手工店創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2022-05-29 18:23:29 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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2022手工店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選9篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃。不過，你知道創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作格式嗎？以下是小編為大家整理的手工店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

2022手工店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選9篇）

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　創(chuàng)業(yè)項目：

　　DIY手工店——打造DIY手工綜合店

　　選址：

　　DIY手工店是比較有特色的，開在5-25歲人群多的地方都可以，學(xué)校、步行街、商場、公園都是可以選擇。

　　產(chǎn)品：

　　蠟燭DIY手工、香皂DIY手工、布藝DIY手工、動漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鮮肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守護石DIY手工、沙畫DIY手工、貼紙DIY手工、發(fā)飾DIY手工、服飾DIY手工、刮畫DIY手工、爆米花DIY手工等等。

　　銷售模式：

　　玩逸生活DIY手工店多種購買模式結(jié)合，顧客自己店里面自己動手制作，可以購買材料包帶回家制作，可以設(shè)計出款式店長訂做，也可以直接購買成品的。

　　推廣：

　　玩逸生活DIY手工店店內(nèi)推廣主要是會員制的方式，爭取老顧客店外渠道有聯(lián)系婚慶門市做燭光婚禮，酒吧主題蠟燭，精品店代賣，學(xué)校手工課以及培訓(xùn)班的模式，網(wǎng)絡(luò)推廣還有團購、網(wǎng)絡(luò)紅店炒作、微營銷、同城網(wǎng)信息發(fā)布等方式

　　市場前景：

　　近年來，DIY手工制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　一、項目概要

　　1、創(chuàng)業(yè)項目

　　創(chuàng)意DIY——手工材料小店

　　2、經(jīng)營地址

　　置和超市2樓

　　一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

　　1、鏈飾坊

　�。�1）自己動手

　　提供各種手鏈、項鏈、手機鏈等原料，在現(xiàn)場完成。

　　（2）代為制作

　　選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為制作。

　　2、畫藝坊

　�。�1）數(shù)字油畫

　　數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號，繪制者只要在標(biāo)有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號碼的顏

　　料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒有半點繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

　�。�2）沙畫

　　沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過程中，逐步提高手工技能。

　　3、布藝坊

　�。�1）未成品

　　提供各種十字繡。

　�。�2）裝裱

　　為成品的十字繡，提供框架裝裱。

　　4、商品區(qū)

　　為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項鏈、手機鏈、十字繡等。

　　5、售后服務(wù)區(qū)

　　提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。

　　二、市場分析

　　1、市場前景

　　近年來，手工DIY制品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領(lǐng)時尚。在學(xué)校，很多女生喜歡利用課余時間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且，在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，送上自己親手制作的禮物，更能表達(dá)心意。

　　2、目標(biāo)市場

　　專注于小型精巧的手工制品，集中體現(xiàn)物美價廉的市場優(yōu)勢。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友

　　三、經(jīng)驗策略

　　三大策略

　　1、低成本策略

　　由于是剛起步，所以高成本并不合適我們，所以我們將采取低成本策略。這里，低成本策略有兩大優(yōu)勢。

　　一、有利于我們進行資金操作。

　　二、有利于吸引更多的顧客，產(chǎn)生更大的交易量。

　　2、差別化策略

　　要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優(yōu)勢。

　　如何差別化？首先，與學(xué)校的大多數(shù)商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優(yōu)勢。但是，這并不足夠，由于我們的主打客戶是大學(xué)生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶，所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店

　　3、品牌策略

　　考慮到將來的發(fā)展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬于自己的品牌。

　　步驟

　　1.價格

　　價格屬于中低價位，依據(jù)成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當(dāng)調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

　　2.渠道和促銷

　　A.廣告宣傳渠道

　　a.海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

　　b.傳單。在車站出入口，影院、商場及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。

　　c.事件廣告。如：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進來，達(dá)到宣傳的作用。

　　B.營銷方式：

　　a.在節(jié)假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優(yōu)惠。

　　長期策略：

　　b挖掘潛在消費者，除了本校的大學(xué)生以外，我們可以到其他大學(xué)宣傳，還可以到附近的高中初中小學(xué)進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯(lián)系，構(gòu)建一個平臺，與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系，讓他們學(xué)習(xí)手工制作，體會DIY的樂趣

　　3.有型展示

　　在特別節(jié)日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來并在商店展示，當(dāng)然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買欲

　　4.過程

　　親身教授，讓顧客親身制作，親身體驗這一份不一樣的感受

　　5.留住顧客

　　保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度，還有售后服務(wù)，從而讓新顧客成6為老顧客

　　6.相關(guān)銷售

　　我們銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務(wù)，所以我們可以開發(fā)多種服務(wù)方式，給客戶多種體驗，那么我們的產(chǎn)品就會更加的豐富。

　　顧客推薦許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什么好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據(jù)平日對商品的詳盡了解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關(guān)系。

