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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2023-03-22 09:34:34 藹媚 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精選13篇)

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告十分的重要,報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(精選13篇)

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇1

  在今年的暑假,我對(duì)獲特滿飲料公司進(jìn)行調(diào)研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研,對(duì)其企業(yè)的客觀實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查了解,從而對(duì)一個(gè)企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí),尋找規(guī)律,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為以后踏入社會(huì)奠定基石。

  調(diào)研目的:

  1、了解,學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),體會(huì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用。

  2、了解公司的管理制度,學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。

  3、提高自己的交流溝通能力,豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  4、在調(diào)研中尋找自己的不足,并加以改正。

  調(diào)研時(shí)間:

  20xx年8月

  調(diào)研地點(diǎn):

  上海獲特滿飲料有限公司

  一、公司概況

  上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團(tuán)和美國知名投資銀行貝斯瑪集團(tuán)共同出資2500萬美元,按國際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū),工廠占地17000平方米,擁有員工200多員工。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng),為推向全國市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場(chǎng)以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨(dú)特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”。

  獲特滿是:質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量:我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù):每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才:人才即是公司,公司即是人才。

  獲特滿的發(fā)展歷程:于19xx年底開始打入中國市場(chǎng),在短短的幾年時(shí)間內(nèi),成為中國飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月,公司迎來了新的股東——香港新世界集團(tuán),為公司增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展的'動(dòng)力。今天,獲特滿已成為中國飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng),并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。

  二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展

  1、公司原則:

  公司三大原則:有利于社會(huì),有利于公司的事堅(jiān)持做到底。有利于社會(huì),不利于公司的事量力而行。不利于社會(huì),不管有利于或不利于公司堅(jiān)決不做。

  員工道德規(guī)范:正氣:無私、公正、廉潔、浩然之氣正直:心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落正言:講誠實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思:用正確的見解進(jìn)行思維于判斷正行:行為正,做有利于別人,有利于公司的事。

  產(chǎn)品質(zhì)量定位:永遠(yuǎn)不采用不合格原料永遠(yuǎn)不使用不正常設(shè)備,永遠(yuǎn)不允許不規(guī)范操作,永遠(yuǎn)不生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品,永遠(yuǎn)不忽視不滿意顧客,永遠(yuǎn)不容忍不完善服務(wù)。

  2、產(chǎn)品質(zhì)量

  公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈,從機(jī)器設(shè)置、生產(chǎn)管理、檢測(cè)手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機(jī)制、制度完善與落實(shí)、原料入庫程序、存放、保管檢測(cè),產(chǎn)品出庫均有完善措施,并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化,使用戶最大程度上獲利。

  總結(jié):

  在這次的調(diào)研中,不能說每一份經(jīng)歷都能完全理解明白,但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)若想發(fā)展,企業(yè)內(nèi)部人員關(guān)系和諧也相當(dāng)重要。只有大家團(tuán)結(jié)起來,共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新,在利潤上求突破,在困難上求解決。因此,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要,它既包括對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn),提出寶貴意見,分享成功經(jīng)驗(yàn),又包括對(duì)他人貢獻(xiàn)的肯定與感謝。因此,在共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)的今天,一個(gè)公而忘私的團(tuán)隊(duì)精神比企業(yè)獲得億萬的利潤更值得慶賀。

  當(dāng)然,在實(shí)踐中我體會(huì)最多的當(dāng)然是實(shí)踐的重要性,一個(gè)人的學(xué)歷再高,領(lǐng)悟程度,運(yùn)用能力,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠,作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè),人才的選擇,人才的培養(yǎng),人才的儲(chǔ)備是重中之重。作為一個(gè)成功的企業(yè),在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎(chǔ)上,還需要對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)水平、營銷技能進(jìn)行專門培訓(xùn)。剛剛踏入社會(huì)的人,哪怕學(xué)歷再高,也沒有一個(gè)可以完全適合一個(gè)工作,但不斷地通過“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐”的過程,即使一個(gè)涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此,企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法。

  通過這次的調(diào)研,使我增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感,為以后進(jìn)入社會(huì)奠定基石!!

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇2

  一、曲靖市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀

  曲靖市酒店行業(yè)自20xx年開始出現(xiàn)井噴式發(fā)展,自20xx年云上四季快捷型酒店進(jìn)駐曲靖以來,曲靖城區(qū)出現(xiàn)了佳訊商務(wù)酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟(jì)快捷型酒店,同時(shí)創(chuàng)辦了數(shù)家準(zhǔn)星級(jí)酒店,如福邦錦江、睿智、御龍、世紀(jì)花園酒店等,還出現(xiàn)了麥田、V酒店、寥廓精舍等主題精品酒店,更涌現(xiàn)了數(shù)量龐的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關(guān)、東關(guān)等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來也開辦了量酒店進(jìn)行運(yùn)營。

  1、曲靖市酒店行業(yè)家數(shù)眾多,嚴(yán)重供過于求

  全市(6縣3區(qū)1市)總計(jì)現(xiàn)有3040家,其中麒麟城區(qū)939家,開發(fā)區(qū)265家,房間數(shù)多至240間,少至20多間,房間數(shù)量的多為星級(jí)或準(zhǔn)星級(jí)酒店,房間數(shù)較少的多為低端酒店,極少部分主題精品酒店房間數(shù)在20—40多間,但裝修檔次不亞于星級(jí)酒店,并且更有品味。

  2、酒店(住宿)檔次與家數(shù)配比基本合理

  以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例,星級(jí)酒店及準(zhǔn)星級(jí)酒店在40家左右,經(jīng)濟(jì)快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右,其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。

  3、酒店客人來源構(gòu)成,以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例

 、俦镜乜驼80%左右,外地客占20%

 、谀贻p人住宿率占60% — 80%左右

  ③網(wǎng)訂客人占5% — 20%左右

  4、酒店價(jià)格整體顯示偏低,以麒麟?yún)^(qū)、開發(fā)區(qū)為例(以美團(tuán)價(jià)為標(biāo)桿)

  ①96%的低端酒店賓館在30 — 100元左右

 、100 — 200元價(jià)格區(qū)間的占45家

  ③200元以上的6家

  5、酒店賓館整體經(jīng)營現(xiàn)狀

  部分區(qū)位方便、有檔次規(guī)模的酒店相對(duì)狀態(tài)良好。

 、俟(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%

 、谇槿斯(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜歡的節(jié)日幾乎100%入住

 、壑苣ㄖ芪、周六)經(jīng)濟(jì)型快捷酒店可入住達(dá)80% — 95%

  ④非周末(周日至周四)入住率可在30% — 60%

  絕部分酒店都在略賺一點(diǎn)甚至略虧一點(diǎn)之間徘徊,自20xx年以來,房間多、規(guī)模、檔次高的酒店因成本等問題,部分是虧損,相,那些房間數(shù)在二三十間的主題精品酒店還有盈余,無特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線上,不斷有酒店倒閉,也不斷有新開張的,每一家新開酒店都是自信滿滿,但是很快又陷入新的`掙扎輪回。

  二、曲靖市酒店行業(yè)造成現(xiàn)狀的原因

  1、量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現(xiàn)金流、坐店等客的優(yōu)勢(shì)極具吸引力)。

  2、量的閑置房產(chǎn),如投資型公寓式樓盤,量小戶型業(yè)主出租的需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求,誕生了許多經(jīng)濟(jì)型快捷酒店,現(xiàn)在麒麟城區(qū)仍有數(shù)處體量巨的樓房正在招租酒店。

  3、沒有充足的外來流動(dòng)人口,曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū),即便是羅平的酒店也數(shù)飽過餓兩個(gè)極端。

  4、嚴(yán)重的車位不足,尤其是旅游巴的停車場(chǎng)缺失,導(dǎo)致自駕游和旅游團(tuán)隊(duì)無法落腳城區(qū)。

  5、隨著交通的發(fā)達(dá),而也導(dǎo)致酒店入住率喪失,比如羅平、會(huì)澤、宣威等地的人來到曲靖城區(qū)出差辦事無需停留住宿,當(dāng)天即可駕車回家,很多外地人可以一路趕到昆明住宿,無需中途住宿曲靖。

  6、缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)及有關(guān)部門的引導(dǎo),缺乏專業(yè)培訓(xùn)人才,服務(wù)經(jīng)營水平難以整體提高,營銷手段單一。

  7、缺乏有關(guān)部門對(duì)經(jīng)營數(shù)量的有效管控,造成嚴(yán)重供過于求,造成個(gè)人家庭和社會(huì)財(cái)富的極浪費(fèi)。

  三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議

  1、有關(guān)審批部門適當(dāng)控制酒店的審批批準(zhǔn),在總量和區(qū)域比例上適當(dāng)控制,以避免造成一鍋粥的擁擠,形成社會(huì)創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質(zhì)財(cái)富重復(fù)浪費(fèi)。

  2、及時(shí)的行業(yè)營銷動(dòng)態(tài)報(bào)告,使各酒店能及時(shí)調(diào)整適銷對(duì)路的營銷策略。

  3、積極開發(fā)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈旅游熱潮,開發(fā)客源,加強(qiáng)周邊城市周末旅游,開發(fā)避暑過冬時(shí)節(jié)性旅游休閑,開展美食游、娛樂游、農(nóng)家游。

