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太陽能熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
太陽能熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)該怎么寫?大家知道嗎?下面小編給大家?guī)硖柲軣崴魇袌?chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家閱讀。
太陽能熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇1：
保定城建于宋代建隆元年(960年)，復(fù)建于元代，位于華北平原中部，與北京、天津構(gòu)成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市位于太行山北部東麓，冀中平原西部。北緯38°10′-40°00′，東經(jīng)113°40′-116°20′之間。北鄰北京市和張家口市，東接廊坊市和滄州市，南與石家莊市和衡水市相連，西部與山西省接壤。保定市管轄5區(qū)2縣4市，面積2.21萬平方公里，人口1100萬。
在保定市區(qū)我們找到太陽能經(jīng)銷商20家，主要分布在復(fù)興路、新城南街、陽光北大街3條街道上。保定市區(qū)經(jīng)銷的太陽能大多為國(guó)內(nèi)較為知名的大品牌，很多經(jīng)銷商反應(yīng)，雖然大品牌的價(jià)格相對(duì)來說更高，但是消費(fèi)者在選擇的時(shí)候還是更傾向于它們，因?yàn)楦杏X質(zhì)量和售后上更可靠一些。經(jīng)銷商代衛(wèi)東經(jīng)理介紹，他本人已經(jīng)從事太陽能行業(yè)6、7年了，他店里主要經(jīng)營(yíng)“皇明”，以批發(fā)為主，每年銷量達(dá)1000萬。他感覺當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌?chǎng)并沒有飽和，很多新開發(fā)的樓盤沒有安裝太陽能，對(duì)于廣大潛在消費(fèi)者而言，太陽能不僅綠色環(huán)保，而且投資相對(duì)較少，在未來幾年內(nèi)應(yīng)該還有很大的發(fā)展空間。同樣銷售情況較好的“桑樂”也在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)了五六年時(shí)間,年銷量也可達(dá)千臺(tái)，批發(fā)零售兼營(yíng)，店內(nèi)以18支管、價(jià)位在2500-3000元機(jī)型較為暢銷，經(jīng)銷商王永賢經(jīng)理告訴我們，由于分銷商比較多，市場(chǎng)較為快速的飽和了，雖然新開發(fā)樓盤不少，但很多小區(qū)都不放行太陽能安裝，總的來說目前的銷售情況相對(duì)過去有了明顯的下降。
安國(guó)市
河北省安國(guó)市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環(huán)京津和渤海經(jīng)濟(jì)圈中，全市總面積486平方公里，轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)，198個(gè)行政村。安國(guó)歷史悠久，人杰地靈。漢建初年，高祖劉邦取安邦定國(guó)之意，封王陵候?yàn)榘矅?guó)候。西漢武帝元狩六年(公元前117年)始置安國(guó)縣。安國(guó)藥業(yè)興旺發(fā)達(dá)，這里是全國(guó)最大的中藥材集散地，有“舉步可得天下藥”之稱，素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。
在安國(guó)市我們走訪到的太陽能經(jīng)銷商有20家左右，這個(gè)數(shù)量相對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境較好的前幾年有所縮減，大約三分之一的太陽能經(jīng)銷商已經(jīng)在近兩年內(nèi)逐步退出了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這些經(jīng)銷商里面大部分為水暖店兼營(yíng)的小品牌，目前占據(jù)市場(chǎng)主要地位的基本上都是國(guó)內(nèi)較為知名的太陽能品牌，主要分布在南關(guān)街。經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌?chǎng)情況良莠不齊，經(jīng)營(yíng)好一些店面年銷量能夠達(dá)到300臺(tái)，普通店面年銷量多在七八十臺(tái)到百臺(tái)左右，還有一些50臺(tái)都不到。經(jīng)銷商馬經(jīng)理告訴我們，目前他們年銷量達(dá)二三百萬元，相對(duì)過去沒有太大影響。當(dāng)然也有經(jīng)銷商反映，市場(chǎng)確實(shí)日漸飽和，因?yàn)樘柲墚吘共皇窍钠�，而目前市�?chǎng)上的品牌又為數(shù)眾多，因此想提高銷量就比較困難了。本地?zé)徜N機(jī)型主要以18、20支管機(jī)型居多，價(jià)位在2000-2500元之間。從走訪了解到的情況來看，安國(guó)市的太陽能市場(chǎng)上還是大品牌銷售量更好，價(jià)格高固然是事實(shí)，但并消費(fèi)者更為注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的性價(jià)比。
高碑店市
高碑店市是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外開放城市，位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是環(huán)京、津經(jīng)濟(jì)圈的主要市縣之一。全市轄5鄉(xiāng)、5鎮(zhèn)、4個(gè)辦事處，總面積672平方公里，人口57萬。
高碑店是一個(gè)較大的縣級(jí)市，本地有30余家經(jīng)銷商，主要集中在團(tuán)結(jié)路、五一路、107國(guó)道沿線和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專營(yíng)店，也有水暖店兼營(yíng)一些小品牌。本次走訪高碑店市，我們著重采訪了位于五一路的“賽鼎精品衛(wèi)浴”，該店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了七年，代理“華揚(yáng)”、“康旭”、“東方沐歌”三個(gè)品牌，以批發(fā)為主，年銷量在1000臺(tái)左右，而零售也可達(dá)到300-400臺(tái)的年銷售量，其中15、16支管的機(jī)型賣的較好，零售價(jià)位在1500-1600元左右。位于和平路的“億家能”太陽能也是7、8年前開始經(jīng)營(yíng)的，年銷量200-300臺(tái)，主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，店內(nèi)銷量較好的是15、18支管的產(chǎn)品，零售價(jià)位在2500-2700元之間。通過采訪我們對(duì)高碑店市的太陽能市場(chǎng)有了一定的了解，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相對(duì)前幾年有所縮減，市區(qū)的空白市場(chǎng)十分有限，零售情況較差，而太陽能與建筑一
體化相關(guān)工程市場(chǎng)則與電熱水器和燃?xì)鉄崴魅愣α�，�?jìng)爭(zhēng)激烈。相比較而言，農(nóng)村市場(chǎng)的太陽能投放則略為放緩，存在一定的發(fā)展空間，而價(jià)位稍低的大品牌太陽能則是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)重點(diǎn)。
定州市
定州隸屬于保定市，是華北地區(qū)重要交通樞紐，自古就有“九州咽喉地，神京扼要區(qū)”之稱。該市地處于北緯38°14ˊ至38°40ˊ，東經(jīng)114°48ˊ至115°15ˊ之間，位于保定和石家莊之間，太行山東麓，華北平原西緣，河北省中部偏西。管轄6個(gè)鄉(xiāng)、15個(gè)鎮(zhèn)，河北省縣級(jí)第一人口大市。
定州是一個(gè)較大的縣級(jí)市，我們走訪了11家太陽能熱水器經(jīng)銷商，主要集中在清風(fēng)南路，有“華揚(yáng)”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽光”、“四季沐歌”、“桑樂”、“太陽雨”等品牌。雖然相對(duì)于前幾年每個(gè)店年均銷量在一千臺(tái)以上有所銳減，但當(dāng)?shù)靥柲軣崴麂N售情況相對(duì)來說成績(jī)還是比較喜人的�！皧W克斯”的孫經(jīng)理告訴我們，目前店內(nèi)年銷量在400到500臺(tái)之間，其中18支管，價(jià)格在2000元左右的機(jī)型較為暢銷;“皇明”在當(dāng)?shù)劁N量也可達(dá)到300-400臺(tái)，價(jià)位在3000元左右，店主張經(jīng)理介紹說店內(nèi)同時(shí)經(jīng)營(yíng)著“黃金太陽”這一品牌，價(jià)位相對(duì)“皇明”來說低一些，在2500元左右，年銷量達(dá)百臺(tái)。張經(jīng)理告訴我們，他是06年涉水太陽能凈水器這個(gè)行業(yè)的，可以說見證了太陽能凈水器市場(chǎng)的輝煌與逐步回穩(wěn)，如今太陽能市場(chǎng)相對(duì)飽和，市面上的太陽能品牌魚龍混雜，市場(chǎng)相對(duì)前幾年來說不好做了，他曾嘗試太陽能工程，但最終還是放棄了。
