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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-08-26 21:30:57 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(集合15篇)

  時(shí)間流逝得如此之快,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編收集整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家分享。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(集合15篇)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  【引言】

  中國(guó)作為世界茶葉的第一生產(chǎn)和第一消費(fèi)大國(guó),然而中國(guó)7萬(wàn)家茶葉企業(yè)卻不如英國(guó)立頓一家企業(yè)。我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)更大的突破,就必須加強(qiáng)自身的改革借助移動(dòng)電子商務(wù)和社會(huì)化媒體的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

  未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。茶是世界三大飲料之一,而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的`健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看,中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,也得到投資者的關(guān)注,茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī);F(xiàn)代化、正規(guī)化,未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過(guò)渡,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

  【目錄】

  (一)公司基本情況

  對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

  (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

  (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對(duì)市場(chǎng)份額、客戶(hù)數(shù)量簡(jiǎn)要分析

  (五)財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

  (六)融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一)公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1.主要股東

  股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

  2.團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3.組織結(jié)構(gòu)

  4.員工情況

  (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (三)外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一)茶葉店產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二)茶葉店核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三)茶葉店產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一)行業(yè)情況

  茶葉店行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二)市場(chǎng)潛力

  對(duì)茶葉店市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四)收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

  (五)市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)茶葉店目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二)茶葉店客戶(hù)行為分析

  (三)茶葉店?duì)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

  (2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

 。3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

 。4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四)茶葉店服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來(lái)3-5年茶葉店項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來(lái)3-5年茶葉店項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來(lái)3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一)融資方式

  詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說(shuō)明該茶葉店項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  一、 項(xiàng)目背景

  我國(guó)加入WTO后,國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊,以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素,藥物殘留嚴(yán)重,將無(wú)法與國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國(guó)在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來(lái)的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負(fù)面影響對(duì)人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C(jī)。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。

  現(xiàn)在,人們已認(rèn)識(shí)到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望,因此,大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品,生產(chǎn)綠色有機(jī)食品,建立生態(tài)基地,市場(chǎng)前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出:“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。

  我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),目前,在國(guó)家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下,生產(chǎn)無(wú)污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向,國(guó)內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的`支持。因此,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以,投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù),市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,具有不可限量的前途。

  二、 產(chǎn)品分析:

  微生物制劑以其對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn),對(duì)環(huán)境改善的顯著作用,已越來(lái)越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來(lái)生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快,如:肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等,而且,目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此,市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。

  三、技術(shù)研制背景:

  目前各種微生態(tài)制劑的試驗(yàn)效果也很好,但生產(chǎn)應(yīng)用并不廣泛,并未成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術(shù)得不到很好的推廣呢?為什么出廠時(shí)效果很好的生物菌制劑,而到用戶(hù)手上時(shí)效果就很差呢?這就要從生態(tài)菌本身的特點(diǎn)談起;

  首先生物菌是有生命的、活的細(xì)菌,它是通過(guò)這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對(duì)動(dòng)植物發(fā)揮作用的。 由于,生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響,通過(guò)運(yùn)輸、儲(chǔ)存等流通環(huán)節(jié)到用戶(hù)手中時(shí),很多細(xì)菌已經(jīng)死亡,直接影響了使用效果,其次,通過(guò)工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收,這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。

  根據(jù)以上的這些問(wèn)題,要是能研制開(kāi)發(fā)一種能讓用戶(hù)自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù),把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)交給用戶(hù),讓用戶(hù)根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn),從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用,既達(dá)到最佳使用效果,又大大降低了使用成本。

  三、技術(shù)構(gòu)成:

  微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成,整套技術(shù)大概在3萬(wàn)元左右。

  四、 應(yīng)用方向

  本技術(shù)的誕生,對(duì)生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括:

  種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜水果作物、果樹(shù)花卉、園藝綠化等;

  養(yǎng)殖業(yè):養(yǎng)禽場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)漁場(chǎng)等養(yǎng)殖企業(yè);

  環(huán)保部門(mén):垃圾處理廠、污水處理場(chǎng)、

  五、 目標(biāo)市場(chǎng)

  1) 大型養(yǎng)殖場(chǎng)、2)畜牧畜醫(yī)站、3)農(nóng)村村社、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、生態(tài)示范區(qū);

  4) 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、5)個(gè)人投資者

  六、市場(chǎng)預(yù)測(cè):

  目前我國(guó)有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬(wàn)家,種植企業(yè)數(shù)萬(wàn)家,飼料行業(yè)企業(yè)一萬(wàn)多家,一千多個(gè)行政縣,另外,還有城市的環(huán)保:如生活垃圾的處理,以及公廁的處理等,市場(chǎng)的發(fā)展需求巨大。按市場(chǎng)份額的15%的占有率計(jì),公司將生產(chǎn)銷(xiāo)售3萬(wàn)臺(tái)培養(yǎng)器,市場(chǎng)利潤(rùn)為30億元。(此數(shù)為粗略計(jì))

  七、市場(chǎng)運(yùn)作:

  由于資金的不足,根據(jù)目前的實(shí)際情況,一是尋找合作者,繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品,二是找一些重點(diǎn)用戶(hù),開(kāi)始以免費(fèi)試用的方式使用公司產(chǎn)品,等結(jié)果使用見(jiàn)效后,再跟客戶(hù)算成本帳,(一萬(wàn)頭養(yǎng)豬場(chǎng)引進(jìn)配套技術(shù)只需3個(gè)月之內(nèi)就可將成本收回)。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。

  四、力爭(zhēng)3年內(nèi)形成完善的銷(xiāo)售體系。

  本計(jì)劃項(xiàng)目的問(wèn)題:

  1、 資金問(wèn)題,

  2、 怎樣提高市場(chǎng)占有率,由于是新產(chǎn)品,必須讓用戶(hù)試用,周期較長(zhǎng)。

  3、 怎樣盡快形成賣(mài)點(diǎn)?

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

  一 項(xiàng)目介紹

  xx黑雞體型中等大小,體軀緊湊,結(jié)構(gòu)勻稱(chēng)。成年公雞體重1.8千克,其體態(tài)雄偉而健壯,雞冠為單冠,直立而鮮紅,體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克,單冠,體羽黑色,體形清秀,xx黑雞肉細(xì)味美,是上乘營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)佳品。公司發(fā)展的理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉,更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了藥物殘留對(duì)人體的傷害,在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒(méi)有,這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉?lái)的本色。隨著人們生活水平的提高,隨著飲食條件的大大改善,人們的觀念也在發(fā)生著變化,他們不會(huì)再關(guān)心溫飽問(wèn)題,而是更多的關(guān)注吃進(jìn)去的東西是否健康,自然而然地對(duì)綠色食品更加青睞,所以本產(chǎn)品的`銷(xiāo)售前景非常大。

  我公司的產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照精選健壯的上等雞苗,科學(xué)的免疫程序,傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)的方式,堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)日齡上市等生產(chǎn)程序生產(chǎn)的,所以能夠完全滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求。

  二 市場(chǎng)分析

  公司面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肉雞產(chǎn)品。

  (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):

  1. 優(yōu)勢(shì):

  飼養(yǎng)周期短,成本低,易管理,可大規(guī)模生產(chǎn)

  2. 劣勢(shì):

  肉中水分含量高,蛋白質(zhì)含量低,脂肪含量高,肉質(zhì)口感差,抗病力差,肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類(lèi)對(duì)人體有害的物質(zhì)。

  (二)本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):

  1. 優(yōu)勢(shì):

  蛋白質(zhì)含量高,營(yíng)養(yǎng)全面,抗病力強(qiáng),肉質(zhì)細(xì)膩鮮嫩,因此是補(bǔ)身健體的上等食品,對(duì)人體無(wú)副作用,可稱(chēng)之為綠色食品。

  2. 劣勢(shì):

  飼養(yǎng)周期長(zhǎng),成本高,大規(guī)模生產(chǎn)比較困難。

  目前,人們生活已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“健康”是最重要的,也逐步了解了一些產(chǎn)品對(duì)自身的危害或不利于健康,也在逐漸地向綠色食品、健康食品靠攏,這說(shuō)明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識(shí)”。所以本公司的產(chǎn)品有消費(fèi)者很高的認(rèn)同度,也有廣闊的發(fā)展空間生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。.

