国产激情久久久久影院小草_国产91高跟丝袜_99精品视频99_三级真人片在线观看

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-07-04 11:49:03 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  時(shí)光在流逝,從不停歇,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?下面是小編收集整理的網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

  根據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧,每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí),城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,大型化。

  統(tǒng)觀全局,將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所,上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小,而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加,最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂(lè)場(chǎng)所。

  網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所,以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體,以網(wǎng)吧中娛樂(lè)和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。

  我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn):

  首先,網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對(duì)集中的地方,它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看,還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看,網(wǎng)吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

  其次,網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費(fèi)者,個(gè)性相近、愛(ài)好相似,樂(lè)于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng),這是新媒體的受眾特征。并且,網(wǎng)吧作為第五媒體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。

  顯然,網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,其實(shí),從某種意義上來(lái)說(shuō),網(wǎng)吧,不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng),相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng),信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深,這是新媒體的傳播特征。

  其三,從更全面的角度說(shuō),網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書(shū)、戶外廣告,立體媒體包括電視、廣播和電影,網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

  網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂(lè)、游戲等立體媒體,相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

  如今,隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī),企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大,整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,網(wǎng)吧廣告,逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

  二、 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

  什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來(lái)評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上,影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分:讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示:網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí),每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

  由此可見(jiàn),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群,也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過(guò)調(diào)查我們也得知,大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái),網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義?

  網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

  1、有效打開(kāi)銷售渠道。

  根據(jù)受眾來(lái)看,前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),容易接受新生事物;同時(shí),他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

  由于受眾受教育的程度較高,在未來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力,同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,消費(fèi)能力卻很強(qiáng),容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,基本屬于忠實(shí)受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,追求時(shí)尚,熱衷各種娛樂(lè)活動(dòng),喜歡游戲;消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn),決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

  從以上特點(diǎn)可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,追求時(shí)尚,消費(fèi)能力集中,且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶。

  2、網(wǎng)吧廣告具有100%的'廣告有效送達(dá)率。

  任何想上網(wǎng)的人,必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,就是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

  通過(guò)對(duì)北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦,每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)-6萬(wàn),一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次,也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月,這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比擬的。

  3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

  目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

  4、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。

  每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,終端電腦臺(tái)數(shù)等),客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

  5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

  精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細(xì)的文字說(shuō)明,與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸,具強(qiáng)烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給受眾留下極其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒體、超文本格式文件,設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

  超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月,假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

  根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告,基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告,可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

  網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,并能及時(shí)的得到回報(bào),這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情,因此,網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

  現(xiàn)在,在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后,我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:

  1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式:

  網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來(lái)自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái),那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂(lè)費(fèi)用將會(huì)很低,甚至完全免費(fèi)。同時(shí),受眾在免費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息,以此來(lái)?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,在這個(gè)模式中,連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司,對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理,建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

  2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式:

  網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告,因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量,并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,以量來(lái)制定價(jià)格。

  3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式:

  網(wǎng)吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,以供參照。

  綜上所述,網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶群的選擇上,廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇,并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類,確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上,網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

  附錄一:廣告形式

  廣告種類

  形式

  優(yōu)勢(shì)

  適合客戶

  個(gè)數(shù)

  桌面LOGO

  在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO,自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦,我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入,培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣

  培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。

  用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而去使用它。這樣長(zhǎng)期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣,改變用戶的心智模式。

  游戲,實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù),搜索,娛樂(lè),分類信息等),軟件(聊天,殺毒等),娛樂(lè)活動(dòng)等3個(gè)

  用戶接觸頻繁。

  一般一個(gè)電腦一天5個(gè)人使用,每個(gè)人使用2個(gè)小時(shí)。而桌面LOGO一直保存在桌面上,開(kāi)機(jī)出現(xiàn)。和用戶接觸次數(shù)多,時(shí)間長(zhǎng)。

  全屏廣告

  在電腦桌面整屏上出現(xiàn)的廣告,可以以各種形式播放,比如圖片,網(wǎng)頁(yè),F(xiàn)LASH等,每一分鐘切換一次 強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果。 新產(chǎn)品上市和進(jìn)行品牌推廣的公司:比如飲料、食品、新游戲、網(wǎng)站、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游、IT(電腦、手機(jī)、MP3等)、教育等 6個(gè)

