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，全球市場化已經(jīng)成為時代發(fā)展的客觀需要，選擇市場化運作方式開展工作則成為組織生存必然的戰(zhàn)略選擇。

　　二、稅收宣傳工作引入市場化運作機(jī)制的優(yōu)勢

　　稅收宣傳市場化運作是將市場化運作方式引入稅收宣傳工作的過程，其目的旨在利用市場化運作能夠整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)、擴(kuò)大效果的特點，使稅收宣傳工作適應(yīng)激烈的市場競爭，壓濾機(jī)濾布長久、高效地發(fā)展下去。

　　政府部門的體制特點對宣傳市場化運作有特殊要求：一是充分利用信息的需要。政府部門擁有大量權(quán)威性高的信息和數(shù)據(jù)，如不廣泛地宣傳，既不利于形成信息對等的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時造成大量信息、數(shù)據(jù)的浪費；二是參與市場競爭的需要。作為市場經(jīng)濟(jì)的一員，政府部門應(yīng)按照市場規(guī)律參與到市場競爭中，并在其中發(fā)揮積極作用，市場化運作正是避免行政手段干預(yù)，增強(qiáng)政府部門競爭力的有效手段；三是減少部門支出的需要。市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，政府職能和行為日趨規(guī)范，公共財政體制的建立和對政府部門支出約束性的提高，使得市場化運作勢在必行；四是培養(yǎng)宣傳人才的需要。政府部門的宣傳人員缺乏實踐經(jīng)驗和專業(yè)能力，市場化運作過程于借鑒他人經(jīng)驗、鍛煉宣傳隊伍好處頗多。

　　具體到稅收宣傳市場化運作的方式，即稅務(wù)部門與市場主體（如公司、企業(yè)等）聯(lián)合，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開展符合各項法規(guī)又易于被受眾接受的各種宣傳活動，從而達(dá)到各自的宣傳目的和期望的宣傳效果，并實現(xiàn)社會公共利益與經(jīng)濟(jì)利益的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。此外，稅收宣傳市場化運作具有一定的可操作性，表現(xiàn)為以下三方面優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┘{稅人

　　稅收宣傳的目標(biāo)是“打造地稅文化，傳播地稅理念，營造納稅環(huán)境，樹立地稅形象”。然而，通過十幾年的稅收宣傳活動，仍有相當(dāng)數(shù)量的納稅人對稅收理念僅限于被動的接受或若有若無的了解。引入市場化運作機(jī)制后，宣傳工作將力求從納稅人的'角度出發(fā)，尋找納稅人樂于接受的溝通方式和足以引起他們注意的接觸點，從而保證納稅人獲得最大限度的“滿足”或促使他們“接納”稅務(wù)部門的建議，換言之，就是使納稅人對稅務(wù)部門充滿信賴感。這種信賴感或是信賴關(guān)系將會使納稅人在接受稅務(wù)服務(wù)時的相關(guān)需求得到滿足，并認(rèn)為稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的信息、建議是出于有利于納稅人發(fā)展這一前提的。因此，引入市場化運作機(jī)制，更多地開展讓納稅人感覺受益的宣傳活動，進(jìn)而與納稅人確立信賴關(guān)系，對征納雙方都將是一筆巨大的“無形資產(chǎn)”。

　�。ǘ┒悇�(wù)機(jī)關(guān)

　　稅收宣傳引入市場化運作機(jī)制，使稅務(wù)機(jī)關(guān)顯現(xiàn)出的優(yōu)勢包括以下幾點：

　　1、減輕了開發(fā)“宣傳新內(nèi)容”的壓力

　　稅收宣傳活動已經(jīng)搞了十幾年，其宣傳內(nèi)容已趨于飽和。然而，宣傳活動如果沒有新東西、新特點，其發(fā)展就會面臨步履維艱的困境。因此，開發(fā)“宣傳新內(nèi)容”固然重要，但更為可行的是引進(jìn)一種長期宣傳發(fā)展模式，集優(yōu)勢及力量于一體，以重拳出擊，占領(lǐng)強(qiáng)勢導(dǎo)向地位。

　　2、提高了宣傳質(zhì)量，增加宣傳影響力和人文氣息

　　市場化運作的一大特點在于集合優(yōu)勢力量，變“單體應(yīng)戰(zhàn)”為“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。因此，宣傳質(zhì)量有了保證，并可融合聯(lián)盟各方的文化理念，使宣傳更加貼近生活，貼近實際，貼近納稅人，使交流更顯人文氣息。

　　3、增強(qiáng)了稅收宣傳的競爭力

　　媒體產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)大的今天，各種信息、資料充斥著人們的生活，每個人都面臨越來越多的選擇。市場化運作機(jī)制符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，濾布可以有力地開拓宣傳模式和宣傳范圍，將其引入稅收宣傳無疑是使稅收宣傳吸引人們的眼球，在眾多宣傳模式中占有一席之地的有效途徑。

　　4、避免了“遍地開花，無處結(jié)果”的稅收宣傳尷尬局面

　　市場化運作機(jī)制強(qiáng)調(diào)宣傳雙方的互動，從而可以有效避免以往稅收宣傳“一多二少”（即宣傳數(shù)量多，有影響有代表性的少）的狀況，從準(zhǔn)備宣傳活動只考慮“我們說什么”轉(zhuǎn)變?yōu)樗妓鳌凹{稅人想聽什么”，市場化運作機(jī)制使我們的宣傳工作要達(dá)到“精確制導(dǎo)，準(zhǔn)確命中”的宣傳效果。

　�。ㄈ┫嚓P(guān)合作伙伴

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，實行持久而又魅力不衰的宣傳戰(zhàn)略往往要打造突出區(qū)域特色的品牌形象。被選擇的合作伙伴無疑將會在稅務(wù)部門為其提供的平臺上，得到比一般商業(yè)廣告更為有效的宣傳機(jī)會，從而提升自身的知名度和美譽度。此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要觀點認(rèn)為，信譽是一種稀缺資源。與稅務(wù)部門合作，共同進(jìn)行宣傳，也就是印證了“商業(yè)的興旺決不是靠欺騙，靠的恰恰是信譽和誠實”的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點，無形中提升了企業(yè)的誠信度。

　　三、稅收宣傳市場化運作的實踐

　　20xx年4月20日，××地稅局策劃了“北京市地方稅務(wù)局與北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的宣傳活動。地稅部門與“××農(nóng)業(yè)”結(jié)成友好稅收宣傳合作伙伴，目的在于通過推出了依法誠信納稅的企業(yè)典型，共同營造良好的稅收法治環(huán)境。

　　此次活動是地稅部門宣傳工作引入市場化運作機(jī)制的首次嘗試，活動從策劃到實施的整個過程，始終堅持符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的運作方式，力爭實現(xiàn)“成本投資最小、運行管理最優(yōu)、實現(xiàn)效益最大”多贏的新型稅收宣傳工作模式。

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　　1、以整合營銷傳播理念為指導(dǎo)

　　在探索市場化運作的實現(xiàn)途徑過程中，我們了解并運用了當(dāng)今世界非常先進(jìn)的宣傳管理理念--整合營銷傳播理念。

　　整合營銷傳播（integrated marketing communications:imc）這一觀點，在20世紀(jì)80年代中期開始提出，大體是指：以利害關(guān)系人為對象、開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。imc的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，它考慮聽眾與實施行為主體接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)的要素，從而與聽眾進(jìn)行有效的溝通，以營銷傳播管理者為主體展開傳播戰(zhàn)略。其特點包括：

　　（1）imc是對現(xiàn)有和潛在受眾發(fā)展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程；

