（合集）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告十分的重要，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

　　一、課題背景

　　近年來(lái)，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，也是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。這時(shí)也讓我想起了一些發(fā)生在我們身邊的事情、生活當(dāng)中的一些點(diǎn)滴：;洗手后水龍頭還在嘩嘩的流過(guò)不止;只寫(xiě)了幾個(gè)字的紙張被丟進(jìn)垃圾桶。

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，群眾對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題反應(yīng)強(qiáng)烈。這種狀況與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長(zhǎng)方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會(huì)承受不起，經(jīng)濟(jì)發(fā)展難以為繼。只有堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。同時(shí)，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國(guó)際社會(huì)廣泛關(guān)注。進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的迫切需要。

　　二、研究目的

　　通過(guò)對(duì)節(jié)能減排的調(diào)查，我們可以更加深刻地體會(huì)到節(jié)能的重要性，從而使環(huán)境資源得到充分利用。讓人們擁有一個(gè)健康、美好的生活�！肮�(jié)能減排，共享藍(lán)天”，讓我們從我做起，從點(diǎn)滴做起，讓節(jié)能減排滲透到生活的每個(gè)細(xì)微之處。

　　三、調(diào)查方法

　　1.查閱書(shū)籍、報(bào)刊數(shù)據(jù)

　　2.實(shí)地調(diào)查

　　3.詢問(wèn)周圍居民

　　4.上互聯(lián)網(wǎng)找資料

　　四、研究成果報(bào)告

　　在調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)其造成環(huán)境污染的污染源主要是：

　　1、汽車尾氣排放

　　隨著世界汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車保有量迅速增加，汽車環(huán)境污染及能量消耗問(wèn)題也更加引人關(guān)注。私人交通的便利與國(guó)家能源緊張之間的矛盾，顯得更加尖銳。目前，我國(guó)石油消耗已經(jīng)位居世界第二位，交通用油呈快速上升趨勢(shì)，年平均增長(zhǎng)10%左右，進(jìn)口石油迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)油價(jià)猛漲，國(guó)家能源安全面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另外，作為交通工具的汽車，要排放大量的碳、氮、硫的氧化物、碳?xì)浠�合物、鉛化物等多種大氣污染物，是重要的大氣污染發(fā)生源，對(duì)人體健康和生態(tài)環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重的.危害，汽車廢氣污染越來(lái)越嚴(yán)重。20xx年在全世界污染最嚴(yán)重的10個(gè)城市中，中國(guó)有5個(gè)城市“榜上有名”，交通污染占全部污染的

　　70%～90%以上;我國(guó)二氧化碳排放居世界第二。

　　汽車尾氣污染物主要包括：一氧化碳(CO)、碳?xì)浠�合物、氮氧化合物、二氧化�?SO2)、煙塵微粒(某些重金屬化合物、鉛化合物、黑煙及油霧)、臭氣(甲醛(CH2O)等)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每千輛汽車每天排出一氧化碳約3000kg，碳?xì)浠�合�?00～400kg，氮氧化合物50～150kg;美國(guó)洛杉磯市汽車等流動(dòng)污染源排放的污染物已占大氣污染物總量的90%。汽車尾氣可謂大氣污染的“元兇”。

　　汽車尾氣對(duì)大氣，自然和人類本身的危害都是相當(dāng)大的。碳?xì)浠�合�?CnHm)、一氧化碳(CO)和氮氧化物(NOx)。這三種物質(zhì)對(duì)人體都有毒害，其中CnHm及NOx在陽(yáng)光及其他適宜條件下還會(huì)形成光化學(xué)煙霧，危害更大。

　　2、燃煤排放

　　中國(guó)煤炭資源特點(diǎn)是難選煤多，高灰、高硫煤比重大。大部分原煤灰分在25%左右，1994年國(guó)有重點(diǎn)煤礦的商品煤平均灰分19.8%;原煤中約12.8%的煤含硫高于2%，且高硫煤產(chǎn)量將逐年增加，原煤入洗率僅21.9%。煤炭直接燃用也是造成煙塵和二氧化硫污染的主要原因。

　　我國(guó)能源消費(fèi)以煤為主，環(huán)境問(wèn)題日益突出。20xx年，我國(guó)一次能源消費(fèi)量22.25億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，其中，煤炭消費(fèi)量21.4億噸(折標(biāo)煤15.29億噸)，是世界第二大能源消費(fèi)國(guó)。由于近70%的原煤沒(méi)有經(jīng)過(guò)洗選直接燃燒，造成的煙塵和二氧化硫排放量，分別占全國(guó)總排放量的70%和90%，二氧化硫排放形成的酸雨面積已占國(guó)土面積的三分之一。

　　工業(yè)用能居高不下。20xx年，一、二、三產(chǎn)業(yè)和生活用能分別占能源消費(fèi)總量的3.6%、72.3%、13.6%和10.5%;其中工業(yè)用能占70.8%。1990年以來(lái)，我國(guó)工業(yè)用能水平一直保持在70%左右，與國(guó)外能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比，明顯偏高。

　　煤中有機(jī)質(zhì)是復(fù)雜的高分子有機(jī)化合物，主要由碳、氫、氧、氮、硫和磷等元素組成，而碳、氫、氧三者總和約占有機(jī)質(zhì)的95%以上;煤中的無(wú)機(jī)質(zhì)也含有少量的碳、氫、氧、硫等元素。碳是煤中最重要的組分，其含量隨煤化程度的加深而增高。泥炭中碳含量為50%～60%，褐煤為60%～70%，煙煤為74%～92%，無(wú)煙煤為90%～98%。煤中硫是最有害的化學(xué)成分。煤燃燒時(shí)，其中硫生成SO2，腐蝕金屬設(shè)備，污染環(huán)境。煤中硫的含量可分為5級(jí)：高硫煤，大于4%;富硫煤，為2.5%～4%;中硫煤，為1.5%～2.5%;低硫煤，為1.0%～1.5%;特低硫煤，小于或等于1%。煤中硫又可分為有機(jī)硫和無(wú)機(jī)硫兩大類。

　　根據(jù)煤中伴生元素的性質(zhì)和用途，可分為有益元素、有害元素和指相元素3類。有益元素主要有鍺、鎵、鈾、釩等，可被利用。有害元素主要有硫、磷、氟、氯、砷、鈹、鉛、硼、鎘、汞、硒、鉻等。硫是煤中常見(jiàn)的有害成分，其他有害元素在煤中含量一般不高，但危害極大，如砷是一種有毒元素。煤在燃燒中，硫是造成城鎮(zhèn)環(huán)境污染的主要物質(zhì)源。當(dāng)然，對(duì)有害元素如果收集、處理得當(dāng)也可變成對(duì)人有用的財(cái)富。煤中伴生元素，有各自的地球化學(xué)性質(zhì)，形成于不同的沉積環(huán)境中。因此，可根據(jù)元素的相對(duì)含量、元素的共生組合關(guān)系及元素的比值，來(lái)判斷相和沉積環(huán)境。

　　3、工業(yè)廢水與生活廢水

　　20xx年，全國(guó)廢水排放總量433億噸，比上年增加4.3%。生活污水排放量230億噸，

　　占廢水排放總量的53.2%，與20xx年所占比率相同。生活污水排放量比上年增加9.4億噸，增加了4.3%。工業(yè)廢水排放量203億噸，占(來(lái)自)廢水排放總量的46.8%。工業(yè)廢水排放量比上年增加8.4億噸，增加了4.3%。其中，重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)廢水排放量182億噸(占工業(yè)廢水排放總量的89.7%)，非重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)廢水排放量21億噸(占工業(yè)廢水排放總量的10.3%)。

　　20xx年，廢水中COD排放量1405萬(wàn)噸，比上年減少2.9%。生活污水中COD排放量797萬(wàn)噸，占COD排放總量的56.7%(20xx年占51.2%);生活COD排放量比上年增加57萬(wàn)噸，增加了7.7%。工業(yè)廢水中COD排放量608萬(wàn)噸，占COD排放量的43.3%。工業(yè)COD排放量比上年減少97萬(wàn)噸，減少了13.8%;其中，重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)COD排放量541萬(wàn)噸(占工業(yè)COD排放量的89.1%)，非重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)COD排放量66.4萬(wàn)噸(占工業(yè)COD排放量的10.9%)。

　　20xx年，廢水中氨氮排放量125萬(wàn)噸。其中，生活氨氮排放量84萬(wàn)噸，占氨氮排放量的67.0%;工業(yè)氨氮排放量41萬(wàn)噸，占氨氮排放量的33.0%。

　　工業(yè)氨氮排放量中，重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)氨氮排放量36萬(wàn)噸(占工業(yè)氨氮排放量的86.9%)，非重點(diǎn)企業(yè)工業(yè)氨氮排放量5萬(wàn)噸(占工業(yè)COD排放量的13.1%)。

　　20xx年，工業(yè)廢水中主要有毒有害污染物(包括汞、鎘、六價(jià)鉻、鉛、砷、揮發(fā)酚、氰化物、石油類、氨氮)排放量為44.6萬(wàn)噸，其中石油類排放量2.9萬(wàn)噸。與上年相比，有毒有害污染物(不包括氨氮)排放量平均下降19.5%。除六價(jià)鉻基本持平外，其他污染物排放量均有不同程度的下降，其中，揮發(fā)酚下降40%。

　　歷年來(lái)工業(yè)廢水中五項(xiàng)重金屬排放量的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：全國(guó)工業(yè)廢水中鉛、砷的排放量直線下降，汞和鎘的排放量基本維持不變。

　　五、節(jié)能減排的重要性

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展過(guò)程中，由于人類過(guò)分追求發(fā)展所帶來(lái)的滿足和發(fā)展的速度而忽視或淡薄了其所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，致使在極大滿足自身物欲的同時(shí)，也給自身未來(lái)的發(fā)展埋下了諸多隱患，這些問(wèn)題隨著時(shí)間的推移暴露越來(lái)越明顯，直至威脅到人類自身的生存，如溫室效應(yīng)的出現(xiàn)、水污染等問(wèn)題。在某種程度上，這些問(wèn)題都?xì)w于人們對(duì)發(fā)展的片面理解，認(rèn)為只要經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，一切問(wèn)題都可以迎忍而解，忽視了環(huán)境保護(hù)。事實(shí)上，只有科學(xué)的發(fā)展才能不斷解決人類所面對(duì)的問(wèn)題。這是其一。

　　節(jié)能減排不僅是企業(yè)生產(chǎn)、汽車尾氣排放等對(duì)環(huán)境污染所帶來(lái)的問(wèn)題。社會(huì)的主體是人，節(jié)能減排的主體也必須是人，節(jié)能減排必須從每一個(gè)來(lái)抓起。由于個(gè)體的認(rèn)識(shí)不足或者忽視，致使一個(gè)水、電等白白的浪費(fèi)掉、汽車無(wú)情地冒著黑煙。不是沒(méi)有人注意到環(huán)境的惡化，已經(jīng)所帶來(lái)的危害，而是多數(shù)人認(rèn)為環(huán)境污染問(wèn)題離自己很遙遠(yuǎn)，不是自己的事情，也不是浪費(fèi)自己的錢財(cái)，甚至有一些人認(rèn)為自己有錢，無(wú)所謂浪費(fèi)。殊不知，水、電、氣這些都是人類共同的資源，現(xiàn)在的浪費(fèi)，就給子孫后代帶來(lái)無(wú)窮隱患。因此，節(jié)能減排人人有責(zé)，需要人人參與。這是其二。

　　六、關(guān)于節(jié)能減排的建議

　　1.首先控制增量，調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)。要控制高耗能、高污染行業(yè)過(guò)快增長(zhǎng)，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，完善促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策措施，積極推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)服務(wù)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

　　2.加大投入，全面實(shí)施重點(diǎn)工程。加快實(shí)施十大重點(diǎn)節(jié)能工程。實(shí)施水資源節(jié)約項(xiàng)目。加快水污染治理工程建設(shè)。推動(dòng)燃煤電廠二氧化硫治理。多渠道籌措節(jié)能減排資金。

　　3.創(chuàng)新模式，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。深化循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)，推進(jìn)資源綜合利用，推進(jìn)垃圾資源化利用，全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)。

　　4.依靠科技，加快技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣。加快節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)，加快節(jié)能減排技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范和推廣，加快建立節(jié)能減排技術(shù)服務(wù)體系，推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，加強(qiáng)國(guó)際交流合作。

　　5.夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化節(jié)能減排管理。建立政府節(jié)能減排工作問(wèn)責(zé)制，建立和完善節(jié)能減排指標(biāo)體系、監(jiān)測(cè)體系和考核體系。

　　6.健全法制，加大監(jiān)督檢查執(zhí)法力度。完善節(jié)能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展節(jié)能減排專項(xiàng)執(zhí)法檢查。

　　7.完善政策，形成激勵(lì)和約束機(jī)制。積極穩(wěn)妥推進(jìn)資源性產(chǎn)品價(jià)格改革，完善有利于節(jié)能減排的財(cái)政政策，實(shí)行有利于節(jié)能減排的稅收政策。

　　8.加強(qiáng)宣傳，提高全民節(jié)約意識(shí)。組織好每年一度的全國(guó)節(jié)能宣傳周、全國(guó)城市節(jié)水宣傳周及世界環(huán)境日、地球日、水宣傳日活動(dòng)。把節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境理念滲透在各級(jí)各類的學(xué)校教育教學(xué)中，從小培養(yǎng)兒童的節(jié)約意識(shí)。

　　9.政府帶頭，發(fā)揮節(jié)能表率作用。節(jié)能減排與我們的生活息息相關(guān)。一些簡(jiǎn)單易行的改變，就可以減少能源的消耗。例如，離家較近的上班族可以騎自行車上下班而不是開(kāi)車;短途旅行選擇火車而不搭乘飛機(jī);在不需要繼續(xù)充電時(shí)，隨手從插座上拔掉充電器;如果一個(gè)小時(shí)之內(nèi)不使用電腦，順手關(guān)上主機(jī)和顯示器;每天洗澡時(shí)用淋浴代替盆浴，每人全年可以減少約0.1噸二氧化碳的排放我們還可以根據(jù)不同的環(huán)境、地點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　只要我們每個(gè)人都負(fù)出一點(diǎn)努力，從自我做起，關(guān)愛(ài)我們的環(huán)境，關(guān)愛(ài)我們的地球，我們的世界就可以釋放出絢爛，純凈的微笑。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

　　一、調(diào)研課題 首先先簡(jiǎn)單介紹一下平面概念：設(shè)計(jì)一詞來(lái)源于英文"design"，包括很廣的設(shè)計(jì)范圍和門類建筑：工業(yè)、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝、平面設(shè)計(jì)等等，而平面設(shè)計(jì)現(xiàn)在的名稱在平常的表述中卻很為難，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)科之間的交壑更廣更深，傳統(tǒng)的定義，例如現(xiàn)行的.叫法“平面設(shè)計(jì)(graphics design)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、裝潢設(shè)計(jì)”，這也許與平面設(shè)計(jì)的特點(diǎn)有很大的關(guān)系，因?yàn)樵O(shè)計(jì)無(wú)所不在、平面設(shè)計(jì)無(wú)所不在，從范圍來(lái)講用來(lái)印刷的都和平面設(shè)計(jì)有關(guān)，從功能來(lái)講“對(duì)視覺(jué)通過(guò)人自身進(jìn)行調(diào)節(jié)達(dá)到某種程度的行為”，稱之為視覺(jué)傳達(dá)，即用視覺(jué)語(yǔ)言進(jìn)行傳遞信息和表達(dá)觀點(diǎn)，而裝潢設(shè)計(jì)或裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)則被公認(rèn)為極不準(zhǔn)確的名稱，帶有片面性。

　　二、調(diào)研目的

　　近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，廣告行業(yè)持續(xù)升溫，平面廣告設(shè)計(jì)專業(yè)逐漸已經(jīng)成為新興的熱門行業(yè)，雖然綜合能力強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人才偏少，但市場(chǎng)對(duì)于廣告設(shè)計(jì)師的需求量仍在增加，因此我對(duì)于該情況在綏化市青岡縣進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查。

　　三、調(diào)研對(duì)象

　　調(diào)研對(duì)象綏化市青岡縣xx廣告設(shè)計(jì)有限公司

　　四、調(diào)研問(wèn)卷

　　首先感謝您能花時(shí)間和精力來(lái)認(rèn)真填寫(xiě)這份問(wèn)卷，該問(wèn)卷調(diào)查意在獲取當(dāng)代平面設(shè)計(jì)人才需求情況和工作崗位能力需求情況，調(diào)查結(jié)果為《平面設(shè)計(jì)》課程標(biāo)準(zhǔn)和案例庫(kù)開(kāi)發(fā)提供有價(jià)值依據(jù)，希望您提供寶貴的信息和意見(jiàn)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

　　期權(quán)作為金融衍生品之一，對(duì)于對(duì)沖現(xiàn)貨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和金融產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義，國(guó)外期權(quán)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，國(guó)外期權(quán)品種較為豐富，制度較為完善，這里主要與國(guó)外期權(quán)市場(chǎng)作對(duì)比，分析我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　我國(guó)金融類期權(quán)有銀行間市場(chǎng)人民幣外匯期權(quán)和上證ETF50期權(quán)。國(guó)內(nèi)人民幣兌外匯期權(quán)僅在銀行間外匯市場(chǎng)推出，在中國(guó)外匯交易中心的外匯交易系統(tǒng)掛牌與交易，這意味著只有銀行等金融機(jī)構(gòu)能直接參與期權(quán)交易，個(gè)人或企業(yè)要想?yún)⑴c人民幣外匯期權(quán)必須通過(guò)銀行辦理，對(duì)于個(gè)人和企業(yè)參與人民幣外匯期權(quán)的業(yè)務(wù)種類也有所限制，這默認(rèn)了人民幣外匯期權(quán)交易的的主要參與者和主導(dǎo)者是銀行等金融機(jī)構(gòu)。與20xx年銀行間市場(chǎng)人民幣外匯期權(quán)推出時(shí)相比，對(duì)參與主體和交易業(yè)務(wù)的限制正逐漸放松，銀行間匯市場(chǎng)成員由銀行機(jī)構(gòu)擴(kuò)容到非銀行金融機(jī)構(gòu)，外匯局也取消對(duì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入銀行間外匯市場(chǎng)事前準(zhǔn)入許可，并允許客戶通過(guò)銀行賣出期權(quán)。

　　ETF被稱為交易所交易基金，20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后全球ETF交易量增長(zhǎng)顯著，ETF期權(quán)雖然出現(xiàn)較晚，但是具有股票期權(quán)和指數(shù)期權(quán)的特性，能滿足不同類型投資者的需求，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)上海證券交易所推出ETF產(chǎn)品約51種，深證證券交易所推出ETF產(chǎn)品約34種，上證50指數(shù)交易所交易基金是挑選市場(chǎng)規(guī)模流動(dòng)性好的最具代表性的50只股票組成樣本股，綜合反映上海證券市場(chǎng)最具市場(chǎng)影響力的一批優(yōu)質(zhì)大盤企業(yè)的整體狀況。我國(guó)ETF產(chǎn)品的發(fā)展為ETF期權(quán)推出奠定基礎(chǔ)，上證ETF50期權(quán)合約的標(biāo)的既可以是上證ETF50跟蹤的股票，又可以為上證ETF50基金份額。上證ETF推出是開(kāi)啟我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)的重要一步。

　　從以上我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)狀況中可以看出我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

