大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是小編整理的大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
一、動(dòng)漫周邊店概況
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),稱呼為“洛櫻動(dòng)漫天國”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。首要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(BalljointDoll球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,將來打算逐漸進(jìn)展變成像動(dòng)漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源對比豐盛,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,做動(dòng)漫周邊還要留意人們的品牌選擇，時(shí)刻留意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢，在品種上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐漸進(jìn)展變成一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場的著名品牌。
三、市場解析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有用。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、花費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等要素有個(gè)明白的推斷。然后根據(jù)這些準(zhǔn)則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好交流，在價(jià)格及產(chǎn)品德量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動(dòng)遨游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)可以與動(dòng)遨游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開發(fā)商合作，交流產(chǎn)品類型和市場銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向花費(fèi)者的宣傳，以激起花費(fèi)者的花費(fèi)與采購欲望。尤其是過路人一眼就可以看見的店面，在策劃時(shí)一定更要招引人。店鋪的店內(nèi)通道策劃，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無心之中，順路參觀完一切的商品。
4.開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，方式為卡牌發(fā)放，獲得卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格采購產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單初次進(jìn)店可以享用8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印失效。開業(yè)當(dāng)天一切進(jìn)店花費(fèi)人員均饋贈動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超出5元)
5.而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自身的顧客群體。
6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的方式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
7.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。
8.目標(biāo)明白，并且一向朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到周全，讓買家有足夠的挑選余地。
9.建立會員制：方法：一次性采購300元商品，或者累計(jì)采購600元商品即可變成會員。變成會員后饋贈300積分，并從此之后持積分會員卡采購本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際花費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每添加100都有禮品饋贈，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。一切積分累計(jì)超出2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡采購產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng)：
1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場地不需求租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有用于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步來往。
2、一切會員均為俱樂部VIP成員，其他只須在本店采購兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名參加即可�；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。
3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)遨游戲劇情表演、動(dòng)遨游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)遨游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)變成本店會員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店采購產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。
11.店面策劃：
1、全體將動(dòng)漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)遨游戲時(shí)髦雜志，可以收費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)髦海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最招引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，首要播放最新最熱點(diǎn)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，首要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ颉⒃囃�、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。
12.在量上，基本維持2萬左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，確保不耽擱生意。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包含店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬元
月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評價(jià),如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌今后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需求看店員1名,工資計(jì)1500元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。
六、核心競爭力
產(chǎn)品種類周全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)遨游戲品種，面向大眾，
首要招引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和收藏版產(chǎn)品，招引廣大收藏愛好者。
七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解析及應(yīng)對措施
風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：
這種風(fēng)險(xiǎn)會出如今經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到處理，企業(yè)惟有倒閉。
風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及交流：
這種風(fēng)險(xiǎn)會出如今進(jìn)貨渠道過于狹窄，可以引起商品信息閉塞，變成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極調(diào)查市場狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行交流。
風(fēng)險(xiǎn)三、后期滾動(dòng)資金的打算
這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出如今正常經(jīng)營兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷售狀況難于操控，一旦變成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備滾動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將變成不能及時(shí)補(bǔ)充熱銷貨，變成惡性循環(huán)。
應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心思打算，充足的后續(xù)滾動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的交流。
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一、項(xiàng)目概況
(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵窐I(yè);
(二)所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類：
1.周邊類2.動(dòng)漫游戲類3.Cosplay服裝類
(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年;
(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段：動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運(yùn)營時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動(dòng)人，以趣感人。
項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：
(一)動(dòng)漫游戲類：這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。
1.周邊類：主要分為以下五類:
(1)動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。
(2)動(dòng)漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人
(3)動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
2.COS動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展
�、佼a(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng)②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層。
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。
從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開始更深入地了解這部動(dòng)漫，在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動(dòng)漫愛好者，邀請他們加入進(jìn)來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味�？紤]到自己對動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識。
四、市場評估
據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。
(一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切!