　　（2）受眾決定溝通的方式；

　　（3）所有與受眾的接觸點必須具有引人注目的溝通影響力；

　　（4）整合優(yōu)化各種資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于實現(xiàn)多方“共贏”目的。

　　由于imc理念與我們所追求的宣傳目的相吻合，因此，從策劃階段開始，我們就按照整合營銷傳播的方式，首先決定符合實施主體實情的各種傳播手段和方法的優(yōu)先次序，然后通過計劃、調(diào)整、控制等管理過程，有效地、階段性地將諸多傳播活動加以整合，最后確定了與名牌企業(yè)攜手進(jìn)行稅收宣傳的活動方案。

　　2、以依法誠信納稅為觸點

　　××地稅局按照“依法誠信納稅，共建小康社會”的宣傳主題，以依法誠信納稅為“觸點”選擇合作伙伴，其條件定位在：（1）納稅信譽良好；（2）名牌企業(yè)，其產(chǎn)品有一定的影響力并被公眾認(rèn)可；（3）能夠顯現(xiàn)區(qū)域特色；（4）有良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。

　　經(jīng)過近兩周的精心挑選，作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司的北京××農(nóng)業(yè)股份有限公司成為合作伙伴的首選�！啊痢赁r(nóng)業(yè)”既是納稅信譽a級企業(yè)，又憑借旗下牛欄山白酒、鵬程食品、匯源果汁等名牌產(chǎn)品塑造了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的形象。選擇這樣的企業(yè)，不僅有利于打造地稅宣傳品牌，實現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出比，同時有利于雙方品牌形象文化的積淀。此外，“××農(nóng)業(yè)”作為發(fā)展××區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要一分子，可以調(diào)動整合其有利資源為我所用，合作期間將有力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長、優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，最終實現(xiàn)共建小康社會的宣傳目標(biāo)。

　　3、以互動共贏為追求

　�。�1）品牌

　　在最大限度發(fā)揮“品牌”作用方面，××地稅局與既是納稅信譽a級企業(yè)又是全國知名企業(yè)的××農(nóng)業(yè)股份有限公司合作，在牛欄山白酒產(chǎn)品包裝內(nèi)放入融知識性、實用性、觀賞性于一體的稅收宣傳書簽，伴隨著知名產(chǎn)品的銷售，將稅法普及到千家萬戶。對于集齊書簽的消費者我們還將為其頒發(fā)《稅法普及榮譽證書》及獎品，推動稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人之間的雙向互動邁上更高層次。

　�。�2）陣地

　　在拓展稅收宣傳陣地上，××地稅局在××農(nóng)業(yè)下屬的四個知名觀光企業(yè)設(shè)立了稅法宣傳教育基地，通過講解人員的講解，使每名游客在感受企業(yè)發(fā)展步伐的同時，能夠了解稅收知識，提高納稅意識。從而一改往日稅務(wù)機(jī)關(guān)的單方面“說教”式宣傳，形成企業(yè)參與宣傳，稅企共同擴(kuò)大宣傳的效應(yīng)。本次簽約儀式后，還將專門對企業(yè)的講解員進(jìn)行稅收知識強(qiáng)化培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高稅收宣傳的效果。

　　（3）稅企合作

　　××地稅局首次嘗試與企業(yè)合作，建立稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過共同策劃、組織、實施，以求達(dá)到宣傳稅法、普及稅收知識，提升企業(yè)信譽度、擴(kuò)大企業(yè)知名度的雙贏目標(biāo)。

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　　一是實現(xiàn)了宣傳效果的整合。此次稅企結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略合作伙伴，是將“文化”與經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，這種價值體現(xiàn)讓納稅人更容易理解并接受稅務(wù)部門想要傳達(dá)的信息和地稅理念。

　　二是實現(xiàn)了傳播效果的最大化。第一批稅法宣傳書簽的投放將使稅法宣傳隨同“××農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)品走向全國各地，走進(jìn)千家萬戶，有別于以往固定時間、固定地點發(fā)放稅法資料的宣傳模式，使傳播效果最大化。同時，從“××農(nóng)業(yè)”的角度看，此次與稅務(wù)部門結(jié)成稅收宣傳戰(zhàn)略伙伴，對外起到“軟廣告”的作用，既樹立了企業(yè)良好形象，也擴(kuò)大了自身的知名度和誠信度；對內(nèi)同時進(jìn)行了一次普及稅法的宣傳，并適當(dāng)減少或整合了幾種傳播程序，合作的過程中，其業(yè)務(wù)活動和組織能力都會有所改善，這些同樣可看作是傳播效果的最大化。

　　三是減少了宣傳費用。顯而易見，由于稅務(wù)部門與名牌企業(yè)借助各自的優(yōu)勢“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，使得原本需要各自進(jìn)行的宣傳活動得到減并和優(yōu)化，宣傳費用也就隨之降低。據(jù)統(tǒng)計，地稅部門在此次宣傳活動中節(jié)省宣傳金費20余萬元�？梢�，在目前市場競爭激烈，強(qiáng)烈要求減少成本的市場狀況下，市場化運作機(jī)制的最大貢獻(xiàn)就是減少了這種宣傳費用。

　　四是目標(biāo)導(dǎo)向觀念的實現(xiàn)。通過引入市場化運作機(jī)制，稅務(wù)部門與納稅人的溝通更加有效。以“稅法宣傳書簽”的收集活動為例，集齊一套（13張）書簽的納稅人可得到北京市地稅局頒發(fā)的《稅法知識普及證書》，前100名納稅人還可同時獲贈一份價值500元的精美禮品。這就意味著把活動的焦點盡可能地移向我們所要達(dá)到的導(dǎo)向目標(biāo)--宣傳稅法知識。從企業(yè)角度看，一部分收藏者會因為我們設(shè)計的宣傳導(dǎo)向而有意尋找、選擇該企業(yè)的商品，從而在滿足了顧客需求的同時，降低了營銷費用，比起各種促銷組合方式更有效率。

　　（三）不足或需要完善的環(huán)節(jié)

　　1、體制方面

　　一是稅收宣傳市場化運作體制亟待完善，目前尚未制定統(tǒng)一的制度規(guī)劃，其運作方法、宣傳形式還處于摸索階段；二是還未建立一種及時、準(zhǔn)確評價宣傳質(zhì)量和效果的方式，造成在一定程度上存在著重視宣傳過程的管理，忽視宣傳效果的跟蹤測評的現(xiàn)象；三是沒能充分發(fā)揮出整體優(yōu)勢，策劃籌備活動不能完全擺脫計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，按規(guī)劃、分派任務(wù)執(zhí)行的多，打破常規(guī)創(chuàng)新的少，稅收宣傳仍缺乏市場競爭力。

　　2、經(jīng)費方面

　　一方面，舉辦宣傳活動成本（勞動力成本、宣傳品費用等）支出逐年增加，物價上漲因素加大了成本需求，使得地稅部門宣傳成本呈上升趨勢，造成宣傳經(jīng)費緊張，同時，稅務(wù)部門的各項經(jīng)費屬財政撥款，要按照規(guī)劃�？顚Ｓ�，從而導(dǎo)致宣傳經(jīng)費缺乏彈性；另一方面，稅收宣傳市場化運作方式雖能在一定程度上解決稅務(wù)部門宣傳經(jīng)費問題，但如何讓合作伙伴感到我們的宣傳產(chǎn)品物有所值而樂于投資，合作宣傳又能否達(dá)到企業(yè)的預(yù)期，目前還未從根本解決，致使稅務(wù)部門宣傳經(jīng)費有時會陷入兩難境地。

