syb健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-23 09:50:22 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

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syb健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文

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syb健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1.項(xiàng)目背景

　　近年來(lái)的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂(lè)觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對(duì)他們未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來(lái)，NBA、英超等體育活動(dòng)的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場(chǎng)上展示風(fēng)采的欲望�，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過(guò)大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開(kāi)設(shè)體育館有著光明的前景。

　　結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們有巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

　　二，創(chuàng)業(yè)的概念

　　1.項(xiàng)目介紹

　　我們計(jì)劃成立一個(gè)健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會(huì)的客戶。項(xiàng)目前期計(jì)劃以相對(duì)較低的地價(jià)租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺(tái)跑步機(jī)、1臺(tái)五人綜合訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)傾斜舉重床、2臺(tái)臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌、臺(tái)球桌、桌游器械。

　　2.項(xiàng)目運(yùn)作

　　情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

　　相應(yīng)對(duì)策:一定要先抓住每一個(gè)來(lái)的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計(jì)劃，爭(zhēng)取每一位客戶都有專門(mén)的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象，通過(guò)客戶的口碑開(kāi)拓我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過(guò)后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴(kuò)大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進(jìn)，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。

　　3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　大學(xué)城附近沒(méi)有一家設(shè)備齊全，價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒(méi)有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們?cè)趯W(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少。大學(xué)時(shí)間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擁有良好的體質(zhì)對(duì)我們走向社會(huì)和職場(chǎng)有很大的幫助�，F(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說(shuō)，身體好是革命的本錢(qián)。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長(zhǎng)的新的社會(huì)需求。

　　4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識(shí)，優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)事業(yè)的熱情。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)研究和行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)健康時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越受歡迎，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

　　一方面，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，健身不是一種簡(jiǎn)單隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的收入來(lái)源，平時(shí)上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房可以做些什么來(lái)吸引更多的大學(xué)生成為自己的會(huì)員？作為潛在消費(fèi)者，毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在的大學(xué)生將是未來(lái)健身房的主要消費(fèi)者。從某種意義上說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得。再說(shuō)現(xiàn)在有回報(bào)，但是比較小。為什么不可以？

　　目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個(gè)群體是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。所以這個(gè)群體的特點(diǎn)是思想開(kāi)放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)于這樣一個(gè)群體，高校傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開(kāi)拓這個(gè)高校健身市場(chǎng)意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對(duì)于一個(gè)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不可能承受這么高的健身消費(fèi)量。毫無(wú)疑問(wèn)，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個(gè)健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體，在這個(gè)位置開(kāi)健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣，鍛煉時(shí)間相對(duì)集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對(duì)較大，需要更多的體育活動(dòng)來(lái)緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

　　目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對(duì)自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對(duì)成績(jī)有很強(qiáng)的渴望。他們希望通過(guò)體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)客戶的要求，建議為他們?cè)O(shè)置最合適的健身方法。

　　男生市場(chǎng):在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開(kāi)設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

　　女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)運(yùn)行趨于穩(wěn)定時(shí)，我們會(huì)在達(dá)夫和師大附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

　　大學(xué)生心理分析；

　　站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，無(wú)非是“物美價(jià)廉”這幾個(gè)字，但這幾個(gè)字對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更重要。畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源。首先心里有預(yù)算。在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有當(dāng)過(guò)或者曾經(jīng)當(dāng)過(guò)健身房會(huì)員，少走彎路，注意聽(tīng)聽(tīng)他們給你的意見(jiàn)，大部分很重要，因?yàn)橹皼](méi)注意�？紤]到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會(huì)堵車。到這里需要多長(zhǎng)時(shí)間很重要。不要讓時(shí)間浪費(fèi)在公共汽車上。價(jià)格可以接受，交通方便，口碑好的時(shí)候，可以和健身房會(huì)員顧問(wèn)溝通。

　　然后，針對(duì)目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

　　從健身房的角度:現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對(duì)便宜，但是薄利多銷，還是個(gè)大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會(huì)停下來(lái)看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)性，通常是指會(huì)員顧問(wèn)可以通過(guò)散發(fā)傳單的方式來(lái)吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過(guò)體驗(yàn)，試試課。這個(gè)時(shí)候，會(huì)員顧問(wèn)就有必要非常了解客戶，這樣會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得自己不會(huì)被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問(wèn)了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的學(xué)生去健身房體驗(yàn)他感興趣的方面，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對(duì)減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡(jiǎn)單介紹一下。記得抓住重點(diǎn)。價(jià)格會(huì)在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會(huì)覺(jué)得你是在騙錢(qián)而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。

　　未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會(huì)雙贏的。

　　2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場(chǎng)可以非常廣闊，不會(huì)局限于一所大學(xué)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　因?yàn)槲覀兘∩矸康倪\(yùn)營(yíng)成本比較低，所以設(shè)備會(huì)比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定�？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　另外，我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而且這個(gè)行業(yè)門(mén)檻比較低，不能壟斷。

　　4.弱點(diǎn)分析

　　而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時(shí)能收回的關(guān)鍵問(wèn)題。如果資金缺口大，健身房可能無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。

