創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又將迎來新的進步,是時候寫一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書1
項目背景:
K12數(shù)學歷經百年修補,不斷地改變教材內容或教法,但沒有解決學數(shù)學難這一狀況。這源于世界數(shù)學的兩個本原中幾乎見不到中國優(yōu)秀數(shù)學基因、范式和思想方法——即數(shù)學課程教學知識結構全盤西化。如果K12數(shù)學課程教學不能從知識結構根本創(chuàng)新改革上下功夫,恐怕永遠無法解決學數(shù)學難這一根本性問題的原因所在。同理,也無法解決《我國教育中長期規(guī)劃綱要》里學什么,如何教,怎樣學的終端教學問題。
項目簡介:
中國優(yōu)數(shù)是根據(jù)東西方數(shù)學優(yōu)秀基因、范式有機融合而創(chuàng)建的一門完整的K12數(shù)學課程教學學科體系。它完全與世界現(xiàn)行K12數(shù)學課程教學內容和教學目標一致。
能讓學生從小學會數(shù)學語言閱讀,學會玩數(shù)學而不是被數(shù)學玩;學會數(shù)學思維,養(yǎng)成數(shù)學思維習慣,從小促進想象力、創(chuàng)造力的發(fā)展和播下喜愛數(shù)學的'種子,從而養(yǎng)成熱愛自然科學的情懷;學會自己教會自己,從而奠定個體終生自學能力的童子功!
突破行業(yè)困局,能抓住創(chuàng)新教育改革的命脈,解決世界K12數(shù)學教育之痛;能迅速搶占21世紀教育業(yè)態(tài)和教學生態(tài)突變的風口和行業(yè)制高點。
填補歷史空白——創(chuàng)建一套具有中國品質、中國風格、中國氣派的世界普適性的K12學課程教學知識結構、教材、教學法三者同步體系創(chuàng)新改革成果。
具有獨創(chuàng)知識產權的、人類數(shù)學兩大本原的體系融合創(chuàng)新成果。是劃時代意義的一場世界性的K12數(shù)學教育課改革命。是創(chuàng)建迄今世界最簡易、高效、超現(xiàn)代化的K12數(shù)學全新課程教學模式。
合作規(guī)模:合作20xx萬元。
合作用途:用于選地址創(chuàng)建新公司的房屋租賃,購買辦公設施、人才引進,項目進入幼兒園、小學的渠道建設,產品設計與生產,市場營銷推廣。
創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書2
一、摘要:
微信小程序自上線2年以來,依靠強大的用戶流量迅速擴張,當前小程序應用市場中的小微商戶及個人,由于受限于制作技術的缺乏,資金有限等因素,全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場,正是通過市場的調研分析,瞄準這個群體對小程序應用的需求,公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。
與國內大型小程序服務商的出發(fā)點不同,本公司關注的是小微商家的實際應用需求。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點:
1.快:10分鐘內完成商家小程序的制作及發(fā)布;
2.。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍899元/年;
3.多:提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件;
4.雙:提供手機及PC雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,目前運營數(shù)據(jù)如下:
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐(10000/年/家);
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)
3.銷售及營業(yè)收入:62萬+3200x1000 = 382萬
商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持,相繼開發(fā)了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具,免費給各商戶進行業(yè)務推廣應用;搭建了聚合商城,讓每個進駐商戶的貨品,可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,通過平臺的引流,為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。
20xx年5月,商拉拉平臺得到了騰訊的許可,直接為進駐商家的小程序實現(xiàn)認證服務,這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,未來3年,商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內的標桿,提供更強大的商戶應用功能,爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,服務超過1000萬家小微商戶,年營業(yè)額超5億的目標。
商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介:
二、產品/服務介紹
商拉拉項目的部分產品介紹:
商拉拉的產品與服務
廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,可設置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟;PC端可做分銷,給小微企業(yè)帶來方便和便捷,具體如圖1-6所示。
圖1-6商拉拉產品與服務
a商鋪/官網SaaS平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平臺,小微商戶后續(xù)可以在PC與手機端,完成網店/官網的創(chuàng)建、維護、管理、運營。設計制作方法快速簡單,具體制作流程后面有詳細介紹。
【注:SaaS平臺:本意是軟件即服務,簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基于網絡的軟體服務方式,SaaS供應商為個人、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運維等,并非人人都能承受的,而SaaS系統(tǒng)正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平臺!