  三 風(fēng)險(xiǎn)分析

  土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)三方面:

  1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,土雞的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

  2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲(chóng)病、線蟲(chóng)病

  等為主要防疫對(duì)象。飼養(yǎng)土雞,雖然疾病發(fā)生較少,但也必須實(shí)施以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。

  養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)也就是疾病風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)是可以控制到最低。

  3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

  四 經(jīng)營(yíng)選址

  (一)經(jīng)營(yíng)方式

  公司性質(zhì):個(gè)人獨(dú)資或股份合資企業(yè)

  公司名稱(chēng):滄州市圣農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

  公司員工組成:經(jīng)理1人,員工6人,顧問(wèn)4人

  (二)場(chǎng)址選擇

  場(chǎng)址選擇應(yīng)符合以下幾點(diǎn):

  1. 交通方便,遠(yuǎn)離居民區(qū)、公路,噪聲污染小;

  2. 座北朝南,避風(fēng)向陽(yáng),水資源充裕;

  3. 土地面積大,易于管理;

  4. 地勢(shì)較高,土質(zhì)結(jié)實(shí)。

  這樣既便于雞疾病防疫,又便于物資和產(chǎn)品運(yùn)輸,使雞有充分的活動(dòng)范圍和采食源,有利于雞的生長(zhǎng)。

  五 廠房和設(shè)備

  (一)廠房建設(shè):

  一般可以建造塑料大棚雞舍進(jìn)行土雞的養(yǎng)殖:

  大棚雞舍的建造以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網(wǎng)、反光紙等為主要撐架,鋸板下腳料的木條為鋪板,構(gòu)筑成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層,這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個(gè)雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養(yǎng)雞大棚,可一批飼養(yǎng)土雞3000~4000只。也可以搭建簡(jiǎn)單的單層雞舍,雞舍長(zhǎng)25米,寬6米,高2.5米,可一批飼養(yǎng)2000只左右。大棚內(nèi)部應(yīng)該按5米長(zhǎng)度進(jìn)行分間,用魚(yú)網(wǎng)隔離,中間留有1米過(guò)道,目的是為了防止有外界刺激時(shí),雞群發(fā)生應(yīng)急反應(yīng)在一起扎堆,容易發(fā)生死亡;另外也可以方便管理。大棚四周離地面0.5-0.8米處,用魚(yú)網(wǎng)固定,并每間開(kāi)個(gè)小孔,天氣炎熱時(shí)可把塑料薄膜遮起到魚(yú)網(wǎng)固定上緣,便于通風(fēng);天氣

  寒冷時(shí),把塑料薄膜全部放下,起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

  另外,還應(yīng)搭建遮陽(yáng)避遇棚、沙浴坑等。

  (三)設(shè)備準(zhǔn)備:

  養(yǎng)殖土雞所用的設(shè)備一般有:

  水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、采食設(shè)備及疾病預(yù)防設(shè)備等。

  六 養(yǎng)殖方式

  一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的模式進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)默認(rèn)。

  早晨雞群放出,白天自由采食昆蟲(chóng)、青草等,晚上回來(lái)進(jìn)行精料補(bǔ)飼

  全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機(jī)肥對(duì)果樹(shù)進(jìn)行催肥,也可以經(jīng)發(fā)酵處理后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。力爭(zhēng)做到生態(tài)循環(huán)利用養(yǎng)殖。

  生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖是有效利用每個(gè)環(huán)節(jié)的副產(chǎn)品,達(dá)到保護(hù)環(huán)境,有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,顯著提高養(yǎng)殖效益的高效模式。

  土雞——雞糞——果樹(shù)/牧草——昆蟲(chóng)/牧草——土雞

  土雞——雞糞——水產(chǎn)——淤泥——農(nóng)作物——土雞

  土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞

  土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

  七 飼養(yǎng)管理

  (一)育雛期的飼養(yǎng)管理:

  出生后至30日齡這段時(shí)期稱(chēng)為育雛期。

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  一、事業(yè):

  小型咖啡廳。

  由于社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,人們的工作壓力也越來(lái)越大,每天繁重的工作壓得人們喘不過(guò)氣,在繁華的大都市,到處都是忙綠的身影。忙綠過(guò)后,人的精神需要得到放松,人們需要一個(gè)舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來(lái)洗脫一身的疲憊?Х葟d無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇:特別的室內(nèi)裝潢、悠揚(yáng)的音樂(lè)、靜謐的空間環(huán)境??營(yíng)造出一種溫馨浪漫的氣氛,有利于勞累的人們很好的放松自己。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,咖啡廳也更加的受年輕朋友們的喜愛(ài)。根據(jù)大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)說(shuō),大型的、高級(jí)的咖啡廳消費(fèi)太高,如果經(jīng)常去,會(huì)導(dǎo)致負(fù)擔(dān)過(guò)重,所以高級(jí)的咖啡廳不適合大眾。那么小型的咖啡廳便成為他們的首選,環(huán)境不比高級(jí)咖啡廳差,消費(fèi)比大型的咖啡廳要低,這樣既能達(dá)到放松精神的要求,又不會(huì)超過(guò)自己的經(jīng)濟(jì)承受范圍。

  二、選址:

  小型咖啡廳的店面應(yīng)開(kāi)在臨近較多的公司企業(yè)和學(xué)校的地方,鬧市的人流量多,交通便利。雖然咖啡廳是個(gè)安靜的地方,但店外的環(huán)境無(wú)需太安靜,這樣更能讓人有一種“在鬧市中尋覓安寧”的'感覺(jué)。其次店面的周?chē)詈媚苡型\?chē)場(chǎng),為顧客停車(chē)提供方便。

  三、裝修:

  1、店內(nèi)面積:100---150平米左右。

  2、店內(nèi)裝潢:咖啡廳是一個(gè)靜謐溫馨的地方,人們常常約上幾個(gè)好友坐在一起聊聊天,喝點(diǎn)東西,為了讓顧客們之間的談話不會(huì)被他人所聽(tīng)見(jiàn)和打擾,所以店內(nèi)采用卡座式,將店內(nèi)分成許多小格間,用門(mén)簾和木板隔開(kāi),讓顧客感覺(jué)更加的有安全感和私密感,坐在里面不會(huì)感覺(jué)很拘束,可以隨心所欲。每一個(gè)卡座的裝潢都采用不同的風(fēng)格,這樣便于各個(gè)年齡階段的顧客自主選擇他們喜歡的風(fēng)格:

  ⑴模擬風(fēng)景:大海、沙漠、森林、草原

  ⑵意境裝扮:西式涂鴉、中國(guó)風(fēng)山水、中外宮廷

 、菑(fù)古式。小的卡座擺一張小桌子,兩張靠背凳,這類(lèi)卡座多為情侶提供。中型的卡座放置一張長(zhǎng)點(diǎn)的方桌,兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放置圓桌,圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳?Х瑞^的招牌顏色用冷色系,制作時(shí)盡可能的簡(jiǎn)便,這樣看起來(lái)既不復(fù)雜且?guī)(gè)性。店門(mén)采用木質(zhì)門(mén),能夠讓整個(gè)店看上去附有一股神秘感。店內(nèi)燈光采用暗黃色,加上悠揚(yáng)空靈的音樂(lè),音樂(lè)用鋼琴曲或是中國(guó)古典音樂(lè)。

  四、店內(nèi)成員:

  雇4---5人。3個(gè)固定員工,2名兼職員工。員工要求著統(tǒng)一工作服,對(duì)待顧客要有禮貌,不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。上班期間不可濃妝艷抹,不可佩戴夸張的飾品,舉止行為要端莊,能夠用標(biāo)準(zhǔn)流利的普通話進(jìn)行交流。

  五、目標(biāo)客戶(hù):

  咖啡廳的客戶(hù)沒(méi)有限制,從小孩到大人到老人均可。但主要的客戶(hù)應(yīng)該還是一些在校學(xué)生和單位的白領(lǐng)階級(jí),或者是家庭主婦。

  六、產(chǎn)品:

  1、咖啡,世界上的咖啡品種繁多,不可能把所有的種類(lèi)都引進(jìn),那么就選擇一些有特色的、符合大眾口味的咖啡。藍(lán)山咖啡是較受大眾歡迎的咖啡,香醇、苦中略帶甘甜,柔潤(rùn)順口,稍帶一絲絲的酸味,刺激味覺(jué)感官,是咖啡中的極品。摩卡咖啡,芳香迷人,擁有獨(dú)特的酸味和柑橘的清香氣息,它的獨(dú)特,讓許多嘗過(guò)的人都為之流連。巴西咖啡,較濃的酸味配合咖啡的甘苦,中間夾帶淡淡的青草芳香,其余味令人舒活暢快。拿鐵咖啡,意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶與泡沫鮮奶,保留淡淡的咖啡香氣與甘味,散發(fā)濃郁的奶香,是許多女生的最?lèi)?ài)。卡布奇諾,意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶與巧克力粉,迷人的香氣、優(yōu)雅的裝飾,是時(shí)下最流行的花式咖啡。現(xiàn)在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。

