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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2024-08-28 08:44:42 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

【必備】創(chuàng)業(yè)計劃匯編五篇

  時間過得可真快,從來都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】創(chuàng)業(yè)計劃匯編五篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  第一部分:封面設(shè)計

  封面頁

  把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:

  創(chuàng)業(yè)計劃書

  a. 公司名稱:股份公司

  b. 公司性質(zhì):

  c. 公司地址:暫安

  d. 郵編:625014

  e. 公司負責人姓名:東

  f. 職務(wù):總經(jīng)理

  g. 電話:1

  h. e-mail:22om

  i. 公司主頁(www):

  填寫說明:

  1. 此文本僅是一個模板格式,且不是唯一的;

  2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;

  3. 斜體字主要是文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

  第二部分:目錄

  目錄

  初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

  ●概要

  ● 公司概述

  ● 產(chǎn)品與服務(wù)

  ●市場分析

  ● 競爭分析

  ● 市場銷售戰(zhàn)略

  ●財務(wù)分析

  ● 附錄

  第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

  一、概要

  我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營管理模式是大勢所趨,實行會員制度的客戶關(guān)系管理,建立無縫電子商務(wù)協(xié)同系統(tǒng)進行貼牌生產(chǎn),聯(lián)合現(xiàn)代物流為會員提供高品質(zhì)高效率服務(wù)。以修行繕,以創(chuàng)爭先,以諧為獻!

  二、公司概述

  a、公司的宗旨:

  b、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu):

  1. 須培訓和派遣地區(qū)行業(yè)營運總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營。

  c、公司經(jīng)營理念:

  協(xié)新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

  d、公司經(jīng)營策略任意識的專業(yè)人士;產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風暴式的行業(yè)內(nèi)交流學習創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風險,我們有超級顧問團和風險公司的職業(yè)經(jīng)理人。

  e、相對價值增值

  說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

  消費者可以節(jié)省相當多的`寶貴時間,享受最高消費折扣實惠,簡單放心的享受代購服務(wù),更科學的進行理財投資,給家人和自己帶去更多得健康和快樂,讓繁瑣的生活簡單高效化,最大限度的得到個性產(chǎn)品服務(wù)。

  f、公司設(shè)施

  我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。

  我:20%

  回答為什么需要這筆錢。

  建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

  增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

  錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

  提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

  注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

  a、產(chǎn)品優(yōu)勢

  b、技術(shù)描述

  1、獨有技術(shù)簡介

  2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

  c、研究與開發(fā)

  行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流,總部培訓,管理協(xié)助監(jiān)督,廣泛的信息來源

  d、將來產(chǎn)品及服務(wù)

  說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

  個聯(lián)合!

  e、服務(wù)與產(chǎn)品支持

  四、市場分析

  簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

  我們要求加盟商放下會員信息,由abb公司直接統(tǒng)一管理,同時與產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商建立scm協(xié)同關(guān)系,保障最大限度的流暢共享,直接為消費者提供簡捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  一. 創(chuàng)業(yè)目標摘要

  以“健康飲食,時令養(yǎng)生”為理念,建立一個形象健康、綠色環(huán)保的餐飲連鎖公司。

  因時制宜一年四季有寒熱溫涼之別,食物性能也有清涼、甘淡、辛熱、溫補之異,飲食攝養(yǎng)宜順應(yīng)四時而調(diào)整!讹嬌耪矶臅r所宜》明確指出:“春氣溫宜食麥以涼之,夏氣熱宜食菽以寒之,秋氣燥宜食麻以潤其燥,冬氣寒宜食黍以治其寒!睉(yīng)用每個季節(jié)特有的簡單食材搭配出營養(yǎng)均衡符合亞洲人身體需求的飲食,弘揚中國飲食養(yǎng)生文化。

  順應(yīng)社會環(huán)境,以快餐的經(jīng)營方式,為現(xiàn)代人帶來方便、安全、快捷的飲食享受。

  二. 市場分析:

  <一>、市場環(huán)境分析

  目前在國內(nèi)市場中,快餐以西式快餐為主,如肯德基、麥當勞、必勝客等,自20世紀80年代末、90年代初,西式快餐進入北京以來,在短短的十多年中,麥當勞、肯德基已遍布京城的四面八方,并迅速向其他城市擴展,足見隨著經(jīng)濟的發(fā)展,社會壓力增大,快捷的餐飲方式在國內(nèi)市場占據(jù)了強勢的地位。經(jīng)常光顧西式快餐的不僅是兒童,還有那些忙于工作而無暇顧及飲食的企業(yè)白領(lǐng)們。而快餐營養(yǎng)專家認為,西式快餐是高脂肪、高熱量、低維生素的食品。經(jīng)常吃西式快餐不僅增加了能量的攝入,而且增加了脂肪的供能比例,同時降低了不飽和脂肪和纖維素的攝入,吃的次數(shù)越多,有害作用也就越大。這就與追求健康,注重養(yǎng)生的消費需求產(chǎn)生了強烈的矛盾。

  大型的星級酒店消費水平較高、用餐較長不適合工薪階層及普通白領(lǐng)的日常消費,不能滿足上班族每天的飲食需求。

  普通的街邊飯店的服務(wù)質(zhì)量差,就餐環(huán)境亂,菜品質(zhì)量更是存在嚴重問題,致使消費者憂心忡忡。在倡導健康飲食,關(guān)注養(yǎng)生保健的今天,便捷、健康的消費理念在消費者心中占據(jù)重要地位,并且也已然成為一種時尚的消費理念。所以普通的飯店勢必會在經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中被新鮮的經(jīng)營理念所替代,不具有競爭能力,和長期發(fā)展的優(yōu)勢。

  目前,國內(nèi)很多中式快餐、綠色快餐正在崛起,可是僅以“中式”和“綠色”作為標注,其品牌效應(yīng)并不明顯,也不具有鮮活的特色。在中式快餐的發(fā)展得并不成熟的今天,是進軍該行業(yè)的大好時機。

  就當下的哈爾濱而言,城市高速發(fā)展建設(shè),市民素質(zhì)和消費水平逐步提高。人們對生活的品質(zhì)提出了很高的要求,隨著一些著名的國際品牌、和進口商品的入駐,哈爾濱人的消費理念和層次明顯提升。追求品牌,追求品質(zhì),同時還追求時尚。時令養(yǎng)生定會產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效應(yīng)。

  <二>、消費者心理分析

  隨著生活節(jié)奏加快,社會競爭壓力增大,由于勞累過度、膳食不均衡、用餐不規(guī)律,致使亞健康問題越發(fā)嚴重,年輕白領(lǐng)及工薪階層的飲食問題提上日程。人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度大大提高。如今的現(xiàn)代人在飲食上最需要的就是“清淡”。專家指出,清淡健康的膳食結(jié)構(gòu)是提高身體免疫力有效途徑之一。合理的飲食結(jié)構(gòu)、少鹽少油少脂肪的飲食習慣,不但能夠保持體重不超標,更重要的是它能預防“三高”、冠心病、中風、心肌梗塞等多種慢性疾病發(fā)生。

  但對于“如何吃才健康”,“食材如何搭配才更有營養(yǎng)價值”等問題是需要深度研究的。目前很多健康養(yǎng)生的電視節(jié)目應(yīng)運而生,收到了良好的收視效果。但絕大多數(shù)的上班族對此概念模糊,根本無暇研究,并且他們更沒有時間來用心烹飪。因此能夠一個環(huán)境輕松,便捷衛(wèi)生的飲食場所,才是當下消費者迫切的消費需求。

  由于我國食品問題頻發(fā),牛奶、雞蛋、辣椒等添加劑曝光后,引起了人們對食品安全非常重視。采用可信度高的綠色健康的時令蔬菜,根據(jù)季節(jié)、節(jié)氣的.變化更迭提供新鮮環(huán)保的健康菜肴,可以保證餐廳的信譽。

  <三>、品牌定位分析

  中國的飲食養(yǎng)生文化源遠流長,《黃帝內(nèi)經(jīng)》等書籍中對“時令養(yǎng)生”就有詳細的記載,在國內(nèi)乃至世界具有特殊的影響力。近年來我國弘揚國學文化的成果顯著,學習國學的社會風潮影響空前。若以中國國學文化為基墊,利用其深厚的文化內(nèi)涵,吸引消費者,一定具有顯著的效果。

  三、實施方案

  <一>、服務(wù)模式

  1、 以時令餐品為主營業(yè)務(wù),根據(jù)不同顧客的體質(zhì)推出適合餐品。備有具有專業(yè)飲食文化的服務(wù)人員為消費者講解。讓顧客吃的明白。

