家具市場調(diào)查報(bào)告（精選15篇）
要去了解一件不明白的事情時(shí)，我們有必要仔細(xì)地調(diào)查清楚，調(diào)查結(jié)束以后，還需要寫調(diào)查報(bào)告。你想知道調(diào)查報(bào)告怎么寫嗎？下面是小編精心整理的家具市場調(diào)查報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
家具市場調(diào)查報(bào)告 1
調(diào)查人：
XXX
調(diào)查時(shí)間：
20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）
調(diào)查地區(qū)：
南寧市區(qū)
調(diào)查目的：
對(duì)市場初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī)。
調(diào)查對(duì)象：
重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商；家具市場的銷售員。
調(diào)查方式：
抽樣詢問調(diào)查，面對(duì)面的溝通。
調(diào)查內(nèi)容：
1、整體市場環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）。
2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。
3、競爭環(huán)境（主要品牌，價(jià)格情況，廣告情況）。
4、客戶的建議及對(duì)市場的需求分析。
主要調(diào)查思路：
1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異，不同檔次間價(jià)格狀況。
概述：
作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20。12萬人，其中，市區(qū)人口為140。39萬人。其家具市場蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。
市場基本情況：
在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：
一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。
其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線，售價(jià)大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I。
二、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡單的一個(gè)賣場，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場，豐康家具有限公司，銀龍家具市場等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1.8Mx2M的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。
三、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場，其內(nèi)部分為A——L共12個(gè)展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車停靠站臺(tái)——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素，如以經(jīng)營沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（ARIS）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：
1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；
2，免費(fèi)上門測量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；
3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門服務(wù);
4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；
5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。
賣場里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在2000——6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤。
這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，很多富豪在選購家具的.時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場上，低端市場上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰(zhàn)，競爭激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖�，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場。
總結(jié)及對(duì)興利家具的建議：
從整個(gè)市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。
第一，在低檔價(jià)位市場，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí)，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn)。
第二，從競爭品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。
第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購買家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量。這里面可以看到，在平時(shí)家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。
第四，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場經(jīng)營分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)�；�(jīng)營，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放，設(shè)立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書桌，買床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類型，力爭達(dá)到“一站式購物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率。
家具市場調(diào)查報(bào)告 2
一、調(diào)查前言
現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義、生活意義。
二、調(diào)查目的
為了對(duì)家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢等)進(jìn)行更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。隨著社會(huì)的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義。
三、調(diào)查成果
此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
我們每個(gè)家具市場的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合玻璃、大理石、陶瓷、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等。
3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
四、家具的主要材質(zhì)
(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。
一、硬木因?yàn)槟拘苑�(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長。常見的硬木有紫檀、黃花梨、雞翅木和酸枝等。
紫檀：最名貴的木材，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
花梨木：材色較均勻，可見深色條紋，生長輪不明顯或略明顯。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重，強(qiáng)度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上，木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。
1、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí)，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入新意。
2、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。
二、軟木種類繁多，制成家具，價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配。如櫸木、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料。
1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。
2、櫻桃，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。
3、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”(黑線)。樺木也是中檔木材，實(shí)木和木皮都常見。
4、橡膠木，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。
缺點(diǎn)：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不容易干燥，不耐磨，易開裂，容易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。
5柞木：材質(zhì)重而硬，結(jié)構(gòu)粗，木射線很明顯，力學(xué)強(qiáng)度高，木材很不易干燥，加工困難，耐損，膠結(jié)不易，但著色性能好，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面。
6、榆木:木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場隨處可見。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分。黃榆多見，木料新剖開時(shí)呈淡黃，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做，也有擦漆做。
7、沙比利木(紅影木)別名：香桃花心木、沙比利桃花心木;外觀：木紋交錯(cuò)，時(shí)有波狀紋理，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚卵形黑色斑紋;疏松度中等，光澤度高;邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色;物理性能：重量、彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等;韌性、蒸汽彎曲性能較低;
