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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-12 08:51:31 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文匯總十篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎?下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10篇,歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文匯總十篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

  畜禽養(yǎng)殖業(yè)雖然近年來(lái)發(fā)展迅速,但仍屬于典型的自然經(jīng)濟(jì)型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),技術(shù)含量和生產(chǎn)效率低,畜禽良種繁育體系建設(shè)不完善,己不能

  適應(yīng)現(xiàn)代畜禽業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展需要。因此,要想提高畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)效率,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),就必須走良種化、規(guī);、產(chǎn)業(yè)化的道路,必須向安全、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的方向轉(zhuǎn)化,必須加速成熟、先進(jìn)、實(shí)用技術(shù)成果的應(yīng)用,必須加快安全、優(yōu)質(zhì)型畜禽規(guī);B(yǎng)殖技術(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。本項(xiàng)目的實(shí)施,將顯著提高優(yōu)質(zhì)型良種畜禽的供應(yīng)能力,特別是散養(yǎng)業(yè),提高六枝特區(qū)養(yǎng)雞業(yè)良種化程度和生產(chǎn)性能,提升養(yǎng)雞業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,滿(mǎn)足不斷發(fā)展的`現(xiàn)代養(yǎng)雞業(yè)的生產(chǎn)需求,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,將產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用和帶動(dòng)作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

  目錄

  第一部分:摘要

  第二部分:企業(yè)使命

  第三部分:創(chuàng)業(yè)形成背景和預(yù)期目標(biāo)

  第四部分:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

  第五部分:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與維護(hù)

  第六部分:管理團(tuán)隊(duì)

  第七部分:風(fēng)險(xiǎn)因素

  摘要

  我們企業(yè)主要目的是給高中畢業(yè)生提供大學(xué)專(zhuān)業(yè)信息,讓其能夠根據(jù)自身?xiàng)l件及其興趣愛(ài)好挑選到更好的大學(xué)專(zhuān)業(yè)。并且我們企業(yè)主要是以線(xiàn)上的方式開(kāi)展業(yè)務(wù),不用開(kāi)實(shí)體店,這將節(jié)省一大部分成本,其次,除了一級(jí)負(fù)責(zé)人,其他人都是在校大學(xué)生,并且我們的工作不會(huì)占用他們太多的時(shí)間,可以說(shuō)他們是以一種兼職的身份在為我們工作,并且我們每年都會(huì)進(jìn)行信息更新,以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠。

  企業(yè)使命

  我們企業(yè)主要是通過(guò)給高中生及其父母詳細(xì)介紹其感興趣的大學(xué)專(zhuān)業(yè)的詳細(xì)情況,包括給出學(xué)習(xí)該專(zhuān)業(yè)的大學(xué)排名,該專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容,就業(yè)前景。讓學(xué)生再結(jié)合自身情況及實(shí)際情況作出決定。同時(shí)也可以讓學(xué)生做好迎接大學(xué)和自己專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備,成就更好的未來(lái)。

  企業(yè)形成背景與預(yù)期目標(biāo)

  我們企業(yè)主要根據(jù)現(xiàn)在大部分高中畢業(yè)生及其父母對(duì)大學(xué)專(zhuān)業(yè)不了解,或者是存在很大的誤區(qū),以至于大部分學(xué)生上大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)與自己預(yù)期相差甚大的現(xiàn)狀而成立,通過(guò)給高中畢業(yè)生介紹大學(xué)里面的各種專(zhuān)業(yè),讓他們對(duì)大學(xué)里面的專(zhuān)業(yè)更了解,并且能夠根據(jù)自身的條件選擇更適合自己的專(zhuān)業(yè)。我們企業(yè)主要打算利用兩年的時(shí)間做準(zhǔn)備工作,開(kāi)始成立后有一個(gè)四年計(jì)劃,四年之后基本上讓當(dāng)?shù)丶爸苓叺娜硕挤浅J煜の覀兤髽I(yè),并且開(kāi)始向部分高考大省擴(kuò)張業(yè)務(wù),再通過(guò)三年的時(shí)間基本做到讓全國(guó)的人都知道我們企業(yè)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