　　四、團隊管理

　　店長職務(wù)說明

　　一、職責(zé)和任務(wù)

　　職責(zé)描述：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營目標(biāo)。

　　1、遵守、執(zhí)行公司各項管理規(guī)定，執(zhí)行上級工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)；

　　2、合理運用店鋪所有資源，以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營目標(biāo)；服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見，應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對公司決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。

　　職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。

　　1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態(tài)；

　　3、負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場的購物環(huán)境；

　　4、負(fù)責(zé)店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

　　職責(zé)描述：負(fù)責(zé)對店鋪人員實施有效整合及教育培訓(xùn)

　　1、負(fù)責(zé)店鋪新進人員的入職教育及培訓(xùn)，注重其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培養(yǎng)；

　　2、負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實施到位，且達(dá)成良好效果；

　　3、負(fù)責(zé)對下屬工作給予指導(dǎo)并進行有效溝通，幫助其進步與成長；建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。

　　職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。

　　1、負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無誤；

　　2、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態(tài)；

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

　　在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品�！�

　　這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

　　顧客動手做有生命的玩具

　　在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

　　店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

　　據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

　　店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

　　1、選半成品。

　　顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

　　2、充棉。

　　店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

　　3、錄音。

　　店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

　　4、放一顆心。

　　店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

　　5、穿衣打扮。

　　依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

　　6、制作出生證明。

　　店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

　　最后一道程序就是結(jié)伴回家。

　　記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

　　這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了�！�

　　店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

　　對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責(zé)任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

　　據(jù)店員介紹，從20xx年年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

　　記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間�！钡陠T說。

　　白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

　　開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來，又進入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

　　改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�

　　“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)�！蓖襞空f道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

　　選址“結(jié)伴”兒童活動場所

　　開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面�！�

　　有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達(dá)到2000多元。

　　雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。

　　而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

　　麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。

　　除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應(yīng)該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當(dāng)時當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�

　　從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

　　開店伊始，汪女士就有了一個大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資，但是她無法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，而且，當(dāng)時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

　　據(jù)了解，這項青年創(chuàng)業(yè)教育項目，是2003年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴�！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗，同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設(shè)備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

　　利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

　　按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

　　選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是個性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

　　前景：

　　國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

　　麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。

　　風(fēng)險：

　　偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費也是一筆不小的開支。

　　另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經(jīng)營者的'利潤空間將被壓縮。

　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

　　首期房租￥72000按押一付三估算

　　前期裝修￥80000

　　首批存貨及其他￥200000

　　加盟管理費￥0

　　總計￥352000

　　平均每月盈虧平衡擬計算表（單位：元）

　　營業(yè)額￥56000

　�。p）進貨成本￥28000

　　毛利￥28000按毛利50％估算

　　（減）店鋪租金￥18000

　�。p）其他費用￥10000水電、稅收以及人員工資等

　　利潤￥0

　　主要商品價格（單位：元）

　　小型手工￥40

　　中型手工￥80

　　大型手工（進口材料）￥300

　　這幾年，雖然DIY概念已經(jīng)不新鮮，但內(nèi)容卻一直常玩常新。在一項關(guān)于二○○九年十大最值得投資的項目調(diào)查中，手工DIY項目排在第三位。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成，手工DIY逐漸發(fā)展成為市場上商家淘金的重要領(lǐng)域。

　　在北京海淀區(qū)五道口購物中心4層，有家名為和壁堂（HOBBYTOWN）的綜合性手工DIY專營店，店中專門售賣來自世界多個國家和地區(qū)的手工材料和工具，以及各種套裝、手工書籍，目前已經(jīng)在北京開了3家直營店。，3家店銷售業(yè)績都不錯，在此基礎(chǔ)上，和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度、連鎖經(jīng)營制度以及店員的培訓(xùn)制度。今年下半年，他們將正式推出招商加盟機制，大力推廣手工DIY產(chǎn)品。

　　手工材料來自多個國家

　　走進“和壁堂”店中，記者看到，貨架上琳瑯滿目地擺滿了各種做手工的材料、工具等，為了讓進店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的，有的貨架上還展示著成品。

　　記者了解到，店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具、原材料，套裝和專業(yè)指導(dǎo)書四大類。具體又分為編織類、刺繡類、篆刻、版畫、橡皮圖章類、立體紙模類、紙藝類、繪畫類、益智類等。這些產(chǎn)品分為國產(chǎn)和進口兩種，大部分為進口產(chǎn)品，店中搜羅了包括日本、泰國、澳大利亞、德國、英國、瑞士、瑞典、美國等多個國家的手工產(chǎn)品。

　　總經(jīng)理金先生稱：店中幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上所有相關(guān)手工DIY的品類，可以說，品類不落后于世界上任何一個國家的手工DIY商店，并且是國內(nèi)做手工DIY比較全的一家�！跋Ｍo國內(nèi)的手工愛好者提供一個交流、展示、學(xué)習(xí)的平臺�！�

　　在店中瀏覽一圈，記者注意到，店里的手工產(chǎn)品品類齊全，一部分是敲敲打打、粘粘貼貼、拼拼插插可以完成的小的DIY產(chǎn)品，更有些需要動腦、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品，還有就是益智類產(chǎn)品�？傮w來說，店內(nèi)目前還是以一些小型的DIY產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

　　對此，金先生解釋說，他們做了調(diào)查，東西方人對于手工DIY的認(rèn)識是有區(qū)別的。在西方，由于人力成本高，許多事情不得不自己動手做，他們的DIY概念，多是自己造房子，改裝車，做木工活，是比較大型的手工DIY。而在東方，小型的DIY更受歡迎。因此，店中商品適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，給消費者提供的是比較小型的、不太復(fù)雜的手工DIY。

　　記者簡單了解了幾款店中比較有特色的手工DIY。在材料和工具類里，像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工，工具和材料包括模具、底刷、針和羊毛粘。有了這一套材料和工具，就可以制作出各種形狀的立體花，用來裝飾包括圍巾、毛衣等物件。

　　一款布藝制作器，主要是模板，有心形、蓮花形、蝴蝶結(jié)形等多種形狀，買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀，然后裝飾窗簾、背包、衣服等。模板可以反復(fù)使用。

　　店中還有各種特色筆，比如木紋筆，可以制造出如紅木、橡木、核桃木等不同的木紋效果，用來裝飾精心制作的賀卡很合適；照片筆，則可以在照片上寫字，用來加工裝飾照片；布用筆，完全可以把字和圖案繪在布上，水洗不掉色，這樣的話，自己制作一件個性T恤就變得比較容易了。

　　場景小屋屬于套裝類手工，包括花園、首飾店、雜貨鋪、郵局、臥室等各種微縮場景，材料包中包括場景中所需的全部材料，同時備有膠水、剪刀以及說明書，顧客可以按照說明來制作，最后成一幅立體風(fēng)景。

　　記者了解到，店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做，因為多數(shù)產(chǎn)品里面都有詳細(xì)的說明書，完全可以按照說明來做，不需要特別指導(dǎo)。有的手工相對復(fù)雜，也沒有關(guān)系，店里的店員可以指導(dǎo)顧客操作。即使顧客買了東西回家，遇到問題和困難，還可以回店里來，店員會提供指導(dǎo)。

　　“有一些人愿意在店里做，因為這里有氛圍，而且人都有惰性，在家容易做到一半就放下了�！�

　　對于這些琳瑯滿目的材料和工具，金先生根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研，把目標(biāo)消費群體鎖定在18～三十五歲的白領(lǐng)，以女性為主。開店五個多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明，店中實際的主力消費群體與當(dāng)時的定位是一致的。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織、橡皮圖章、場景小屋等。

　　此外，家長是重要的消費群，主要是買給孩子，提升孩子的動手能力。家長比較喜歡的品類有搭建場景、考古、拼插等。

　　另外，學(xué)生也正成為手工消費的主力，尤其是大學(xué)生，不管男孩女孩，通常喜歡用自己動手做的東西來表達(dá)心意，送給愛慕的對象。

　　記者了解到，店里的人均消費從30、40元到200、300元不等，價差拉得比較大，大眾化消費人均在80元左右。相比較而言，進口商品要貴些。

　　給愛好者提供更豐富選擇

　　開這樣一家比較時尚、與國際潮流緊密接軌的店，源自金先生的出國研修經(jīng)歷。英國留學(xué)回來后，因為要接手家族企業(yè)，所以他便赴日本研修了一段時間，主要在日本公司里觀摩學(xué)習(xí)。

　　在一家公司學(xué)習(xí)制做版畫和篆刻的時候，有一件事情讓金先生很受刺激。那就是他看到公司里陳列的好多小學(xué)生、中學(xué)生刻的版畫作品都特別好，“比國內(nèi)專業(yè)學(xué)美術(shù)的大學(xué)生刻的還要好”。

　　回國后，金先生先后花了一年半的時間做市場調(diào)研。“考慮到所謂手工不是生活必需品，而是精神層次的提升，所以必須是人均GDP達(dá)到一定程度的城市的人們，在溫飽問題解決后才會有的消費需求和生活情趣�！币虼耍鹣壬辉谌珖痪€城市，諸如北京、上海、深圳和廣州做了調(diào)查。