加工性能：加工比較容易，盡管由于交錯(cuò)木紋，其表面可能會(huì)在刨削過程中開裂;膠粘、開榫、釘釘?shù)男阅芰己?上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后;
用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域，如：普通家具、細(xì)木家具、裝飾單板、鑲板、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件、門窗基架、門、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板。
8、樟木：在我國江南各省都有，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國的樟木箱名揚(yáng)中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。
9、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直，結(jié)構(gòu)粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，釘著力中等，不易劈裂;耐腐性好，是高級(jí)家具、膠合板用材。
10、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì)有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作�？捎每刹�。其木質(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。
11、柳桉：其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，膠接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。
(二)板式家具
以人造板為主要基材、以貼面方式生產(chǎn)而成的拆裝組合式家具。
一、人造板
主要有中纖板(中密度纖維板)、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)、微粒板(即刨花板、蔗渣板)、膠合板(俗稱夾板)等。
1、中纖板
性價(jià)比最高,是較為通用的優(yōu)質(zhì)家具板材,一般用于中高檔以上的板式家具。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在0、500、88g/立方厘米的人造板材。
特點(diǎn):木質(zhì)勻細(xì)，抗彎強(qiáng)度大，易于加工，尤其適合曲面及異形設(shè)計(jì)。避開了癤子、蟲眼等缺陷，脹縮性小。
2、刨花板：利用一定規(guī)格、形態(tài)的刨花材料，施加膠料和輔料或不施加膠料和輔料壓制成的板材
3、三胺板(即聚氰胺板、環(huán)保板)
把中纖板或刨花板在表面經(jīng)高溫高壓貼聚氰胺紙的裝飾板。
特點(diǎn):耐水耐熱耐磨，光潔度高，性能穩(wěn)定，顏色豐富，外形美觀。表面為塑料膜、無化學(xué)氣體揮發(fā)。
4、微粒板(即刨花板、蔗渣板)
利用各種機(jī)械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成。
特點(diǎn):材質(zhì)疏松,重量輕，握釘力強(qiáng)，防潮防水性好，更容易控制甲醛釋放量，不易變形等優(yōu)點(diǎn)，適合用于家具平面的地方。它的缺點(diǎn)是顆粒大，不適宜油漆，雕刻，吸塑等工藝和薄板。在有質(zhì)量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分。
5、膠合板(俗稱夾板)
將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板,再經(jīng)過干燥涂膠，按木材紋理交錯(cuò)重疊起來，經(jīng)熱壓機(jī)加壓而成。
特點(diǎn):吸音性能好,溫差適應(yīng)力強(qiáng)，在不同氣溫地區(qū)，板材形狀變化不大，不易變形。表面粗糙、粘力強(qiáng)、粘貼木皮效果好。比中纖板輕、受壓能力強(qiáng)，吸水膨脹性差。但握釘力弱。
二、飾面材料：板式家具常見的飾面材料有天然木材飾面單板(俗稱木皮)、木紋紙(俗稱紙皮)、pvc膠板、防火板、漆面等。
1、天然木皮(單板)
通常用于中高檔以上家具，常見木皮的色彩從淺到深，有櫻桃木、楓木、白櫸、紅櫸、水曲柳、白橡、紅橡、柚木、黃花梨、紅花梨、胡桃木、白影木、紅影木、紫檀、黑檀等幾種。高級(jí)板式家具一般采用大面積貼天然木皮、實(shí)木封邊、小件方條用實(shí)木的做法。貼天然木皮不僅自然美觀，使用性能優(yōu)良，而且木皮有一定的厚度，對(duì)家具有良好的保護(hù)作用。
2、合成木皮(科技木皮)
采用天然木薄片為原材料，用不同顏色的原木皮一層層疊起來，經(jīng)樹脂高壓膠合形成木方，再從剖面切片形成一條條顏色不同、不同木種的新型木皮。(經(jīng)過整理、漂染、粘膠熱壓、規(guī)格鋸木等多項(xiàng)環(huán)節(jié)和程序制作)，保留木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然特性。紋理圖案有規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)表面耐磨，硬度高，不易起皮，色澤均勻，表面平整，較能夠抗環(huán)境因素影響，貼面穩(wěn)定
3、塑制貼面皮或pvc膠板
這類貼面為石化產(chǎn)品，表面經(jīng)專用印刷機(jī)印刷木紋和花飾，背面?zhèn)淠z，須經(jīng)過熱壓精密儀器膠貼而成。
4、防火板
由牛皮紙、酚腴樹脂、加鈦白粉復(fù)面紙
聚氰胺紙迭壓而成。多用于板式家具、櫥具等。
特點(diǎn):耐磨耐高溫、硬度高，有木紋、
素面、石紋或其他花飾
其他材料：
1、塑料
塑料的出現(xiàn)就是對(duì)20世紀(jì)家具設(shè)計(jì)和造型影響最大的材料。塑料具有輕便、防水防銹、
拋光度高、整體成型等優(yōu)點(diǎn)。以塑料制成的家具也就具有天然材料無法替代的`獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
2、皮革
皮革具有柔軟富彈性、堅(jiān)韌、耐磨、吸汗等特性。許多家具都用皮革作面，如沙發(fā)、椅子等。皮革可分為天然皮革和人造皮革兩大類。
天然皮革主要指各種動(dòng)物皮經(jīng)過加工而成，如豬皮、牛皮、羊皮等。造皮革，俗稱仿皮。皮革外觀花紋很多，一般要求與天然皮革有一致。人造皮革本質(zhì)也是高分子塑料pvc、pu等吹膜成型并經(jīng)過表面噴涂各種色漿。
3、織物
織物具有色彩鮮艷、圖案豐富、質(zhì)地柔軟、富有彈性等特點(diǎn)。是現(xiàn)代家具裝飾常用的材料之一。天然織物有棉麻、毛織物等，人造織物有人造棉、滌綸、腈綸、錦綸等。
4、玻璃5、金屬6、石材
市場調(diào)查
家具有明顯的功能目的。家具的材料既制約也發(fā)揮著家具的功能，不同的材料適用的人群也不一樣，不通的人群喜愛的風(fēng)格也多樣。我認(rèn)為家具只有實(shí)現(xiàn)出其功能作用前提下才有家具的形式。家具不是一件純粹的藝術(shù)作品。通過這次的調(diào)查得知，家具不是只要美觀就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀和藝術(shù)之目的�，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。在調(diào)查期間，對(duì)沙發(fā)測量發(fā)現(xiàn)，隨著人數(shù)的增加，沙發(fā)深度逐漸減少到60厘米～70厘米。對(duì)于有扶手的沙發(fā)其扶手高度為56厘米～60厘米，沙發(fā)坐面距地面高度應(yīng)在35厘米～40厘米之間。紅星美凱龍家具市場和伊賽特家具市場相對(duì)于東方家具城而言，他們銷售的家具在整體價(jià)格都要比東方家具城要高，風(fēng)格的種類很多，且風(fēng)格分區(qū)明確。其主要原因是紅星美凱龍和伊賽特主要銷售的大多是國際品牌和國內(nèi)名牌所以在價(jià)錢上比東方家具城要高，檔次上也比較偏中上檔次。
這次調(diào)查我們主要對(duì)沙發(fā)和床進(jìn)行了細(xì)致的了解。
1、沙發(fā)組合元素：單人沙發(fā)、單人長榻沙發(fā)、雙人沙發(fā)、三人沙發(fā)、多人沙發(fā)、轉(zhuǎn)角沙發(fā)、異形沙發(fā)等。
2、沙發(fā)風(fēng)格：歐式古典風(fēng)格、歐式現(xiàn)代風(fēng)格、中式沙發(fā)風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格。
3、沙發(fā)材料：皮質(zhì)沙發(fā)、布藝沙發(fā)、木質(zhì)沙發(fā)、藤質(zhì)沙發(fā)等。
簡約風(fēng)格
在眾多風(fēng)格中，現(xiàn)代簡約風(fēng)格的沙發(fā)在現(xiàn)代家裝比較流行，受到消費(fèi)者的青睞。通過對(duì)簡約風(fēng)格的家具進(jìn)一步深入的了解發(fā)現(xiàn)：
(1)從形體上看：現(xiàn)代簡約風(fēng)格的線條簡約流暢，利用若干條簡單，明快的線條勾勒出家具的形體。其線條依據(jù)人體工程學(xué)原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，使人的舒適度達(dá)到最佳。這不僅滿足了人們的實(shí)用功能，而且滿足了人們的視覺要求。
(2)從色彩上分析：在簡約風(fēng)格中在家具的設(shè)計(jì)上有兩種色的運(yùn)用
1、運(yùn)用比較淡雅的灰色給人一種清新淡雅的氣氛。
2、大膽運(yùn)用艷麗的色彩加強(qiáng)對(duì)比讓人感覺非常有活力的感覺。
(3)從功能上分析：簡約風(fēng)格的家具具備了家具的功能，符合人體工程學(xué)，雖然簡約風(fēng)格家具造型簡單明了，但是，不會(huì)失去家具所具備的功能，而且達(dá)到了審美與實(shí)用相結(jié)合用優(yōu)雅、簡約的方式從容地散發(fā)出獨(dú)有的氣度，將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融于生活。簡單、優(yōu)美的弧線配以個(gè)性的邊角設(shè)計(jì)，領(lǐng)略時(shí)
尚潮流的魅力;明亮的色調(diào)，充滿著蓬勃的朝氣;簡約的風(fēng)格
現(xiàn)代中式家具
中國式家具大都以木材為主要材質(zhì)，
(一)中國式家具中向以雕刻著稱、雕刻中尤以審文、回文、滿卷為意、梯形、鳳爪、貓足、幾何形體為多。
(二)中國式家具應(yīng)用材料以珍貴木材為主，裝飾以雕漆、鑲嵌、貼附為多;直接彩繪、起線、倒楞最為普遍。
(三)椅類靠背扶手較低、四腳多為橢圓正直而細(xì)，座墊以織物或皮革軟墊裝飾，以明朗清快醒目，富麗堂皇為要。
(四)椅類以滿平雕荷式、三屏風(fēng)式、云龍圓背式、圈椅式、五屏風(fēng)式和交椅式較常見，此外轎椅、太師椅、燈掛式椅、官帽式椅及秀墩等
中式家具取材上，現(xiàn)代中式家具主要表現(xiàn)為舊木新做和新木新做兩種。所謂舊木新做就是把一些傳統(tǒng)家具作為材料，以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念或稍加改動(dòng)，重現(xiàn)其風(fēng)采或利用舊材料塑造出全新的家具。新木新做則是指運(yùn)用相對(duì)普遍的楸木、櫸木等經(jīng)過處理的中性木為主要材料，做出的現(xiàn)代中式風(fēng)格家具。
中式家具，使人不免聯(lián)想到老式家具繁瑣的雕花、沉悶的色調(diào)。而現(xiàn)代中式家具一改這種基調(diào)，其摒棄繁復(fù)的雕刻，線條柔美簡潔，配以天然紋理和色澤，在家具的比例、造型、色澤上注入中國傳統(tǒng)文化元素，無論是腿足或門的弧度，都能展現(xiàn)行云流水般的流暢美感，或清新秀麗，或古色古香，或現(xiàn)代時(shí)尚。