徐水縣
徐水縣位于太行山東麓，河北省中部，屬保定市管轄。地處北緯38°09~39°09，東經(jīng)115°19~115°46。東與容城縣、安新縣交界，南與清苑縣、北市區(qū)為鄰，西與滿城縣、易縣接壤，北與定興縣相連。全市轄7鎮(zhèn)，7鄉(xiāng)，一個(gè)城區(qū)辦事處，304個(gè)行政村，總面積723平方公里，總?cè)丝?6萬人。
徐水雖為一小縣城，但其太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展較為穩(wěn)定，在本地我們找到經(jīng)銷商15家，分布較為分散，一半以上是以水暖店兼營(yíng)的形式存在，一少部分是一些知名品牌的專營(yíng)店。當(dāng)?shù)靥柲茕N售情況良莠不齊，較好的如位于復(fù)興西路的“英豪陽光太陽能”，該店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)有十七八年時(shí)間，有“天普”和“英豪陽光”這兩個(gè)品牌，主要以太陽能工程為主，年銷量可達(dá)2000多臺(tái)，其中以18、20支管的機(jī)型較受歡迎。經(jīng)理高海軍告訴我們，當(dāng)?shù)靥柲軣崴魇袌?chǎng)飽和率已經(jīng)較大，雖然目前的銷量還比較可觀，但自09年以后，每年的銷量一直呈遞減趨勢(shì)下降�！昂闳鹚笔且患医�(jīng)營(yíng)有“美大”和“雙喜”兩個(gè)太陽能熱水器品牌的水暖店，經(jīng)營(yíng)太陽能熱水器已經(jīng)有7、8年，主要以批發(fā)為主，年銷量四五百臺(tái),其中18、20支管的機(jī)型比較好賣。位于振興東路的“泰昌水暖”情況就差強(qiáng)人意了，該店有4、5年時(shí)間，經(jīng)營(yíng)有“吉祥陽光”等多個(gè)品牌，但零售利潤(rùn)較低，以求薄利多銷。
望都縣
望都古名慶都，是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部，保定市西南部，位于北緯38°30′46″～38°48′30″東經(jīng)115°01′16″～115°18′13″之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國(guó)等縣市相鄰。東西24公里，南北33公里，轄2鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，147個(gè)行政村，總面積374平方公里，人口26.1萬人。
望都是一個(gè)小縣城，我們?cè)诒镜卣业教柲芙?jīng)銷商17家，普遍集中在廣場(chǎng)附近和107國(guó)道兩旁，主要以一些較知名的品牌專營(yíng)店為主�！皟|家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-20個(gè)代理商，其年銷量可達(dá)1000臺(tái)，其中18支管的機(jī)型普遍較為暢銷。我們采訪了位于107國(guó)道的“天龍水暖城”，該店成立了5年，經(jīng)營(yíng)“桑樂”太陽能熱水器，批發(fā)零售均有，年銷量300-400臺(tái)�！皷|方雨太陽能”是一家經(jīng)營(yíng)了7年的店面，有“東方雨”和“太陽雨”兩個(gè)品牌，年銷量達(dá)1000臺(tái)，主要以批發(fā)為主，其中1500-2200元之間的機(jī)型較為賣座。在望都我們發(fā)現(xiàn)，太陽能在當(dāng)?shù)卦谵r(nóng)村市場(chǎng)的推廣和使用情況比較樂觀，幾乎每家都裝有太陽能熱水器，大家對(duì)太陽能品牌的熱衷并不明顯，絕大多數(shù)人認(rèn)為只要實(shí)用即可，并不刻意追求某些大品牌產(chǎn)品，這可能與當(dāng)?shù)靥柲芷放票容^均衡有關(guān)。
博野縣
博野縣位于河北中部，保定市南部。東與蠡縣交界，西與安國(guó)毗鄰，北與清苑接壤，南與衡水市的安平、饒陽縣相連。全縣轄3個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)鄉(xiāng)，總面積331平方千米。總?cè)丝?5萬人。
博野縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商在縣區(qū)分布得比較分散，沒有特別集中于某一個(gè)街區(qū)。市場(chǎng)上大品牌經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，例如“億家能”、“桑普”、“華揚(yáng)”、“清華藍(lán)天”、“聚日”等，其中18支管、價(jià)位在2000-3000元的中低價(jià)位的機(jī)型銷量最好。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商非常多，全縣的經(jīng)銷商總數(shù)平均下來，每個(gè)村子差不多有2家經(jīng)銷商，可見數(shù)目之多，競(jìng)爭(zhēng)之激烈。除了一些專賣店之外，其它行業(yè)的經(jīng)銷商近幾年也涉足銷售太陽能，例如賣自行車、五金、防盜門的店里都擺放著太陽能�；拭魈柲艿慕�(jīng)銷商霍經(jīng)理代理皇明已經(jīng)七八年，他表示自己對(duì)博野縣目前的市場(chǎng)情況并不十分看好。很多消費(fèi)者雖然傾向于購買大品牌，但由于皇明的價(jià)格在大品牌中也居高位，因此消費(fèi)者在打聽了價(jià)格后就紛紛離開了。由于博野縣這邊廠家售后服務(wù)并不到位，售后服務(wù)一般都是經(jīng)銷商自己在做，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，自己也很無奈，希望廠家能給予下邊的經(jīng)銷商更多的扶持。
廊坊市
廊坊市位于河北省中部偏東，地處北京、天津兩大城市之間，被譽(yù)為“京津走廊上的明珠”。轄廣陽、安次兩個(gè)區(qū)，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個(gè)縣和廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，代管三河、霸州兩個(gè)縣級(jí)市。廊坊市轄3個(gè)市轄區(qū)、5個(gè)縣、1個(gè)自治縣，代管2個(gè)縣級(jí)市，幅員面積6500平方千米，總?cè)丝?20萬人。
廊坊雖為一地級(jí)市，但其太陽能的經(jīng)銷情況卻十分慘淡，本地專營(yíng)店只有5家，分別是“皇明”、“太陽雨”、“清華陽光”、“美菱”、“力諾瑞特”，其中“力諾瑞特”僅開張不到半年。此外，另有五家五金水暖店兼營(yíng)太陽能。當(dāng)?shù)靥柲軐I(yíng)店年平均銷量在200-300臺(tái)之間，水暖店一年銷售100臺(tái)左右，15支管機(jī)型普遍好賣。當(dāng)?shù)匦∑放铺柲茉?000元左右，大品牌太陽能2000元左右的賣的好些，在廊坊市區(qū)的樓房上，幾乎看不到太陽能的影子，主要原因是本地天然氣價(jià)格低，使用方便，市民普遍使用天然氣，而少有用太陽能的，另外電熱水器也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，此外還有一些小區(qū)有規(guī)定不允許住戶安裝太陽能，也限制了太陽能市場(chǎng)的發(fā)展。
霸州市
霸州始建于五代后周顯德六年，因是益津關(guān)口故稱霸州。霸州市地處河北省冀中平原東部，是省轄縣級(jí)市(由廊坊市代管，是河北省首批擴(kuò)權(quán)縣市之一)，位于京、津、保三角地帶中心，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群。北距首都北京80公里，東臨海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅員面積784平方公里，轄七鎮(zhèn)、五鄉(xiāng)、一區(qū)，總?cè)丝?8萬。