　　3、活動策劃方面

　　一是對于稅收宣傳活動策劃，如何做到結(jié)合首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展、突出區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色以及聯(lián)系稅收工作實際，尚處于探索之中；二是對稅收宣傳市場化運作研究少，不能及時找出和抓住符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、納稅人關(guān)心的宣傳點；三是缺乏與企業(yè)共同策劃活動的實踐經(jīng)驗，仍習(xí)慣從自身利益出發(fā)設(shè)計、籌備活動，缺乏雙向思考，整體應(yīng)戰(zhàn)的觀念。

　　四、稅收宣傳市場化運作長期發(fā)展的思考

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　　宣傳活動必須根據(jù)市場規(guī)律，并按照市場競爭規(guī)則運作，集思廣益，求得稅收宣傳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　1、納稅人需求定位機(jī)制。制定相關(guān)調(diào)查分析預(yù)測體系，對納稅人感興趣的稅收知識、稅收活動進(jìn)行調(diào)查、分析和預(yù)測，使宣傳形式、運作方法易于廣大納稅人理解和接受。

　　2、稅收宣傳效果評估機(jī)制。該機(jī)制的引入、健全是衡量合作多方價值獲益程度的重要尺度。它可以準(zhǔn)確地測量出宣傳活動的傳播價值，測量出與這個傳播價值等同的經(jīng)濟(jì)價值。這是戰(zhàn)略合作長久穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。比如說：如果測量出這個活動的傳播經(jīng)濟(jì)價值相當(dāng)于30萬元，活動成本經(jīng)費20萬元全部由企業(yè)支付就比較可行；如果活動傳播經(jīng)濟(jì)價值是10萬，讓企業(yè)出20萬就不合適。所以，宣傳效果評估體系的建立可以有效解決企業(yè)“投資”政府部門宣傳活動“物有所值”的問題，對于推動稅收宣傳市場化建設(shè)意義重大。

　　3、宣傳活動管理機(jī)制。制定稅收宣傳市場化運作的相關(guān)制度，并建立宣傳活動綜合評估指標(biāo)體系，對舉辦的各種稅收宣傳活動實施追蹤評價，實現(xiàn)稅收宣傳由重過程輕結(jié)果向過程與結(jié)果并重模式轉(zhuǎn)變。

　　4、資源共享機(jī)制。加強(qiáng)人力和物力資源的整合，降低稅收宣傳成本，實現(xiàn)合作各方整體效能的最大發(fā)揮。

　　5、人才培養(yǎng)機(jī)制。建立相對專業(yè)的稅收宣傳人才隊伍，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，并在每次活動中注重發(fā)現(xiàn)、鍛煉宣傳員隊伍，從而使稅收宣傳隊伍呈現(xiàn)人才輩出、人盡其才、才盡其用的良好局面。

　�。ǘ淞�(qiáng)烈的策劃意識

　　成功的市場化運作，離不開好的策劃創(chuàng)意。策劃創(chuàng)意不同于一般的行政決策，在相當(dāng)程度上可以不受創(chuàng)意者時空定位的局限。這就要求稅收宣傳工作者要具備敏銳的宣傳觸覺，廣闊的視野，能夠從更深層次上挖掘好的宣傳點，實現(xiàn)宣傳思路、宣傳方式及宣傳載體的創(chuàng)新。同時，在與合作伙伴共同宣傳的策劃過程中，要整合雙方的優(yōu)勢資源，突出反映經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主題和目標(biāo)體系，并可結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的地理、氣候、物產(chǎn)、人文特點，多方面、多角度地策劃宣傳活動。

　�。ㄈ┱_處理文化與經(jīng)濟(jì)的相互關(guān)系

　　一方面，經(jīng)濟(jì)活動必然引起文化的整合。因此，要充分發(fā)揮合作各方文化的經(jīng)濟(jì)價值，在稅收宣傳市場化運作的過程中打造地稅文化、樹立企業(yè)形象，賦予宣傳活動深層次的內(nèi)涵；另一方面，文化的傳播一般是伴隨著經(jīng)濟(jì)活動而展開的。如果我們想加速稅收理念的傳播，并使我們的宣傳品牌得到社會共眾的積極評價與認(rèn)同，將文化與經(jīng)濟(jì)結(jié)合無疑是最好的選擇。因此，我們要將稅收宣傳中涉及的文化傳播與經(jīng)濟(jì)活動有機(jī)結(jié)合起來，使二者融為一體、相輔相成、相得益彰。

　�。ㄋ模┣袑嵶裱袌龌\作要求，推動稅收宣傳向縱深發(fā)展

　　稅收宣傳市場化運作要切實按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律實施，發(fā)揮稅收宣傳可信度高、影響力大的優(yōu)勢，而讓企業(yè)根據(jù)市場法則做出判斷，主動參與進(jìn)來，地稅部門則根據(jù)市場法則提供有償服務(wù)，收入用作市場化運作的開支，甚至可以委托專門的媒體、策劃公司開展此類策劃活動，進(jìn)一步擴(kuò)大稅收宣傳范圍，拓展稅收宣傳深度。應(yīng)該明確的是，市場化運作決不是權(quán)錢交易，更不是權(quán)力“尋租”行為，而是在依法行政的基礎(chǔ)上，以市場化手段整合社會資源為追求公共利益最大化服務(wù)。

市場調(diào)研報告范文3

　　一、報告概述。

　　本次調(diào)研旨在分析商場市場的現(xiàn)狀及未來趨勢，為相關(guān)企業(yè)提供參考。調(diào)研采用問卷調(diào)查和實地觀察相結(jié)合的方式，共收集有效問卷250份，調(diào)研時間為5月至6月。

　　二、市場現(xiàn)狀。

　　1、商場規(guī)模。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，目前商場市場共有10家主要商場，其中中型商場6家，大型商場4家。各商場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，新開業(yè)商場的數(shù)量也在逐年增加。

　　2、商場定位。

　　大型商場主要定位于高端消費人群，中型商場則面向中高端消費群體。商場的定位不斷轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場變化。

　　3、商品種類。

　　商場商品種類多樣，以服裝、飾品、家居為主，電子產(chǎn)品也逐年增加。多數(shù)商場還設(shè)有餐廳、娛樂場所等消費區(qū)域。

　　4、營銷策略。

　　商場營銷策略多樣，包括打折促銷、抽獎活動、會員權(quán)益等，吸引了消費者的注意。

　　5、消費者需求。

　　調(diào)研結(jié)果顯示，消費者對商品品質(zhì)要求越來越高，價格也是其關(guān)注重點之一。同時，消費者對購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量的要求也在不斷提高。

　　三、未來趨勢。

　　1、電商與實體店融合。

　　商場將逐漸與電商融合，實現(xiàn)線上線下互通。消費者將越來越重視線上購物體驗，電商平臺將成為商場的重要組成部分。

　　2、個性化服務(wù)。

　　商場將注重個性化服務(wù)，滿足消費者不斷提高的服務(wù)需求，營造更好的'購物體驗。

　　3、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展。

　　商場將更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，推廣環(huán)保產(chǎn)品和綠色消費，實現(xiàn)商業(yè)和社會雙重效益。

　　四、結(jié)論。

　　商場市場將不斷發(fā)展和創(chuàng)新，適應(yīng)消費者需求的不斷變化。商場企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌推廣和差異化競爭，提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗，以滿足消費者的需求，促進(jìn)商場市場的穩(wěn)步發(fā)展。