  2、 選擇綠色健康食材,選取當?shù)氐呢浽,盡量避免長途運輸,確保食材的新鮮度和質(zhì)量。菜肴以清淡為主,注重飲食均衡。讓顧客吃的放心,吃的健康。

  3、 周到服務(wù),便捷服務(wù),以誠待客。讓顧客吃的舒心,輕松愉悅。

  <二>、經(jīng)營理念

  1、倡導“朔日補氣血、望日少進補、弦月暢經(jīng)絡(luò)、晦日益血氣”的養(yǎng)生方略,極力宣傳《黃帝內(nèi)經(jīng)之時令養(yǎng)生經(jīng)》。根據(jù)季節(jié)、節(jié)氣、時辰推出不同菜品,調(diào)整配合,合理創(chuàng)新。

  2、充分做足早、中、晚三餐的供應(yīng)。讓顧客在最短的時間內(nèi)吃到放心的餐品。

  3、針對老、中、青配置菜肴,根據(jù)不同體質(zhì)和膚質(zhì)的消費者提供相適合的時令養(yǎng)生的套餐,依據(jù)不同的需求烹制食物。如女性白領(lǐng)注重美容養(yǎng)顏、老人多發(fā)心腦血管疾病注重血脂平衡等等。

  <三>、目標市場的定位。

  顧客群:以企業(yè)白領(lǐng)和老年人為主,因為這部分人的消費能力較強;也提供輕松綠色的家庭聚餐環(huán)境;追逐的健康時尚青年人。

  價格定位:傾向于平民化,做到物美價廉。

  <四>、經(jīng)營模式

  1、 便捷快餐式管理,吸取西式快餐經(jīng)營模式,流水作業(yè);

  2、 顧客可以提前定餐,還可以自帶食材預定餐品,餐廳有專職人員負責加工烹飪。

  3、 增加快遞急送業(yè)務(wù);

  4、 負責承包寫字樓午餐業(yè)務(wù);

  5、 定期實行自助模式,以吸引消費者

  6、 承包高校(初中、高中、大學)食堂。

  7、 推出歡聚共享套餐,與市內(nèi)的團購網(wǎng)站合作,打開銷路,互利共贏。

  <五>、 市場策略。

  產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

  1、 地點選。

  于寫字樓集中區(qū)域,如南崗、紅博會展中心附近。

  2、 店面設(shè)計:

  (1)、外觀形象簡約明亮的,給人一種清新、潔凈、健康的印象。

  (2)店內(nèi)設(shè)計可以參考咖啡廳和快餐店的設(shè)計,以簡單、整潔、方便為主。店內(nèi)分為兩層:第一層,主要供年輕白領(lǐng)、中青年使用,設(shè)置快速就餐區(qū),如幾排長椅和餐桌;多人用餐區(qū),如4-8人的多邊形餐桌。第二層,主要供老年人休息、聊天和用餐,做好防滑設(shè)施,增添老年人娛樂設(shè)施,和一個小型的書報閱讀區(qū)域。

  (3)在一層座椅附近,增加一些插口,為數(shù)碼一族提供辦公的便利條件。

  (4)餐廳氛圍,用綠色植物和鮮花裝點,配合歡悅的樂曲使用餐人心情放松、舒暢。

  3、 廣告策略:

  以平面廣告為主,刊登在晚報(針對老年人),財經(jīng)報紙(企業(yè)白領(lǐng))等媒體上。

  開辦交流網(wǎng)站:

  (1)、為養(yǎng)生館做宣傳

  (2)、便于網(wǎng)民交流分享養(yǎng)生知識和心得,同時捕捉消費者的需求,可以在第一時間獲得商業(yè)信息。

  (3)、有助于提升餐廳形象,營造時尚生活、真誠服務(wù)的企業(yè)口碑。

  四、投資預算

  店面: 200平米

  房價估計: 6,000-10,000元(南崗)4,000-10,000(香坊)

  店鋪: 800,000-2,000,000元

  裝修: 150,000-300,000元

  其它必備物品:餐桌(長形 4張,多邊形 35張) 8,000

  椅子(長形 4張,方形 180張) 5,000

  廚房用具 20,000

  餐具 10,000

  其它設(shè)施 20,000

  管理費用:店長 1名 3,000元/月

  服務(wù)員 8名 1,200-1,800元/月

  清潔員 3名 1,000-1,500元/月

  合計:1,018,200-2,368,200元

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  20xx年7月,新太科技推出了新太”股神通”證券交易委托系統(tǒng)。該項目一經(jīng)推出就在證券行業(yè)引起了很大的轟動。先后在江門證券、華鑫證券、銀河證券、無錫證券、招商證券、興業(yè)證券、長城證券等各地的證券公司安裝使用,受到了廣大券商和用戶的一致好評。在20xx年10月,該項目通過廣州市科技局的鑒定,并獲得20xx年度廣州市科技進步三等獎。近期推出的金融通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應(yīng)用,是基于固網(wǎng)短訊平臺開展對私、對公、外匯買賣、基金等增值業(yè)務(wù)。通過其可視性和方便快捷性為銀行帶來一種全新的經(jīng)營模式,一個全新的服務(wù)理念。