　　調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的手工DIY還處于比較懵懂、雜亂無章的市場狀態(tài)。做十字繡的，專門做十字繡，做軟陶的專門做軟陶，沒有一個綜合的平臺，手工DIY市場基本屬于空白�！暗强瞻撞⒉灰欢ň鸵馕吨菣C會，空白有兩種，一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機會，也有可能是這個市場根本就不存在。”于是他蹲點、調(diào)查，專門到十字繡店去了解、觀察。最后確定這塊市場是有潛力可開發(fā)的。而且經(jīng)過剖析，認(rèn)定自己的資源和優(yōu)勢要多過風(fēng)險。于是才開始制訂商業(yè)計劃書。

　　選址瞄準(zhǔn)年輕時尚商場

　　金先生經(jīng)過綜合的考量，就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場。

　　對此，金先生這樣解釋：既然想讓大家了解手工DIY，就需要這個地方有固定的人流；同時，因為要打造品牌，所以店的品牌形象比較重要。綜合這兩點考慮所以就把選址鎖定在商場。

　　在國外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓(xùn)練，金先生自然充分認(rèn)識到，選址對于開店的重要性。因此，他幾乎把北京幾大商圈的商場都逛遍。

　　“我們最后確定的選址標(biāo)準(zhǔn)就是，首先要交通方便，而地鐵是人流的保證，沒有地鐵，交通不便的商場全部過濾掉。由于手工DIY屬于中端消費，因此入駐商場的品牌不要太低端，也不要太高端。年輕女性是主要消費群體，因此要選擇年輕時尚的商場。”

　　經(jīng)過反復(fù)的比較選擇，金先生理想的選址就是西單大悅城，地處西單，人流自然沒有問題，而且大悅城是潮人聚集地，很少有四十歲出頭的人來逛。但是由于種種原因，第一家店卻開在了崇文門的國瑞城商場。

　　“當(dāng)初看好國瑞城，是因為這里是北京地鐵二號線和五號線的交匯點，對它的人流有很大的期待�！钡珜嶋H上，由于國瑞城是一個新的商業(yè)地產(chǎn)，市場還處于培育期，人流一直不太理想。

　　位于五道口購物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店。吸取第一家店的選址經(jīng)驗，金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作。為測人流量，他一周分周一、周三、周六幾天分別計人流量，一天又分為幾個時段。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購物中心。

　　記者看到，在商場的一至四層，入駐著像光合作用書店等一些知名的時尚品牌。而且，五道口購物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑，兩個商場僅隔一道門，有時顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購物中心還是在逛華聯(lián)，這樣兩個商場可以借助各自的人流。

　　“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，而且，通過我們的重新布置，調(diào)整商品組合，盈利還有很大的提升空間�！�

　　專業(yè)營銷與體驗式營銷

　　由于手工原料、工具等都放在包裝袋子里面，還比較零碎，不像工藝品店，大家走進店一看，一目了然，馬上就明白店里是做什么的，尤其店里大部分商品都是從國外直接進口的，讓顧客不明白店里到底是做什么的，更不知道從哪里下手，怎么做。

　　為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的，店員都會先根據(jù)材料、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品，和材料擺在一起展示。

　　“這樣的狀況下，店員的介紹就起著重要的作用，這也同時要求店員必須非常專業(yè)�！苯鹣壬榻B，只要店里有的手工材料，每個店員基本都會做。上崗前，店員要進行專業(yè)培訓(xùn)，上崗后，每周兩次的培訓(xùn)也從未間斷，而且會一直持續(xù)下去。

　　與此同時，為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。

　　“我們專門設(shè)立了一個手工區(qū)，放置著幾張長條桌和椅子，能同時容納20人左右，名為HOBBY手工課堂。課堂從周一到周五有不同的體驗課程。”金先生說，體驗課堂的效果非常好，所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

　　目前，金先生又在策劃一個大型體驗式活動：幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個東西，然后再一起上色。

　　“我們想讓更多人體驗到自己動手的樂趣，從而愛上手工活動�！�

　　提供多種特色服務(wù)

　　除了店里的面對面指導(dǎo)外，和壁堂還建立了網(wǎng)站，對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。

　　此外，他們還建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

　　金先生介紹，在日本，許多家庭婦女把做手工當(dāng)成是一種副業(yè)，用以增加收入，貼補家用。店里也在考慮提供這樣一個平臺，顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣，為那些手工愛好者也提供一種收入來源。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：開一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨等幾部分。目前，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右，因為要打造成旗艦店，這是目前三家店面中面積最大的一家，也是品種最齊全的一家。實際上，開一家這樣的店，店面在60平方米即可。據(jù)了解，五道口購物中心的平均租金每平方米每天10元，按照通常的押一付三方法計算，前期租金投入大概要7。2萬元。店面裝修風(fēng)格要溫馨、雅致，充分體現(xiàn)人性化，前期裝修投入大概要8萬元，首批存貨約20萬元。