市場調(diào)研報告范文4

　　中央經(jīng)濟(jì)工作會議確立了20xx年將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，鞏固和擴(kuò)大應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊成果，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定的大計方針，為我們來年的經(jīng)濟(jì)工作指明了方向。市行公司業(yè)務(wù)部遵照省分行加快發(fā)展步伐的指示精神，認(rèn)真搞好市場調(diào)研，力爭為我行改革轉(zhuǎn)型和“十二五”的順利開局打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、我市公司業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀 XX市向來是一個農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)弱市。近幾年來，企業(yè)雖經(jīng)改革改制逐漸恢復(fù)生機(jī)，但由于底子薄，科技含量低，工業(yè)經(jīng)濟(jì)仍呈不強(qiáng)之勢。加上近年來受到國際金融危機(jī)的影響，市級財政狀況并未有大的改善,工商稅收增長乏力，非稅收入占財政收入比例過大，經(jīng)濟(jì)增長速度過慢。20xx年1-9月全市財政總收入累計完成390896萬元，全市稅收收入（含上劃收入）完成286627萬元，稅收收入占財政總收入比重的73.33%。，經(jīng)濟(jì)總量在全省處于中下地位。

　　由于歷史原因，工、農(nóng)、中、建四大行樹大根深，其品牌和市場認(rèn)可度較高，一直在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。近年來城市信用社和農(nóng)村信用社等迅速崛起，也搶占了不少市場份額。我行成立時間不長，面臨市場形勢較為嚴(yán)峻，公司業(yè)務(wù)起步艱難。但我行上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，迎難而上，近兩年業(yè)務(wù)發(fā)展較快，截止

　　20xx年10月市場占有率為4.78%，與四大國有商業(yè)銀行及城市信用社相比雖有一定差距，但已創(chuàng)歷史最高。在各縣（市）支行中，超過市均占有率的單位有7個，分別是：XX縣支行（15.84%）、XX縣支行（13.62%）、XX縣支行（10.11%）、XX縣支行（8.67%）、XX縣支行（6.89%）、XX縣支行（6.63%）。市場占有率偏低的單位是：市分行支行（1.78%）、XX縣支行（1.45%）。

　　截止到20xx年10月底，XX市全金融機(jī)構(gòu)對公存款余額為163.11億元。截止到20xx年12月23日，全市公司存款共開立對公帳戶533戶，余額達(dá)到96976萬元，完成全年競賽任務(wù)進(jìn)度87.25%，我市余額絕對值在全省排名第四。跨入億元縣陣營有3個，分別是：XX（12052萬）、XX縣（12009萬）、XX縣（11135萬）。提前完成全年競賽任務(wù)情況的單位有XX縣支行（148.47 %）、XX縣支行（133.42%）、XX縣支行（131.84%）、XX縣支行（114.78%）和XX縣支行（102.20%）；完成全年競賽任務(wù)較差的單位是：XX縣支行（90.76%）、XX縣支行（83.17%）、XX縣支行（77.93%）、市分行（58.01%）和XX縣支行（29.55%）。

　　二、目前公司業(yè)務(wù)市場存在的問題：

　　1、公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一，導(dǎo)致我行吸存困難。其他商業(yè)銀行經(jīng)過多年的發(fā)展積淀，業(yè)務(wù)產(chǎn)品豐富，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能完善，能為客戶提供除存款和結(jié)算以外的，客戶更為需要的'融資等業(yè)務(wù)服務(wù)，形成了“以存放貸、以貸吸存”的良性循環(huán)機(jī)制。而我行的公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品僅局限于存款和結(jié)算，無法滿足客戶融資等更多

　　層次的業(yè)務(wù)需求，不方便客戶資金流融通，因而市場競爭力不強(qiáng)。以致我們能開發(fā)的目標(biāo)客戶局限于有閑置資金而沒有貸款需求的純存款戶，造成我行公司業(yè)務(wù)吸存能力不強(qiáng)。

　　2、我行客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致存款余額大起大落。目前我行對公存款近70％的資金屬于“財政性質(zhì)資金”，而且大部分是過渡資金，雖然資金量大，但資金流轉(zhuǎn)速度特別快，且沉淀時間不長，月底進(jìn)月初出，導(dǎo)致公司存款余額很容易慣性下滑。

　　3、信息渠道不通暢，信息利用率不高，導(dǎo)致市場競爭被動。目前我行信息來源渠道少，政府方面的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及各類財政專項資金信息搜集較為困難，尤其同業(yè)信息難以掌握。市行內(nèi)部業(yè)務(wù)人員對信息資源也重視不夠，信息資源得不到充分利用。

　　三、建議和措施

　　1、懇請省行為我們多爭取國家政策支持，掃清公司業(yè)務(wù)發(fā)展障礙。同時加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)一步完善公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以便更好滿足客戶需求，提升公司業(yè)務(wù)的核心競爭力和市場認(rèn)可度。

　　2、打破客戶單一行業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持“抓大不放小”。在努力推進(jìn)大客戶市場的同時，兼顧中小型企業(yè), 特別是各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新型企業(yè)。該類企業(yè)處于成長期, 對金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求單一, 與我行地位對等，容易成為我行客戶，對擴(kuò)大規(guī)模、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)均有好處；且大都屬于國家扶持的新型產(chǎn)業(yè), 發(fā)展前景較好, 有較大的成長空間，適合培養(yǎng)成我行的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　3、完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，讓資源共享,促進(jìn)各單位平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。業(yè)務(wù)部要安排專人與財政局各個部門密切聯(lián)系，及時掌握信息，全面了解各類財政專項資金撥付情況，收集全市同業(yè)動態(tài)信息，發(fā)現(xiàn)新的信息，挖掘新的客戶。通過信息平臺,加強(qiáng)信息交流，爭取市場主動。

市場調(diào)研報告范文5

　　中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費國。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。同時，建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級換代。

　　20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)量與銷售額總體上穩(wěn)健增長;中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。

　　20xx年，建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生產(chǎn)銷售增速明顯加快，經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量進(jìn)一步提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)價)13275億元，增長;完成主營業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長;實現(xiàn)利潤603億元，增長。

　　20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長30%;實現(xiàn)利潤總額950億元，比上年增長10%。

　　20xx年，在國家實施'保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生'一攬子措施的推動下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

　　我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時代。由單純追求產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準(zhǔn)無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭。

　　為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對XX市建材市場進(jìn)行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了XX區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、XX區(qū)地方稅務(wù)局第三所、XX區(qū)工商局環(huán)北工商所、XX市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了XX市建材市場�，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

　　一、市場的基本情況

　　XX市建材市場，原名玉林建材家具市場，由XX市市場開發(fā)服務(wù)中心于xx投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是XX市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

　　市場位于XX市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、XX、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

　　綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

　　經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

　　二、市場當(dāng)前存在的主要問題

　　經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

　　(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

　　(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前XX市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與XX的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

　　(三)市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

　　(四)地理位置已不相適XX市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

　　三、建議

　　根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因為：

　　1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的`擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運輸不方便。

　　2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

　　3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

　　4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

　　因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

　　(一)建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

　　1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

　　2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

　　3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

　　4、新建市場投資。新市場預(yù)計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

　　5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

　　(二)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

　　1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、XX區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

　　2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。

　　3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。

　　一、市場的基本情況

　　XX市建材市場，原名玉林建材家具市場，由XX市市場開發(fā)服務(wù)中心于**投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是XX市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點項目之一。

　　二、市場當(dāng)前存在的主要問題

　　經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

　　(二)政策法...