  由于我們開(kāi)展的業(yè)務(wù)的特殊性,其工作周期短,涉面廣而分散,我們企業(yè)主要是通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展。第一級(jí)負(fù)責(zé)人主要有三個(gè)人,主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體發(fā)展規(guī)劃,財(cái)務(wù)管理,團(tuán)隊(duì)管理,文化建設(shè)等。第二級(jí)負(fù)責(zé)人主要是第一級(jí)負(fù)責(zé)人的初高中同學(xué)及校友,我們將在每一個(gè)211和985大學(xué)尋找一個(gè)校友當(dāng)任第二級(jí)負(fù)責(zé)人,再讓第二級(jí)負(fù)責(zé)人在他們自己的大學(xué)里面去每一個(gè)專(zhuān)業(yè)尋找適合的線(xiàn)上咨詢(xún)?nèi)藛T,線(xiàn)上咨詢(xún)?nèi)藛T要求是大三或大四的在校本科生,必須對(duì)本專(zhuān)業(yè)各個(gè)方面有比較清楚深刻的了解,在其成為我們正式的咨詢(xún)?nèi)藛T之前其必須提交一份專(zhuān)業(yè)調(diào)查書(shū),該調(diào)查書(shū)通過(guò)審核后其才能成為我們正式的咨詢(xún)員。原則上每個(gè)大學(xué)里面的每個(gè)專(zhuān)業(yè)備有一名咨詢(xún)員,根據(jù)后期發(fā)展再增加熱門(mén)學(xué)校熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?nèi)藛T。其中二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢(xún)?nèi)藛T的工作性質(zhì)都屬于兼職。

  至于薪資方面,我們主要是以提成的方式進(jìn)行,每一個(gè)二級(jí)負(fù)責(zé)人每成功招到一個(gè)咨詢(xún)?nèi)藛T將得到部分錢(qián),成功加入我們成為咨詢(xún)員的員工也將得到部分錢(qián)。由于我們工作本身的特殊性,平時(shí)我們的二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢(xún)員并不開(kāi)展工作,

  我們的工作將在高考結(jié)束到填報(bào)志愿期間開(kāi)展,每個(gè)二級(jí)負(fù)責(zé)人成功接待一位學(xué)生將一份提成,每個(gè)咨詢(xún)員成功接待一個(gè)學(xué)生也將獲得一份提成。

  我們主要是通過(guò)微信和qq進(jìn)行交流與工作。

  宣傳方面我們主要把重點(diǎn)放在各大高中的貼吧里面,我們將與各高中貼吧負(fù)責(zé)人聯(lián)系,讓他把我們的相關(guān)信息放到貼吧里面,同時(shí)我們也會(huì)到比較出名的高中進(jìn)行宣講,同時(shí)也會(huì)制作傳單進(jìn)行發(fā)放。

  平時(shí)我們?nèi)齻(gè)主要負(fù)責(zé)主要負(fù)責(zé)信息整理與整體規(guī)劃,因?yàn)槲覀冎饕谀暇┗顒?dòng),再加上江蘇省是一個(gè)高考大省,并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書(shū),所以大部分來(lái)咨詢(xún)的江蘇學(xué)生問(wèn)的都是江蘇省境內(nèi)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)情況,再加上我們對(duì)南京市比較熟悉,南京市有較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,這樣在公司開(kāi)始成立之初我們可以省下很多不必要的麻煩,我們?cè)谄綍r(shí)主要工作是去江蘇省內(nèi)高中學(xué)校進(jìn)行宣講,其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業(yè)的存在,直接拉近我們與學(xué)生之間的距離。讓同學(xué)們有面對(duì)面了解我們的機(jī)會(huì)。

  江蘇省將做為一個(gè)特殊的省份,在江蘇省內(nèi),我們的咨詢(xún)將擴(kuò)展到二本院校。 開(kāi)始的時(shí)候我們主要是對(duì)江蘇省各個(gè)高中進(jìn)行篩選,其篩選的主要依據(jù)是高中的規(guī)模,每年高考的一本及二本上線(xiàn)率,通過(guò)篩選之后將選出的高中再進(jìn)行分類(lèi),主要分為一本重點(diǎn)高中和二本重點(diǎn)高中,之后正式開(kāi)始我們的宣傳。我們的宣傳主要是通過(guò)宣講會(huì)的方式進(jìn)行,在一本重點(diǎn)高中進(jìn)行一本大學(xué)宣講,在二本重點(diǎn)大學(xué)進(jìn)行二本大學(xué)宣講,在宣講的時(shí)候發(fā)放貼有我們企業(yè)標(biāo)志的.文具用品。

  產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與維護(hù)

  我們的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)源主要是由招收的各高校的咨詢(xún)員提供,其中將會(huì)有信息在總部匯總,但是更多的產(chǎn)品主要是由咨詢(xún)員直接向高中生提供。此外,我們的產(chǎn)品維護(hù)主要是每年度進(jìn)行形象的更新更改。同時(shí),由于工作的特殊性,我們也要每年完成員工的替換以及進(jìn)行工作的交接。