  2、簡(jiǎn)餐:⑴歐式:意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、蒜片辣椒羅勒面、白酒蛤蜊天使面、海鮮墨魚(yú)面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯;蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、美式香烤肋排、德國(guó)豬腳、藍(lán)帶豬排、法式小羊排、蜂蜜芥末雞腿排、迷迭香烤雞腿、香草烤鮭魚(yú)、香煎鱸魚(yú)、白酒蒔蘿鯛魚(yú)排;總匯三明治、芝士火腿可頌堡、鮪魚(yú)松餅。⑵亞式:和風(fēng)照燒飯、蘋(píng)果咖哩牛腩飯、黑胡椒牛肉飯、梅干扣肉飯、洋蔥豬排飯、椒鹽排骨飯、蜜汁排骨飯、塔香三杯雞飯、辣子雞丁飯、羅漢素燴飯;日式炸豬排餐、香煎鮭魚(yú)餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、豆瓣魚(yú)片餐、糖醋魚(yú)餐、燒豆腐餐、海鮮小火鍋;炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、紹興醉雞、、亞洲風(fēng)配菜、醋拌海帶芽、涼拌菠菜、涼拌西芹、開(kāi)陽(yáng)炒絲瓜、八寶辣醬、豆瓣苦瓜、甘藍(lán)卷、厚蛋燒、醬燒茄子、小黃瓜炒豆皮、紅燒面輪。

  七、競(jìng)爭(zhēng)

  這個(gè)行業(yè)現(xiàn)已達(dá)到成熟階段,但也仍在繼續(xù)的發(fā)展著,人們的生活水平逐漸提高,對(duì)于精神生活的要求也越來(lái)越高。大多數(shù)年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡,所以咖啡廳會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì);趯(duì)多家咖啡廳的了解,大多數(shù)咖啡廳的內(nèi)部都采用風(fēng)格相似的裝潢,所以本咖啡廳的大膽裝扮,會(huì)是市場(chǎng)上同行中的一個(gè)亮點(diǎn)。但自己對(duì)于產(chǎn)品不熟悉,需要專(zhuān)業(yè)的師傅對(duì)店內(nèi)成員進(jìn)行培養(yǎng)。

  八、投資

  門(mén)面費(fèi)(租金):1500元---20xx元/月。100平米左右。店內(nèi)的裝潢:8萬(wàn)左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內(nèi)裝飾品等等。店內(nèi)設(shè)備:10萬(wàn)左右。包括電腦、收銀機(jī)、空調(diào)、咖啡機(jī)、餐具等等。員工工資:固定員工主廚:2200---2700元/月服務(wù)員:1200---1500元/月兼職員工,按工作天數(shù)計(jì)算工資,底薪45元/天,若表現(xiàn)優(yōu)異者加5元提成/天。利潤(rùn)表:年?duì)I業(yè)收入:25萬(wàn)年?duì)I業(yè)總成本:10萬(wàn)年利潤(rùn)(含應(yīng)交稅):15萬(wàn)凈利潤(rùn):124500元投資回收期:2---3年九、成長(zhǎng)與發(fā)展。店子初開(kāi)張時(shí),難免會(huì)有冷場(chǎng)的情況出現(xiàn),這時(shí)就需要一些自己的人脈幫助自己來(lái)活躍氣氛,可以叫上親朋好友一起過(guò)來(lái)坐坐,讓他們多提意見(jiàn)和建議。可以推出一些會(huì)員卡,在街上發(fā)傳單等各種手段吸引客戶(hù)。初期的貨品價(jià)格,在以不虧本的狀態(tài)下,盡量壓低,這樣能有效的擴(kuò)張生意源。生意上路之后,再對(duì)店面進(jìn)行更完善的裝修,顧客熟悉了本店,再慢慢的調(diào)整貨品價(jià)格,只要不是突飛猛進(jìn),適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格還是能被大多人所接受的。

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  一、執(zhí)行總結(jié)

  1.1企業(yè)基本情況

  一家集娛樂(lè)、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè)中心。

  1.2企業(yè)服務(wù)介紹

  以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有4塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地,供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,進(jìn)入場(chǎng)館后,我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳,供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng),規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材,其中還有一間商店,主要經(jīng)營(yíng)NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。

  1.3管理團(tuán)隊(duì)分析

  主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員:付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生,每個(gè)人都富有激情,心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年,責(zé)任心很強(qiáng),對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上,大家都積極建言獻(xiàn)策,深入了解市場(chǎng)情況,分析問(wèn)題,力求盡善盡美。

  1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析

  “運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣,從小兒到老人,特別是近年來(lái)人們對(duì)健康理念的深入理解,該服務(wù)的理念也深入人心。所以,該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大,前途光明。

  1.5銷(xiāo)售推廣

  本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下,極具創(chuàng)新力。就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,如果一旦被廣大人群所接受和理解,將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。

  二、企業(yè)介紹

  本企業(yè)為行者運(yùn)動(dòng)股份有限企業(yè),我企業(yè)推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù),本企業(yè)的銷(xiāo)售宗旨是打造熱心服務(wù),秀出健康體魄,主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問(wèn)題,我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求,此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  3.1市場(chǎng)研究的具體情況:

  籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目,從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的,除了那些KTV場(chǎng)所,很少能帶來(lái)身心的放松。為此,我們以顧客需求為導(dǎo)向,開(kāi)一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所,根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析,這個(gè)計(jì)劃是可行的。 因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所的市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,但是,目前以這種休閑場(chǎng)所還很少,而且發(fā)現(xiàn)有很多的.人都熱衷于籃球,不僅能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅,而且能給他們帶來(lái)自信心。由此看來(lái),我們的客源市場(chǎng)是很大的,而且本著高質(zhì)量,人性化服務(wù)的原則,可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng),前景比較樂(lè)觀。

  3.2哪些人是你的顧客?

  社會(huì)中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所(如各企業(yè)間的友誼賽)

  3.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:KTV,電玩城等,其中KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大,選址要合理。

  如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系,不僅可以為企業(yè)創(chuàng)造利益,而且能提高企業(yè)的聲譽(yù)?傊,競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō),90年代娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō),從1990至1992年,參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%,預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì),娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入;@球中心已制定出銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。

  4.1產(chǎn)品策略

  服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀,正中是籃球場(chǎng)地,四周是座位,周?chē)O(shè)有商店和餐廳,在你打球累了之后,可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù),品類(lèi)齊全,設(shè)有各種飲料和零食,點(diǎn)心,能滿(mǎn)足顧客的需要。

  4.2廣告策略

  直接郵信是我們向周?chē)胤絺鬟f信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法,它已被證明是一種成功的方法。

  直接推銷(xiāo)將被用于各大企業(yè)組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大企業(yè)取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。

  我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

  競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略

  中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的,他們也在地方報(bào)紙上做廣告,并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上,中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿(mǎn)足,并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的,籃球中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。

  4.3員工及其待遇

  為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元,較中央俱樂(lè)部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng),聯(lián)賽期間外可使用籃球館。

  職工策略

  籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員,19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間,另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿(mǎn)足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),工資為每小時(shí)5元,也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn),我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。獎(jiǎng)賞分明,以此來(lái)激勵(lì)員工的工作熱情。

  五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  5.1短期內(nèi),企業(yè)以樹(shù)立品牌為目標(biāo),在廣大人群中建立起我們服務(wù)的信譽(yù),加強(qiáng)企業(yè)的影響力,擴(kuò)大宣傳力度,使企業(yè)的服務(wù)被人們所認(rèn)知和了解。

  5.2中期隨著企業(yè)的發(fā)展,開(kāi)始逐步擴(kuò)大服務(wù)的影響力,提高服務(wù)質(zhì)量,進(jìn)一步打開(kāi)中小市場(chǎng),將服務(wù)人群從開(kāi)始的純籃球愛(ài)好者輻射到更多的喜歡健康的人,增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的意識(shí),擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

  5.3之后在市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)后,不斷提高服務(wù)質(zhì)量在市場(chǎng)中形成標(biāo)桿。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

  我想在學(xué)校開(kāi)家早餐店,主米粉和粥。學(xué)校大概有5萬(wàn)師生,學(xué)校周邊還有普通住戶(hù),由于去里有20多分鐘的車(chē)程,所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個(gè)商業(yè)中心,也就是小吃精品店之類(lèi)的,學(xué)生上課都要經(jīng)過(guò)那,也是這學(xué)校最熱鬧的地方。那有好多餐飲店,卻沒(méi)有一個(gè)看上去比較衛(wèi)生的.。我的老師說(shuō)寧愿在家吃泡面也不去那吃,可學(xué)生不一樣啊,在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng),所以我想開(kāi)家中檔的早餐店應(yīng)該有很賺吧!學(xué)校有4、5個(gè)食堂,可米粉和粥卻不怎么樣,我只在食堂吃過(guò)一次就在沒(méi)吃過(guò)了,在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7

  一、描述

  業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù),其體現(xiàn)在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上,主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái),形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系,廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),是許許多多大學(xué)生希望的,也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

  Hostelling International(國(guó)際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó),并獲得了一定成功,但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳),與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒(méi)有,面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,近年來(lái)出現(xiàn)了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