霸州市包括下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的太陽能熱水器經(jīng)銷商大大小小的共有70多家(包括一些兼營(yíng)水暖材料的店面)，其中縣城有13、4家，總體來說小品牌因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)銷售情況比大品牌要好，很多經(jīng)營(yíng)大品牌的經(jīng)銷商紛紛反映賣不動(dòng)。現(xiàn)在農(nóng)村還有一部分市場(chǎng)空缺，城市已經(jīng)基本飽和，而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃?xì)鉄崴魈钛a(bǔ)。壁掛太陽能在當(dāng)?shù)鼗旧蠜]有市場(chǎng)，高層安裝壁掛太陽能存在安全隱患，同時(shí)也會(huì)被物業(yè)方面以影響美觀為由阻撓。在走訪中我們采訪了“清大奧普太陽能”的經(jīng)銷商張經(jīng)理，他的店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)“太陽雨”，著力渠道批發(fā)，往年平均每天均能賣出三四十臺(tái)，而近年因?yàn)樵撈放苾r(jià)格相較于一些中小品牌而言較高，銷量大不如前，但每年亦可達(dá)到2000臺(tái)以上，目前正在考慮增加經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格低廉的中小品牌。
滄州市
滄州，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國(guó)務(wù)院確定的經(jīng)濟(jì)開放區(qū)。距首都北京240公里，距天津120公里，距省會(huì)石家莊221公里。滄州地處環(huán)渤海中心地帶，是河北省確定的“兩環(huán)”(環(huán)京津、環(huán)渤海)開放一線地區(qū)，也是京津通往東部沿海地區(qū)的交通要沖。滄州市設(shè)3個(gè)區(qū)，轄4個(gè)市，10個(gè)縣，全市總面積13419平方千米，人口680萬人。
滄州市區(qū)的太陽能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，專賣店加上一些綜合經(jīng)營(yíng)的水暖店加起來有50多家，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上大品牌較占優(yōu)勢(shì)，像“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。大品牌中，價(jià)位在2000-3000元的中低價(jià)位的機(jī)型比較走俏，傳統(tǒng)的15、16支管的產(chǎn)品銷量最好。大部分經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在市區(qū)真空管太陽能基本上已經(jīng)沒有市場(chǎng)了，部分安裝了陽臺(tái)壁掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應(yīng)現(xiàn)在拔地而起的高層建筑。目前在農(nóng)村還有部分市場(chǎng)，估計(jì)今后真空管太陽能只有在農(nóng)村才能大展拳腳。康爾佳太陽能的經(jīng)銷商修經(jīng)理代理“康爾佳”已經(jīng)好多年了，在附近街區(qū)口碑一直很好，消費(fèi)者購機(jī)后反響良好，這幾年市場(chǎng)上經(jīng)銷商數(shù)目驟增，品牌也特別多。修經(jīng)理說自己壓力很大，目前在以往積攢的人脈和良好口碑的基礎(chǔ)之上，自己店里一年還能保持200多臺(tái)的銷量，但之后的市場(chǎng)他并不看好。
肅寧縣
肅寧縣位于河北省中南部，滄州市最西端，東與河間市交界，北與高陽縣接壤，西與蠡縣為鄰，南與饒陽縣和獻(xiàn)縣毗連�？h境地處北緯38°16′—38°32′、東經(jīng)115°42′—116°02′之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市，肅寧縣轄6個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)鄉(xiāng)，總面積525平方公里，總?cè)丝?3萬。
肅寧縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商不是很多，我們走訪了其中的9家�？傮w來說這些經(jīng)銷商在縣區(qū)各街區(qū)分布得比較分散，一些大品牌例如“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾瑞特”、“京普”、“華揚(yáng)”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太陽雨”在當(dāng)?shù)劁N售情況最好，其經(jīng)銷商肖經(jīng)理說自己代理“太陽雨”已經(jīng)8年了，目前主要從事渠道批發(fā)和零售，目前年銷量保持在500臺(tái)以上，面對(duì)這個(gè)銷量自己還是比較滿意的。當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商反映的情況則不這么樂觀。分析來說，消費(fèi)者的購買需求不夠旺盛是造成市場(chǎng)情況低迷的主要原因。太陽能是耐用品，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)沒有很大的需求。一些安裝了太陽能的用戶因?yàn)槭褂蒙辖?jīng)常會(huì)出問題，售后服務(wù)又有諸多不盡如人意的地方，因此對(duì)太陽能熱水器的熱情并不高。
獻(xiàn)縣
獻(xiàn)縣位于河北省中南部，滏陽、滹沱河畔，距省會(huì)石家莊市143公里。總面積1191平方公里�？�?cè)丝?7萬人。是舉世聞名的“金絲小棗之鄉(xiāng)”、全國(guó)重要的建儀建材生產(chǎn)基地、成語“實(shí)事求是”的發(fā)源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉(xiāng)、華北大平原上正崛起的一顆新星。
獻(xiàn)縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商有20多家，分布得比較分散，在白樓附近相對(duì)集中一些。市場(chǎng)上品牌非常多，“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到。經(jīng)銷商曲經(jīng)理是“澳柯瑪”太陽能在獻(xiàn)縣的總代理，代理該品牌已經(jīng)四五年了，主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)，一年銷量不多，也就百八十臺(tái)，沒前幾年銷量好�！昂枴痹诋�(dāng)?shù)乜诒膊诲e(cuò)，王經(jīng)理是“海爾”在獻(xiàn)縣的總代理，他說這兩年市場(chǎng)情況不如之前好，目前每年能賣出300臺(tái)左右，利潤(rùn)也能說得過去。大部分經(jīng)銷商反映現(xiàn)在自己從事的主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道批發(fā)或零售，縣區(qū)的市場(chǎng)很有限，小區(qū)現(xiàn)在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現(xiàn)在居民樓多為高層建筑，對(duì)真空管太陽能的承載能力有限，取而代之的是燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鳌Ｄ壳爱?dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)還沒有飽和，因此一些價(jià)位稍低的大品牌相對(duì)來說比較受歡迎。
鹽山縣
鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區(qū)，東鄰渤海，北倚京津，南接山東，是江浙一帶至京津、東北的必經(jīng)之地，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)縣”，屬河北省滄州市轄。該縣轄6鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，450個(gè)行政村、4個(gè)居民委員會(huì)，總面積796平方公里。
當(dāng)?shù)氐奶柲芙?jīng)銷商大約有20幾家，大多是兼營(yíng)一些水暖材料的五金水暖店，太陽能專賣店只有2家。鹽山縣市場(chǎng)上的品牌比較全，“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都有。大約是在09年前后，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況最好，而這兩年銷量則小有回落，經(jīng)營(yíng)情況只能說是差強(qiáng)人意，一些專營(yíng)太陽能的經(jīng)銷商開始兼而銷售其它的水暖材料。和其它地區(qū)類似，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目前主要在農(nóng)村，城市的零售市場(chǎng)不大，而工程市場(chǎng)多為電熱水器和燃?xì)鉄崴髡碱I(lǐng)。位于鹽山縣西大街(電影院西側(cè))的鹽山宏達(dá)水暖以經(jīng)營(yíng)“太陽雨”太陽能為主，零售加上渠道批發(fā)目前每年的出貨量在600臺(tái)到800臺(tái)之間，除去政府和廠家的補(bǔ)貼之外，單臺(tái)售價(jià)在2000多元，感覺利潤(rùn)還可以，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑掃�是有利可圖的。