　　1、我國(guó)期權(quán)品種不完善，商品期權(quán)僅有黃金實(shí)物期權(quán)，金融期權(quán)中只有人民幣兌外匯期權(quán)和上證ETF50期權(quán)，由于國(guó)內(nèi)利率、匯率暫未完全市場(chǎng)化，利率、外匯期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展缺乏發(fā)展的沃土，隨著利率、匯率市場(chǎng)化程度加深，金融類期權(quán)市場(chǎng)將得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)中場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)和場(chǎng)外市場(chǎng)發(fā)展不協(xié)調(diào)，我國(guó)已推出的期權(quán)品種中除了上證ETF50期權(quán)在交易所場(chǎng)內(nèi)交易外，人民幣兌外匯期權(quán)交易嵌套在銀行間外匯交易市場(chǎng)，黃金實(shí)物期權(quán)嵌套在上海黃金交易所，后兩種均為場(chǎng)外交易，因此我國(guó)期權(quán)場(chǎng)內(nèi)交易有待發(fā)展。

　　3、我國(guó)期貨市場(chǎng)的`發(fā)展和期權(quán)市場(chǎng)的匹配性不強(qiáng)，期貨與期權(quán)的發(fā)展是緊密相聯(lián)的，國(guó)外期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展歷程表明很多期貨品種產(chǎn)生于相應(yīng)的期權(quán)品種之前，我國(guó)除了黃金之外的商品期貨品種都沒(méi)有相應(yīng)的期權(quán)市場(chǎng)，由此說(shuō)明期貨品種和期權(quán)品種缺乏連貫性。

　　4、我國(guó)期權(quán)參與者門檻較高，國(guó)內(nèi)人民幣兌外匯期權(quán)的參與者必須有真實(shí)交易背景，并且交割方面只允許全額交割，原則上不進(jìn)行差額交割。上證50ETF期權(quán)參與者需具備雙融或金融期貨交易經(jīng)歷，資產(chǎn)方面也有門檻限制。目前黃金期權(quán)的參與者也只能是機(jī)構(gòu)投資者。

　　期權(quán)市場(chǎng)位于金融衍生品市場(chǎng)的頂端，具有很強(qiáng)的專業(yè)性，我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展有重要意義，首先對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)期權(quán)的發(fā)展增加了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具種類，期權(quán)類風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具因?yàn)榫哂惺找婧惋L(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱性，能夠滿足一些投資者需求，這也是期權(quán)的根本作用所在；其次，期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展能夠促進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)開(kāi)放，我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)較為落后，在開(kāi)放的過(guò)程中不可避免遭受到國(guó)外資本進(jìn)入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)完善的對(duì)沖工具降低國(guó)外資本對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)的沖擊，避免國(guó)外資本對(duì)我國(guó)資產(chǎn)的“掠奪”；再次，期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)我國(guó)的商品現(xiàn)貨市場(chǎng)、金融現(xiàn)貨市場(chǎng)以及其它金融衍生品市場(chǎng)的發(fā)展有輔助提振作用，商品現(xiàn)貨的交易方式得以增加，我國(guó)對(duì)于商品現(xiàn)貨的定價(jià)權(quán)得以提升，金融現(xiàn)貨市場(chǎng)和其它金融衍生品市場(chǎng)的市場(chǎng)活躍度得以增強(qiáng)；我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于商品現(xiàn)貨、金融現(xiàn)貨的價(jià)格調(diào)整作用也不可忽視，期權(quán)市場(chǎng)能夠參與到發(fā)現(xiàn)價(jià)值、挖掘價(jià)值，糾正偏離價(jià)值的過(guò)程中去；我國(guó)期權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展還有利于私募基金、券商、金融公司等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升我國(guó)投資機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

　　家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛(ài)的風(fēng)格也多樣。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過(guò)這次的調(diào)查得知，家具不是只要美觀就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀和藝術(shù)之目的�，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。在調(diào)研期間，對(duì)沙發(fā)測(cè)量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場(chǎng)和伊賽特家具市場(chǎng)相對(duì)于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高，風(fēng)格的種類很多，且風(fēng)格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)名牌所以在價(jià)錢上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次。

　　現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的.意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。

　　從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

　　足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義

　　一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。

　　a)歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計(jì)方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的，并享有金銅，刻畫(huà)細(xì)致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn)。相比較而言，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng)。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎

　　b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無(wú)處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。

　　c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細(xì)致，樸實(shí)無(wú)華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強(qiáng)的中國(guó)民族氣息，故價(jià)格很高。

　　d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛(ài)。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強(qiáng)，具有很強(qiáng)的靈活性，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、現(xiàn)代的口味。

　　以上，就是我近幾天通過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對(duì)于選擇家具，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

　　福利彩票公益金是國(guó)家通過(guò)發(fā)行彩票籌集的，是專項(xiàng)用于老年人、兒童社會(huì)和福利事業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)的資金，發(fā)行的宗旨是“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”。近幾年來(lái)我國(guó)對(duì)老年社會(huì)福利設(shè)施建設(shè)、兒童福利事業(yè)的投入力度大大增加，逐步完善孤兒救助制度，為孤兒的健康成長(zhǎng)提供了一系列的配套政策、資金、設(shè)施和服務(wù)保障。

　　一、我縣彩票公益金發(fā)展現(xiàn)狀

　　自1987年來(lái)，我縣福利彩票在社會(huì)各界的支持和參與下，取得了快速發(fā)展，為募集公益資金，發(fā)展福利事業(yè)發(fā)揮了重要的作用。截至20xx年底，我縣現(xiàn)有電腦彩票50家，網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)票銷售點(diǎn)70余家，共發(fā)行銷售福利彩票19677。41萬(wàn)元，籌集公益金3095。61萬(wàn)元。特別是近幾年來(lái)，我縣福利彩票更是得到充分發(fā)展，20xx年我縣彩票發(fā)行銷售首次突破20xx萬(wàn)元（達(dá)20xx。99萬(wàn)元），20xx年發(fā)行銷售福利彩票再創(chuàng)新高（達(dá)4484。94萬(wàn)元），4年翻了一番，年均增幅處于全市前列。截至20xx年，我縣共籌集公益金3095。61萬(wàn)元，其中20xx—20xx年籌集公益金2432。04萬(wàn)元，累計(jì)投入福利彩票公益金資助支出2956。74萬(wàn)元。在使用過(guò)程中，我縣更是認(rèn)真貫徹和體現(xiàn)“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宗旨，主要資助為老年人、殘疾人、孤兒、棄嬰、優(yōu)撫對(duì)象等特殊群體服務(wù)的社會(huì)福利事業(yè)和保障事業(yè)；幫助有特殊困難的人；支持社區(qū)服務(wù)和慈善事業(yè)的發(fā)展；資助社會(huì)福利和慈善機(jī)構(gòu)公共設(shè)施的維護(hù)和更新；資助公眾關(guān)注且有利于弘揚(yáng)社會(huì)主義精神文明、能體現(xiàn)扶弱濟(jì)困宗旨的社會(huì)公益活動(dòng)以及國(guó)家規(guī)定的其他社會(huì)公益事業(yè)。先后資助新建、改擴(kuò)建社會(huì)福利院、農(nóng)村敬老院、居家養(yǎng)老服務(wù)中心、農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心、星光老年計(jì)劃等社會(huì)福利、社會(huì)公益、社會(huì)救助項(xiàng)目158個(gè)，直接受益的孤寡老人、殘疾人、孤兒、貧困學(xué)生等各類困難對(duì)象達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次。為切實(shí)推進(jìn)以老年人、殘疾人、兒童福利事業(yè)為重點(diǎn)的我縣社會(huì)福利、社會(huì)救助以及其他民政事業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　二、公益金在管理使用方面存在的問(wèn)題

　　《彩票公益金管理辦法》第二十五條規(guī)定“彩票公益金使用部門或單位，必須按財(cái)政部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目使用計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行，不得擠占挪用彩票公益金，不得改變彩票公益金使用范圍”的規(guī)定，彩票公益金屬于專項(xiàng)資金，任何組織、機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得以任何形式平調(diào)、擠占和挪用公益金，不得擅自改變使用范圍，應(yīng)由財(cái)政預(yù)算資金安排的項(xiàng)目，不得使用彩票公益金安排支出。但是，根據(jù)本人查閱相關(guān)資料并結(jié)合現(xiàn)實(shí)工作來(lái)看，近幾年全國(guó)在針對(duì)福利彩票公益金資助資金的審計(jì)檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)存在著以下一些的問(wèn)題：

　　一是彩票公益金被用于民政部門行政經(jīng)費(fèi)及辦公大樓基建支出。全國(guó)檢查組在對(duì)全國(guó)的募委辦福利彩票公益金抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分地方的民政局以修建老年公寓名義或以建設(shè)社區(qū)服務(wù)大樓的名義向上級(jí)部門申請(qǐng)公益金項(xiàng)目。申請(qǐng)的名義是符合福利彩票公益金資助范圍的，但建成后真正的用途卻是被該地的民政局一直作為辦公大樓在使用，根本就沒(méi)有社區(qū)服務(wù)功能或者被當(dāng)作公年公寓使用。在審計(jì)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)有些民政部門將彩票公益金用作購(gòu)置辦公設(shè)備、補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)等公用經(jīng)費(fèi)支出，這些都是利用政策上的漏洞，鉆了管理不嚴(yán)的空子，如果公益金使用情況的監(jiān)管工作一旦有所放松，其不當(dāng)目的就很容易得逞。

　　二是超比例、擴(kuò)范圍使用福利彩票公益金。福利彩票管理辦法規(guī)定福利彩票公益金是專項(xiàng)用于老年人、兒童社會(huì)和福利事業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)的資金，資助的范圍是“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”。同時(shí)又規(guī)定“如果公益金資助社會(huì)關(guān)注且有利于弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困和慈善宗旨的社會(huì)公益活動(dòng)的，其全年資助額應(yīng)控制在本級(jí)用于民政福利事業(yè)公益金總額的10%以內(nèi)�！钡�在審計(jì)中普遍發(fā)現(xiàn)有些地區(qū)在使用福利彩票公益金時(shí)擅自擴(kuò)大范圍，打擦邊球，或者借公益金資助名義套取資金用于資助其他項(xiàng)目。同時(shí)，各地區(qū)的民政部門全年用于扶貧濟(jì)困資助支出占用于民政福利支出總額比例較大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10%的比例。我縣20xx年到20xx年期間，福利彩票公益金資助支出共計(jì)2155。54萬(wàn)元，而這三年期間用于扶貧濟(jì)困等臨時(shí)救濟(jì)金的資助支出為406。37萬(wàn)元，比例達(dá)到了總支出近20%。

　　三是改變用途隨意支配公益金。某些部門在申報(bào)公益金資助項(xiàng)目或在年初安排預(yù)算時(shí)是按照規(guī)定的項(xiàng)目（扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)的范圍內(nèi)）按實(shí)際需要分項(xiàng)目予以申報(bào)，但在實(shí)際使用過(guò)程中卻隨意改變用途、張冠李戴或者干脆申報(bào)時(shí)就巧立名目、虛報(bào)項(xiàng)目，以套取福利彩票公益金用于其他用途。如有些地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)與民政部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好，平時(shí)提出要求民政部門對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)予以資助（稱之謂人情款項(xiàng)），考慮到無(wú)其他專項(xiàng)資金可以補(bǔ)助且資助項(xiàng)目比較難以申報(bào)，公益金的資助項(xiàng)目可以比較靈巧多用，于是就將福利彩票公益金以資助農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)、農(nóng)村居家養(yǎng)老建設(shè)或農(nóng)村敬老院建設(shè)的名義下?lián)茉擁?xiàng)目資金，其實(shí)質(zhì)用途卻并非如此。到次年，在對(duì)福利彩票公益金資助項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)或檢查過(guò)程中卻會(huì)發(fā)現(xiàn)部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)收到該款項(xiàng)后，真正用于相關(guān)的項(xiàng)目卻是少之又少，大部分的資金不知去向。如某市以技術(shù)改造為名，主管部門下屬的市福利總公司將公益金160萬(wàn)元，用以歸還市彩票發(fā)行中心借款和日常經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

　　四是彩票公益金項(xiàng)目缺乏事先審批標(biāo)準(zhǔn)且考察制度不到位、事中跟蹤制度不健全和事后評(píng)審制度不完善。很多地區(qū)在公益金的使用方面存在著上述問(wèn)題，大部分資助項(xiàng)目在事先都未針對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施后所產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行可行性調(diào)研，出具調(diào)研報(bào)告，記錄前期考察評(píng)估結(jié)果。有些項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的論證就匆忙上馬，等把彩票公益金投入后卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)際產(chǎn)生的效益與預(yù)期目標(biāo)相差太大，社會(huì)意義又很小，但由于前期已投資下去，騎虎難下的情況下只能在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)投資，造成國(guó)家公益金和土地資源的極大浪費(fèi)。在中期，資助款投放以后，對(duì)資金使用情況缺乏有效跟蹤監(jiān)督，導(dǎo)致部分項(xiàng)目的公益金資金下?lián)芎螅�在�?shí)際使用過(guò)程中卻出現(xiàn)了一系列如挪作他用、截留資金、用于辦公經(jīng)費(fèi)等不合理現(xiàn)象的發(fā)生，使公益金沒(méi)有真正用在為民的實(shí)處上。在后期項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中也存在著項(xiàng)目評(píng)審論證不夠、透明度低、職責(zé)不清及違規(guī)追究的措施不力等一系列的問(wèn)題。

　　三、福利彩票公益金管理上應(yīng)采取的措施

　　為了進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)福利彩票發(fā)行費(fèi)和社會(huì)福利公益金的使用管理工作，嚴(yán)肅社會(huì)福利彩票的發(fā)行工作紀(jì)律，保證社會(huì)福利公益金的使用效能，促進(jìn)社會(huì)福利彩票事業(yè)的健康發(fā)展，本人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面來(lái)采取措施：

　　一是認(rèn)真制定落實(shí)彩票公益金預(yù)算安排和使用計(jì)劃。彩票公益金使用管理具有廣泛的社會(huì)影響。負(fù)責(zé)管理的民政部門要高度重視彩票公益金管理使用工作，嚴(yán)格遵守福利彩票發(fā)行宗旨和彩票公益金使用規(guī)定。在年初時(shí)要結(jié)合福利事業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃和民政部門年度資金的使用安排，確定福利彩票公益金資助方向、投入重點(diǎn)、配套原則和使用要求。最大限度地發(fā)揮彩票公益金使用的社會(huì)效益性，制定出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際、重點(diǎn)突出、科學(xué)合理的福利彩票公益金年初預(yù)算安排和使用計(jì)劃，并嚴(yán)格安照預(yù)算安排的計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)財(cái)政部門也要切實(shí)行使國(guó)家對(duì)彩票公益金分配使用的監(jiān)管職能，嚴(yán)控支出，防止出現(xiàn)超比例、擴(kuò)范圍使用福利彩票公益金或者隨意改變用途支配福利彩票公益金等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

　　二是公益金的使用方向要明確，規(guī)章制度要完善。彩票公益金作為國(guó)家稅收之外的一種額外的公益性收入，正確的使用場(chǎng)所應(yīng)該是在政府資本和民間資本兩者無(wú)法滿足需求或者投入不足的公益性需求，更何況我國(guó)有現(xiàn)在有那么多的貧困地區(qū)需要支援，而地方政府的投入又往往難以為繼，國(guó)家完全可以把彩票公益金重點(diǎn)向這些貧困地區(qū)轉(zhuǎn)移援助。但是近幾年卻發(fā)現(xiàn)有些地方的民政部門和財(cái)政部門把福彩公益金用于城鎮(zhèn)低保和農(nóng)村低保補(bǔ)助金方面，這就有悖于福利彩票公益金的性質(zhì)。給城市和農(nóng)村生活貧困的居民發(fā)放最低生活保障，這是政府的事情，而且是政府力所能及的事情。把彩票公益金用來(lái)發(fā)放低保，在本質(zhì)上就相當(dāng)于把政府要做的事情轉(zhuǎn)嫁到了彩民頭上，這是不公平的。這就相當(dāng)于有一部分彩票公益金是在各級(jí)地方政府之間分了。彩票收益是公益性的收益，應(yīng)該用于公益領(lǐng)域，不能與財(cái)政資金相混合，更不能作為國(guó)家的財(cái)政收入。根據(jù)資料顯示，在美國(guó)，彩票的收入在除去固定的發(fā)行經(jīng)費(fèi)之后，剩余資金都是要用于社會(huì)福利事業(yè)的，而且國(guó)外也有著清晰的公益金公布制度。因此，在公益金的`使用方向上是很明確的，要切實(shí)做到不改變彩票公益金資助項(xiàng)目資金的用途，不擠占和挪用彩票公益金，不平衡一般財(cái)政預(yù)算，保證專款專用。

　　三是嚴(yán)格規(guī)范彩票公益金申請(qǐng)審核程序和監(jiān)督機(jī)制。首先負(fù)責(zé)管理的民政部門要建立并完善彩票公益金管理使用的工作程序。建立健全彩票公益金申報(bào)程序，保證項(xiàng)目按時(shí)、按規(guī)定申報(bào)，以及申報(bào)項(xiàng)目的真實(shí)可靠、科學(xué)合理；合理安排彩票公益金的資金投放范圍和領(lǐng)域，確保福利彩票公益金安全準(zhǔn)確的資金投向，避免項(xiàng)目審批隨意性，堅(jiān)持當(dāng)年撥付當(dāng)年使用原則，確保彩票公益金能夠及時(shí)、高效使用。其次是建立健全的彩票公益金項(xiàng)目的監(jiān)督檢查機(jī)制，對(duì)福利彩票公益金的資助項(xiàng)目做到事前、事中及事后全過(guò)程的監(jiān)督管理。法國(guó)偉大的啟蒙思想家、法學(xué)家孟德斯鳩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要防止濫用權(quán)力，就必須以權(quán)力約束權(quán)力”。此話的含義是指要實(shí)現(xiàn)對(duì)權(quán)力的制衡。彩票公益金的使用政策性強(qiáng)，社會(huì)影響面大，使用不當(dāng)，將會(huì)在社會(huì)上產(chǎn)生嚴(yán)重不良的后果。民政部門不能既管資金又管項(xiàng)目，在福利彩票公益金的使用上必須做到資金管理和項(xiàng)目管理相分離，要建立一套完善的監(jiān)督管理和評(píng)審機(jī)制，成立福利彩票公益金使用評(píng)審委員會(huì)，充分發(fā)揮民主審查效應(yīng)，努力做到福利彩票公益金資助項(xiàng)目過(guò)程的公開(kāi)化、透明化、規(guī)范化，以保證彩票公益金在資助過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全程透明化，有規(guī)則、有原則、有效率地使用公益金。從根本上杜絕違法違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生，切實(shí)提高公益金的使用效益，真正體現(xiàn)福利彩票公益金的社會(huì)公益性。

　　四是做好彩票公益金項(xiàng)目的社會(huì)公告和信息通報(bào)工作，促進(jìn)公益金項(xiàng)目使用更加規(guī)范、透明。 要嚴(yán)格執(zhí)行公益金使用的公示制度，定期向社會(huì)公布公益金的籌集、資助項(xiàng)目的評(píng)定、資助金的投放以及資助項(xiàng)目的執(zhí)行情況和效益，接受社會(huì)公眾監(jiān)督。社會(huì)福利彩票發(fā)行費(fèi)和公益金的分配使用，必須堅(jiān)持公開(kāi)、公正和透明的原則，做到人盡其責(zé)，物盡其用。建立健全公益金的使用公開(kāi)制度和檢查監(jiān)督制度，并定期向社會(huì)公布資助項(xiàng)目和資金使用情況，接受有關(guān)部門的行政監(jiān)督和社會(huì)的輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督；要建立資金使用的申報(bào)、評(píng)審制度，嚴(yán)格規(guī)范操作程序；要明確公益金使用管理部門和人員的責(zé)任分工，健全工作機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制，充分發(fā)揮民政部門對(duì)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的監(jiān)督作用和資金使用的行政主管作用；要建立案件查辦制度和行政責(zé)任追究制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，及時(shí)處理。對(duì)違反規(guī)定的重大問(wèn)題，要及時(shí)派出工作組進(jìn)行查辦，并將情況向社會(huì)通報(bào)，情節(jié)嚴(yán)重的要依法追究法律責(zé)任。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