中式家具不單單是以現(xiàn)代人的審美情趣去打造傳統(tǒng)韻味的家具，更深層的意義在于其散發(fā)出的古韻新風(fēng)，讓人們找到闊別已久的自然、安樂的歸屬感。因而，這種風(fēng)格家具逐漸受到了喜歡傳統(tǒng)文化的市民歡迎，特別是一些對(duì)中國文化有特殊愛好消費(fèi)者的追捧。歐式家具
歐式古典家具追求莊嚴(yán)、宏大，或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧、寧靜，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式家具家具的輪廓和各個(gè)轉(zhuǎn)折部分則由對(duì)稱、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式家具給人的整體感覺是十分莊重，它的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡練、線條流暢、藝術(shù)性強(qiáng)、色彩鮮艷。另外，歐式風(fēng)格的家具文化內(nèi)涵十分豐富，適合的裝修風(fēng)格是歐式古典風(fēng)格裝修。
調(diào)查總結(jié)：
在實(shí)習(xí)周期間通過對(duì)合肥幾個(gè)家具市場和材料市場的細(xì)致調(diào)查，對(duì)家具的了解更深一步了，對(duì)家具市場也有所了解。對(duì)于家具的基本尺寸、家具材料、制作工藝及流程和家具的風(fēng)格有較大的了解，對(duì)于家具設(shè)計(jì)這門課程也有更深層次的理解。這次實(shí)踐對(duì)以后的設(shè)計(jì)有很大的幫助，為以后的設(shè)計(jì)課題積累了更多的設(shè)計(jì)素材和一些家具設(shè)計(jì)的基本材料和風(fēng)格的知識(shí)。
家具市場調(diào)查報(bào)告 3
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時(shí)尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的'淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是營銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；
三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的
以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
立真正的、長久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進(jìn)行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間�。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)
六、民意調(diào)查和總結(jié)：
不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺得家里哪件家具最重要？結(jié)果說什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛。
不管普通人感覺如何，家具時(shí)尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來越受到設(shè)計(jì)師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。
家具市場調(diào)查報(bào)告 4
A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調(diào)查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：
1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。
特色經(jīng)營店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。
經(jīng)營方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。
經(jīng)營方向主要針對(duì)普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。
調(diào)查上述兩個(gè)市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買好的'他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。
B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡�、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。
C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。
D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。
E)、福州led產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
家具市場調(diào)查報(bào)告 5
在大三的上學(xué)期我們開設(shè)了家具設(shè)計(jì)一課程，在課上我們了解了中外家具的發(fā)展史，還了解了家具的特性，使我們更一步的了解了家具構(gòu)造以及其特有的功能，同時(shí)也對(duì)家具的設(shè)計(jì)有了更深一步的認(rèn)識(shí)，為了對(duì)家具有更深一步的了解，我們的任課老師為我們安排了家具市場調(diào)查的學(xué)習(xí)。
調(diào)查目的：為了對(duì)家具有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場的發(fā)展
調(diào)查地點(diǎn)：南昌市歐亞達(dá)家具市場，香江家具城調(diào)查時(shí)間：10.1~10.07
調(diào)查內(nèi)容：隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越累越多。
家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ)，以新功能的拓展，新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的運(yùn)用為主要?jiǎng)?chuàng)造要素，強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用，尋求一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)造出美的造型形式。越來越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解�，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。簡潔線條，明快色彩，有視覺感的設(shè)計(jì)能打動(dòng)現(xiàn)代人簡潔，讓人有一目了然的感覺，但又不能讓人覺得空空如是。
炫目的色彩，夸張的造型，精巧利落的線條，多種材質(zhì)的混搭，這都是簡約風(fēng)格家具的標(biāo)簽。簡約不等于簡單，它是經(jīng)過深思熟慮后經(jīng)過創(chuàng)新得出的設(shè)計(jì)和思路的延展，不是簡單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設(shè)計(jì)師粗淺的理解的“直白”，比如床頭背景設(shè)計(jì)有些簡約到只有一個(gè)十字掛件，但是它凝結(jié)著設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心，既美觀又實(shí)用。
簡約風(fēng)格的家具設(shè)計(jì)，尤其以意大利家具為流行的風(fēng)向指標(biāo)。簡約主義的精神主要源自于二十世紀(jì)初期的西方現(xiàn)代主義�，F(xiàn)代主義建筑大師MiesVander-Rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡約主義的中心思想。此風(fēng)格的特色是，其設(shè)計(jì)的元素、材料都很單一，但色彩的形成非常費(fèi)工，而且使用的材料質(zhì)感很高，也很昂貴。因而簡約主義的家居空間較含蓄，但非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。
簡約風(fēng)格的家具，起源于1919年德國包浩斯學(xué)院的基本設(shè)計(jì)理念，包浩斯試圖采用科學(xué)方法，將藝術(shù)分解楊不同的元素，然后有系統(tǒng)地加以運(yùn)用，創(chuàng)作，并且堅(jiān)信金屬、夾板、塑膠、玻璃等新式材質(zhì)，以及籍由工業(yè)制作過程，能大量地生產(chǎn)兼具美學(xué)與經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家具。隨時(shí)著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，簡約風(fēng)格家具的設(shè)計(jì)更專注于人體工學(xué)的研究和新式材質(zhì)的開發(fā)。無論是造型獨(dú)特的椅子，或是強(qiáng)調(diào)舒服感的沙發(fā)，其功能性與裝飾性恰到好處的結(jié)合，以及注重性能的家具更受人們的.喜愛。
現(xiàn)代人生活的緊張，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡單線條表現(xiàn)雅致生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡約風(fēng)格家具，猶如一股清風(fēng)吹過般明快、潔凈，讓人倍感舒暢。
然而，當(dāng)簡約主義的設(shè)計(jì)思想伴隨著包浩斯誕生時(shí)，人們似乎還不能給予理解，認(rèn)為這些設(shè)計(jì)是離經(jīng)叛道。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金托什、這些至念流行的名字和他對(duì)的設(shè)計(jì)一起永遠(yuǎn)地超越了時(shí)間與年齡，陳設(shè)這樣設(shè)計(jì)的空間也似乎具有了某種獨(dú)特權(quán)威感與包容度。
實(shí)際上，簡約體現(xiàn)的是一種美學(xué)思想，不同的設(shè)計(jì)師有著自已理解和詮釋，在家具設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特征。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的�，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。如圖，給設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)，設(shè)計(jì)簡約，材質(zhì)采用舒適的布藝，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺。
在家具設(shè)計(jì)的風(fēng)格上還有田園風(fēng)格，田園風(fēng)格就是指的擁有“田園”風(fēng)格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的作品或流派�，F(xiàn)代居室中的田園風(fēng)格設(shè)計(jì)當(dāng)然倡導(dǎo)“回歸自然”，只有結(jié)合自然，才能在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風(fēng)格力求表現(xiàn)自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對(duì)于人類城市擴(kuò)張迅速，城市環(huán)境惡化，人們?nèi)諠u互相產(chǎn)生隔閡而擔(dān)心的時(shí)代。迎合了人們對(duì)于自然環(huán)境的關(guān)心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風(fēng)格設(shè)計(jì)在當(dāng)今時(shí)代的復(fù)興和流行。如圖，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結(jié)合，看起來很和諧、溫馨，結(jié)合自然，表現(xiàn)了自然的田園生趣在其中。
