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調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-10-29 03:19:00 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告集錦八篇

  在我們平凡的日常里,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,下面是小編精心整理的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,希望能夠幫助到大家。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告集錦八篇

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  梁?jiǎn)⒊f(shuō):少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng),少年興則中國(guó)興。而興與強(qiáng)的關(guān)鍵在于教育,教育是人類(lèi)賴于進(jìn)步的階梯,而小學(xué)教育作為教育之啟蒙更起到舉足輕重的作用,小學(xué)教育直接影響到學(xué)生以后學(xué)習(xí)的態(tài)度,可以說(shuō)小學(xué)教育的成功與否直接影響到人生的成就,所以曾經(jīng)有一位著名的科學(xué)家說(shuō)過(guò)他幾十看的孜孜不倦的求學(xué)過(guò)程中幼稚園中所學(xué)到的知識(shí)對(duì)他影響最大,在那時(shí)他學(xué)會(huì)了做人的最基本的知識(shí)。

  盡管小學(xué)時(shí)期的初等教育如此重要,對(duì)人生影響極大,可是仍不能被社會(huì)引起足夠的認(rèn)識(shí),故此在暑假期間我利用授課之余對(duì)土橋小學(xué)校教育現(xiàn)狀作了初步調(diào)查,對(duì)學(xué)校師資,校舍等學(xué)校硬件設(shè)施,學(xué)生安全等作了重點(diǎn)調(diào)查。

  土橋職稱希望小學(xué)地處三七公路約8公里處,是都昌縣土塘鎮(zhèn)一所無(wú)論從教學(xué)環(huán)境還是教學(xué)質(zhì)量都處于前列的完全小學(xué),03新建校舍,現(xiàn)有在校學(xué)生302人,編入從幼稚園到五年級(jí)的六個(gè)班,現(xiàn)有教師11人,其中國(guó)編教師8人,臨時(shí)代課教師3人,1位教師授課,其余每個(gè)班分配兩人,校長(zhǎng)同樣帶課。也許這是一些人所難以相信的,但就全鎮(zhèn)的小學(xué)教育師資配備情況而言還算相當(dāng)不錯(cuò)的一所。土塘有這樣一所小學(xué),開(kāi)有2到5四個(gè)教學(xué)班,只有教師5人,其中國(guó)編教師3人臨時(shí)代課教師2人,教師嚴(yán)缺已成為小學(xué)教育中不可忽視的.普遍的嚴(yán)重問(wèn)題。土塘其它小學(xué)一般編制為:有五個(gè)教學(xué)法班的分配8位教師3個(gè)班的分配5位教師。

  分析其原因,大概可能有4點(diǎn):

  1、隨著時(shí)間推移,原來(lái)長(zhǎng)時(shí)間工作于小學(xué)教育一線的教師年事漸高,已達(dá)退休年齡。

  2、年輕氣勝,心浮氣燥;年輕的師范類(lèi)畢業(yè)生寧愿到處遞簡(jiǎn)歷也不屑于回小學(xué)任教。

  3薪、金問(wèn)題,教師工資相對(duì)于同一范圍內(nèi)一般處于較低水平,小學(xué)教師更是如此,新上崗教師工齡短,工資較年老教師還少,不能滿足輕年一代的經(jīng)濟(jì)需求,讓一些能安心工作的輕年畢業(yè)生望而卻步。

  4、日益增長(zhǎng)的求學(xué)人數(shù);記得我在這所小學(xué)上學(xué)時(shí)那時(shí)總學(xué)生數(shù)只有103人就這幾年人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了200%,由于教師人數(shù)的限制班級(jí)也越來(lái)越大,這對(duì)更凸顯教師的緊缺性。

  與師資問(wèn)題一樣校舍也是學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境中的一個(gè)重要組成部分,經(jīng)過(guò)近5年的重建,土塘鎮(zhèn)的大多數(shù)學(xué)生已撤離用了幾十年的校舍,基本擺脫了的困擾危房。如土橋小學(xué)占地約2300平方米,建有一幢教學(xué)大樓(兩層平頂)和一幢科技教學(xué)大樓,科技大樓中開(kāi)有圖書(shū)室,并定期開(kāi)放,儀器室,遠(yuǎn)程播放室(尚未啟用),另有泥地操場(chǎng),有一個(gè)藍(lán)球場(chǎng),廁所,圍墻配備齊全。這種條件在土塘鎮(zhèn)小學(xué)中已算非常完善的。一般小學(xué)也有相對(duì)明亮的教學(xué)大樓。這些設(shè)施的建成一方面得益于教育部門(mén)的撫持,一方面社會(huì)公益事業(yè),提供了建設(shè)基金。