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床,是商家快速獲得流量入口的一種方式,目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。
商拉拉搭建平臺的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商戶的精選商品,另外一部分是平臺自營的商品,力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。
c大數(shù)據(jù)分析
后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析,從而對商家業(yè)務發(fā)展、市場拓展以及產品開發(fā)給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產品和服務時,后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,以便更好地對用戶進行更加精準的服務。
d供應鏈管理
由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的,而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此,在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享,使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,從而減少需求預測變動性,減少牛鞭效應。
e產品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,不用在電腦端進行復雜的技術操作。
2.模板、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設計模板,商家可根據(jù)自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,如:分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理
4.權威認證
騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證,在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權,不用交300元認證。
三、市場分析:
包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析
A:行業(yè)分析從三個方向入手:行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。
1行業(yè)環(huán)境:
包括經濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學技術環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,可采用PSET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例:
2行業(yè)數(shù)據(jù):
包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。
3行業(yè)的生命周期:
企業(yè)的生命周期分為4個方面,如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有:市場份額占有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
b市場規(guī)模及痛點
盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是:你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來。
四、營銷策略:
營銷策略應包括四方面內容:營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略,分五步走,如圖1-11所示。
a推廣方式:
地推:主動出擊,組織人員實地推廣。
線下教學:通過線下一對一為商家提供教學,為商家開通免費試用小程序。
政企合作:與傲昇財稅合作,將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,實現(xiàn)精準投放。
好友邀請:通過好友分享進行推廣,分享后好友開通即可領取紅包。
b現(xiàn)有成果:
全國加盟代理商數(shù):已簽約代理商68 家。
平臺服務商家:3200家(800家為平臺發(fā)展商家)。
營銷數(shù)據(jù):20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù):
平臺營收代理商加盟費: 62萬元,平臺營業(yè)額:超200萬元。
五、團隊介紹:
團隊是投資項目的關鍵所在,無論是多么有前景的項目,如果團隊不足以支撐其重量,都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。
a創(chuàng)始人介紹
如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。
CEO XXX:資深互聯(lián)網人,4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經驗,致力讓商業(yè)變得更加智慧!曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車,負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫,主體架構的設計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,辭職創(chuàng)辦了公司,開發(fā)了商拉拉產品,希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,并取得了優(yōu)秀的成績。
b核心團隊介紹(約3 min)
核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,在介紹核心團隊時,要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內容。
如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的`介紹。
CTO劉XX:電子商務運營師。多年的研發(fā)工作經驗,攻克了行業(yè)的多個技術難關,如:小程序自動更新,手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。
CDO蔡XX:移動電商APP開發(fā)工程師擅長產品策劃與運營,有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監(jiān),在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。
COO張XX:電子商務大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗,有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,是一個具備專業(yè)技術又具備企業(yè)運營的多維度人才。
c人力資源規(guī)劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數(shù)量
經理
辦公室
1名總經理
1
產品部
1名產品經理,4名設計師
5
法務部
1名經理,2名法務員
3
研發(fā)部
1名經理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,3名運營工程師,4名測試工程師
14
市場部
1名經理,8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經理,2名助理,3名后勤
6
財務部
1名經理,1名會計,1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績效考核方式
類型
績效考核特征
績效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經營效益達成的KPI考核
KPI考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎,基于策略目標實現(xiàn)的KPI考核
KPI考核
述職報告
半年考核
基層管理者
KPI考核及基于KPI落實的關鍵行為考核
KPI考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核
目標考核
行為錨定
項目周期
。ú怀1年)
運維人員
目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況
目標考核
KPI考核
月度考核
財務人員
銷售目標達成情況
360度考核
月度考核
六、財務狀況及財務規(guī)劃
在商業(yè)計劃書中,財務狀況及財務規(guī)劃是必不可少的,因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況,然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務狀況
財務狀況的分析一般包括資產負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益,他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。
1.企業(yè)花錢是否過于浪費;
2.企業(yè)是否有重大負債;
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;
4.公司是否有資本抽逃行為;
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患;
6.稅收方面的法律隱患。
b財務規(guī)劃
財務規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,簡單來說,融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內容:
一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃:即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金?