  團(tuán)隊(duì)管理

  我們的團(tuán)隊(duì)主要采用分級(jí)管理制度,一級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)二級(jí)負(fù)責(zé)人人管理,二級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)咨詢(xún)員進(jìn)行管理。其中上一級(jí)主要負(fù)責(zé)下一級(jí)人員的尋找與更新。每年進(jìn)行必要的人員更新,之所以要進(jìn)行人員的更新,是因?yàn)槲覀円笪覀兊淖稍?xún)?nèi)藛T必須是大三或大四的在校本科生,這樣才能保證他們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)了解,并且隨時(shí)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)了解的過(guò)程。對(duì)于工作較好的咨詢(xún)?nèi)藛T,我們可延長(zhǎng)一年的工作時(shí)間,同時(shí)也提升其為二級(jí)負(fù)責(zé)人。

  風(fēng)險(xiǎn)因數(shù)

  每一年都要進(jìn)行第二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢(xún)?nèi)藛T的更換,可能有時(shí)候并不能及時(shí)補(bǔ)上,對(duì)此,由于每一個(gè)咨詢(xún)員進(jìn)入我們公司時(shí)都會(huì)在我們這里留下一份專(zhuān)業(yè)資料,到時(shí)候我們可以先用這份資料,同時(shí)我們也可以讓其該學(xué)校的其他咨詢(xún)員為我們積極招募。而且我們事先與第二級(jí)負(fù)責(zé)人和咨詢(xún)員簽訂協(xié)議,禁止其在高考結(jié)束

  到高考填報(bào)志愿期間辭職。并且我們鼓勵(lì)每一位員工離職時(shí)找一位接班人,這將獲得我們的鼓勵(lì)資金。每一年更換部分第二負(fù)責(zé)人與咨詢(xún)員也就保證了我們信息的更新。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、 公司簡(jiǎn)介

  公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)建于20xx年7月份,目前,擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。

  并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

  本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅,成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

  本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)品牌定位爭(zhēng)做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

 。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

 。ㄈ┦袌(chǎng)前景二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動(dòng)自行車(chē)的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。

  這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,故公司并駕國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,把a(bǔ)公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。

 。ㄋ模┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

 。ㄎ澹┦袌(chǎng)現(xiàn)狀20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

  1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對(duì)比摩托車(chē)來(lái)說(shuō),技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

  3、從整體上來(lái)看,目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車(chē)電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠(chǎng)家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。

  4、從市場(chǎng)需求情況看,電動(dòng)車(chē)消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

  5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢(shì)向好,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:

  1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的'對(duì)抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

  2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者,營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動(dòng)車(chē)將如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力,將成為對(duì)a電動(dòng)車(chē)的最大考驗(yàn)。

 。┤谫Y計(jì)劃公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬(wàn)美元,用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中20萬(wàn)美元,用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以?xún)赡晔栈剡\(yùn)營(yíng)資本

  三、市場(chǎng)推廣

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略品牌定位:中高檔。目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

 。ǘ┩茝V預(yù)測(cè):年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售額20xx 50家 20xx 100家 10000萬(wàn)20xx 200家 15000萬(wàn)20xx 350家 20000萬(wàn)在銷(xiāo)售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用,廠(chǎng)房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標(biāo),滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。

  通過(guò)一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或?qū)Yu(mài)店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車(chē)的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  營(yíng)銷(xiāo)管理工程,以 "責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明"為目標(biāo),通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度), 派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類(lèi)規(guī)范化表格(如:銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等),及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回報(bào)分析按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷(xiāo)售額:20000萬(wàn)元產(chǎn)品成本:20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元稅 收:20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元利 潤(rùn):20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

  六、stow分析優(yōu)勢(shì)方面

  已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。

  有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。a主要劣勢(shì),是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀(guān),而且在新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,但需主推a電動(dòng)車(chē),其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。

  只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)、新開(kāi)發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得一席之地。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

  湖南省正式啟動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)方向教育碩士研究生培養(yǎng)計(jì)劃。16日,湖南省大中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生信息咨詢(xún)與就業(yè)指導(dǎo)中心與湖南大學(xué)教育科學(xué)研究院簽訂協(xié)議,這意味著今后該省大學(xué)生將可能得到科班出身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)教師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

