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電子數(shù)碼產(chǎn)品市場狀況調(diào)查報告
導(dǎo)語：隨著時代的發(fā)展，電子數(shù)碼產(chǎn)品逐漸走進每一個人的生活，下面是yjbys小編整理的電子數(shù)碼產(chǎn)品市場狀況調(diào)查報告，歡迎參考!
【電子數(shù)碼產(chǎn)品市場狀況調(diào)查報告1】
一、調(diào)查背景與目的
(一)調(diào)查背景
隨著科技的日益發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品正以越來越低廉的價格走進每一個人的生活。高校的學(xué)生作為尚無獨立穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，同時消費心理與消費行為欠缺理性的特殊群體，對數(shù)碼產(chǎn)品的消費情況無疑值得我們深入研究。
(二)調(diào)查目的
研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息，指導(dǎo)他們正確的購買及合理的使用數(shù)碼產(chǎn)品，從而使數(shù)碼產(chǎn)品起積極的作用。
二、調(diào)查的對象與方法
(一)調(diào)查的對象
常州工程學(xué)院的部分學(xué)生
(二)調(diào)查方法
采用了詢問法的調(diào)查問卷，填寫了70份調(diào)查問卷。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)查分析
(一)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費水平分析
通過調(diào)查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是家庭父母及自己打工。對數(shù)碼產(chǎn)品的消費金額并不低，但主要看家庭的原因。
近期，28.52%的人有購買數(shù)碼產(chǎn)品的需要，71.43%的沒有，同時42.85%的人希望自己三個月后擁有一件數(shù)碼產(chǎn)品，14.24%的人希望自己家九個月后，22.86%的人為半年后，而20%的人則為一年后。近一年在數(shù)碼產(chǎn)品上的花費，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是500~1000元，11.43%是1000~2000元，14.29%的人認為是2000~4000元，只有4.29%的人認為自己的花費將要達到5000元以上。由此可以看出，他們的消費水平還是相對來說比較高的了，但同時也是比較理性的'。
(二)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費考慮因素分析
據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在購買數(shù)碼產(chǎn)品時，首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點可以看出大學(xué)生在選購數(shù)碼產(chǎn)品時還是明智的，沒有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認為質(zhì)量是要注重的，42.89%的人是比較看重性能的，10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價格和外觀。一分價錢一分貨，在購買時不能貪圖便宜，質(zhì)量好才是王道。多數(shù)大學(xué)生還是明白這個道理的，主要是害怕用了不好，需要維修或退貨，給自己帶來不必要的麻煩，同時也浪費自己的時間和精力，搞得自己心里難受。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品買來是要長期使用的，不可能一直換，好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。
(三)對大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費產(chǎn)生影響力的因素
數(shù)據(jù)通訊的日益發(fā)展及完善，生活中的數(shù)碼產(chǎn)品的推銷和廣告可謂鋪天蓋地，有通過電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開新聞發(fā)布會的······五花八門，各盡奇招。在這如此激烈的競爭情況下，各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢無疑成為消費者選著其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認為日常的媒體廣告印象了他們的購買欲望，20%的大學(xué)生認為現(xiàn)場產(chǎn)品的展示影響他們的選擇，5.71%的人認為是銷售人員的推薦，40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個人看法，廣告的可相信度不高，一般都帶有夸張的成分，如果它說的不好你還會去買嗎?當(dāng)然不會啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多，但你的朋友必須懂這方面的知識，否則也是白搭。我去購買商品時總能遇到推銷員的介紹，這個不必全信，可以作為你購買產(chǎn)品的一部分依據(jù)。
(四)大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