  與校舍問(wèn)題共同組成學(xué)生安全問(wèn)題的還有學(xué)生往返學(xué)校的路途安全,土橋小學(xué)開(kāi)設(shè)了從幼稚園到5年級(jí)的課程,而由于教師人數(shù)不足,致使離校較遠(yuǎn)(約1。5公里)的村也沒(méi)有能力開(kāi)辦低年級(jí)小學(xué)教育,一些年僅五六歲的小學(xué)生也不得不夾雜在步行上學(xué)的隊(duì)伍中,就碧桃灣村的學(xué)生而言,上學(xué)路線中必須經(jīng)過(guò)河畔,池塘邊,這就要求學(xué)校必須以有效的方法來(lái)保障學(xué)生安全。針對(duì)于此土橋小學(xué)實(shí)行了教師專帶隊(duì)護(hù)送學(xué)生回家,以杜絕學(xué)生回家途中玩水等出現(xiàn)的安全問(wèn)題。

  小學(xué)教育近年來(lái)在教學(xué)硬件上有了很大進(jìn)步,但是師資等問(wèn)也已經(jīng)日顯嚴(yán)重,已到不得不解決的地步,小學(xué)教育關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的教育質(zhì)量,希望在當(dāng)今過(guò)度熱心高考,過(guò)度關(guān)心大學(xué)的今天也能夠引起社會(huì)的足夠重視,為小學(xué)教育解燃眉之急,為小學(xué)教育清障鋪路提供更好的條件和發(fā)展空間。

  關(guān)心小學(xué)教育,關(guān)心民族未來(lái)!

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、調(diào)查分析

  農(nóng)民工是從條件相對(duì)較差的農(nóng)村流入城市的群體,因?yàn)樵诩肄r(nóng)民工的收入遠(yuǎn)不能支撐整個(gè)家庭的消費(fèi),無(wú)奈的背井離鄉(xiāng),艱苦的在外打拼,即使受到城市中不同的待遇,他們也不會(huì)放棄在外工作而回家務(wù)農(nóng),F(xiàn)在在外打工的好多都是青年農(nóng)民工,而家里的都是年買(mǎi)的父母和不懂事的小孩

  一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,特別是春節(jié),這個(gè)團(tuán)圓的'日子,在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下,這樣就出現(xiàn)了很多話題,有的人說(shuō),“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀,平時(shí)沒(méi)時(shí)間,過(guò)年是一年一度的大節(jié)日,而且一年沒(méi)見(jiàn)親人,應(yīng)該要回家看看家人!灿械娜苏f(shuō),“過(guò)年回家買(mǎi)汽車(chē)票貴,買(mǎi)火車(chē)票擠,人多又麻煩,而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)!

  二、調(diào)查過(guò)程

  我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)

  1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家

  2.對(duì)于您不/回家過(guò)年,遇得了哪些方面的問(wèn)題。

  3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看

  4.您是怎么解決這些問(wèn)題的

  三、調(diào)查結(jié)果

  結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年,30%的人想回家過(guò)年,5%留在務(wù)工地過(guò)年

  農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活,住的又是最差的待遇,工資低安全防范措施差,勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng),社會(huì)福利沒(méi)得到保證,有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給,這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因,F(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障,但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的,社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心,政府應(yīng)多給些照顧。

  四、總結(jié)

  不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總,只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年,一年四季有多少個(gè)春夏秋冬,人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢,只有你有一份不忘恩情的心,錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的,因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  我于20xx年10月12日,被分到寶雞斗雞中學(xué)進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí),在這期間我積極地努力地工作,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,順利的完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí),我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作,是針對(duì)數(shù)學(xué)這門(mén)課而言的。為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法,我費(fèi)了一番心思,最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來(lái)的從業(yè)有很大的幫助。

  為了全面、詳細(xì)地獲取材料,我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查,而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查,甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。同時(shí),我也積極地找學(xué)生談話,同老師交流,以便更好地了解情況。

  在此,我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果,談?wù)剬?duì)中學(xué)數(shù)學(xué)教與學(xué)的一些看法,其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降,但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受,而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

  首先,從教師的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)教的情況。

  我所在的學(xué)校是一所省重點(diǎn)高中,學(xué)校規(guī)模較大。該校在寶雞市地區(qū)高考成績(jī)排行第五,所以近年來(lái)生源不斷增加,所以教的好壞顯得尤為重要。寶雞對(duì)教育的投資相當(dāng)重視,學(xué)校的經(jīng)濟(jì)狀況較好,設(shè)備先進(jìn),設(shè)施有電腦、幻燈機(jī)等的現(xiàn)代教育設(shè)備。近幾年,該校學(xué)生的成績(jī)較好,基礎(chǔ)薄好,不過(guò)對(duì)于普通班級(jí)來(lái)說(shuō)班里學(xué)生水平參差,兩極分化嚴(yán)重。