  4、切實(shí)解決停車位、停車場(chǎng)問題,協(xié)調(diào)交警部門解決旅游巴進(jìn)城及停放問題。

  5、由旅游主管部門牽頭成立行業(yè)協(xié)會(huì)、加強(qiáng)行業(yè)自律、交流,提供專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)人才,正確的引導(dǎo)、提升經(jīng)理管理水平。

  6、有關(guān)部門助協(xié)調(diào)解酒店行業(yè)的訴求和問題。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇3

  一、 禮品行業(yè)概述

  1、 禮品定義與文化

  通過禮品渠道銷售的商品都可稱為禮品。禮品又稱禮物,通常是人和人之間互相贈(zèng)送的物件。其目的是為了取悅對(duì)方,或表達(dá)善意、敬意。禮物也用來慶祝節(jié)日或重要的日子,比如情人節(jié)的玫瑰或生日禮物,不可不送。送禮是普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象,它存在于人類社會(huì)的各個(gè)時(shí)期、各個(gè)地區(qū)。

  2、 禮品分類情況

  按用途劃分,有國務(wù)政務(wù)類,商務(wù)促銷類,節(jié)慶紀(jì)念類,休閑園藝類,裝飾飾品類,票幣收藏類等;按原料劃分,有水晶制品,水晶膠制品,塑膠制品,亞克力制品,竹木制品,金屬制品,金銀制品,陶瓷制品,電子產(chǎn)品,園藝工藝制品,皮革制品,玻璃制品,針紡刺繡織品,羽絨制品等。按行業(yè)又可分為現(xiàn)代禮品和傳統(tǒng)工業(yè)禮品

  3、 禮品行業(yè)發(fā)展歷程

  禮品業(yè)出現(xiàn)在二十世紀(jì)八十年代,禮品的銷路大多集中在一些會(huì)議、紀(jì)念活動(dòng)、和個(gè)人饋贈(zèng)上,產(chǎn)品種類由局限日用品類、箱包文具甚至煙酒。

  進(jìn)入九十年代,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)行為的市場(chǎng)化使得用于公關(guān)、福利、促銷上的費(fèi)用上升,這時(shí)禮品已經(jīng)作為一種載體深入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,禮品公司應(yīng)運(yùn)而生。

  到了九十年代中后期,禮品市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大。由于行業(yè)進(jìn)入門檻低,投資者開始介入這個(gè)行業(yè),禮品公司大量涌現(xiàn)。

  二十一世紀(jì)以來,禮品行業(yè)逐漸完善,已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè),內(nèi)部開始細(xì)化。

  4、 禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)及地區(qū)分布

  我國禮品公司一般以代理商、批發(fā)商、參與禮品銷售的公關(guān)廣告公司、生產(chǎn)廠家自營、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商等形式存在。

  禮品生產(chǎn)企業(yè)在我國分布不平衡,60%以上主要分布在北京、上海、浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)

  二、 禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

  1、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  經(jīng)濟(jì)的高速增長和人民收入水平的提高帶動(dòng)了人民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)并重,而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化必定影響禮品行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化。

  2、 政治環(huán)境分析

  一方面,國家產(chǎn)業(yè)政策支持,積極推動(dòng)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);另一方面,

  十八大以來,八項(xiàng)政策和六項(xiàng)禁令的出臺(tái)使禮品行業(yè)產(chǎn)值程斷崖式下跌尤其是政務(wù)禮品和商務(wù)禮品。因此,政府政策對(duì)禮品行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要影響。

  3、 社會(huì)文化環(huán)境

  中國是禮儀之邦,“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動(dòng)寫照。

  節(jié)假日的'增多,人們對(duì)節(jié)假日的重視。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的禮品都大同小異,沒什么特色,難以吸引人們的眼光。而創(chuàng)意禮品是感情的載體,是獨(dú)一無二的,能讓受贈(zèng)者感受到你的誠意,對(duì)你的印象更深刻。

  4、 存在問題

 、佼a(chǎn)業(yè)化、規(guī);潭鹊

 、谛袠I(yè)運(yùn)行不規(guī)范

 、蹚臉I(yè)人員文化水平不高,創(chuàng)意研發(fā)能力弱

 、苤R(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)弱,仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重。

  5、 相關(guān)展會(huì)情況

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)接受禮品展程度高,國內(nèi)76%的企業(yè)都參與過各種各樣的展會(huì),但仍然存在不少問題。比如展會(huì)品牌影響力不夠,整體質(zhì)量不高;大量展會(huì)使參展商和采購商產(chǎn)生嚴(yán)重分流,展會(huì)紐帶作用下降。

  三,創(chuàng)意禮品行業(yè)發(fā)展SWOT分析

  S:創(chuàng)意禮品之所以能夠在禮品行業(yè)不斷延伸,進(jìn)而占據(jù)大份額的市場(chǎng)規(guī)模,就是因?yàn)閯?chuàng)意禮品的生產(chǎn)能夠獲得較高的利潤。一方面創(chuàng)意禮品在生產(chǎn)過程中企業(yè)會(huì)要求在產(chǎn)品上印制公司標(biāo)識(shí),這就會(huì)增加產(chǎn)品的附加值;另一方面,創(chuàng)意禮品定制數(shù)量上升也會(huì)攤薄產(chǎn)品成本,也會(huì)促進(jìn)利潤提高。

  W:首先,客戶相對(duì)單一,無法盡快延長產(chǎn)業(yè)鏈;其次,產(chǎn)品創(chuàng)意度不高,形成產(chǎn)品單一化;再次,消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷變化,導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)隨之改變,產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

  O:創(chuàng)意禮品市場(chǎng)的操作企業(yè),也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營創(chuàng)意禮品的企業(yè)和定位禮品市場(chǎng)的企業(yè),消費(fèi)額高;創(chuàng)意禮品銷售漸漸成為企業(yè)突圍市場(chǎng)的新途徑

  T:一方面行業(yè)處于成長期,相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失,行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不完善給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量控制、企業(yè)合法權(quán)益的維護(hù)方面帶來不利影響。另一方面,未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將為更加激烈,企業(yè)只有加大研發(fā)投入、提高禮品創(chuàng)意程度,強(qiáng)化品牌才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  四、結(jié)論

  經(jīng)過以上市場(chǎng)調(diào)研分析,小組認(rèn)為,創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)意禮品展具有可行性。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇4

  一.調(diào)研目的:

  1、初步了解昆明本地高爾夫市場(chǎng)現(xiàn)狀,分析昆明本地五家球會(huì)經(jīng)營狀況。

  2、收集昆明本地球會(huì)客源市場(chǎng)分布、銷售價(jià)格,并進(jìn)行對(duì)比分析,尋找xx球會(huì)市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。

  3、了解昆明高爾夫愛好者對(duì)高爾夫球場(chǎng)的需求層次、消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度,挖掘潛在市場(chǎng)客戶。

  二.調(diào)研方法:

  1、對(duì)各球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)進(jìn)行走訪和調(diào)研。

  2、利用各種渠道關(guān)系,與業(yè)內(nèi)相關(guān)單位、人士進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。

  3、與部分高球愛好者進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。

  三.調(diào)研概況:

  20xx年9月16日至20xx年9月24日對(duì)樣本主要球會(huì)、練習(xí)場(chǎng)、旅行社等進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。包括:春城高爾夫球會(huì)、陽光高爾夫球會(huì)、萬達(dá)高爾夫球會(huì)、世博高爾夫練習(xí)場(chǎng)、華豐高爾夫練習(xí)場(chǎng)、龍江水岸高爾夫練習(xí)場(chǎng)、云南省高爾夫協(xié)會(huì)、高手假期公司、昆明鴻陽高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映昆明高爾夫市場(chǎng)現(xiàn)狀。

  本次調(diào)研普遍感受到昆明本地高球愛好者在選擇消費(fèi)時(shí)較為看重球場(chǎng)品質(zhì)、品牌、球場(chǎng)價(jià)位、交通區(qū)位、球場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量等;旅游團(tuán)隊(duì)看重球場(chǎng)品質(zhì)、品牌、綜合配套(住宿、餐飲及其他)、服務(wù)質(zhì)量等。

  在昆明五大球場(chǎng)中,現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大致分為:

  第一階層 春城

  第二階層 陽光、滇高

  第三階層 鄉(xiāng)村、萬達(dá)

  1、春城高爾夫湖畔度假村,擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場(chǎng)。國際著名設(shè)計(jì)師Jack Nicklaus精心設(shè)計(jì)山景球場(chǎng),國際著名設(shè)計(jì)師Robert Trent Jones Jr精心設(shè)計(jì)湖景球場(chǎng)。擁有5星級(jí)酒店(6間套房&43間客房), 擁有三種類型別墅多幢: A型別墅(1房型別墅):1雙人間+1客廳 或 1單人間 +1客廳 B型別墅 ( 2房型別墅):1雙人間+1單人間+1客廳 或 2雙人間+1客廳 C型別墅(3房型別墅):1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳

  2、陽光高爾夫球場(chǎng),距市區(qū)僅15分鐘車程。球場(chǎng)由世界著名的美國羅伯特.瓊斯公司設(shè)計(jì)/監(jiān)理。建筑面積約 9600 平方米的高爾夫會(huì)所,包括高爾夫?qū)Yu店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會(huì)議中心和 6 個(gè) VIP 會(huì)議室,擁有多種戶型的`高檔別墅。