　　一、六苴鎮(zhèn)基本情況

　　六苴鎮(zhèn)位于大姚縣城北部，距縣城 45公里，東北與永仁縣宜就鎮(zhèn)毗鄰，南與趙家店鎮(zhèn)和金碧鎮(zhèn)接壤，西與曇華鄉(xiāng)和新街鎮(zhèn)相鄰，全鎮(zhèn)國(guó)土面積 267.95 平方公里。鎮(zhèn)域地處金沙江流域，全鎮(zhèn)最高海拔者納么村光頭山 2756.4 米，最低海拔雙河村咪池博 1507米，年均氣溫 17℃。全鎮(zhèn)實(shí)有耕地 10014畝，其中：水田 2971畝、旱地 6704 畝，農(nóng)民人均有耕地面積0.89畝。森林面積323342 畝，覆蓋率為 74.6％，山區(qū)面積達(dá) 90%。全鎮(zhèn)轄波西、石房、簸箕、雙河、六苴、外期地、紅光、者納么8個(gè)村委會(huì)（社區(qū)），105個(gè)村民小組。20xx年末，全鎮(zhèn)總?cè)丝?3472人，其中農(nóng)業(yè)人口3251戶10121人。六苴是典型的民族貧困山區(qū)，人民生活以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。主要種植水稻、玉米、、蠶豆、小麥、魔芋、烤煙等作物。經(jīng)濟(jì)收入依靠烤煙、核桃、百合、野生菌、魔芋、中藥材等產(chǎn)業(yè)，目前烤煙、核桃、花椒、百合、魔芋等五個(gè)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。20xx 年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.6 億元，增長(zhǎng)7.9%；財(cái)政一般公共預(yù)算收入829萬(wàn)元；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資1.08億元，增長(zhǎng)101%；農(nóng)村常住居民人均可支配收入7879元，增長(zhǎng)16%。

　　二、六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┝�苴鎮(zhèn)百合種植情況

　　六苴鎮(zhèn)百合零散種植有多年的歷史，最初從甘肅蘭州引種在波西中村試種成功，后逐步翻越山頭推廣到六苴石房、簸箕、六苴村委會(huì)和新街、曇華等，最初當(dāng)作藥物用于止咳化痰，種植規(guī)模很小，都只在各家各戶菜園里種植數(shù)十株。后來(lái)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)其食用味甘、補(bǔ)中益氣、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，蒸煮煎炒均可食用，逐漸搬上餐桌，作為逢年過(guò)節(jié)、婚嫁宴席的上等菜肴。六苴種植百合的土壤略帶黏土，所以種植出來(lái)的百合與蘭州百合相比，表皮微黃（在大姚境內(nèi)見(jiàn)到的百合大多如此）。在漫長(zhǎng)的種植過(guò)程中沒(méi)有人追溯當(dāng)?shù)胤N植百合的源頭和品系，逐漸也就不知道品系，只叫其為百合。20xx 年六苴引進(jìn)宜興百合，大家就把本地原來(lái)種植的蘭州百合叫做“本地百合”。其實(shí)“本地百合”多年前來(lái)自蘭州，品系屬于蘭州百合。近兩年來(lái)，六苴鎮(zhèn)抓住實(shí)施扶貧整鄉(xiāng)推進(jìn)項(xiàng)目的大好機(jī)遇，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到20xx年底，全鎮(zhèn)百合種植農(nóng)戶986戶，種植面積 1260 畝（其中六苴彝韻百合，即“本地百合”779畝，宜興百合481畝）。為便于區(qū)分百合品種和市場(chǎng)流通，打響六苴“百合之鄉(xiāng)”品牌，20xx 年六苴將“本地百合”向工商部門申報(bào)注冊(cè)，注冊(cè)名為“六苴彝韻百合”。

　�。ǘ�）六苴鎮(zhèn)百合畝產(chǎn)情況

　　1.六苴彝韻百合畝產(chǎn)情況：20xx 年縣農(nóng)經(jīng)站到六苴選兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別是 1246.5kg、1456kg。六苴鎮(zhèn)組織在8個(gè)村分好、中、差再次進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比，得出平均畝產(chǎn)量為1200kg。

　　2.宜興百合畝產(chǎn)情況：縣農(nóng)經(jīng)站對(duì)兩個(gè)點(diǎn)的宜興百合進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，畝均產(chǎn)量分別為1056kg、1158kg。六苴鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站組織在8個(gè)村分好、中、差再次進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，和縣農(nóng)經(jīng)站測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比，得出平均畝產(chǎn)量為1000kg。

　�。ㄈ�）六苴鎮(zhèn)百合銷售調(diào)查情況

　　1.彝韻百合銷售市場(chǎng)及價(jià)格情況：20xx 年銷售價(jià)格平均為23元/公斤。其中大姚六苴森麗農(nóng)產(chǎn)品有限公司往元謀、昆明、楚雄銷售35噸，均價(jià)25元/kg；六苴鎮(zhèn)與郵政簽訂了“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”合作協(xié)議，在“郵樂(lè)網(wǎng)”建立了六苴彝韻百合銷售主頁(yè)，開(kāi)設(shè)百合銷售網(wǎng)店，百合售價(jià)為37.50元/kg（一盒兩公斤裝售價(jià) 75 元，全國(guó)包郵，郵寄及運(yùn)費(fèi)由郵政負(fù)擔(dān)，農(nóng)戶只需出包裝盒錢），由于合作時(shí)間較晚，只銷售了 0.6 噸；本地銷售商馮開(kāi)元往大理下關(guān)銷售8噸，均價(jià)28元/kg，網(wǎng)店銷售0.85噸（主要銷往廈門，均價(jià)達(dá)到60元/kg）。在百合采挖季節(jié)，昆明、楚雄、姚安均有商販開(kāi)車進(jìn)村到地塊收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)為22元/kg，大量種植戶采取在本地賣給商販。大姚咪依嚕酒店、秀蘭飯店、家易購(gòu)超市、鴻福超市的百合均由六苴種植戶供應(yīng)，平均價(jià)格為24元/kg。

　　2.宜興百合銷售市場(chǎng)及價(jià)格情況：20xx年銷售價(jià)格平均為6.5元/kg。通過(guò)外出對(duì)接客商，引進(jìn)湖南邵陽(yáng)客商到六苴蹲點(diǎn)收購(gòu)兩批，統(tǒng)一價(jià)格為6元/kg（單個(gè)50克至100克），共收購(gòu)86噸。安徽岳西縣招隴中藥材專業(yè)合作社到六苴收購(gòu)79噸，其中一等品（單個(gè)100克以上）為15元/kg，共計(jì)收購(gòu)57噸，其余統(tǒng)一價(jià)格6元/kg，共計(jì)銷售22噸。

　　3.留籽種情況：20xx年種植面積1560畝，已經(jīng)在20xx年12月種植完畢，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)芽。根據(jù)畝均籽種需求在300kg至350kg,種植農(nóng)戶自留百合籽種約500噸。

　　（四）六苴鎮(zhèn)百合種植戶收入調(diào)查情況

　　1.彝韻百合種植戶收入情況：調(diào)查中對(duì)380畝六苴彝韻百合進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（含自留籽種折價(jià)），畝均收入9500元以下的10畝，占2.6%；畝均收入9500元至12500元的有64畝，占16.8%；畝均收入12500元至15500元的有116畝，占30.5%；畝均收入15500元至18500元的有45畝，占11.8%；畝均收入18500至21500元的有38畝，占10%；畝均收入21500元至24500元的有37畝，占9.7%；畝均收入24500元至26500元的有22 畝，占5.8%；畝均收入26500元至31500元的有17 畝，占4.5%；畝均收入31500元至36500元的有17畝，占4.5%；畝均收入36500元以上的有14畝，占3.7%。

　　2.宜興百合種植戶收入情況：調(diào)查中對(duì)331畝宜興百合進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（含自留籽種折價(jià)），畝均收入3000元以下的有12畝，占3.6%；畝均收入3000元至5000元的有80畝，占24.2%；畝均收入5000元至7000元的有114畝，占34.4%；畝均收入7000元至9000元的有106畝，占32%；畝均收入9000元至11000元的有19畝，占5.7%。單獨(dú)對(duì)安徽岳西縣招隴中藥材合作社汪成火連片種植的150畝進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，畝均收入9800元。

　　大姚縣六苴鎮(zhèn)百合產(chǎn)業(yè)種植情況對(duì)比統(tǒng)計(jì)表

　　三、百合種植環(huán)境和種植技術(shù)要求

　�。ㄒ唬┌俸袭a(chǎn)品簡(jiǎn)介:百合種類比較多，有鮮食的、藥用的。六苴彝韻百合僅供鮮食；宜興百合集鮮食和藥用于一身，屬于國(guó)內(nèi)大宗產(chǎn)品。兩個(gè)百合品種都為多年生球根類植物，株高 60 ㎝—80 ㎝。新鮮百合色澤如玉，肉質(zhì)肥厚細(xì)膩，口味干鮮，具有滋陰補(bǔ)氣，潤(rùn)肺止咳，安神健脾，對(duì)增強(qiáng)體質(zhì)、促進(jìn)肌體新陳代謝及抗衰延年等均有良好的作用，市場(chǎng)需求量大，價(jià)格穩(wěn)定。

　�。ǘ�）百合種植環(huán)境要求：一是土壤要求：百合對(duì)土壤要求一般是富含腐殖質(zhì)高、土層深厚、疏松的微酸性的沙壤土最為適宜，PH 值在 5.5—6.5 之間最為適宜。百合不耐鹽，含氟和氯離子土壤一般都不適宜種植百合，黃膠泥、粘土也不適宜種植百合。百合種植必須輪作，以調(diào)配土壤肥力和有效防病害。二是溫度要求：百合鱗莖能在地下耐零下10℃的低溫，早上氣溫達(dá)到10℃以上就開(kāi)始生長(zhǎng)，正常氣溫達(dá)到 14℃—15℃時(shí)芽就開(kāi)始發(fā)葉，鱗莖生長(zhǎng)期最適宜的溫度16℃—25℃，溫度高于30℃會(huì)影響百合生長(zhǎng)，連續(xù)高于 35℃時(shí)，莖葉枯黃，地下莖進(jìn)入休眠期。三是光照要求：百合出苗期喜弱光條件，但在營(yíng)養(yǎng)期喜光照，光照不足對(duì)植株生長(zhǎng)和鱗莖膨大均有影響，尤其是現(xiàn)蕾開(kāi)花期，如果光照不足或是過(guò)弱，花蕾容易脫落，影響球莖膨大。四是水分：百合在出苗期和生長(zhǎng)期必須要濕潤(rùn)的土壤條件，相對(duì)水分在40%—60%的土壤濕度最為適宜，海拔在 1500米—2500米之間最佳。

　　種植百合的土地選擇坡地最好、不能漬水，整個(gè)生長(zhǎng)期土壤濕度不能過(guò)高，雨后積水，要迅速排水，否則會(huì)造成鱗莖因缺氧發(fā)生腐爛，導(dǎo)致植株枯萎死亡。

　　（三）百合種植技術(shù)：百合種植屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植，在栽培技術(shù)上主要是解決品種、植株密度、病蟲(chóng)害防治等技術(shù)，技術(shù)難度不大，易于種植農(nóng)戶掌握。發(fā)展優(yōu)質(zhì)百合主要技術(shù)難點(diǎn)是如何科學(xué)施肥和施藥，使商品百合達(dá)到無(wú)公害產(chǎn)品要求。其次是做好商品百合的保鮮，延長(zhǎng)商品百合的市場(chǎng)銷售期，以提高百合的價(jià)值。

　　四、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的困難和問(wèn)題

　�。ㄒ唬┧枷胝J(rèn)識(shí)不高，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)力。百合產(chǎn)業(yè)在我縣還屬于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，群眾對(duì)百合效益、種植過(guò)程不了解，發(fā)展信心不足，存在畏難情緒。部分群眾沒(méi)有把百合產(chǎn)業(yè)當(dāng)作主業(yè)，而是副業(yè)，放在可有可無(wú)的位置，加之對(duì)百合市場(chǎng)變化心存疑慮，發(fā)展產(chǎn)業(yè)的熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)。

　�。ǘ�）種植投入高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。百合靠小鱗莖育種，從育種到商品百合（單個(gè)100-200g）需要3年的時(shí)間。要一年種植出效益，需要選擇30克以上的350公斤/畝籽種進(jìn)行播種，以現(xiàn)在的種球價(jià)格宜興百合需要20xx元/畝，六苴彝韻百合需要6500元/畝，屬高投入高產(chǎn)出高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)之前，要找好銷售渠道，如果銷售不出去，就會(huì)給農(nóng)戶造成重大損失。

　�。ㄈ�）成品保存難，影響經(jīng)濟(jì)效益。百合以銷售鮮品為主，每年集中在8至9月采挖，采挖季節(jié)屬于百合上市的高峰期，價(jià)格回落，市場(chǎng)飽和，容易造成短期滯銷。由于沒(méi)有冷庫(kù)等保鮮設(shè)備，廣大種植戶采用沙埋保鮮，但保存一個(gè)月后，就會(huì)出現(xiàn)表皮變色、脫水等情況，影響百合的外觀品質(zhì)和銷售價(jià)格。

　　（四）種植規(guī)模小，無(wú)法對(duì)接大市場(chǎng)。僅靠六苴種植的百合產(chǎn)量，無(wú)法對(duì)接大市場(chǎng)。在六苴鎮(zhèn)組織的外出考察中了解到，全國(guó)百合集散地集中在廣州、上海、湖南，上海以食用鮮百合為主，湖南龍山以加工百合干片為主，廣州以百合干片銷售和出口為主。由于規(guī)模小，運(yùn)距成本高，僅靠六苴一年的百合產(chǎn)量，無(wú)法對(duì)接省外大市場(chǎng)，大多數(shù)只能銷往周邊的城市。省內(nèi)的云南鴻翔藥業(yè)雖然對(duì)宜興百合干片有需求，但由于數(shù)量少，無(wú)法滿足供給，難以建立合作關(guān)系。

　�。ㄎ澹┓N植品種雜，品牌效應(yīng)不強(qiáng)勁。在大姚境內(nèi)的百合有蘭州百合和宜興百合兩個(gè)品系，只有六苴打出“六苴彝韻”百合的品牌，沒(méi)有概定品系，宣傳推薦方式單一，在縣外知曉率低，無(wú)法有效占有市場(chǎng)。

　�。�六）百合產(chǎn)品研發(fā)滯后，附加值不高。我縣百合主要以鮮品出售為主，尚未進(jìn)行多樣化產(chǎn)品研發(fā)，但百合干片、百合精粉、百合保健品等市場(chǎng)前景較好，有待于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈提高百合產(chǎn)值。

　　（七）百合產(chǎn)業(yè)缺扶持，擴(kuò)大規(guī)模難。百合產(chǎn)業(yè)在我縣的發(fā)展中，除六苴在扶貧整鄉(xiāng)推進(jìn)項(xiàng)目中有1000畝的扶持外（省扶貧辦批復(fù)每畝籽種扶持1500元），其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均沒(méi)有扶持，發(fā)展主要是依靠群眾自發(fā)發(fā)展，因群眾收入低，投入能力有限，加之百合種植周期相對(duì)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了百合產(chǎn)業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展。

　　五、大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件

　�。ㄒ唬┚哂胸S富的資源優(yōu)勢(shì)。首先，土地資源充裕，80%以上的面積均為山坡地，可利用空間大，有擴(kuò)大種植規(guī)模的載體條件；其二，我縣地處北亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫 15.8℃，年均降雨量819.6毫米，境內(nèi)氣候溫和，光照充足，雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，空氣清新，污染源少，熱量、溫度、濕度都有利于百合生長(zhǎng)，是百合產(chǎn)業(yè)的理想?yún)^(qū)域；其三，勞動(dòng)力資源相對(duì)充足，勞動(dòng)力成本低。

　�。ǘ�）具有良好的基礎(chǔ)條件。在縣委、政府持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)下，全縣路網(wǎng)、水網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)步伐加快，為百合產(chǎn)品的流通、灌溉、銷售提供了便利條件，尤其是大量的水窖建設(shè)，為百合出苗的關(guān)鍵期所需水分提供了保障。六苴經(jīng)過(guò)兩年的種植，形成了一定的`規(guī)模，形成了一套良性發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，積累了較為成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，有了較為標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用技術(shù)，培養(yǎng)了一批輻射帶動(dòng)力較強(qiáng)的村、組和能人大戶，為推進(jìn)我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　（三）具有參與度高的群眾基礎(chǔ)。由于近年來(lái)百合價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，今后的市場(chǎng)行情相對(duì)看好，加之試種地區(qū)種植農(nóng)戶從百合種植中得到了實(shí)惠，畝均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)玉米、烤煙等傳統(tǒng)農(nóng)作物收益，是農(nóng)民增收致富的“短、平、快”項(xiàng)目，因此，種植百合的群眾積極性相對(duì)較高，這是推進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要決定因素。

　　六、對(duì)大姚縣發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的建議

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)成立縣級(jí)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、督查、考核，著重研究解決銷售市場(chǎng)、種植品系、技術(shù)推廣三個(gè)難題。應(yīng)出臺(tái)加快我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)意見(jiàn)、決定，科學(xué)制定具體實(shí)施方案。應(yīng)把發(fā)展百合納入縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，列入調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)增加農(nóng)民收入的重點(diǎn)，當(dāng)作一級(jí)對(duì)一級(jí)重點(diǎn)工作考核的指標(biāo)，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　�。ǘ�）深入調(diào)查研究，解決產(chǎn)業(yè)布局?jǐn)U大規(guī)模問(wèn)題。應(yīng)組織相關(guān)部門技術(shù)人員深入一線開(kāi)展調(diào)查研究工作，以求全面掌握全縣百合生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全資料檔案。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)導(dǎo)向，科學(xué)制定我縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以指導(dǎo)全縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在制定發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)遵循“因地制宜、適地適種、典型示范、逐步推開(kāi)、擴(kuò)大規(guī)�！钡脑瓌t。

　　（三）借助外力，解決優(yōu)質(zhì)良種問(wèn)題。應(yīng)組織考察組到甘肅蘭州對(duì)發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)作深度考察。蘭州在長(zhǎng)期發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)中，不斷培育良種，總結(jié)種植技術(shù)，擴(kuò)展市場(chǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒。在考察中主要解決引進(jìn)優(yōu)質(zhì)良種、引進(jìn)先進(jìn)種植技術(shù)、對(duì)接銷售市場(chǎng)三個(gè)問(wèn)題。

　�。ㄋ模┲贫ǚ龀终�策，加大對(duì)發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的投入。百合屬于高投入、高收益的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，群眾第一次種植百合需要投入資金較大。應(yīng)積極爭(zhēng)取和整合上級(jí)政策性資金的補(bǔ)助，制定出臺(tái)