  我調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的數(shù)學(xué)課堂教學(xué),大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的,它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多數(shù)學(xué)老師在備課時(shí),設(shè)計(jì)了很多的問(wèn)題,以便上課時(shí)提問(wèn)學(xué)生,達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的數(shù)學(xué)老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生比較懶,對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視,尤其對(duì)難度大的這門(mén)課,認(rèn)為努力與否考試時(shí)得分提高不是很明顯,所以信心不斷減少,況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而,你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候,大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問(wèn)題,這樣才能迫使他們課后去看。在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)“為什么”,這一方面可以使老師和學(xué)生交流,另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法,成績(jī)果然不錯(cuò)。

  老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)有很大的差別,可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把數(shù)學(xué)學(xué)好,幾乎是不可能的事情,要看學(xué)生的具體情況,及個(gè)人的基礎(chǔ)程度。視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取加強(qiáng)他們的基礎(chǔ)知識(shí)在難度上適當(dāng)減小,不過(guò)老師的精力也是有限的,所以不一定能照顧上每一位同學(xué),老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn),但這也是沒(méi)辦法的事情,畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生,這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講,確實(shí)是難能可貴的。

  在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中,老師們對(duì)課堂教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多,因?yàn)閿?shù)學(xué)的教學(xué)課堂很關(guān)鍵。因?yàn)樵S多同學(xué)在課后根本是知難而退,所以老師提倡他們課堂動(dòng)起來(lái),留下問(wèn)題,讓他們大腦都動(dòng)起來(lái),所以對(duì)于課后不練習(xí)的同學(xué),課堂就是他們的全部。調(diào)查中,大部分的教師采用的課堂學(xué)生動(dòng)起來(lái)的教學(xué)方法是讓學(xué)生自己思考問(wèn)題,鞏固知識(shí),而且達(dá)到練習(xí)的效果作用。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí),課堂氣氛相對(duì)和諧。老師說(shuō)本校一些班級(jí)學(xué)生的記律較差,自覺(jué)性不足,如果氣氛過(guò)于活躍,課堂就會(huì)亂哄哄,難以克制。而且學(xué)生的`自主學(xué)習(xí)能力差,合作能力欠缺,實(shí)際效果為達(dá)到但花去了大量的時(shí)間,從而影響教學(xué)進(jìn)度。

  其次,從學(xué)生的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)學(xué)的情況。

  在調(diào)查中,大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí),都紛紛向我訴苦:“老師,數(shù)學(xué)好難。 蔽乙贿呉詧(jiān)定的語(yǔ)氣鼓勵(lì)他們,高中知識(shí)相對(duì)初中知識(shí)可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍,但只要你們咬牙堅(jiān)持,不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律,找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,就會(huì)慢慢地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺(jué)了。給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來(lái),適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí),F(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性,我想學(xué)好數(shù)學(xué)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分,人生道路不同,更何況以后踏入社會(huì)后,多多少少會(huì)用到數(shù)學(xué)知識(shí)。

  學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開(kāi)始還是比較喜歡的,很感興趣,可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我,上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好,有時(shí)太快,記筆記記不下來(lái),有時(shí)太慢,學(xué)生聽(tīng)起來(lái)又感覺(jué)到無(wú)聊。甚至有的學(xué)生說(shuō),老師的方法太舊,因此影響了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。

  調(diào)查中,學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無(wú)論是成績(jī)好的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生,對(duì)這一問(wèn)題的看法是一致的。調(diào)查中有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我如何看待老師只關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生,還問(wèn)我今后要是當(dāng)老師的話會(huì)不會(huì)也這樣。我回答他們說(shuō):老師關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生是因?yàn)樗麄兡苈?tīng)老師的話,而一般情況下后進(jìn)生的自覺(jué)性差,經(jīng)常不聽(tīng)話,自然惹得老師不開(kāi)心。老師也是人,存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)覺(jué),只要能多關(guān)注后進(jìn)生,他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大?磥(lái)老師要用一種平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生,多鼓勵(lì)后進(jìn)生這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要,好的溝通有利于老師更好地教學(xué),也有利于學(xué)生更加愛(ài)學(xué)習(xí)你所教的那門(mén)課。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙,不難發(fā)現(xiàn),掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作,在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。