  根據(jù)協(xié)議,湖南大學(xué)將制定教育碩士創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)方向培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃,并組織一流師資團(tuán)隊(duì),開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)碩士研究生培養(yǎng),引導(dǎo)該方向研究生到省內(nèi)高校從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)工作。湖南省就業(yè)指導(dǎo)中心將調(diào)研、梳理、收集相關(guān)專(zhuān)業(yè)社會(huì)人才需求,提出該方向研究生培養(yǎng)的建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)與建議,并提供兼職導(dǎo)師和該方向在讀學(xué)生社會(huì)實(shí)踐崗位。根據(jù)安排,20xx年將面向社會(huì)正式招生。

  據(jù)了解,教育部對(duì)于高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)教育提出明確要求:所有高校均須開(kāi)設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教育課程,并配備相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師,其中創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)不少于32學(xué)時(shí),不低于2學(xué)分,就業(yè)指導(dǎo)本科不少于38學(xué)時(shí),專(zhuān)科不少于30學(xué)時(shí),不低于2學(xué)分。

  當(dāng)前,我省高校普遍存在師資隊(duì)伍嚴(yán)重不足的問(wèn)題,有的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師由就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)工作人員兼任,有的由輔導(dǎo)員擔(dān)任,他們既沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)教育,也缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),難以勝任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)教育。湖南省就業(yè)指導(dǎo)中心主任曹敏表示,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)方向教育碩士研究生培養(yǎng)計(jì)劃的`啟動(dòng)實(shí)施,必將為湖南省高校培養(yǎng)一批高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)教育人才隊(duì)伍,為高校畢業(yè)生帶來(lái)福音。

  另外為了方便大家學(xué)習(xí),提高復(fù)習(xí)的效率。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

  一、概要

  近年來(lái),隨著人們生活水平的提高,大家的休閑娛樂(lè)活動(dòng)越來(lái)越多,也越來(lái)越追求一些高質(zhì)量、高品位的休閑活動(dòng)。電影也成為了很多人的選擇,電影市場(chǎng)也越來(lái)越“熱”,在幾年前,電影市場(chǎng)比較蕭條,但最近幾年,人們對(duì)電影的熱情度越來(lái)越高。這主要和中國(guó)電影的成熟有很大的關(guān)系,中國(guó)電影頻頻走向國(guó)際,使國(guó)際了解中國(guó)電影,使國(guó)人關(guān)注電影,最后到喜歡電影。這說(shuō)明中國(guó)的電影迎來(lái)一個(gè)繁榮昌盛的春天。20xx年的一部《阿凡達(dá)》使得“3D電影”又一次受到了世界的關(guān)注,國(guó)人也開(kāi)始拍攝3D電影,廣大電影愛(ài)好者更是奮力搶看,很多普通觀(guān)眾也為了體驗(yàn)這種視覺(jué)效果、感官?zèng)_擊加入了3D觀(guān)影熱潮。尤其是現(xiàn)代的大學(xué)生,他們走在時(shí)代的前端,為了緊跟潮流、追求新奇、尋求刺激,他們對(duì)3D電影也有濃厚的.興趣,F(xiàn)在的電影院環(huán)境優(yōu)美、氣氛濃厚,但是昂貴的入場(chǎng)費(fèi)對(duì)于絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自父母的大學(xué)生來(lái)說(shuō)一時(shí)接受不了,很多大學(xué)生至今還沒(méi)有看過(guò)3D電影。我們創(chuàng)業(yè)也就是基于這一點(diǎn),在課余時(shí)間以點(diǎn)燃大學(xué)生激情為切入點(diǎn),以?xún)r(jià)格低廉為突破口,以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面、豐富現(xiàn)代大學(xué)生生活為目標(biāo),贏(yíng)取這次創(chuàng)業(yè)的成功。

  資金來(lái)源、初期主要使用自有資金

  目標(biāo)客戶(hù)、大學(xué)生

  放映地點(diǎn)、某大學(xué)禮堂或電影院

  收益預(yù)期、3個(gè)月內(nèi)盈利,粗略?xún)衾蕿?0%-35%

  二、公司描述

  公司的宗旨、能夠滿(mǎn)足廣大學(xué)生觀(guān)影需求,也為廣大學(xué)生提供一個(gè)提升品位及休閑娛樂(lè)的平臺(tái),通過(guò)一系列的互動(dòng)可以增加學(xué)生之間的社交圈子。