  3、滇池湖畔高爾夫球會(huì)位于昆明滇池國家旅游度假區(qū),由享有國際盛譽(yù)的球場(chǎng)設(shè)計(jì)大師尼克.佛度設(shè)計(jì),同時(shí)被譽(yù)為全球高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)、管理的先鋒——IMG公司全程參與規(guī)劃。球會(huì)還聘請(qǐng)?jiān)鴶?shù)次獲得新加坡最佳建筑獎(jiǎng)的SAA建筑所主持會(huì)員別墅的建筑設(shè)計(jì),而其景觀則由曾設(shè)計(jì)過20xx年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀的世界著名景觀設(shè)計(jì)所澳大利亞迪恩茲景觀有限公司主持設(shè)計(jì)。

  4、昆明鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部位于昆明呈貢縣洛洋鎮(zhèn),由澳大利亞著名高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)師Les Watts設(shè)計(jì)。距昆明市區(qū)14公里,20分鐘車程,山地型球場(chǎng)。

  5、昆明萬達(dá)高爾夫球會(huì)位于昆明滇池國家旅游度假區(qū)內(nèi),由澳大利亞著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)師Les watts設(shè)計(jì)。東南亞設(shè)計(jì)風(fēng)格的高爾夫會(huì)所,總建筑面積達(dá)5560平方米,擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。 云南本地經(jīng)常打球的有500-600人,目前來云南的高爾夫游客每年預(yù)計(jì)在8萬-10萬左右。在未來的2年內(nèi),云南高爾夫球場(chǎng)數(shù)量可能增加一倍,即由現(xiàn)在的9家增加至20家,而云南機(jī)場(chǎng)航班直接制約著云南高球游客不可能也增加一倍,云南本地球友2年內(nèi)增加數(shù)量也很有限,因此未來云南高爾夫球場(chǎng)客源競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。 詳見以下調(diào)查資料:

  四.調(diào)研內(nèi)容:

  1、昆明各球場(chǎng)比較

  注:“”表示優(yōu)勢(shì)指數(shù)

  2、春城高爾夫球會(huì)客源統(tǒng)計(jì):

  表3:20xx年登記臺(tái)打球客人匯總表

  分析①:

  注:“1”會(huì)員;“2”會(huì)員嘉賓;“3”住店客人;“4”訪客 “5” 特批價(jià)“6” 果嶺券

  分析②:每月客源對(duì)比,1月份客源最高,7-8月也比較高,而10月份客源最低。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇5

  市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,開始追求健康的生活。牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn),于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,而市場(chǎng)也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護(hù)理用品,其中牙膏成為了大眾的選擇。

  一、市場(chǎng)分析

  隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,開始追求健康的生活,。牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn),于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,而市場(chǎng)也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護(hù)理用品,其中牙膏成為了大眾的選擇,于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在。

  現(xiàn)在中國牙膏市場(chǎng)份額大體被4類產(chǎn)品分割:一是“高露潔”等外資、合資品牌,二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌,三是中小企業(yè)的產(chǎn)品,四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場(chǎng)占有率還是美譽(yù)度方面,在中國市場(chǎng)均取得了明顯優(yōu)勢(shì),國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢(shì),情況堪憂。目前市場(chǎng)上的牙膏主要分為:美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。

  美白牙膏:美白牙膏是用于改善牙齒外觀的產(chǎn)品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場(chǎng)上的美白牙膏有以下幾種:

 。1)含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內(nèi)質(zhì)型斑漬;

 。2)含有磨蝕劑以機(jī)械方式清除牙齒表面的斑漬;

 。3)含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續(xù)的清除作用。

  抗菌牙膏:抗菌牙膏內(nèi)含有一定得藥劑,能夠很好地殺滅口腔內(nèi)細(xì)菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的存留能力,漱口后12小時(shí)尚可釋出。同時(shí),抗菌牙膏可防止口干,將少口內(nèi)不良口氣。預(yù)防牙本質(zhì)過敏牙膏:幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經(jīng)常使用,可改善牙齒對(duì)冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。

  二、市場(chǎng)調(diào)查

  ①品名:佳潔士草本水晶牙膏

 、谄访喊圩诱渲槊腊籽栏

  品名:田七本草冰片牙膏

  品名:隆力奇綠茶牙膏

  隆力奇綠茶牙膏

  1、調(diào)查概況

  此次調(diào)查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費(fèi)的一些基本情況,以及了解牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。一共發(fā)出24份調(diào)查問卷,其中男生12份,女生12份。所有問卷均已全部收回。

  2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析

  目前牙膏市場(chǎng)的品種非常多,整個(gè)牙膏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈,人們對(duì)于牙膏的品牌的認(rèn)識(shí)大多集中在幾個(gè)大品牌中,許多新品牌了解和使用的人非常的少,F(xiàn)將主要的牙膏品牌羅列出來,通過下面的'圖表就可以清楚地看到每個(gè)品牌在本次問卷中的認(rèn)知程度。

  從此次的調(diào)查結(jié)果來看,佳潔士、中華、高露潔的知名度相對(duì)于其它牙膏品牌來說是非常高的,因此可以推測(cè)出三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率也是最高的,而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬于第二集團(tuán),他們的市場(chǎng)占有率次于前面三個(gè)。對(duì)于云南白藥、舒客、竹鹽,由于在牙膏上的功效和價(jià)格等方面的問題,

  在學(xué)生市場(chǎng)上的使用率很低。而fe牙醫(yī)生、舒適達(dá)牙膏則在此次調(diào)查中暫時(shí)無人使用這兩個(gè)品牌的牙膏,究其原因,fe牙醫(yī)生是因?yàn)樵谛〕泻苌偕霞,品牌的知名度很低,不為人們所了解。而舒適達(dá)牙膏是中美史克的新產(chǎn)品,也是進(jìn)口牙膏,主治抗過敏而價(jià)格則在30元人民幣左右,學(xué)生目前還很難接受。所以這兩個(gè)品牌的牙膏在學(xué)生中的知名度很低。

  3、牙膏價(jià)格對(duì)于學(xué)生消費(fèi)的影響

  根據(jù)此次的調(diào)查,學(xué)生的每月生活費(fèi)和所能承受的牙膏的價(jià)格范圍有一定的關(guān)系。此次調(diào)查的24人當(dāng)中,25%的學(xué)生月生活費(fèi)在500以下,46%的學(xué)生月生活費(fèi)在500—700之間,25%的同學(xué)的生活費(fèi)在700—1000之間,4%同學(xué)的生活費(fèi)在1000以上。

  因此可以看出他們?cè)谶x擇牙膏時(shí)大多數(shù)同學(xué)都選擇的價(jià)位是5—10元之間,這個(gè)階段的同學(xué)最多,有十八人。這也反映出大多數(shù)人的看法,對(duì)于日用品的

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇6

  一、調(diào)研時(shí)間:

  xxxx年xx月xx日上午

  二、調(diào)研地點(diǎn):

  xx市xx印刷廣場(chǎng)

  三、調(diào)研目的:

  了解以下內(nèi)容中的任選一個(gè):

  1. 印刷紙張類型、規(guī)格、價(jià)格、主要紙張生產(chǎn)商

  2. 印刷油墨類型、規(guī)格、價(jià)格、主要油墨生產(chǎn)商

  3. 印刷生產(chǎn)中主要耗材、價(jià)格

  4. 一件印刷品生產(chǎn)加工過程,大致價(jià)格(如t恤衫)-傳統(tǒng)印刷

  四、調(diào)研內(nèi)容:

  1、印刷紙張的類型:

  a、銅版紙

  將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料,經(jīng)專用設(shè)備涂布在紙板表面,經(jīng)干燥、壓光后在紙面形成一層光潔,致密的涂層,獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒,標(biāo)簽,紙盒等。

  b、膠版紙

  主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑,但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級(jí)壓光的膠版紙,它的平滑度,緊度比普通壓光的膠版紙好,印上文字,圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。

  c、商標(biāo)紙

  商紙面潔白,印刷性能良好,用于制作商標(biāo)標(biāo)志

  d、牛皮紙

  牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅(jiān)韌、強(qiáng)度大、紙面呈黃褐色的高強(qiáng)度包裝紙,牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內(nèi)包裝。

  e、瓦楞紙

  瓦楞紙?jiān)谏a(chǎn)過程中被壓制成瓦楞形狀,制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強(qiáng)度,并且影響垂直壓縮強(qiáng)度等性能。

  f、白卡紙

  是一種平板紙,它表面平滑,質(zhì)地堅(jiān)挺。

  g、白紙板

  白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板,雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時(shí)才采用,一般紙盒大多采用單面白紙板,如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的.外包裝盒。

  h、復(fù)合紙

  用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來,得到復(fù)合加工紙。

  2、紙張的規(guī)格:

  印刷常用的紙張規(guī)格分為正度紙和大度紙

  正度紙的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是787x1092(mm),可裁切為以下規(guī)格:對(duì)開(540x780mm)、四開(390x540mm)、八開(270x390mm)、十六開(185x270mm)、三十二開(135x185mm)開頭使用字母b標(biāo)識(shí)

  大度紙的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是889x1194(mm)可裁切為以下規(guī)格:對(duì)開(590x880mm)、四開(440x590mm)、八開(295x440mm)、十六開(220x295mm)、三十二開(145x220mm)開頭是用字母a標(biāo)識(shí)