  針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)"青年旅館"式服務(wù)的需求,uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式,結(jié)合國(guó)內(nèi)各地高校旅行社的建立情況,通過(guò)合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式,在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目,以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

  二、技術(shù)

  1、前端:

  多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的'旅游信息采編隊(duì)伍。

  (1)----訂票系統(tǒng):為客戶(hù)提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

  般班查詢(xún)

  機(jī)票預(yù)計(jì)

  訂單的查詢(xún)與修改

  退票

  代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

  (2)---- 酒店系統(tǒng):為需要在上查詢(xún)和預(yù)訂酒店的客戶(hù)提供迅速,方便,可靠的在線服務(wù)。

  客戶(hù)登錄

  酒店查詢(xún)

  酒店預(yù)訂

  更改預(yù)訂

  取消預(yù)訂

  房源維護(hù)

  庫(kù)存預(yù)警

  退款模塊

  (3)---- 旅游線路系統(tǒng):為客戶(hù)提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

  客戶(hù)登錄

  信息查詢(xún)

  線路預(yù)訂

  更改預(yù)訂

  取消預(yù)訂

  旅行社管理和維護(hù)

  (4)---- 支付系統(tǒng):提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

  三、訪問(wèn)者得益

  通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站,上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂(lè)趣,又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證,既有朋友式的照顧,又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。

  四、市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)介紹

  20xx年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬(wàn),根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬(wàn),隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)目急劇增加。

  20xx年3月份開(kāi)始,在電子商務(wù)熱潮下,旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP,其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,國(guó)內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng),最為引人注目的是全國(guó)最大的旅游網(wǎng)站xx旅游網(wǎng)與TOM。COM達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式,一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

  但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng),中國(guó)旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng),他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面,重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票,酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,在個(gè)人自助游,學(xué)生背包游方面始終搞不起特色,所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹,有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見(jiàn)提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色,但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層,其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

  而另一方面,目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適,但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票、訂房,很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告,不是長(zhǎng)期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查,在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中,90以上原先就不通過(guò)旅行社出游,而在這批散客中的上網(wǎng)者,才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說(shuō),傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國(guó)內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向,做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

  另一方面,隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高,對(duì)于旅行的要求也越來(lái)越苛刻,傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,在年輕人當(dāng)中,自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認(rèn)可,但一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,國(guó)內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求,造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國(guó)內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國(guó)諸多旅游地區(qū),還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu),但相類(lèi)似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn),這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要,像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店,在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn),但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào),在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒(méi)有充分發(fā)揮。

  今年3月下旬,中國(guó)12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下,商討了國(guó)際青年旅館在中國(guó)的推廣計(jì)劃,據(jù)稱(chēng),幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國(guó)不同城市開(kāi)業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪,中國(guó)為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,開(kāi)站半年內(nèi),通過(guò)假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&CHOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回SHOW,同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn),一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,廣告收入也會(huì)不斷上升。

  三、區(qū)域聚焦

  在uchostelling服務(wù)方面,我們立足于區(qū)域性,立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),基礎(chǔ)打好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度),再向北推進(jìn),劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域,業(yè)務(wù)成熟將與國(guó)外同類(lèi)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展中外hostelling業(yè)務(wù)合作,爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開(kāi)設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  四、發(fā)展目標(biāo)

  公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合,使U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式,以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社,規(guī)模最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

  五、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

  一、實(shí)施戰(zhàn)略

  第一步:(時(shí)期:六個(gè)月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去,把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí),先與國(guó)內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類(lèi)似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取更大的投資。

  第二步:在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&C HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運(yùn)狀態(tài),并以此為基礎(chǔ),在非假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

  第三步:加大融資,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權(quán)物業(yè)。

  二、聯(lián)盟

  公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國(guó)百?gòu)?qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,雙方互補(bǔ)長(zhǎng)短,共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8

  隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的'利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

  一、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目目的

  ——自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。

  項(xiàng)目名稱(chēng):自食其樂(lè)西餐廳

  性質(zhì):此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。

  建設(shè)地點(diǎn):蚌埠市地區(qū)

  市場(chǎng)分析:學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54、7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65、8%,現(xiàn)時(shí)有40、2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

  宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

  經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),最適合校園情侶品味。

  2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

  3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9

  據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),待機(jī)能耗已占民用電力消耗的3%~13%,約占總發(fā)電量的2%。我國(guó)家電數(shù)量眾多,待機(jī)能耗總量巨大,面對(duì)日益嚴(yán)重的能源問(wèn)題,節(jié)能已成為刻不容緩的應(yīng)為之舉。

  一、公司簡(jiǎn)介

  根據(jù)《公司法》要求擬成立南昌同享節(jié)能插座股份制有限責(zé)任公司,主要從事電子產(chǎn)品設(shè)備的運(yùn)營(yíng)。本公司致力于節(jié)能產(chǎn)品這一領(lǐng)域,進(jìn)行了全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研,銷(xiāo)售便民、利民的節(jié)能電子產(chǎn)品公司。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

  二、產(chǎn)品介紹

  1)產(chǎn)品定義:定時(shí)計(jì)量插座,又稱(chēng)定時(shí)器插座、定時(shí)開(kāi)關(guān)插座、計(jì)量插座、插座式電表、電表插座,是以單片微處理器芯片和專(zhuān)用的電能計(jì)量芯片為核心,LCD顯示,配備高精度的電子電路等組成的一個(gè)具有電能計(jì)量,顯示和電源開(kāi)關(guān)自動(dòng)控制功能的插座。定時(shí)插座使用很廣泛,可以用在飲水機(jī)、小功率電茶壺、電熱水器等,還可以用于給電動(dòng)車(chē)充電定時(shí),增加電池使用壽命。對(duì)于某些分時(shí)段計(jì)電費(fèi)的城市還能在電費(fèi)便宜的時(shí)段自動(dòng)接通電器,節(jié)省費(fèi)用。

  (2)產(chǎn)品用途:本產(chǎn)品可以在無(wú)人值守的情況下,自動(dòng)周期性通斷電源,控制電器設(shè)備的運(yùn)行,可起到節(jié)能環(huán)保,降低成本,延長(zhǎng)電器壽命的作用.

  1 在實(shí)行峰谷用電價(jià)差的地區(qū),可使大功率電器在低價(jià)時(shí)段自動(dòng)運(yùn)行.

  2用于控制需要定時(shí)開(kāi),關(guān)的電器.比如熱水器,空調(diào),飲水機(jī),電飯煲,廣告照明燈等.

  3:用于控制通電時(shí)間長(zhǎng)短.比如電動(dòng)自行車(chē)電池,手機(jī)電池,蓄電池的.充電.

  4:需頻繁通斷的用電場(chǎng)合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚(yú)缸的周期性增氧,過(guò)濾等.

  使用舉例:

  1、你不用起床,也可以讓它自動(dòng)準(zhǔn)時(shí)為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐;

  2、你不用回家,也可以讓它自動(dòng)按時(shí)為你做好午飯、熬好湯,讓你家中的老人、 孩子不用做都有飯吃、有湯喝;

  3、它可以自動(dòng)控制電熱水器,讓熱水器每天在你習(xí)慣洗澡的時(shí)段自動(dòng)供應(yīng)熱水給 你洗澡,既為你提供方便,又為你省電;

  4、可以用它來(lái)自動(dòng)控制飲水機(jī),讓飲水機(jī)在有人在家時(shí)才燒開(kāi)水,無(wú)人在家時(shí)則 停止燒水,這樣既省電,又能保護(hù)飲水機(jī),甚至能喝到更健康的水;

  5、如果常有未關(guān)電視就睡著覺(jué)的習(xí)慣,那么可以讓它自動(dòng)幫你關(guān);

  6、在峰/谷按不同電價(jià)計(jì)算電費(fèi)的地區(qū),可用它來(lái)自動(dòng)控制各種電器在低電價(jià)時(shí)段充電、或工作,從而節(jié)省電費(fèi);

  7、可以用它來(lái)控制電熱毯,讓電熱毯每天在你睡覺(jué)前自動(dòng)給你暖好被窩,起床后自動(dòng)關(guān)掉電源;甚至控制在半夜斷斷續(xù)續(xù)地加熱電熱毯,從而節(jié)省電費(fèi);

  8、可以用它來(lái)自動(dòng)控制魚(yú)缸、或家庭小假山的燈具、抽水機(jī)、加熱器、增氧器分時(shí)段工作,既保證了觀賞效果,又省電,更有效地延長(zhǎng)了這些設(shè)備的使用壽命;

  9、可以用它來(lái)定時(shí)自動(dòng)控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設(shè)備的開(kāi)和關(guān)。