1.這是一個(gè)近乎空白的市場，也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。
很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來，追求快樂幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo)，卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來的快樂氣息成為OFFICELADY和新新人類的重要消費(fèi)品，緣于美國盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場上波瀾洶涌，但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限，知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念，將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場，造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒有。卡通迷所占比例雖低于14歲以下的人群，但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對額超過14歲以下。
2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒有遇見新動(dòng)漫，也沒有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn)15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。
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一、店鋪介紹
(一)店鋪概況
1.店鋪名稱：漫微小城(由來：動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)
2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個(gè)劃分區(qū)域的中大型店鋪。
(二)店鋪劃分及產(chǎn)品：
第一層兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域一，主打動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗(yàn)的動(dòng)漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點(diǎn)心等;區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。
(三)店鋪理念
店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù)，以漫會友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑�！�
(四)店鋪結(jié)構(gòu)
人員：店長，區(qū)域組長，區(qū)域員工
1.漫店長：店長必須熱愛動(dòng)漫，有自己的見解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域組長的工作，和店的總運(yùn)營。
2.區(qū)域各組長：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工
介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動(dòng)漫產(chǎn)品;區(qū)域二，組長領(lǐng)導(dǎo)客人動(dòng)手體驗(yàn)，并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容，在教給客人;區(qū)域三，組長負(fù)責(zé)整個(gè)休閑廳的運(yùn)作。區(qū)域四，組長必須有攝影知識，和管理能力，負(fù)責(zé)攝影棚廳的運(yùn)作。
3.員工：由店長與組長根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動(dòng)漫，有相關(guān)知識，服從組長店長安排。
二、產(chǎn)品情況
(一)產(chǎn)品介紹
1.動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品。
2.DIY動(dòng)漫產(chǎn)品：手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動(dòng)漫服裝等。
3.休閑廳正常飲品，和簡單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。
4.照片，影片，光盤，紀(jì)念冊。
(二)產(chǎn)品價(jià)格
根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。
三、市場調(diào)查
(一)市場分析
根據(jù)近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動(dòng)漫的飾品，動(dòng)漫的玩偶，動(dòng)漫書籍，動(dòng)漫影片......的出現(xiàn)，說明了動(dòng)漫市場的廣大。在中國，消費(fèi)人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動(dòng)漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書籍，或者模型等。
(二)SWTO分析
1.優(yōu)勢(S)：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍，擴(kuò)大了店鋪的市場和消費(fèi)群體。
2.劣勢(W)：新開業(yè)，缺乏市場知名度。
3.機(jī)會(T)：大膽的.融合動(dòng)漫元素和，大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。
4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會導(dǎo)致店鋪的萎縮。
四、營銷計(jì)劃
(一)品牌策略
“漫微小城”好聽，易記，包含著動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。
(二)價(jià)格策略
做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會員制，四區(qū)域通行。普通會員與VIP會員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價(jià)格成本低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂趣。
(三)營銷方式
1.實(shí)體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，進(jìn)行預(yù)約，團(tuán)購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。
3.展會表演秀。通過表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣，打響知名度。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)財(cái)務(wù)預(yù)算