  2、1 公司經(jīng)營(yíng)策略

  1、以3D電影為主,中間會(huì)穿插一些教育意義的片段(具體和校方協(xié)商)。

  2、客戶(hù)群為普通大學(xué)生,以郊區(qū)學(xué)校為主。

  3、播放場(chǎng)地以租賃學(xué)校禮堂或電影院為主,達(dá)到與校方合作關(guān)系

  4、服務(wù)類(lèi)有食品和飲料

  2、2 公司設(shè)施

  公司購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)級(jí)流動(dòng)3D數(shù)字播放設(shè)備,4500流明高亮高清三洋工程投影機(jī)兩臺(tái),高級(jí)PVC快速折疊金屬軟幕16、9(8米*4、5米),專(zhuān)業(yè)3D專(zhuān)用立體偏轉(zhuǎn)鏡2個(gè),音響。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的影片,為客戶(hù)提供結(jié)交志同道合朋友的平臺(tái),場(chǎng)地在校內(nèi)比較安全。

  3、1 服務(wù)項(xiàng)目說(shuō)明

  1、 電影票 周內(nèi)15元一張,周末20元一張。(待定)

  2、 提供爆米花、飲料。

  3、 提供免費(fèi)交流學(xué)習(xí)平臺(tái),比如一周免費(fèi)做一次放映學(xué)習(xí)相

  關(guān)放映會(huì)。

  3、2 服務(wù)優(yōu)勢(shì)、

  用較大的差異化,吸引潛在的客戶(hù)。以高質(zhì)量影片低廉價(jià)格為突破口。能擁有一批固定的客戶(hù)群,得到學(xué)生的好口碑。場(chǎng)地在校內(nèi)比較安全,有保障。尤其郊區(qū)學(xué)校附近電影院比較少,晚上看完很快就可以回到宿舍。

  四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  1、電影的選擇是我公司首要考慮的課題。可以找一些電影狂熱的學(xué)生加入到影片選擇中來(lái),以保障大部分學(xué)生都能接受。

  2、設(shè)施投資過(guò)大,運(yùn)營(yíng)初期階段可以先租賃學(xué)校的音響等設(shè)備。

  3、食品品質(zhì)保證,食品和飲料必須達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、項(xiàng)目綜述

  1、項(xiàng)目背景

  俗話(huà)說(shuō):“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富!比缃,書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)的新時(shí)期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此,學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,即將展示在世人面前!

  2、項(xiàng)目名稱(chēng) 學(xué)苑書(shū)吧

  我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧,諧音學(xué)院書(shū)吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

  3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下:

  基本業(yè)務(wù):

  (1)書(shū)籍來(lái)源——出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。

  (2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā),我們附帶新書(shū)籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū))。

  (3)書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù):

  (4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,這是一個(gè)雙贏(yíng)的模式。

  (5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,比如考試復(fù)習(xí)資料等。

  (6)書(shū)吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),再考慮加包間浪漫書(shū)屋等。

  為了突出書(shū)吧的個(gè)性,增加書(shū)吧的收入,書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展、專(zhuān)題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊,有條件的話(huà)就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜,為讀者提供信息。

  同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,消費(fèi)越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

  4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的精神生活越來(lái)越豐富,對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書(shū)店太乏味,唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費(fèi)群體,比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場(chǎng)需求。

  書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書(shū)吧,裝修豪華,消費(fèi)比較高,甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

  我們的收入主要有:會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏(yíng)收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有:門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書(shū)、員工工資等,估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外,我們的書(shū)吧將對(duì)各類(lèi)學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū),在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),樹(shù)立自己的良好形象,給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類(lèi)休閑書(shū)吧,若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫(gè)人圖書(shū)館,甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

  二、我們的宗旨

  我們的宗旨:把書(shū)籍高效率的`回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

  家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客,一切為了顧客!

  三、戰(zhàn)略目標(biāo)

  我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù);推廣二手書(shū)

  籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng),建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái),進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū),復(fù)習(xí)資料等,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),把握這一商機(jī),通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

  在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書(shū)店相比,我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì),又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況。

  市場(chǎng)環(huán)境分析:

  地域:恩施高校少,但也有客戶(hù)穩(wěn)定,市場(chǎng)容量大

  經(jīng)濟(jì):恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶(hù)有一定購(gòu)買(mǎi)力 社會(huì)文化:恩施屬于少數(shù)民自治州,民族文化氣息濃厚。 政策:國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。

  消費(fèi)者行為:客戶(hù)多為大學(xué)生,偏好廉價(jià)書(shū)籍。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況:恩施書(shū)店眾多,但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),與我們書(shū)吧有很大差異性。