  新機(jī)型銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大

  從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看,XX年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品,其中179款是XX年新上市的,占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主,一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能,產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類(lèi)產(chǎn)品中,XX年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。

  從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,XX年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自XX年新上市的機(jī)型,44.6%來(lái)自XX年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看,pda類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大,其中XX年11月份pda類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自XX年新上市機(jī)型,57%的零售額則來(lái)自于XX年下半年上市的新品。

  pda競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)

  從pda類(lèi)主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短,尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從XX年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看,大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰,如XX年影響最大的機(jī)型mr—170,從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%,但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達(dá)到20.6%,在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降,在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。

  各品牌差距在拉開(kāi)

  從普通pda類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看,不同品牌差異較大,其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快,XX年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占XX年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對(duì)較少。

  主要pda品牌的XX年新品對(duì)XX年11月的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率普遍較高,但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高,其11月份銷(xiāo)售額的94.4%來(lái)自XX年上市新品,銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自XX年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人,XX年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷(xiāo)售額的`貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%,但只有43.8%來(lái)自XX年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品,而且主要還來(lái)自于第四季度新品。可見(jiàn),無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上,還是從銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率上來(lái)看,XX年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見(jiàn),pda類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。

  制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力

  國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,在1999年之前,國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類(lèi)產(chǎn)品為主,而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小,而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng),pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅,產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng),XX年市場(chǎng)規(guī)模在銷(xiāo)售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái),在銷(xiāo)售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下,不可避免的是越來(lái)越多的企業(yè)(包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè),而從XX年pda市場(chǎng)來(lái)看,pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)始冷卻,而對(duì)于pda越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑“pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“pda到底賣(mài)什么”,而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼,而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、實(shí)習(xí)區(qū)概況

  昌黎縣東臨渤海,北枕碣石,西南挾灤河,是連結(jié)華北與東北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的"經(jīng)濟(jì)走廊",區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。全縣轄10鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)、1個(gè)城郊區(qū),446個(gè)行政村,人口54.8萬(wàn)人,總面積1212.4平方公里,耕地面積94萬(wàn)畝。昌黎縣由山丘、平原、淺海和灘涂構(gòu)成了多相性資源結(jié)構(gòu),自然資源豐富。昌黎鎮(zhèn)素有花果之鄉(xiāng)之美譽(yù)。近年來(lái),花卉栽培長(zhǎng)足發(fā)展,大量中高檔花卉,遠(yuǎn)銷(xiāo)京、津、唐、東北等中城市,走進(jìn)家庭,美化環(huán)境。昌黎碣石山路水果品種豐富,久負(fù)盛名,葡萄、蘋(píng)果、桃、梨等干鮮果品不斷得到品種改良優(yōu)化,大大豐富了果品市場(chǎng)。

  城郊區(qū)劉李莊村位于昌黎縣城郊區(qū)東側(cè),與縣城接壤,臨近外環(huán)路,地理位置優(yōu)越,交通十分便利,同時(shí)輻射周邊西沙河村、太平莊村、東高莊村、中卓莊村、西錢(qián)莊村、東錢(qián)莊村。城郊區(qū)劉李莊村是秦皇島市無(wú)公害蔬菜水果生產(chǎn)基地,每年種植大棚甘藍(lán)、菜花XX多畝,油桃400畝,草莓100多畝,年生產(chǎn)各類(lèi)蔬菜XX多萬(wàn)斤,年產(chǎn)油桃160萬(wàn)斤,年產(chǎn)草莓100萬(wàn)斤。

  二、實(shí)習(xí)目的

  為培養(yǎng)學(xué)生野外研究土壤和環(huán)境的工作能力,使學(xué)生正確掌握土壤調(diào)查與制圖的一般程序、原則、原理和主要內(nèi)容。同時(shí)也為培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、事實(shí)求是的工作作風(fēng),增強(qiáng)體質(zhì),逐步適應(yīng)野外工作環(huán)境,特進(jìn)行本次教學(xué)實(shí)習(xí)。通過(guò)本教學(xué)實(shí)習(xí)要求學(xué)生能正確掌握"土壤調(diào)查與制圖"的基本原理和基本技能,同時(shí)也為激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣、樹(shù)立為資源環(huán)境事業(yè)獻(xiàn)身的思想奠定基礎(chǔ)。

  三、實(shí)習(xí)計(jì)劃

  實(shí)習(xí)時(shí)間共安排5天,分野外調(diào)查和室內(nèi)制圖兩個(gè)階段。

  1.野外調(diào)查階段

  1)上午進(jìn)行基本路線調(diào)查的原理和技術(shù)的講解,領(lǐng)取實(shí)習(xí)工具。下午,在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下到達(dá)劉李莊,同時(shí)進(jìn)行路線勘察,了解劉李莊的主要的土地利用類(lèi)型。(第一天)

