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住宅展覽需求調(diào)查報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告不再是罕見的東西,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?下面是小編精心整理的住宅展覽需求調(diào)查報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
XX年以來,杭州樓市走勢(shì)分為兩個(gè)階段:1-5月為單邊成長(zhǎng)期,六區(qū)一手成交量從1月份的1344套飆升至5月份的10058套。6-9月是下跌震蕩期,6-8月一手交易量逐月減少,9月開始反彈。房地產(chǎn)市場(chǎng)在第一階段的快速崛起是基于寬松的財(cái)政政策、稅收政策和土地政策。從第二階段開始,政策微調(diào)和信貸緊縮的力度逐漸加大。從收緊二手房貸款到公積金暫停差別貸款,以及要求銀行補(bǔ)充資本,都體現(xiàn)了通過適度監(jiān)管降低金融風(fēng)險(xiǎn)的理念。
然而,市場(chǎng)的人氣并沒有減弱。從最近新開樓盤的銷售情況來看,大部分樓盤單日銷售率可以達(dá)到80%,而且“日清光盤”還是比較常見的。相應(yīng)地,可售庫存一直處于較低水平。目前柳城區(qū)商品房不足12000套,住宅樓不足6000套。讓消費(fèi)者感受更深刻的是價(jià)格的持續(xù)上漲。進(jìn)入第三季度后,各行業(yè)價(jià)格持續(xù)上漲的趨勢(shì)似乎沒有緩解的跡象。
市場(chǎng)趨勢(shì)不變,消費(fèi)者是什么心態(tài)?考慮到這個(gè)問題,中原地產(chǎn)在本次展會(huì)上組織了一次需求調(diào)查。
心態(tài)篇
市場(chǎng)的最終走向是供需雙方和相關(guān)環(huán)境共同努力的結(jié)果。這個(gè)合力會(huì)隨著各個(gè)組成部分的變化而演變,需求的變化是這些組成部分中極其重要的一部分。心態(tài)決定行為,所以我們從需求的心態(tài)入手,看看構(gòu)成最終行為決定的前提是如何變化的。
從看房的目的來看,81.2%的客戶會(huì)在目前和未來購買,也就是說在目前的趨勢(shì)下,80%以上的客戶仍然會(huì)購買房屋。對(duì)比今年5月的需求結(jié)論,我們發(fā)現(xiàn)這部分客戶在5月房交會(huì)中的比例是70%?梢哉f,在房?jī)r(jià)日益走高的趨勢(shì)下,購房者對(duì)未來房?jī)r(jià)持續(xù)上漲的預(yù)期得到了充分的證實(shí),看漲情緒相對(duì)較高。
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)目前樓市的態(tài)度,繼續(xù)觀望的比例為42.5%,17.9%增加總價(jià)預(yù)算,21.3%減少購買面積,18.3%選擇另一購買面積。持幣觀望和調(diào)整購買計(jì)劃的比例大致是四六。這部分持幣觀望群體分為兩類,一類是被動(dòng)觀望。這部分群體并不是真的不愿意入市,而是錯(cuò)過了上半年更好的入市機(jī)會(huì),被當(dāng)前的房?jī)r(jià)上漲拋到了一邊的群體。因?yàn)殄e(cuò)過了周期底部,現(xiàn)在又不愿意追上,所以繼續(xù)觀望。另一種是主動(dòng)觀望。這些群體對(duì)高房?jī)r(jià)的可持續(xù)性有所懷疑,認(rèn)為周期性高點(diǎn)已經(jīng)到來,現(xiàn)在不是買房的合適時(shí)機(jī)。60%的顧客是演員。這些顧客渴望買房。他們也為房?jī)r(jià)上漲所困擾,但適應(yīng)的辦法是自我調(diào)整,比如提高預(yù)算,減少面積,改變選擇面積。
這個(gè)展覽的目的
目前對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度
自杭州市政府在XX年發(fā)布24條意見以來,樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷,成交量的大幅同比增長(zhǎng)和價(jià)格的上漲趨勢(shì)都體現(xiàn)了這一系列政策的效果。但隨著XX年末的臨近,交易環(huán)節(jié)的稅收補(bǔ)貼截止日期越來越近。從需求反映來看,63.9%的客戶認(rèn)為對(duì)自己有一定影響,16.2%的客戶認(rèn)為影響很大,19.9%的客戶認(rèn)為無所謂。目前大部分客戶的心態(tài)都是左右為難。因?yàn)闊o法判斷稅收補(bǔ)貼政策是否可能延期,如果想在優(yōu)惠期內(nèi)買房,必須在接下來的2個(gè)月內(nèi)完成購房。如果你打算明年買房,很可能會(huì)面臨房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,稅收優(yōu)惠不再提供的困境。但畢竟買個(gè)好房子是客戶的核心需求,優(yōu)惠的稅費(fèi)可以刺激需求,但停了之后不一定會(huì)直接造成抑制。購房者的主要困境是,在目前市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下,選擇一套好房子并不容易。