　　大姚縣百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，全力扶持百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極引導(dǎo)群眾充分利用山地坡地，在核桃、花椒樹(shù)下種百合，立體套種，以短養(yǎng)長(zhǎng)，增加收益。

　�。ㄎ澹┘哟蟠髴舴龀�，發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用。群眾最講實(shí)惠，也最講實(shí)際，要充分調(diào)動(dòng)千家萬(wàn)戶種植百合的積極性，一項(xiàng)很重要的工作就是培養(yǎng)典型，發(fā)揮能人大戶的帶動(dòng)示范作用。應(yīng)傾斜資金技術(shù)，每年扶持發(fā)展一批具有一定規(guī)模的百合種植專業(yè)村和能人大戶，并及時(shí)總結(jié)和大力宣傳推廣這些先進(jìn)典型，讓事實(shí)說(shuō)話，用典型引路，用身邊的事教育身邊的人，激發(fā)群眾發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的熱情。

　�。�六）常抓技術(shù)培訓(xùn)，力求科技全面推廣。每年應(yīng)通過(guò)舉辦百合栽培技術(shù)培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、送科技下鄉(xiāng)、實(shí)施科技入戶等方式，積極開(kāi)展百合種植技術(shù)的推廣工作，提高百合種植戶的種植技術(shù)和管理水平，把百合種植科技知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使百合增產(chǎn)、群眾增收，大力推動(dòng)我縣百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)部門應(yīng)對(duì)繁育優(yōu)良品種進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，做好新老品種替換的銜接工作。在推廣種植中，要將土地輪作作為剛性要求，貫穿始終，達(dá)到有效防病、提高單產(chǎn)的效果。

　�。ㄆ撸┡嘤�龍頭興企業(yè)，突出特色創(chuàng)品牌。龍頭企業(yè)一頭連著市場(chǎng)，一頭連著基地和農(nóng)戶，是產(chǎn)業(yè)鏈條中的關(guān)鍵鏈環(huán)。應(yīng)通過(guò)實(shí)施招商引資戰(zhàn)略，以打造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)百合生產(chǎn)基地為依托，圍繞建好一個(gè)龍頭企業(yè)，能興一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶富一方百姓的指導(dǎo)方針，把扶持和培育龍頭企業(yè)作為百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”來(lái)抓，以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)示范作用，帶動(dòng)千家萬(wàn)戶種植百合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。應(yīng)鼓勵(lì)和支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)的發(fā)展，加快設(shè)施建設(shè)，解決百合保鮮期短的問(wèn)題。在著力發(fā)展百合產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)高起點(diǎn)打造地方特色百合品牌，并通過(guò)各種新聞媒介宣傳推廣，擴(kuò)大知名度。應(yīng)注重把百合的綜合利用和延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行同步規(guī)劃，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)百合產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，注重將百合和大姚野壩子蜂蜜、大姚核桃結(jié)合研發(fā)，形成綠色、生態(tài)、環(huán)保、高價(jià)值的有機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高三個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

　　在線國(guó)際商報(bào)訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報(bào)告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國(guó)廣告市場(chǎng)，它們?cè)陔娨暫推矫婷襟w上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外消費(fèi)品巨頭。

　　就在中國(guó)市場(chǎng)的廣告支出而言，中國(guó)品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，本土公司開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷和推廣投入巨資。

　　寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油，排在中國(guó)市場(chǎng)廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。

　　然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國(guó)品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國(guó)內(nèi)主要移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

　　該調(diào)查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒(méi)有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

　　專家表示，許多國(guó)外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來(lái)源于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注。

　　但是，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)良好是因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)外公司而言國(guó)內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗�試圖將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。

　　中國(guó)公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國(guó)際客戶依然多于中國(guó)本土客戶，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓�司揮金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢(shì)。根據(jù)尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國(guó)電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間。

　　據(jù)尼爾森稱，整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元，今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)35%

　　廣告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文拓展之市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

　　一、市場(chǎng)分析

　�、艊�(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況

　　隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國(guó)GDP平均年增長(zhǎng)8%，中國(guó)與時(shí)間的差距越來(lái)越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來(lái)越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信。運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無(wú)窮的前景和更合理的成本。

　　⑵乳制品業(yè)總體市場(chǎng)分析

　　乳制品營(yíng)養(yǎng)成分全，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類生長(zhǎng)發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營(yíng)養(yǎng)成分，有益健康。中國(guó)乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從瘋長(zhǎng)回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來(lái)臨。我國(guó)乳業(yè)超長(zhǎng)增長(zhǎng)階段已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)增長(zhǎng)速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國(guó)際乳制品大家庭相比，雖然我國(guó)乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì)成為乳制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國(guó)乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。

　�、侨橹破窐I(yè)的優(yōu)勢(shì)

　　乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場(chǎng)潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過(guò)去，由于生活水平所限，好多中國(guó)人沒(méi)有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長(zhǎng)，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。

　�、热橹破窐I(yè)的限制性因素

　�、倌淘吹南拗啤，F(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。

　�、谀讨破穬�(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過(guò)短使奶制品失去了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長(zhǎng)，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。

　�、坌袠I(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無(wú)技術(shù)含量的奶制品工廠已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

　　（5）文化氛圍

　　乳制品已成為越來(lái)越多的人的日常消費(fèi)品，而未來(lái)的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來(lái)便是：讓新鮮看得見(jiàn)，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營(yíng)養(yǎng)更營(yíng)養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。

　　二、消費(fèi)者分析

　�、努F(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚

　　乳制品現(xiàn)已成為國(guó)民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。

　　消費(fèi)者收入和購(gòu)奶

　　乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購(gòu)買動(dòng)機(jī)單一：主要是為了營(yíng)養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。

　　⑵學(xué)生群體及部分上班族

　　學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營(yíng)養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三。產(chǎn)品分析

　　⑴特點(diǎn)

　　“益康”系列乳制品突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。

　�、倬唧w特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)

　　益康乳制品通過(guò)了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：

　　乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；

　　乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；

　　乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。

　　華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2。1萬(wàn)元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長(zhǎng)為孫亞芳。華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商，其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）報(bào)告，20xx年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛，然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。

　　調(diào)查分析

　�。�1）國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析

　　當(dāng)今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭(zhēng)，各大手機(jī)品牌比拼激烈。中國(guó)的手機(jī)廠商雖然幾年來(lái)國(guó)際化進(jìn)程加快，對(duì)外出貨量越來(lái)越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹。

　�。�2）手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

　　人們的需求都是依賴于市場(chǎng)，都要通過(guò)具有支付能力的特定購(gòu)買行為得到滿足，所以消費(fèi)者是市場(chǎng)的主人，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求�，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中國(guó)家，人們也幾乎人手一部手機(jī)。然而不同國(guó)家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的.最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國(guó)，英國(guó)，澳大利亞，中國(guó)，韓國(guó)，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣，得出結(jié)論：“不同國(guó)家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”。

　　在美國(guó)和英國(guó)，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī)，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選。這主要是因?yàn)樵谶@些國(guó)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒(méi)有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。總體來(lái)說(shuō)，年輕人更喜愛(ài)智能手機(jī)。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng)，他們將成為主流消費(fèi)人群，可以預(yù)見(jiàn)智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型。華為作為敢于沖擊國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)廠商，有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。

　　華為手機(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析及發(fā)展前景

　　華為手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析：

　　①：價(jià)格相比其他品牌比較低。

　　②：華為手機(jī)在國(guó)外有著較好的口碑。

　�、郏喝A為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。

　�、埽喝A為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。

　　目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求；

　　目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

　　一、沙發(fā)市場(chǎng)概況：

　　目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

　　市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如、等。

　　二、消費(fèi)者調(diào)查：

　　1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

　　a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

　　b）中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

　　c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

　　2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

　　a）辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

　　b）家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔�成家的消費(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

　　3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

　　訪問(wèn)5人，綜合如下：

　　消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

　　高消費(fèi)——大品牌

　　中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

　　現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

　　認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

　　三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)：

　　通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

　　a）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

　　b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎；

　　c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

　　一、長(zhǎng)春市背景資料

　　長(zhǎng)春市是吉林省的省會(huì)，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區(qū)人口315萬(wàn)。全市擁有眾多的商貿(mào)、餐飲等服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中，星級(jí)賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，有A類店80多家，B類店400多家，C類及以下5000多家;具有一定規(guī)模的商場(chǎng)、超市40多家;酒類批發(fā)企業(yè)700多戶;煙酒專賣店800多家。

　　20xx年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)666億元，同比增長(zhǎng)11%;其中酒類銷售額達(dá)12億元以上;城市居民人均可支配收入為11350元，隨著收入的增加，長(zhǎng)春人的消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)檔次有了明顯的提高。長(zhǎng)春有著名的一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春客車廠、皓月、德大、大成等知名企業(yè)，有注冊(cè)的外資企業(yè)3500多家，沃爾瑪、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、大眾、西門子、豐田、馬自達(dá)、住友等世界500強(qiáng)企業(yè)有44家在長(zhǎng)春落戶，這些都有效地拉動(dòng)了長(zhǎng)春市整體消費(fèi)水平的提升。特別是隨著國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策實(shí)施以來(lái)，商貿(mào)活動(dòng)日益頻繁;加上電影節(jié)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、東博會(huì)、冰雪節(jié)、雕塑展等國(guó)內(nèi)外比較有影響的活動(dòng)，聚集了人氣，活躍了市場(chǎng)流通，給長(zhǎng)春市帶來(lái)了新的消費(fèi)理念。另外，長(zhǎng)春市民有超前消費(fèi)意識(shí)，在衣食住行消費(fèi)方面追求時(shí)尚。以上這些因素和東北人特有的豪爽、熱情的性格，決定了長(zhǎng)春市人均酒類消費(fèi)位居全國(guó)前列。

　　二、葡萄酒市場(chǎng)狀況

　　長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國(guó)重點(diǎn)葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一，應(yīng)該說(shuō)，地產(chǎn)葡萄酒在長(zhǎng)春市場(chǎng)的推廣有效地拉動(dòng)了人們對(duì)葡萄酒的消費(fèi)�！爸袊�(guó)名牌”產(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種--通化和長(zhǎng)白山，一直以來(lái)這兩種葡萄酒始終在積極運(yùn)作長(zhǎng)春市場(chǎng)，加上張?jiān)５热珖?guó)性品牌的逐漸滲透，長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到了1、3億元左右，比10年前增長(zhǎng)了10倍以上。

　　(一)、根據(jù)近期對(duì)長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該市葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)以下十個(gè)特點(diǎn):

　　1、中高收入人群是葡萄酒消費(fèi)的主體。長(zhǎng)春目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體以收入較高的中青年人為主，主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士，其所占比例分別為27%、22%、33%，在這部分人群中男女消費(fèi)比例約為4:6。另外，長(zhǎng)春市中高檔葡萄酒的消費(fèi)者一般收入在1800--3000元之間。低檔葡萄酒消費(fèi)群體月收入在1000--1500元，多為30歲以下年輕人和老年人。

　　2、商超是主要購(gòu)買場(chǎng)所，家庭是主要飲用場(chǎng)所。調(diào)查顯示，有65%以上的消費(fèi)者選購(gòu)葡萄酒在信譽(yù)較好的大型商超，在煙酒專賣店購(gòu)買的不足20%，這說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)在加強(qiáng)。消費(fèi)葡萄酒場(chǎng)合中有60%在家里，10%左右在夜場(chǎng)，餐飲占了30%。家庭消費(fèi)葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，追求時(shí)尚的消費(fèi)理念正在逐步形成;夜場(chǎng)消費(fèi)主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣的影響，在夜場(chǎng)還只能是配角;餐飲場(chǎng)合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢(shì)，價(jià)格在50-130元之間的干紅是餐飲店的主流消費(fèi)。絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，目前餐飲場(chǎng)所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價(jià)格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大頭錢”在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場(chǎng)所消費(fèi)量較小的主要原因。

　　3、干紅消費(fèi)超過(guò)甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習(xí)慣，因此長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，長(zhǎng)春市消費(fèi)者對(duì)甜酒的認(rèn)可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干紅。但隨著央視對(duì)通化部分葡萄酒企業(yè)“三精一水”現(xiàn)象的暴光，加上一些廠家對(duì)葡萄酒消費(fèi)知識(shí)的宣傳引導(dǎo)，干紅在葡萄酒市場(chǎng)中所占份額比前幾年有較大提升。消費(fèi)者對(duì)干酒的喜愛(ài)逐漸加深，對(duì)甜酒則開(kāi)始“挑剔”，使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。由于口味習(xí)慣原因，雖然甜酒目前在長(zhǎng)春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認(rèn)可通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略，開(kāi)始開(kāi)發(fā)干酒以謀求更大利潤(rùn)和發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者干酒意識(shí)的培養(yǎng)，從而激發(fā)了干酒消費(fèi)，導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費(fèi)量能占到67%，主要以張?jiān)�、長(zhǎng)城、通化、長(zhǎng)白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費(fèi)者是干紅的主要消費(fèi)群體。

　　自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長(zhǎng)春上市以來(lái)，在商超和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)領(lǐng)域樹(shù)立起了較高的品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)推廣方面，通化對(duì)其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅(jiān)持“物以稀為貴”的原則，提出了“稀有只為非凡人生”的廣告語(yǔ)，制作精美的冰酒手冊(cè)附贈(zèng)在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位，并同時(shí)在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購(gòu)?fù)ɑ�葡萄酒公司后又推出兩款冰酒，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場(chǎng)建議零售價(jià)為398元/瓶。據(jù)廠家介紹，通化冰酒20xx年在長(zhǎng)春市場(chǎng)銷售達(dá)900多萬(wàn)。應(yīng)該說(shuō)，長(zhǎng)春消費(fèi)者對(duì)冰酒的認(rèn)知是從通化開(kāi)始的。目前隨著長(zhǎng)白山、張?jiān)Ｒ约凹幽么蟀傧驳仍陂L(zhǎng)春市場(chǎng)的陸續(xù)上市，冰酒已經(jīng)成為長(zhǎng)春市場(chǎng)高端葡萄酒的典型代表，銷售態(tài)勢(shì)良好。

　　4、國(guó)產(chǎn)品牌集中度越來(lái)越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國(guó)內(nèi)知名品牌不斷進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)，并且加大了終端市場(chǎng)的宣傳推廣力度，一些沒(méi)有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和最終的實(shí)際購(gòu)買行為存在一定的相關(guān)性。長(zhǎng)春葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌消費(fèi)比較集中，國(guó)產(chǎn)的通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認(rèn)知度較高，其中通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)�、長(zhǎng)城是在無(wú)提示情況下被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的四大首選知曉品牌，市場(chǎng)綜合占有率近60%。市場(chǎng)反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場(chǎng)的深耕策略分不開(kāi)。

　　(1)通化葡萄酒一直是長(zhǎng)春市場(chǎng)上的暢銷品牌，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)通化股份的認(rèn)知度很高。尤其是20xx年9月，新華聯(lián)控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣蓮花”標(biāo)識(shí)的15款產(chǎn)品，目標(biāo)直指中高端市場(chǎng)并迅即在長(zhǎng)春全面鋪市。新通化的戰(zhàn)略是要成為東北市場(chǎng)的“老大”，長(zhǎng)春是其主要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級(jí)干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列，增加了干酒的品種，并推出1959特制山葡萄酒和兩款終端零售價(jià)在400多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市場(chǎng)份額。由于長(zhǎng)春市場(chǎng)對(duì)通化老產(chǎn)品的青睞，新產(chǎn)品上市至今銷售業(yè)績(jī)每年都在兩位數(shù)的比例遞增，20xx年更是達(dá)到了20xx多萬(wàn)。新通化除了在餐飲和商超方面繼續(xù)精耕細(xì)作外，還加大了特渠等領(lǐng)域的運(yùn)作，擁有“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份，在政府、企事業(yè)單位、團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(2)長(zhǎng)白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視長(zhǎng)春市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)，多年來(lái)不斷通過(guò)地方強(qiáng)勢(shì)媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費(fèi)者開(kāi)展參觀企業(yè)活動(dòng)。公司還于去年將營(yíng)銷總部由吉林蛟河遷址長(zhǎng)春，總經(jīng)理親自抓長(zhǎng)春市場(chǎng)，在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的冰酒也在市場(chǎng)上初顯端倪。值得一提的是，長(zhǎng)白山的五味子干紅在長(zhǎng)春紅酒市場(chǎng)一花獨(dú)放，出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，目前市場(chǎng)價(jià)格一漲再漲，供應(yīng)價(jià)格已超過(guò)百元，但并沒(méi)有阻擋住消費(fèi)熱情，單品銷售額也在千萬(wàn)以上。

　　張?jiān)?調(diào)整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列

　　(3)張?jiān)?997年在長(zhǎng)春設(shè)立辦事處開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，是進(jìn)入較早的外來(lái)葡萄酒品牌之一，奠定了張?jiān)Ｆ放圃陂L(zhǎng)春的知名度和影響力，尤其是“解百納”，在一些長(zhǎng)春消費(fèi)者心目中已是高級(jí)干酒的代名詞。目前張?jiān)ｉL(zhǎng)春主銷品種由甜型酒逐漸轉(zhuǎn)為干紅系列、卡斯特、級(jí)別酒、年份酒、味美思等，黃金冰谷冰酒近期也已上市。張?jiān)Ｔ谇�道促銷方面采取搭贈(zèng)為主、特價(jià)為輔、分階段性的促銷手段，在酒店還派駐了30名促銷員，費(fèi)用由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān);銷售模式為廠家辦事處→經(jīng)銷商→終端，同時(shí)借助一些直營(yíng)渠道，實(shí)行會(huì)員銷售。根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料，張?jiān)?0xx6年在長(zhǎng)春的零售額達(dá)1700萬(wàn)。張?jiān)４_定了向國(guó)際化品牌邁進(jìn)，要做到葡萄酒中的“五糧液“，在此思路的指導(dǎo)下，逐漸砍掉了低端甜酒，現(xiàn)在甜酒很少只有幾款而且終端價(jià)格都在20元以上。以前張?jiān)Ｔ陂L(zhǎng)春市場(chǎng)夜場(chǎng)渠道一直沒(méi)有專業(yè)的'產(chǎn)品，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)3款產(chǎn)品主要針對(duì)夜場(chǎng)，產(chǎn)品已到長(zhǎng)春，即將運(yùn)做到夜場(chǎng)，并由一家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)銷商方面，隨著企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，其在選擇經(jīng)銷商上也在逐漸提高層面和要求，同時(shí)和經(jīng)銷商更加融合的發(fā)展，利益、責(zé)任同承擔(dān)更加明顯。張?jiān)Ｔ陂L(zhǎng)春銷售額每年都在2位數(shù)的增長(zhǎng)，尤其是酒店銷售增長(zhǎng)迅猛，讓經(jīng)銷商感到了品牌的無(wú)形潛力和魅力。

　　(4)長(zhǎng)城葡萄酒三個(gè)產(chǎn)地品牌在長(zhǎng)春都有銷售，其中以華夏長(zhǎng)城銷售最好，年實(shí)現(xiàn)銷售在400多萬(wàn)。這與其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度是密不可分的。華夏長(zhǎng)城長(zhǎng)春市場(chǎng)的運(yùn)作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成，20xx年紫禁紅在長(zhǎng)春成立吉林省分公司全面進(jìn)軍長(zhǎng)春。華夏長(zhǎng)城從商超、餐飲、夜場(chǎng)三個(gè)渠道入手，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的方式進(jìn)行滲透，并側(cè)重于對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)。煙臺(tái)長(zhǎng)城主要依靠經(jīng)銷商運(yùn)作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒(méi)有市場(chǎng)投入，因此渠道過(guò)于單一，市場(chǎng)覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬(wàn)。沙城長(zhǎng)城與前兩處產(chǎn)地相比市場(chǎng)表現(xiàn)要遜色許多，年銷售也就100多萬(wàn)，主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展上缺乏力度。由于中糧集團(tuán)正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，市場(chǎng)動(dòng)作較少，銷售額增長(zhǎng)幅度不大。