  結(jié)論:二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶(hù)群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略

  我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),初期可先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧,提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,為同學(xué)們?cè)诰(xiàn)提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,為了滿(mǎn)足更多人的需要,會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下:

  1、宣傳方式:

  (1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng),然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后,

  逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

  (2)、而對(duì)于非學(xué)生類(lèi)人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。

  (3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。

  (4)、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,引起人們更多的關(guān)注。

  2、促銷(xiāo)

  一般來(lái)說(shuō),每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮,還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,我們采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期,我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。高峰期的促銷(xiāo)方式不以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主,因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期,我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽,而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,刺激消費(fèi)。

  3、分送

  我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者,我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地。

  4、售后

  基于二手書(shū)的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

  但是,有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,宣傳的時(shí)候,我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,所以以后的營(yíng)銷(xiāo)成本可以減少很多。

  5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

  學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,一般分為淡、旺季。

  銷(xiāo)售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí),在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末,那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城。在旺季,書(shū)城會(huì)有兩名銷(xiāo)售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),而平時(shí)為了節(jié)省成本,實(shí)行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷(xiāo)售人員,一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門(mén)收書(shū)。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu),以差價(jià)售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!

  六、管理結(jié)構(gòu)

  創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構(gòu)。

  由于考慮到成本問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng),其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行,即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,并填制報(bào)表,并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷(xiāo)售服務(wù)與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會(huì)增加就業(yè),但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外,在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式,便于經(jīng)營(yíng)與管理,可以解決多方就業(yè)問(wèn)題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

  創(chuàng)業(yè)后期:直線(xiàn)職能型組織結(jié)構(gòu)。

  設(shè)總經(jīng)理一名,市場(chǎng)部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理一名,財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線(xiàn)式和職能式的長(zhǎng)處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線(xiàn)指揮系統(tǒng),又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé),制定好我們的管理制度,并在實(shí)踐中不斷完善。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

  任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),毋庸置疑,如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要,書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式,三個(gè)月回款,而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨,零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類(lèi)似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū),對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析,二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

  這樣,我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,如何降低成本,開(kāi)拓市場(chǎng),吸引讀者等方面,所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

  對(duì)策:對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,構(gòu)成最大的威脅,我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:

  1、主打我們的二手書(shū)籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的宣傳,打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。

  2、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上與別的書(shū)店形成差異。

  3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù),留住人才。 4、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

  5、有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)分類(lèi),進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

  6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。

  7、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,最大限度的滿(mǎn)足顧客的需要。

  八、書(shū)吧管理細(xì)則(待定)。 (包括書(shū)吧各部門(mén)經(jīng)理職責(zé),吧員守則等 )

  縱觀(guān)市場(chǎng),二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì),而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源,利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書(shū)吧,不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠,充實(shí)精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

  大三馬上就要結(jié)束了,在學(xué)期末的時(shí)候,大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè),那就是寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向,也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考察和慎重的努力后,我決定寫(xiě)出我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū):

  一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

  通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

  寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

  (三)了解市場(chǎng)

  (四)表明行動(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

  (六)出色的計(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

  一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場(chǎng)概貌;

  營(yíng)銷(xiāo)策略;

  銷(xiāo)售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等.

  摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

  (三)企業(yè)介紹

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

  (3)該行業(yè)的.總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

  (4)價(jià)格趨向如何

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

  在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

  經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

  (七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

  2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

  3,競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;

  4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

  5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

  (八)營(yíng)銷(xiāo)策略

  對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

  在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策.

  (九)制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

  (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

  (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

  (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

  (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà),對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

  三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

  準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

  需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

  第四階段:方案起草

  創(chuàng)業(yè)方案全文

  寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

  (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

  (2)經(jīng)營(yíng)管理;

  (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

  (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

  (5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

  第五階段:最后修飾階段

  首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

  (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

  (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.

  (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

  (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

  (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.

  (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.

  (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

  如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

  我在經(jīng)過(guò)考察后寫(xiě)出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

  一、 市場(chǎng)分析

  長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

  對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),XX年為550萬(wàn)臺(tái),XX年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

  浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

  我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,XX年年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達(dá)到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

  各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

  公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

  房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

  參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

  合計(jì):100萬(wàn)元.

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

  批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

  (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)

  五、銷(xiāo)售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向.