  三 、市場(chǎng)分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  國(guó)際方面:待機(jī)能耗問(wèn)題已成為國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱門(mén)話題。國(guó)際能源署(IEA)早在20xx年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計(jì)劃”,旨在將待機(jī)能耗降至1瓦以下,這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國(guó)等國(guó)的積極響應(yīng)。

  國(guó)內(nèi)方面:20xx年由中標(biāo)認(rèn)證中心開(kāi)始執(zhí)行中國(guó)的“1瓦計(jì)劃”,目前已將產(chǎn)品種類(lèi)從彩電擴(kuò)展到打印機(jī)、計(jì)算機(jī)等11類(lèi)產(chǎn)品。20xx年哥本哈根氣候峰會(huì)再次強(qiáng)調(diào)了低碳節(jié)能生活的重要性。

  本項(xiàng)目順應(yīng)我國(guó)節(jié)能減排的潮流,符合我國(guó)建設(shè)節(jié)能型社會(huì)、環(huán)保型社會(huì)、和諧型社會(huì)的發(fā)展方向。

  (2)微觀環(huán)境分析

  一項(xiàng)調(diào)查顯示,家電待機(jī)能耗占中國(guó)家庭電力消耗的10%左右。中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)我國(guó)家電待機(jī)能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示,電視、音響等視聽(tīng)產(chǎn)品的待機(jī)能耗占總待機(jī)能耗的68.6%;其中電視待機(jī)能耗在家庭待機(jī)能耗中所占比重最大,平均待機(jī)功率為8.07W

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10

  一,網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

  根據(jù)調(diào)查顯示,目前中國(guó)大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧,每家平均 50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí),城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,大型化。統(tǒng)觀全局,將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所,上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小,而視頻點(diǎn)播,網(wǎng)吧廣告,餐飲收入,游戲收入,代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加,最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,具有強(qiáng)大的廣告和銷(xiāo)售功能,成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂(lè)場(chǎng)所。

  網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所,以各網(wǎng)吧中 電腦作為廣告的基本載體,以網(wǎng)吧中娛樂(lè)和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn),首先,網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對(duì)集中的地方,它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看,還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看,網(wǎng)吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。其次,網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費(fèi)者,個(gè)性相近,愛(ài)好相似,樂(lè)于接受新型事物,相互影響力比較強(qiáng),這是新媒體的受眾特征。并且,網(wǎng)吧作為第五媒體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,網(wǎng)吧成為傳播信息,發(fā)散輿論以及交友,娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。顯然,網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,其實(shí),從某種意義上來(lái)說(shuō),網(wǎng)吧,不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng), 相對(duì)流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng),信息傳播到達(dá)的頻次更高,層次更深,這是新媒體的傳播特征。

  其三,從更全面的角度說(shuō),網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙,雜志,圖書(shū),戶(hù)外廣告,立體媒體包括電視,廣播和電影,網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  網(wǎng)吧正是兼具平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),墻面,桌面,展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,廣播,音樂(lè),游戲等立體媒體,相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

  如今,隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī),企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大,整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,網(wǎng)吧廣告,逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

  二, 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

  什么是媒體的廣告價(jià)值業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來(lái)評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上,影 響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分:讀者數(shù)量,讀者質(zhì)量,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示:網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí),每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

  由此可見(jiàn),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群,也同時(shí)是飲料,運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過(guò)調(diào)查我們也得知,大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái),網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷(xiāo)是否也有著不同的意義。

  網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天,網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里。

  1, 有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。根據(jù)受眾來(lái)看,前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),容易接受新生事物;同時(shí),他們接受的教育程度也比較高,具有大專(zhuān)以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。由于受眾受教育的程度較高,在未來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力,同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,消費(fèi)能力卻很強(qiáng),容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,基本屬于忠實(shí)受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,追求時(shí)尚,熱衷各種娛樂(lè)活動(dòng),喜歡游戲;消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn),決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

  1,從以上特點(diǎn)可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,追求時(shí)尚,消費(fèi)能力集中,且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

  2,網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。任何想上網(wǎng)的人,必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,就是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶(hù)群。通過(guò)對(duì)北京,上海,廈門(mén),泉州,成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4—6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦,每天的用戶(hù)數(shù)量即為4萬(wàn)—6萬(wàn),一個(gè)月的累計(jì)用戶(hù)數(shù)量為120萬(wàn)—180萬(wàn)人次,也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)—180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月,這樣的規(guī)模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。

  3, 網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,網(wǎng)吧主管部門(mén)計(jì)劃將在 20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

  4,更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。每一個(gè)客戶(hù)投放的.網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng),終端電腦臺(tái)數(shù)等),客戶(hù)對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

  5,網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細(xì)的文字說(shuō)明,與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸,具強(qiáng)烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給受眾留下極其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒體,超文本格式文件,設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,服務(wù)與品牌。這種以圖,文,聲,像的形式,傳送多感官的信息,讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂,交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

  超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月,假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面,則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,客戶(hù)投放1次電視臺(tái)30秒廣告,基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告,可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告,可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

  網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷(xiāo)售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,并能及時(shí)的得到回報(bào),這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情,因此,網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性,F(xiàn)在,在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后,我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:

  1,看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式:

  網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來(lái)自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái),那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂(lè)費(fèi)用將會(huì)很低,甚至完全免費(fèi)。同時(shí),受眾在免費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息,以此來(lái)?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,在這個(gè)模式中,連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司,對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理,建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

  2,網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式:

  網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟,硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告,因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量,并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,以量來(lái)制定價(jià)格。

  3,按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式:

  網(wǎng)吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告,網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等,根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展

  綜上,網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細(xì)分,提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶(hù)群的選擇上,廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇,并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類(lèi),確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運(yùn)用上,網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

  四, 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析:目全國(guó)各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式:

  1,電腦桌面廣告。

  發(fā)布形式:將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面,受眾直接可視。

  特點(diǎn):

  (1)可視面積大,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),能給受眾留下深刻的印象。

  (2)區(qū)域大,可以設(shè)置較多內(nèi)容,如圖1所示的就在桌面放置了填寫(xiě)訂單的相關(guān)表單內(nèi)容。

 。3)可以劃分為更加細(xì)分的廣告位,如圖2所示,給廣告客戶(hù)提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。

 。4)滾動(dòng)發(fā)布,多個(gè)廣告同時(shí)發(fā)布時(shí),每個(gè)廣告在桌面停留一定時(shí)間后滾動(dòng)到下一個(gè)發(fā)布的廣告。單個(gè)廣告停留的時(shí)間可隨意設(shè)置。

 。5)智能發(fā)布,每當(dāng)電腦用戶(hù)回到電腦桌面時(shí),下一個(gè)應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進(jìn)行發(fā)布。由于一般用戶(hù)使用電腦時(shí)會(huì)多次的返回桌面,所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個(gè)廣告都能在電腦用戶(hù)面前進(jìn)行發(fā)布。

  2,瀏覽器插入廣告條。

  發(fā)布形式:當(dāng)電腦用戶(hù)使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí),將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)任何地方。

  特點(diǎn):

 。1) 發(fā)布位置醒目,發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁(yè)的最上方,為最醒目的位置。

  (2)發(fā)布次數(shù)頻繁,打開(kāi)每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)廣告都會(huì)被發(fā)布一次,重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

  (3)廣告條尺寸大,基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的最大尺寸,大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。(4)隨機(jī)平等發(fā)布,有多個(gè)廣告時(shí),每次隨機(jī)的抽取一個(gè)廣告進(jìn)行發(fā)布,保證每個(gè)廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會(huì)。

  3,動(dòng)畫(huà)圖標(biāo)鏈接廣告。

  發(fā)布形式:懸浮于瀏覽器左右側(cè),不占用電腦桌面空間,在桌面使用過(guò)程中始終懸掛在左右側(cè)。

  特點(diǎn):

  可視能力大,跳躍的觀感,觸動(dòng)受眾,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),能給受眾留下深刻的印象。

 。2)發(fā)布次數(shù)頻繁,始終懸掛在屏幕右側(cè),重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

 。3)同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣,更能讓受眾點(diǎn)擊互動(dòng)。

 。4)費(fèi)用較低,廉價(jià)的推廣選擇。

  4,瀏覽器主頁(yè)廣告。

  發(fā)布形式:將瀏覽器的主頁(yè)設(shè)置為廣告客戶(hù)的網(wǎng)站,這樣每當(dāng)電腦用戶(hù)打開(kāi)一個(gè)新的瀏覽器時(shí),都會(huì)自動(dòng)的連接到廣告客戶(hù)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。

  特點(diǎn):

  (1) 特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳,能讓廣告客戶(hù)的網(wǎng)站訪問(wèn)量迅速增長(zhǎng)。