　　如果資金寬裕，店面可以再大些，在100平方米左右，留出一個手工愛好者在店里做手工的空間。當(dāng)然，前期投入也要相應(yīng)地增加。

　　利潤分析：按照60平方米的店面來計算，經(jīng)營手工DIY店的每月成本主要包括店鋪租金18000元，人員工資以及水電、稅收、物業(yè)等雜費10000元。因此，店里每個月的經(jīng)營成本至少要28000元。據(jù)了解，手工DIY行業(yè)的毛利通常在50％，按此計算，每個月店里要達(dá)到盈虧平衡，需要做到56000元的營業(yè)額。平均下來，按照30天計算，每天要做到1866元的營業(yè)額。也就是說，按照店里人均80元的消費來計算，需要每天有24個人來店中消費才能保本。按照“和璧堂”現(xiàn)在進店成交率40％計算，每天要保證60人進店，應(yīng)該說經(jīng)營的壓力不小。

　　選址：五道口購物中心地處成府路，交通方便，周圍大學(xué)眾多，是北京年輕、時尚人群購物的潮流街之一。那些瞄準(zhǔn)年青人、交通方便的中端時尚商場都是可以考慮的選址。

　　門檻：金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗認(rèn)為，開這樣的店一定要自己喜歡做手工，否則開店將是比較枯燥辛苦的事情。同時，進貨渠道也是一個很高的門檻。國內(nèi)商品尚可，但是如果只做國產(chǎn)的商品，不能保證店的領(lǐng)先性。和壁堂店里大概有五大類進口商品，都拿下了國外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家代理。這得益于金先生出國留學(xué)和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢。

　　前景：隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個崇尚個性的時代，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。

　　風(fēng)險：金先生認(rèn)為，引進的新品能否符合消費者的口味，為他們所樂于接受至關(guān)重要。否則會造成滯銷，滯銷就意味著風(fēng)險。

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

　　我公司發(fā)展玩具市場的策略：

　　(一)創(chuàng)建自主品牌

　　當(dāng)前我國玩具業(yè)可以說既面臨著過剩，又面臨著空白。一方面，傳統(tǒng)玩具數(shù)量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內(nèi)玩具業(yè)的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā)，不僅能擺脫低水平的價格、同質(zhì)競爭，而且能有效地提升我公司在國內(nèi)外玩具行業(yè)的整體水平。

　　(二)創(chuàng)建有中國特色元素的玩具市場

　　中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng)作源泉。其中，我國許多動漫玩具創(chuàng)作設(shè)計資源被其他國家的動漫設(shè)計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。

　　(三)實施有效的營銷戰(zhàn)略

　　1、組建營銷團隊

　　如果我們想要在國內(nèi)外玩具市場占有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認(rèn)識，而且更要了解內(nèi)銷渠道選擇、客戶管理及服務(wù)理念等。

　　2、收集市場信息

　　進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù)，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據(jù)。

　　了解國內(nèi)外玩具市場相關(guān)管理法規(guī)，規(guī)則，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。并對我公司主要的玩具市場的發(fā)展趨勢、消費特性、習(xí)慣，應(yīng)該有很好的掌握。同類產(chǎn)品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何布局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

　　3、產(chǎn)品策略

　　4、價格策略

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

　　1)百度競價排名。

　　2)EMAIL營銷。

　　3)論壇

　　4)友情鏈接。

　　5)博客營銷。

　　6、確立適合國內(nèi)外市場的產(chǎn)品線

　　近幾年，玩具市場出現(xiàn)一些電影電視劇等媒介引導(dǎo)的玩具產(chǎn)品的熱銷，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認(rèn)知。按照消費者的喜好和消費特性，設(shè)計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據(jù)市場信息的反饋和產(chǎn)品的市場定位確定有競爭力的產(chǎn)品價格體系。

　　企業(yè)管理經(jīng)營

　　一，公司部門，崗位及人數(shù)

　　公司內(nèi)部管理制度

　　為提高公司工作效率，規(guī)范公司運作，維護公司權(quán)益，促進公司健康、持續(xù)發(fā)展，特制定公司內(nèi)部管理制度。

　　一、機構(gòu)設(shè)置與職能

　　本公司設(shè)立總經(jīng)理，下設(shè)三個部門，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。

　　(一)總經(jīng)理按照公司章程規(guī)定的履行職責(zé)。

　　(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責(zé)任

　　部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客戶的信息搜集、整理。

　　直接責(zé)任：

　　1、負(fù)責(zé)對當(dāng)物進行鑒定、評估、保管，支付當(dāng)金;

　　2、負(fù)責(zé)制定《評估標(biāo)準(zhǔn)》;

　　3、負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

　　4、負(fù)責(zé)與典當(dāng)業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作;

　　5、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

　　6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

　　(三)財務(wù)部職能與直接責(zé)任

　　部門職能：負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)管理工作及典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作。

　　直接責(zé)任：

　　1、負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理的各項規(guī)章制度的編寫、完善和執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)編制公司的年度財務(wù)預(yù)算、決算方案;