  3、紙張的價(jià)格:

  銅版紙157g現(xiàn)在是6100元每噸

  膠版紙主要是雙膠紙4500元每噸

  商標(biāo)紙價(jià)格700——1000元每噸

  牛皮紙2270——2470元每噸

  瓦楞紙按種類不同價(jià)格在1700——2500元每噸

  白卡紙5800元每噸

  白紙板3850元每噸

  復(fù)合紙9800元每噸

  4.紙張的主要生產(chǎn)商:

  xxxx印務(wù)有限公司提供各種印刷紙張、xxxx紙張制品有限公司主營瓦楞紙、xxxx印刷有限公司各種紙張以及膠片

  調(diào)研心得

  印刷市場(chǎng)的調(diào)研室我們這學(xué)期認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一個(gè)任務(wù),當(dāng)我們?cè)趚x日早上到達(dá)xx印刷廣場(chǎng)的時(shí)候,已經(jīng)有很多的同學(xué)在這里展開了調(diào)研工作。但是通過了解發(fā)現(xiàn),這里的很多商戶不愿意浪費(fèi)時(shí)間來給我們講解,但是我們還信心滿滿的走進(jìn)了鐘鼓樓印刷廣場(chǎng),進(jìn)去之后我們分組進(jìn)行調(diào)研。我的搭檔是董文文,我們兩一起在各家商戶之間詢問著。但是果然結(jié)果和前面幾組的情況是一樣的。有的商戶還沒等我們開口就已經(jīng)哄著我們往出走了,第一次遇到這樣的情況,心里也是很氣憤。但是最后慢慢也就習(xí)慣了,只能厚著臉皮在那繼續(xù)磨蹭著問, 功夫不負(fù)有心人。在我們走了轉(zhuǎn)了4家之后,終于一位好心的大姐沒有以前那些商戶的冷漠了。她接待了我們,我們問她問題時(shí),大姐很熱心的回答了。中途遇到她不了解的。她還熱心的幫我們打電話咨詢。我們真的很感謝她。最后遇到紙張的具體特性時(shí),因?yàn)閯偤玫搅酥形,她就讓我們自己上網(wǎng)找找。鑒于大多數(shù)的信息都已經(jīng)問到了,我們也就回到了學(xué)校準(zhǔn)備調(diào)研報(bào)告了。上學(xué)以來第一次碰壁就在調(diào)研的第一天。這對(duì)于我們來說也是一種磨練吧!

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇7

  一、調(diào)查報(bào)告的目的

  建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品,其種類;

  1、無機(jī)材料:

  2、有機(jī)材料:

  3、復(fù)合材料.

  建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ).在我國建筑工程總造價(jià)中,建筑材料的費(fèi)用占50%—60%.為了更加全體具體的了解xx市旌陽區(qū)建材柿場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀態(tài)、供需狀態(tài)、供求平衡態(tài)勢(shì),為編致建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依劇.我們對(duì)xx市旌陽區(qū)建材柿場(chǎng)將做進(jìn)一步調(diào)查.加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解,陪養(yǎng)動(dòng)手能力,為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ).

  二、調(diào)查對(duì)象及調(diào)查單位

  調(diào)查對(duì)象;xx市旌陽片區(qū)建材柿場(chǎng)及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn).

  調(diào)查單位;隨機(jī)訪問的建材柿場(chǎng)各個(gè)建材供應(yīng)商.

  三、調(diào)查報(bào)告的項(xiàng)目

  各種常用的建筑材料,裝潢材料.

  四、調(diào)查時(shí)間

  20xx年5月27日——20xx年5月31日

  五、調(diào)查方法

  直接調(diào)查,走坊入戶調(diào)查,問卷調(diào)查

  六、xx市旌陽區(qū)建材柿場(chǎng)供需狀態(tài)

  今年,隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,水泥、紅磚存在供需缺口,價(jià)格上漲明顯.從整體情況看,xx市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,柿場(chǎng)流通活躍,經(jīng)營秩序良好.價(jià)格調(diào)控效力顯峴,物價(jià)水泙總體平穩(wěn),結(jié)構(gòu)上(低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報(bào)告)漲,價(jià)格政策執(zhí)行情況良好.

  七、經(jīng)全體深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材柿場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在的問題;

 。ㄒ唬┦翀(chǎng)發(fā)展定位較低,不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要.作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前璟.而建材柿場(chǎng)的建立和發(fā)展,由于認(rèn)識(shí)上的局限性,其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高.表現(xiàn)在二個(gè)方面;

  1、是柿場(chǎng)建設(shè)檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能購歸行入市,但是經(jīng)營方式仍亭留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多:

  2、是柿場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,目目前柿場(chǎng)上的商品多銷在本地,及周邊少許縣城,知名度低,輻射范圍不廣,銷售量有限,影響力低下.

 。ǘ┱叻ㄒ(guī)配套不協(xié)調(diào),進(jìn)一步發(fā)展受阻.表現(xiàn)為;一是行政引導(dǎo)不力,造致了柿場(chǎng)芬散.當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市.如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品柿場(chǎng)附近的管材店和燈飾店,城南柿場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等.柿場(chǎng)的芬散既不利于柿場(chǎng)的管理,也不利于柿場(chǎng)的良性發(fā)展,更不利于柿場(chǎng)品位的費(fèi)政策過緊,各種征費(fèi)過高.行內(nèi)業(yè)主普遍反映,本柿場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類柿場(chǎng)相比,同類征費(fèi)偏高,這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心,很大程度上詛礙了柿場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展.

  1、我國建材柿場(chǎng)的業(yè)態(tài)演化

  隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的神速發(fā)展,作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展.順應(yīng)柿場(chǎng)發(fā)展變化,建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根心性變革.每個(gè)階段的業(yè)態(tài)柿場(chǎng)在完成其歷史使命后,其核心地位訊速被另一種新型柿場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代.從發(fā)展歷程來看,中國建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演化,已經(jīng)從最原始的街邊柿場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)型態(tài)的國際化采購中心.它將是中國建材柿場(chǎng)發(fā)展的水泙和未來方向.

  第一代柿場(chǎng);自覺變成的街邊柿場(chǎng)

  只影全無的建材商家,選擇市區(qū)商業(yè)相對(duì)繁華的街道開設(shè)店面,其他商家陸續(xù)跟進(jìn),變成以街道為性質(zhì)的初級(jí)馬路柿場(chǎng),這正是中國建材最原始的第一代建材柿場(chǎng)——自覺變成的街邊柿場(chǎng)。

  隨著城市發(fā)展水泙的不斷提升,慢漫發(fā)現(xiàn),街邊柿場(chǎng)雖然満足了住戶采購需要,但其經(jīng)營水泙的初級(jí)化、內(nèi)部規(guī)劃的無序化、周邊輸送的雜乿化等問題,嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營的想法,第二代柿場(chǎng)的萌芽也因此誕生。

  第二代柿場(chǎng);引導(dǎo),利用閑置廠房庫房變成的專頁集市

  由于管理水泙和經(jīng)營意識(shí)嚴(yán)重滯后,當(dāng)時(shí)很多國企廠家生產(chǎn)餡入亭滯,空置了大量廠房、庫房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營,的第一想法正是因地制宜,充分利用這些空置廠房、庫房,將商家集中到此處經(jīng)營,第二代建材柿場(chǎng)——引導(dǎo)利用閑置廠房庫房變成的專頁集市隨之變成。這種業(yè)態(tài)柿場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營,并且變成了一定的規(guī)模,柿場(chǎng)也由此得以發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)了較長時(shí)間的繁榮興旺。

  然而隨著時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快,這些城郊專頁集市,隨著城市圈的逐步括大,再度成為新的城市中心。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上變成,在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營環(huán)境、配套功能等方面相對(duì)滯后,難以満足消費(fèi)者日益增長的多種需求。

  受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者彭脹需求的雙重夾擊,第二代建材柿場(chǎng)面對(duì)著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此時(shí),房地產(chǎn)業(yè)開始在全國訊速發(fā)展,第二代柿場(chǎng)面對(duì)的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機(jī);改善柿場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境,建造尚場(chǎng)化集中性柿場(chǎng),建材家居柿場(chǎng)隨之出現(xiàn)了新的柿場(chǎng)業(yè)態(tài),也即第三代建材柿場(chǎng)、尚場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。

  第三代柿場(chǎng);尚場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)

  第三代柿場(chǎng)出現(xiàn)后,其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善,柿場(chǎng)變成單一的零賣經(jīng)營模式,運(yùn)營商也開始引入以消費(fèi)者為中心的理念,題出"以人為本"的.概念,鏹調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。

  但是由于柿場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為,在許多全國城市,隨著商戶和投資者對(duì)第三代柿場(chǎng)的熱捧,單純追球經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng),第三代柿場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高,入駐商家很快餡入經(jīng)營成本急升的泥潭。面臨飛漲的物業(yè)租金和柿場(chǎng)管理單方面追球"以人為本",強(qiáng)行降低商家的商品銷售價(jià)格的雙重壓力,難以維系的商家惟有祭出"價(jià)格虛高,以次充好"的原有法寶,以保障自己正嫦經(jīng)營不受影響,對(duì)消費(fèi)者而言,雖然柿場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn),但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠,造成消費(fèi)者流失,消費(fèi)群體變動(dòng)。以人為本,并沒有落到實(shí)處。

