創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃書精選
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃書精選，歡迎大家分享。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介
項(xiàng)目名稱：獨(dú)門衣坊服裝店
經(jīng)營范圍：以時尚靚麗的新穎男女服裝為主，搭配一些包包、鞋子、圍巾等投資金額：15萬
項(xiàng)目位置：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)門
二、市場分析
�。�1）商圈一般環(huán)境分析景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院湘湖校區(qū)位于景德鎮(zhèn)市郊區(qū)，交通極為不便。學(xué)校附近沒有正規(guī)的服裝店，只有個別精品店兼賣少量服裝。因此學(xué)生因需求購買服裝時都要去到市中心，每次都要花費(fèi)大量的時間和精力在來回路上。在校生大概2萬人，潛在客流量巨大。
（2）需求分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。據(jù)中國服裝市場調(diào)查報(bào)告顯示20xx年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。20xx年1-3月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量40.84億件，其中梭織服裝18.68億件，針織服裝22.07億件，與20xx年同期相比分別提高了20.52%、15.95%和24.75%。其中運(yùn)動裝同比增長12.1%，這也讓一些商家賺足了腰包。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。而作為引領(lǐng)時尚的女大學(xué)生，購買服裝的頻率更高，逛服裝店也是她們的娛樂方式之一。其次男生和女生在購買服裝時有著本質(zhì)的區(qū)別，他們購買服裝更具目的性，只因需求需要購買，而且絕大多數(shù)男生都不喜歡逛街。再次，學(xué)校附近也有數(shù)量龐大的本地居民消費(fèi)群。
本店在面料選擇上，會根據(jù)季節(jié)變換和各種活動的要求加以選擇，采用紋樣變化的形式組合，同時運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。此外，
在風(fēng)格上，我們會考慮不同性格、不同喜好的消費(fèi)需求；在價位上我們將根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，出售經(jīng)濟(jì)實(shí)惠裝為主，兼少量優(yōu)質(zhì)高檔服裝，還可以根據(jù)不同節(jié)慶日制作特殊時期的特殊服飾，也可以為同學(xué)量身定制班服。
�。�3）競爭分析
1、好心情百貨
好心情百貨位于學(xué)校門口正對面，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約20平米。經(jīng)營品種繁多，包括鞋子，包包，女士服裝，護(hù)膚品，圍巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣勢：裝修不合理，店面環(huán)境差，貨物擺放雜亂；貨品更新慢；產(chǎn)品款式少，消費(fèi)目標(biāo)只針對女性；價格不合理，存在嚴(yán)重的宰客現(xiàn)象。
2、華達(dá)超市品牌服裝店
位于華達(dá)超市內(nèi)，地理位置優(yōu)越，營業(yè)面積大約大約30平米。經(jīng)營品種為品牌運(yùn)動裝及運(yùn)動鞋。它的優(yōu)勢：
①它是加盟商，省去了挑選貨品組織貨源的的流程，一切貨源由廠家提供。店面裝修、人員培訓(xùn)、貨品退換都由廠家承擔(dān)，不需要擔(dān)心貨品的滯留問題。
�、谘b修比較高檔，店面環(huán)境好，服務(wù)到位。它的劣勢：
�、佼a(chǎn)品更新速度慢。一個季節(jié)衣服的種類不超過10種，據(jù)調(diào)查顯示：大多數(shù)向顧客認(rèn)為一個月至少有兩次更新才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
�、诋a(chǎn)品樣式單一。其產(chǎn)品只是在圖案上做了改進(jìn)，但樣式單一，男女款外形一樣設(shè)計(jì)相同，只是大小號的區(qū)分，不能滿足顧客的需求。 ③產(chǎn)品面料單一，價格過高。普通長袖的價格在150—200元，冬衣更是高達(dá)300元。
三、營銷策略
（1）營銷戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場
全體陶瓷學(xué)院學(xué)生，18—27歲的湘湖本地年輕人。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2.市場定位
�、賆XX服裝店的特點(diǎn)在于經(jīng)營的服裝款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張，在設(shè)計(jì)和風(fēng)格做文章。
�、诎褍r格定在50—200元不等，讓年輕人尤其是學(xué)生更易于接受。
�、埏L(fēng)格各異，引入玫提斯、藍(lán)天麥子等少量品牌的服裝，吸取各個品牌的優(yōu)點(diǎn)讓店內(nèi)服裝的風(fēng)格吸引更多的顧客，也讓男孩穿起來沉穩(wěn)、帥氣，女孩時尚大方。
�、茉谫u衣服的同時，搭配一些包包、鞋子、圍巾、掛件等，讓服裝更加的獨(dú)特更加有風(fēng)格。
⑤提供個性服務(wù)，可以定制班服、搭配情侶服裝，讓服裝更有特色，并且提出一些服裝搭配建議讓顧客更加喜歡購買服裝的氛圍，挖掘潛在顧客。（2）戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃
1.產(chǎn)品策略
店內(nèi)產(chǎn)品云集各種品牌如玫提斯、藍(lán)天麥子等。產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品更新速度快，每15天就有新款上市，滿足顧客的購買欲望。店內(nèi)的陳列比較專業(yè)，采用科學(xué)方法。
�、偻簧钆洹Ｍ簧档囊路旁谝黄饡o人很舒服的感覺，同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，這樣會讓人有更多的選擇。