  從20xx年11月中國電信“家家e”業(yè)務(wù)在全國登臺亮相起,固網(wǎng)短信“家家e”就一直被業(yè)界廣泛看好。正如媒體看好的那樣,作為中國電信沖擊短信市場的一把利器,也是中國電信未來新的利潤增長點,“家家e”業(yè)務(wù)在全國的各省電信系統(tǒng)逐漸得到推廣應(yīng)用。對于“家家e”來說,構(gòu)成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò)運營商、用戶、信息設(shè)備制造商以外,內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)是其至關(guān)重要的一環(huán)。在短信增值服務(wù)盈利模式中,各方都是價值鏈中非常重要的`一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)運營商提供接入平臺和信息通道;內(nèi)容服務(wù)提供商通過提供有價值的內(nèi)容獲取收入并實現(xiàn)贏利;而用戶只有獲得真正有價值的信息,才是“家家e”信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。

  20xx年5月,泰信公司正式與中國電信合作,通過與證券公司合作贈機用戶方式將“股神通”證券交易系統(tǒng)在廣東省、江蘇省及其它省市的推廣應(yīng)用,事實證明“股神通”對券商提高證券委托交易的客戶服務(wù)水平、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,改善企業(yè)形象,提高工作效率,滿足客戶多方面有較大的提高。對中國證券業(yè)的發(fā)展和社會生活的進步必將產(chǎn)生積極影響;通過與金融機構(gòu)合作贈機用戶為用戶提供可視性和方便快捷性銀行新型服務(wù)方式。

  股神通產(chǎn)品對市場的影響意義不僅僅局限于證券、金融市場的業(yè)務(wù)影響,它對電信重新構(gòu)建新一代的電信運營格局,重新定位、劃分增值業(yè)務(wù)價值鏈的各個角色將起到非常重大的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  市場分析

  現(xiàn)在的青年人當中,很多都是追了星一族,從影星周潤發(fā)、張曼玉……到歌星麥當娜、杰克遜……,再到球星邁克爾喬丹、羅納爾多……這些“星”們在追了星族的心目中光芒閃耀,魅力無窮。對于自己所追的星,或者說自己所崇拜的偶像,青年男女們看他主演的每一部影片,聽他唱的每一首歌曲,對他的比賽更是一場不缺。不僅如此,他們還瘋狂地購買偶像的畫冊、唱片,收集有關(guān)偶像的一切資料;從生辰星座、身高體重、興趣愛好、服裝品牌到戀愛情史等等,如數(shù)家珍。

  如果開一間偶像專賣店,銷售一些與偶像相關(guān)的飾物,如偶像海報、偶像杯等,再配以合理的經(jīng)營方法,生意一定異;鸨。

  實施方案

  1、店鋪選址:偶像專賣店的主顧一般為在校學生,年齡20歲左右。所以店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米,臨街。

  2、貨品采購:可到香港、深圳、廣州等地購進時下走紅明星的彩色海報、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺歷、相冊等系列產(chǎn)品,同時兼營一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟等。

  3、員工配置:雇請1—2名店員即可。

  投資預算

  首期投資表

  鋪位租金(兩租一押)6000元

  裝修費用10000元

  首批進貨10000元

  工商登記600元

  宣傳費用1000元

  流動資金10000元

  投資總額37600元

  收益分析

  每月固定支出租金XX元

  工資(2人)1600元

  進貨8000元

  雜費1000元

  贏利

  月營業(yè)額18000元

  月利潤5400元左右

  營銷要點

  1.可精心設(shè)計印刷獨具特色的`宣傳單,在目標人群中散發(fā),不定期進行明星有獎競猜問答,適當發(fā)放一些優(yōu)惠卡,擴大知名度,吸引更多的客戶上門。

  2.進貨的種類一定要緊跟潮流,主要是進一些與當紅影視歌星相關(guān)的物品。

  3.隨著進貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定,除了零售還可兼顧批發(fā),逐步向連鎖店的方向發(fā)展案例追蹤