  100%的接觸以及無(wú)干涉的廣告環(huán)境。

  廣告區(qū)域大。占領(lǐng)整個(gè)電腦桌面。

  頻道廣告

  在電腦桌面右邊的頻道里出現(xiàn)的廣告,可以直接在桌面頻道上體驗(yàn),可以方便用戶使用。用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。讓用戶可以直接在桌面上實(shí)現(xiàn)所需要的要求,慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。 地圖,搜索,電影,游戲,娛樂(lè)活動(dòng),音樂(lè)、教育等網(wǎng)民需要的網(wǎng)站 3個(gè)。

  品牌的塑造。因?yàn)轭l道的合作伙伴都是唯一性的,長(zhǎng)期使用改變用戶的心智模式,培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度。

  IE置頂廣告

  網(wǎng)頁(yè)頂部的一寸寬頁(yè)面長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告或者圖片廣告。

  接觸次數(shù)頻繁,廣告位置明顯。

  網(wǎng)站、SP等客戶

  2個(gè)

  IE標(biāo)題欄廣告

  網(wǎng)站頂部的文字廣告。

  網(wǎng)站的品牌宣傳的利器。

  網(wǎng)站

  1個(gè)

  IE切換廣告

  從一個(gè)網(wǎng)站變化到另一個(gè)網(wǎng)站時(shí)出現(xiàn)的廣告

  注意力非常高。

  網(wǎng)站以及品牌廣告

  2個(gè)

  附錄二:廣告代理的劃分

  廣告代理分為區(qū)域獨(dú)家代理和普通代理。

  區(qū)域獨(dú)家代理是獨(dú)家代理當(dāng)?shù)氐囊曈X(jué)動(dòng)力媒體廣告業(yè)務(wù),和當(dāng)?shù)氐拇頊贤ǎ⑿枰患{一定的保證金,享受比較豐厚的廣告提成,比普通代理的提成要高,但是有一定的任務(wù)。

  普通代理是擁有廣告資源,愿意在視覺(jué)動(dòng)力媒體的平臺(tái)上投放廣告,不需要交納保證金,也沒(méi)有規(guī)定的任務(wù)量。

  附錄三:廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓

  1、聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)

  廣告的來(lái)源分為:

  a,總部投放廣告?偛客斗艔V告時(shí)首先跟地方協(xié)商,確定播放時(shí)間,區(qū)域以及廣告形式還有價(jià)格。價(jià)格方面是總部根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)情況全國(guó)分成幾個(gè)區(qū),然后確定價(jià)格。

  b,自己聯(lián)系廣告?梢哉衅笍V告業(yè)務(wù)員或者成立廣告公司,聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。

  c,廣告公司合作:和當(dāng)?shù)氐膹V告公司合作,由廣告公司聯(lián)系廣告,然后和廣告公司進(jìn)行分成。

  2、確定客戶意向

  根據(jù)客戶的需求,確定廣告的發(fā)布形式,是圖片,是FLASH,還是視頻等方式;廣告發(fā)布的區(qū)域,是全國(guó),是局限于某個(gè)城市或者某個(gè)小區(qū);廣告發(fā)布時(shí)間:一天、幾月還是一年?

  3、簽定廣告合同

  在合同中,要確定彼此的權(quán)利和義務(wù)以及承擔(dān)的責(zé)任,此合同具有法律效力,如有違反,將按照合同遵照?qǐng)?zhí)行。

  4、確定廣告

  播放

  確定廣告播放的時(shí)間,形式和區(qū)域,并可以隨時(shí)根據(jù)客戶的需求調(diào)整廣告的播放,可以按不同的時(shí)間段不同的上網(wǎng)人群播放不同的廣告。

  5、廣告效果監(jiān)督

  精確投放廣告。通過(guò)網(wǎng)吧媒體后臺(tái)管理系統(tǒng)監(jiān)督廣告播放的次數(shù),可以具體到某個(gè)網(wǎng)吧的電腦上播放什么樣的廣告,可以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出播放的次數(shù)以及多少人看還有多少人點(diǎn)擊。可以根據(jù)客戶的需求定期提供廣告效果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表,并可以讓網(wǎng)民參與評(píng)價(jià)。