  2)開(kāi)始對(duì)劉李莊進(jìn)行詳查,并繪制成圖。(第二天,第三天,第四天上午)

  2.室內(nèi)制圖階段

  1) 實(shí)習(xí)

  室內(nèi)拼圖。

  各小組進(jìn)行邊界區(qū)域的拼接,對(duì)差異較大的地區(qū)需在進(jìn)行野外定點(diǎn)調(diào)查。(第四天下午,第五天上午)

  2)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。(第五天下午)

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

  本次實(shí)習(xí)是以1:1正射影像為工作底圖,調(diào)查作業(yè)面積為2kmx1km,應(yīng)用土壤調(diào)查與制圖的原理與方法完成劉李莊周邊的土地利用現(xiàn)狀的調(diào)查與制圖。

  1、準(zhǔn)備工作

  周一,我們于上午8:00在資源與環(huán)境實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。吳老師首先把我們分成了六個(gè)工作小組,并在每個(gè)組選出兩個(gè)小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本組的工作。然后,就實(shí)習(xí)內(nèi)容、步驟、出圖精度、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及安全等相關(guān)事宜,進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,并指出在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題。接著,每個(gè)小組分到一套實(shí)習(xí)工具:底圖(航片)一張,地形圖一張,三角板一套,圓規(guī)一套,鉛筆一支,小刀一把,gps定位儀一臺(tái),標(biāo)桿一個(gè),卷尺一個(gè),橡皮一塊,木板一塊,書(shū)包一個(gè),地質(zhì)羅盤(pán)儀一個(gè)。最后每個(gè)小組根據(jù)自己的區(qū)域制定了勘察路線和工作計(jì)劃。

  下午,在吳老師、張老師和常老師的帶領(lǐng)下,我們向目的地出發(fā),進(jìn)行路線勘察工作。每到一個(gè)小組的目的.地,老師們都進(jìn)行了認(rèn)真的講解如何辨認(rèn)自己在地圖上的位置和如何確定工作區(qū)域的邊界。然后,帶領(lǐng)其他小組繼續(xù)前進(jìn)。我們小組被分在最遠(yuǎn)的區(qū)域劉李莊周?chē)耐恋,正好有幾條道路穿過(guò)整個(gè)區(qū)域,把我們的區(qū)域分割成幾部分有利于我們展開(kāi)分布調(diào)查。我們首先進(jìn)行初步的調(diào)查,熟悉調(diào)查的技術(shù)和技巧,然后在從最遠(yuǎn)處向近處開(kāi)始調(diào)查,在熟悉的調(diào)查技術(shù)的情況下完成整個(gè)村莊典型區(qū)域的調(diào)查。

  2、調(diào)繪與補(bǔ)測(cè)

  周二,我們上午7:30到達(dá)目的地,開(kāi)始進(jìn)行調(diào)繪,由于剛剛開(kāi)始,找不到工作的特點(diǎn),進(jìn)度稍慢。首先對(duì)南和西的邊界以內(nèi)的土地利用狀況進(jìn)行了gps定位。并繪制上圖,具體工作方法是:將實(shí)行區(qū)的同一土地利用的邊界進(jìn)行g(shù)ps定位。并換算出在地圖上實(shí)際到我們所在位置的距離,進(jìn)行繪制上圖。gps儀是經(jīng)三個(gè)點(diǎn)校準(zhǔn)后的,緯度不差,經(jīng)度差-4.5′。測(cè)完西邊及南邊后,向東走,調(diào)查大棚里種植情況。毛桃、油桃和草莓居多,然后我們將各大棚進(jìn)行定位。并測(cè)繪上圖。然后,由工作底圖上的路結(jié)合實(shí)地情況繪制圖斑,最后繪制耕地。

  下午進(jìn)行了村邊的繪制,由于村的南頭,有幾外擴(kuò)建的新建筑,我們進(jìn)行實(shí)地補(bǔ)測(cè),并結(jié)合工作底圖,進(jìn)行繪制上圖。實(shí)習(xí)

  由于是第一天,不論從精力上和熟練程度上都不是很高,進(jìn)度稍慢,但經(jīng)過(guò)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,還是超額完成了第一天的任務(wù)。