南皮縣
南皮縣位于河北省東南部，滄州市南部，南運(yùn)河畔，東南與山東省相鄰。總面積794平方千米。南皮縣距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省會(huì)石家莊195公里，距滄州市區(qū)35千米，地理位置優(yōu)越。南皮縣轄六鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，總面積790平方公里，人口34萬人。
南皮縣的太陽能熱水器經(jīng)銷商有20多家，在南吳路上和東興市場(chǎng)分布較多。經(jīng)營(yíng)的品牌比較全，“億家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經(jīng)銷商都反映現(xiàn)在市場(chǎng)上大品牌太陽能的經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)于小品牌要好一些，“現(xiàn)在市場(chǎng)上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天進(jìn)行近乎24小時(shí)的廣告轟炸，在消費(fèi)者中的'知名度自然會(huì)很高，價(jià)格也比較高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在廣告宣傳上沒有足夠的資金做后盾，只能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者�！苯�(jīng)銷商侯經(jīng)理說，他自己經(jīng)營(yíng)太陽能已經(jīng)有8年時(shí)間，代理了“新雨”和“億家皇后”兩個(gè)名氣不是特別大的品牌，年銷量不是很好，賣不出100臺(tái)。今年到現(xiàn)在為止，“新雨”銷量是35臺(tái)，15支管的售價(jià)為1400元，“三環(huán)”的銷量是25臺(tái)，15支管的售價(jià)為1600元。雖然銷售情況不盡如人意，但侯經(jīng)理說，好在廠家對(duì)經(jīng)銷商有一些優(yōu)惠政策，每賣出5臺(tái)機(jī)器就會(huì)贈(zèng)1臺(tái)，從而提高了經(jīng)銷商的積極性。縣區(qū)目前除了很少量的工程安裝之外，零售基本上很難再做下去。農(nóng)村還有些市場(chǎng)，因此處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的經(jīng)銷商銷量會(huì)大一些。
吳橋縣
滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣，滄州地區(qū)南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與山東省德州市為鄰;西隔南運(yùn)河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國(guó)雜技藝術(shù)源地之一，是馳名中外的雜技馬戲之鄉(xiāng)。吳橋縣轄5個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)，9個(gè)社區(qū)、473個(gè)行政村，面積583.9平方公里，人口25.2萬人。
吳橋縣的太陽能專賣店大約有五六家，加上一些兼營(yíng)太陽能的水暖店大約有20多家，在縣區(qū)各街道分布得比較分散。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的大品牌比較齊全，“億家能”、“皇明”等一些大品牌平均價(jià)位在3000元以上，銷售情況還不錯(cuò)，其它的一些中小品牌雖然價(jià)格比較便宜，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，也沒有良好的質(zhì)量保障，因此在消費(fèi)者中受歡迎度不大，可見當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還是比較認(rèn)同品牌的。很多經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)基本飽和，零售需求量很小，工程訂貨量也不大，新增的居民樓大多為高層建筑，對(duì)真空管太陽能的承載能力有限。陽臺(tái)壁掛太陽能在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)，但樓房設(shè)計(jì)以及安裝角度等存在一些限制，導(dǎo)致陽臺(tái)壁掛太陽能普及度不大。“億家能”的謝經(jīng)理說，他經(jīng)營(yíng)“億家能”這個(gè)品牌的太陽能熱水器已經(jīng)有七八年的時(shí)間了，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌還是比較認(rèn)可的，目前經(jīng)營(yíng)情況還可以。
河間市
河間市古稱瀛州，地處冀中平原腹地，位于今河北省內(nèi)，屬滄州市管轄。地處華北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石家莊)三角中心，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，距北京189公里，距天津183公里，距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤，北與大城縣、任丘市交界，西與肅寧縣、高陽縣相鄰，南與獻(xiàn)縣相連。轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，615個(gè)行政村，全市總面積1333平方公里，總?cè)丝?8萬人。
滄州河間市太陽能熱水器經(jīng)銷商主要集中在城院街，包括經(jīng)營(yíng)水暖等兼營(yíng)太陽能熱水器的經(jīng)銷商在內(nèi)，光縣城就有30多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。經(jīng)銷“蜜雪兒”和“陽翼九天”這兩個(gè)品牌的孫經(jīng)理告訴我們，他經(jīng)銷太陽能熱水器已經(jīng)有7、8年的時(shí)間，“蜜雪兒”的銷售情況相對(duì)較好，其中18只管、售價(jià)在2000元左右的機(jī)型最為叫賣。而“金旺水暖”的金經(jīng)理則說，目前整個(gè)縣城已經(jīng)開發(fā)了一大半，很多小區(qū)開發(fā)商都采用了太陽能工程，在建筑時(shí)就已經(jīng)設(shè)計(jì)安裝了太陽能，他店內(nèi)往年年銷量能達(dá)到300多臺(tái)，而今年的銷售成績(jī)卻差強(qiáng)人意，到目前為止100臺(tái)都不到。在河間市，由于人們收入的關(guān)系，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，較之而言品牌次之，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品一直是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇太陽能的首選，但近一兩年銷量始終不太景氣，很多經(jīng)銷商退出了太陽能行業(yè)，而目前正在經(jīng)銷太陽能的商家也為打不開銷路而苦惱，正積極尋找商機(jī)。
東光縣
滄州市東光縣位于華北平原冀東南部，地處黑龍港流域下游，滄州市南部。全境橫距36.5公里，縱距32.5公里，總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜城縣以南運(yùn)河為界;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛(wèi)新河與山東省寧津縣相望;總面積730平方公里，人口約34萬。
和滄州市其它地區(qū)太陽能市場(chǎng)愁云慘淡不同，東光縣的太陽能市場(chǎng)情況頗為樂觀，目前縣區(qū)光是太陽能專賣店就有30家左右，在北環(huán)路一帶分布得比較密集。市場(chǎng)上品牌很全，大品牌和中小品牌經(jīng)營(yíng)得平分秋色，在縣城質(zhì)量和售后服務(wù)較硬的大品牌比較受消費(fèi)者歡迎，而價(jià)格相對(duì)低廉的中小品牌在農(nóng)村市場(chǎng)中則略勝一籌。當(dāng)?shù)厝ツ晷麻_的樓盤比較多，其中不少都已安裝太陽能，一些人脈比較好的經(jīng)銷商盈利可觀，今年新開的樓盤比之去年較少一些。位于北環(huán)綠陰廣場(chǎng)附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷售“聯(lián)想”牌太陽能熱水器，經(jīng)銷商范經(jīng)理介紹，他自08年開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，消費(fèi)者使用后反映良好，目前一年能賣出100多臺(tái)，單機(jī)的利潤(rùn)還可以，價(jià)位也比較合適，一般每支管100元左右，15支管的機(jī)型賣得最好。