  (2)發(fā)布頻繁,電腦用戶(hù)將多次訪問(wèn)到廣告客戶(hù)的網(wǎng)站,留下深刻的印象。

  (3)留給廣告客戶(hù)更大的發(fā)揮空間。廣告客戶(hù)可以在自己網(wǎng)站上開(kāi)展更多的宣傳與活動(dòng),可以自行設(shè)計(jì)其內(nèi)容和結(jié)構(gòu),用自己的辦法將前來(lái)訪問(wèn)的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)。同時(shí)可以隨時(shí)隨意的對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更新。

  5,網(wǎng)吧戶(hù)外廣告

  發(fā)布形式:除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外,能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場(chǎng)地以及網(wǎng)吧招牌。海報(bào)的張貼,物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行。

  特點(diǎn):

 。1)適合進(jìn)行地面宣傳的商品廣告,恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感,甚至還可能加深受眾對(duì)該產(chǎn)品的印象。(2)場(chǎng)地范圍擴(kuò)大,尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴(kuò)大,有利于產(chǎn)品的傳播率和到達(dá)率的延伸。

  6,網(wǎng)吧推廣活動(dòng)

  發(fā)布形式:在網(wǎng)吧場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會(huì)以及一些相關(guān)的互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)。

  特點(diǎn):

  (1)在網(wǎng)吧場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng),新鮮有趣的活動(dòng)不僅能拉緊商品和受眾的距離,也能在不知不覺(jué)的推廣活動(dòng)中讓受眾積極主動(dòng)的接受廣告信息。

 。2)第一時(shí)間能夠得到受眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。

  7,網(wǎng)吧廣告共有的特點(diǎn)。

  網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點(diǎn)。

 。1)廣告發(fā)布快捷,反應(yīng)時(shí)間短,廣告客戶(hù)投放的廣告可以在10—20分鐘時(shí)間之內(nèi)發(fā)布完畢。

  (2)靈活的區(qū)域廣告投放?梢噪S廣告客戶(hù)的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放,并可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。(3)支持的表現(xiàn)元素多樣。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式,除瀏覽器主頁(yè)廣告外,其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素,包括圖片,動(dòng)畫(huà),聲音,超級(jí)鏈接,以及其它互動(dòng)內(nèi)容(如產(chǎn)品相關(guān)小游戲,市場(chǎng)調(diào)查)等,可以為廣告客戶(hù)提供豐富的選擇。

  8,網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧:

  現(xiàn)在是internet時(shí)代,我們?cè)谶x擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時(shí)盡可能的選擇功能單一,方便管理的軟件,因?yàn)槲覀兪且誀I(yíng)利為目的,不要太復(fù)雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時(shí)間浪費(fèi)。

  軟件要求:

  1,選擇可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)(internet)來(lái)管理的。

  特點(diǎn):可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告,再則可以當(dāng)場(chǎng)為商家馬上發(fā)布廣告,以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材,提高效益!

  2,廣告發(fā)布形式可以在剛開(kāi)始時(shí)選擇適用些的廣告位就行,然后運(yùn)作一段時(shí)間后根據(jù)市場(chǎng)的需求再添加其他實(shí)用的廣告功能上去。這樣可以先穩(wěn)定好市場(chǎng)再進(jìn)一步擴(kuò)大廣告范圍增加更多的廣告收入。

  3,軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受,因?yàn)榫G色版軟件可以讓他們放心使用不會(huì)給他們的安裝帶來(lái)麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來(lái)垃圾的不便之處。

  4,軟件開(kāi)發(fā)時(shí)客戶(hù)端大小選擇小點(diǎn)的。攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點(diǎn)。

  5,軟件不要使用實(shí)時(shí)監(jiān)控的方式,因?yàn)檫@樣會(huì)給網(wǎng)吧帶來(lái)很大的資源負(fù)載,而被拒絕安裝使用,那么你沒(méi)有網(wǎng)吧的媒體載體就無(wú)法經(jīng)營(yíng)了。

  6,開(kāi)發(fā)一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的,盡量使用web頁(yè)的形式來(lái)表達(dá),方便各種人士瀏覽,監(jiān)控各種情況,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)吧的機(jī)器運(yùn)行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說(shuō)明你的廣告效果與廣告機(jī)器的情況

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11

  XXXXXX于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨(dú)特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制XXXX肉,加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理而一舉成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

  XXXXXX作為一個(gè)火鍋店,主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。XXXXXX的特色是涮羊肉,這是XXXXXX的優(yōu)勢(shì),也是XXXXXX就應(yīng)主營(yíng)的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就應(yīng)以涮羊肉為中心開(kāi)展,這是此刻和以后時(shí)期XXXXXX就應(yīng)堅(jiān)持的方向,其它毫無(wú)疑問(wèn)都就應(yīng)以此為中心。

  1、宏觀/微觀環(huán)境分析

  (4)建立密切的客戶(hù)關(guān)系,在客戶(hù)生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),我們贈(zèng)送一份小禮品。

  XXXXXX位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距XXXXXX很近,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周?chē)l(fā)達(dá)的交通環(huán)境,都為XXXXXX的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了必須優(yōu)勢(shì),十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

  (2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單。

  1、產(chǎn)品product)

  在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,4p此過(guò)程中具有重大的影響。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品product),價(jià)格price),地點(diǎn)place),促銷(xiāo)promotion)。此4p產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能夠控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文;對(duì)它們運(yùn)用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。

  2、促銷(xiāo)promotion)

  公司目標(biāo)是:打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百。XXXX在20xx年建立以來(lái),生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,持續(xù)踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,推動(dòng)著XXXX連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

  一、公司概述

  在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,若XXXX沒(méi)有必須獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去,XXXX也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的.烹制下有了育種不同的純正的口感。

  二、環(huán)境分析

  (1)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,如重陽(yáng)節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等,擴(kuò)大素食及店面影響。

  XXXX的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費(fèi)習(xí)慣,XXXX的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是完全能夠理解的。因此,相對(duì)于其它的大規(guī)模店鋪來(lái)說(shuō),XXXX明顯具有必須的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。XXXX就應(yīng)抓住此優(yōu)勢(shì),在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的狀況下,吸引更多的中低層消費(fèi)者。

  XXXX擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純XXXX肉。XXXX全部挑選一歲以?xún)?nèi)羔羊透過(guò)去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽(yáng)、暖胃健體之功效,對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖,占領(lǐng)了必須的市場(chǎng),贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長(zhǎng)、有開(kāi)胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)赬XXX店里感受到的不僅僅是可口的食品,還有無(wú)微不至、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是此刻和以后XXXX立足的根本,商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  (2)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

  2、價(jià)格price)

  紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)任何效益,只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來(lái)利益。XXXX應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀狀況,制定貼合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來(lái)說(shuō),能夠采用以下的幾種策略:

  公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí),應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒績(jī)、決勝千年”的企業(yè)精神,把“精、誠(chéng)”二字做為公司的經(jīng)營(yíng)理念,以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),現(xiàn)代化管理是手段,顧客滿(mǎn)意是目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)宗旨!癤XXX”在推行國(guó)家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,為了持續(xù)良好的聲譽(yù)和形象,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的XXXX總公司,對(duì)全國(guó)的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,對(duì)各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

  總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古XXXX餐飲有限職責(zé)公司,已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專(zhuān)利。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。XXXX人憑著高度的職責(zé)心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹(shù)品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展,同時(shí)逐步構(gòu)成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。

  新鄉(xiāng)市“XXXX”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),在市內(nèi)可乘31路公交車(chē),城里十字站下即到。草原XXXX,這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

  五、目標(biāo)

  六、行動(dòng)

  (1)開(kāi)業(yè)之初,在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商)

  要想在短期內(nèi)樹(shù)立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),采取必須的促銷(xiāo)手段是必不可少的,這樣有利于人們對(duì)XXXX的了解;因此,在開(kāi)業(yè)之初的促銷(xiāo)手段,對(duì)企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,尤其在開(kāi)業(yè)之初,企業(yè)務(wù)必把此當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)方案制定的重點(diǎn),其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來(lái)開(kāi)展。

  (10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,火鍋專(zhuān)欄,火鍋菜譜。

  (6)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

  三、4p分析

  火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  堅(jiān)持“顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意率百分百”的服務(wù)宗旨,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終到達(dá)“打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),是XXXX奮斗的方向,也是對(duì)消費(fèi)者的承諾。

  3、地點(diǎn)place)

  堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個(gè)商家都務(wù)必堅(jiān)持的準(zhǔn)則。XXXX在這樣做的同時(shí),相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,XXXX務(wù)必意識(shí)到這一點(diǎn),長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

  (5)新品推出時(shí),配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

  (9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

  (8)在節(jié)假日開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”、“孝心”活動(dòng),讓子女為父母送健康。

  要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師明白他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,待肉色一變,立刻撈入碗中,撒下細(xì)鹽,食品商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),忽必烈個(gè)性點(diǎn)了那道羊肉片。

  廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對(duì)此贊不絕口,企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來(lái)順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有必須的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12