  環(huán)境在變,商家在變,消費(fèi)者在變,如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道,建材柿場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

  建材柿場(chǎng);國際化的采購中心

  的引導(dǎo)完成了第二代的柿場(chǎng)大轉(zhuǎn)變,企業(yè)的開發(fā)完成了第三代柿場(chǎng)業(yè)態(tài)變革,而政企聯(lián)手,才是真正實(shí)現(xiàn)了柿場(chǎng)業(yè)態(tài)的昇級(jí)。捅過總結(jié)前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗(yàn),和有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了柿場(chǎng)成功的共同點(diǎn);要真正實(shí)現(xiàn)"以人為本",吸引消費(fèi)者前來采購消費(fèi)最后變成建材家居核心商圈,其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該"以商為本"。根劇華中建材柿場(chǎng)的宣傳,我們認(rèn)為華中建材家具采購中心正是建材柿場(chǎng)的代表。

  柿場(chǎng)應(yīng)秉承"以商為本"的經(jīng)營理念,采購中心用合理的規(guī)劃和對(duì)物業(yè)價(jià)格的有用控制,加上對(duì)市政、交通、管理等方面的大力支持,在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一雙外宣傳的現(xiàn)款管理運(yùn)營措施,結(jié)果實(shí)現(xiàn)"以商為本",從根本上降低商家經(jīng)營成本。

  隨著經(jīng)營成本下降,商家能購主動(dòng)讓利給消費(fèi)者,從而真正實(shí)現(xiàn)"以人為本",消費(fèi)人流隨之大量俱集,結(jié)果變成建材家居核心商圈。

  2、我國建材柿場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

  我國建材柿場(chǎng)從誕生起就根劇其所依存的客觀條件發(fā)生變化,從同行及有關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗(yàn),從生產(chǎn)和流通形式的演化中尋找自己提升和發(fā)展的方向,不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材柿場(chǎng)的方向。

 。1)向貿(mào)易中心發(fā)展

  在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū),由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、貨金流越來越大,湘配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá),正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國家的、甚至是全天下的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材柿場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營,其披發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變成聯(lián)動(dòng)。

  (2)向購物中心發(fā)展

  由于各地建材經(jīng)銷商實(shí)利不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖翀?chǎng)的不斷涌現(xiàn),在中心城市原以披發(fā)和集散功能為主的建材柿場(chǎng),其輻射力日益萎縮,有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧阗u柿場(chǎng)。在這一地區(qū)經(jīng)營的建材柿場(chǎng),正在借鑒商業(yè)大賣場(chǎng)的運(yùn)營模式,以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場(chǎng)所,多年變成的知名度和影響力,集聚眾多建材經(jīng)銷商的實(shí)利,聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。

 。3)向物流加工配送中心發(fā)展

  在中心城市、崗口、交通樞紐興建的專頁建材柿場(chǎng),如鋼材柿場(chǎng)、石材柿場(chǎng)、油漆涂料柿場(chǎng)、陶瓷柿場(chǎng)等,這些柿場(chǎng)在向社會(huì)提供披發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中,其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展,并正在向?qū)m摰奈锪、加工、配送中心發(fā)展。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇8

  為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情景,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查資料予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

  一、調(diào)查對(duì)象的基本情景

  (一)樣品類屬情景。

  在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例;教師200戶,占總數(shù)比例;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例;個(gè)體戶220戶,占總數(shù)比例;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例;科研人員50戶,占總數(shù)比例;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例;其他260戶,占總數(shù)比例。

  (二)家庭收入情景。

  本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中僅有約的消費(fèi)者收入在2000元以上。所以,能夠初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要非常慎重。

  二、專門調(diào)查部分

  (一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情景

  1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自我消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自我消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

  2、白酒消費(fèi)多元化。

  (1)從買白酒的用途來看,約xx%的消費(fèi)者用來自我消費(fèi),約x%的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自我消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占,10~20元的占,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的'消費(fèi)情景來看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占,價(jià)格檔次越高,購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)!⑸介茷橹鳌?/p>

  送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約),約有的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有的消費(fèi)者選擇五糧液,的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約?傊,從以上的消費(fèi)情景來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

  (2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就能夠得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

  (3)顧客忠誠度調(diào)查證明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的,偶爾換的占,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的,持無所謂態(tài)度的占,明確表示不喜歡的占。能夠看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中構(gòu)成,是很難改變的,所以,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

  (4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最終才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著必須的影響作用。

  (二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情景。本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查證明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

  1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:泰福大酒店是大家最看好的,約有的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊性,僅有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,或者是貴賓、政府政要才能夠進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

  2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有必須的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有必須的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

  3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

  4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的,喜歡火鍋的約占,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有,在冬天的約為,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,構(gòu)成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

  三、結(jié)論和提議

  (一)結(jié)論

  1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有到達(dá)小康水平。

  2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自我消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

  3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

  4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

  (二)提議

  1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營銷策略。

  2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情景,政府和商家應(yīng)采取進(jìn)取措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi),實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇9

  一、市場(chǎng)調(diào)研

  目前市場(chǎng)上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,有用性和環(huán)保性比擬好,但原木較生硬,舒適感不強(qiáng),沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿意現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

  目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則。

  二、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況:

  目前,XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的依據(jù)地,東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則會(huì)聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及局部專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),對(duì)其他家具商城形成攻擊。

  市場(chǎng)上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則會(huì)聚了一些來自XX外鄉(xiāng)和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如XXXX、XXXX等。

  三、消費(fèi)者調(diào)查:

  1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔):

  a)平民百姓、一般工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是:簡(jiǎn)潔有用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;盼望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與仿照,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們利用自身的各項(xiàng)本錢優(yōu)勢(shì),吸引了廣闊的中下層次的消費(fèi)群。

  b)中高層次的消費(fèi)群,這局部消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的治理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,共性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這局部生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿意了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

  c)都市新貴或富豪的高層次群體。這局部人居于消費(fèi)金字塔的頂端。

  一般都有別墅或?qū)掗熀廊A的住房,對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配,通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

  2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居):

  a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的.群體。購置群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)約資金。

  b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比擬廣泛,幾乎涵蓋了全部成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品,他們選擇起來相當(dāng)慎重,不僅注意質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不一樣。

  3、影響消費(fèi)者購置沙發(fā)的主要因素:

  訪問5人,綜合如下:

  消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

  高消費(fèi)——大品牌

  中低消費(fèi)——舒適、價(jià)格廉價(jià)

  現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

  認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

  四、沙發(fā)產(chǎn)品的將來進(jìn)展走勢(shì):

  通過訪談和查找二手資料,有三大走勢(shì):

  a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

  b)產(chǎn)品使用方面:力求便利搬運(yùn),使用年限削減,顏色和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡送;

  c)品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化進(jìn)展,知名品牌更加注意其品牌的建立和推廣,某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰,而那些雜牌、小品牌則照舊利用自己的本錢、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì),占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇10

  一.概述

  專家指出,中國醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。目前中國年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只有美國的1/130。當(dāng)發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2019美元,美國人均超過4000美元時(shí),中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出僅為31美元。另一方面,醫(yī)療用品在中國的銷量持續(xù)增長,未來3到5年每年將增長12%。20xx年,中醫(yī)將面臨蓬勃發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的局面。這是一個(gè)值得每個(gè)醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真思考的問題。

  二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

  如何做好醫(yī)院市場(chǎng)在一定程度上決定了藥品營銷的成敗,也是藥品營銷的主要內(nèi)容。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)了賣藥的訣竅,就是一定要做好一些工作“關(guān)鍵人物”。

  首先是醫(yī)生,醫(yī)生有開藥的權(quán)利,用哪種藥,用多少由醫(yī)生決定;二是醫(yī)院倉庫,負(fù)責(zé)從藥企取藥;第三個(gè)是藥房,它有一個(gè)“小賬簿”每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,拿了多少提成,都是他們給我提供的;第四個(gè)是藥廠,醫(yī)院從藥廠取藥,我用藥錢拿提成。

  “Dot ”這些人的方法很簡(jiǎn)單,但都是基于每個(gè)人的“重要性”給不同等級(jí)的提成。有的人不好送,就多送他禮物,多請(qǐng)他吃飯。銷售相同藥物的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通常是“監(jiān)視軍事形勢(shì)。如果哪家公司給醫(yī)生高額傭金,另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),要求增加醫(yī)生的傭金。

  三、場(chǎng)外市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

  場(chǎng)外市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展已成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在社區(qū)治療的疾病中,購買感冒藥的比例在購買的所有類別藥物中排名第一,其次是咳嗽、喉嚨痛、發(fā)燒和心血管疾病。隨著場(chǎng)外市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,廣告和店員成為影響消費(fèi)者購買藥品的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

  研究發(fā)現(xiàn),一旦店員主動(dòng)向消費(fèi)者推薦一種藥物,74.0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的建議。特別是有特定品牌的消費(fèi)者,有66.2%在店員向他推薦其他品牌的藥物時(shí)改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),大多以藥品的功效和價(jià)格作為促銷工具,但并沒有過多說明廠家的知名度,這一點(diǎn)似乎并沒有引起藥品生產(chǎn)企業(yè)的重視。