　　3、負(fù)責(zé)編制財務(wù)計劃，定期分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律;

　　4、會同有關(guān)部門，定期分析公司的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益;

　　5、負(fù)責(zé)公司與工商、財政、稅收、銀行等部門之間的協(xié)調(diào)工作;

　　6、負(fù)責(zé)公司所有資金的籌集、調(diào)度、控制、使用;

　　7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

　　8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;

　　9、負(fù)責(zé)對公司典當(dāng)業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作;

　　10、負(fù)責(zé)辦理公司的各項納稅事宜;

　　11、負(fù)責(zé)編制統(tǒng)計表，并報送相關(guān)主管部門。

　　(四)行政部職能與直接責(zé)任

　　部門職能：負(fù)責(zé)公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實施;負(fù)責(zé)建立公司信息管理系統(tǒng)。

　　直接責(zé)任：

　　1、負(fù)責(zé)對辦公場所管理;

　　2、負(fù)責(zé)辦公用品的購置和管理;

　　3、負(fù)責(zé)制定安全制度，管理安全防范設(shè)施;

　　4、負(fù)責(zé)制定考勤制度、車輛管理等制度;

　　5、負(fù)責(zé)與公安部門的協(xié)調(diào)工作;

　　6、負(fù)責(zé)公司的檔案管理工作;

　　7、總經(jīng)理交辦的其他工作。

　　二、庫房管理

　　(一)庫房管理工作由專人負(fù)責(zé)，工作人員應(yīng)忠于職守，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責(zé)任感。

　　(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩(wěn)妥、有序，活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架(柜、箱)存放，標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內(nèi)容齊全，字跡工整。

　　(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續(xù)當(dāng)場辦理，齊全、規(guī)范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續(xù)。

　　(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業(yè)時同進同出，互相監(jiān)督、互相配合。下班時警報器要布防，并確認(rèn)上鎖。

　　(六)庫內(nèi)絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設(shè)施。庫內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無關(guān)的物品。

　　(七)庫存物品設(shè)專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據(jù)，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門共同點庫對帳。

　　(八)物品入庫出庫應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時，認(rèn)真查點核對，做到有單有物。入庫后，應(yīng)按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時，嚴(yán)格核對當(dāng)票與質(zhì)押品袋上所填內(nèi)容是否相符，手續(xù)是否齊全。

　　三、報表編制與報送管理

　　(一)按照國家有關(guān)規(guī)定，真實記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動和財務(wù)狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務(wù)主管部門及所在地設(shè)區(qū)的市(地)級商務(wù)主管部門報送。

　　(二)按照公司規(guī)定要求，定期報送經(jīng)營情況明細(xì)表。

　　五、員工行為規(guī)范管理

　　(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務(wù)，認(rèn)真對客戶負(fù)責(zé)的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益"的觀念。加強學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會聲譽。

　　(二)服務(wù)用語規(guī)范：在辦理業(yè)務(wù)過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業(yè)場所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵。

　　(三)服務(wù)質(zhì)量規(guī)范：客戶臨柜時，員工應(yīng)微笑迎接，主動招呼"您好"。當(dāng)遇到客戶咨詢，應(yīng)主動招呼，并詳細(xì)給予說明，做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應(yīng)虛心誠懇且站立服務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，按章操作，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯，正確收付現(xiàn)金，計算利息，保證錢幣、當(dāng)物真實，為客戶保密。

　　(四)勞動紀(jì)律規(guī)范：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續(xù)，不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，禁止帶領(lǐng)無關(guān)人員進人營業(yè)柜臺內(nèi)。員工上班應(yīng)著裝整潔、服裝潔凈得體。

　　六、安全保衛(wèi)管理

　　(一)根據(jù)公司的要求，按規(guī)定的保安項目做好安全防范工作，周密細(xì)致地為公司安全服務(wù)。

　　(二)根據(jù)有關(guān)規(guī)章制度，做好防盜、防爆等工作。

　　(三)嚴(yán)格執(zhí)行驗證制度，防止未經(jīng)許可的外來人員進入辦公區(qū)。

　　(四)在開展業(yè)務(wù)時如發(fā)現(xiàn)可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應(yīng)當(dāng)立即向公安機關(guān)報告。

　　(五)遵紀(jì)守法，堅守崗位，認(rèn)真做好上崗執(zhí)勤、守夜、護衛(wèi)、巡邏、檢查等工作，預(yù)防發(fā)生治安案件。

　　(六)保障公私生命財產(chǎn)安全，如有異常及時處理或報告上級。

　　(七)執(zhí)行交接班制度，做好交接班記錄。

　　(八)按照公司有關(guān)現(xiàn)金提送規(guī)定，采取措施，保證押送的安全。

　　(九)重大和突發(fā)性事件，及時向領(lǐng)導(dǎo)報告、請示并采取必要的應(yīng)急措施，維持秩序，保護好現(xiàn)場，配合有關(guān)方面做好工作。