青縣
青縣隸屬河北省滄州市，位于華北平原東部，南接滄州，北依京津，位置優(yōu)越，交通便利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國(guó)道、津保公路、滄廊高速公路等交通干線從境內(nèi)穿過，京杭大運(yùn)河縱貫?zāi)媳薄Ｇ嗫h歷史悠久，人杰地靈，相傳這里曾是盤古擇居之地。全縣面積968平方千米，人口40萬。
青縣太陽能經(jīng)銷商大大小小加起來約有30家，包括一些兼營(yíng)水暖材料的店面，市場(chǎng)上品牌齊全，一些大品牌的專賣店也隨處可見。據(jù)經(jīng)銷商反映，目前市場(chǎng)上比較受歡迎的是一些大品牌的低價(jià)位機(jī)型，因?yàn)檫@些機(jī)型不僅質(zhì)量和售后有保障，而且價(jià)格低廉，在農(nóng)村市場(chǎng)上頗受青睞，比如說“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價(jià)位機(jī)型在消費(fèi)者中好評(píng)率很高。目前當(dāng)?shù)卮笃放浦小八募俱甯琛币驗(yàn)閺V告宣傳力度大，知名度最高，但經(jīng)銷商一直不太穩(wěn)定�！傲χZ瑞特”的經(jīng)銷商李經(jīng)理從01年開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌至今，目前在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)有7個(gè)分店，每年出貨量2000多臺(tái)，經(jīng)營(yíng)情況很好，賣點(diǎn)主要是1000元到2000元的低價(jià)位機(jī)型�！艾F(xiàn)在市場(chǎng)主要在農(nóng)村，城市零售量不大”，李經(jīng)理說，力諾瑞特的平板太陽能價(jià)位差不多都在5000元以上，因?yàn)閮r(jià)格較高，新開的高層平板太陽能普及得也不是很好。
泊頭市
泊頭市位于河北省東南部，北依京津，東臨渤海，南接齊魯，距北京市250公里，距塘沽港180公里，距黃驊港80公里。位于京津冀經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶中。有京滬鐵路、104、106國(guó)道、有京滬、石黃兩條高速公路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。面積1007平方公里，轄12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3個(gè)街道辦事處，657個(gè)行政村，總?cè)丝?84308人。
在泊頭市我們走訪了21家太陽能熱水器經(jīng)銷商，主要集中在建設(shè)街和新華街上。因?yàn)榻鼉赡晔袌?chǎng)情況不是很好，因此市場(chǎng)上專賣店不多，大多是一些混合經(jīng)營(yíng)的水暖店。大部分經(jīng)銷商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎，雖然價(jià)格相對(duì)于中小品牌高一些，但很多消費(fèi)者在選購太陽能熱水器時(shí)都直接奔著名牌去，小品牌在質(zhì)量和售后服務(wù)上總讓消費(fèi)者感覺不放心。很多經(jīng)銷商都是同時(shí)代理著一個(gè)大品牌和一個(gè)小品牌，小品牌一般賣不了多少，只有少數(shù)消費(fèi)者問津，分銷商也不主推小品牌�！疤栍辍钡慕�(jīng)銷商張經(jīng)理代理該品牌已經(jīng)4年了，因?yàn)椴皇强偞�，銷量一般，一年大約能賣出100多臺(tái)，其中18支管的最暢銷，價(jià)位主要在2000多元。經(jīng)銷商劉經(jīng)理是“力諾瑞特”太陽能在泊頭市的總代理，至今已經(jīng)代理這個(gè)品牌12年了，年銷售額不低于300萬，主要是從事渠道批發(fā)，目前在下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也培養(yǎng)了不少相對(duì)固定的分銷商。
衡水市
衡水市位于河北省東南部，界于東經(jīng)115°10′-116°34′，北緯37°03′-38°23′之間�？偯娣e8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰，西部與石家莊市的深澤縣、辛集市接壤，南部與邢臺(tái)市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣相連，北部同保定市的安國(guó)市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻(xiàn)縣、泊頭市交界。全市總計(jì)1個(gè)市轄區(qū)，2個(gè)縣級(jí)市，8個(gè)縣，面積8815平方公里，人口426.03萬人。
衡水當(dāng)?shù)赜刑柲軣崴鹘?jīng)銷商四五十家，因?yàn)閺娜ツ觊_始市場(chǎng)逐步萎縮，不少經(jīng)銷商陸續(xù)退出，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥Ｏ碌奶柲軣崴鲗Ｙu店減少很多，大多是一些兼營(yíng)水暖材料的店面。當(dāng)?shù)靥柲苁袌?chǎng)的黃金期是在09、10年前后，從去年開始，市場(chǎng)上需求量銳減，目前一般大小的店面一年出貨量一般都不超過100臺(tái)，以中檔價(jià)位的為主，零售越來越難做，而工程市場(chǎng)大多被電熱水器占據(jù)。“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區(qū)都沒有總代理，經(jīng)銷商一般從縣城少量進(jìn)貨。相對(duì)于市區(qū)來說，目前農(nóng)村市場(chǎng)稍好一些，太陽能熱水器還比較受歡迎，且還有一定的市場(chǎng)空白。
武強(qiáng)縣
武強(qiáng)縣地處燕趙腹地，為衡水市下轄縣，是久負(fù)盛名的“木版年畫之鄉(xiāng)”，是聯(lián)合國(guó)命名的“千年古縣”。武強(qiáng)縣南臨衡水，北通京津，東接滄州，西距省會(huì)石家莊市135千米。全縣共轄3鎮(zhèn)3鄉(xiāng)238個(gè)行政村，總面積445平方公里，人口21萬人。
在武強(qiáng)縣我們走訪了26家太陽能熱水器經(jīng)銷商，其中包括一些混合經(jīng)營(yíng)的水暖店。在走訪了多位經(jīng)銷商之后，我們發(fā)現(xiàn)武強(qiáng)縣的太陽能熱水器市場(chǎng)并沒有受到全國(guó)太陽能市場(chǎng)低迷的太大影響，不少經(jīng)銷商反映利潤(rùn)尚佳。大品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中口碑比較好，市場(chǎng)占有率比較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯(cuò)，“四季沐歌”的渠道批發(fā)做得不錯(cuò)，每年銷售額不低于100萬�？傮w來說，16、18、20支管的最暢銷，價(jià)位多在2500元以上。經(jīng)銷商吉經(jīng)理之前代理的是“天普”太陽能，在和廠家的合作過程中出現(xiàn)了一些小摩擦。近來又代理“格力”太陽能，銷量也不大，因?yàn)椤案窳Α辈皇菍I(yè)做太陽能，產(chǎn)品質(zhì)量和售后都存在一些問題，不少消費(fèi)者用后反應(yīng)有漏水的情況，廠家售后跟不上，維修時(shí)買家也不出錢，損失都是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的。吉經(jīng)理稱自己近來正在考慮換一個(gè)名氣大的品牌來代理，“雖然價(jià)格高一些，但消費(fèi)者認(rèn)可大品牌，而且大品牌售后服務(wù)有保障，售后麻煩少�！�
冀州市
冀州現(xiàn)在是河北省衡水市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，位于河北省中南部，地處華北平原腹地，滏陽河流經(jīng)本市。北距北京300公里，西距河北省省會(huì)石家莊110公里。冀州在古代是上古九州之一，歷史悠久。冀州市轄6個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)鄉(xiāng)，轄區(qū)總面積918平方公里，人口37萬。
冀州市有30家左右太陽能熱水器專賣店，在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大多被大品牌占據(jù)，“桑樂”、“皇明”、“太陽雨”、“四季沐歌”等品牌經(jīng)營(yíng)情況較好，其中銷售冠軍當(dāng)屬“皇明”。此外，一些中小品牌因?yàn)橘|(zhì)量得不到保障、售后服務(wù)不到位而銷售欠佳�！吧贰钡臈罱�(jīng)理告訴我們說，當(dāng)?shù)劁N售情況還不錯(cuò)，普通店面一年銷量大約200臺(tái)，“桑樂”在國(guó)家和廠家各補(bǔ)貼13%之后，價(jià)位大約在2000多元，其中16、18、20支管的機(jī)型最為暢銷。