　　周口市鐵路精細(xì)建材城調(diào)查報告

　　周口鐵路精細(xì)建材城簡介：

　　周口市鐵路精細(xì)建材城興建于20xx年，位于大慶路南段，為周口專業(yè)建材批發(fā)市場。主要經(jīng)營：瓷磚、潔具、木材、油漆、五金等，建筑結(jié)構(gòu)為兩層復(fù)式磚混房，占地面積約在100畝左右，市場運作模式以出租為主，單體租金平均為10000元/年。

　　經(jīng)營模式：

　　周口鐵路精細(xì)建材城，采用整體出售的銷售方法，最早的運營人為現(xiàn)在河南漯阜鐵路實業(yè)有限公司前身.在周口整體運營多個與鐵路地皮相關(guān)的產(chǎn)業(yè)建材市場。此建材城無任何統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)范都是商家與商家交易轉(zhuǎn)租的傳統(tǒng)模式。

　　具體布局調(diào)查：

　　周口鐵路精細(xì)建材城，城倒三角形的布局，內(nèi)部布局總共為七棟，14-（杠），每棟均為雙面開間的傳統(tǒng)形式房屋結(jié)構(gòu)。

　　總房間數(shù)為：400間，其中，一號，二號，底商為17間一-開間，上下共34間一杠。一棟為68間。三號，四號，底商為16間一-開間，上下共32開間一杠，一棟為64間。五號，底商為13間一-開間，上下共26間一杠，一棟為：52間。六號，底商為11間一-開間，上下共22間一杠，一棟為44間。

　　外側(cè)：底商36間，均為個人購買對外出租。房租不同意且混亂。

　　租金價格：

　　外側(cè)，單體年租金在20000元/年，內(nèi)側(cè)租金為1000元/月。

　　入駐率：

　　七棟商業(yè)樓層只有臨主干道一號樓正面兩層都已經(jīng)全部無空房，其于，后期2,3,4,底商入駐率高無空置房，二層基本無開業(yè)門面，5,6,7基本閑于空置率高達(dá)百分之55.總體周口鐵路精細(xì)建材城的入駐率在75%.

　　項目總結(jié)：

　　周口鐵路精細(xì)建材城也成東建材，是目前周口建材市場最集中的地方，指的是在交通路以南到車站路這段區(qū)域，周口的建材市場管理混亂，且周口鐵路精細(xì)建材城并無專業(yè)運營化團(tuán)隊，處于商業(yè)地產(chǎn)的早起運營模式，無統(tǒng)一經(jīng)營管理，就是簡單的建設(shè)出售，然后個人轉(zhuǎn)租給商家的運營模式，租金價格升值慢，沒有統(tǒng)一升值潛力。

市場調(diào)研報告范文6

　　一.公司簡介

　　服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足專業(yè)自營的服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準(zhǔn)時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。

　　未來十年，蘇寧將以科技轉(zhuǎn)型、智慧再造為方向，立足國內(nèi)，開拓國際，實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn)，在全國建設(shè)60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成。

　　到20xx年，蘇寧實體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。20xx年拓展東南亞市場，20xx年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場，20xx年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌!

　　二、市場分析

　　(一).企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　1.提高蘇寧電器武漢地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭取在整個武漢地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。

　　2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。

　　3.通過調(diào)研與研究武漢地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化。

　　(二).市場需求分析

　　1.武漢蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。

　　2.電器銷售水平較高，市場潛力大

　　3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。

　　4.處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。

　　(三).競爭者分析

　　從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強(qiáng)大陣容的國美電器。國美電器集團(tuán)堅持薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國美本著商者無域、相融共生的企業(yè)發(fā)展理念，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運用資本運作戰(zhàn)略，迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質(zhì)低價，實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。除了國美外，在武漢還有輕工、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

　　(四).消費者分析

　　1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求、動機(jī)、態(tài)度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進(jìn)行問卷調(diào)研，通過調(diào)研來改進(jìn)本店的銷售方式，同時與消費者進(jìn)行交談，在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語，事后進(jìn)行分析討論如何對消費觀念進(jìn)行調(diào)整。

　　2.通過對消費者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費者的需求和購買欲望，針對消費者的需求和購買欲望對本店的銷售方式進(jìn)行改變，在滿足消費者需求的同時，從而達(dá)到利益最大化

　　(五).環(huán)境分析

　　1.外部環(huán)境分析

　　隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是國美和蘇寧，當(dāng)然也不能排除外資的沃爾瑪、家樂福等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。

　　2.內(nèi)部環(huán)境分析

　　從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結(jié)構(gòu)，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù)、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進(jìn)行展開，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而得出SWOT分析的依據(jù)。

　　3.蘇寧電器的SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。

　　2優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。24小時咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時間為顧客解答所遇到的問題，及時排憂解難。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5S服務(wù)模式，會員專區(qū)、VIP導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。

　　物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點三級物流網(wǎng)絡(luò)，依托WMS、TMS等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬臺套，實現(xiàn)24小時送貨到戶。

　　在銷售風(fēng)格上，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對于國美的激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍型來說，蘇寧電器開拓新市場所遇到的困難相對來說要小一些。

　　3人流量大，回頭率高

　　劣勢：

　　1.物流信息化發(fā)展不完善。

　　2競爭對手國美電器的威脅。國美電器在全國的門店規(guī)模差不多是蘇寧電器兩倍。蘇寧電器主要占領(lǐng)的是南方市場，而在北方市場的網(wǎng)店布局就比較少，但是國美在北方市場的地位很難撼動。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。

　　3.多元化相關(guān)性不高。

　　4.內(nèi)部創(chuàng)新能力不高

　　機(jī)會：

　　1.收入水平提高對新型電器需求增大

　　2.電器銷售的銷售模式轉(zhuǎn)型為該店提供機(jī)會

　　3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機(jī)遇

　　威脅：

　　1.第二大電器企業(yè)國美的.威脅。

　　2.武漢家電市場也將逐漸飽和。

　　3.家電利潤空間很小。

　　三、營銷戰(zhàn)略策劃

　　(一).市場細(xì)分

　　1.大型客戶政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)單位

　　2.中型客戶民間團(tuán)體，非盈利組織

　　3.小型客戶個體消費

　　(二).市場定位

　　個人消費群體新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭

　　(三).營銷組合

　　1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品多元化，引進(jìn)獨家品牌，一站式購物

　　2.價格策略----尾數(shù)定價，招徠定價，聲望定價

　　3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售

　　4.促銷策略明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時特賣會

　　四、行動策劃案

　　(一).活動對象：武漢蘇寧電器各大門店

　　(二).活動主題：迎新年送好禮

　　(三).活動時間：20xx年1月1日2月23日

　　(四).宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動活動

　　五、活動流程

　　1.來就送(送美的電飯煲)

　　活動期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費贈美的電飯煲，先到先得，送完即止。

　　3.價格直降(特價機(jī)及明示機(jī)型除外)

　　購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。

　　4.以舊換新

　　(1)為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張，形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中。

　　(3)蘇寧電器聯(lián)合各電器廠家進(jìn)行宣傳促銷活動，特價優(yōu)惠又送禮。既提高門店的銷售額，又能提高企業(yè)的形象，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升

　　5.會員享受抽獎?chuàng)Q積分

　　會員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎處搖獎，兌換積分。

　　6現(xiàn)場演示

　　企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點，用途和使用方法等。

　　六.財務(wù)預(yù)算

　　項目金額(元) 項目金額(元)

　　促銷費 10000 管理費用 20xx

　　辦公費 500 培訓(xùn)費 500

　　宣傳費 1000 運輸費 500

　　業(yè)務(wù)招待費 1000 場地裝扮費 1000

　　七.效果預(yù)估

　　(一) 經(jīng)過營銷活動，提高了蘇寧電器在整個武漢地區(qū)的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚，誠信負(fù)責(zé)的良好形象。

　　(二) 提高武漢蘇寧電器的銷售額，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競爭對手國美電器及當(dāng)?shù)氐妮p工、外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)。

　　(三) 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。

　　(四) 形成品牌效應(yīng)，讓蘇寧電器在武漢地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

市場調(diào)研報告范文7

　　市場背景介紹：我國體育用品市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，的體育用品零售額達(dá)到800億元，預(yù)計未來幾年年均增長率將達(dá)到10%以上。