　　(十)公安人員到公司執(zhí)行公務(wù)，應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。

　　風(fēng)險分析和評估

　　依據(jù)對風(fēng)險的識別，本公司存在三大方面的風(fēng)險：市場，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。

　　根據(jù)海關(guān)總署01~08年連續(xù)八年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國玩具出口額從20xx年的75.81億美元增長到20xx年的255.1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。

　　玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認(rèn)知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴(yán)格的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，同時也實行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度。這對我國增長中的玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生了很大影響。

　　歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監(jiān)管最為嚴(yán)格和細(xì)致的地區(qū)，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規(guī)和安全標(biāo)準(zhǔn)。此外，為了有效實施相應(yīng)的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX)，若各成員國發(fā)現(xiàn)在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統(tǒng)將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同采取有效措施防止或限制該類產(chǎn)品的市場銷售。

　　據(jù)珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統(tǒng)計，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車)信息通報130起，其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴(yán)重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經(jīng)濟損失。

　　具體風(fēng)險分析和企業(yè)應(yīng)對：

　　從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中，塞浦路斯發(fā)布的通報數(shù)最多，共22項，占總數(shù)的45.8%，是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類物質(zhì)含量不符合REACH法規(guī)要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數(shù)分別為6項，4項和4項，占總數(shù)的12.5%，8.3%和8.3%，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類物質(zhì)含量超標(biāo)，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數(shù)據(jù)上看，其出口風(fēng)險相對較小。

　　從通報原因看，被通報的產(chǎn)品主要有以下三個質(zhì)量問題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì)，產(chǎn)品部件容易導(dǎo)致兒童窒息，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產(chǎn)品存在導(dǎo)致兒童視力受損的隱患。

　　綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應(yīng)注意：近幾年歐盟內(nèi)部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標(biāo)，由于設(shè)計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，避免由此帶來的風(fēng)險。

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

　　1、背景

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)

　　近幾年來，DIY（Doityourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統(tǒng)的飾品截然不同，因為單純購買現(xiàn)成飾品，只是被動的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發(fā)揮想象力、設(shè)計天分，為自己設(shè)計只屬于自己的特色飾品，展現(xiàn)自我。此時，飾品不是簡單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。

　　2、核心理念

　　妙芭手工坊正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它的總公司位于南昌，我們計劃把他打造成國內(nèi)知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“讓個性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng)業(yè)的靈感源泉是來自我們對時尚和個性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個人都大膽秀出自己的想法、張揚自己的個性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨一無二。

　　3、企業(yè)特點

　　目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無從選擇，但仔細(xì)觀察之后會發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場上現(xiàn)存在著的DIY飾品店主要是簡單的首飾品制作或手機美容等，對顧客創(chuàng)意靈感的激發(fā)以及動手能力的應(yīng)用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡單的拼湊無法滿足當(dāng)代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會營造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個性畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動漫形象的娃娃和拼圖等創(chuàng)意飾品，在行業(yè)中獨一無二。

　　4、競爭優(yōu)勢

　　在飾品行業(yè)中，我們不乏競爭對手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但是飾品品種較少，質(zhì)量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見。商品當(dāng)系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個性和品位的商品。

　　DIY飾品店在南昌有很好的市場來源和消費人群。通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析我們認(rèn)為DIY飾品店的市場空間與盈利空間很大（詳見市場分析）。我店以年輕人為主要消費對象，出售各種時尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費者自己設(shè)計搭配。我們的產(chǎn)品種類繁多，品種齊全，價格集中在中低層，相信會成為年輕人購物的樂園。

　　5、營銷策略

　　我們的產(chǎn)品以年輕人為主要的銷售目標(biāo)，見識誠信經(jīng)營、薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有的市場局面，并有計劃地再周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。

　　我們還會根據(jù)企業(yè)自身的特點制定了符合本企業(yè)的營銷策略。例如，傳單發(fā)放假日活動海報張貼，品牌建設(shè)，代送禮物，擴大銷售地點，贊助宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳等等。現(xiàn)在我們的店面選址在沈陽市太原街，而我們根據(jù)我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們會首先打響在南昌街商業(yè)區(qū)的知名度，緊接著擴展到新余市、江西省，最后成為全國著名的DIY創(chuàng)意飾品店。

　　我們公司不僅僅局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們會自己開發(fā)新的產(chǎn)品，并將我們設(shè)計研發(fā)出的產(chǎn)品申報專利進行保護。雖然在研發(fā)過程中會遇到各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是我們有積極的應(yīng)對對策。

　　6、企業(yè)選址

　　由于我們的主要消費群體為時尚的年輕人。而大學(xué)城正是這類群體主要的聚集地。學(xué)校附近也沒有像樣的手工坊，加上校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里將會是一個很龐大的市場。盡可能接近消費群體，也將具有很強的操作性，方便我們做市場調(diào)研以及開發(fā)新產(chǎn)品。大學(xué)城相比市中心而言，還為企業(yè)避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費用。