判斷樓市未來走勢(shì),當(dāng)前客戶心態(tài)準(zhǔn)確解釋了當(dāng)前市場(chǎng)持續(xù)火爆的原因。45.6%的購房者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)上漲,21.3%認(rèn)為會(huì)保持穩(wěn)定,17.6%難以判斷,15.5%認(rèn)為會(huì)下跌。結(jié)合今年5月的情況,33.7%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到位,34.7%的人認(rèn)為還有下調(diào)空間,31.6%的人難以判斷。與5月相比,看跌比例大幅降低。樂觀情緒的急劇上升。當(dāng)預(yù)期成為主流趨勢(shì)時(shí),就帶來了行為的趨同,所以對(duì)未來房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期非常強(qiáng)烈,需求差異的縮小再次證明了這一趨勢(shì)的必要性。
稅收優(yōu)惠即將到期的影響
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來趨勢(shì)
需求文章
今年前三季度房?jī)r(jià)單邊上漲趨勢(shì),信貸政策寬松,交易成本降低,共同營造了投資者喜歡的環(huán)境。在買家中,投資者一直很活躍。從本次展會(huì)的展會(huì)客戶來看,外國投資者頻頻出現(xiàn)。根據(jù)中原的需求調(diào)查結(jié)果,購房目的中投資傾向的總比例達(dá)到47.2%,其中純投資比例為25.1%,投資自住比例為22.1%。今年5月份純投資占比12.7%,投資自住占比16.2%,合計(jì)28.9%。投資需求持續(xù)升溫是目前的一個(gè)顯著特征。在自住需求方面,改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易活躍期,改善的需求往往體現(xiàn)在由小變大、由舊變新的置換行為上。二手房市場(chǎng)持續(xù)活躍的局面也印證了這一特征。改善需求在今年二三季度明顯釋放,而婚房需求一直是市場(chǎng)上相對(duì)穩(wěn)定的剛性需求。
在購買類型的選擇上,普通住宅占比76.3%,別墅、聯(lián)排別墅占比10.5%,商鋪、酒店式公寓、寫字樓占比13.3%。杭州樓市的主要增長(zhǎng)點(diǎn)一直在住宅領(lǐng)域。同一地段的住宅樓價(jià)格往往比寫字樓高。近年來,高端住宅的發(fā)展非常快,大型高端公寓往往比別墅和排屋更高更低。
購房目的
購房類型
與今年5月相比,買家選擇區(qū)域板塊的傾向并沒有太大變化。根據(jù)政府的計(jì)劃,快速變化的區(qū)域建設(shè)行業(yè)已逐步進(jìn)入需求持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)期,如濱江區(qū)、九寶、城東、三墩、神華等。資源稀缺的板塊也因其獨(dú)特的板塊價(jià)值而被買家認(rèn)可,如錢江新城、江村、西溪板塊。相應(yīng)地,今年以來,各行業(yè)推出的土地交易價(jià)格紛紛創(chuàng)新高,土地價(jià)格的上漲迅速推高了未來購房者對(duì)同行業(yè)房?jī)r(jià)的預(yù)期。隨著城市化進(jìn)程的加快,主城區(qū)原有的邊緣板塊逐漸實(shí)現(xiàn)并提升了其居住價(jià)值。在城市擴(kuò)張的過程中,越來越多的板塊由低價(jià)值轉(zhuǎn)向高價(jià)值,買家的不斷涌入為這些板塊未來的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
在具體房源選擇的基礎(chǔ)上,區(qū)位和交通的重要性仍在前列,占xx的5月份。這兩個(gè)區(qū)間的比例正好相反,前者占25.8%,后者占30.8%?梢哉f,在目前的市場(chǎng)情況下,各地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格都有不同程度的上漲,第二季度的單價(jià)預(yù)算已經(jīng)無法在第三季度末找到匹配的產(chǎn)品進(jìn)行購買。同時(shí),我們也注意到,6000-8000元/m2的比例從5月份的26.3%下降到14.9%,低單價(jià)區(qū)間比例的降低也是當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)變化的有效證據(jù)。