  目錄

  第一章執(zhí)行總結(jié)

  1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

  1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

  1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

  第二章市場(chǎng)分析

  2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

  2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

  第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

  3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  4.定價(jià)策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  5.營(yíng)銷(xiāo)策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  第四章風(fēng)險(xiǎn)控制

  4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

  4.2管理風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  4.3退出機(jī)制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算

  6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  第六章管理組織

  7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

  7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

  7.3組織、協(xié)作和對(duì)外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

  附件:

  1.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

  2.會(huì)議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

  第一章執(zhí)行總結(jié)

  1.產(chǎn)品服務(wù):建立一個(gè)提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。

  2產(chǎn)品品種規(guī)劃: 2.1換客:通過(guò)這一網(wǎng)站平臺(tái)交換閑置不用的東西。

  2.2 信息交流:學(xué)校官方信息:通過(guò)這一平臺(tái)發(fā)布學(xué)校最新動(dòng)態(tài)。 學(xué)生自主信息:發(fā)布學(xué)生信息或活動(dòng)信息。

  兼職信息:發(fā)布兼職信息。

  便民廣告:發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。

  3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);

  首先前期投資小,啟動(dòng)資金低,風(fēng)險(xiǎn)較小。再次,不受店面空間的制約,

  只要經(jīng)營(yíng)者有能力,就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最

  后,在網(wǎng)上建立店鋪,能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,很容易地搜集客

  戶(hù)信息,并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù),提供個(gè)性化的服務(wù),從

  而大大增強(qiáng)其與客戶(hù)的互動(dòng),增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度,建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)

  關(guān)系。

  第二章市場(chǎng)分析

  1.顧客群體:社區(qū)網(wǎng)站中

  換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)石家莊信息工程職業(yè)學(xué)

  院的廣大在校師生,而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。

  2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)費(fèi)用很低,有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ。而便民廣告由

  商家為其發(fā)布的廣告支付,依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費(fèi)用,商家也有

  足夠的能力支付。

  3.競(jìng)爭(zhēng)分析:就廣告而言:網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢(shì);

  1、覆蓋面廣,觀眾數(shù)目龐大,有最廣闊的傳播范圍。

  2、不受時(shí)間限制,廣告效果持久。

  3、方式靈活,互動(dòng)性強(qiáng)。

  4、可以分類(lèi)檢索,廣告針對(duì)性強(qiáng)。

  5、制作簡(jiǎn)捷,廣告費(fèi)用低。

  6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。

  雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢(shì),但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無(wú)可比擬的優(yōu)越性,這是競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)所在。

  第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

  1.產(chǎn)品策略

  依據(jù)產(chǎn)品分析和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果顯示:

  1. 本項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,具有前期投入大,邊際成本低,追求市場(chǎng)壟斷,是一種時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)。

  2. 依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客,94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換,有30%

  的人關(guān)注兼職信息并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息。

  3.為商家的廣告服務(wù)策略如下:據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類(lèi)網(wǎng)上發(fā)布廣告。

  原因一:店面小,同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商家眾多,廣告打與不打并無(wú)區(qū)別,并且不愿

  承擔(dān)廣告費(fèi)。如:小餐館

  二:店面運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),認(rèn)為不需要打廣告。

  三:加盟店,不需廣告。

  四:部分店對(duì)這種新興的廣告模式毫無(wú)了解,不敢貿(mào)然嘗試。 對(duì)策:

  一:廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家,如5D電影院,旅游業(yè)。

  二:面向一些大的商場(chǎng)或超市。

  三:面對(duì)一些優(yōu)惠打折的商家。

  四:加大宣傳力度,推廣網(wǎng)站廣告。

  五:對(duì)少部分有支付意愿的商家給予特權(quán),給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾,

  而對(duì)不愿意支付的商家我們也給他們免費(fèi)打廣告,吸引商家。

  六:以在校大學(xué)生為第一目標(biāo)群體,面向本校大學(xué)生推廣產(chǎn)品。

  七:以學(xué)校為根據(jù)地,以換客為基礎(chǔ),向其他領(lǐng)域輻射。

  依據(jù)調(diào)查的結(jié)果,我們制定出以下策略:

  1. 舉辦“有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”面向全校征集建議,擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。

  2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺(tái)發(fā)布宣傳。

  3. 利用校園廣播進(jìn)行宣傳。

  4. 與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系,合作宣傳。

  3.人員推廣:

  1. 在每年新生接待時(shí)面向大一新生推廣網(wǎng)站,以幫助其更好地了解學(xué)校,同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)站影

  響力。

  2. 在每年假期前夕發(fā)布兼職信息,為想要在假期工作的學(xué)生提供有用的信息。

  4.定價(jià)策略:

  1. 換客實(shí)施會(huì)員制,每個(gè)會(huì)員每月收取會(huì)費(fèi)。

  2. 對(duì)于非會(huì)員人員,發(fā)布每條信息每條收取2元。獲取信息免費(fèi)。

  3. 對(duì)于社團(tuán)及長(zhǎng)期客戶(hù)的可以簽訂合作協(xié)議,或可依據(jù)情況按年收費(fèi)。

  5.營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1. 注重網(wǎng)站的維護(hù),及時(shí)更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息,擴(kuò)大網(wǎng)站的涵蓋范圍。

  2. 注意維護(hù)網(wǎng)站的信譽(yù),對(duì)于可疑信息進(jìn)行核實(shí)或警告。

  3. 注重留意消費(fèi)者的需求變化,及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)策略。

  第四章風(fēng)險(xiǎn)控制

  1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):一:網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟,技術(shù)創(chuàng)新所需要的`相應(yīng)設(shè)施、

  設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在,影響到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的適用性、

  先進(jìn)性、完整性、可行性和可靠性,從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。

  二:非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)方面不精通。

  措施:一:補(bǔ)充知識(shí),提高計(jì)算機(jī)能力。

  二:邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參與。

  三:招聘精通計(jì)算機(jī)技術(shù)人員。

  2.管理風(fēng)險(xiǎn):管理經(jīng)驗(yàn)不足,管理素質(zhì)不足。

  措施:一:加強(qiáng)交流,實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享和信息交流互補(bǔ)。

  二:多讀關(guān)于管理方面的書(shū)籍,補(bǔ)充理論知識(shí)。

  競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):網(wǎng)站自身具有啟動(dòng)資金少,邊際成本低的特點(diǎn),使其進(jìn)入門(mén)檻較低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。追求壟斷的實(shí)質(zhì)也是由于其邊際成本低,易于引起價(jià)格戰(zhàn)并最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的蕭條。而且目前此類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)目也越來(lái)越多。

  3.推出機(jī)制

  為了保障投資方的收益,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候,投資方資金將會(huì)逐步退出。 退出時(shí)間:為了保障投資方的收益,同時(shí)為了保障網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。退出時(shí)間在網(wǎng)站

  運(yùn)營(yíng)后兩年。

  退出方式:

  一般支付:

  一、網(wǎng)站以自身營(yíng)業(yè)額為基礎(chǔ),按照事先的協(xié)議支付投資方一定金額資金。

  二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。

  資金清算:

  如果網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)不善,被迫進(jìn)行清算。企業(yè)將依法清算并盡量減少各方

  損失。

  一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務(wù)器并將所得資金按一定比例支付給投資方。

  二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面,將所得資金支付給投資方。

  第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算

  1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13

  隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.

  這樣我們創(chuàng)辦古都開(kāi)封花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1.提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

  2.公司目標(biāo)

  立足開(kāi)封,服務(wù)開(kāi)封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。

  本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場(chǎng),開(kāi)分店.

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1.行業(yè)分析

  我們的花店是面對(duì)廣大市民的.,有廣闊的市場(chǎng),消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生,將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周?chē)目h區(qū),如果我的目標(biāo)成功的話,目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的.

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

  ⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

 、寿(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.

  3.目標(biāo)客戶(hù)分析

  在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格的.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,市民買(mǎi)花我們都要做到最好,物美價(jià)廉,給消費(fèi)者一個(gè)滿(mǎn)意的市場(chǎng).

  四、經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

  魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

  楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

  崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

  2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2價(jià)格策略

  花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走低價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求.

  2.3促銷(xiāo)策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

 、品⻊(wù)方面

  花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

  ②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴.

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

 、菖c客戶(hù)交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.

  2.4渠道建設(shè)

  就目前來(lái)看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù),

  3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場(chǎng),開(kāi)分店。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主,他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

  3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),來(lái)吸引更多顧客:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于廣場(chǎng)主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

  ⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹,并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

  ⑶在宣傳的當(dāng)天并與開(kāi)封電臺(tái),報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

  五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上.

  2.支付方式

  直接交付金額或刷卡

  3.訂貨方式

  人力購(gòu)買(mǎi),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

  4.客戶(hù)特點(diǎn)

  年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi),他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象。

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎.