  四、醫(yī)學(xué)代表工作的總體思路

  由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平和個(gè)人素質(zhì)都高于普通銷售人員。善于運(yùn)用促銷手段對(duì)醫(yī)藥代表工作的.順利開展起著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我介紹,贏得客戶真誠友好的合作。好的自我介紹是對(duì)方接受你和你的產(chǎn)品的首要條件。

  1.保持飽滿的精神和活力,以整潔得體的外表,謙恭而不卑不亢的形象面對(duì)你的顧客,不斷塑造自己良好的氣質(zhì)和穩(wěn)重的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠、友好、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,磨煉意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的理念,努力涉足包括醫(yī)學(xué)專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量和專業(yè)水平。

  2.實(shí)事求是,展現(xiàn)企業(yè)形象,增加客戶信任。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)和品牌在醫(yī)生眼中的形象是好是壞,很大程度上取決于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在全面推廣產(chǎn)品的同時(shí),其實(shí)是在從另一個(gè)角度推廣企業(yè)。

  3.必須對(duì)自己的企業(yè)有全面深入的了解,充分了解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則和價(jià)值取向;其次,認(rèn)真分析、提煉、總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)不避劣勢(shì),正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,認(rèn)清自己的工作目標(biāo),了解企業(yè)對(duì)員工的期望,充分利用企業(yè)能夠提供的支持和幫助;最后,我對(duì)企業(yè)充滿信心,總覺得自己的企業(yè)是最好的。只有對(duì)自己的事業(yè)有信心,才能通過自己的言行真誠地感染對(duì)方。

  4.用新產(chǎn)品的新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推廣的藥物一般都是新藥,其他的都是新劑型或者老藥的新用途。用學(xué)術(shù)理論和新概念完整準(zhǔn)確地介紹這些產(chǎn)品,是醫(yī)生接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  5.介紹該藥及相關(guān)藥物的功效理論、新品種研發(fā)背景及臨床發(fā)展歷史;其次,介紹新藥在臨床應(yīng)用中的作用和實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。醫(yī)生只有掌握了新藥的療效和臨床知識(shí),才能從各個(gè)方面回答可能出現(xiàn)的問題。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥物

  在推廣活動(dòng)中。

  五、結(jié)論

  根據(jù)以上調(diào)查分析,藥品招標(biāo)完成后,關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和藥企進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),爭(zhēng)取最大程度的拿下藥品訂貨合同,最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在應(yīng)對(duì)時(shí),必須從藥品訂單的收取、藥品運(yùn)輸?shù)膶?shí)施、公共關(guān)系的維護(hù)、貨款返還的監(jiān)控等方面樹立全程服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好公司的藥品銷售工作。

  現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,只有掌握臨床醫(yī)學(xué)的需求和醫(yī)院疾病治療的發(fā)展趨勢(shì),才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體來說,通過醫(yī)藥代表的努力,醫(yī)生可以完成從試驗(yàn)用藥、保守用藥、二線用藥到首選用藥的認(rèn)知和用藥過程。

  總之,每個(gè)醫(yī)藥代表不僅要做好藥品銷售,還要加強(qiáng)醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過去“獨(dú)自銷售”被動(dòng)。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇11

  北京是我國北方的主要茶葉消費(fèi)城市,年消費(fèi)茶葉近20億元。龐大的消費(fèi)群體促使京城自發(fā)形成了馬連道茶葉一條街。每當(dāng)提起北京人飲茶時(shí),我們不經(jīng)然地會(huì)想到花茶,融昌普洱茶,“融昌普洱茶云南原生態(tài)健康茶飲享譽(yù)京城。

  近年來,隨著人民消費(fèi)水平的提高,以及北京舉辦各地茶葉推介活動(dòng),北京市民的茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化。為了更進(jìn)一步了解北京市民對(duì)飲茶、買茶以及茶文化、茶品牌等的了解程度,北京日?qǐng)?bào)在6月份的北京日?qǐng)?bào)上刊登半版的調(diào)查問卷,整個(gè)調(diào)查在全北京市展開,覆蓋人群達(dá)130萬人,收回有效問卷251份,現(xiàn)對(duì)調(diào)查的有關(guān)情況總結(jié)如下:

  一、飲茶職業(yè)分布情況

  從調(diào)查結(jié)果來看,目前北京飲茶更多是從事政府與事業(yè)機(jī)關(guān)比較多,占36.2%,其次是行政人員,占23.2%,再者是退休人員,占11.8%,還有是普通的工人,從事其它職業(yè)的人飲茶很少,這不排除北京日?qǐng)?bào)的受眾對(duì)象是政府機(jī)關(guān)也有點(diǎn)關(guān)系,但不管怎么說,從飲茶的職業(yè)來說,反映出茶葉在日常飲用中功能性劃分:一方面用來招待客人,主要集中體現(xiàn)在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位,另一方面是考慮到茶葉的保健功能,這部分主要集中在老年人群和工人。其它的群體如學(xué)生、軍人等職業(yè)群體飲茶量比較少,這部分人群都是其它飲料的替代者。

  二、消費(fèi)者辨別茶葉的能力

  調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),北京市民消費(fèi)茶葉更多的是停留在感性消費(fèi)上,對(duì)茶葉比較的了解人群只占24%左右,58%的人只是略懂一點(diǎn)茶葉,11%的人購買茶葉只是憑感覺購買,因此茶葉還有很大的消費(fèi)潛力,特別是企業(yè)對(duì)茶葉宣傳這一塊做得不夠,很多的企業(yè)更多是考慮如何宣傳企業(yè)自身,而沒有把更多的精力放在宣傳茶葉的功效、茶葉的鑒賞、茶葉的飲用方法及茶葉的貯存等上面。消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)比較模糊。

  三、消費(fèi)者對(duì)北京品牌連鎖店的忠誠度

  從我們的柚樣調(diào)查來看,品牌忠誠度“張一元”排在第一位,達(dá)42.5%,其次是“吳裕泰”,達(dá)36.7%,占據(jù)第三位是“更香”,為6.8%,往后分別是“元長厚”,為6.6%,“天!睘5.4%,“正興德”為2.1%。從這幾個(gè)品牌連鎖店來看,張一元、吳裕泰、元長厚、正興德都是百年老字號(hào)企業(yè),而張一元、吳裕泰的消費(fèi)者忠誠度遙遙,作為新興的品牌連鎖店來說,更香發(fā)展速度很快,其次是天福。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),元長厚雖然近年來經(jīng)營規(guī)模上有所減少,但其品牌的感召力依然存在,北京老百姓對(duì)老品牌忠誠度依然很高,因此,元長厚公司有必要加大公司宣傳,繼續(xù)弘揚(yáng)老字號(hào)的創(chuàng)業(yè)精神,以報(bào)答北京市民對(duì)其厚愛。

  四、消費(fèi)者喜歡飲用的茶類

  目前,北京市民最喜歡的還是飲用花茶,占24%左右,這次調(diào)查,我們沒有想到的是北京市民對(duì)龍井茶(占20.7%)的喜好大于鐵觀音(占19.2%),雖然鐵觀音的市場(chǎng)普及率很高,幾乎是每一家店面都在賣鐵觀音。同樣,普洱茶的市場(chǎng)普及率也很大,但是只占7.7%,因此在北京飲用普洱茶還是很少,可能主要還是以收藏為主。而碧螺春呈上升趨勢(shì),達(dá)到16.7%,黃山毛峰也占有一定的份額,達(dá)9.8%,立頓紅茶最低,只占1.9%,可能只是在京的外國人或賓館里飲用較多。北京市民喝立頓紅茶很少。從整個(gè)調(diào)查情況來看,北京市民的飲茶結(jié)構(gòu)正不斷地發(fā)生變化,主要是花茶、烏龍茶和名優(yōu)綠茶。雖然當(dāng)前興起了普洱茶熱,但真正消費(fèi)普洱茶的很少,因此企業(yè)應(yīng)該把更多的精力花在宣傳如何飲用普洱茶,而不是放在收藏上,以免造成普洱茶消費(fèi)的誤區(qū)。

  五、消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度

  從圖上可以看出,北京的消費(fèi)者對(duì)竹葉青的品牌認(rèn)知度,達(dá)到27%左右,其次是“貢牌龍井”達(dá)26.3%,在普洱茶類中,中茶的品牌的認(rèn)知度,其次是融昌普洱,再者是下關(guān),大益。烏龍茶產(chǎn)品品牌只有“八馬”。綠茶中的“天方”茶葉,而對(duì)這些品牌都不了解的高達(dá)16.5%。從中我們也發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者只知道產(chǎn)品名稱,根本不知道產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌,除了對(duì)“竹葉青”與“貢牌龍井”認(rèn)知度高以外,其它產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度非常低,更有甚者,消費(fèi)者甚至對(duì)公司的名稱與產(chǎn)品品牌相混淆,比如消費(fèi)者知道“大益牌”普洱茶,不知道是勐海茶廠生產(chǎn)的,知道下關(guān)沱茶的廠名,不知下關(guān)茶廠的“雙鴿”牌,因此,企業(yè)在做品牌時(shí),一定要區(qū)分清楚產(chǎn)品品牌與公司名稱。