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式分析很多網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布平臺(tái),以創(chuàng)意和靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

  一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

  調(diào)查顯示,中國(guó)約有80萬(wàn)網(wǎng)吧(官方數(shù)字約為72萬(wàn)),平均每個(gè)家庭有50臺(tái)電腦,總計(jì)約8000萬(wàn),這是一個(gè)龐大的廣告受眾群體。與此同時(shí),城市中的網(wǎng)吧行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī);

  縱觀全局,未來(lái)的網(wǎng)吧將不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小,而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、寄售業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)將逐漸增加,最終使網(wǎng)吧成為信息傳播的載體,具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,成為一個(gè)具有綜合增值服務(wù)和強(qiáng)大功能的娛樂(lè)場(chǎng)所。

  網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是大量利用城市中的網(wǎng)吧作為廣告投放場(chǎng)所,每個(gè)網(wǎng)吧的電腦作為廣告的基本載體,網(wǎng)吧中娛樂(lè)和獲取信息的人作為受眾,提供豐富多樣的廣告形式。它是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相結(jié)合的新媒體,性價(jià)比高。

  我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒體的獨(dú)特之處:

  首先,網(wǎng)吧是人和信息源相對(duì)集中的地方。它們不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,也是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒體大眾傳播的定義,還是從媒體發(fā)展的歷史來(lái)看,網(wǎng)吧都是一種不折不扣的新型媒體。

  其次,網(wǎng)吧是媒體終端——網(wǎng)吧高度集聚,聚集了更多的年輕消費(fèi)者,具有相似的性格、愛(ài)好、接受新事物的意愿和強(qiáng)大的相互影響,這些都是新媒體的受眾特征。而且網(wǎng)吧作為第五媒體,在社會(huì)生活中已經(jīng)顯示出了巨大的影響力。網(wǎng)吧已經(jīng)成為傳播信息、傳播輿論、交友娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。

  顯然,網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域。其實(shí)從某種意義上說(shuō),網(wǎng)吧不僅僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,更是一個(gè)可以自成一體的新媒體平臺(tái)。對(duì)于封閉的商業(yè)場(chǎng)所,人們停留的時(shí)間很長(zhǎng)。與快速移動(dòng)的戶外或商場(chǎng)相比,信息傳播到達(dá)的頻率更高、層次更深,這是新媒體的傳播特征。

  第三,從更全面的角度來(lái)看,網(wǎng)吧媒體是線上和線下都有的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間。通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源,可以實(shí)現(xiàn)線上線下的信息傳播和廣告投放?缑襟w應(yīng)該是跨越平面媒體、三維媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)的組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍和戶外廣告,立體媒體包括電視、廣播和電影,網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

  網(wǎng)吧是包括平面媒體、立體媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)的立體平臺(tái)的組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻壁、桌面、展板等戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂(lè)、游戲等三維媒體,相當(dāng)于一條全新的院線;網(wǎng)吧最直接的實(shí)現(xiàn)形式就是網(wǎng)絡(luò)媒體。所以網(wǎng)吧最具跨媒體性質(zhì)。

  如今,隨著網(wǎng)吧的日益擴(kuò)大和正規(guī)經(jīng)營(yíng),企業(yè)在網(wǎng)吧發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大,網(wǎng)吧資源的整合也是大勢(shì)所趨。網(wǎng)吧廣告逐漸成為新的媒體平臺(tái)。

  二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

  媒體的廣告價(jià)值是什么?在行業(yè)內(nèi)廣泛用于評(píng)價(jià)某一媒體是否適合做廣告。事實(shí)上,影響媒體廣告價(jià)值的主要因素有三個(gè):讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞的《艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和消費(fèi)行為首次調(diào)查》顯示,網(wǎng)游人群以大中城市為主,年齡分布集中在16-35歲之間;男性占絕大多數(shù);網(wǎng)游用戶平均每周花9.66小時(shí)玩網(wǎng)游,每天花3小時(shí)左右玩一個(gè)網(wǎng)游。

  由此可見(jiàn),對(duì)于網(wǎng)游群體來(lái)說(shuō),網(wǎng)游已經(jīng)超越了電視的吸引力。這個(gè)族群也是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌、電腦等產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。通過(guò)調(diào)查,我們也知道大部分網(wǎng)游玩家都在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個(gè)新的廣告平臺(tái)。網(wǎng)吧對(duì)于廣告營(yíng)銷有不同的含義嗎?