�、趯Ρ壬钆�。用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不讓冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例擺放。
�、酆侠砝没顓^(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把店內(nèi)主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。
④模特?cái)?shù)量要控制。不在自己的店鋪放很多模特，這樣讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
�、莺侠砝谩盎钅Ｌ亍�。店內(nèi)的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品陳列在顧客所期望的'區(qū)域及拿得到的地方。替代性商品應(yīng)陳列在一起。 ⑥做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等組合陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣。
2.價格策略
店內(nèi)服裝通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本。在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價進(jìn)入市場，一定程度上有利于市場的開拓。吸引最初的客戶群。以便完成資金的原始積累。
店內(nèi)的服裝應(yīng)分為高價50—200元不等，相互承托，根據(jù)每年流行的樣式、面料、顏色、風(fēng)格的不同進(jìn)行分級定價，迎合顧客購買心理。
3.促銷策略
�、僭诜⻊�(wù)態(tài)度方面，禮貌待人，以微笑打動每位顧客，熱情的為每位顧客量身搭配符合其風(fēng)格的服裝。
�、谇擅畹摹凹t包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。節(jié)假日，送給每位顧客一個紅包，價值10元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但能吸引較多顧客。
③別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，買服裝的顧客可以贈送掛鏈、皮帶、手套等。（根據(jù)產(chǎn)品價格贈送相應(yīng)禮品）
④重復(fù)光顧獎勵，及會員制。
方案一：購物即送貴賓卡，累積消費(fèi)300元享受貴賓卡折扣，凡憑借貴賓卡一律享受七折優(yōu)惠。方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。）
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
�、藿⒖蛻舴⻊�(wù)QQ群，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
四、行動計(jì)劃
�。�1）店鋪選址
第一階段：初步定下開店目標(biāo)，對學(xué)校周圍服裝銷售情況、利潤情況進(jìn)行了解，研究服裝市場的需求容量和需求潛力。對湘湖服裝市場的產(chǎn)品種類、銷售情況和需求潛力進(jìn)行大體了解。
第二階段：查找優(yōu)秀的服裝品牌，并進(jìn)行實(shí)地考察，分析各個品牌服裝的優(yōu)勢和劣勢并對其服裝風(fēng)格、銷售對象、產(chǎn)品價格進(jìn)行了解，選出合適的服裝品牌。對湘湖街的人流量聚集地進(jìn)行調(diào)查，分析客流量的大小、顧客群體特征和購買力。在陶院進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的喜好，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理和分析，作為開店選址、產(chǎn)品風(fēng)格選擇和產(chǎn)品價格定位的依據(jù)。第三階段：調(diào)查湘湖街的人流量和消費(fèi)群體，選擇合適的店面。對房租、水電費(fèi)以及需要辦理的手續(xù)進(jìn)行詳細(xì)了解。辦理店面所需的營業(yè)執(zhí)照。籌集資金。
（2）店鋪裝修
1．門頭字體以及大小與門面結(jié)合門頭字的顏色和門面外觀的顏色要搭配．
2．試衣間的設(shè)置和具體位置試衣間的顏色方面和店內(nèi)顏色搭配的同時顯眼一點(diǎn)．試衣間門的外表面裝試衣鏡，內(nèi)表面裝掛鉤。
3．燈光安排店面里的燈光選擇為:白光應(yīng)該放在頂層最高一層．而暖色放在從上往下第2層，關(guān)于射燈的安排是每1.2米一個。
五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收支預(yù)算及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估
（一）一次性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)投資支出房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)：2萬元
首批貨品1萬元，押金2500元前期宣傳費(fèi)用800元裝修費(fèi)用5000元
�。ǘ┌丛碌慕�(jīng)營性支出構(gòu)成及總額
房租1500/月，18000/年，一次繳清一年費(fèi)用。水電費(fèi)200/月每人投資3萬元
�。ㄈ┌丛碌匿N售收入預(yù)測
單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本x（1+60%），及一萬元貨品利潤為6000元預(yù)計(jì)營業(yè)利潤：500元/天，15000元/月，180000元/年
第一個月的利潤：月收入15000-房租1500-水電400--促銷費(fèi)用600-其他20xx元=10500元
每三個月做一次促銷活動一年需用2400元第二個月的利潤為11000元年利潤為130000元
【創(chuàng)業(yè)模擬計(jì)劃書】相關(guān)文章：
大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書09-18
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書08-28