社會不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品這類高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量性能也不斷提升，配置也越來越高，同學(xué)們對此也有不同看法。在本次調(diào)查中，14.24%認為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進，37.5%的人認為功能的實用性及耐用性是必須注重的，17.14%認為外觀的時尚度需要改進，25.71%則認為操作便捷性是重要的，32.85%的人覺得售后服務(wù)尤為重要，由此可見，大家對于數(shù)碼產(chǎn)品的消費還是比較理智的。
(五)大學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類型
此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100%的大學(xué)生擁有手機，15.71%的大學(xué)生擁有臺式電腦，54.29%的擁有筆記本，97.14%的人擁有優(yōu)盤，43.24%的人擁有數(shù)碼相機，1.43%的大學(xué)生擁有數(shù)碼攝像機。
四、調(diào)查總結(jié)
(一)從市場發(fā)展的角度分析
�、賯鹘y(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、數(shù)碼相機、MP3已經(jīng)進入普及階段，價格的不斷下降，使更多消費者有能力購買產(chǎn)品，體驗數(shù)碼時代的樂趣。
�、谑袌龈偁帉絹碓郊ち�，價格的透明化，渠道成本的增加，使產(chǎn)品利潤空間越來越小。面對激烈的市場競爭，各種品牌的競爭力也相當(dāng)強大，因此產(chǎn)品本身也應(yīng)該有創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會有市場，才會吸引消費者的眼光。
(二)從產(chǎn)品角度分析
�、佼a(chǎn)品功能的多元化，個性化將是今后發(fā)展的主流，特別是一種數(shù)碼產(chǎn)品包含多種功能，涵蓋多個領(lǐng)域。
②中低端產(chǎn)品仍然占據(jù)市場主流。
【電子數(shù)碼產(chǎn)品市場狀況調(diào)查報告2】
一、 呼和浩特地區(qū)市場宏觀環(huán)境：
1.呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，人口眾多，有很大的市場容量。
2.呼和浩特是內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區(qū)的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對電子產(chǎn)品、辦公自動化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成等設(shè)備，有較高的消費欲望和消費結(jié)構(gòu)。
3.呼和浩特市是我國的中等發(fā)達城市，人均收入相對內(nèi)蒙其他地區(qū)較高，有很強的購買能力和很大的消費市場規(guī)模。另外呼和浩特市也是我國經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的地區(qū)之一，有很大的市場前景。
4.呼和浩特市是一個少數(shù)民族人數(shù)居多的城市，地區(qū)政治經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，是國家重點開發(fā)地區(qū)之一。國家的許多政策法規(guī)對此地區(qū)都有很多扶持，尤其是對電子高新企業(yè)的發(fā)展有很大優(yōu)惠，所以我公司的主營業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大的市場前景。
5.呼和浩特地區(qū)屬于溫帶草原帶，環(huán)境脆弱，政府對此進行整改，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰了許多污染嚴(yán)重的企業(yè)和舊設(shè)備，引進新的污染小和高技術(shù)含量的設(shè)備。
6.受世界經(jīng)濟危機大環(huán)境的影響，許多企業(yè)和公司力求降低企業(yè)生產(chǎn)成本，引進高效率的辦公設(shè)備。
綜合以上宏觀分析認為，我公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大發(fā)展前景，工作重點放在舊企業(yè)的辦公設(shè)備更新和高新企業(yè)辦公設(shè)備的引進。
二、呼和浩特地區(qū)市場微觀環(huán)境：
1.Xx科技公司經(jīng)營的產(chǎn)品全部是直接從廠家進貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產(chǎn)品價格最低。所以在呼和浩特地區(qū)有很強的市場競爭能力。
2.呼和浩特地區(qū)有誠信、頤高、禾太、愛博等數(shù)碼廣場，他們的存在對本公司的市場構(gòu)成一定威脅。他們主要經(jīng)營電子產(chǎn)品零售和少量批發(fā)，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購買體，對誠信和頤高等數(shù)碼廣場有較強的認同性，所以說對我公司經(jīng)營產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)有較大沖擊。
綜上所述，建議公司從事電子產(chǎn)品的大量批發(fā)業(yè)務(wù)，通過數(shù)量和價格優(yōu)勢打開呼和浩特地區(qū)批發(fā)市場，占領(lǐng)更大的市場份額，為公司贏得更大利潤。
三、市場細分
1. 通過對呼和浩特地區(qū)的市場調(diào)查，我們把本地區(qū)的市場按需求量的大小分為零售和批發(fā)。