新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良的古典主義風(fēng)格。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，開放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求。新古典風(fēng)格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。白色、金色、黃色、暗紅是歐式風(fēng)格中常見的主色調(diào)，少量白色糅合，使色彩看起來明亮、大方，使整個(gè)空間給人以開放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。
如圖，該家具樣式精煉、簡樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美。以雕刻，鍍金，嵌木，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主。
通過這次的調(diào)查學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。在家具的設(shè)計(jì)上應(yīng)還要注意風(fēng)格的屬性，依據(jù)不同的人和不同的喜好來設(shè)計(jì)家具。不同的風(fēng)格有著不同的特點(diǎn)，我們應(yīng)把握住其精髓，抓住其特點(diǎn)，這樣的家具才符合現(xiàn)在人們生活的需要。
市場調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書。換句話說就是用社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，通過市場現(xiàn)狀，揭示市場運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。
家具市場調(diào)查報(bào)告 6
愛玩紅木的人越來越多，市場也越來越亂。有統(tǒng)計(jì)顯示，紅木家具市場合格率僅為40%，消費(fèi)者對(duì)紅木家具的投訴呈逐年上升之勢(shì)。由于不同材質(zhì)的紅木價(jià)格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利潤空間導(dǎo)致一些無德廠商，以次充好，以假亂真，從中牟取暴利。這既拷問著一些缺少商業(yè)道德和良知的紅木家具廠商，也拷問著負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)監(jiān)管部門。
紅木家具是目前木質(zhì)家具家庭中最高貴的一員。自明清以來，此類家具一向?yàn)橥豕F族所有。直到今天，紅木家具也是財(cái)富、地位的象征。由于名貴紅木資源稀缺，紅木家具的收藏價(jià)值日益凸現(xiàn)，不僅明清時(shí)代的紅木家具價(jià)格一路上揚(yáng)，就連現(xiàn)代紅木家具也受到追捧。然而，伴隨著紅木家具的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾著消費(fèi)者。特別是以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，花高價(jià)買回的不一定是真紅木，這讓消費(fèi)者購買時(shí)常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價(jià)50萬元，一件清乾隆時(shí)期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木家具定當(dāng)位居前列。
盡管紅木有5屬8類，事實(shí)上，不同木材的'材質(zhì)不盡相同，價(jià)格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價(jià)值最大，因?yàn)檫@兩種木料幾近絕跡。一件家具動(dòng)輒幾十萬、上百萬元人民幣。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場所能見到的極品紅木家具。成套臥房（五件）家具，參考價(jià)為15萬～20萬元人民幣左右。第三等為紅酸枝。臥房成套家具參考價(jià)為5萬～8萬元人民幣。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木家具。臥房成套家具市場參考價(jià)約為3.5萬～5萬元人民幣。最后是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價(jià)格也更低一些。
紅木，價(jià)比黃金，大有“黃金有價(jià)紅木無價(jià)”之說。紅木怎么就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢？《新財(cái)經(jīng)》記者采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚(yáng)標(biāo)。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價(jià)值的一個(gè)重要因素。在眾多木材中，紅木木質(zhì)堅(jiān)硬，密度較大，無蛀蟲、不怕酸、堿腐蝕，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發(fā)會(huì)散發(fā)淡淡的香味；紅木木紋優(yōu)美，紅木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有藥用價(jià)值，所以人們普遍認(rèn)為紅木家具有保健功能。
紅木家具昂貴，還在于其成材時(shí)間。廖揚(yáng)標(biāo)表示，紅木生長非常緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說。事實(shí)上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產(chǎn)于我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統(tǒng)意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產(chǎn)于印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南政府對(duì)原材出口實(shí)行監(jiān)控，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導(dǎo)致紅木價(jià)格進(jìn)一步走高。
了解和收藏紅木家具，得從認(rèn)識(shí)木頭開始。紅木是國內(nèi)紅木家具用材約定俗成的統(tǒng)稱，而不是泛指所有紅色的木材。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木家具是指用這8類木材制作的家具。
紅木家具起源于明朝，相傳，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來的主要就是紅木。木工匠把帶回來的木質(zhì)堅(jiān)硬、細(xì)膩、紋理好的紅木做成家具、工藝品及園林設(shè)計(jì)建筑，供皇宮帝后們享用。到后期紅木大量的輸入及王朝的滅亡，才流散發(fā)展到民間，但普通百姓還是不能承受的。因此，紅木家具一直是名門和貴族的一個(gè)標(biāo)簽。
家具市場調(diào)查報(bào)告 7
隨著人們的生活水品的提高，對(duì)于居住環(huán)境越來越重視，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高，近幾天通過對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細(xì)化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。
關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的.其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活
a)歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計(jì)方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的，并享有金銅，刻畫細(xì)致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn)。相比較而言，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng)。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對(duì)于小戶型及小房價(jià)使用不是十分合適，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎
b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣
c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細(xì)致，樸實(shí)無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強(qiáng)的中華民族氣息，故價(jià)格很高。
d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強(qiáng)，具有很強(qiáng)的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、現(xiàn)代的口味。
以上，就是我近幾天通過對(duì)家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過對(duì)家具市場的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對(duì)于選擇家具，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量。
家具市場調(diào)查報(bào)告 8
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日（星期一）
二、地點(diǎn)：
杭州市沈半路91號(hào)，杭州燈具市場。
三、調(diào)研要求：
學(xué)生自愿選定一種燈具產(chǎn)品類型進(jìn)行具體調(diào)研，也可以對(duì)照明環(huán)境和光環(huán)境的某方面特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。通過對(duì)燈具市場及產(chǎn)品的調(diào)研，深入了解照明要素和燈具產(chǎn)品的功能、形態(tài)特點(diǎn)，為后續(xù)的.專業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。自備相機(jī)、紙、筆等工具。
以下為備選的調(diào)研范圍，也可以自己選擇調(diào)研對(duì)象和范圍。
按形式和風(fēng)格：傳統(tǒng)燈飾、歐風(fēng)燈飾、簡約燈飾、趣味燈飾、前衛(wèi)燈飾。
按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟⑼ピ簾�、道路廣場燈.