二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。
七、發(fā)展規(guī)劃
描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃
八、風險控制
在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多,也不能太少,如果太多,投資人的受益得不到足夠的保障,他們不會考慮進行投資;如果太少,投資人又會對真實性產生懷疑,從而影響投資決策。一般來說,三個左右較為合適。
表1-5 商拉拉項目風險分析
市場風險
在小程序平臺行業(yè),商拉拉在省內占據(jù)領導地位,技術水平處于國內領先水平。然而,由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,國內外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),因此,小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續(xù)改進,將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,盈利能力也將受到影響。
經營管理風險
過去三兩年,商拉拉的高級管理人員沒有變化,但未來部分高級管理人員進行一定的調整,公司經營規(guī)模將繼續(xù)擴大,管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,這種變動對于保證管理理念與經營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,進而有可能影響到經營績效。
創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書3
商店名稱:
(擬名:PY家)
(PY的家)定位為中國面食,包含年輕、時尚、友誼、愛情、甜蜜和方便)
為了打造自己的品牌店,雖然失去了一些支持,但可以為自己未來的創(chuàng)業(yè)提供一個獨立的管理模式,為自己的下一個分店打好基礎,這是值得犧牲的。雖然有些東西已經失去,但它們只是我們未來藍圖的基石。
投資限制:
手里拿著6萬,投資項目有限制。就小吃店而言,80平米的月租不到3000元。最好選一個靠近農貿市場和鬧市區(qū)的地方。房租最好一個月交一次,或者三個月交一次!
裝飾和布藝裝飾:
雖然投入不算太大,但開小吃店要體現(xiàn)優(yōu)雅,人的胃口往往和環(huán)境有關。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹:產地、口味、相關名人。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊子。挑選最好的相關零食的文章和圖片。
餐桌可以自己設計。設計成卡座。每個桌面都是由玻璃制成的玻璃柜,高20厘米,寬80厘米,長120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚。再加上光效,就像在海里吃飯。裝修期一個月。
業(yè)務品種:
主要產品:餛飩&公牛;粉&牛;面條&公牛;美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)
京肉餛飩6元青菜粉/面4元
雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元
魚餛飩8元肉片粉/面8元
牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元
魷魚餛飩8元牛腩粉/面條8元
蝦餛飩10元肉餅粉面8元
五寶餛飩12元羊肉粉面8元
梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元
魚雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元
芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元
朱澤堂5元美味炒飯10元
經營特點和毛利計劃:
零食最大的特點就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物。如果不是加盟店,投入這6萬,起碼老板是個能做出各種適合當?shù)亓晳T的美食專家,然后規(guī)范生產流程。
在深圳,我做了廣式面湯,最大程度的展現(xiàn)了廣式風格。
店里的主食有三種:(1)餛飩,一碗賣6元到12元,燒成費3元到6元;(2)面粉/面條,賣8元到10元一碗,用的是味道濃郁的雞蛋面,有濃濃的紅燒肉,還有其他組合。制作成本4元-5元,是專用粉/面。(3)鮮炒飯,制作成本4元,價格8元。
美食的特點:
這種食物的特點是湯底,用豬腿骨、雞骨架、魚干熬制而成,再加上一級醬油、醬油、雞精、大蒜香油、冰糖、精鹽等……。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油、醬油、糖、鹽、雞精、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的,調料是精鹽、雞精、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯原料有泰國飯、扇貝、火腿、瘦肉、鴨蛋、雞胸肉、咸魚。紅燒牛腩羊肉的調料是香葉、肉桂、生姜、大蒜、蔥花、草果、醬油、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陳皮等……。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜、芹菜、扇貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、一級醬油、蔥花、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫、香菇丁、扇貝、醬油等制成……別的就不說了。
PY服務:
每一位顧客進入大廳,我們的店員都會異口同聲地說(歡迎來到PY家),然后根據(jù)人數(shù)安排座位,可以節(jié)省座位。并提醒客戶,(您好!為了身體健康先洗手,然后用手勢引導。然后遞上菜單,倒茶或者姜茶,還有我們提供的衛(wèi)生袖口,對顧客說,吃飯請戴上袖口,以免袖口弄臟。上菜的時候一定要對顧客說(你好!您的菜已經上齊了,請慢用。)為了更細心的對待孩子,一定要及時搬出專門為孩子準備的安全椅和嬰兒椅。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物,這可以表明我們的服務更接近溫暖。
為了體現(xiàn)我們的熱情服務,加直播小技巧,好像在餐廳或者餐廳不時尚!通常,許多警告標志貼在顧客看不見的地方。我個人認為在貼警示牌的同時加直播提示會更溫馨,比如:各位客戶,午安!很榮幸在PY家見到你。PY家的小貼士:請不要把物品放在餐桌上,以免丟失。如果您在我們商店有任何服務或其他問題,請理解。你關心的是我們必須做的。如果是夏天,補充一些夏天生活的常識或者其他的話。直播應該由聲音柔和甜美的'女員工播報,可能體現(xiàn)PY家的品牌服務。這種場景在百貨公司都能看到。零售可以被我們餐飲行業(yè)借鑒。
為了給我們店打造品牌,飯后會加銀破包。當顧客去餐廳吃飯結賬時,收銀員會贈送一個漂亮的小紙袋,上面有“銀絲”兩個字,收銀員說這是找你的錢,我個人挺開心的。一個小小的銀破包,對顧客沒有太大的實際作用。充其量可以拿回家當縫衣包,但體現(xiàn)的是一種服務態(tài)度,客戶很開心,給運營商帶來了歡樂。同時,在銀包上可以打印地址、電話號碼等內容,一舉兩得。
內部口碑宣傳:
一個細節(jié)得當?shù)男〕缘辏粌H要注意顧客吃飯的地方,洗手間也絕對不能馬虎,雖然只是小吃店的附屬部分。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣,但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛(wèi)生紙能值多少錢?麥當勞和肯德基很受公眾歡迎,他們的廁所里的衛(wèi)生紙對他們來說很重要。就是我朋友之前說的那家餐廳。在浴室的墻上,你可以看到一個裝滿各種縫紉線和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞、衣服和扣子丟了等特殊情況時避免尷尬。其實用這些針線活的幾率很小,但這種服務真的是細致周到。
交付特點:
買同樣顏色的車或者漆成同樣的車。每輛車后面都掛著同樣的盒子。這些盒子可以設計成帶有活動把手。車后豎起廣告(歡迎來到PY家。你知道PY的家在哪里嗎?)
外賣廣告和口號:
它印在外賣菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點遠,是因為我們想存更多的錢來回報更多的顧客,雖然在我們店里吃有點遠,是因為我們想給顧客更多的折扣和更多的快樂。你只需要多走幾步就能體會到我們對你的愛,我們的愛不僅僅是希望。)
顧客您好!為了您的健康,我們不提供一次性餐具。我們只提供可回收的餐具。每個餐具都經過高溫消毒。請隨意使用。我們將對每個餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店,您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會派人去取押金,并退還您的押金。如有不便,請諒解。
有一個充滿活力的地方!完全開放的空間、自由隨意的時尚、自然清新的植物和肆無忌憚的陽光構成了一個健康的環(huán)境。優(yōu)雅的音樂,充滿人文氣息的海報,如蜜蜂般穿梭的工作人員,發(fā)自內心的問候,有趣的互動游戲中的客戶編織出美麗的風景,還是你我曾經幻想過的地方?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……
宣傳支架廣告:
你知道PY的家在哪里嗎?
你知道PY的家人每天都有折扣嗎?
PY家的外賣服務很特別,你知道嗎?
你知道你可以在PY家體驗快樂嗎?
PY家每個周末都有會員活動,你知道嗎?
你知道PY家的外賣餐具不是一次性的嗎?