　　7、關(guān)于團隊

　　我們的管理團隊來自不同專業(yè)的同學(xué)，四年的課程知識相信會讓我們的公司運作的更加順暢與成功。之下我們設(shè)立財務(wù)部，人力資源部、采購部、產(chǎn)品開發(fā)部、營業(yè)部，使我們這個公司的結(jié)構(gòu)更加完整和全面。

　　8、關(guān)于投資

　　創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為50萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。此外，我們還編制了未來四年的財務(wù)報表。在合理假設(shè)之下，企業(yè)的盈利性還是不錯的。當(dāng)然，我們不會輕易忽視現(xiàn)實的挑戰(zhàn)與未來的風(fēng)險。

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

　　一、項目背景

　　(一)DIY手工坊簡述

　　在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念手工時代帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情;小時候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。

　　當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望和諧家庭，和諧社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

　　DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受親情感受和諧!

　　(1)什么是DIY

　　DIY是"DoItYourself"的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

　　DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調(diào)的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動手做"還能讓誰做呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

　　往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事。

　　(3)DIY是一種文化

　　一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動手做"的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工坊。在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時，在別人的作品無法同"我"共鳴時，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。

　　(二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢

　　DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著實讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。

　　但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Doitmyself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。

　　DIY，因為人的需要而存在。

　　(三)怎樣才能成為DIY達(dá)人

　　自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣!

　　(四)DIY三重奏

　　(1)親情重奏

　　主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

　　(2)友情重奏

　　主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

　　(3)心情重奏

　　只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

　　二、市場調(diào)研與預(yù)測

　　(一)調(diào)查對象的選定

　　(1)調(diào)查對象的選定

　　采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。

　　(2)樣本容量的確定

　　以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。

　　(二)調(diào)查統(tǒng)計

　　(1)中國手工坊市場的現(xiàn)狀

　　作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結(jié)合、學(xué)用相濟著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為國寶，成為古代高度文明的標(biāo)志。

　　當(dāng)代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

　　針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。

　　(2)學(xué)生消費狀況

　　據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

　　(三)需求預(yù)測

　　近幾年DIY類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　(四)目標(biāo)市場

　　DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。

　　三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略

　　(一)手工坊產(chǎn)品

　　1.手工坊名稱

　　DIY手工坊

　　2.手工坊資金來源

　　我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。

　　3.手工坊簡介

　　DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

　　DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

　　4.手工坊的產(chǎn)品

　　(1)主要產(chǎn)品

　　我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。

　　(2)產(chǎn)品規(guī)格

　　根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。

　　(二)手工坊設(shè)計方案

　　1.經(jīng)營業(yè)務(wù)

　　手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：

　�、俪鍪鄹鞣N手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。

　　②個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：

　�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝惓善罚ú妓嚨案�、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

　　我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。

　　2.市場分析

　�、偈袌鲂枨蠓治�。

　　學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。

　　據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60%的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。

　　②競爭對手情況分析。

　　一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

　　二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

　　三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

　　由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3.手工坊的設(shè)計原則

　　(1)設(shè)計原則

　　1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2)一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。

　　(2)初期人員招募

　　由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

　　(三)項目實施進度

　　手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：

　　手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成;

　　人員分工——2位股東一起商談各自分工;

　　開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作;

　　裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成;

　　(四)DIY分析

　　1.優(yōu)勢分析

　　(1)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。

　　(2)良好的營銷模式

　　我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>

　　(3)產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

　　針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。

　　(4)新穎的經(jīng)營模式

　　我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取點對點的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷售有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。

　　(5)校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢

　　由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。

　　(6)學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品

　　從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。

　　(7)市場上暫無競爭對手

　　目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大肥肉還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。

　　2.發(fā)展戰(zhàn)略

　　第1—2年：

　　(1)租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

　　(2)找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格;

　　(3)在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪

　　四、經(jīng)營目標(biāo)

　　(一)營銷計劃

　　誠信贏得了美譽;精品獲得了市場;人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進!面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿�、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實現(xiàn)!

　　(二)營銷策略

　　工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。

　　五、自身優(yōu)勢

　　1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

　　2、由于社團的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買此類產(chǎn)品的意向

　　3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

　　4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。

　　5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)街，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個性、追求時尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　手工店創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

　　第一章公司

　　公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

　　公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

　　公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

　　公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　產(chǎn)業(yè)背景

　　休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀(jì)70年代進入快速發(fā)展時期。

　　休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

　　目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

　　鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　主要DIY產(chǎn)品

　　我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

　　產(chǎn)品介紹

　　軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。

　　布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。

　　布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

　　3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔�？梢詫�3D人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字。想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。