  網(wǎng)吧廣告作為新媒體載體的目標(biāo)受眾的到達(dá)率是高度準(zhǔn)確的。在客戶要求新的、多樣的廣告形式的今天,網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)新興行業(yè)有什么價(jià)值?

  1、有效打開(kāi)銷售渠道。

  據(jù)觀眾反映,去網(wǎng)吧的人年齡結(jié)構(gòu)比較年輕,主要在18-25歲之間。這個(gè)年齡的人很好奇,容易接受新事物;同時(shí),他們的文化程度也比較高,70%以上有大專學(xué)歷;由于大多數(shù)人是學(xué)生,他們的直接收入有限,但他們的間接和潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)。

  因?yàn)槭鼙妼W(xué)歷高,未來(lái)消費(fèi)能力強(qiáng)。同時(shí),受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,但消費(fèi)能力很強(qiáng),容易做出沖動(dòng)消費(fèi),購(gòu)買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)的頻率和時(shí)間比較穩(wěn)定,有比較規(guī)律的上網(wǎng)頻率和時(shí)間,基本都是忠實(shí)的受眾,能保證這個(gè)群體廣告的傳播質(zhì)量;興趣愛(ài)好相似。喜歡網(wǎng)絡(luò)生活和交流,追求時(shí)尚,熱衷各種娛樂(lè)活動(dòng),喜歡游戲;消費(fèi)導(dǎo)向集中。這些共同特征決定了受眾具有高度集中的消費(fèi)取向。

  從以上特點(diǎn)可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接收其信息的多為學(xué)生(多為大學(xué)生)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)。其主要特點(diǎn)是消費(fèi)觀念和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,對(duì)時(shí)尚的追求、消費(fèi)能力的集中和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望被定義在感性消費(fèi)而不是理性消費(fèi)群體的范疇內(nèi)。從分析可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫助客戶打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶。

  2.網(wǎng)吧廣告有100%的有效投遞率。

  任何想上網(wǎng)的人都必須打開(kāi)電腦顯示屏才能上網(wǎng)。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登錄后默認(rèn)的當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民無(wú)論是在線聊天還是玩游戲都可以100%看到電腦顯示屏。網(wǎng)吧廣告的核心內(nèi)容之一是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式有效率100%,受眾龐大,受眾固定。

  通過(guò)對(duì)北京、上海、廈門、泉州、成都網(wǎng)吧的抽樣調(diào)查,每個(gè)網(wǎng)吧每天的電腦用戶數(shù)為4-6人,節(jié)假日和周末增加約30%。網(wǎng)吧一萬(wàn)臺(tái)電腦,每天用戶4-6萬(wàn),一個(gè)月累計(jì)用戶120-180萬(wàn),也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告受眾120-180萬(wàn),是目前任何專業(yè)媒體都無(wú)法比擬的.。

  3.網(wǎng)吧廣告是真正的全天候媒體。

  目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午8點(diǎn)到下午12點(diǎn),但實(shí)際上大多數(shù)網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的。針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)狀況,網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃在20xx年1月以后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間,網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)法定24小時(shí)營(yíng)業(yè)。到那時(shí),網(wǎng)吧媒體將成為真正的全天候媒體。

  4.更現(xiàn)實(shí)的評(píng)價(jià)投放效果。

  客戶放的每個(gè)網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧信息(網(wǎng)吧名稱、終端電腦數(shù)量等。),客戶對(duì)自己的廣告范圍和覆蓋人數(shù)有非常真實(shí)準(zhǔn)確的控制。顯示屏上廣告空間的設(shè)置方法使廣告的發(fā)布更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以及時(shí)有效地分析和評(píng)價(jià)廣告投放的效果。

  5.網(wǎng)吧廣告視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)。

  精致寬大的廣告畫(huà)面和詳細(xì)的文字描述與目標(biāo)受眾有著密切的視覺(jué)接觸,沖擊力強(qiáng),能充分展示品牌形象和產(chǎn)品特色,給受眾留下深刻印象。此外,我們可以充分利用多媒體和超文本格式的文件,并設(shè)置各種形式,讓觀眾了解更多他們感興趣的產(chǎn)品的詳細(xì)信息,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。這種多感官信息以圖片、文字、聲音、圖像的形式傳遞,讓消費(fèi)者感覺(jué)商品或服務(wù)仿佛就在那里,可以在線預(yù)訂、交易、結(jié)算,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。