第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預(yù)計(jì)經(jīng)營3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
六、其它
(一)市場風(fēng)險(xiǎn)分析排除了消費(fèi)者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營因素，我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)：一是由競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。
(二)貨物的囤積問題，由于動(dòng)漫作品的躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會帶的動(dòng)漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對于該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問題。
大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
對當(dāng)前高職動(dòng)漫教育復(fù)雜性進(jìn)行了分析，提出構(gòu)建分級制“計(jì)算機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+工作室”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合，真正讓學(xué)生與市場無縫對接。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”人才培養(yǎng)模式的可行性
(一)高職動(dòng)漫人才培養(yǎng)的復(fù)雜性
動(dòng)漫專業(yè)綜合性強(qiáng)，知識面廣，涉及科目多，從手繪基礎(chǔ)訓(xùn)練到動(dòng)畫制作各種軟件，專業(yè)門類橫跨傳媒類專業(yè)到計(jì)算機(jī)類專業(yè)，學(xué)習(xí)周期大大加長，哪怕是通過參加美術(shù)高考進(jìn)校的學(xué)生，有很好的手繪能力，也要有兩年左右的時(shí)間才能完成學(xué)習(xí)。最關(guān)鍵的是這些知識應(yīng)用于動(dòng)漫商業(yè)作品時(shí)，是融合在一塊的，比如人設(shè)物設(shè)崗、三維動(dòng)畫建模崗、后期特效崗等，不僅要求從業(yè)者會操作計(jì)算機(jī)軟件，更要求有很好的美術(shù)功底，因此公司無法向流水線的工廠學(xué)習(xí)，大規(guī)模招收學(xué)生到公司進(jìn)行頂崗。公司無法在合作期間快速實(shí)現(xiàn)收益，公司方多是不愿意也無法進(jìn)行校企合作。
其次，多數(shù)高職學(xué)校還處于生存(擴(kuò)規(guī)模)階段，生源類型多。目前廣西就有參加高考的高中畢業(yè)生、中職畢業(yè)生、中職“2+3”中高職連讀生、沒有參加普通高考只是參加了高職單獨(dú)招生考試的學(xué)生等，這些學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)不同、起跑線不一樣，在校期間所受的教育知識體系也有很大差別，部分學(xué)校動(dòng)漫專業(yè)是文、理、藝混招，生源起點(diǎn)不一，整體素質(zhì)差別較大。學(xué)生對專業(yè)認(rèn)知、職業(yè)工作崗位的認(rèn)知多是一知半解或是錯(cuò)誤的，部分學(xué)校的課程體系沿襲本科，讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來難度很大。
對于很多動(dòng)漫類公司而言，受資金等因素影響，只是制作方，不是出品方，因此項(xiàng)目工期并不是由公司自己決定，就形成了“鐵打的公司流水的兵”現(xiàn)象。動(dòng)漫制作是有工期的，工期性決定了動(dòng)漫公司不可能招個(gè)新手進(jìn)來自己培養(yǎng)，從利潤最大化的角度出發(fā)，只能招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的。另外，我國很多地方動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈并沒有形成，項(xiàng)目源頭無法保障，動(dòng)漫公司明知自己人力資源短缺，卻又沒辦法與學(xué)校開展人才培養(yǎng)合作。
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生態(tài)環(huán)境十分適合數(shù)字化動(dòng)漫設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)提速，4G應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)金融交易的普及，使得動(dòng)漫行業(yè)中以工作室為單位的從業(yè)者可以打破地域、工作方式的限制。動(dòng)漫設(shè)計(jì)的內(nèi)容是生成數(shù)字化靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)的小型動(dòng)漫項(xiàng)目都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了從業(yè)者以更靈活的時(shí)間、更遠(yuǎn)的距離，通過互聯(lián)網(wǎng)完成“收件、溝通、設(shè)計(jì)、發(fā)貨”生產(chǎn)流程，客戶在任何地方利用互聯(lián)網(wǎng)比稿、審稿，降低成本，服務(wù)質(zhì)量卻沒變。在校生在工作室通過網(wǎng)絡(luò)承接項(xiàng)目，溝通項(xiàng)目進(jìn)度與要求，再通過網(wǎng)絡(luò)交付給客戶，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目生產(chǎn)、產(chǎn)品交付并獲取報(bào)酬。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生態(tài)環(huán)境十分適合數(shù)字化的動(dòng)漫設(shè)計(jì)，這為動(dòng)漫類專業(yè)在校生以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，依托工作室參與動(dòng)漫項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”工學(xué)結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)提供了可能。
(三)創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)需要
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，要求學(xué)生首先要有創(chuàng)新的態(tài)度，這個(gè)態(tài)度包括決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與非常規(guī)思維;二是具備基礎(chǔ)技能與學(xué)術(shù);三是正確的倫理觀;四是掌握包括溝通能力、期望與激情的社會基本技能。高職培養(yǎng)的人才要適應(yīng)時(shí)代的需求，就必須改革現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式，因?yàn)楝F(xiàn)有的課堂大部分是按學(xué)科、知識點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué)，無法滿足創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的需要。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”培養(yǎng)模式