你知道在PY家可以吃不同的餛飩嗎
員工使用:
請兩班員工,一班收錢,一班收桌子洗碗,兩班廚房窗戶操作,一班送貨。收款人是老板或任何其他人,與折扣促銷管理有關。
員工統(tǒng)一著裝,入職第一個月需要留200元服裝押金。統(tǒng)一服裝的問題幾乎是投資抵消,而不是統(tǒng)一服裝的投資。
員工基本工資1000-1800元,然后每月營業(yè)額的5%作為員工獎金,按照出勤率平均分配。
收藏:2 &倍;1200元=2400元
服務:2 &倍;1200元=2400元
交貨:2 &次;1000元=xx元
廚師:4 &倍;1800元=7200元
合計:10人= 14000元
毛利分析:
這種小店基本可以在早、晚、夜宵營業(yè),日目標營業(yè)額20xx-3000元。毛利率45%,即毛利率900元-1350元,不包括員工工資及費用467元+電費30元+水費10元=507。日利潤393 -843元。年利潤14-30w,計算誤差后約20萬。
店內電器概述:
2勺&次;20元=40元
3湯勺&次;20元=60元
4把菜刀&時代;30元=120元
8個小湯勺&次;5元=40元
5籃&次;20元=100元
5桶&次;30元=150元
60雙筷子&次;5元=300元
兩塊粘板&次;50元=100元
60碗面條&次;15元900元
1臺電話機& times60元=60元
40道菜&次;10元=400元
托盤30次;20元=600元
6桌&次;500元=3000元
1臺面條機&次;800元=800元
2個電磁爐&時代;350元=700元
1個電子鐘&時間;200元=200元
2個不粘鍋&次;300元=600元
1臺排氣扇&次;200元=200元
1個洗臉池&次;160元=160元
兩個消毒柜&次;800元=1600元
1名收銀員& times1000元=1000元
1個抽油煙機& times800元=800元
4個中型電飯煲&次;80元=320元
6個裝著面條的小籃子&倍;20元=120元
1臺液晶電視機&次;1500元=1500元
3臺中壓液化氣爐&次;100元=300元
大鐵板25 &倍;三次中的40次。30元=90元
36號不銹鋼湯鍋4 &倍;60元=240元
立式櫥柜中的兩臺透明冰箱& times2500元=5000元
4個40號不銹鋼湯鍋&次;125元=500元
廣告招牌5000元
裝修1萬元
其他5000元
合計:4萬元-店鋪租金另算
成員管理和執(zhí)行:
(會員數(shù)據(jù)受理申請、會員卡處理、每次信用卡計算、會員活動策劃、會員管理、各種會員折扣計算、餐廳活動信息發(fā)布)、活動禮品征集、活動獎品發(fā)放計劃、每位會員的生日賀卡和禮品或鮮花。并提前一周通知客戶當月日期到我店領取生日禮物。此外,商店應定期收集會員的建議,改變服務責任,達到超越顧客期望的目標。另外,餐廳要申請一個昵稱QQ,然后建立一個會員QQ群。在群空間,應該設置如下:活動公告版、會員心情版、會員好友版、會員投訴版、會員建議版,這樣才能得到最好的改進服務。
會員制是一種驅使顧客消費的心理。雖然我們利潤少了一點,但可能會給客戶帶來一種被關注的感覺。做生意不能只考慮自己的利益,拒絕顧客來店里消費。追求暴利的生意不會長久,只有薄利多銷才能長久。懂得做生意的人,會著眼長遠,不在乎眼前利益。當有客戶投訴時,我們應該立即處理并糾正,讓客戶成為忠實的朋友。對于那些愛上互聯(lián)網的上班族或者客戶,我們會專門成立QQ群來做生意
創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書4
一、項目介紹
項目名稱:玉林豆腐
經營范圍:河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資:5萬元人民幣
選址:開發(fā)區(qū)尚軍社區(qū)
項目概述:玉林豆腐店的成立,讓所有鄰居受益,吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜,白嫩細膩,味道鮮美,營養(yǎng)豐富,價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村,是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的,所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區(qū)沒有豆腐店,特別是玉林豆腐,當?shù)靥禺a。大多數(shù)顧客喜歡豆腐,尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的?汀S绕涫菍τ谀切┖⒆雍屠先藖碚f,豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因,就是它的營養(yǎng)價值。
豆腐的`營養(yǎng)特點:
(1)玉林豆腐歷史悠久。早在明朝,榆林古城就是長城沿線九大重鎮(zhèn)之一。隨著城市的擴張,士兵和平民的數(shù)量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏,居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口,和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
。2)蛋白質含量較高,品質優(yōu)于谷物中的蛋白質,接近肉類中的蛋白質。大豆的蛋白質含量約為40%(瘦肉含量為16.4%,雞蛋含量14.7%)。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要,其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少,而在豆類中含量很高,應該和谷類一起食用,以提高蛋白質在飲食中的生理價值。
。3)脂肪含量比較高,達到15%—20%,其中大豆和黑豆含量最高,常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
。4)零膽固醇。大豆是植物,所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。
。5)富含鈣,豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選,那么豆制品無疑是其次。