　　(5)洋葡萄酒品牌在長(zhǎng)春市場(chǎng)較少，市場(chǎng)上也比較鮮見(jiàn)，主要散落于個(gè)別夜場(chǎng)和個(gè)別商超，暫時(shí)還難以形成氣候。

　　5、中檔產(chǎn)品是消費(fèi)主流。從價(jià)位來(lái)看，在商超和煙酒零售店等零售場(chǎng)所，消費(fèi)者主要選擇價(jià)位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調(diào)查中56%的人認(rèn)可干紅。這充分說(shuō)明了中檔干紅葡萄酒是目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的主流消費(fèi)產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費(fèi)者有83%的人選擇價(jià)位在10-30元之間，而且會(huì)選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長(zhǎng)白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認(rèn)可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費(fèi)群體，而且以桶裝為主。

　　6、社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以桶裝為主。在走訪的近30家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)酒類攤床發(fā)現(xiàn)，這些銷售場(chǎng)所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見(jiàn)，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號(hào)稱全汁，售價(jià)極低，“三精一水”不乏其中，欺騙消費(fèi)者，牟取暴利。盡管價(jià)格便宜，但銷售狀況并不理想。

　　7、淡旺季銷售明顯。長(zhǎng)春是四季分明的城市，酒類消費(fèi)季節(jié)性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費(fèi)量較大;春、秋、冬三季是白酒消費(fèi)旺季;葡萄酒消費(fèi)主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間，而以春節(jié)期間最為集中，能占全年消費(fèi)量的30%以上。春節(jié)期間除了個(gè)人消費(fèi)外，作為禮品酒和團(tuán)購(gòu)用量較大，并呈逐年上升趨勢(shì)，首選禮品裝和整箱購(gòu)買是顯著特點(diǎn)。

　　8、葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前長(zhǎng)春市酒類批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)葡萄酒的不足40戶，而且專營(yíng)葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過(guò)1000萬(wàn)的經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有，多數(shù)在100萬(wàn)以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營(yíng)白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營(yíng)為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。

　　9、各品牌市場(chǎng)覆蓋率差距大。盡管通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場(chǎng)綜合覆蓋率最高的也不足60%。長(zhǎng)白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長(zhǎng)春采取的是直營(yíng)、代理、分銷三者結(jié)合模式，因此市場(chǎng)覆蓋率相對(duì)較大。通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)�、長(zhǎng)城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達(dá)到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長(zhǎng)白山相對(duì)較好，能達(dá)到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長(zhǎng)春餐飲渠道比較特殊，多數(shù)葡萄酒消費(fèi)量比較好的A類和B類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門檻較高，加上帳期、促銷、消費(fèi)量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷商對(duì)酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價(jià)格較高。相對(duì)來(lái)講，通化、張?jiān)�、長(zhǎng)白山在餐飲場(chǎng)所比較常見(jiàn)，長(zhǎng)城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

　　10、營(yíng)銷人才匱乏，營(yíng)銷手段相對(duì)落后。葡萄酒消費(fèi)是需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長(zhǎng)春市各葡萄酒廠商的銷售隊(duì)伍建設(shè)還有待提高，營(yíng)銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識(shí)是葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問(wèn)題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈(zèng)、買贈(zèng)、降價(jià)、堆頭、開(kāi)瓶費(fèi)等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長(zhǎng)白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外，其它品牌鮮見(jiàn)。所有品牌對(duì)酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi)促進(jìn)其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識(shí)，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開(kāi)酒等。

　　(二)影響消費(fèi)者選擇葡萄酒品牌的主要因素:

　　調(diào)查表明，影響其購(gòu)買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中，有75%的人認(rèn)為口味是主要因素，它也是決定消費(fèi)者是否重復(fù)消費(fèi)的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺(jué)很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費(fèi)者認(rèn)為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城提及率最高;調(diào)查中對(duì)價(jià)格敏感的占43%，這部分消費(fèi)者主要是中低收入人群而且主要是個(gè)人消費(fèi)。許多消費(fèi)者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，葡萄酒越來(lái)越被認(rèn)知。這兩年媒體上經(jīng)常報(bào)道某些葡萄酒不合格，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。因此，口感、品牌和價(jià)格是影響葡萄酒消費(fèi)的三大因素。

　　(三)小結(jié)

　　調(diào)查表明，目前葡萄酒在長(zhǎng)春酒類市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額很小，剛剛超過(guò)10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播，消費(fèi)者在選擇葡萄酒時(shí)不再盲從，對(duì)品牌越來(lái)越關(guān)注。從消費(fèi)量上看，目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)大有潛力可挖，各葡萄酒廠商在市場(chǎng)運(yùn)作上還未真正成熟完善起來(lái)，為葡萄酒制定新的的營(yíng)銷方略勢(shì)在必行。調(diào)查表明，目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費(fèi)心理已基本成熟，消費(fèi)更加理性，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)更加關(guān)注，但對(duì)葡萄酒的消費(fèi)知識(shí)還比較匱乏。

　　加強(qiáng)銷售管理和銷售隊(duì)伍建設(shè)是當(dāng)前葡萄酒廠商做好市場(chǎng)的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是任何營(yíng)銷方案能夠順利實(shí)施的基礎(chǔ)，甚至可以說(shuō)，是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場(chǎng)的成敗。目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)盡管增長(zhǎng)速度比較快，但是消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)識(shí)、葡萄酒的消費(fèi)行為都還是處于一個(gè)相對(duì)不成熟的階段。各廠商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)品銷售與知識(shí)營(yíng)銷相結(jié)合的策略，以產(chǎn)品銷售工作為中心，以知識(shí)營(yíng)銷的理念推動(dòng)產(chǎn)品銷售，并以此與消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營(yíng)銷關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

　　椅子是我們?nèi)粘Ｉ�活中無(wú)法缺少的一種家具。椅子有著多種用途，既可以用于休息、聊天，也可以用于用餐或辦公。由于這種便捷的特征和舒適的設(shè)計(jì)，椅子在市場(chǎng)上的需求一直很高。本文將對(duì)椅子市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并提供一些有用的信息。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　椅子市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)主要由消費(fèi)者、制造商和銷售商構(gòu)成。消費(fèi)者是市場(chǎng)的決定因素，如果消費(fèi)者的.需求量變化，整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)受到影響。制造商則負(fù)責(zé)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)椅子，銷售商負(fù)責(zé)將椅子推廣并銷售給客戶。

　　整個(gè)市場(chǎng)中，銷售商起著至關(guān)重要的作用。銷售商能夠提供消費(fèi)者所需的信息，并承擔(dān)了椅子銷售的全部責(zé)任。因此，消費(fèi)者通過(guò)銷售商獲得椅子，銷售商與制造商之間的合作關(guān)系也是非常重要的。

　　市場(chǎng)需求

　　市場(chǎng)卷土重來(lái)，椅子需求量也隨之增加。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于舒適、性能卓越的椅子的需求也日益增加。

　　然而，市場(chǎng)上椅子的類型繁多、價(jià)格差異較大。有些椅子價(jià)格昂貴，而有些椅子則十分廉價(jià)。這導(dǎo)致了在消費(fèi)者選擇時(shí)比較困難，因?yàn)樗麄兿Ｍ�在�?gòu)買椅子時(shí)既可以滿足需求又不會(huì)花費(fèi)太多的錢。

　　市場(chǎng)分析

　　椅子市場(chǎng)中主要分為了五種類型，分別是：

　　1. 辦公椅

　　2. 餐椅

　　3. 輪椅

　　4. 沙發(fā)椅

　　5. 普通椅

　　在這五種類型中，普通椅的市場(chǎng)占比最高，其次是餐椅和沙發(fā)椅。辦公椅和輪椅市場(chǎng)占比較小。

　　這五種類型的椅子各自有其需求的特殊功能，因此銷售價(jià)格不同。

　　在普通椅市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。許多制造商都在生產(chǎn)這種椅子，銷售商也會(huì)縮小利潤(rùn)以吸引客戶。因此，該市場(chǎng)的價(jià)格普遍較為便宜。而在辦公椅和輪椅市場(chǎng)中，生產(chǎn)商可以提供高品質(zhì)、耐用的產(chǎn)品，并在價(jià)格上接受一定的折扣。

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　隨著新技術(shù)的應(yīng)用，椅子市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將發(fā)生變化�；�于新型材料的椅子也相當(dāng)熱銷，因?yàn)樗鼈冇兄�更高的穩(wěn)定性以及耐用性。在未來(lái)，人們可能會(huì)更加關(guān)注椅子的舒適度和設(shè)計(jì)，以及一些更人性化的特征，比如調(diào)節(jié)高度和坐墊。

　　結(jié)論

　　椅子市場(chǎng)是發(fā)展?jié)摿�巨大的市�?chǎng)，隨著人們生活水平的提高，椅子的需求量也隨之增加。然而，消費(fèi)者在購(gòu)買椅子時(shí)需要考慮到需要滿足的功能和價(jià)格。因此，在市場(chǎng)中推出新穎、舒適、人性化的椅子能夠贏得消費(fèi)者的青睞。

　　我們希望此文獻(xiàn)對(duì)于制造商和銷售商能夠更好的了解椅子市場(chǎng)，并且能夠針對(duì)消費(fèi)者的不同需求推出更加優(yōu)質(zhì)的椅子產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

　　1 中國(guó)白酒行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)特征分析

　　1.1 行業(yè)特點(diǎn)分析

　　白酒是我國(guó)世代相傳的酒精飲料，發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了從作坊式操作到工業(yè)化生產(chǎn)，從肩挑背扛到半機(jī) 械作業(yè)，從口授心傳、靈活掌握到有文字資料傳授。這些都使白酒工業(yè)不斷得到發(fā)展與創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一批廠家成為我國(guó)釀酒的大型骨干企業(yè)，為國(guó)家做出了重要的貢獻(xiàn)。我們應(yīng)繼承和發(fā)展這份寶貴的民族特產(chǎn)，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀酒文化，使白酒行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。 對(duì)于我國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有以下特點(diǎn)：

　　(1) 我國(guó)白酒企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)出規(guī)模化、工業(yè)化、多元化格局，白酒行業(yè)逐步走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 “八五”以前，我國(guó)白酒企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)較分散，手工作坊多，經(jīng)過(guò)“九五”時(shí)期的發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大浪淘沙，部分企業(yè)的規(guī)模日漸壯大，企業(yè)效益逐步提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯體現(xiàn);

　　在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，一些資本雄厚、市場(chǎng)銷售好的名優(yōu)白酒企業(yè)通過(guò)聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)、兼并等方式，對(duì)外實(shí)行資本擴(kuò)張，進(jìn)行資產(chǎn)重組;對(duì)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，組建了各種形式的白酒企業(yè)集團(tuán)或有限責(zé)任公司。1999年，全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸的白酒企業(yè)近70家，其中產(chǎn)量在2萬(wàn)噸以上的白酒企業(yè)有30家。20xx年，白酒年銷售收入前10強(qiáng)白酒企業(yè)是四川五糧液、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江蘇洋河、湖北枝江、四川劍南春、江西四特、四川郎酒，這些白酒企業(yè)集團(tuán)都有一個(gè)特點(diǎn)，利用主廠的資金、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢(shì)，不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，逐步向其他領(lǐng)域或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)滲透，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

　　(2) 白酒產(chǎn)品的質(zhì)量水平不斷提高，新的品牌不斷涌現(xiàn)。

　　隨著機(jī)械化設(shè)備的運(yùn)用，微機(jī)勾兌等技術(shù)的進(jìn)入，白酒產(chǎn)品的質(zhì)量不斷得到提高。白酒中多種成份得到了有效地控制和合理的運(yùn)用。為了適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，白酒企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和開(kāi)發(fā)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌策劃。名優(yōu)酒的數(shù)量呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，新的品牌產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，并得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。20xx年，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)300種白酒產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，白酒產(chǎn)品合格率達(dá)95.3%以上。

　　(3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向低度化、多樣化方向發(fā)展。

　　減少白酒中酒精含量，已經(jīng)成為白酒行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的重要方向，白酒產(chǎn)品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒產(chǎn)品的酒精度已經(jīng)普遍降低了10度以上，60度以上的高度酒已經(jīng)不多見(jiàn)，50—55度的白酒成為高度酒，40—49度的酒為降度白酒，39度以下的低度白酒已占白酒總產(chǎn)量的40%左右。液態(tài)法白酒在白酒銷售市場(chǎng)上的份額已超過(guò)55%以上，產(chǎn)品也開(kāi)始向中高檔轉(zhuǎn)化;

　　隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的力度進(jìn)一步加大。不同酒度檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場(chǎng)“八五”、“九五”計(jì)劃中提倡的“純凈”型白酒，隨著高科技的應(yīng)用和白酒企業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”的結(jié)合，“純凈”白酒已經(jīng)問(wèn)世，并在市場(chǎng)中受到好評(píng)。其極低的甲醇、雜醇油含量適應(yīng)廣大消費(fèi)者文化、素質(zhì)提高和衛(wèi)生、安全、健康消費(fèi)趨勢(shì)，與世界烈性酒發(fā)展趨勢(shì)相吻合，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景;

　　白酒的包裝更是呈現(xiàn)多樣化，各種瓶形、外包裝的精致令消費(fèi)者眼花繚亂，收藏新、特包裝已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的一種時(shí)尚。

　　(4) 大型白酒企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　為了提高效益、回避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，白酒業(yè)除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面擴(kuò)展外，許多大型企業(yè)集團(tuán)根據(jù)自身的實(shí)際情況開(kāi)始對(duì)房產(chǎn)、酒店、金融、印刷、飼料、醫(yī)藥等行業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“以酒為基礎(chǔ)，綜合發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　1.2 市場(chǎng)特征分析

　　(1) 品牌結(jié)構(gòu)群落化

　　目前，中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌主要分為高、中、低三級(jí)，高端白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國(guó)性品牌最為突出，高端白酒市場(chǎng)并非高價(jià)白酒市場(chǎng)，其對(duì)產(chǎn)品品牌、文化底蘊(yùn)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格有著全面系統(tǒng)的要求;中檔白酒市場(chǎng)則表現(xiàn)出地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌和少量區(qū)域外強(qiáng)勢(shì)品牌共同競(jìng)爭(zhēng)的格局，但缺乏全國(guó)性品牌;低檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多為地區(qū)性品牌參與，區(qū)域外品牌較少。

　　(2) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸上移

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，盲目的文化與虛無(wú)縹緲的歷史，已經(jīng)不足以讓白酒身價(jià)倍增，也不足以讓逐漸覺(jué)醒的消費(fèi)者信服。 誠(chéng)實(shí)品質(zhì)與高尚品味，開(kāi)始被企業(yè)認(rèn)識(shí)也被市場(chǎng)認(rèn)同; 這是一個(gè)品質(zhì)消費(fèi)的時(shí)代，也是一個(gè)品味消費(fèi)時(shí)代的序幕。消費(fèi)者身份的認(rèn)同感，成為了下一個(gè)十年中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)器。當(dāng)全國(guó)都在加強(qiáng)酒駕處罰力度時(shí)，中國(guó)白酒的精致消費(fèi)潮流也已悄然而來(lái)，過(guò)去講究酒量的時(shí)代，必將被講究酒品的新時(shí)代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品味的酒更重要。這是一個(gè)全新時(shí)代的消費(fèi)密碼，企業(yè)只要抓住了這樣的宏觀市場(chǎng)潮流，就能夠主宰未來(lái)市場(chǎng)的潮流，最少不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

　　(3) 價(jià)格升級(jí)

　　從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)高端白酒經(jīng)過(guò)了10年的發(fā)展，市場(chǎng)年年漲價(jià)產(chǎn)品供不應(yīng)求，而且很多地方的茅臺(tái)、五糧液你根本買不到珍品，這說(shuō)明中國(guó)高端白酒的上升空間還很大。另外，拿一瓶中國(guó)高端白酒與法國(guó)葡萄酒來(lái)對(duì)比，法國(guó)波爾多生產(chǎn)的一瓶隨便有點(diǎn)品牌的都能賣到20xx多塊錢，而中國(guó)白酒著名品牌的主流價(jià)位離20xx這個(gè)價(jià)位還有很長(zhǎng)一段距離。從這個(gè)對(duì)比來(lái)說(shuō)，中國(guó)名酒高端產(chǎn)品，上升的空間還很大。隨著中國(guó)在國(guó)際上的不斷崛起和復(fù)興，代表中國(guó)傳統(tǒng)文化之一的白酒，也將贏得世界的尊敬和愛(ài)戴;

　　事實(shí)上，自從進(jìn)入12月份以來(lái)，茅臺(tái)、五糧液等一些高端熱銷白酒因銷量暴增出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，價(jià)格也出現(xiàn)大幅上漲，在深圳沃爾瑪超市，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1992年醬香經(jīng)典的茅臺(tái)習(xí)酒已經(jīng)賣到了4380元/瓶、五糧液邀月堂(30年)售價(jià)為3680元/瓶、五糧液榮華富貴售價(jià)為2980元/瓶。白酒20xx元市場(chǎng)大關(guān)，正式變成現(xiàn)實(shí)。各地高端白酒正全面超著千元大關(guān)挺進(jìn)，中國(guó)高端白酒正式開(kāi)啟了20xx元時(shí)代，因此未來(lái)中國(guó)高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將在20xx元上進(jìn)行角逐。

　　(4) 白酒市場(chǎng)受國(guó)家政策影響，未來(lái)是考驗(yàn)

　　在中國(guó)，白酒市場(chǎng)如同房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，其剛性需求是非常大的，幾乎接近于調(diào)味品。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者健康意識(shí)的提高以及飲酒習(xí)慣的變化，白酒產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的危機(jī)和壓力。國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)的政策限制，如征收消費(fèi)稅、加大醉駕處罰力度等措施的大力實(shí)施也對(duì)白酒市場(chǎng)造成了很大的沖擊。

　　2 20xx中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　2.1 20xx年中國(guó)白酒行業(yè)運(yùn)行概況

　　我國(guó)是一個(gè)有著悠久酒文化的國(guó)家，白酒一直在我國(guó)酒飲料中居于主導(dǎo)地位。最近幾年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒飲料中的地位上升，增速最快，作為國(guó)內(nèi)獨(dú)有內(nèi)需消費(fèi)品，未來(lái)前景良好。

　　受我國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖以及社會(huì)消費(fèi)能力不斷提升的影響，我國(guó)白酒制造業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。20xx年1~8月，我國(guó)白酒制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值為1595.27億元，同比增長(zhǎng)34.09%，增速比上年同期上升了9.12個(gè)百分點(diǎn)。

　　20xx年1~8月，我國(guó)白酒制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1686.28億元，同比增長(zhǎng)35.04%，增速比上年同期上升了9.92個(gè)百分點(diǎn)。8月末，我國(guó)白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為2106.69億元，同比增長(zhǎng)25.06%，增速比上年同期上升了6.28個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)數(shù)為1576個(gè)，比上年同期增加了169個(gè)。