  六、合作方案

  本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

  七、原材料供應(yīng)方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

  八、本項(xiàng)目的未來(lái)

  由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

  由于之前沒(méi)有接觸到這樣的策劃書(shū),所以我在經(jīng)過(guò)很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書(shū)感到生疏,所以一直以來(lái)我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過(guò)很多的仔細(xì)考慮后還是覺(jué)得這份策劃書(shū)有不好的地方,需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

  一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針

  自20xx年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng),消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查,

  1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流:對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。

  2、知名品牌加速擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線(xiàn)市場(chǎng),占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。

  在這種態(tài)勢(shì)下,公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,確立品牌的市場(chǎng)定位——二線(xiàn)市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)商圈,未來(lái)將成為公司的主流渠道。

  因此,公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為: 提升品牌知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力;

  圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的`平穩(wěn)發(fā)展。

  二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

 。ㄒ唬┖诵慕(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  20xx--20xx年,公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:

  1、 每年度銷(xiāo)售1300萬(wàn)元

  2、 年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率25%

  3、 每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元

  商品毛利率:40%--45%

  費(fèi)用預(yù)算:管理費(fèi)用56萬(wàn)元,營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元,商品折損34萬(wàn)元。

 。ǘ╀N(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

  銷(xiāo)售總指標(biāo)

  (三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

  1、采購(gòu)管控目標(biāo):1000萬(wàn)元。

  2、人力行政管控目標(biāo):56萬(wàn)元

  3、財(cái)務(wù)管控目標(biāo):150萬(wàn)元

  4、物流公司管控目標(biāo):10萬(wàn)元

  三、主要經(jīng)營(yíng)策略

  20xx-20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)策略

  1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,進(jìn)行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶(hù)為核心方向,做好公司的基本盤(pán)面建設(shè)。

  5、20xx--20xx年,公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略.

 。ǘ┥唐凡呗

  1.商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費(fèi)群,貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),錯(cuò)開(kāi)相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

  2.圍繞企業(yè)商品力的提升,將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。

  (三)品牌策略

  1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

  1)新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控:20xx年起,以“小城市開(kāi)大店”的策略,執(zhí)行新開(kāi)店審批流程,并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量,強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。

  2)調(diào)整品牌商圈。20xx年開(kāi)始,公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

  3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,提升商品表現(xiàn)力。

  2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣

  1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。 2)20xx年,計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。 四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

  年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元,費(fèi)用點(diǎn)17%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下: 1)管理費(fèi)用:56萬(wàn)元 2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用:130萬(wàn)元 3)貨品折損費(fèi)用:34萬(wàn)元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9

  由于所選擇的產(chǎn)品(服務(wù))的不同,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣、創(chuàng)業(yè)人員能力的差異等區(qū)別,所以要對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣進(jìn)行評(píng)價(jià)是一件非常困難的事情。目前,投資人員和創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審者多采用量化打分制來(lái)評(píng)定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之間的差異。

  參考以往比賽和專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn),提供以下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系供同學(xué)們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行自評(píng):

  1、執(zhí)行概要

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望:介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

  2、產(chǎn)品(市場(chǎng))

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等;指出產(chǎn)品(服務(wù))目前的結(jié)束水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法接受。

  3、市場(chǎng)

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述,估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的'商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)策略及各階段的目標(biāo)等,同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析,替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案,并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

  5、營(yíng)銷(xiāo)

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷(xiāo)方式。

  6、經(jīng)營(yíng)

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原材料的供應(yīng)情況,工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排,人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn),力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

  7、組織

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。

  8、財(cái)務(wù)

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動(dòng)成本;前兩年財(cái)務(wù)月報(bào),后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì),并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

  9、總體評(píng)估

  評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):條理清晰;表述應(yīng)避免冗余,力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí);計(jì)劃書(shū)總體效果好。

  依據(jù)上述指標(biāo)設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示:

  表:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重值

  “挑戰(zhàn)杯“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽答辯評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

  1、正式陳述

  評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn):

 。1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面且客觀(guān)的介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。

 。2)市場(chǎng)分析:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查,并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

  (3)公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:公司擁有短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

  (4)團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理:對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)、掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn),明確公司經(jīng)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)情況。

 。5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營(yíng)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰明了,經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。

 。6)融姿方案和回報(bào):有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案,并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)率的測(cè)算。

 。7)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析:對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行過(guò)先期考慮和分析,并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。

  2、回答問(wèn)題

  評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn):

 。1)正確理解評(píng)委提問(wèn):對(duì)評(píng)委問(wèn)題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解,回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。

 。2)及時(shí)流暢作出回答:能在評(píng)委提問(wèn)結(jié)束后迅速作出回答,回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