按制作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、陶瓷。
按裝飾效果：燈具的質(zhì)感、顏色、肌理、光色。
四、考察要求：
學(xué)生依據(jù)自己的考察成果，制作ppt文件，進(jìn)行8~10分鐘的匯報(bào)，介紹自己的考察成果。建立獨(dú)立文件夾，文件夾名為“學(xué)號(hào)姓名”，包括內(nèi)容：ppt文件。以班級(jí)為單位和后期專業(yè)設(shè)計(jì)一起刻盤上交。
五、集合時(shí)間、地點(diǎn)：
1月7日上午9：00校門口
家具市場調(diào)查報(bào)告 9
報(bào)告名稱：
對(duì)木材家具的市場調(diào)查
調(diào)查時(shí)間：
6月5日——6月7日
調(diào)查方法：
走訪調(diào)查和問卷調(diào)查
調(diào)查對(duì)象：
木材家具商場
調(diào)查目的：
了解木材的基本知識(shí)，木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運(yùn)用，之后對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識(shí)到合理的運(yùn)用各種材料的重要性，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)的意識(shí)，爭取設(shè)計(jì)出更多的具有實(shí)用價(jià)值并且滿足社會(huì)和人們需要的商品。
通過產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)各種材料的性能、用途、加工工藝等有了初步的了解，在老師的要求、建議及講解下，我對(duì)十堰的家具木材商場進(jìn)行了走訪調(diào)查，通過自己的觀察及詢問，以及對(duì)相關(guān)知識(shí)的搜索，我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運(yùn)用等方面的知識(shí)。并從宏觀上了解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等。通過自己對(duì)調(diào)查得到的知識(shí)細(xì)心地整理，撰寫了此篇調(diào)查報(bào)告。報(bào)告首先介紹了木材的定義、種類、性能等基本知識(shí)，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的相關(guān)知識(shí)。這次市場調(diào)查使我從整體上了解了木材及木材在家具方面運(yùn)用的知識(shí)。報(bào)告中可能有很多紕漏，希望老師諒解。
關(guān)于木材的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹:
木材的定義：木材是能夠次級(jí)生長的植物，如喬木和灌木，所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長結(jié)束后，根莖中的維管形成層開始活動(dòng)，向外發(fā)展出韌皮，向內(nèi)發(fā)展出木材。木材是
維管形成層向內(nèi)的發(fā)展出植物組織的統(tǒng)稱，包括木質(zhì)部和薄壁射線。
木材對(duì)于人類生活起著很大的支持作用。根據(jù)木材不同的性質(zhì)特征，人們將它們用于不同途徑。
木材的種類：木材可分為針葉樹材和闊葉樹材兩大類。杉木及各種松木、云杉和冷杉等是針葉樹材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各種樺木、楠木和楊木等是闊葉樹材。中國樹種很多，因此各地區(qū)常用于工程的木材樹種亦各異。東北地區(qū)主要有紅松、落葉松(黃花松)、魚鱗云杉、紅皮云杉、水曲柳；長江流域主要有杉木、馬尾松；西南、西北地區(qū)主要有冷杉、云杉、鐵杉。
木材的構(gòu)造：樹干由樹皮、形成層、木質(zhì)部（即木材）和髓心組成。從樹干橫截面的木質(zhì)部上可看到環(huán)繞髓心的年輪。每一年輪一般由兩部分組成：色淺的部分稱早材（春材），是在季節(jié)早期所生長，細(xì)胞較大，材質(zhì)較疏；色深的部分稱晚材（秋材），是在季節(jié)晚期所生長，細(xì)胞較小，材質(zhì)較密。有些木材，在樹干的中部，顏色較深，稱心材；在邊部，顏色較淺，稱邊材。針葉樹材主要由管胞、木射線及軸向薄壁組織等組成，排列規(guī)則，材質(zhì)較均勻。闊葉樹材主要由導(dǎo)管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線等組成，構(gòu)造較復(fù)雜。由于組成木材的細(xì)胞是定向排列，形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區(qū)別為與木射線一致的徑向；與木射線相垂直的鉉向。針葉樹材一般樹干高大，紋理通直，易加工，易干燥，開裂和變形較小，適于作結(jié)構(gòu)用材。某些闊葉樹材，質(zhì)地堅(jiān)硬、紋理色澤美觀，適于作裝修用材。
木材的缺陷：①天然缺陷。如木節(jié)、斜紋理以及因生長應(yīng)力或自然損傷而形成的缺陷。木節(jié)是樹木生長時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹枝部分。原木的斜紋理常稱為扭紋，對(duì)鋸材則稱為斜紋。②生物為害的缺陷。主要有腐朽、變色和蟲蛀等。
�、鄹稍锛皺C(jī)械加工引起的缺陷。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺陷降低木材的利用價(jià)值。
為了合理使用木材，通常按不同用途的要求，限制木材允許缺陷的種類、大小和數(shù)量，將木材劃分等級(jí)使用。腐朽和蟲蛀的木材不允許用于結(jié)構(gòu)，因此影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的缺陷主要是木節(jié)、斜紋和裂紋。
木材的力學(xué)性質(zhì)：木材有很好的力學(xué)性質(zhì)，但木材是有機(jī)各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別。木材的順紋抗拉和抗壓強(qiáng)度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強(qiáng)度較低。木材強(qiáng)度還因樹種而異，并受木材缺陷、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺陷及荷載作用時(shí)間兩者的影響最大。因木節(jié)尺寸和位置不同、受力性質(zhì)（拉或壓）不同，有節(jié)木材的強(qiáng)度比無節(jié)木材可降低30～60％。在荷載長期作用下木材的長期強(qiáng)度幾乎只有瞬時(shí)強(qiáng)度的一半。
木材加工、處理和應(yīng)用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其他制品使用。為減小木材使用中發(fā)生變形和開裂，通常板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干。人工干燥主要用干燥窖法，亦可用簡易的烘、烤方法。干燥
窯是一種裝有循環(huán)空氣設(shè)備的干燥室，能調(diào)節(jié)和控制空氣的溫度和濕度。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好，含水率可達(dá)10％以下。使用中易于腐朽的木材應(yīng)事先進(jìn)行防腐處理。用膠合的方法能將板材膠合成為大構(gòu)件，用于木結(jié)構(gòu)、木樁等。木材還可加工成膠合板、碎木板、纖維板等。
在古建筑中木材廣泛應(yīng)用于寺廟、宮殿、寺塔以及民房建筑中。中國現(xiàn)存的古建筑中，最著名的有山西五臺(tái)山佛光寺東大殿，建于公元857年；山西應(yīng)縣木塔，建于公元1056年，高達(dá)67.31米。在現(xiàn)代土木建筑中，木材主要用于建筑木結(jié)構(gòu)、木橋、模板、電桿、枕木、門窗、家具、建筑裝修等。
木材的發(fā)展前景：在未來全世界的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，中國將發(fā)揮更大的.影響。由于中國勞動(dòng)力素質(zhì)高，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，中國將成為世界加工工業(yè)中心。木材工業(yè)，如膠合板、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小型企業(yè)居多，可以吸納大量勞動(dòng)力，制造出具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品。在今后一段時(shí)間內(nèi)，中國的木材加工行業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長速度向前發(fā)展，在這個(gè)過程中，既有生產(chǎn)總量的增長，但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國邁向木材工業(yè)強(qiáng)國。
關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識(shí)的介紹：
家具：廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。狹義家具是指在生生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不
僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。
家具的基本特征：家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。
家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。
家具是某一國家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性。
家具市場調(diào)查報(bào)告 10
調(diào)查人：
調(diào)查對(duì)象：椅子
調(diào)查地點(diǎn)：宜家、紅星美凱龍、月星家具城、金陵、金盛
調(diào)查時(shí)間：2月23日、2月29日
調(diào)查內(nèi)容：
椅子的種類：
靠背椅
凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅。靠背椅由于搭腦與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著稱。