　　20xx年1~8月，我國(guó)白酒制造業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為227.48億元，比上年同期增加了61.27億元;虧損企業(yè)累計(jì)虧損額為2.20億元，同比增長(zhǎng)-14.33%，增速比上年同期上升了11.58個(gè)百分點(diǎn)。8月末，我國(guó)白酒制造業(yè)虧損面為9.39%，比上年同期減少了1.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　20xx年1~11月，我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)白酒791.63萬(wàn)千升，比上年同期增長(zhǎng)了26.82%。

　　以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，今年白酒市場(chǎng)整體保持平穩(wěn)向上的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2.2 20xx年中國(guó)白酒行業(yè)集中度

　　(1) 白酒企業(yè)集中度分析

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)白酒企業(yè)的數(shù)量有37000多家，其中大部分為小型企業(yè)，全國(guó)白酒企業(yè)的 平均產(chǎn)量只有近215噸，企業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理。其產(chǎn)品質(zhì)量較低，市場(chǎng)占有率不高。隨著啤酒、葡萄酒、果酒類產(chǎn)品的發(fā)展，白酒的空間進(jìn)一步縮小，當(dāng)前的白酒生產(chǎn)能力已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的.需求，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大部分白酒企業(yè)基本上處于微利狀態(tài)，特別是對(duì)于一些中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是企業(yè)開(kāi)工不足、倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、被大企業(yè)收購(gòu)、兼并

　　科學(xué)技術(shù)進(jìn)步提升了白酒產(chǎn)品的質(zhì)量水平：大型白酒企業(yè)依靠自己強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科研實(shí)力，深入開(kāi)展了科學(xué)技術(shù)研究。對(duì)自己產(chǎn)品的制曲技術(shù)、釀造技術(shù)、微生物技術(shù)、勾兌技術(shù)、分析技術(shù)、風(fēng)格特點(diǎn)、健康因子、質(zhì)量控制等進(jìn)行了全面系統(tǒng)的研究，形成了自己的理論體系、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)，在行業(yè)里和消費(fèi)者心目中樹(shù)立了非常鮮明的質(zhì)量形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，同時(shí)推動(dòng)了白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。20xx年，國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)300種白酒產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，白酒產(chǎn)品合格率達(dá)95.3%以上。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒企業(yè)體制也發(fā)生了重大變化，企業(yè)結(jié)構(gòu)日趨現(xiàn)代化。以國(guó)有為主的格局被打破，形成了國(guó)有民營(yíng)、民有民營(yíng)、中外合資等多種所有制并存的經(jīng)濟(jì)格局。通過(guò)并購(gòu)、重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成了不少大型企業(yè)集團(tuán)。目前白酒行業(yè)的前20家企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)量、效益占到全行業(yè)的80%以上。這些企業(yè)集團(tuán)的形成壯大，引領(lǐng)和規(guī)范了行業(yè)的發(fā)展，成為行業(yè)的榜樣和中堅(jiān)。近幾年，業(yè)外資本、國(guó)外資本看好白酒行業(yè)，不斷介入，推動(dòng)了白酒行業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新。白酒的消費(fèi)稅有所降低，給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了利好，同時(shí)也促使白酒企業(yè)向著集團(tuán)化、多元化、工業(yè)化的方向發(fā)展。

　　(2) 白酒地區(qū)集中度分析

　　從區(qū)域結(jié)構(gòu)來(lái)看：據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-11月，白酒累計(jì)產(chǎn)量前5個(gè)省(市、區(qū))是四川、山東、河南、遼寧、江蘇，累計(jì)產(chǎn)量分別為2001891.87、868634.79、736969.9、594711.91、512597.94千升，其累計(jì)產(chǎn)量合計(jì)占全國(guó)白酒總產(chǎn)量的59.56%。

　　這說(shuō)明我國(guó)白酒產(chǎn)量的一半以上來(lái)自上述5省， 四川、山東、河南、遼寧、江蘇等省份企業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢(shì)，成為目前白酒產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)地區(qū)。

　　(3) 白酒品牌集中度分析

　　中國(guó)歷來(lái)的酒文化在開(kāi)始時(shí)便給予了白酒很大的銷售空間，市場(chǎng)上現(xiàn)有的白酒品牌，白酒系列劃分以及白酒的品牌文化可謂分門別類，品種繁多。要在這樣的大背景下脫穎而出，需要的不僅僅是白酒本身的品質(zhì)保證，同時(shí)也需要將品牌文化進(jìn)行推廣宣傳，使其深入人心。

　　從品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，白酒市場(chǎng)主要被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所占據(jù)。

　　據(jù)20xx年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)可知：

　　八大城市中，人們所送白酒禮品中，前十個(gè)全國(guó)性的名牌白酒占據(jù)了43.09%的禮品市場(chǎng)，其地位牢不可破。其中排名前四位的依次是：五糧液占有率為8.79%、瀘州老窖為7.14%、茅臺(tái)為5.38%、劍南春為4.23%。

　　20xx年白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌展示出各種營(yíng)銷手段進(jìn)行銷售，如買一送一、滿就減、有買有送等。根據(jù)360市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示茅臺(tái)、五糧液兩大名酒占據(jù)75%的市場(chǎng)份額，其余市場(chǎng)份額主要是瀘州老窖、水井坊、劍南春等高端酒產(chǎn)品。

　　以深圳沃爾瑪為例，對(duì)其進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在沃爾瑪這樣的全球連鎖零售巨頭賣場(chǎng)內(nèi)，所銷售的白酒基本都是“清一色“的名牌老字號(hào)，一些小品牌在這里根本找不到。在賣酒的專柜區(qū)域，人頭涌動(dòng)，消費(fèi)者的選擇基本都傾向于茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等大品牌，賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者推薦的也全部為以上幾大品牌。

　　各大品牌的營(yíng)銷手法不盡相同，如五糧液和茅臺(tái)的“買一送一”、瀘州老窖的降價(jià)促銷等，短短一小時(shí)內(nèi)，300-500元的茅臺(tái)和五糧液就被銷售出去了100多盒。

　　由以上數(shù)據(jù)分析可以得出，消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)，首選知名的大品牌的比例非常高，這些龍頭企業(yè)的大品牌占據(jù)了白酒大部分的市場(chǎng)。大品牌深厚的歷史文化底蘊(yùn)、高品質(zhì)好品味，也是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)考慮的因素。

　　2.3 20xx年中國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的回暖，人們生活水平的提高、收入水平的提升及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)白酒產(chǎn)品提出了更高的要求，同時(shí)原材料價(jià)格的上漲，國(guó)外洋酒企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加劇了白酒制造企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。各企業(yè)通過(guò)各種方法優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向著低度化、多樣化方向發(fā)展。

　　(1) 原料價(jià)格、人力成本、銷售成本等成本費(fèi)用的上漲，導(dǎo)致中低檔白酒的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，各企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)空間及持續(xù)發(fā)展力，加大了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的力度以及制酒工藝技術(shù)的改進(jìn)，推出了一些新型的白酒，如液態(tài)法白酒在白酒銷售市場(chǎng)上已占有很大的份額，超過(guò)55%以上，產(chǎn)品開(kāi)始向中高檔轉(zhuǎn)化;

　　(2) 消費(fèi)者需求的不斷提升、消費(fèi)觀念的改變，也影響了白酒制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　目前.我國(guó)白酒分為11種香型，如以貴州茅臺(tái)酒為代表的醬香型，以山西汾酒為代表的清香型.以四川瀘州老窖為代表的濃香型.以廣西桂林三花酒為代表的半香型等，在目前市場(chǎng)上，濃香型占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率在60%，清香占12%，醬香占0.43%。近兩年.醬香型、清香型的市場(chǎng)份額發(fā)展加快.尤其是醬香型的茅臺(tái)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，市場(chǎng)份額(銷售收入)已上升到6%左右.說(shuō)明消費(fèi)者口味正向著多元化的方向發(fā)展;

　　目前白酒行業(yè)烈性酒的比例日趨合理.酒度在28度至65度不等.60度以上的白酒已經(jīng)很少見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)高度白酒占12%.中度白酒占59%.低度白酒占29%。據(jù)糖酒快訊市場(chǎng)調(diào)查中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示.目前市場(chǎng)上較為暢銷的白酒品牌以38度和53度兩種為主.占據(jù)市場(chǎng)約九成份額。目前53度酒仍然是產(chǎn)品的主流，因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)中領(lǐng)袖品牌以53度為主，因此在一定時(shí)期內(nèi)，53度白酒仍將受到消費(fèi)者以及各種社交場(chǎng)合的青睞;

　　消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的就比較喜歡。白酒從酒質(zhì)上可分為：高檔白酒、中檔白酒、低檔白酒。從國(guó)家質(zhì)檢總局公布的1999—20xx年連續(xù)組織的白酒產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)家監(jiān)督情況看.高檔酒抽查合格率為100%.中低檔酒抽查合格率平均在85%。根據(jù)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年高檔白酒銷量約占總數(shù)的1%，銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15%左右。貴州茅臺(tái)和五糧液所占市場(chǎng)份額最大.所占的份額為整體高檔白酒的75%左右，其次則是國(guó)窖，1573和水井坊占高端市場(chǎng)10%左右的份額，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒占高端市場(chǎng)3%一5%左右的份額，而其它一些品牌銷量則較小.年銷量不超過(guò)兩百噸。

　　以上說(shuō)明隨著白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的力度進(jìn)一步加大。不同酒度、檔次、包裝、品牌的白酒極大地豐富了酒類市場(chǎng)，滿足了不同層次消費(fèi)者的不同需求。

　　2.4 20xx年白酒行業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)率

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖以及社會(huì)消費(fèi)能力的不斷提高，我國(guó)白酒制造業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。20xx年1~8月，我國(guó)白酒制造業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1686.28億元，同比增長(zhǎng)35.04%，增速比上年同期上升了9.92個(gè)百分點(diǎn)。8月末，我國(guó)白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為2106.69億元，同比增長(zhǎng)25.06%，增速比上年同期上升了6.28個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)數(shù)為1576個(gè)，比上年同期增加了169個(gè);從業(yè)人員年均人數(shù)為38.25萬(wàn)人，比上年同期增加了10.22%。

　　每年的11月份開(kāi)始，酒類商品就逐漸進(jìn)入消費(fèi)旺季。白酒呈現(xiàn)出價(jià)格上漲的勢(shì)頭，其實(shí)從年初以來(lái)，白酒的產(chǎn)量一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，第一季度我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)白酒208.19萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)27.72%，前10個(gè)月達(dá)到694.70萬(wàn)千升，比上年同期增長(zhǎng)了26.64%，這說(shuō)明白酒市場(chǎng)需求旺盛。近期全國(guó)范圍持續(xù)不斷降溫，刺激了居民對(duì)白酒的消費(fèi)。而臨近年底，各種會(huì)議、慶典、婚慶等活動(dòng)陸續(xù)而至，也讓滑落多時(shí)的高檔白酒消費(fèi)得到極大的提升。

　　2.5 我國(guó)白酒行業(yè)存在的問(wèn)題

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒類市場(chǎng)上各檔次品種增多，流通渠道呈多元化格局，產(chǎn)大于銷、供大于求，生產(chǎn)廠家之間、經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。廠家為滿足市場(chǎng)各消費(fèi)層次需求，開(kāi)發(fā)全系列、全價(jià)位產(chǎn)品;為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，極力模仿競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品，使瓶型外觀、包裝、價(jià)位等趨于相同;商家為擴(kuò)大市場(chǎng)銷量、爭(zhēng)得市場(chǎng)份額，賺取更多回扣，不顧別的商家利益，低價(jià)傾銷，相互串貨，導(dǎo)致市場(chǎng)狀況一片混亂，問(wèn)題頗多。

　　(1) 瓶型、包裝設(shè)計(jì)相互模仿，相互照搬照抄，你有我有全都有。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些白酒生產(chǎn)廠家急功近利，市場(chǎng)流行哪種酒，便刻意模仿哪種酒，除自己的品牌外，其余基本無(wú)差別;

　　(2) 產(chǎn)品稱謂混亂，解釋不一，名不符實(shí)，以假亂真。隨著“流行酒”概念的出現(xiàn)，白酒稱謂出現(xiàn)“一窩蜂”，更有甚者，有些企業(yè)把稱謂做到別的品牌上，達(dá)到愚弄消費(fèi)者之目的，在市場(chǎng)夾層中求得生存;

　　(3) 沒(méi)有名目的降價(jià)、促銷、大酬賓、大贈(zèng)送，達(dá)不到預(yù)期目的。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各生產(chǎn)企業(yè)為求得市場(chǎng)份額，攏住消費(fèi)者，紛紛巧立名目大讓利、大酬賓。時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者也變得理智了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，盲目的降價(jià)、促銷，只能意味著價(jià)格的虛假、產(chǎn)品質(zhì)量的下降，根本談不上如何去吸引消費(fèi)者，由此帶來(lái)的效果可想而知，根本不可能達(dá)到廠家所期望的目標(biāo);

　　(4) 商家為爭(zhēng)得市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，相互串貨，攀比壓價(jià)。白酒企業(yè)為鼓勵(lì)商家多銷貨，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取多銷多回扣策略，致使商家為謀求廠方高額回報(bào)，不擇手段，低價(jià)傾銷，相互串貨;廠家銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的不合理及銷售網(wǎng)絡(luò)的多重性(一地多頭代理)、交叉性(普銷與專銷品種的交叉)也會(huì)造成市場(chǎng)產(chǎn)品相互串貸;另外，還有一個(gè)不可忽視的原因，那就是銷售隊(duì)伍人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有些業(yè)務(wù)人員不是主動(dòng)去管理市場(chǎng)，只是幫助代理商如何擴(kuò)大銷量。串貨帶來(lái)的直接后果就是挫傷了被沖市場(chǎng)代理商的積極性，出現(xiàn)大戶吃小戶的局面，廠家利潤(rùn)下滑、市場(chǎng)萎縮;

　　(5) 商家預(yù)付貨款，專銷品種短期難以成市，形成產(chǎn)品庫(kù)存轉(zhuǎn)移。商家保證銷售廠家一定數(shù)量的白酒，先預(yù)付廠家一定數(shù)額的貨款。但在實(shí)際的操作中，商家把酒拉回市場(chǎng)，銷售上往往不太盡如人意，或由于商家的實(shí)力不足，或投入廣告不夠，或商家銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，不能真正地將其銷到消費(fèi)者手中，形成產(chǎn)品的庫(kù)存轉(zhuǎn)移;

　　(6) 品種換代快、產(chǎn)品周期短，包裝物浪費(fèi)。“一月?lián)Q一個(gè)品種”、“一年喝倒一個(gè)牌子”，白酒行業(yè)為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)能使消費(fèi)者迅速接受的新產(chǎn)品，無(wú)形中老包裝物難以消化，造成產(chǎn)品包裝的過(guò)剩，如何解決老包裝物問(wèn)題是擺在白酒企業(yè)面前的一個(gè)難題;

　　(7) 廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、實(shí)力戰(zhàn)，步步升級(jí)，如此發(fā)展必將導(dǎo)致肉博戰(zhàn)、生死戰(zhàn)。由于前期白酒生產(chǎn)的高額利潤(rùn)，各地都以興辦一家酒廠來(lái)振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，致使全國(guó)白酒生產(chǎn)量不斷攀升，產(chǎn)大于銷，供大于求。白酒企業(yè)為爭(zhēng)得一席之地，不自覺(jué)地想新招，出奇招，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)步步升級(jí)。競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果，將是幾家歡樂(lè)幾家愁，無(wú)情地將一些企業(yè)淘汰出局;

　　(8) 商家降價(jià)，廠家補(bǔ)虧，應(yīng)收帳款模糊;

　　(9) 商家為廠家策劃，業(yè)務(wù)員為商家賣酒;

　　(10)盲目收購(gòu)、兼并，資產(chǎn)重組無(wú)序。白酒企業(yè)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)的根本在于實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。緣于此，許多白酒企業(yè)刮起盲目收購(gòu)、兼并風(fēng)，先不管企業(yè)有無(wú)關(guān)聯(lián)，發(fā)展有無(wú)互補(bǔ)，拿過(guò)來(lái)再說(shuō)，氣球式的膨脹企業(yè)固定資產(chǎn)，以此作為企業(yè)炫耀的資本，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝法寶，這樣做的結(jié)果并非如人所愿。

　　以上簡(jiǎn)單剖析了酒業(yè)存在的十個(gè)問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題，還需企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際際積極尋找，避免矛盾沖突，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范市場(chǎng)行為，克服無(wú)序資產(chǎn)重組，力求做到兼并一個(gè)，盤活一個(gè)，利用一個(gè)，達(dá)到同創(chuàng)效益之目的。

　　3 白酒行業(yè)市場(chǎng)分析

　　3.1 20xx年中國(guó)白酒產(chǎn)量分析

　　由于經(jīng)濟(jì)的回暖及白酒制造業(yè)整體盈利能力的提升，20xx年以來(lái)，白酒產(chǎn)量持續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著年底白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，各種大型會(huì)議、婚宴、年會(huì)、春節(jié)等都對(duì)白酒有著巨大的需求，白酒的貨款結(jié)算一般是“先款后貨”，廠家基本不予賒銷，不少名牌白酒往往有很多的預(yù)收賬款。另外，企業(yè)有一個(gè)生產(chǎn)周期，經(jīng)銷商不提前告知廠家，到時(shí)來(lái)不及供貨，這就是終端消費(fèi)和生產(chǎn)季節(jié)的“時(shí)差”。正是因?yàn)榻?jīng)銷商為迎接秋季消費(fèi)高峰到來(lái)往往提前備貨，白酒廠家才放量生產(chǎn)，以便保證白酒的供應(yīng)。

　　20xx年1～9月，我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)白酒610.64萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)28.28，增幅比去年同期上升了

　　4.78個(gè)百分點(diǎn)。而7～9月，白酒產(chǎn)量分別為56.29萬(wàn)千升、61.55萬(wàn)千升、78.82萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)分別為6.05%、27.46%、23.12%。

　　3.2 20xx年中國(guó)白酒銷售收入分析

　　(1) 產(chǎn)品銷售收入指標(biāo)(見(jiàn)下表)：

　　大型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低4.58個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.99個(gè)百分點(diǎn);

　　中型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低8.39個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.25個(gè)百分點(diǎn); 小型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平高13.68個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期上升了1.23個(gè)百分點(diǎn)。

　　(2) 利潤(rùn)指標(biāo)(見(jiàn)下表)：

　　大型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低2.69個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期下降了1.05個(gè)百分點(diǎn);

　　中型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低9.44個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期下降了0.46個(gè)百分點(diǎn);

　　小型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平高22.43個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期上升了1.51個(gè)百分點(diǎn)。

　　3.2 20xx年中國(guó)白酒銷售收入分析

　　(1) 產(chǎn)品銷售收入指標(biāo)(見(jiàn)下表)：

　　大型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入813.13億元，增幅比上年同期上升了9.29個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低4.58個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.99個(gè)百分點(diǎn);

　　中型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入326.93億元，增幅比上年同期上升了11.89個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低8.39個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了0.25個(gè)百分點(diǎn); 小型企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入546.21億元，增幅比上年同期上升了8.40個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平高13.68個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期上升了1.23個(gè)百分點(diǎn)。

　　(2) 利潤(rùn)指標(biāo)(見(jiàn)下表)：

　　大型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為167.69億元，增幅比上年同期上升了12.47個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低2.69個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期下降了1.05個(gè)百分點(diǎn);

　　中型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為23.54億元，增幅比上年同期上升了12.86個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平低9.44個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期下降了0.46個(gè)百分點(diǎn);