深州市
深州市位于河北省東南部，衡水市西北部，距省會(huì)石家莊90千米。年平均溫12.8℃，年均降水量500毫米。是全國(guó)馳名蜜桃之鄉(xiāng)，形意拳的發(fā)源地�？偯娣e1252平方千米。總?cè)丝?7萬人(2009年)。轄10個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)和1個(gè)開發(fā)區(qū)。
深州市有30多家太陽能熱水器專賣店，主要分布在國(guó)營(yíng)汽車站以及永平大街這兩處。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上大品牌和中小品牌經(jīng)營(yíng)各有千秋，沒有太大差別。深州市的太陽能熱水器市場(chǎng)主要在農(nóng)村，此外城郊的消費(fèi)需求量也比較大，市區(qū)因?yàn)橐欢ǖ氖袌?chǎng)飽和度需求量不大，而且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大改變。此外，當(dāng)?shù)氐奶柲芄こ淌袌?chǎng)不大，一般新開樓盤安裝的都是電熱水器。經(jīng)營(yíng)“奧克斯”和“中科陽光”這兩個(gè)太陽能熱水器品牌的焦經(jīng)理介紹他銷售太陽能熱水器已經(jīng)有10多年時(shí)間，店里的兩個(gè)品牌一年能賣出100多臺(tái)，其中“奧克斯”因?yàn)閮r(jià)位高賣得不好，正在考慮是否要將這個(gè)品牌做下去。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)期不是很樂觀，市場(chǎng)逐漸飽和，而經(jīng)銷商數(shù)量太多，很多村子都設(shè)有專賣店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。
武邑縣
武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部，轄6鎮(zhèn)3鄉(xiāng)1區(qū)、545個(gè)行政村。全縣總面積830.1平方公里，總?cè)丝?3萬，
在武邑縣我們走訪了25家太陽能熱水器經(jīng)銷商，其中包括一些兼營(yíng)其它材料的水暖店，據(jù)經(jīng)銷商們反映下面的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大約都有三四家經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)仄放浦写笃放圃诳h區(qū)賣得比農(nóng)村好，而農(nóng)村則是一些價(jià)格低廉的中小品牌的天下，這些品牌價(jià)格一般都在2000元以下，其中15到20支管的賣得最好。經(jīng)銷商王經(jīng)理銷售太陽能已經(jīng)有五年的時(shí)間了，剛開始經(jīng)營(yíng)的是“聚祥”太陽能，后來轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)“桑樂”，到現(xiàn)在做了1年多，經(jīng)營(yíng)情況不是很理想，年銷量也就七八十臺(tái)。經(jīng)銷商劉經(jīng)理從06年開始先后代理了“三環(huán)”、“桑普”、北京“天源陽光”等幾個(gè)品牌，加上一些小的工程訂單現(xiàn)在每年的出貨量大約在200臺(tái)左右。劉經(jīng)理說現(xiàn)在武邑縣區(qū)的太陽能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和了，預(yù)期短時(shí)間內(nèi)需求量不會(huì)有大的增加，他目前正在考慮將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。
阜城縣
阜城縣位于河北省東南部，京杭大運(yùn)河西岸，總面積697平方公里，轄5鎮(zhèn)，610個(gè)行政村，人口33萬。阜城縣歷史悠久，始置與西漢時(shí)期，至今已有三千多年。
阜城縣的太陽能經(jīng)銷商有30-40家，在縣城各街道分布得比較分散，目前市場(chǎng)上的太陽能品牌很多很雜，總體來說還是大品牌比較受消費(fèi)者認(rèn)可。
現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的飽和度，需求量不大，不少經(jīng)銷商一年的零售都不到100臺(tái)。城市中新開的樓盤大多被電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)駐，因?yàn)楦邔咏ㄖ䦟?duì)真空管太陽能的承載能力有限，加之物業(yè)的阻撓，太陽能熱水器很難進(jìn)入新建的高層建筑。很多經(jīng)銷商反映現(xiàn)在越來越不好做，本來市場(chǎng)需求量就不大，加上很多廠家因?yàn)樘柲苁袌?chǎng)不景氣，目前把精力都注入到房地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)上，對(duì)太陽能產(chǎn)品宣傳的廣告力度較之前大減，對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也大幅削弱，經(jīng)銷商的利益因此受損，經(jīng)銷商尤經(jīng)理說他代理的“黃金太陽”太陽能就存在這種情況。
太陽能熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇2：
曾被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的太陽能熱水器，在經(jīng)歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產(chǎn)業(yè)規(guī)模下滑，企業(yè)數(shù)量減少，用戶復(fù)裝率低等問題日漸突出，行業(yè)洗牌潮愈演愈烈。雖然行業(yè)發(fā)展處于低谷，但依然堅(jiān)守在行業(yè)中的太陽能熱水器企業(yè)正在通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大工程市場(chǎng)投入，提高售后服務(wù)質(zhì)量等方法，尋找“破局”良機(jī)。在此背景下，太陽能熱水器市場(chǎng)規(guī)模下滑的趨勢(shì)有所收窄、品牌集中度增加、工程市場(chǎng)占比持續(xù)加大、多能源混合利用趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。
市場(chǎng)規(guī)模下滑收窄，平板型產(chǎn)品占比提升
近幾年，太陽能熱水器行業(yè)稍顯沉寂，已很少聽到來自該行業(yè)的聲音。多位“圈內(nèi)人”不止一次告訴《電器》記者，隨著市場(chǎng)規(guī)模大幅下滑，太陽能熱水器行業(yè)在后家電下鄉(xiāng)時(shí)代已經(jīng)不再熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟(jì)陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英就曾無奈地指出：“太陽能熱水器火爆的那幾年，行業(yè)非�；钴S，各種會(huì)議應(yīng)接不暇，企業(yè)間經(jīng)常碰頭，相互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，近幾年，行業(yè)會(huì)議寥寥無幾，業(yè)內(nèi)聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業(yè)變得有些沉寂�！�
令人欣慰的是，隨著工程市場(chǎng)規(guī)模提升，以及出口市場(chǎng)的帶動(dòng)，太陽能熱水器市場(chǎng)規(guī)模雖然繼續(xù)下滑，但市場(chǎng)萎縮幅度大大收窄。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年，太陽能熱水器銷售額為62.5億元，同比下降18%;銷量為618.2萬臺(tái)，同比下降16.5%。而2015年，太陽能熱水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。