　　調(diào)查目的：本次調(diào)查旨在了解年輕人對于運動鞋的需求特點和購買行為。

　　調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查的.方式，對20至30歲年輕人進(jìn)行調(diào)查，共收集到500份有效問卷。

　　分析結(jié)果：調(diào)查結(jié)果顯示，年輕人對于運動鞋的需求主要集中在以下幾個方面：時尚性、舒適性、耐久性和輕便性。同時，大部分年輕人購買運動鞋的方式主要是線上購買（70%），其中以天貓、京東等電商平臺為主要購買渠道。

　　競爭對手分析：市場上主要的競爭對手包括耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，其中耐克和阿迪達(dá)斯是市場占有率最高的兩個品牌，合計占據(jù)了市場份額的40%以上。這些品牌主要通過產(chǎn)品的性能和品質(zhì)、產(chǎn)品的形象宣傳和價格優(yōu)惠等方面進(jìn)行競爭。

　　市場機(jī)會：隨著年輕人的健康意識逐漸提高，以及體育用品市場的快速發(fā)展，企業(yè)可以通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、細(xì)分市場、加強(qiáng)品牌宣傳和提高服務(wù)水平等方面，尋找市場機(jī)會。

　　建議和總結(jié)：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新、線上渠道的拓展和品牌的宣傳等方面，以更好地滿足年輕人的需求特點和購買行為。同時，企業(yè)可以通過加強(qiáng)與電商平臺的合作，提高線上服務(wù)和體驗，進(jìn)一步提升市場競爭力。

市場調(diào)研報告范文8

　　市場調(diào)研報告是經(jīng)過在實踐中對某一產(chǎn)品客觀實際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進(jìn)行分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來。那什么是家裝市場調(diào)查報告呢？一起來看下吧。

　　經(jīng)過一天的調(diào)查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌多樂士，個人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(tuán)(ici)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產(chǎn)品眾多，覆蓋墻面漆(底漆，乳膠漆，內(nèi)墻漆，外墻漆)、木漆和金屬漆，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。

　　墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列墻面漆，也有以易打理，保護(hù)墻面為主的“恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重，同時也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問題。

　　多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的'產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價位在300至500元間，占市場比重較大。多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側(cè)重于保護(hù)器皿，抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環(huán)保。但從市場反應(yīng)來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小。

　　對于這次走馬觀花式的市場調(diào)查，還有很多不夠完善，內(nèi)容也不是很全，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調(diào)查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統(tǒng)一起來!

市場調(diào)研報告范文9

　　襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時俱進(jìn)。

　　一、主要產(chǎn)品分析

　　提到襪業(yè)，首先要說到中國襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢娜、耐爾、振漢、情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭奪市場份額的同時所采取的戰(zhàn)略也會不同。

　　1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據(jù)著中國襪業(yè)市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據(jù)了32%的市場份額，到20xx年就有1000家專賣店，5萬個網(wǎng)點，主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規(guī)�；瘧�(zhàn)略。

　　2、個性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則采取的是另一種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對性強(qiáng)，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設(shè)計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。

　　3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“coolmax”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，08年其銷售額就沖破6億。

　　4、以設(shè)計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨特的風(fēng)格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風(fēng)格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達(dá)1.7億。

　　5、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準(zhǔn)的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

　　6、依托品牌。比如運動品牌中的nike、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄�，這類產(chǎn)品多以運動產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷量也是相當(dāng)可觀，比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在09年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數(shù)據(jù)。

　　二、市場分析

　　中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當(dāng)高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內(nèi)要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個市場還有著巨大的開發(fā)潛力。

　　其實襪子這個市場也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發(fā)重點市場；還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個市場空白；當(dāng)然還有消費者消費等級細(xì)分，個人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。

　　三、消費行為分析

　　1、價格因素

　　價格毫無疑問成為消費者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費者在購買同類產(chǎn)品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網(wǎng)的一個調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當(dāng)然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。

　　2、質(zhì)量因素

　　除了價格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設(shè)計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的.人去買，為什么？就是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。

　　3、消費者收入水平

　　家庭人均可支配收入狀況

　　4、營銷決策

　　還有一種營銷消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時候促銷等手段直接導(dǎo)致消費者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費這個過程。

　　5、經(jīng)營因素

　　經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機(jī)，這種行為的驅(qū)使來源于：a、商店經(jīng)營地段適合消費者購買地點的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。b、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。

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　　四、建立襪子類btoc網(wǎng)站的可行性分析

　�。ㄒ唬゜toc網(wǎng)站解釋

　　電子商務(wù)模式中的一種，全稱是business to customer，是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

　�。ǘ┙j(luò)銷售發(fā)展概況

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)表了的第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，該報告顯示，截止到20xx年底，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為2.2億，在過去一年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到20xx年底的65.4%；網(wǎng)民使用在線支付占比已由20xx年6月的12.54%上升到20xx年底的66.3% ；我國網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過10萬家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國總數(shù)的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計數(shù)占全國網(wǎng)店總數(shù)的22％。

　�。ㄈ┚W(wǎng)上商品銷售概況

　　目前，我國互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為20xx萬件，據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，具體見下表。

　　從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在網(wǎng)上銷售占比是相對較小的，從理論上說，應(yīng)該是有很大發(fā)展空間的。

　�。ㄋ模┮m子類網(wǎng)絡(luò)購物優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：與傳統(tǒng)購物相比，網(wǎng)絡(luò)購物所能展示產(chǎn)品的空間大；沒有時間限制；購物成本低；商品價格低；網(wǎng)絡(luò)商店庫存小，資金積壓小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢。

　　劣勢：這其中就包括信用度問題；銀行卡支付問題；網(wǎng)絡(luò)安全問題；配送問題，對于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對于其質(zhì)量、型號、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網(wǎng)絡(luò)購物的消費者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購物，特別是網(wǎng)上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價格本來就屬于低價格，顧客寧愿多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網(wǎng)上買兩雙襪子。

　　五、結(jié)論及建議

　　綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：

　　1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

　　2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

　　3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

　　4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

　　5、網(wǎng)絡(luò)購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對于襪子類網(wǎng)絡(luò)購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類btoc網(wǎng)站從長遠(yuǎn)看也是可行的。

　　綜述結(jié)論給出以下建議：

　　1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農(nóng)村市場作為主要市場，產(chǎn)品可以涉及到各個類型和檔次。

　　2、如果建立襪子類btoc網(wǎng)站，開網(wǎng)絡(luò)購物店，則要做好以下幾點：

　　a、其網(wǎng)站要有針對性，網(wǎng)頁設(shè)計具有自己獨特的風(fēng)格；

　　b、網(wǎng)站功能齊全，應(yīng)能讓購物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問題；

　　c、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數(shù)少；

　　d、商品展示專業(yè)、規(guī)范、商品介紹行文規(guī)范，用詞準(zhǔn)確；

　　3、網(wǎng)絡(luò)店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產(chǎn)品，因為只有這樣才有專業(yè)度和利潤率。

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市場調(diào)研報告范文10

　　一、調(diào)研背景

　　汽車是人們生活中不可或缺的一部分，對于消費者而言，選擇一款適合自己的汽車品牌是一個十分重要的決策。然而，汽車市場的競爭已經(jīng)成為一種常態(tài)，怎樣才能能夠搶占市場，提高市場競爭力呢？本次調(diào)研旨在深入了解某品牌汽車在市場上的競爭情況，并為其提供市場分析和發(fā)展建議。