  周三上午7:00,我們?cè)趧⒗钋f及以北地區(qū)進(jìn)行調(diào)繪和補(bǔ)測(cè)。吸取昨天的經(jīng)驗(yàn),并延長(zhǎng)工作時(shí)間以確保實(shí)習(xí)工作的順利完成,我們7:00就已經(jīng)抵達(dá)劉李莊,并開(kāi)始了緊張的工作。首先,我們對(duì)昨天的圖面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的整理,以確保今天的工作能夠順利完成。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  20xx年3月21日到4月16日之間,我和其他8位同學(xué)來(lái)到某某小學(xué)進(jìn)行了為期28天的教育實(shí)習(xí)。28天的實(shí)習(xí)生活是辛苦的,也是很有意義的。在橫坑小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下,在專業(yè)組老師特別是指導(dǎo)老師李老師和原班主任鐘老師的幫助輔導(dǎo)下,我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。 實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分:課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。 無(wú)論是帶班還是教課,作為實(shí)習(xí)老師,都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的,當(dāng)然是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任,而帶我教學(xué)工作的是我?guī)О嗉?jí)的原數(shù)學(xué)老師,他對(duì)我們特好,經(jīng)常指導(dǎo)我們?cè)鯓硬拍馨褍?nèi)容講清楚,怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。 前一個(gè)星期,實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是聽(tīng)課,看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的,因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何駕馭課堂,如何控制授課時(shí)間,而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。 我第一次上講臺(tái)時(shí),自我感覺(jué)并不緊張,只是課講得有點(diǎn)快,總體感覺(jué)還可以。后來(lái)的課,越講越熟練,越講越流暢,同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高,不但可以良好地控制時(shí)間,也能夠適時(shí)地調(diào)..

  還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng),時(shí)間老人卻已在我身邊飄過(guò),用他千百萬(wàn)年不變的聲音告訴我:“再過(guò)五天,你的實(shí)習(xí)就要?jiǎng)澤暇涮?hào)了,是否圓滿結(jié)束,那么只有你知道!毙闹邪俑薪患,卻也難以用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)……

  在這一個(gè)月里,我緊張過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、醒悟過(guò)、自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了、成長(zhǎng)了;學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)知識(shí),在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及學(xué)生表示深深的感謝。

  這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。

  一、教學(xué)工作

  作為一名教師,首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng),但真正的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋,這之間需要付諸很多的努力。

  首先在第一周,我聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。在聽(tīng)課前,我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),并且自覺(jué)的備好課,如果是習(xí)題課,我則會(huì)事先認(rèn)真把題目做一遍,想一下如果是我來(lái)講我會(huì)怎么講。到了聽(tīng)課時(shí),我會(huì)認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記,聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么會(huì)這樣講。同時(shí),我也在老師的指導(dǎo)下會(huì)注意學(xué)生的表情反應(yīng),而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達(dá)到良好的效果,也就是“備學(xué)生”。在此期間還與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系。每當(dāng)上完一節(jié)課,指導(dǎo)老師都會(huì)告訴我們,這節(jié)課的難點(diǎn)與重點(diǎn)是什么,以及應(yīng)該怎樣突出重點(diǎn)和難點(diǎn),才會(huì)讓學(xué)生更明白。

  當(dāng)我第一次登上了講臺(tái)。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,要循序漸進(jìn)教學(xué),可是在上課的鈴聲敲響的瞬間,望著臺(tái)下五十雙好奇的眼睛,緊張還是不請(qǐng)自來(lái)。即使偷偷的深呼吸也無(wú)濟(jì)于事。雖然在隔晚我已經(jīng)花了不少時(shí)間備課,但根本不能按教案來(lái)講,時(shí)間安排的不是很恰當(dāng),以致于重難點(diǎn)不夠時(shí)間來(lái)強(qiáng)調(diào),不過(guò)上課的思路還是比較清淅的。接下來(lái)的幾節(jié)課都不是講得很好,當(dāng)時(shí)信心就下降了,也真正體會(huì)到做一名老師并不是一件容易的事。還好,在指導(dǎo)老師張老師的悉心指導(dǎo)下,我精心備課以及修改教案并進(jìn)行幾次試講,雖然這期間我暴露了很多不足,但老師的親切鼓勵(lì)讓我變的有信心,有熱情,讓我覺(jué)得如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè)我可以做的好。當(dāng)然在后期的實(shí)習(xí)工作,我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然,自己的.教學(xué)尚未能與張老師比較,但是我已以盡力而為了,做到問(wèn)心無(wú)愧了。實(shí)習(xí)期間我從張老師哪里不僅學(xué)到了數(shù)學(xué)教學(xué)的方法與技巧,以及分享他做班主任時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn),還從他身上學(xué)到了什么是師德,我想這些足可以讓我受益終生。