從總價(jià)來看,主流需求集中在80-100萬元,占25.6%,其次是100-1xx年群體比例下降,經(jīng)歷過多次購房的中青年人數(shù)增多。雖然數(shù)據(jù)中只反映了幾個(gè)點(diǎn)的比例,但根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)結(jié)果,符合實(shí)際情況。事實(shí)上,從近年來的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看,購房經(jīng)歷的年齡分布和區(qū)間變化相對(duì)有限,呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)。目前,財(cái)富積累的方式在一些地區(qū)已經(jīng)超過了年齡限制。多元化的就業(yè)方式,使得年輕人在一定時(shí)期內(nèi)積累大量財(cái)富成為可能,而金融產(chǎn)品在房地產(chǎn)本身的投資屬性,使得越來越多的人從創(chuàng)收的角度來看待,而不是單純以此為居所。因此,背景分析的范圍不應(yīng)局限于用戶的角度,而應(yīng)充分、完整地考慮投資者的角度。金融和炒房者對(duì)未來樓市的影響會(huì)更大,這是不能用年齡和購房經(jīng)歷的劃分來區(qū)分的。
自置居所時(shí)代
年齡分布
從需求者這個(gè)城市群體的中堅(jiān)力量的職業(yè)分布來看,公司一般員工無疑會(huì)繼續(xù)占據(jù)主流地位,比例為22.1%。企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員、中高級(jí)管理人員分別占14.5%和13.7%,自由職業(yè)者比例達(dá)到11.5%。其實(shí)這里的自由職業(yè)者背景非常多樣,但共性也非常明顯,就是有敏銳的投資意識(shí)。無論是金融領(lǐng)域還是房地產(chǎn)領(lǐng)域,當(dāng)投資環(huán)境好的時(shí)候,他們都會(huì)成為投資的力量之一。在未來的社會(huì)發(fā)展階段,經(jīng)常性收入+投資理財(cái)將成為一個(gè)家庭非常流行的財(cái)富積累方式。所以一個(gè)家庭的收入不會(huì)完全體現(xiàn)在其職業(yè)上,這是分析買家背景時(shí)必須考慮的。
職業(yè)分布
從家庭結(jié)構(gòu)來看,單身消費(fèi)者占32.8%,其次是有未成年子女的父母占19.9%,新婚夫婦占15%。與5月份相比,本次調(diào)查形成的序列基本一致,其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類。隨著自身情況的不斷變化,購房需求也在不斷演變,從無房到有房,從小房到大房,從老房子到新房。在這個(gè)過程中釋放出來的需求,才是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的生命力。
從居住情況來看,租房比例為39.8%,自有公房和商品房比例分別為24.8%和27.6%。事實(shí)上,相當(dāng)一部分自有住房與父母同住,嚴(yán)格來說,不屬于真正的住房階層。未來隨著自身?xiàng)l件的變化,租房者和非住房群體將逐漸成為住房群體。在這個(gè)過程中,他們需要自己的資本積累和市場(chǎng)供給的匹配。這部分需求基數(shù)巨大,值得廣泛關(guān)注。
從客戶來源來看,主要買家是在杭州生活工作的人,居住在城市西部和北部的比例相對(duì)較高,分別占23.6%和19.3%。這兩個(gè)地區(qū)相對(duì)集中在新舊社區(qū),在租賃和交易市場(chǎng)相對(duì)活躍。因此,有大量的租房者和購房者需要改善。此外,省內(nèi)其他地區(qū)客戶比例為7.4%,低于5月份,但仍高于杭州周邊幾個(gè)板塊。事實(shí)上,該省的客戶在這次展覽中更加活躍,所有主要的房地產(chǎn)攤位都有他們的存在。
家庭結(jié)構(gòu)
生活狀態(tài)
現(xiàn)居住地
總結(jié):
在這次展覽中,一些購房者的心態(tài)是矛盾的,不僅擔(dān)心房?jī)r(jià)持續(xù)上漲造成的被動(dòng)局面,也不愿意錯(cuò)過今年房?jī)r(jià)低的現(xiàn)實(shí)。另一部分購房者主動(dòng)調(diào)整心態(tài)和購房計(jì)劃,量力而行。當(dāng)然,投資集團(tuán)有機(jī)會(huì)繼續(xù)獲得市場(chǎng)利潤。房地產(chǎn)市場(chǎng)未來很有可能繼續(xù)上漲。隨著投資比例的上升,未來交易量的波動(dòng)幅度也可能增加。對(duì)于購房者來說,還是要明確自己想要什么,量力而行。
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