  曾經(jīng)的追了星族

  年輕的阿健早年也曾是追了星一族,為了追了星,利用寒暑假就去打工,平時省吃儉用,一碰上與自己偶像相關(guān)的唱片、照片、明信片、T恤等卻特別舍得花錢,他覺得那是一種時尚和熱情。現(xiàn)在的阿健雖然也年輕,但也早已過了追了星的那種瘋狂的年紀。他仍然喜歡某些星,卻內(nèi)斂了很多,理智了很多。自己追了星曾經(jīng)的瘋狂和舉動讓現(xiàn)在的阿健相信,這是一個很大的市場,開個偶像專賣店一定能賺錢。

  阿健想起自己在追了星的時候,還沒有什么專賣店,那時為了“默默支持”自己的偶像,簡直是跑遍了廣州所有能買到偶像相關(guān)物品的地方,甚至批發(fā)市場他也經(jīng)常光顧,F(xiàn)在真的做了這一行,阿健倒是輕車熟路了很多。他自信自己很快就能上手。

  細選店面細進貨

  盡管阿健手頭上的錢有限,開的也只是一間小小的專賣店,但卻傾注了阿健全部的精力和心血。

  像這樣一個偶像專賣店,店面的選擇對保證生意順利至關(guān)重要。偶像專賣店的主顧一般是在校學生,年齡20歲以下,店面選擇自然要在學校附近,當然最好也能離集市不遠。但是精明的商家們早已看中了學生的市場,想分這塊市場蛋糕的大有人在,租金也隨著水漲船高。憑阿健手上不多的2萬多塊錢,實在負擔不起。尋來尋去,也是皇天不負苦心人,剛好有一個業(yè)主9平方米的鋪面急于出租,而阿健的誠意也打動了他,結(jié)果順利租到了這個鋪面。阿健覺得自己的專賣店有了一個好的開頭。

  有了好店面,必須有好的貨物才能真正吸引到人。阿健不但在廣州的批發(fā)市場進貨,也到深圳的市場去搜索更潮流的物品,只要聽到哪個朋友要到香港澳門,他也少不了要托朋友帶些貨過來。所以,阿健店里的貨比別人多,比別人的更有吸引力,海報、拼圖、布畫還有匙扣、書簽、手袋、立式小臺歷、相冊、賀卡、星座卡、光碟等系列產(chǎn)品應(yīng)有盡有,琳瑯滿目。小店的貨物質(zhì)量好,回頭客也相對多。

  經(jīng)營招數(shù)多

  小店要生意興隆,僅靠店面位置好當然遠遠不行。阿健是個肯動腦筋靈活的人,他說自己也做過學生,做過追了星族,他知道怎么樣去抓住這幫追了星族的心。他想了很多經(jīng)營的招數(shù)。

  小店剛開張的時候,阿健就印了幾千份宣傳單派送,不僅貨物全部八五折,還給前100名顧客八折的長期優(yōu)惠卡。開張那幾天,生意好得阿健連吃飯都沒時間,足足火了一把。

  阿健還不時在店里弄些答題抽獎活動,瞄準的都是最新的娛樂新聞,答對者即能獲得該新聞主角明星的相關(guān)物品。這一招簡直是打進了那些追了星族的心里。追了星族們都感嘆于這些驚喜,有意無意地為阿健的店作了宣傳。校園內(nèi)的口口相傳只要能善加利用,將遠遠超過其它的廣告宣傳,效果絕對是驚人的好。

  阿健已經(jīng)決心要把他的專賣店生意做大,他想擴大鋪面,還要做成超市形式。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營地點:廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

 。、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學生,專業(yè)是計算機專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣,F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查(見表)

  商圈范圍

  潛在的消費群體

  消費能力

  競爭情況

  市場潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費能力中等

  附近有一間中學

  生活商圉

 。500—1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個村子

  消費觀念增強,消費水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

  5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調(diào)查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場調(diào)查:

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

 。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

 。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征:

  1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的`市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

  3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

  六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競爭力——

  一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。

  一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

  市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  產(chǎn)品方面:

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進口商品的經(jīng)營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。

 。ǘ、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

  分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:

  1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。

  九、員工及崗位設(shè)置:

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運工幾名等等。

  十、經(jīng)濟可行性分析:

 。薄⑼顿Y估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬?偼顿Y55萬。

 。、成本控制(每月):

  租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。小計每月成本約:10000元。

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