  二、班主任工作

  一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭,而班主任就是這個(gè)家庭的家長(zhǎng)。在注重教學(xué)工作的同時(shí),我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時(shí)認(rèn)真的完成。例如上體育課、上思想品德課、第二課堂以及自修課。在這同時(shí),我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學(xué)生,愛(ài)每一位學(xué)生,信任每一位學(xué)生。在這一個(gè)月的班主任生活中,我逐漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字,并了解學(xué)生的性格,特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)班主任的基本要求。愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),生活以及思想情感,應(yīng)該相信學(xué)生的能力,讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。

  由于經(jīng)驗(yàn)的不足,剛開(kāi)始的第一個(gè)星期與學(xué)生建立了朋友之間的關(guān)系,但尚未能把握一個(gè)度,以至于在第二個(gè)星期上課時(shí),同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。通過(guò)觀察原班主任的做法以及指導(dǎo)老師的指點(diǎn),所以我在以后的實(shí)習(xí)工作注意把握了一個(gè)度。我運(yùn)用教育學(xué),心理學(xué)知識(shí)處理學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題,時(shí)刻銘記葉老師(師范)的教導(dǎo),以及張老師的指點(diǎn)。我與學(xué)生交朋友的同時(shí),也按照張老師教的方法去做好學(xué)生的思想工作,與學(xué)生打成一片的同時(shí),也不忘引導(dǎo)他們?nèi)W(xué)習(xí)、去與同學(xué)相處。在這期間,我們召開(kāi)了一次題為“愛(ài)我中心小學(xué)”的主題隊(duì)會(huì)。目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì)熱愛(ài)自己的學(xué)校,對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次生動(dòng)的情感教育。但是由于自己經(jīng)驗(yàn)收的不足以及考慮的不周,當(dāng)然時(shí)間也是一個(gè)問(wèn)題,個(gè)人認(rèn)為這一次的隊(duì)會(huì)課不是開(kāi)得很成功,所以事后,我 跟三位主持談了,如何來(lái)組織和主持這樣的主題隊(duì)會(huì),就能夠更好達(dá)到所想要的目的。

  班主任工作是瑣碎繁復(fù)的,然而每天當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候,覺(jué)得是那么的親切,那么的朝氣,讓我有責(zé)任感,有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作,我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級(jí)管理方法和學(xué)生教育方法,這是一筆寶貴的財(cái)富。

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  一、實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

  實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

  通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的:1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

  3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

  二、實(shí)習(xí)的基本情況

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年4月24日—6月21日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

  實(shí)習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司

  實(shí)習(xí)崗位:銷(xiāo)售工程師

  三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

  我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間,整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

  培訓(xùn)之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶,通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶,跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí),公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,銷(xiāo)售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。

  實(shí)習(xí)讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷(xiāo)售工作提高我的.交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其

  實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的

  銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

  最后,感謝我的母!不湛萍紝W(xué)院,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  中國(guó)南方航空(集團(tuán))公司是中國(guó)南方航空集團(tuán)的核心企業(yè),是中國(guó)六大骨干航空企業(yè)之一,現(xiàn)有6家全資子公司,分別設(shè)在鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、?、深圳及珠海。近年來(lái),該公司各項(xiàng)指標(biāo)均以30%以上的發(fā)展速度遞增。據(jù)有人估計(jì),該公司已具備了世界一流航空公司的實(shí)力。至去年10月止,該公司擁有的各種民用飛機(jī)數(shù)是101架,其中先進(jìn)的波音系列飛機(jī)50架,如B767-300型、B757-200型以及B373的500型、300型和200型;經(jīng)營(yíng)的航線共170多條,其中國(guó)內(nèi)航線130多條,國(guó)際航線18條;國(guó)內(nèi)通航城市達(dá)40多個(gè),國(guó)外的主要是東南亞各國(guó)城市10多個(gè)。據(jù)美國(guó)《航空業(yè)務(wù)》雜志的報(bào)道,南航1992年的凈收益增長(zhǎng)率達(dá)17.7%,被列為當(dāng)年全球前100家航空公司的首位,利潤(rùn)額以10700萬(wàn)美元排在第8位,但銷(xiāo)售收入額卻排在第63位。南航1992年的旅客運(yùn)輸量達(dá)804萬(wàn)人次,占全國(guó)總量的33%,又連續(xù)六年居全國(guó)各大航空公司之首?偟膩(lái)說(shuō),南航在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上,都起著重要的作用,占有相當(dāng)?shù)匚弧?/p>