(一)分級制的“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”結(jié)構(gòu)
為了有效地解決高職動(dòng)漫人才培養(yǎng)的復(fù)雜性問題，可以采取分級制“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”工學(xué)結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式，此模式“市場為導(dǎo)、優(yōu)差兼顧、因材施教、培養(yǎng)創(chuàng)新、培養(yǎng)職業(yè)心智”，貫穿一至三年級。
所謂分級，即按動(dòng)漫工作的需求分級組建工作室，其中一級工作室屬基礎(chǔ)性的，有數(shù)字?jǐn)z影工作室、插(漫)畫工作室、數(shù)字三維模型工作室;二級工作室屬應(yīng)用型、綜合性強(qiáng)的，有二維動(dòng)畫工作室、三維動(dòng)畫工作室、影視制作工作室等，工作室全部由“雙師型”教師指導(dǎo)。這樣，既有豐富經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師、二級工作室培養(yǎng)技術(shù)出色的學(xué)生“產(chǎn)品級”技藝，又有一級工作室引領(lǐng)沒有基礎(chǔ)的大部分學(xué)生邁入行業(yè)的大門。
一級工作室的核心任務(wù)是專業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成，以學(xué)習(xí)動(dòng)漫典型工作任務(wù)基礎(chǔ)技能為主，出發(fā)點(diǎn)在于讓學(xué)生迅速清楚將來的工作是什么，有什么典型工作任務(wù)，讓學(xué)生職業(yè)心智迅速成熟，讓學(xué)生的愛好與專業(yè)結(jié)合，發(fā)揮其特長，如讓學(xué)生學(xué)會構(gòu)圖、色彩搭配、數(shù)字繪畫以及圖像處理等專業(yè)知識。因此選拔本級工作室人員時(shí)優(yōu)先考慮學(xué)生的專業(yè)特長，對專業(yè)技術(shù)興趣度高，有一定的自學(xué)能力，考試成績僅作參考，不作標(biāo)準(zhǔn)，以面試、通識能力、專業(yè)知識面考察為主。以工作室為單位建立“開放式”團(tuán)隊(duì)，學(xué)生可以在進(jìn)校后或是半年后選擇進(jìn)入，不分年級、不分班級，每個(gè)工作室團(tuán)隊(duì)均由學(xué)生自行選出一名合適的成員作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
學(xué)生在一級工作室出色完成一定的項(xiàng)目后，可以進(jìn)入與之關(guān)聯(lián)的二級工作室。二級工作室的核心是以市場標(biāo)準(zhǔn)為要求，商業(yè)運(yùn)作為抓手，實(shí)踐典型商業(yè)工作任務(wù)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更有方向，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)漫項(xiàng)目策劃、劇作、設(shè)計(jì)、制作、輸出等相關(guān)崗位綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的溝通能力、商務(wù)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。因此指導(dǎo)教師必須是“雙師型”，具備一線工作經(jīng)歷，特別是要有近年參加過相關(guān)商業(yè)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具有良好的表達(dá)能力、技術(shù)指導(dǎo)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)能力。指導(dǎo)教師通過“帶徒弟”的形式來開展工作，學(xué)生在工作室中完成學(xué)生到從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者的蛻變，不僅收獲專業(yè)知識與技能，同時(shí)獲得了團(tuán)隊(duì)工作能力、個(gè)人管理能力、學(xué)術(shù)研究能力與商業(yè)能力等多種能力和品質(zhì)的綜合，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才素質(zhì)的培養(yǎng)。
工作室屬于對學(xué)生的個(gè)性化教學(xué)，因材施教，能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性。它與正常的課堂教學(xué)不矛盾，學(xué)生可以充分地利用業(yè)余時(shí)間參與工作室項(xiàng)目，如遇工期較長的項(xiàng)目，可以合理調(diào)整課堂教學(xué)或是以學(xué)分置換。
(二)工作室項(xiàng)目來源
工作室必須有項(xiàng)目，項(xiàng)目來源多是面向客戶承接、承接外包。在校生的工作室又有它的特殊性，目前真實(shí)項(xiàng)目來源有三方面：一是通過學(xué)校、老師從傳統(tǒng)市場承接的動(dòng)漫類項(xiàng)目。二是借助互聯(lián)網(wǎng)，利用微信、QQ等社交平臺或是58同城等服務(wù)類平臺，學(xué)生可以直接承接網(wǎng)友的項(xiàng)目，也可以參加類似豬八戒網(wǎng)等威客平臺項(xiàng)目投標(biāo)，這是目前最可行最主要的方式。三是開發(fā)動(dòng)漫原創(chuàng)。學(xué)生在完成這些項(xiàng)目時(shí)要對身份進(jìn)行轉(zhuǎn)換，具有公司員工的素質(zhì)，自覺嚴(yán)格遵守動(dòng)漫制作公司的工作流程和規(guī)范。
三、工作室管理與學(xué)生考核
工作室成員采取面試、通識通力考核的方式錄用，實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)漫職業(yè)素養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目。工作室是一間小型準(zhǔn)動(dòng)漫公司，因此需要制訂適合工作室特點(diǎn)的各種制度，制度上墻，強(qiáng)化工作室成員的紀(jì)律意識、服務(wù)意識。
對工作室團(tuán)隊(duì)的考核分兩層，一是考核工作成果(職業(yè)技能)，以成員在最終完成的動(dòng)漫產(chǎn)品或在項(xiàng)目中所起的作用為標(biāo)準(zhǔn)，二是考察成員的職業(yè)素養(yǎng)，包括職業(yè)道德、職業(yè)行為、職業(yè)意識和職業(yè)作風(fēng)等。
分級制工作室模式有效地實(shí)施因材施教，讓學(xué)生因興趣而學(xué)，避免學(xué)生沉溺游戲，學(xué)有所成，在校時(shí)就有較成熟的職業(yè)心智，避免一入職場就茫然。可以避免一些學(xué)校因“雙師型”教師、硬件設(shè)施的不足引起的多種問題，充分發(fā)揮學(xué)生的專業(yè)個(gè)性，以就業(yè)為導(dǎo)向，工學(xué)結(jié)合，回歸高職教育的根本目的，最終培養(yǎng)出“知識、技能、態(tài)度”三位一體的高級應(yīng)用型人才。
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