“我們認(rèn)為，太陽能熱水器的發(fā)展階段正處在由‘產(chǎn)品需求’到‘熱水體驗(yàn)需求’的轉(zhuǎn)型期。這個(gè)階段，太陽能熱水器市場(chǎng)規(guī)模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業(yè)未能認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和客戶需求升級(jí)的變化，在產(chǎn)品研發(fā)上啃老本，止步不前�！碧栍昙瘓F(tuán)中部營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)吉德凱認(rèn)為，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，更多就是因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)跟不上用戶需求的提升。
就產(chǎn)品類別來看，由于平板型產(chǎn)品和建筑結(jié)合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性，太陽能熱水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從真空管型產(chǎn)品一枝獨(dú)秀到與平板型產(chǎn)品并重發(fā)展轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)銷市場(chǎng)，2016年，太陽能熱水器真空管產(chǎn)品銷量為397.8萬臺(tái)，較2015年的524.5萬臺(tái)有大幅下滑，市場(chǎng)占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產(chǎn)品銷量則由2015年的130.3萬臺(tái)提升至138.3萬臺(tái)，市場(chǎng)占比達(dá)到25.8%，同比提高了5.9個(gè)百分點(diǎn)。
在內(nèi)銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場(chǎng)表現(xiàn)更好一些。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區(qū)的市場(chǎng)潛力逐漸突顯，是拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模下滑幅度收窄的重要原因之一。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場(chǎng)的13.3%，而這一數(shù)值在2014年僅為6.5%。
萬和有關(guān)負(fù)責(zé)表示，太陽能熱水器處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，企業(yè)數(shù)量正在不斷減少�！短柲軣崴�2016年度行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年，產(chǎn)品雷同、缺乏創(chuàng)新、小規(guī)模、低水平的家用太陽能熱水器企業(yè)已處于關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)。北京市太陽能研究所集團(tuán)有限公司總工孫守建表示，目前太陽能熱水器相關(guān)企業(yè)為1000家左右。而《電器》記者此前在浙江調(diào)研時(shí)，浙江太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業(yè)的巔峰時(shí)期，僅浙江海寧市就有900家左右相關(guān)企業(yè)。由此可見，太陽能熱水器行業(yè)的“洗牌潮”已經(jīng)淘汰了不少企業(yè)。
雖然企業(yè)數(shù)量減少，但行業(yè)主流企業(yè)依然初心不改，日益重視戰(zhàn)略研究，圍繞熱利用行業(yè)新戰(zhàn)略部署不斷。萬和有關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“主流企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)不斷增強(qiáng)，新應(yīng)用領(lǐng)域拓展創(chuàng)新加大力度，技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升新案例不斷涌現(xiàn)。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業(yè)推出的戶用采暖系統(tǒng)，皇明公司推出的低碳集成技術(shù)綜合應(yīng)用產(chǎn)品，北京創(chuàng)意博的熱水工程集成和監(jiān)控技術(shù)，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補(bǔ)集成系統(tǒng)、中高溫平板集熱器等�！�
隨著企業(yè)數(shù)量不斷減少，太陽能熱水器行業(yè)品牌集中度逐漸提高。海爾太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理的莊長(zhǎng)宇認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過渡。同時(shí)，也符合國(guó)家倡導(dǎo)的“淘汰落后產(chǎn)能，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”，以提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力�！跋M(fèi)者對(duì)太陽能產(chǎn)品的需求不再是有就行，而是由‘量’向‘質(zhì)’發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著行業(yè)技術(shù)發(fā)展和相關(guān)領(lǐng)域的深度開發(fā)，行業(yè)內(nèi)品牌集中度越來越高。”
產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2016年前九名品牌市場(chǎng)銷量占有率合計(jì)為56.5%，同比增長(zhǎng)3.2個(gè)百分點(diǎn)。“目前，太陽能熱水器行業(yè)還在洗牌期中，行業(yè)品牌集中度變高。”北京華業(yè)陽光新能源有限公司總經(jīng)理孫斌指出，“在招標(biāo)會(huì)上，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模占比靠前的幾家企業(yè)我們還經(jīng)常能見到，其他品牌很少能見到了�！�
工程市場(chǎng)普增，零售市場(chǎng)繼續(xù)萎縮
就目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，太陽能熱水器零售市場(chǎng)比重繼續(xù)下降，企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移至工程市場(chǎng)。在“強(qiáng)裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅(qū)動(dòng)下，太陽能熱水器工程市場(chǎng)成為行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。自2014年起，工程市場(chǎng)對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)規(guī)模的重要性開始顯露，并于2015年首次超過零售市場(chǎng)，2016年市場(chǎng)占比則進(jìn)一步提升。中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，太陽能工程市場(chǎng)占比為38%。2015年，工程市場(chǎng)比重超過零售市場(chǎng)，上半年占比達(dá)到55%。2016年，該比例進(jìn)一步提升，達(dá)到68%。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱軍認(rèn)為，工程市場(chǎng)還將繼續(xù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
目前，各企業(yè)內(nèi)部，海爾工程市場(chǎng)占比達(dá)到50%，桑普工程市場(chǎng)占比為80%，清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場(chǎng)表現(xiàn)突出，規(guī)模同比增長(zhǎng)10%。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方，在工程市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率也在增加。日出東方2016年年報(bào)顯示，太陽能熱水器工程市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入為3.56億元，同比增長(zhǎng)12.54%。力諾瑞特技術(shù)總監(jiān)李培倫表示，雖然工程市場(chǎng)占比持續(xù)提升，但對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，工程市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)比不過零售市場(chǎng)的下降，因此整體市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮。