B健身椅
名稱：ABLounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型，新款窈窕健身椅（ABlounge或ABchair）CCTV1990RMB（國內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
折疊椅
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展。
躺椅
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量越來越重視，生活用具分類越來越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
圈椅
圈椅，由交椅發(fā)展而來。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一。
椅子的材質(zhì)：
真皮系列、布面系列、系列網(wǎng)布、西皮系列、塑料系列、木質(zhì)系列、曲木系列、金屬系列、亞克力系列、系列
椅子的欣賞：
座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：
坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長度
坐寬：一般不小于380mm
坐面的傾斜度：水平坐面更佳
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳
自己的感悟：
在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境，親身體驗(yàn)家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格，簡潔，現(xiàn)代，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的'口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式，色彩也比較豐富自然。簡約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購買后回家拼裝。這樣的話郵寄就變得很方便，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊(duì)員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡潔、明了、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色，黑色、白色、灰色，對(duì)比鮮明，藍(lán)色給人寧靜感、不會(huì)刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣場里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn)。
最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質(zhì)感，外國人評(píng)價(jià)中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品，所以，在以后的設(shè)計(jì)中，我們一定要注重品質(zhì)感�，F(xiàn)在中國市場上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn)，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了。
有時(shí)候，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界，也是我將畢生追求。
家具市場調(diào)查報(bào)告 11
一、調(diào)研時(shí)間：
20XX.4.16--20XX.4.18
二、調(diào)研地點(diǎn)：
三、調(diào)研目的：
為了對(duì)家具各方面（材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢等）有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。
四、調(diào)研成果：
此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
紅星。美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時(shí)裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的.精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對(duì)舒適的基本要求。
家具市場調(diào)查報(bào)告 12
一、市場概況
沙發(fā)按目前市場上流行的產(chǎn)品類別可分為：真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、皮布沙發(fā)、實(shí)木加布藝沙發(fā)、實(shí)木加真皮沙發(fā)、鋼架沙發(fā)、藤編沙發(fā)、全實(shí)木沙發(fā)、板式加布藝或真皮沙發(fā)等。當(dāng)然，沙發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域最主要的還是真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)兩類。而且這兩類沙發(fā)一直會(huì)作為一種主導(dǎo)家具品種長時(shí)間的流行下去。
沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。
二、消費(fèi)者調(diào)查
平民百姓、普通工薪族是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群體。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但是價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣的中下層次的消費(fèi)群。
中高層次的'消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。
都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對(duì)沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的豎際品牌或知名品牌。
中國消費(fèi)者沿襲著老一輩的消費(fèi)特點(diǎn)，習(xí)慣貨比三家。在百花齊放的家具種類及品牌面前持觀望態(tài)度，進(jìn)一步比較再進(jìn)行選擇。在軟體家具的選擇上，年輕一族青睞休閑類沙發(fā)，因其適中的價(jià)格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風(fēng)格沙發(fā)，提高家里裝飾的檔次，彰顯自己的品味。
三、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費(fèi)品牌
中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)的未來發(fā)展趨勢(shì)
通過談和查找二手資料，有三走勢(shì)：
a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；
b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎；
c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。
可是我認(rèn)為家具未來的發(fā)展趨勢(shì)還有以下幾趨勢(shì)：
1、環(huán)保家具。
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。
2、智能化家具
家具“智能化”己成為我國家具業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)�！爸悄芑钡募揖呓M合映了家具本身的內(nèi)在聯(lián)系，使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發(fā)、茶幾可變化為餐桌，書柜又具有寫字臺(tái)功能等。
目前我國的軟體家具市場是一個(gè)成長迅速、潛力巨的成熟市場，隨著國外更多產(chǎn)品的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的逐步成長，中國軟體家具市場也將進(jìn)入繁榮的階段，未來中國軟體家具發(fā)展前景廣闊。我國企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、樹立高端品牌、加深內(nèi)功修煉，才是行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、健康繁榮的根本。
家具市場調(diào)查報(bào)告 13
紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業(yè)也在不斷發(fā)展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達(dá)到“撞色”效果的紅木家具悄然走進(jìn)賣場。其實(shí)這種“混搭”的紅木家具，早在明清時(shí)期的宮廷就有了。
在區(qū)氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細(xì)節(jié)令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質(zhì)樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的視覺美感。這種家具是否受現(xiàn)代的紅木家具消費(fèi)者的歡迎？近日，記者通過走訪展會(huì)、紅木家具賣場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三種方式，開展了有關(guān)紅木的調(diào)查。
超六成消費(fèi)者愛“混搭”