　　五、組織和現(xiàn)場(chǎng)分析

　　1.組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、地區(qū)辦公室、開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部和商店

　　2.位置選擇

　　選擇一個(gè)租房?jī)r(jià)格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。

　　3.參考站點(diǎn)選擇類型

　　(一)商圈的設(shè)置

　　(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)

　　商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

　　(2)車輛移動(dòng)線路是主體

　　比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺(jué)效果好，可以滿足移動(dòng)車輛所需的貨物。

　　(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類

　　根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。

　　1.鄰近中心型

　　其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個(gè)區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。

　　2.區(qū)域中心類型

　　其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

　　3.大面積中心型

　　這是一個(gè)商業(yè)區(qū)，有一個(gè)更廣闊的區(qū)域中心。

　　4.郊區(qū)型

　　通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場(chǎng)所。

　　5.城市類型

　　商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個(gè)城市，其交通流量或人流可能來(lái)自四面八方。

　　(4)具體選址要求:

　　場(chǎng)地租賃價(jià)格比較便宜，場(chǎng)地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個(gè)圓的交點(diǎn)。這樣店面的輻射范圍會(huì)更大。

　　應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過(guò)的地方。經(jīng)常可以和大學(xué)生面對(duì)面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么，消費(fèi)多少。

　　(二)目標(biāo)消費(fèi)群體定位

　　(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思路

　　a類客戶:屬于新生。目標(biāo)年齡一般在17-18歲之間。

　　b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間

　　c類客戶:一般都是快速移動(dòng)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

　　(2)根據(jù)族裔群體:

　　a類客戶:追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”的人群，以16-25歲的年輕人為主，如單身人士、青年學(xué)生、夜間上班族等；

　　b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

　　c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位

　　根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需要和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)要開(kāi)設(shè)的門(mén)店分為三類，按區(qū)域劃分:

　　甲類門(mén)店:400 ~ 600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)

　　乙類店:800~1000㎡(適用于開(kāi)發(fā)中期)

　　丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開(kāi)發(fā))

　　(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位

　　為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:

　　b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；

　　c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

　　d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

　　e.商店標(biāo)志(LOGO)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計(jì)和材料。

　　六、營(yíng)銷策劃

　　1、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷方式:

　　采用時(shí)間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會(huì)員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項(xiàng)目，增加戶外活動(dòng)，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

　　營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)、量身定制健身計(jì)劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。

　　2.具體操作流程

　　我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！

　　服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來(lái)更多快樂(lè)！針對(duì)性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團(tuán)隊(duì)制定了以下具體的營(yíng)銷模式:

　　(1)我店開(kāi)業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價(jià)格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門(mén)為大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)卡。

　　(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€(gè)客戶量身定制最合適的健身計(jì)劃。我們的教練會(huì)征求客戶的意見(jiàn)，并隨時(shí)給予建議和指導(dǎo)。

　　(3)我們第一批客戶的健身計(jì)劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

　　(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個(gè)客戶的需求給出不同的鍛煉計(jì)劃:

　　定價(jià)方案:月卡:120元/月(月)

　　80元/次(一次性，適合周末)

　　王麗嘉20元，(一天)

　　定期卡450元/期(含定期)

　　(5)銷售周期:分為3個(gè)周期

　　旺季:就在開(kāi)學(xué)前后，提供購(gòu)買(mǎi)季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。

　　淡季:開(kāi)學(xué)后到放假前，通過(guò)組織戶外活動(dòng)、桌游、乒乓球等項(xiàng)目減少開(kāi)支，保持學(xué)生健身的熱情

　　假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營(yíng)來(lái)吸引附近的游客

　　3.健身計(jì)劃123

　　這部分是我們針對(duì)不同客戶類型的具體健身計(jì)劃。下列方案是按性別指定的:

　　男人展示身材的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對(duì)于男大學(xué)生，我們主要是通過(guò)力量型健身的方式來(lái)豐富你的全身。

　　與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練，鍛煉必要的力量。因此，對(duì)于女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，瑜伽、團(tuán)體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。

　　以下是根據(jù)鍛煉時(shí)間習(xí)慣制定的計(jì)劃:

　　方案一，(夜間運(yùn)動(dòng))

　　時(shí)間一般是晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。晚上鍛煉時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般需要兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以在跑步機(jī)上跑半個(gè)小時(shí)，然后開(kāi)始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當(dāng)鍛煉肌肉，不要太久。

　　方案2，(日間運(yùn)動(dòng))

　　白天運(yùn)動(dòng)是正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

　　選項(xiàng)3，(周末運(yùn)動(dòng))

　　周末是很多人選擇的鍛煉時(shí)間。所以周末人多的時(shí)候，我們準(zhǔn)備增加集體運(yùn)動(dòng)的次數(shù)。

　　七.資金預(yù)算

　　1、預(yù)算表

　　總數(shù)量和單價(jià)

　　跑步機(jī)5 3500 17500

　　五人綜合教練1 13000 13000

　　坐式踢腿訓(xùn)練器1 5000 5000

　　坐式胸肌推練器1 6000 6000

　　傾斜舉重床1 6500 6500