　　小型企業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為36.25億元，增幅比上年同期上升了20.33個(gè)百分點(diǎn)，增幅比行業(yè)平均水平高22.43個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)利潤(rùn)總額占比比上年同期上升了1.51個(gè)百分點(diǎn)。

　　3.3 20xx年中國(guó)白酒企業(yè)分析

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)白酒企業(yè)約為37000家，其中鄉(xiāng)以上規(guī)格企業(yè)4870家。據(jù)中商數(shù)據(jù)庫(kù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到11月份，納入國(guó)家規(guī)格以上企業(yè)有1607家，比20xx年的940家翻了1.7倍;其中按所有制性質(zhì)分，私營(yíng)企業(yè)和股份制企業(yè)占了全部企業(yè)的86.78%;按規(guī)模分，大型企業(yè)占1.67%，中型占8.99%，小型占89.47%。其中白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn);1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn);1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。

　　從上表看.20xx年1~5月規(guī)模以上企業(yè)中虧損企業(yè)比例不斷下滑，其中中型企業(yè)的虧損比例同比減少了14.64%，占比為39.96%;小型企業(yè)的虧損比例同比減少了0.92%，占比為60.04%;小型企業(yè)虧損比例較高，占比較大，而大中型企業(yè)虧損比例相對(duì)較低，這將促使白酒企業(yè)向規(guī)�；�方向調(diào)整。

　　從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，20xx年1-5月規(guī)模以上白酒企業(yè)1558家.其中大中型企業(yè)有166家.占10.66%.166家大中型企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入760.51億元，占行業(yè)的70.18%;利潤(rùn)總額135.74億元，占行業(yè)的86.50%。從以上數(shù)據(jù)說(shuō)明白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已取得初步成效。大、中型白酒企業(yè)以明顯的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)著我國(guó)的白酒市場(chǎng)，是帶動(dòng)白酒發(fā)展的動(dòng)力，是構(gòu)成行業(yè)的主體。

　　3.4 20xx年中國(guó)酒類產(chǎn)品產(chǎn)量分析

　　20xx年1-11月數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)飲料酒產(chǎn)量達(dá)到529.295億升，增速達(dá)到9.6%，增速比20xx年同期增速加快了1.05個(gè)百分點(diǎn)，比1-10月增速回升0.11個(gè)百分點(diǎn)。其中，啤酒和白酒繼續(xù)快速上升，增速較1-10月有所提升，葡萄酒累計(jì)產(chǎn)量的同比增速較1-10月上漲幅度有較回落。

　　分產(chǎn)品類別累計(jì)產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示：白酒1-11月的累計(jì)產(chǎn)量79.16億升，同比增長(zhǎng)26.87%，增速較去年同期加快4.63個(gè)百分點(diǎn)，比1-10月增速提升0.23個(gè)百分點(diǎn)。啤酒累計(jì)產(chǎn)量423.99億升，同比增長(zhǎng)

　　6.53%，增速較去年同期回升0.1個(gè)百分點(diǎn)，比1-10月增速回升0.02個(gè)百分點(diǎn)。葡萄酒的累計(jì)產(chǎn)量為9.61億升，同比增長(zhǎng)13.88%，增速較去年同期下降7.95個(gè)百分點(diǎn)，比1-10月增速回落2.76個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年11月當(dāng)月，我國(guó)飲料酒產(chǎn)量達(dá)到39.23億升，增速達(dá)到12.06%，增速比20xx年同期增速上升了9.95個(gè)百分點(diǎn)，比今年10月增速回升6.71個(gè)百分點(diǎn)。

　　分產(chǎn)品類別來(lái)看單月產(chǎn)量情況：11月白酒產(chǎn)量增速較去年同期大幅上升，單月產(chǎn)量為9.66億升，同比增長(zhǎng)34.68%，增幅比上年同期上升7.22個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)較10月份回升7.66個(gè)百分點(diǎn)。11月啤酒產(chǎn)量增速繼續(xù)呈回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，單月產(chǎn)量為26.66億升，同比增長(zhǎng)6.42%，增幅比上年同期回升11.21個(gè)百分點(diǎn)，但較10月份回升5.89個(gè)百分點(diǎn)。葡萄酒單月生產(chǎn)增速同比有所下降，11月國(guó)內(nèi)葡萄酒單月產(chǎn)量為1.09億升，同比增長(zhǎng)-4.05%，增幅比上年同期下降61.13個(gè)百分點(diǎn)。葡萄酒產(chǎn)量11月份與10月份相比減少0.13萬(wàn)噸。

　　以上數(shù)據(jù)分析說(shuō)明：隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，人們對(duì)各種酒類產(chǎn)品的消費(fèi)需求與日劇增，我國(guó)20xx年酒類產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持平穩(wěn)增速的趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展前景看好。

　　4 20xx年中國(guó)白酒行業(yè)十大要聞

　　(1) 洋河收購(gòu)雙溝四成股份

　　這個(gè)事件表明：江蘇一直在致力于整合全省的白酒資源，把省內(nèi)傳統(tǒng)的三溝(雙溝、高溝、湯溝)一河(洋河)四大白酒品牌，打造成群體優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)白酒的制高點(diǎn)，而洋河股份最終邁出了資本層面運(yùn)作的重要一步。

　　(2) 水井坊被帝亞吉?dú)W控股

　　這個(gè)事件昭示著外資企業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)，白酒的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，超高端酒開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　(3) 國(guó)窖1573精細(xì)化運(yùn)作

　　20xx年初，國(guó)窖1573著手發(fā)展直銷網(wǎng)絡(luò)，不再做二傳手的經(jīng)銷的營(yíng)銷模式的突變，減少了利潤(rùn)的浪費(fèi)和分流，使得利潤(rùn)集中度進(jìn)一步增強(qiáng)。尤其是對(duì)企業(yè)、政府的高端市場(chǎng)開(kāi)始實(shí)行一對(duì)一的營(yíng)銷和服務(wù)。

　　這個(gè)事件表明白酒已經(jīng)入了微利時(shí)代，各企業(yè)為了降低成本，提升利潤(rùn)，目光轉(zhuǎn)向了物流，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，加快了資源整合的步伐。

　　(4) 品牌企業(yè)300-500元/瓶的次高端酒的定位，搶占市場(chǎng)份額

　　瀘州老窖年份特曲、口子窖、高爐家酒等的次高端酒的新品推出，與紅花郎一起，成為了天之藍(lán)全國(guó)化過(guò)程中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這個(gè)事件說(shuō)明，老牌白酒名企為了搶占更多的中檔酒市場(chǎng)份額，已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)和推出新產(chǎn)品白酒。

　　(5) 瀘州等企業(yè)加大專賣店的建設(shè)(渠道建設(shè))

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，一套“專賣店管理系統(tǒng)”進(jìn)行品牌層次提升，它們所起到的品牌宣傳作用可能會(huì)超過(guò)單純的幾千萬(wàn)元廣告費(fèi)用。

　　這個(gè)事件說(shuō)明：專賣店不僅是企業(yè)銷售的一種渠道，還能夠起到宣傳品牌的效果。

　　(6) “團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷模式得到普遍運(yùn)作

　　品鑒會(huì)、單位贈(zèng)酒、客情維護(hù)都是白酒從業(yè)人員嘴邊的熱點(diǎn)詞語(yǔ)，隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的盛行，相信隨著這些模式的不斷推廣，以營(yíng)銷模式處于行業(yè)領(lǐng)先水平的洋河為代表的酒業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步提升。

　　(7) 東北酒的悄然運(yùn)作

　　以大排檔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)定位，城市低收入者及農(nóng)民工為客戶定位，15元的低價(jià)位的價(jià)格定位的東北酒主要以深度分銷的營(yíng)銷策略，進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高毛利潤(rùn)，成為目前市場(chǎng)低價(jià)位白酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　(8) 煤老板入股汾酒(20xx年5月)

　　這個(gè)事件反映出，其他行業(yè)的企業(yè)家為了獲取更多的利潤(rùn)，也已經(jīng)向白酒行業(yè)進(jìn)軍，即實(shí)現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，更重要的是實(shí)現(xiàn)以汾酒為代表的山西呂梁地區(qū)的白酒業(yè)的整合，預(yù)示著汾酒向上的突圍，以謀求更高的市場(chǎng)地位。

　　(9) 五糧液“鎮(zhèn)宅之寶”被曝光原來(lái)是租賃所用(20xx年4月23日)

　　此事件的曝光，導(dǎo)致了五糧液企業(yè)在窖池的形象一落千丈。同時(shí)也說(shuō)明了五糧液企業(yè)管理存在很大的漏洞，細(xì)節(jié)決定成敗，給其他企業(yè)敲響了警鐘。

　　(10)茅臺(tái)的“漲價(jià)令”而引發(fā)的國(guó)酒身份的質(zhì)疑(20xx年12月15日)

　　通過(guò)漲價(jià)，茅臺(tái)保持了與其他品牌的差距，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了高額利潤(rùn)，是茅臺(tái)一貫的競(jìng)爭(zhēng)策略，但面對(duì)消費(fèi)者指出的“國(guó)酒茅臺(tái)”虛假商標(biāo)一事件，一定程度上貶損了商標(biāo)的價(jià)值，降低了企業(yè)的形象，但在未對(duì)商標(biāo)的使用給出明確答復(fù)前，事件也會(huì)被人們漸漸淡忘，改變不了茅臺(tái)在人們心中的地位。

　　5 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　20xx年，白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

　　(1) 白酒的產(chǎn)銷總量仍然有一定的上升空間，但處于相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展過(guò)程。從國(guó)家控制總量的方向來(lái)看，今后政府要嚴(yán)格控制白酒的發(fā)展，最終可能會(huì)把總量控制在500萬(wàn)千升左右;

　　(2) 名優(yōu)白酒的發(fā)展速度加快，生產(chǎn)的集中度提高。名優(yōu)白酒骨干企業(yè)是行業(yè)的中流砥柱，是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。經(jīng)過(guò)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，這些骨干企業(yè)在資金、技術(shù)、人才、品牌、市場(chǎng)等多方面具備了發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。國(guó)家會(huì)支持他們把企業(yè)做大做強(qiáng)，并鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)兼并、重組、控股等多種方式，在同行業(yè)內(nèi)實(shí)行聯(lián)合，不斷提高生產(chǎn)的集中度，通過(guò)生產(chǎn)的集約化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的高質(zhì)量和高效益;

　　(3) 外資介入白酒的步伐加快。白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久。我國(guó)白酒企業(yè)自身必須進(jìn)行改革，逐漸實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理運(yùn)作，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從目前情況來(lái)看，外資基本上完成了對(duì)啤酒企業(yè)的收購(gòu)，但啤酒已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。外資早把注意力轉(zhuǎn)向了白酒。種種跡象表明，外資加快了進(jìn)入白酒領(lǐng)域的步伐。各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌都有可能是外資并購(gòu)的對(duì)象;

　　(4) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于總量得到控制，白酒產(chǎn)量不可能無(wú)限增長(zhǎng)，有限的市場(chǎng)資源被優(yōu)勢(shì)企業(yè)瓜分。實(shí)力不濟(jì)的酒廠將會(huì)被淘汰出局。節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)的壓力增大。政府將會(huì)強(qiáng)制要求白酒企業(yè)做到清潔生產(chǎn)。國(guó)家將會(huì)出臺(tái)政策措施限制過(guò)度包裝，限制小白酒企業(yè)的發(fā)展，限制超高度白酒的發(fā)展，淘汰生產(chǎn)落后、污染嚴(yán)重的白酒企業(yè);

　　(5) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)、客戶與產(chǎn)品定位，差異化的市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)占位，建立品牌經(jīng)營(yíng)是未來(lái)發(fā)展的方向;

　　(6) 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，新型的營(yíng)銷手段將逐步替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，因此，渠道營(yíng)銷將是企業(yè)探索的方向。是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一;

　　(7) 科學(xué)技術(shù)進(jìn)步將極大地推動(dòng)白酒事業(yè)的發(fā)展。生物技術(shù)、分析技術(shù)的突破，將會(huì)揭開(kāi)白酒的許多奧秘，人們對(duì)白酒的認(rèn)識(shí)將會(huì)更加深刻、更加全面。酒類立法進(jìn)程加快。把白酒納入法制化管理的軌道是企業(yè)、國(guó)家、社會(huì)的共同要求，也是社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

　　一．調(diào)研時(shí)間：20xx年10月17日—18日

　　二．調(diào)研地點(diǎn)：河?xùn)|xxx超市、西一路xx超市、xxxxx店

　　三．調(diào)研人：

　　四．調(diào)研方式，方法及信息反饋

　　根據(jù)這幾天的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)走訪群眾，超市蹲守，地?cái)傉{(diào)查及本公司民之谷城東店銷售情況，如下幾種堅(jiān)果類比較暢銷：

　　1．新疆大棗2．新疆葡萄干 3．新疆核桃、云南核桃 4．榛子 5．松子

　　通過(guò)超市蹲守發(fā)現(xiàn)，新隆嘉超市上午10點(diǎn)—11點(diǎn)買大棗、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不間斷，保守估計(jì)除葡萄干外，其余的堅(jiān)果類商品均在50斤以上，賣點(diǎn)非常好。 xx超市下午2點(diǎn)—3點(diǎn)上述堅(jiān)果類的賣點(diǎn)要超過(guò)xxx的.數(shù)量，估計(jì)在70斤以上。

　　地?cái)偅簒xxx門口及一些社區(qū)門口每天都有上述賣堅(jiān)果類的人在叫賣。

　　我們城東店進(jìn)了十斤大棗十斤葡萄干已經(jīng)銷售一空，試銷效果明顯于其它商品，利潤(rùn)達(dá)到30％。

　　走訪人群：

　　1．消費(fèi)群體沒(méi)有階級(jí)之分。

　　2．人們對(duì)食用堅(jiān)果的作用比較認(rèn)可。

　　3．紅棗之類的產(chǎn)品比較適合秋冬季節(jié)進(jìn)補(bǔ)。

　　4．存放損耗相對(duì)特別低。

　　5．堅(jiān)果類對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有重要影響，比較容易被家長(zhǎng)認(rèn)可。

　　6．上述堅(jiān)果類屬應(yīng)季商品，故賣點(diǎn)好。

　　五．結(jié)論

　　通過(guò)調(diào)研，

　　1．新疆大棗2．新疆葡萄干 3．新疆核桃、云南核桃 4．榛子 5．松子 這幾種堅(jiān)果類產(chǎn)品銷量好。

　　六．申請(qǐng)資金：3000—5000元。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

　　調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月23日

　　調(diào)研地點(diǎn)：

　　南京弘陽(yáng)家居（邁皋橋店）

　　調(diào)研方式：

　　抽樣調(diào)查

　　調(diào)研目的：

　　了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格、價(jià)格定位、消費(fèi)者的喜好，建材工藝結(jié)構(gòu)，行業(yè)現(xiàn)狀。

一、家居建材賣場(chǎng)簡(jiǎn)介

　　20xx年5月26日，位于城北邁化路，區(qū)域內(nèi)最大的家居建材品牌大賣場(chǎng)――弘陽(yáng)家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開(kāi)業(yè)。占地12萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)內(nèi)，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項(xiàng)，十七種小項(xiàng)的.經(jīng)營(yíng)種類，并囊括了國(guó)內(nèi)外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽(yáng)裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢(shì)，弘陽(yáng)家居?邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又以五星級(jí)的店堂裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)輕松、高品的購(gòu)物環(huán)境，力求為廣大市民帶來(lái)一種國(guó)際化的購(gòu)物休閑娛樂(lè)方式，營(yíng)造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區(qū)內(nèi)，但為了給消費(fèi)者提供更大的便利，弘陽(yáng)家居?邁皋橋店還開(kāi)通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區(qū)域路線的四班購(gòu)物直通車，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)了弘陽(yáng)家居的品牌服務(wù)理念。

　　二、調(diào)研范圍

　　1.家居建材品牌系列（建材、家具、家裝、家電、家飾）：歐派廚柜

　　諾貝爾磁磚

　　索菲亞衣柜

　　志邦廚柜

　　2.定位價(jià)格范圍：

　　不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格范圍

　　3.功能

　　2.1實(shí)用功能：（儲(chǔ)存、保溫、防滑、遮蓋等）

　　歐派廚柜

　　儲(chǔ)物功能：外表雖充滿著田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內(nèi)部也不能小瞧。

　　我們拉開(kāi)其中一個(gè)抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

　　2.2審美功能：（例如風(fēng)格樣式）

　　歐派廚柜

　　歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風(fēng)格中的

　　優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”。

　　3.材料（實(shí)木，人造板材，鐵藝，塑料樹(shù)脂，藤，竹等）：歐派廚柜

　　在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強(qiáng)度高，故它的靜曲強(qiáng)度、平面抗拉強(qiáng)度、彈性模數(shù)好。而且它吸濕、吸水性能較好。

　　4.結(jié)構(gòu)工藝特點(diǎn)：

　　在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數(shù)好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級(jí)的blum。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn)，在儲(chǔ)物方面，它的表現(xiàn)也很出色。空間利用率比較高，抽屜里設(shè)有碗盤架，無(wú)論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設(shè)計(jì)方面雖然不出色，但是細(xì)節(jié)關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡(jiǎn)陋，增加了許多實(shí)用的小設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

　　【關(guān)鍵詞】：混凝土企業(yè)；區(qū)域協(xié)同；兼并重組

　　經(jīng)歷過(guò)要生要死的20xx、20xx年，熬過(guò)了刻骨銘心的20xx年，來(lái)到20xx年，但混凝土行業(yè)的春天依舊姍姍來(lái)遲。春節(jié)后，筆者專程到幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪了解，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量并不是太樂(lè)觀，尤其是混凝土的銷售價(jià)格，依然比較低，沒(méi)有回升的跡象。進(jìn)入3月份，原材料價(jià)格開(kāi)始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥也在不斷價(jià)格上漲，混凝土的價(jià)格依舊維持不變，

　　其主要原因：

　　一是混凝土市場(chǎng)業(yè)務(wù)量有限，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致僧多粥少，為了業(yè)務(wù)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　二是大企業(yè)挑戰(zhàn)小企業(yè)，逼停小企業(yè)放棄市場(chǎng)，大企業(yè)拋出墊資、價(jià)格下浮等手段把市場(chǎng)作亂，讓小企業(yè)沒(méi)有能力參與。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，有部分企業(yè)選擇關(guān)停、有的選擇轉(zhuǎn)型，有的盼著政府出手相助，然而，市場(chǎng)無(wú)情，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　眾所周知，混凝土行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)，而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認(rèn)為：作為行業(yè)協(xié)會(huì)，要配合政府對(duì)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的引導(dǎo)。

　　原因有二：

　　一是放任企業(yè)在市場(chǎng)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致質(zhì)量監(jiān)管壓力大，為了追求低價(jià)中標(biāo)，只能采取偷工減料、投機(jī)取巧的手段去換取利益，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題政府出面協(xié)調(diào)，最終是消費(fèi)者吃虧買單；

　　二是競(jìng)爭(zhēng)到最后必然有企業(yè)淘汰出局，但企業(yè)淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。

　　針對(duì)這種現(xiàn)狀，為了行業(yè)能健康發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)本區(qū)域的混凝土進(jìn)行摸排，積極做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思想工作，維護(hù)行業(yè)利益，讓混凝土價(jià)格理性回歸。區(qū)域協(xié)同，至關(guān)著企業(yè)的存亡，是各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)之路。