在此次隨機(jī)調(diào)查中，表示會(huì)購買這種“混搭”紅木家具的消費(fèi)者達(dá)104人，占總數(shù)的66.7%。而在這群被調(diào)查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨(dú)有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費(fèi)者提到，材質(zhì)的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當(dāng)、做工是否精細(xì)是其是否購買的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。符合其審美標(biāo)準(zhǔn)的，便會(huì)購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費(fèi)者的青睞，他們認(rèn)為癭木的紋理在其他材質(zhì)的襯托下非�！懊裁馈�，而紫光檀與金絲楠大面積的無規(guī)律搭配是最不受歡迎的。有消費(fèi)者認(rèn)為這種拼接是沒有意義的，美感不強(qiáng)。但從對(duì)“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費(fèi)者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經(jīng)購買了此類紅木家具。
影響保值是不會(huì)購買因素之一
在此次調(diào)查中，選擇不會(huì)購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會(huì)購買的原因時(shí)，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項(xiàng)的消費(fèi)者高達(dá)65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。
“混”亦有道
這種紅木家具吹起的“混搭風(fēng)”，在一眾循規(guī)蹈矩的紅木家具中可能會(huì)顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費(fèi)者。“混搭”的紅木家具不是簡單的材質(zhì)鑲嵌，應(yīng)該說是“混”亦有道�！盎齑睢奔揖叩拿溃枰氖枪そ车闹腔奂皩�(duì)美的'悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚(yáng)必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會(huì)讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現(xiàn)其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點(diǎn)綴，點(diǎn)到即止。這些都是考驗(yàn)工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因?yàn)轭伾姆床�，稍有處理不好便�?huì)特別明顯。而且木材拼接的位置需精細(xì)切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。
任何東西都需要達(dá)到精致，才會(huì)更受大眾歡迎。對(duì)于撞色紅木家具，需要對(duì)審美的精致和處理得當(dāng)才能更被消費(fèi)者們接受。我們從這有關(guān)紅木撞色的市場調(diào)查報(bào)告中了解到一些大眾對(duì)紅木的看法及態(tài)度，商家們應(yīng)進(jìn)一步改善，是的消費(fèi)者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。
家具市場調(diào)查報(bào)告 14
一、全球家具業(yè)統(tǒng)計(jì)
全球家具總產(chǎn)值
上世紀(jì)80年代，全球家具總產(chǎn)值為800億美元，XX年全球家具總產(chǎn)值為XX億美元，其中：7個(gè)主要工業(yè)國（美、意、德、日、加、法、英）占63%；所有發(fā)達(dá)國家占78%；發(fā)展中國家占22%；（其中中國和波蘭發(fā)展迅速）
中國家具總產(chǎn)值
1983年中國僅有家具企業(yè)3400多家，從業(yè)人員36萬人，家具總產(chǎn)值22億元。XX年，中國有家具企業(yè)5萬余家，從業(yè)人員500余萬人，家具總產(chǎn)值2040億元，約200多億美元，占世界家具總產(chǎn)值的10%，僅次于美國，成為世界上第二大家具生產(chǎn)大國。
全球家具貿(mào)易總額
XX年家具國際貿(mào)易總額約為530億美元，家具出口最多的國家為意大利、中國、加拿大和德國。根據(jù)csil預(yù)測，XX年全球家具貿(mào)易已越過630億美元。
中國家具出口總額
XX年中國家具出口總額為53.76億美元，約占全球家具國際貿(mào)易總額的10%，XX年中國家具出口總額為73.33億美元，僅次于意大利。但據(jù)法國《論壇報(bào)》報(bào)導(dǎo)，從1994年至XX年中國家具出口增加了33.5%，達(dá)97億歐元，在世界家具市場所占分額達(dá)16.2%，超過意大利，成為第一家具出口大國。
家具消費(fèi)
全球家具消費(fèi)最多的三個(gè)大國是美、日、德三國，其中美國年消費(fèi)家具669億美元；日本年消費(fèi)家具324億美元；德國年消費(fèi)家具245億歐元，三個(gè)國家合計(jì)占全球家具消費(fèi)總額的60%。
在世界家具工業(yè)大國中，年消費(fèi)家具超過100億美元的還有意大利、法國、英國、中國和巴西，中國已成為世界家具消費(fèi)大國之一。中國家具消費(fèi)市場已成為國際化的`家具大市場。
近20年來全球家具制造技術(shù)飛躍發(fā)展
結(jié)構(gòu)進(jìn)步：由傳統(tǒng)的榫印結(jié)構(gòu)→32mm系統(tǒng)全拆裝結(jié)構(gòu)。
設(shè)備進(jìn)步：由傳統(tǒng)技術(shù)→數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人。
生產(chǎn)方式進(jìn)步：由大批量生產(chǎn)方式→小批量多品種生產(chǎn)方式（精良生產(chǎn)，即時(shí)化生產(chǎn)、大規(guī)模定制）
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)步：由傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化→具有無限選擇的標(biāo)準(zhǔn)化。
二、中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變化
全國家具主要產(chǎn)區(qū)基本形成
珠江三角洲產(chǎn)區(qū)：深圳、東莞、順德、廣州、中山；
長江三角洲產(chǎn)區(qū)：江、浙、滬；
環(huán)渤海灣產(chǎn)區(qū)：京、津、河北、山東、遼寧；
中西部川陜產(chǎn)區(qū)：重慶、四川、陜西。
此外，還有黑龍江和福建兩省也是家具企業(yè)集中的產(chǎn)區(qū)。
家具生產(chǎn)鏈基本形成
上游產(chǎn)品生產(chǎn)鏈：各類人造板、復(fù)面、封邊材料、涂料與膠料；
中間產(chǎn)品生產(chǎn)鏈：各類家具零部件；五金配件；裝飾部件。
終端產(chǎn)品的組裝與營銷。
家具工業(yè)園區(qū)建設(shè)風(fēng)起云涌
以地方家具協(xié)會(huì)牽頭的地域性的家具工業(yè)園；
以大企業(yè)領(lǐng)頭的家具工業(yè)園；
以某類產(chǎn)品為主家具工業(yè)園。
家具市場規(guī)模宏大
目前，全國家具營銷總面積達(dá)2500萬平米。主要有如下類型：
大型家具集散地：如廣東順德樂從家具一條街，總面積近100萬平方米；蘇州里口家具一條街達(dá)40多萬平米。
家具商廈：如人事專業(yè)家具營銷的遍布全國的“金海馬”、“吉盛偉邦”、“紅星”等。
家居廣場：將家具與裝飾材料，家居用品和飾品相結(jié)合的商業(yè)廣場，如“好百年”、“百安居”、“美克.美家”意大利生活館等。
專業(yè)家具市場：如中山大涌的紅木家具市場，中山三鄉(xiāng)和寧波慈溪的古舊家具市場等；
其它營銷場地：百貨大廈內(nèi)的家具商場和分散的家具品牌店、專賣店等。
家具市場調(diào)查報(bào)告 15
一、市場調(diào)查作用及重要性
將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，就形成銷售活動(dòng)。在銷售活動(dòng)中，企業(yè)將面臨市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、消費(fèi)行為等許多問題。要解決這些問題，企業(yè)通過自身或委托，加以記錄，分析，衡量與評(píng)估。調(diào)查公司提供相關(guān)分析結(jié)論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營者決策參考。這一過程，稱為市場調(diào)查。
市場調(diào)查作用：提供全面信息，輔助科學(xué)決策。市場調(diào)查是件技術(shù)活兒！技術(shù)活兒，在操作過程中科學(xué)的成分、技巧的成分相對(duì)多一些。市場調(diào)查可以客觀、全面地收集有關(guān)被調(diào)查對(duì)象的信息，對(duì)收集的信息進(jìn)行分類整理，運(yùn)用一些分析方法和分析軟件對(duì)信息進(jìn)行總結(jié)提煉，形成有說服力、有理論與實(shí)踐相結(jié)合的結(jié)論與建議，這樣對(duì)科學(xué)決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調(diào)查進(jìn)行市場機(jī)會(huì)評(píng)估、消費(fèi)者行為研究、企業(yè)市場策略評(píng)析
通常所見市場調(diào)查活動(dòng)，包括：
�。�1）市場潛力及消費(fèi)特性研究；
�。�2）產(chǎn)品研究；
�。�3）銷售研究；
（4）消費(fèi)購買行為研究；
�。�5）廣告及促銷研究；
�。�6）銷售環(huán)境研究；
（7）銷售預(yù)測
這些內(nèi)容是每一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產(chǎn)品研究包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及試驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析進(jìn)行市場調(diào)查，企業(yè)可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)出消費(fèi)者喜歡的口味、包裝、適中價(jià)格的產(chǎn)品；不進(jìn)行市場調(diào)查，僅依靠設(shè)計(jì)人員、科研人員或者領(lǐng)導(dǎo)決定生產(chǎn)的產(chǎn)品，在銷售過程中會(huì)不斷出現(xiàn)問題。