　　二、調(diào)研對象

　　本次調(diào)研對象是一款名為“Perfect”的汽車品牌，主要銷售轎車型號。

　　三、調(diào)研方法

　　本次調(diào)研采用定量和定性相結(jié)合的方法，通過問卷調(diào)查和深度訪談的方式獲取數(shù)據(jù)。

　　1、問卷調(diào)查

　　問卷設(shè)計主要有兩個目的：

　　一是了解消費者購買汽車的主要考慮因素；

　　二是了解消費者對“Perfect”品牌的.認(rèn)知度和滿意度。

　　共發(fā)放問卷500份，有效回收467份，有效回收率為93.4%。

　　2、深度訪談

　　深度訪談的主要目的是了解消費者對“Perfect”品牌的消費體驗，從而獲取消費者反饋和建議。本次調(diào)研共進(jìn)行了30個深度訪談，參與者為已經(jīng)購買了“Perfect”汽車的消費者。

　　四、調(diào)研結(jié)果和分析

　　1、市場競爭分析

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“Perfect”品牌在汽車市場上的競爭壓力相對較小。競爭對手主要是其他轎車品牌，如奔馳、寶馬以及奧迪。

　　2、消費者購買汽車的主要考慮因素

　　通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者購買汽車的主要考慮因素是：品牌信譽、性價比、品質(zhì)和外觀。其中，品牌信譽占比最高，達(dá)到了30.6%。

　　3、消費者對“Perfect”品牌的認(rèn)知度和滿意度問卷調(diào)查結(jié)果顯示，58.2%的消費者能夠正確地認(rèn)出“Perfect”品牌；而在已經(jīng)購買過“Perfect”汽車的消費者中，82.4%表示對其產(chǎn)品滿意。

　　4、消費者反饋和建議

　　通過深度訪談，我們了解到，部分消費者對“Perfect”品牌的貢獻(xiàn)度不夠滿意，希望品牌能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。另外，也有消費者表示，更希望品牌能夠推出新款式和更具個性化的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

　　五、改進(jìn)建議

　　針對以上問題，我們提出以下改進(jìn)建議：

　　1、繼續(xù)提高品牌的知名度和信譽度，加強(qiáng)品牌推廣。

　　2、提高產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量，增加消費者對產(chǎn)品的滿意度。

　　3、根據(jù)不同消費群體推出符合其需求的新款式和個性化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。

市場調(diào)研報告范文11

　　1.背景介紹：介紹被調(diào)查市場，包括市場規(guī)模、增長趨勢等相關(guān)情況；

　　2.調(diào)查目的：說明為什么需要進(jìn)行市場調(diào)查；

　　3.調(diào)查方法：介紹采用的調(diào)查方法、實施過程以及樣本數(shù)量和分布情況；

　　4.分析結(jié)果：分析調(diào)查結(jié)果，歸納出市場特點和需求趨勢等；

　　5.競爭對手分析：分析競爭對手的.產(chǎn)品、價格、市場份額等情況；

　　6.市場機(jī)會：分析市場未來發(fā)展趨勢和企業(yè)在其中的機(jī)會；

　　7.建議和總結(jié)：針對調(diào)查結(jié)果，提出具體的營銷策略和建議，并總結(jié)報告。

市場調(diào)研報告范文12

　　一、內(nèi)容簡介：

　　此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

　　這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　調(diào)查的背景

　　從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時代的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去請進(jìn)來，主動吸收消化國外的'先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx年整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

　　a、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　b、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

　　d、就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

　　e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費、時髦消費、時尚消費、個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　　性別：xxx

　　答案總數(shù)量：xxx

　　年齡：xxx

　　答卷總數(shù)量：xxx

　　能接受的服裝價格：xxx

　　答卷總數(shù)量：xxx

　　經(jīng)常購買服裝的地方：xxx

　　答卷總數(shù)量：xxx

　　對服裝面料的選擇：xxx

　　答答案總數(shù)量：xxx

　　對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：xxx

　　答卷總數(shù)量：xxx

　　四、總體的結(jié)論及建議

　　1、少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

　　2、青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。

　　3、當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的，因為強(qiáng)勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機(jī)，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　4、改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　5、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費群

　　。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

市場調(diào)研報告范文13

　　一、調(diào)查背景

　　隨著時代的進(jìn)步，紙成了人們的必需品。紙張在我們生活中隨處可見，它與我們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)。然而，正因為它的普遍與廣泛用途，我們便毫不吝嗇的揮霍紙張，這不僅是浪費，更是對環(huán)境的破壞。

　　二、調(diào)查目的

　　為了更好的保護(hù)環(huán)境，相應(yīng)“低碳生活”的號召，深入了解人們生活用紙的情況以改正我們生活中的浪費問題，提高節(jié)約能源的意識，針對紙張浪費這個問題，我們進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查，調(diào)查了人們關(guān)于紙的使用和處理情況。

　　三、調(diào)查時間

　　20xx年4月26日

　　四、調(diào)查地點

　　xxx大學(xué)

　　五、調(diào)查對象

　　學(xué)生、工薪階層、離退休人員等六、調(diào)查方法

　　采用調(diào)查問卷的方式

　　七、調(diào)查說明

　　我們一共發(fā)放了62份調(diào)查問卷，但只收回了41份有效的。

　　1.您的日常用紙偏重于哪些方面？ A.學(xué)習(xí)、閱讀

　　B.衛(wèi)生、清潔

　　C.工作 D.其他

　　分析：大部分的人都在學(xué)習(xí)和閱讀上用紙比較多，而在工作方面用紙比較少，而且所有人用紙都在這三個方面，沒有其他的方面。這跟我們的調(diào)查環(huán)境還是有一些關(guān)系的。

　　2.當(dāng)您用演算紙與紙巾時，是否會雙面利用？ A.是 B.否

　　分析：大部分人在這方面還是有一些環(huán)保的`意識的，

　　73.2％的人都做到了紙的雙面利用，這樣比單面利用節(jié)約了一半，是一個很可觀的數(shù)字，但還是有26.8%的人沒有這種意識，比較浪費。

　　3.在選擇生活用紙時，你是否會選擇再生紙？ A.是 B.否

　　分析：有63.4%的人表示愿意接受再生紙，而有36.6%的人表示不能接受再生紙。經(jīng)過調(diào)查，不接受再生紙的這一部分人主要是不了解再生紙的概念，而認(rèn)為再生紙是不干凈的一種紙，所以不愿意接受。

　　4.您用過的紙一般怎么處理？

　　A.扔掉

　　B.賣掉

　　C.再利用

　　D.其他

　　分析：有一半多的人會把用過的紙直接扔掉，這不僅浪費了資源，還會污染環(huán)境，是很可怕的，但是這么做的人卻很普遍。而再利用這種很環(huán)保的做法卻屈指可數(shù)，看來人們環(huán)保的意識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　5.在您的身邊如果有人浪費紙張，您會怎么做？

　　A.支持

　　B.司空見慣、不理睬

　　C.反對但不予以制止

　　D.予以制止

　　分析：在這一題中，沒有人選擇支持，看來在人們的心中，浪費紙張的確是是一個不好的行為，但大部分人卻選擇了反對但不予以制止，但只反對不制止有什么用呢，只有17.1%的人選擇了制止。

　　八、調(diào)查結(jié)果

　　根據(jù)以上可以看出，人們節(jié)約用紙的意識并不很強(qiáng)，只有一小部分的人有很強(qiáng)的環(huán)保意識，許多紙張的浪費就意味著破壞環(huán)境。所以在此我倡議：定期開展各類宣傳活動等，以加強(qiáng)人

　　們的環(huán)保意識。節(jié)約用紙、節(jié)約能源、減少消耗、減少污染，讓森林更加茂密，讓我們共同擁有一片明凈而又美麗的生存空間。

市場調(diào)研報告范文14

　　根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

　　國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)研報告，報告根據(jù)京滬商場每月的'商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告。