莊長(zhǎng)宇表示，未來幾年，工程市場(chǎng)仍舊保持增長(zhǎng)，因?yàn)楦笠?guī)模的清潔能源采暖和大規(guī)模的太陽能工商業(yè)應(yīng)用會(huì)相繼得到推廣，帶動(dòng)太陽能向工程專業(yè)化、集成化、多能源互補(bǔ)、智能化方向發(fā)展。
工程市場(chǎng)表現(xiàn)雖然相對(duì)較好，但目前也存在問題。多位企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人私下告訴《電器》記者，“強(qiáng)裝令”雖然拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模，但“潛規(guī)則”當(dāng)?shù)馈Ｒ恍┓康禺a(chǎn)廠商為了降低成本，會(huì)選擇成本非常低、技術(shù)含量不高的太陽能熱水器，這類產(chǎn)品是為了用于樓盤的驗(yàn)收，而非使用，甚至?xí)隍?yàn)收后拆除，因此被業(yè)內(nèi)戲稱為一次性產(chǎn)品�！斑@是太陽能熱水器行業(yè)中存在的悖論，該政策確實(shí)為市場(chǎng)規(guī)模做出不小貢獻(xiàn)，但這種做法會(huì)阻礙行業(yè)的持續(xù)發(fā)展�！睂O斌強(qiáng)調(diào)，無論哪個(gè)行業(yè)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)都是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。
朱軍看好工程市場(chǎng)的發(fā)展前景�！拔磥砉こ淌袌�(chǎng)發(fā)展方向?yàn)槎嗄茉唇M合。太陽能熱水器雖然存在一定的使用局限性，但與其他能源組合使用，可以為用戶帶來舒適節(jié)能的熱水解決方案�！毕啾裙こ淌袌�(chǎng)，曾令太陽能熱水器風(fēng)光無限的零售市場(chǎng)，如今表現(xiàn)不佳。特別是2009年家電下鄉(xiāng)后，零售市場(chǎng)長(zhǎng)期保持著占整體市場(chǎng)九成左右份額的絕對(duì)主力地位。時(shí)至2017年，太陽能熱水器零售市場(chǎng)全面進(jìn)入“后政策時(shí)代”，零售在整體市場(chǎng)所占比例大幅下降，發(fā)展陷入困局。
太陽能熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人并不諱言零售市場(chǎng)規(guī)模的下降，此次的受訪者均表示，零售收入有所下降。太陽能熱水器《2016年度行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年上半年，太陽能熱水器零售市場(chǎng)銷量占整體市場(chǎng)的32%。與幾年前的九成相比，零售市場(chǎng)對(duì)太陽能熱水器整體市場(chǎng)的'貢獻(xiàn)萎縮由此可見一斑。
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的日出東方，2016年太陽能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報(bào)顯示，2016年，公司零售太陽能熱水器的營(yíng)業(yè)收入為13.62億元，同比下降18.25%。
談及零售市場(chǎng)發(fā)展遇阻，業(yè)內(nèi)似乎已有共識(shí)。大多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)政策的影響下，太陽能熱水器市場(chǎng)已提前透支。為追求家電下鄉(xiāng)政策所帶來的紅利，相比產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)更在乎銷量，質(zhì)量不過關(guān)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心;太陽能熱水器在使用上具有局限性，產(chǎn)品舒適性有待提高，行業(yè)新動(dòng)力尚未形成。朱軍表示，太陽能熱水器穩(wěn)定性不足，產(chǎn)品質(zhì)量也未達(dá)到消費(fèi)者要求，產(chǎn)品復(fù)裝率不高;同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，用電和燃?xì)庖沧兊酶臃奖�，消費(fèi)者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃?xì)鉄崴鳌?/p>
聚焦品質(zhì)提升
太陽能熱水器行業(yè)雖然正陷于“困局”，且暫時(shí)沒有明確的破局方式，但堅(jiān)守在行業(yè)中的企業(yè)堅(jiān)持進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，希望尋找到技術(shù)突破點(diǎn)。《電器》記者發(fā)現(xiàn)，相較于前兩年采訪中許多受訪者對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的無奈，此次采訪中多數(shù)受訪者都不再抱怨行業(yè)規(guī)模持續(xù)下滑，更多地是分享如何才能改變行業(yè)現(xiàn)狀，以及繼續(xù)尋找突破口的決心。
海爾、清華陽光、桑普、力諾瑞特等企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，產(chǎn)品力才是主要競(jìng)爭(zhēng)力，在目前的市場(chǎng)背景下，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品舒適性、解決產(chǎn)品使用局限性。吉德凱說：“我們相信，太陽能熱水器這樣‘零能耗’的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)，而且非常廣闊。但是好的行業(yè)需要有好的產(chǎn)品去支撐和開拓。太陽雨集團(tuán)不斷深挖客戶需求，創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)在生產(chǎn)工藝上精益求精，推出滿足和戶需求和洗浴體驗(yàn)的太陽能熱水器。”
據(jù)李培倫介紹，業(yè)內(nèi)對(duì)提升產(chǎn)品品質(zhì)已形成共識(shí)�！艾F(xiàn)階段，太陽能熱水器企業(yè)普遍開始注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。2017年以來，太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)召開過兩次會(huì)議，主題分別為平板型產(chǎn)品能效標(biāo)準(zhǔn)編制、搪瓷水箱品質(zhì)提升。太陽能熱水器行業(yè)希望通過這些方式，將以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品舒適度為主要競(jìng)爭(zhēng)方向�！�
此外，為提高產(chǎn)品品質(zhì)，太陽能熱水器也在上游領(lǐng)域推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)制定工作。據(jù)悉，2016年，《集熱器組件和材料第一部分：真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分：真空熱管性能及耐久性》兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已完成并交付印刷。
就技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)而言，各企業(yè)受訪者也分別給出了自己的建議。孫斌表示，隨著建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展，中國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)潛力巨大。莊長(zhǎng)宇認(rèn)為，隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，未來太陽能技術(shù)發(fā)展方向會(huì)向大面積集熱器技術(shù)、集成技術(shù)、智能多能源互補(bǔ)控制技術(shù)、物聯(lián)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、在線設(shè)計(jì)和仿真模擬技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用等幾個(gè)方向發(fā)展。
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