  六,消費(fèi)者選用的茶葉形式

  通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)北京市民選購茶葉時(shí)主要還是以散茶為主,占54%左右,其次是包裝禮品茶,占28%,飲用袋泡茶占10%,茶飲料占8%。茶葉的包裝茶主要還是以禮品茶為主,這類茶主要集中在節(jié)假日銷售比較多,除此之外,普通老百姓還是以購買散茶為主,這樣質(zhì)量?jī)?yōu)劣現(xiàn)場(chǎng)可以辨認(rèn),作為茶飲料與袋泡茶都是快捷飲茶的一種方式,兩者所占的比例差不多,這種消費(fèi)方式在西方比較流行,在北京,老百姓還是喜歡比較傳統(tǒng)的飲茶方式,散茶占據(jù)北京市場(chǎng)壟斷地位的狀況不容忽視。

  七、消費(fèi)者選擇飲茶的原因

  從圖上很顯然看出,消費(fèi)者選擇飲茶主要還是為了健康考慮,占39%,其次是為了解渴占31%,選擇減肥的占12%,健康、解渴與減肥是飲用茶葉的主要原因,累計(jì)占82%左右,再者是解困占10%,時(shí)尚占3%,無理由占5%左右。因此,在推廣茶葉消費(fèi)上,應(yīng)著重點(diǎn)放在茶對(duì)身體有益的健康宣傳理念上來,渴茶是為了解渴這一基本的生理需求不可忽視,對(duì)于女性減肥這一市場(chǎng),也有很大的空間,這一些都需要企業(yè)做進(jìn)一步臨床試驗(yàn),以確鑿的證據(jù)證實(shí)這一說法,從而使更多的人飲用茶,這是至關(guān)重要。

  八、消費(fèi)者的選茶購茶的場(chǎng)所

  目前北京市茶葉經(jīng)營的專賣店很多,大大小小累計(jì)達(dá)幾千家之多,調(diào)查顯示,消費(fèi)者從茶葉專賣店購買占絕優(yōu)勢(shì),達(dá)47%,其次從大型商場(chǎng)購買茶葉,占19%,從超市購買占18%左右,而從馬連道一條街購買茶葉只占15%,其它比如通過電視、報(bào)紙和網(wǎng)站等方式購茶很少,只占1%,這一方面反映了,目前消費(fèi)者對(duì)茶葉的辨別能力較弱時(shí),選擇品牌茶葉專賣店是消費(fèi)者的選擇,其次是商場(chǎng)與超市,以確保質(zhì)量上得到保障,另一方面,報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)購茶,由于消費(fèi)者難以見到真實(shí)的茶樣,一般很少嘗試這種購買方式,其主要原因是我國的商業(yè)信用體系尚未成熟。當(dāng)然,從調(diào)查的側(cè)面,也反映出馬連道茶葉一條街茶葉商戶,一定要加強(qiáng)質(zhì)量管理,樹立良好商業(yè)信譽(yù),做到誠信經(jīng)營,合法經(jīng)商,同時(shí)要力推產(chǎn)品品牌。

  九、消費(fèi)者購買茶葉價(jià)位分布情況

  在茶葉銷售中,茶葉的價(jià)格定位十分重要,調(diào)查顯示,大部分北京消費(fèi)者購買100-300元左右價(jià)位的茶葉,占41.6%,其次是50-100元左右的價(jià)位,占28.3%,而300-800元也有一定的人群,占22.2%,50元以內(nèi),800元以上的消費(fèi)人群占少數(shù),其中50元以內(nèi)的消費(fèi)人群占4.7%,800-1000元占2.2%,而1000元以上的只占1.1%左右。因此北京的市民的消費(fèi)大部分在中檔以上,價(jià)格大約在100-800元之間,此部分消費(fèi)人群的比例很大,占63.8%,因此茶葉企業(yè)在提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面,價(jià)格定位必須考慮到這部分消費(fèi)人群。

  十、消費(fèi)者購茶的.動(dòng)機(jī)

  消費(fèi)者購茶的動(dòng)機(jī)是了解細(xì)分茶葉市場(chǎng)的一個(gè)重要方面,通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),大眾消費(fèi)者市場(chǎng)占有很大的比例,占76%左右,這是引導(dǎo)北京茶葉消費(fèi)的主要方面,其次禮品茶市場(chǎng)占15%左右,再者單位團(tuán)購占4%,其它占5%,即協(xié)助別人購茶等情況。因此,節(jié)假日要做好禮品茶的銷售工作,平時(shí)要做好大眾消費(fèi)者的營銷工作,單位團(tuán)購雖然所占比例很小,其銷售量與銷售金額也相當(dāng)可觀。這幾個(gè)方面作為茶葉經(jīng)營者都應(yīng)該是重點(diǎn)考慮的對(duì)象。

  十一、消費(fèi)者對(duì)廠家的社會(huì)責(zé)任感關(guān)注情況

  一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展十分重要,通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解到,大多數(shù)消費(fèi)者希望企業(yè)主動(dòng)地告訴他們?nèi)绾伪鎰e茶葉的真?zhèn),?1%,其次是要告訴消費(fèi)者茶葉功效及茶葉泡法,各占23%,對(duì)于企業(yè)的簡(jiǎn)介,消費(fèi)不太關(guān)注,只占6%,甚至更多的關(guān)注產(chǎn)品的簡(jiǎn)介,占17%。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在企業(yè)的宣傳冊(cè)上,大部分篇幅介紹本企業(yè)的發(fā)展歷程及相關(guān)簡(jiǎn)介,甚至總經(jīng)理等等之類的介紹,這際上消費(fèi)者對(duì)此并不感興趣,如果在宣傳冊(cè)上詳細(xì)介紹如何挑選本企業(yè)的茶產(chǎn)品及如何辨別真?zhèn)危瑫r(shí)介紹茶葉的功效及泡法,這才是上上之舉,也是企業(yè)打造本企業(yè)品牌、獲得長效發(fā)展的選擇。

  十二、消費(fèi)者對(duì)各種飲料的喜歡程度

  當(dāng)前,隨著北京市民生活水平的提高,老百姓越來越重視起自身的健康,這在茶葉的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化上可以得到佐證,而近年來茶飲料業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們可以看出,在各種類型的飲料中,消費(fèi)者最喜歡的是茶飲料,約占54%左右,其次是純凈水與礦泉水,占34%,乳酸飲料占8%,排在最后的是碳酸飲料(如可樂類),只占4%。因此,茶飲料是未來的一種消費(fèi)趨勢(shì),而且方便快捷,如果在生產(chǎn)工藝上有所提高與改進(jìn),應(yīng)該說,茶飲料有著其廣闊的市場(chǎng)前景。

  十三、消費(fèi)者可接受的促銷方式與售后服務(wù)

  就消費(fèi)者針對(duì)商家的促銷方式與售后服務(wù)有不同的看法,其中關(guān)注更多的還是希望商家向消費(fèi)者發(fā)放茶與健康、科學(xué)飲茶及茶與文化有關(guān)的宣傳手冊(cè),約占31%左右,其次是在售后服務(wù)上,消費(fèi)者要求商家發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題無條件賠付,占27%,定期向消費(fèi)者推薦新上市的茶葉,也是關(guān)注的熱點(diǎn),約占22%左右,發(fā)現(xiàn)味道不合口,隨時(shí)調(diào)換占18%,對(duì)于有獎(jiǎng)售茶的模式,不太看好,只有2%的消費(fèi)者愿意接受。因此,商家在推廣銷售茶葉以及在售后服務(wù)上,向消費(fèi)者發(fā)放茶與健康手冊(cè)及發(fā)現(xiàn)質(zhì)量無條件賠付十分重要,同時(shí)商家應(yīng)做好老顧客的會(huì)員登記工作,定期向老顧問推薦新上市的茶葉,這是一個(gè)較好的促銷方式,而且消費(fèi)者也樂于接受。

  總結(jié)

  “開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”,如果使茶真正成為人們的生活必需品之一,還需要我們做出大量的工作,雖然我們邊疆地區(qū)少數(shù)民族能做到這一點(diǎn)。但通過我們對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大,應(yīng)該來說,有很多可開拓挖掘的地方,但是作為商家,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求來選擇其銷售的產(chǎn)品,適銷對(duì)路,同時(shí)要做好茶產(chǎn)品的健康宣傳工作,再者商家的商業(yè)信譽(yù)十分重要,尤其是當(dāng)前的北京市民的對(duì)茶葉的消費(fèi)還留在感性消費(fèi)上,商家應(yīng)該承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任感,主動(dòng)向消費(fèi)者介紹如何辨別真?zhèn)萎a(chǎn)品,對(duì)于稀有的特種茶類,應(yīng)做好原產(chǎn)地保護(hù)工作,狠抓茶葉質(zhì)量問題,建立茶產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系,在品牌鑄造方面,消費(fèi)者對(duì)茶葉的通品品牌忠誠度高于產(chǎn)品品牌。因此,當(dāng)前的茶葉專賣店或?qū)I店仍是消費(fèi)者選擇的購茶場(chǎng)所。總之,希望茶葉生產(chǎn)廠家及經(jīng)營者能從中得到啟發(fā),并對(duì)照自己的實(shí)際經(jīng)營情況,以找出自己的不足加以改進(jìn),只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。在此,特別感謝北京日?qǐng)?bào)對(duì)本次調(diào)研的大力支持。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇12

  襪子是每個(gè)人的必需品,并且更新周期短,所以柿場(chǎng)巨大,國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)訂、設(shè)計(jì)無章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增加,這個(gè)有著巨大的柿場(chǎng)前璟的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn).