2. 零售業(yè)務(wù)主要的面向的客戶群是：學(xué)生、家庭、計算機相關(guān)工作人群。在呼和浩特地區(qū)，由于高校眾多，所以學(xué)生客戶群非常龐大，學(xué)生的客戶群沒有固定的消費習(xí)慣和品牌忠誠度，但是他們有很高的感染性，物美價廉的產(chǎn)品很容易占領(lǐng)在此消費群。家庭消費群從需求量來說接近于學(xué)生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新?lián)Q代較慢，此消費群不容易拓展。計算機相關(guān)工作者由于工作的原因他們對電子類產(chǎn)品有很強的專業(yè)性，有固定的消費習(xí)慣和很高的品牌忠誠度，但需求量較少，屬高端特殊消費群。
3. 批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向的是：零售商、新成立公司、企業(yè)設(shè)備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數(shù)碼廣場經(jīng)營各種電子產(chǎn)品零售和批發(fā)，但由于他們是個體經(jīng)營，資金少、規(guī)模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產(chǎn)品
全部是直接從廠家進貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價，保持產(chǎn)品價格最低，對零售商批發(fā)有較大吸引。通過我們在工商部門的調(diào)查，呼和浩特市近年來有很多新成立公司，對電子產(chǎn)品、辦公自動化設(shè)備、辦公用品等產(chǎn)品都有很大的需求。所以此類消費群對我公司業(yè)務(wù)發(fā)展有較大利益。企業(yè)設(shè)備的更新和更換，需要最新的技術(shù)和最新的設(shè)備，對公司發(fā)展前景有重要影響。
四、市場定位策略
根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果做出的市場細分，結(jié)合呼和浩特市的電子行業(yè)市場情況，零售業(yè)市場基本接近飽和。而對于新成立公司的設(shè)備采購、技術(shù)升級、辦公設(shè)備更新，還有很大的擴展空間。所以，建議公司把我們的市場定位于此消費群。
五、定價策略
通過我們對呼和浩特市電子產(chǎn)品零售業(yè)價格的調(diào)查，呼和浩特市的零售價較高，而我們需要在各大數(shù)碼廣場設(shè)立專柜，采用低價策略，占領(lǐng)一部分零售市場。在批發(fā)方面堅持薄利多銷策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。
六、促銷策略
1.根據(jù)我們在呼和浩特市的調(diào)查，60%的'新成立公司是由會計事務(wù)所代理新公司的注冊，我們可以通過會計事務(wù)所了解新成立公司的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)務(wù)。一些新公司在成立之初沒有進行辦公設(shè)備的采購，我們可以有針對性的進行推銷，占領(lǐng)這部分消費市場，從而穩(wěn)步打開市場。同時，為這些公司建立詳細的信息檔案，不定期的進行回訪，從而實時了解客戶信息，第一時間掌握這些公司設(shè)備更新信息。鞏固已有客戶群，從而穩(wěn)步提高公司的市場占有率。
2.根據(jù)我們對學(xué)生客戶群的調(diào)查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區(qū)，交通不便。建議公司拓寬零售市場，吸引學(xué)生消費人群，招收各大院校學(xué)生做校園代理，因為這部分校園代理更加了解學(xué)生人群，熟知他們的消費需求，且對于消費者有更高的可信度。公司還會從這部分學(xué)生代理中，挑出業(yè)績好的進入公司實習(xí)培訓(xùn)。一方面可以為公司選拔業(yè)務(wù)骨干，另一方面提高了公司在學(xué)生消費群中的知名度和形象，從而使更多的學(xué)生了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。
3.根據(jù)我們的調(diào)查，呼和浩特市場假冒電子產(chǎn)品充盈市場，破壞了市場公平競爭的環(huán)境。所以，為了使公司電子產(chǎn)品更好的打入呼和浩特市場，也為了表現(xiàn)公司對假冒偽略產(chǎn)品打擊的堅決態(tài)度，公司在全市發(fā)起“打假我先行活動”號召全市市民加入對電子產(chǎn)品打假的行列中。對舉報假冒偽略產(chǎn)品的市民進行獎勵，同時在各大數(shù)碼廣場專柜前進行電子產(chǎn)品防偽宣傳。引導(dǎo)廣大消費者購買正牌電子產(chǎn)品。通過以上活動有效打擊了假冒產(chǎn)品，提高的正牌產(chǎn)品的市場占有率和公司的社會形象，進而更好的宣傳了我們的產(chǎn)品，在消費人群中樹立了良好的口碑。
結(jié) 論
通過我們這兩天調(diào)查，對呼和浩特市的市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析，及對呼和浩特市的市場細分，市場定位，市場定價和市場促銷策略的策劃。認為我公司在呼和浩特地區(qū)經(jīng)營電子產(chǎn)品、辦公自動化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成有很大發(fā)展?jié)摿�，市場前景極其廣闊，值得我們?nèi)ネ顿Y。通過以上的分析和對市場的調(diào)查，我們有十足的把握去完成這個項目，付出定有收獲，我們會成功的。
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