　　調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

　　A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

　　因此，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

市場調(diào)研報告范文15

　　網(wǎng)絡(luò)一雖然夏天已經(jīng)過去，但是我們對于季節(jié)性產(chǎn)品的關(guān)注度不可降低，古時候就有聰明的商人雨季買車賣船，旱季買船賣車，對于一個精明的商家而言，反季節(jié)囤貨是必備技能，我們這些想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更要多多注意這種機(jī)會。所以，在這個寒冷的冬季來領(lǐng)之前，我對合眾網(wǎng)高校分站的迷你小風(fēng)扇XY-X13這款美觀大方且實用便宜的商品進(jìn)行了調(diào)查。

　　一;價格調(diào)查

　　合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的官方報價為13.8元RMB

　　其他相對主流的商業(yè)平臺的報價分別是淘寶網(wǎng)：16.5RMB價格加10.0RMB運費而天貓商城的便攜式風(fēng)扇分類內(nèi)直接無法搜索到這款美觀實用的商品，其同類商品的種類較多，但是價格也五花八門，個人感覺實用美觀的大都在26~40RMB之間，也有特別便宜的，但是個人感覺都不好看也不實用，仔細(xì)算算，算上運費還要比合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13貴再去數(shù)碼專業(yè)性較強(qiáng)的電子平臺京東看一看，也沒有找到這一款美觀大方的商品，但是可以發(fā)現(xiàn)，京東的迷你風(fēng)扇價格普遍在26.0RMB左右，其中還不包含運費

　　二：價格分析

　　合眾網(wǎng)高校分站迷你小風(fēng)扇XY-X13的性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他同類電子商務(wù)平臺的同類商品，這是毋庸置疑的，但是為什么會產(chǎn)生這種結(jié)果呢，我們還是要來理性的分析一下。

　　1.合眾網(wǎng)的'規(guī)模比淘寶京東等等的電子商務(wù)平臺規(guī)模要相對小一些，對于一個發(fā)展中的電子商務(wù)平臺，其初期的價格優(yōu)勢是很明顯的，這個階段，也適合廣大消費者去該類平臺購買物品。

　　2.合眾網(wǎng)具有一個鮮明的特點，就是所謂的供銷一體，具有相當(dāng)豐厚的后臺制造基礎(chǔ)，不僅可以進(jìn)行對外買賣，還可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的供銷，這一點是與其他電商平臺有著很本質(zhì)的區(qū)別的，可以說，合眾網(wǎng)具有相當(dāng)?shù)膶嵙υ谖磥淼碾娚唐脚_中占有一席之地。

　　3.電商大戰(zhàn)后遺癥，之前的電商大戰(zhàn)雖說已經(jīng)結(jié)束，但是電子產(chǎn)品的價格戰(zhàn)爭任然存在，當(dāng)下的電商老品牌基本受其不良影響，處于無力狀態(tài)，但是合眾網(wǎng)作為新興的電子商務(wù)平臺，其宗旨和品牌良心都需要他靠近消費者，服務(wù)于消費者，所以，其商品價格也遠(yuǎn)低于其他電子商務(wù)平臺。

　　三：結(jié)論

　　合眾網(wǎng)作為一個新起的電子商務(wù)平臺，擁有完善的機(jī)制和善良的企業(yè)動機(jī)，相比于其他的電子商務(wù)平臺有能力也有信心可以更好的為消費者服務(wù)，消費者在合眾網(wǎng)進(jìn)行商品的購買，是可以領(lǐng)略到電子商務(wù)便捷實惠的特點的，合眾網(wǎng)是可以順心順意的進(jìn)行交易的電子商務(wù)平臺。

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研報告二產(chǎn)品屬性：潮流配飾

　　品名：SINOBI情侶表1850

　　顏色：白色

　　包裝：普通包裝此款有黑白兩色，分別有男女裝

　　時諾比，英文SINOBI，是廣東永鴻鐘表有限公司旗下品牌，公司經(jīng)營15年，商標(biāo)于20xx年注冊，時諾比產(chǎn)品上市僅僅三年便受到消費者熱烈追捧，至今為止，時諾比品牌在網(wǎng)絡(luò)手表品牌銷量中位居第三名，被眾多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商列為最好賣的手表產(chǎn)品

　　型號: 1850無鉆機(jī)芯類型:石英表

　　手表種類:男，女表手表風(fēng)格:潮流時尚

　　表帶材質(zhì):合金表盤形狀:圓型

　　顯示類型:指針推出時間: 20xx年

　　成色:全新表扣:單折疊扣

　　表底:普通表冠:普通

　　表盤直徑: 40 mm品牌產(chǎn)地:中國

　　主要網(wǎng)站價格：

　　合眾網(wǎng)：57.5元/對

　　淘寶：96元/對

　　阿里巴巴：21.00~ 23.00 /塊

　　亞馬孫：99元/對

　　京東：無同一品牌商品

　　1號店：無同一品牌商品

　　目標(biāo)市場及適用人群：這款SINOBI手表在韓國瘋賣哦!不僅僅是韓國，國內(nèi)也非常流行，受到青年男女的喜愛，所以市場就定位在這部分區(qū)域。該產(chǎn)品的設(shè)計從青年男女的角度出發(fā)材料選用優(yōu)質(zhì)合金，進(jìn)口烤磁，不銹鋼底蓋，日本機(jī)芯。

　　SWOT分析法：

　　Strength優(yōu)勢：此商品在合眾網(wǎng)手表的價格中是比較低的，而且該商品大方，美觀，時尚廣受青年男女的好評。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一個作為售賣商品很不錯色貨源，而且上述的價格調(diào)查中，合眾網(wǎng)的價格是最具有優(yōu)勢的，此商品在合眾網(wǎng)潮流配飾中的是比較值得嘗試的一個產(chǎn)品。

　　Weakness劣勢：雖然有著價格的明顯優(yōu)勢，但是實際上該產(chǎn)品的種類以及樣式是很少的，較于阿里巴巴批發(fā)平臺上相同類目的產(chǎn)品，式樣以及款式都是不可比擬的，對于這個要求功能與外觀的時代，該產(chǎn)品還是有不足的。在合眾網(wǎng)里潮流配飾里，對于SINOBI這款產(chǎn)品來說，大家對于SINOBI還不是特別了解，沒能做到家家戶戶都知道此商品，前期對于此商品的推廣還是存在一定的困難。

　　Opportunity機(jī)會：合眾網(wǎng)借力網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個平臺，有眾多參與的選手可以為其做推廣，里面的商品中，情侶手表正好借助廣大青年情侶的喜愛，天時地利人和才能給到此產(chǎn)品的一個良好前景。

　　Threat威脅：情侶手表這類產(chǎn)品在各個平臺都有售賣，和淘寶、天貓、阿里巴巴等其他平臺來說，合眾網(wǎng)這一平臺還并不是為眾人所熟知，大多數(shù)人的選擇還是會去淘寶、天貓其他平臺上購買這一產(chǎn)品，無法保證合眾網(wǎng)上該產(chǎn)品的市場。

　　結(jié)論：此款商品在合眾網(wǎng)上價格對于淘寶、天貓的同一品牌產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢的，價格相差一倍，而較于阿里巴巴這個批發(fā)商品的平臺上，并沒有優(yōu)勢，并在此期間，合眾網(wǎng)并不需要支付相關(guān)的運輸費用。對于京東、1號店則無此同一品牌商品，但類似的產(chǎn)品中價格也是比合眾網(wǎng)高的，所以對于我們在校的學(xué)生創(chuàng)業(yè)選貨的話，此商品還是具有明顯優(yōu)勢的。

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