　　很多省市協(xié)會(huì)在區(qū)域協(xié)同方面做得很有特色，企業(yè)不但在銷售價(jià)格、應(yīng)收款回收、質(zhì)量的控制上都做得很好，企業(yè)也良性循環(huán)，整個(gè)行業(yè)生機(jī)勃勃。比如江西很多區(qū)域的混凝土企業(yè)就是區(qū)域協(xié)同做得好，政府控制著合理布點(diǎn)，杜絕非法混凝土企業(yè)誕生，銷售價(jià)格合理，應(yīng)收款少，企業(yè)每年生產(chǎn)30萬(wàn)立方混凝土就超過(guò)某些區(qū)域的70萬(wàn)立方的利潤(rùn)。

　　從成功的.區(qū)域總結(jié)，協(xié)同的關(guān)鍵還是要靠行業(yè)主管部門的高度重視與支持，協(xié)會(huì)牽頭，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)整心態(tài)，積極參與，顧全大局，共同維護(hù)行業(yè)利益，自身利益也得到充分的體現(xiàn)。

　　協(xié)同的優(yōu)點(diǎn)在于：

　　一是混凝土價(jià)格得到理性回歸，避免為了業(yè)務(wù)量血拼，把自身的利益讓利給施工方；

　　二是應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低，在市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，為了項(xiàng)目中標(biāo)，混凝土企業(yè)增大墊資額度來(lái)吸引客戶，最后施工單位的破產(chǎn)直接導(dǎo)致應(yīng)收款打水漂。如浙江某一級(jí)建筑企業(yè)由于資金鏈斷裂，直接導(dǎo)致企業(yè)宣告破產(chǎn)，欠混凝土企業(yè)的材料款1.5億多。

　　三是質(zhì)量得到有效把控，以往低價(jià)中標(biāo)，為了追求利益，只能偷工減料，投機(jī)取巧來(lái)實(shí)現(xiàn)。四是銷售人員減少，降低人力資源成本。許多企業(yè)通過(guò)聘請(qǐng)退位領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)或領(lǐng)導(dǎo)親屬來(lái)跑銷售，十足的“拼爹”體現(xiàn)。

　　協(xié)同方案一：

　　協(xié)會(huì)牽頭對(duì)本區(qū)域內(nèi)的混凝土邀請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估值來(lái)注冊(cè)新公司，成立的新公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)于小而散的企業(yè)選擇進(jìn)行關(guān)停，人員分流，讓產(chǎn)能重新分配，使利用率提高，關(guān)停企業(yè)每年根據(jù)評(píng)估值進(jìn)行分紅。

　　案列1：某區(qū)域共有11家混凝土企業(yè)，每年的混凝土業(yè)務(wù)量約300萬(wàn)立方，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)，C30的泵送混凝土價(jià)格從305元/立方降低到250元/立方，大多數(shù)混凝土經(jīng)營(yíng)艱難，以往同行碰面問(wèn)去年賺了多少？現(xiàn)在碰面是問(wèn)你虧了多少？為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，政府與協(xié)會(huì)牽頭，統(tǒng)一進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，根據(jù)各企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，重新組合新公司，根據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一就近分配原則，關(guān)停3家混凝土企業(yè)，關(guān)停企業(yè)每年按評(píng)估值在新公司享受分紅，目前價(jià)格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經(jīng)營(yíng)，控制新增產(chǎn)能誕生。

　　協(xié)同方案二：

　　每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，根據(jù)企業(yè)往年的業(yè)務(wù)量，按比例進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)一分配，合同統(tǒng)一簽訂，企業(yè)到協(xié)會(huì)領(lǐng)取合同加工生產(chǎn)。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽(yáng)合同擾亂市場(chǎng)，最后導(dǎo)致協(xié)同失敗。

　　案例2：某區(qū)域協(xié)會(huì)在總結(jié)多次失敗的協(xié)同經(jīng)驗(yàn)后，新成立一家公司，區(qū)域內(nèi)6家企業(yè)，每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到新公司集中辦公，根據(jù)往年的業(yè)務(wù)量參考，統(tǒng)一合同文本，統(tǒng)一業(yè)務(wù)分配，統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格，銷售價(jià)格由原來(lái)按信息價(jià)下浮26%降到8%，混凝土企業(yè)只要負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，減少業(yè)務(wù)人員，減少為搶業(yè)務(wù)的公關(guān)費(fèi)用，團(tuán)結(jié)互助，共同抵制老賴，違約停止供應(yīng)，降低了企業(yè)應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于市場(chǎng)協(xié)同而言，是雙贏的結(jié)局。針對(duì)有些區(qū)域無(wú)法達(dá)成協(xié)同的，只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè)，從而來(lái)達(dá)到市場(chǎng)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)價(jià)格理性回歸，企業(yè)健康發(fā)展的局面。對(duì)于有實(shí)力的大企業(yè)，兼并重組不能大規(guī)模盲目進(jìn)行，由于混凝土企業(yè)的門檻太低，建站周期短，容易造成新增產(chǎn)能的誕生。

　　應(yīng)該針對(duì)區(qū)域小范圍進(jìn)行兼并，大企業(yè)兼并小企業(yè)，這樣有的放矢，布點(diǎn)合理，既整合了資源，又推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)的集中度。如今，在環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)的今天，作為行業(yè)協(xié)會(huì)與行業(yè)主管部門，要出臺(tái)相應(yīng)的政策，使得污染嚴(yán)重，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)的轉(zhuǎn)型做好參謀，把好戰(zhàn)略導(dǎo)向。

　　對(duì)于行業(yè)的嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，只有像水泥行業(yè)一樣，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰部分小而散的混凝土企業(yè)，杜絕新增產(chǎn)能的誕生，提高產(chǎn)業(yè)的集中度。中國(guó)建材黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)宋xx在20xx年前講話中提到：“我們過(guò)去建工廠是為了經(jīng)濟(jì)效益，后來(lái)我們收工廠也是為了經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在我們關(guān)工廠還是為了經(jīng)濟(jì)效益。

　　因?yàn)榻裉煳覀兘ü�廠反而破壞生產(chǎn)力，我們關(guān)掉一些廠，讓產(chǎn)銷平衡，反而有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮”。隨著社會(huì)的發(fā)展，商品混凝土使用量一定會(huì)呈下滑趨勢(shì)，國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有限，新農(nóng)村建設(shè)也接近尾聲，對(duì)于調(diào)控新建樓盤是為了去庫(kù)存，很多城市的空房率過(guò)高，建筑工業(yè)化的推廣，現(xiàn)場(chǎng)需求商品混凝土的數(shù)量大幅度降低，這也是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　做好區(qū)域協(xié)同或區(qū)域進(jìn)行兼并重組，首要前提是要遏制新增產(chǎn)能，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門與協(xié)會(huì)要積極針對(duì)本區(qū)域的實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的管理措施，利用環(huán)保、質(zhì)量控制等手段，對(duì)小而散的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型，確保行業(yè)的健康發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

　　調(diào)查時(shí)間：20xx年4月26——27日

　　調(diào)查地點(diǎn)：益陽(yáng)市建材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)

　　調(diào)查對(duì)象：板材、燈飾、五金、窗簾

　　通過(guò)這兩天去裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查，使我對(duì)裝飾材料有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也體會(huì)到要想真正學(xué)好室內(nèi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出好的作品，必須對(duì)裝飾材料市場(chǎng)有所了解，及時(shí)掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)潮流的作品來(lái)。

　　通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，使我感受到學(xué)習(xí)課本知識(shí)固然重要，將課堂上老師講的知識(shí)與市場(chǎng)上看到的聯(lián)系在一起更重要。這些讓我體會(huì)到，我們學(xué)的知識(shí)一半在課堂，另一半在市場(chǎng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場(chǎng)上看看，隨時(shí)了解市場(chǎng)上出現(xiàn)的新材料、新工藝。

　　我們首先去了建材大市場(chǎng)，這里以大量的板材為主。

　　細(xì)木工板：具有較大的硬度強(qiáng)度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，易于加工。木工板，9厘板，也就是大芯板，都是常見(jiàn)的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由于這些板材都是有膠水粘結(jié)而成的，加之國(guó)內(nèi)粘結(jié)劑的質(zhì)量參差不齊，很多粘結(jié)劑的甲醛和苯的含量都是超標(biāo)的.。因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產(chǎn)生變形;含水率較高;甲醛含量較高;不能直接使用，必須做后期的處理。這種以環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn)，甲醇釋放量小于或等于0、5毫克每升，E0級(jí)的板材。具有一定的防腐性，防蛀性，易于加工。應(yīng)用于各類家具。

　　刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后，再經(jīng)黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板�，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的板式家具都選用此種板材，優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)部為交叉錯(cuò)落結(jié)構(gòu)的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價(jià)比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多;價(jià)格相對(duì)較便宜。但它的缺點(diǎn)就是因制法容易，質(zhì)量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏松易松動(dòng)。具有良好的隔熱，隔音性能，強(qiáng)度均衡，易于加工。應(yīng)用于家具基材，室內(nèi)吸音和保溫隔熱材料。常見(jiàn)規(guī)格：1220mm×2440mm厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm。

　　木龍骨：導(dǎo)電，導(dǎo)熱，吸濕，強(qiáng)度高。應(yīng)用于地面鋪設(shè)，吊頂，隔斷等。常用規(guī)格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。

　　實(shí)木地板：有規(guī)則的紋理美觀大方，優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板應(yīng)有自然的色調(diào)、清晰的木紋、材質(zhì)肉眼可見(jiàn)。復(fù)合木地板：強(qiáng)韌，耐磨，耐腐，耐沖擊，具有一定的防火性。三層實(shí)木復(fù)合地板以美麗家為例，其表層為優(yōu)質(zhì)名貴木材薄片，中間和底層為速生木材，用膠水熱壓而成。表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。多層實(shí)木復(fù)合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或刨切單板，以膠水熱壓而成。基層膠合板的層數(shù)必須是單通常為三層或五層，表層如為硬木片，厚度通常為1。2毫米，刨切板為0。2～0。8毫米，總厚度通常不超過(guò)12毫米。

　　實(shí)木復(fù)合地板具有實(shí)木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又克服了實(shí)木地板易變形的缺點(diǎn)（每層木質(zhì)纖維相互垂直，分散了變形量和應(yīng)力）。且規(guī)格大，鋪設(shè)方便。缺點(diǎn)是如膠合質(zhì)量差會(huì)出現(xiàn)脫膠。此外因?yàn)楸韺虞^�。ㄓ绕涫嵌鄬樱�），使用中必須重視維護(hù)保養(yǎng)。所以使用場(chǎng)合有所限制。

　　實(shí)木復(fù)合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個(gè)十分重要的指標(biāo)。國(guó)家對(duì)此已有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，即GB18580—20xx<室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定實(shí)木復(fù)合地板必須達(dá)到E1級(jí)的要求（甲醛釋放量為≤1。5mg/L）并在產(chǎn)品標(biāo)志上明示。

　　石膏板：石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。

　　紙面石膏板主要用于家庭裝修中的吊頂或隔墻工程，它是以自然石膏為主要原料，摻入纖維和添加劑壓成芯材，并與護(hù)面紙板牢固地結(jié)合在一起的一種板材。護(hù)面紙板主要起到提高板材抗彎、抗沖擊的作用。普通紙面石膏板的厚度分為9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱邊有矩形、45度倒角形、楔形、半圓形和圓形。目前，市場(chǎng)上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質(zhì)輕、抗彎和抗沖擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調(diào)節(jié)濕度等優(yōu)點(diǎn)。

　　裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無(wú)紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達(dá)吸音效果。裝飾石膏吸聲板一般為600毫米×600毫米規(guī)格，也有300毫米×300毫米、300毫米×600毫米、500毫米×500毫米規(guī)格的。由于尺寸大不容易安裝，時(shí)間長(zhǎng)易變形，所以大規(guī)格裝飾石膏板市場(chǎng)并不多見(jiàn)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

　　一、桌游發(fā)展前景

　　桌面游戲簡(jiǎn)稱“桌游”。起源于德國(guó)，目前在上海、北京、廣州等大城市內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)，并且都已到了成熟階段，發(fā)展?fàn)顟B(tài)也非常好，這說(shuō)明桌游項(xiàng)目是可以發(fā)展的。而現(xiàn)在重慶整個(gè)大學(xué)城內(nèi)這種形式的益智桌游還沒(méi)有出現(xiàn)，也就是市場(chǎng)一片空白。能搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)那么發(fā)展前景就非常大。而重慶作為我國(guó)最年輕的的直轄市，其發(fā)展勢(shì)頭更是不可小覷。

　　桌游產(chǎn)業(yè)在我國(guó)尚屬于新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿�較大，勢(shì)頭較足，并且屬于第三產(chǎn)業(yè)，獲得國(guó)家政策支持，有利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于轉(zhuǎn)變我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，有利于發(fā)揮“消費(fèi)”在三駕馬車中對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

　　二、大學(xué)城益智桌游發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬┱{(diào)查的目的和意義

　　通過(guò)這次對(duì)大學(xué)城桌游的市場(chǎng)調(diào)查分析，確定桌游產(chǎn)業(yè)在重慶大學(xué)城的發(fā)展程度及分布布局，了解重慶大學(xué)城桌游消費(fèi)能力。為創(chuàng)辦實(shí)體桌游吧提供可靠市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。對(duì)大學(xué)城現(xiàn)有桌游吧的經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題進(jìn)行修正和創(chuàng)新，在實(shí)踐中予以證明并做出改進(jìn)。總結(jié)出大學(xué)城地方特色桌游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)方法，并以此為基礎(chǔ)探索出桌游企業(yè)的新型經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)桌游企業(yè)的發(fā)展，從而對(duì)市場(chǎng)的良性科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　�。ǘ�）調(diào)查的內(nèi)容

　　目前大學(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好。人們每次玩桌游的持續(xù)時(shí)間。人們玩桌游的原因及目的。大學(xué)城桌游吧收費(fèi)和其他附加產(chǎn)品的調(diào)查、簡(jiǎn)餐的味道價(jià)格、周邊手辦的配套銷售、飲料零食等等。大學(xué)城桌游吧整體店面環(huán)境。（包括桌游吧服務(wù)員專業(yè)技能、服務(wù)態(tài)度、整個(gè)桌游的游戲氣氛，桌游硬件設(shè)施情況等等）。

　　三、大學(xué)城益智桌游發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　（一）大學(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好

　　我們對(duì)大學(xué)城益智桌游發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的分析：此次發(fā)放問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷266份，有效率88.7%。在喜歡玩桌游的人群中，74%的消費(fèi)者為男性，26%的消費(fèi)者為女性，所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應(yīng)開(kāi)發(fā)更多符合男性口味的'游戲。有約14%的消費(fèi)者年齡在20歲以下；約54%的在20-22歲之間，約32%的在23歲以上。所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應(yīng)主要考慮年齡為20-22的消費(fèi)群體，以便能最大程度的迎合消費(fèi)群體口味。

　�。ǘ�）大學(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的持續(xù)時(shí)間

　　據(jù)調(diào)查顯示，人們每次玩桌游的時(shí)間有57%的玩家每次玩桌游時(shí)間為1-3小時(shí)，28%不足一小時(shí)，14%在3-6小時(shí)之間，1%在6小時(shí)以上�？梢�(jiàn)多數(shù)人玩桌游的時(shí)間在1-3小時(shí)內(nèi)。說(shuō)明桌游并不會(huì)像網(wǎng)絡(luò)游戲那樣使人沉迷其中，影響人們正常的工作或?qū)W習(xí)生活。

　�。ㄈ�）大學(xué)城現(xiàn)有桌游吧收費(fèi)和其他附加產(chǎn)品的調(diào)查

　　關(guān)于人們玩桌游的價(jià)錢范圍的分析顯示：有一半的消費(fèi)者在30元以內(nèi)，而30-50元內(nèi)的消費(fèi)也占了一定的比例，50元以上和其他消費(fèi)的比重也不低�？梢�(jiàn)，人們消費(fèi)還是比較經(jīng)濟(jì)的，但是也有一半人不計(jì)較消費(fèi)的高低，這應(yīng)該和人們團(tuán)體消費(fèi)或在娛樂(lè)而不計(jì)較費(fèi)用有關(guān)。這說(shuō)明桌游吧結(jié)合其他量販?zhǔn)斤嬈沸〕粤闶车葟?fù)合式經(jīng)營(yíng)有較寬利潤(rùn)來(lái)源和較高利潤(rùn)收入，有較高的發(fā)展價(jià)值。

　　（四）大學(xué)生玩桌游理由的調(diào)查分析

　　人們選擇玩桌游的理由多數(shù)人認(rèn)為玩桌游可以鍛煉自己邏輯思維能力和判斷力，同時(shí)也是同學(xué)交友聚會(huì)的好選擇。其次是消遣時(shí)間的較好方式，少數(shù)人認(rèn)為玩桌游費(fèi)用不高，性價(jià)比好，相對(duì)于酒吧、KTV、打牌等休閑娛樂(lè)方式更健康也更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。由此可知，玩桌游的理由很多，但不管怎么樣，大家都認(rèn)為桌游是一種較好的休閑娛樂(lè)方式。

　�。ㄎ澹┐髮W(xué)城現(xiàn)有桌游吧整體店面環(huán)境

　　通過(guò)我們實(shí)地走訪，大學(xué)城專業(yè)的桌游吧寥寥無(wú)幾，普遍被經(jīng)營(yíng)者當(dāng)成副業(yè)，與咖啡廳，臺(tái)球室等其他休閑娛樂(lè)場(chǎng)所混合經(jīng)營(yíng)。桌游吧沒(méi)有鮮明主題，店面裝修簡(jiǎn)陋，缺乏創(chuàng)意，桌游硬件設(shè)施沒(méi)有跟上當(dāng)前主流水平，桌游游戲種類也不多。由此可以桌游產(chǎn)業(yè)在大學(xué)城發(fā)展還極不成熟，需要一個(gè)地標(biāo)性桌游吧的誕生，帶動(dòng)大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，而這對(duì)于我們既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　四、大學(xué)城益智桌游發(fā)展優(yōu)化結(jié)論和建議

　　由上述調(diào)查結(jié)果可知，大學(xué)城益智桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，很多桌游吧經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為這是一個(gè)門檻較低的產(chǎn)業(yè)，卻因桌游吧設(shè)計(jì)、美工、推廣以及桌游產(chǎn)品的更新、引進(jìn)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的不成熟及相關(guān)配套設(shè)施的不完善，沒(méi)有辦法為大學(xué)城消費(fèi)者提供專業(yè)的桌游體驗(yàn)。

　　由此，應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)桌游經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出益智桌游吧自己的主題特色，為大學(xué)城玩家打造出不一樣的桌游體驗(yàn)，為玩家提供專一化的桌游服務(wù)；提高桌游吧服務(wù)員的專業(yè)技能素養(yǎng)，培養(yǎng)固定客源，活躍桌游吧氛圍，將其打造成一個(gè)良好的益智交友、休閑娛樂(lè)平臺(tái)。

　　總的來(lái)講，益智桌游作為一個(gè)國(guó)內(nèi)新引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)，普及程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及網(wǎng)絡(luò)游戲，所以它不會(huì)像網(wǎng)游那樣一夜之間積累起無(wú)數(shù)財(cái)富，但是作為一個(gè)線下的益智娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，她的發(fā)展是包裹在濃厚的歷史淵源之中，順應(yīng)了歷史發(fā)展潮流，與網(wǎng)絡(luò)游戲的注重節(jié)奏，缺乏養(yǎng)分相比，其有著更厚重的含義。它有著自己的路要走，雖不能一躍千里，卻可以一步一個(gè)腳印。作為一種新型的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，它對(duì)益智休閑有著自己的詮釋方式。

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