如：廣告及促銷研究，測驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購買行為。通過市場調(diào)查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到“好剛用在刀刃上”的效果；不進(jìn)行市場調(diào)查，永遠(yuǎn)就不知道“50%的廣告費(fèi)浪費(fèi)在什么地方？”。舉一個(gè)很普通的例子：調(diào)查發(fā)現(xiàn)北方鄉(xiāng)村的消費(fèi)者夏天一般在晚上9：00以后才看電視，11：00以前就睡覺了。企業(yè)要上影響鄉(xiāng)村消費(fèi)者的電視廣告，要集中在這個(gè)時(shí)段，但是我們可以看到許多企業(yè)將廣告安排慣例下的晚上7：00—8：30的黃金時(shí)間。浪費(fèi)？不調(diào)查怎么知道？
中小企業(yè)都是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)相信別人已總結(jié)的道理。往往是企業(yè)進(jìn)行個(gè)人決策后，產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)“不適應(yīng)癥”，產(chǎn)品返回公司再進(jìn)行調(diào)查，逐步改進(jìn)、漸漸市場，直到產(chǎn)品最終在市場上正常銷售。其中“夭折”的產(chǎn)品簡直是太多了，不過新產(chǎn)品的“開發(fā)速度”也比較快，“跌倒了，不怕！又趴起來了！”有一天接觸到調(diào)查公司或營銷公司，別人講解了市場調(diào)查的重要性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深有同感：“幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調(diào)查，到現(xiàn)在我才明白市場調(diào)查的作用和重要性”。其實(shí)是走了一段彎路后，還是用別人已總結(jié)的理論來指導(dǎo)工作。
二、怎樣安排市場調(diào)查？
�。�1）“全員皆兵”
沒有專門的調(diào)查部門，并不可怕，可怕的是沒有市場調(diào)查的意識(shí)。企業(yè)要從上到下灌輸市場調(diào)查的思想，“有調(diào)查，才有發(fā)言權(quán)”，要努力培育全員重視市場調(diào)查的意識(shí)。
每一個(gè)人都是市場調(diào)查員。中小沒有能力安排專門的市場調(diào)查員，沒有關(guān)系，可以對(duì)全體銷售人員進(jìn)行市場調(diào)查知識(shí)、技巧培訓(xùn)，讓每個(gè)人充當(dāng)市調(diào)信息收集員。這樣在企業(yè)要進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)，只要將任務(wù)布置下去，由銷售人員完成調(diào)查任務(wù)。匯籠后由專人進(jìn)行分析總結(jié)，形成結(jié)論和建議，決策者在決策時(shí)可以當(dāng)作參考。
�。�2）一手資料庫
通過實(shí)地調(diào)查獲得第一手資料是中小企業(yè)可以做到的。設(shè)計(jì)第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時(shí)運(yùn)用觀察法和問卷法進(jìn)行調(diào)查，完成資料卡的正確、準(zhǔn)確填寫、匯集]、分析、存檔。
一手資料的收集要持續(xù)、長久。資料只有長期收集才能進(jìn)行對(duì)比分析，并總結(jié)出其中的共同點(diǎn)及規(guī)律性東西，同時(shí)又可以從資料中檢驗(yàn)不同時(shí)期策略不同的正確性。
（3）重用“實(shí)驗(yàn)法”與“試銷法”
實(shí)驗(yàn)法：在一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境中采用預(yù)設(shè)各種條件之刺激，然后有系統(tǒng)、有計(jì)劃變換該刺激，以研究消費(fèi)者各種反應(yīng)。借實(shí)驗(yàn)法可獲致消費(fèi)者行為因果關(guān)系。
試銷法：市場調(diào)查人員在既定選擇地點(diǎn)，將需要調(diào)查項(xiàng)目以既定銷售條件，展開產(chǎn)品試銷，并將結(jié)果做成結(jié)論，以供決策參考。
這兩種方法對(duì)中小企業(yè)比較實(shí)用。選取幾個(gè)有典型代表的區(qū)域市場作為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，通過變換促銷、產(chǎn)品價(jià)格、廣告、售點(diǎn)包裝等一個(gè)或幾個(gè)因素，進(jìn)行銷售跟蹤記錄，來分析得出結(jié)論。試銷是大部分企業(yè)采用的一種產(chǎn)品上市前的銷售方法，對(duì)中小企業(yè)尤其有作用，也符合“局部（根據(jù)地）———擴(kuò)散———全國性銷售”的市場方略，同時(shí)又可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，降低由于產(chǎn)品開發(fā)非程序化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
（4）“探測性調(diào)查”驗(yàn)證決策
探測性調(diào)查：企業(yè)將銷售問題預(yù)先設(shè)立產(chǎn)生原因情況的假設(shè)，然后展開市場調(diào)查，檢定假設(shè)是否成立，進(jìn)而針對(duì)問題采取改進(jìn)方法進(jìn)行改進(jìn)。中小企業(yè)可以由領(lǐng)導(dǎo)提出問題，并有初步的結(jié)論，再派出人員進(jìn)行市場調(diào)查，以檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)論的成立性，調(diào)查人員與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行充分的'溝通，方案達(dá)成共同再進(jìn)行市場實(shí)施。這種方法既不失決策的藝術(shù)，又有實(shí)踐的對(duì)決策的保障，降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。
�。�5）回訪
這里說的回訪就是大家經(jīng)常提到的回訪，類似市場調(diào)查中的同樣本調(diào)查，就是利用同一樣本作長期的觀念調(diào)查，以集中力量于樣本變化研究上。實(shí)驗(yàn)法是一個(gè)實(shí)驗(yàn)市場作為一個(gè)樣本看待，通過實(shí)驗(yàn)研究消費(fèi)者行為變化，而回訪是單個(gè)消費(fèi)者為樣本，隨著時(shí)間及其它因素的變化，記錄客觀事實(shí)，來消費(fèi)者行為的變化。
市場調(diào)查是決策的有力保障，企業(yè)不能“因小而不為”。不管企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置如何，每個(gè)銷售人員、每個(gè)企業(yè)決策者都應(yīng)充分重視市場調(diào)查，現(xiàn)在的市場已經(jīng)沒有給我們慢慢修正和自己探索的時(shí)間了，已漸漸沒有跌倒后趴起來的機(jī)會(huì)了。
消費(fèi)者買家具的途徑：
1、第一選擇品牌（260票68%）大型商店（90票24%）朋友介紹（34票11%）廣告（23票8%）
2、第二選擇大型商店（162票42%）廣告（73票20%）品牌（45票15%）朋友介紹（38票13%）
3、第三選擇朋友介紹（181票47%）廣告（108票29%）大型商店（85票28%）
4、其他依近就近購買隨機(jī)
消費(fèi)者買家具最關(guān)注的是：
1、第一選擇質(zhì)量（133票35%）質(zhì)保（98票26%）價(jià)格（68票18%）款式（65票17%）
2、第二選擇質(zhì)量（102票27%）質(zhì)保（78票20%）款式（50票13%）價(jià)格（44票17%）
3、第三選擇款式（96票25%）價(jià)格（88票23%）環(huán)保（80票21%）材種（75票19%）
4、其他依次環(huán)保材種簽約風(fēng)格
消費(fèi)者買家具最擔(dān)心的是：
1、第一選擇質(zhì)量無保證（198票51%）有毒有害（106票28%）貨樣一不（47票12%）價(jià)格欺怍（45票12%）
2、第二選擇有毒有害（127票33%）質(zhì)量無保證（73票19%）價(jià)格欺怍（73票19%）貨樣不一（47票12%%）
3、第三選擇價(jià)格欺怍（173票45%）標(biāo)識(shí)不清（136票35%）貨樣不一（85票22%）有毒有害其他依次標(biāo)識(shí)不清
發(fā)生質(zhì)量問題消費(fèi)的選擇是：
1、第一選擇投訴（160票42%）協(xié)商（155票40%）自己處理（25票6%）訴訟（3票0.07%）
2、第二選擇投訴（118票31%）協(xié)商（95票25%）自己處理（25票6%）訴訟（23票7%）
3、第三選擇訴訟（183票48%）自己處理（125票32%）協(xié)商（43票11%）投訴（40票10%）
4、其他依次
在調(diào)查中值得關(guān)注的問題：
1、品質(zhì)、款式、品位的選擇，比較關(guān)注的是前二項(xiàng)，家具的文化現(xiàn)象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面從市場消費(fèi)實(shí)際反饋來看，的確是更多消費(fèi)者是在憑感覺選擇。
2、家具買賣簽約的排名也偏后。
其一，消費(fèi)者對(duì)買賣家具要簽合同還不是很了解，商家應(yīng)主動(dòng)出示合同文本并推薦使用。
其二，消費(fèi)者與商家比較，消費(fèi)者比商家更不愿意使用合同的方式來買家具。買家具簽合同即對(duì)商家有利，又可推動(dòng)家具市場的規(guī)范銷售行為。
3、發(fā)生質(zhì)量問題怎么辦。我們從表中看到，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)采取投訴手段，而問題還是希望以協(xié)調(diào)的方式來解決。要訴訟的人究竟是極少數(shù)。說明廣大消費(fèi)者對(duì)家具質(zhì)量的要求是高的，發(fā)生難以容忍的質(zhì)量問題的處理也會(huì)是通情達(dá)理的。
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