(6)含有B族維生素,尤其是維生素B2。
。7)富含磷、鈉、鉀,是良好的礦物質來源。
從以上分析,豆腐店是這個小區(qū)的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區(qū)目前還沒有這樣的豆腐店,前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫:300
妻子:2500
服務員(小豆腐)2:1200/1
總成本:5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡單裝修10000
商務設備(鍋碗瓢盆等。)1000
宣傳,無信息(口碑)
3、運營成本預算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經營目標
估計每天有200個客戶,每人消費5—10元
。2)主要營業(yè)額目標:年營業(yè)額:40萬元。
2、投資收入預算
主要營業(yè)利潤=年營業(yè)額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業(yè)務利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者,那就是保本操作
2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶,就實現(xiàn)盈利;
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶,他們就會虧本經營
六、風險預測
。ㄒ唬┧x經營場所的地理位置是否合理;
。2)對競爭對手缺乏了解(目前沒有競爭對手);
。ㄈ⿲嶋H投資超過預算的;
。4)管理制度不完善。
控制措施:
(1)在選擇營業(yè)場所時,要進行實地考察,多選點,多提方案,請專家評價,選擇最佳方案。在有條件的情況下,可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查,為決策提供有利的依據(jù)。
。2)加深對競爭對手的了解:避開現(xiàn)實,確定他有我他沒有我,定價合理(目前不考慮)。
。3)每項投資都要進行經濟核算,預算自上而下要寬松或互補。
七、相關法律法規(guī)(略)
八、人事組織管理模式
1、組織結構和職能范圍
老婆——老公——服務員(小豆腐)
2、領導風格
妻子管理丈夫
九、市場戰(zhàn)略
用服務員的微笑營銷;通過優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書5
項目介紹:
將先進制造技術、電子整機產品制造技術、電子表面組裝技術、電子兀器件和材料制造技術、集成電路制造技術和微組裝技術進行了有機整合的以系列產品驅動培訓項目,使培訓對象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進制造大環(huán)境下所涉及的產品設計、制造工藝及先進電子產品制造生產線設備等相關知識、技術、技巧。
面向范圍:
再就業(yè)培訓;應屆畢業(yè)生崗前培訓;在電子及相關行業(yè)從事電子產品設計開發(fā)、生產制作、安裝調試、維護檢修及生產組織、技術管理、產品推廣、營銷管理等。
申報理由:
1具有所培訓領域相適應的固定培訓場所及配套設施設有電子產品設計與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產品先進制造技術中心等培訓場所及相關配套設施。
2具備相應的儀器設備和系列產品樣本
。1)儀器設備
電子產品設計與檢測中心:102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺、EIC-108面包板120個、高配的'方正文祥E560計算機104臺、基于Mega 128實驗平臺的AVR開發(fā)測試套件102臺;
印制電路板制作中心:PCB制作小型工業(yè)流水線一套;
電子工藝中心:20工位的雙邊自動流水線6條;
電子產品先進制造技術中心:含有全自動無鉛波峰焊機、 SM421S全自動貼片機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設備的THT、SMT流水線各一條;
(2)能自主設計、生產的系列產品:模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音器、聲光報警器、單片機開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA20xx雙聲道功放、PWM1直流電機驅動等系列產品。
3具有健全的培訓管理制度及教學體系
。1)培訓工作要準備充分,注重過程,講求效果,防止形式主義。
。2)授課方法要以產品驅動培訓,通俗易懂,深入淺出。
。3)參加培訓的人員要準時參加培訓,嚴格遵守培訓課堂紀律,認真聽課,做好筆記。
。4)參加培訓的人員要積極思考,多動手;培訓后要回顧總結,把學到的知識靈活運用到工作中,以此起到立竿見影的效果。
。5)培訓結束后,嚴格按照考核標準組織考試,上報相關單位。
4具有專職的培訓管理人員
。1)組織保障。對安全生產培訓的管理,首先要做到組織落實。建立培訓管理部門、服務部門和相關人員(包括部門負責人、教師、班主任、管理人員、服務人員等)崗位構成的培訓組織網絡。
。2)職責劃分。培訓機構內部建立相關管理部門和人員崗位設置,制定管理職責和崗位工作標準,做到職責明確,責任到人。
5具有所培訓領域相適應的專(兼)職培訓教師隊伍
培訓教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術職務(專業(yè)能力突出的可以放寬到中級職稱)或高級職業(yè)資格(含相關職業(yè)資格的考評員),具有較豐富的專業(yè)實踐經驗和專業(yè)技能教學經驗,熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標準以及專業(yè)領域的前沿知識和技術,了解企業(yè)文化。
6證書領取
培訓機構要做好證書類別、編號的登記存檔,一周內通知學員或學員單位領取證書,由學員或領證人做簽收記錄。
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