  接受市場(chǎng)建議,與大眾相吻合。

  六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  1.原則:

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2.初期投資:

  這一時(shí)期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右.正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校.,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

  七、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量銷(xiāo)售方面的材料。最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

  這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情,我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14

  分冊(cè)名稱(chēng):創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  修改記錄編號(hào):001 第 1 冊(cè)/共 1 冊(cè)

  總頁(yè)數(shù) 正文 附錄 生效日期:20xx年3月9日

  編制:polus 審核: 批準(zhǔn):

  目錄

  1. 前言 3

  2. 點(diǎn)石成金 3

  2.1 租賃經(jīng)營(yíng) 3

  2.1.1 租清潔 32.1.3 租健康 3

  2.1.4 租瀟灑 3

  2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 3

  2.2.1 天納豆腐粉 3

  3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 3

  4. 總結(jié) 7

  1. 前言

  2. 點(diǎn)石成金

  2.1 租賃經(jīng)營(yíng)

  2.1.1 租清潔

  節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯,租廚師、餐具及全套服務(wù)。

  2.1.3 租健康

  年紀(jì)大或身體生病的市民,對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感,租血壓器,血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

  2.1.4 租瀟灑

  假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。

  2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

  2.2.1 天納豆腐粉

  信息都市快報(bào)20xx年3月13日第10版,記者岳富濤;

  孵化中心:杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

  發(fā)明人:杭州人陳永通;

  其現(xiàn)有合作伙伴:杭州豆制品總廠;

  聯(lián)系人:副廠長(zhǎng)胡杭。

  3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

  創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè),尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,很可能適得其反,得不償失。

  中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

  一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,規(guī)模較小,構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?v觀世界名牌,無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品,也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,一般來(lái)說(shuō),名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

  二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才,以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。

  三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

  四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,要耗費(fèi)大量的時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期,如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn),創(chuàng)名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng),“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

  “品牌策略”主要有兩種:“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

  一、“不使用商標(biāo)”策略

  70年代以來(lái),西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo),一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,如電力、礦石、鐵、坯等,從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品,不需要很高的品質(zhì),比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%,具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法,他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,商品僅限于無(wú)品牌,甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,價(jià)格相當(dāng)?shù)土,因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中,有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前,我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

  二、“采用零售商品牌”策略

  零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競(jìng)爭(zhēng)地位,充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外,采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

  我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),這就為零售商與中小企業(yè)合作,形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

  中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

  一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),其品牌具有名牌效應(yīng),因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作,也無(wú)需大額投資,因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō),其進(jìn)貨渠道直接,省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外,零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

  二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌,產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售,零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,并會(huì)給予足夠的關(guān)注,較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心,已成為他們?cè)诓煌闶凵獭⒉煌放浦g進(jìn)行選擇的重要因素,這些標(biāo)以零售商品牌的商品,由于有信譽(yù)做保證,加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如,零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

  四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注,同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道,占有大量的`市場(chǎng)信息,能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng),占據(jù)領(lǐng)先地位。

  “無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角

  一、無(wú)品牌商品的適用性。

  在不使用商標(biāo)品牌方面,我國(guó)已有一些較為成功的例子,如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),跟上時(shí)代新潮,又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,專(zhuān)門(mén)購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,設(shè)計(jì)新式服裝,開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口,推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,生意十分興隆。

  二、零售商品牌的適用性。

  零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道,上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái),推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品,其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮,開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

  “無(wú)品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景

  一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法,甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng),無(wú)異于“雞蛋碰石頭”,而避強(qiáng)就弱,采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

  二、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn),他們不了解消費(fèi)者的需要,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看,他們都有可能與零售商合作,這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

  三、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠家、店家假冒,這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

  4. 總結(jié)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15

  第一部分 摘要

  蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有較重要的地位。蜜蜂養(yǎng)殖不但能夠向社會(huì)提供豐富的蜜蜂產(chǎn)品,而且還能為農(nóng)民提供大量就業(yè)機(jī)會(huì),幫助農(nóng)民脫貧致富。尤其重要的是蜜蜂為農(nóng)作物授粉能夠大量提高農(nóng)作物產(chǎn)量,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大效益?偟膩(lái)說(shuō),蜜蜂養(yǎng)殖對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收、提高農(nóng)作物產(chǎn)量和維護(hù)生態(tài)平衡具有重要意義。

  創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃:

  欲建立建立一個(gè)多農(nóng)戶(hù)參與的蜜蜂養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社,形成集飼養(yǎng)、蜜蜂產(chǎn)品銷(xiāo)售、自然授粉知識(shí)宣傳、環(huán)境保護(hù)、觀光旅游多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的養(yǎng)殖技術(shù),使得蜜蜂養(yǎng)殖規(guī)模、蜂農(nóng)收入均能逐年持續(xù)增長(zhǎng),形成地區(qū)帶頭示范作用,不斷吸納其他農(nóng)戶(hù)加入蜜蜂養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社,以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾發(fā)展致富。采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式,進(jìn)一步擴(kuò)大蜂蜜銷(xiāo)售市場(chǎng),逐步樹(shù)立自我品牌,切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。

  合作社概況:

  合作社在我縣工商管理局注冊(cè)名稱(chēng)為XXXXXX蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社,注冊(cè)資金20萬(wàn)元,合作社法人代表為XXX,合作社成員分別為XXXXXXXXXXX。養(yǎng)殖地點(diǎn)重要依托XXXX鎮(zhèn)加籠坪等山林地區(qū),根據(jù)天氣和蜜源情況,也會(huì)流動(dòng)與XX乃至海南其他地區(qū)。經(jīng)營(yíng)范圍為純天然蜂蜜、純天然蜂皇漿和蜂花粉等蜜蜂產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  建設(shè)規(guī)模與計(jì)劃:

  本項(xiàng)目總投資約61.9萬(wàn)元,總共養(yǎng)殖蜜蜂400箱,年產(chǎn)值約44.5萬(wàn)元。計(jì)劃到20xx年,合作社再吸納蜜蜂養(yǎng)殖戶(hù)3名,養(yǎng)殖規(guī)模翻一番,達(dá)到800箱,合作社總產(chǎn)值達(dá)到100萬(wàn)元。

  第二部分 產(chǎn)品介紹

  蜜蜂養(yǎng)殖合作社主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為純天然蜂蜜、蜂皇漿和蜂花粉。 純天然蜂蜜:

  蜂蜜是昆蟲(chóng)蜜蜂從開(kāi)花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜂蜜是糖的過(guò)飽和溶液,低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶,生成結(jié)晶的是葡萄糖,不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖,其主要功效如下:

  一、飲食功效

  1、蜂蜜能改進(jìn)血液的成分,推進(jìn)心腦和血管功用,因而常常服用對(duì)于心血管患者很有好處;

  2、蜂蜜對(duì)肝臟有維護(hù)效果,能推進(jìn)肝細(xì)胞再生,對(duì)脂肪肝的形成有一定的抑制效果;

  3、食用蜂蜜能迅速?gòu)浹a(bǔ)膂力,消除疲憊,增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗

  4、蜂蜜還有滅菌的效果,常常食用蜂蜜,不僅對(duì)牙齒無(wú)影響,還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的`效果;

  5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷,特別是燙傷,將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時(shí),細(xì)菌無(wú)法成長(zhǎng);

  6、失眠的人在每天睡覺(jué)前口服1湯匙蜂蜜(加入1杯溫開(kāi)水內(nèi)),能夠加快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)速度;

  7、蜂蜜還能夠潤(rùn)腸通便(只要是天然老練的真實(shí)蜂蜜都有潤(rùn)腸通便的效果)。

  二、美容功效

  1、蜂蜜黃瓜面膜(美白除皺)

  2、蜂蜜珍珠粉面膜

  3、紅酒蜂蜜面膜(美白滋養(yǎng))注意:酒精過(guò)敏的人慎用!

  4、洋槐花蜂蜜甘油面膜(美白補(bǔ)水)

  5、蜂蜜番茄面膜(美白保濕)

  6、蜂蜜檸檬面膜(防曬)

  純天然蜂皇漿:

  營(yíng)養(yǎng)學(xué)家認(rèn)為,蜂王漿是一種可供人類(lèi)直接服用的高活性成分的超級(jí)營(yíng)養(yǎng)食品。經(jīng)國(guó)內(nèi)外多年科研和醫(yī)學(xué)臨床實(shí)踐證明,蜂王漿對(duì)人類(lèi)醫(yī)療、保健等具有奇特的功效。

  1、改善營(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充腦力;

  2、提高人體免疫力;

  3、預(yù)防治療心腦血管疾病;

  4、治療貧血;

  5、消炎、止痛、促進(jìn)傷口愈合;

  6、預(yù)防癌癥;

  7、蜂王漿是一種很好的美容劑;

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