  中南地區(qū)的民航事務(wù)原由民航廣州管理局統(tǒng)一進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)。該局成立于1959年1月1日,管理范圍即為中南五省(廣東、廣西、湖南、湖北、河南)。改革開(kāi)放以前,民航實(shí)行軍事化、半軍事化的管理體制。在一切由國(guó)家統(tǒng)收統(tǒng)支的政策下,民航的經(jīng)營(yíng)根本不講求經(jīng)濟(jì)效益,不計(jì)生產(chǎn)盈虧,因而發(fā)展緩慢。一九八○年以后,廣州民航逐步實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制。不過(guò),中國(guó)南方航空公司是1992年2月1日才成立的,也只是民航廣州管理局在進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)對(duì)外使用的名稱。1992年12月,中國(guó)南方航空公司更名為中國(guó)南方航空(集團(tuán))公司,它與白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)一樣,脫離民航廣州管理局,成為獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體。原民航廣州管理局改為民航中南管理局,不再進(jìn)行民航的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng),僅從政策上對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督與管理。1993年10月10日,南航(集團(tuán))公司正式掛牌的同時(shí),以其為核心的中國(guó)南方航空集團(tuán)也宣告成立。

  中國(guó)的改革開(kāi)放政策,促使了經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也就推動(dòng)了民航事業(yè)的.發(fā)展。特別是廣東,得改革開(kāi)放風(fēng)氣之先,得僑鄉(xiāng)之利,又利用毗鄰港澳、靠近東南亞的有利條件,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,南方地區(qū)的民航事業(yè)也得到空前的發(fā)展。下面從幾個(gè)方面敘述南航(原民航廣州管理局)1985年以來(lái)的發(fā)展。

 、俾毠と藬(shù):從1985年的9174人增至1990年的15370人,增長(zhǎng)67%多。

 、谶\(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量:從1985年的18663.47萬(wàn)噸公里增至1990年的40659.07萬(wàn)噸公里,每年平均遞增16.9%,從占全國(guó)總數(shù)的13.7%上升到16.3%。1992年更增至72000.00萬(wàn)噸公里,比1990年增長(zhǎng)約77%。

  ③旅客運(yùn)輸量:從1985年的233.41萬(wàn)人,上升到1990年470.21萬(wàn)人,從約占全國(guó)總額的31.3%下降到28.3%。1992年達(dá)804萬(wàn)人,在全國(guó)的比重又上升到33%。

  ④貨物運(yùn)輸量:從1985年的39758噸,上升到1990年的79914噸,從占全國(guó)總量的約20.4%上升到21.6%。

 、莨潭ㄙY產(chǎn)總值、凈值:總值從1985年的126182.0萬(wàn)元,上升到1990年的602849.3萬(wàn)元,增長(zhǎng)近3.8倍;其中凈值從1985年的55943.0萬(wàn)元,上升到1990年的287391.7萬(wàn)元,每年平均遞增38.8%。

 、迾I(yè)務(wù)收入:從1985年的28226.0萬(wàn)元,上升到1990年的168311.5萬(wàn)元,每年平均遞增42.9%。

  ⑦利潤(rùn):從1985年的6186.0萬(wàn)元,上升到1990年的50626.0萬(wàn)元,每年平均遞增52.3%,增長(zhǎng)速度非常之快。

 、鄤趧(dòng)生產(chǎn)率:從1985年的32988元/人,上升到1990年的109506元/人,提高約3.3倍。

  ⑨航線。

  國(guó)內(nèi)航線:1977—1990年,全國(guó)民航開(kāi)辟了從廣州始發(fā)或通往廣州的航線共92條,占這一時(shí)期全國(guó)新航線總數(shù)的20%;其中由廣州民航開(kāi)辟的有47條,約占一半。

  國(guó)際航線:到1990年底,民航廣州管理局共經(jīng)營(yíng)9條國(guó)際航線,其中從廣州始發(fā)的1條,經(jīng)廣州的3條。

  ⑩飛機(jī):飛機(jī)是航空公司實(shí)力的重要衡量標(biāo)志之一。廣州民航使用的飛機(jī)經(jīng)歷了從活塞螺旋槳式到渦輪風(fēng)扇式、從單機(jī)載客4人至單機(jī)載客200人的發(fā)展過(guò)程。八十年代初以前,民航廣州管理局使用的飛機(jī)先后有活塞螺旋槳式的立-2型飛機(jī)3架,伊爾-14型飛機(jī)9架;渦輪螺旋槳式的安-24型飛機(jī)8架;渦輪風(fēng)扇式的三叉戟型飛機(jī)7架;以上飛機(jī)均是由民航局調(diào)拔所得。

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