 。3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

 。4)特定方面的充分闡述:對(duì)評(píng)委特別提出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

  3、整體表現(xiàn)

  評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn):

 。1)整體答辯的邏輯性及清晰程度:陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容具有整體一致性,語(yǔ)言清晰明了。

 。2)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合:團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

 。3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問(wèn),無(wú)拖延時(shí)間的行為。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇10

  縱觀(guān)當(dāng)今社會(huì),人們對(duì)吃越來(lái)越講究,一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多,尤其早餐,更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。

  藉此,我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,拋卻激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的煩躁。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇。

  而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出,需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

  我們的產(chǎn)品涵蓋:中、日、西式蛋糕,各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品,時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者求異的心態(tài)。

  此外,我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái),通過(guò)努力推廣,方便了顧客,也鞏固了自身,實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)贏(yíng)利,以達(dá)最終效益。

  我們將力爭(zhēng)圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí),贏(yíng)得更多的口碑,以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,實(shí)現(xiàn)盈利。

  公司描述

  本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),徐圖慢慢打造自身品牌,并占有市場(chǎng)的份額。

  公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),但公司不會(huì)以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額,以求不斷壯大。

  公司主營(yíng):中日西式蛋糕,各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品,以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新,以期符合顧客的各種需要,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

  另外,公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺(tái),打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對(duì)門(mén)配送,實(shí)現(xiàn)品牌的對(duì)接,采取雙線(xiàn)銷(xiāo)售的模式,將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化,最大限度的提升公司的價(jià)值,并滿(mǎn)足顧客的不同需求。

  公司的宗旨

  公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感,讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),使自己得到被認(rèn)同。

  我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本,立足于市場(chǎng),放眼于將來(lái),服務(wù)于顧客。

  經(jīng)營(yíng)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責(zé)任賦予使命,微笑帶以尊重。

  公司的目標(biāo)

  公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞,相比一般的蛋糕店,我們的產(chǎn)品所針對(duì)的.顧客群分布各個(gè)年齡層次,從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。

  一個(gè)新產(chǎn)品推出后,自然會(huì)吸引一定的顧客群,然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品,做到推陳出新,從少到多,推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,在此行業(yè)中做出自己的特色。

  公司在顧客的立場(chǎng)上,會(huì)盡最大努力對(duì)顧客負(fù)責(zé),以建立優(yōu)良的口碑,為公司樹(shù)立起較好的形象,以達(dá)到品牌的建設(shè)。

  最重要的,公司要實(shí)現(xiàn)盈利。理想中,一個(gè)三年計(jì)劃,第一年立足市場(chǎng),第二年市場(chǎng)拓展,第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。

  經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

  作為服務(wù)行業(yè),我們不只是提供單一的產(chǎn)品,周到的服務(wù),特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。

  經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品:

  各式中西蛋糕、糕點(diǎn),甜品,奶酪制品

  前期,我們將有科薩米爾或者85度C為我們提供成品,我們藉此加以包裝出新,保證質(zhì)量,并加以改進(jìn),最終推出自己的產(chǎn)品。

  我們還會(huì)雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)改進(jìn),推出屬于自己的特色產(chǎn)品,成為公司的品牌項(xiàng)目。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié),推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品。

  各類(lèi)新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

  蔬果汁飲品,將以各種產(chǎn)品配方,采購(gòu)最新鮮飽滿(mǎn)的果蔬,采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo),給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料。

  套餐類(lèi)

  特別針對(duì)現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。

  優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

  傳統(tǒng)蛋糕店,吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,以及其本身的品牌價(jià)值。然而,我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店,是為了享受休閑時(shí)光,追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào),給人一種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃,時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè),配合主環(huán)境,給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè),在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

  輕松親戚的店員服務(wù)

  無(wú)論什么行業(yè),顧客都是重中之重,更何況服務(wù)行業(yè),顧客便是上帝,所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流,讓顧客有種親近的感覺(jué),使顧客對(duì)公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

  我們將統(tǒng)一店員的著裝,培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號(hào),禮貌謙虛,微笑服務(wù)。

  經(jīng)營(yíng)原則

  誠(chéng)實(shí)守信原則。對(duì)消費(fèi)者以禮相待,不欺不瞞,友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

  微笑服務(wù)原則。顧客是上帝,將會(huì)是一種真實(shí)的感受,做到禮貌謙遜,互相尊重。

  雙贏(yíng)互惠原則。在誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠,既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的,也讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。

  市場(chǎng)分析

  我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。

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