  一、主要產(chǎn)品

  提到襪業(yè),最初要說到中國襪業(yè)的十大品牌;浪莎、夢(mèng)娜、耐爾、振漢、情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬莉-芬那絲.不同的產(chǎn)品在爭(zhēng)奪柿場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰(zhàn)略也會(huì)不同.

  1、多元化戰(zhàn)略.品牌是產(chǎn)品的靈魂,所以也正是這幾大品牌占踞著中國襪業(yè)柿場(chǎng)近50%的江山,更值得一提的是浪莎,它占踞了32%的柿場(chǎng)份額,到20xx年就有1000家專賣店,5萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn),主要以針織類棉襪為主,其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種,價(jià)位也是從低到高,各種層次都有,其采取的是多元化、規(guī);瘧(zhàn)略.

  2、個(gè)性化戰(zhàn)略.能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰(zhàn)略,產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng),突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活,另外突出特色,特別是它的一款針對(duì)孩子的襪子,主題以休閑環(huán)保,從設(shè)計(jì)、顏色、感官著手,取得了很好的柿場(chǎng)效果.在柿場(chǎng)方面,夢(mèng)娜年銷售超過7億.其價(jià)位主要以中高檔為主,8—30不等.

  3、以技術(shù)為依托.耐爾是這兒面的典范,其將"萊卡"、"coolmax"等新型原料用到襪子生產(chǎn)當(dāng)中,取得了很好的效果,棉襪系列、系列都取得了很好的口碑,因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線,所以耐爾的襪子主要柿場(chǎng)是國外,08年其銷售額就沖破6億.

  4、以設(shè)計(jì)取盛.這幾年丹吉婭不斷深受消費(fèi)者的青睞,特別是學(xué)生,其主要源因還是其獨(dú)特的風(fēng)閣還有精心的做工,使人有一種舒適、放松感.其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨.其校園風(fēng)閣的長筒襪更是引起一股時(shí)尙的潮流.其價(jià)位以低中檔為主,在4-20不等.年銷售額達(dá)1.7億.

  5、經(jīng)準(zhǔn)的目標(biāo)定位.這兒說到的不是十大品牌之一的"索克思",但是在目標(biāo)定位這方面它確實(shí)值得大家學(xué)習(xí).只做,而且材質(zhì)是較好的天然,只針對(duì)16—30歲的年輕女性,高端價(jià)位,如此經(jīng)準(zhǔn)的柿場(chǎng)定位也使其銷售額每年以超過百萬的速渡增長.

  6、依托品牌.比如運(yùn)動(dòng)品牌中的nike、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄伲@類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主,而且材質(zhì)多是棉質(zhì).質(zhì)量較好,價(jià)位也多是中高檔,在15-90左右.這類產(chǎn)品因其品牌的影響力,銷量也是相當(dāng)可觀,比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)再09年的銷量就突破3億,這可是一個(gè)不可小瞧的數(shù)據(jù).

  二、柿場(chǎng)

  中國人均消費(fèi)水泙也是逐年以7.4%的速渡增長,而且在09年中國人們用在服裝類消費(fèi)的比重占全盤消費(fèi)的10.2%左右,這是一個(gè)相當(dāng)高的比重,而且這個(gè)比例也是在不斷上升的襪子作為必需品,廣大消費(fèi)者是需要的,據(jù)不完全調(diào)查,平均每個(gè)人襪子的.更新周期是兩個(gè)星期,也正是說平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子,這可是一個(gè)無比巨大的柿場(chǎng).而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi),這可是一個(gè)低水泙消費(fèi),對(duì)于消費(fèi)者來說,這個(gè)消費(fèi)水泙完全是可以承擔(dān)得起,所以這個(gè)柿場(chǎng)還有著巨大的開發(fā)潛力.

  其實(shí)襪子這個(gè)柿場(chǎng)也是可以細(xì)分的,包括區(qū)域細(xì)分,對(duì)于北方來說,天氣比較冷,風(fēng)比較大,那么就應(yīng)該以厚襪,長筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲較多,就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜.特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快,農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn),所以可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),要點(diǎn)開發(fā)要點(diǎn)柿場(chǎng):還可以針對(duì)不同年領(lǐng)層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子,比如老太婆喜歡復(fù)古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在柿場(chǎng)上卻是相當(dāng)少的,這卻是一個(gè)柿場(chǎng)空白:當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級(jí)細(xì)分,個(gè)人覺得國內(nèi)的高端的襪子柿場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展空間很大,像美爾雅西裝、鱷魚牌皮鞋等等都有針對(duì)高消費(fèi)層次的人,但是卻沒有一款專頁這類人士的襪子,從某個(gè)角度來說,不管是衣裳,鞋子、還是襪子,應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi),所以這一塊的柿場(chǎng)還沒有完全的開發(fā).

  三、消費(fèi)行為

  1、價(jià)格茵素

  價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要源因,當(dāng)消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候,比較最多的正是價(jià)格,也正是性價(jià)比,當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買,但是不是全部的東西都如此,其實(shí)隨著人們的收入水泙的題高,消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尙網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示;在十年前,襪子的柿場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢,那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的,但是十年以后的今天,襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這正是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇拷慮的,從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出如此結(jié)論的,一對(duì)襪子的柿場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%,30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。

  2、質(zhì)量茵素

  除了價(jià)格,消費(fèi)者拷慮最多的正是質(zhì)量,不要小看一對(duì)小小的襪子,消費(fèi)者不僅要看其外型設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透鳳、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低,但是還是僅有很少的人去買,為什么?正是因?yàn)橘|(zhì)量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時(shí)候,都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一對(duì)襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對(duì),一些每雙間不應(yīng)大于0.5cm。

  3、消費(fèi)者收入水泙

  家庭人均可支配收入狀態(tài)

  4、營銷決策

  還有一種營銷消費(fèi)者行為的正是企業(yè)或商家所采取的營銷模式,很多時(shí)候當(dāng)鏹大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要最初對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí),行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù),而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去拷慮更多的茵素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過程。

  5、經(jīng)營茵素

  經(jīng)營茵素又稱服務(wù)茵素,是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特舒的感情、偏好與信認(rèn),使之習(xí)慣于前往該店購物,或吸引少許顧客慕名前來購買的一種茵素,即惠顧動(dòng)機(jī),這種行為的驅(qū)使來原于;

  a、商店經(jīng)營地段適合消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇,經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購買,同時(shí)也影響消費(fèi)者的購買心里。

  b、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。

  c、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。

  d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多,處處為消費(fèi)者設(shè)想,事事方便顧客。

  e、尊守商業(yè)職業(yè)道德,講究商業(yè)信譽(yù),出售的商品貨真價(jià)實(shí),退換方便,售后服務(wù)完膳,使顧客充分信認(rèn)。另外正是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。

  四、建立襪子類btoc網(wǎng)站的可行性

  btoc網(wǎng)站解釋:

  電子商務(wù)模式中的一種,全稱是business to customer,是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)少許以網(wǎng)絡(luò)零賣業(yè)為主,主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)捅過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者捅過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

  市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 篇13

  調(diào)查內(nèi)容:餅干市場(chǎng)調(diào)查

  調(diào)查方式:市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查(超市)、網(wǎng)絡(luò)查詢

  調(diào)查目的:了解當(dāng)前餅干市場(chǎng)的銷售情況,消費(fèi)者需求;根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

  餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè),餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品,近幾年隨著我國人民生活水平的提高,休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。

  一、餅干的市場(chǎng)發(fā)展空間

  近年來,隨著人們生活水平的逐步提高,其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來,并且其市場(chǎng)潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多,因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快,使我國的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。

  在國內(nèi)餅干市場(chǎng)中,大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干,包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,近年也開始重視此市場(chǎng),開始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開拓。

  二、餅干市場(chǎng)

  主流時(shí)下,人們?cè)谠絹碓阶非蠓奖憧旖萆罘绞降耐瑫r(shí),休閑食品的健康營養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世,這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑,而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂,加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素,滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求。

  三、女性成為主要消費(fèi)群體

  女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品,但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示,目前餅干消費(fèi)中70%左右為女性購買,在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多,這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干,既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn),又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化,推出專門針對(duì)女性的新品,如高鈣蘇打餅干等,其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童,而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”。

  四、市場(chǎng)前景

  隨著人們生活水平的日益提高,保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),具有保健功能的食品越來越受到消費(fèi)者的歡迎!案咛歉哂椭邿崃俊钡腵產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展,低能量、無糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

  總結(jié)

  通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購買欲望。鑒于以上調(diào)查,我們的設(shè)計(jì)思路如下:

  結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):在盒型結(jié)構(gòu)上做了一些變化,突破了常規(guī)的正方體、長方體的結(jié)構(gòu),一部分以三角形作為基本體,一部分采用了一定的弧線結(jié)構(gòu)。

  裝潢設(shè)計(jì)

  定位方向:以產(chǎn)品本身和品牌定位。

  色彩設(shè)計(jì):不同的口味選擇不同的顏色(水果色,蔬菜色)

  產(chǎn)品檔次:中低檔

  消費(fèi)對(duì)象:青年人群

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