  每千人廣告投入成本超低。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為15元/臺(tái)/月,假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用,每人在使用過(guò)程中歸還桌面4次,客戶將電腦桌面放入網(wǎng)吧的人均日成本=12元/臺(tái)/月&除;30天&除;4人& divide4倍=0.025元。

  從現(xiàn)階段其他媒體的廣告報(bào)價(jià)可以看出,網(wǎng)吧的廣告價(jià)格是比較低的。客戶投放一個(gè)電視臺(tái)廣告30秒,基本相當(dāng)于連續(xù)一個(gè)月做廣告,可以連續(xù)一個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;放一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶,可以同時(shí)連續(xù)一個(gè)月在2萬(wàn)臺(tái)電腦上放網(wǎng)吧桌面廣告;投放大型戶外廣告一個(gè)月的客戶,可以同時(shí)在1.8萬(wàn)臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧桌面廣告。

  網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式分析很多網(wǎng)吧已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布平臺(tái),以創(chuàng)意和靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于任何企業(yè)或廣告主來(lái)說(shuō),把適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最合適的方式呈現(xiàn)給受眾,并得到及時(shí)的回報(bào),是最重要的。所以,對(duì)于網(wǎng)吧廣告來(lái)說(shuō),最重要的是其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

  現(xiàn)在,在了解了網(wǎng)吧廣告的價(jià)值之后,我們可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:

  1.觀看網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式:

  網(wǎng)吧的一切費(fèi)用和利潤(rùn)都來(lái)自廣告費(fèi)。如果把網(wǎng)吧作為一個(gè)新媒體平臺(tái),平臺(tái)提供給觀眾的娛樂(lè)費(fèi)用會(huì)很低,甚至完全免費(fèi)。同時(shí),觀眾在享受免費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí),也會(huì)接受平臺(tái)提供的廣告信息,以換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧的免費(fèi)模式。在這種模式下,連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為重點(diǎn)。全國(guó)網(wǎng)吧連鎖公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理數(shù)萬(wàn)家網(wǎng)吧,建立了全新的網(wǎng)吧廣告經(jīng)營(yíng)模式。

  2.網(wǎng)吧與廣告主的利潤(rùn)分享模式:

  網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以與網(wǎng)吧廣告主分享廣告利益。國(guó)內(nèi)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商、軟硬件商家都非常重視網(wǎng)吧的廣告,可以建立一種線上廣告的分賬模式。它的核心思想是網(wǎng)吧必須聚集在一起,把全省或者全國(guó)的網(wǎng)吧控制到一定的規(guī)模和數(shù)量,代表網(wǎng)吧的集體利益,按數(shù)量定價(jià)。

  3.根據(jù)媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)的方式:

  目前,網(wǎng)吧廣告可以采用多種形式,如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)廣告等。根據(jù)不同的廣告載體,制定相應(yīng)的價(jià)格體系收取廣告費(fèi)。很多網(wǎng)吧廣告公司采用這樣的經(jīng)營(yíng)模式,按照約定的媒體價(jià)格向網(wǎng)吧業(yè)主支付費(fèi)用。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者將某廣告公司的總報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主參考。

  綜上所述,網(wǎng)吧廣告作為一種探索性的媒體載體,在用戶細(xì)分、品牌識(shí)別和互動(dòng)方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶的選擇上,廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家的信息選擇廣告,并根據(jù)不同地區(qū)的不同情況對(duì)投放細(xì)節(jié)進(jìn)行分類,以保證目標(biāo)受眾選擇的準(zhǔn)確性。其次,作為一種新的廣告運(yùn)營(yíng)方式,容易引起受眾的高度接受和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用中,網(wǎng)吧廣告也為每種產(chǎn)品帶來(lái)了更多的空間。

【網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章:

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)02-25

網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文03-13

有關(guān)網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)03-09

網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文03-26

大學(xué)生網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文11-30

應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)03-27

網(wǎng)吧的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5篇02-09

網(wǎng)吧最新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文03-17

廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11-20