實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文匯編七篇
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
一、盈利情況分析
所需資金:10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本:5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人,5000元左右
流動(dòng)資金:2萬(wàn)元
月盈利:2萬(wàn)元左右
二、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每?jī)赡攴环,相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析,家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門(mén)面設(shè)計(jì)
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài),這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,如果能再配上周邊的環(huán)境,將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真,滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受,以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色,是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細(xì)地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
五、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,把所有這些精華部分提煉出來(lái),在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。 下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,可供讀者參考:
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
。2)色彩融合出氣氛;
。3)材料交合出品位;
。4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí),可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,例如:門(mén) 廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內(nèi),這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。 對(duì)于那些有偏愛(ài)的,可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn),顯得不太協(xié)調(diào),這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,內(nèi)設(shè)照明燈,表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,是十分有必要的。有的顧客不認(rèn)真審核合同輕率簽字,到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi),哪些是顧客自購(gòu),大致燈具、潔具、空調(diào),小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中,同顧客相處要融洽,要盡量尊重顧客的意見(jiàn) 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重顧客合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)顧客要求修改圖紙時(shí),甚至對(duì)顧客出言不遜,大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),搞得顧客非常難堪,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn),又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,并做到及時(shí)向顧客說(shuō)明,與顧客之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度,有了問(wèn)題坦誠(chéng)向顧客說(shuō)明,這樣便會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的,許多顧客會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
豆腐,常見(jiàn)易得,又不同凡響。我國(guó)近代大豆專(zhuān)家李煜贏曾說(shuō):“中國(guó)之豆腐為食品之極良者,其性滋補(bǔ),其價(jià)廉,其制造之法純本乎科學(xué)!薄拔魅酥H榕c乳膏,皆為最普及之食品;中國(guó)之豆?jié){與豆腐亦為極普及之食品。就化學(xué)與生物化學(xué)之觀之,豆腐與乳質(zhì)無(wú)異,故不難以豆質(zhì)代乳質(zhì)也。且乳來(lái)自動(dòng)物,其中多傳染病之種子;而豆?jié){與豆腐,價(jià)較廉?dāng)?shù)倍或數(shù)十倍,無(wú)偽作,且無(wú)傳染病之患!笨梢哉f(shuō),豆腐的出現(xiàn)是一大奇跡。大豆經(jīng)過(guò)這樣的加工,使人體對(duì)大豆蛋白質(zhì)的吸收利用率大大提高。據(jù)研究,大豆粒食(煮食),其中的蛋白質(zhì)吸收率只達(dá)到65%,而制成豆腐,蛋白質(zhì)的吸收率可以提高到92—96%。這不但開(kāi)辟了一條利用大豆蛋白質(zhì)的新途徑,同時(shí)也彌補(bǔ)了我國(guó)古代勞動(dòng)人民食物結(jié)構(gòu)中動(dòng)物蛋白質(zhì)不足的缺陷。豆腐的價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)、易得、安全、美味,得到古今中外無(wú)數(shù)的贊嘆,對(duì)中華民族的繁衍生息起了重大的作用,是我國(guó)古代勞動(dòng)人民的又一大重要貢獻(xiàn)。豆腐在今天雖然是一種平常的食品,但在中國(guó)古代飲食領(lǐng)域確是一項(xiàng)重要發(fā)明。
一、產(chǎn)品介紹
“明慧豆坊”---明在品質(zhì),慧在其中。
“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上加上天然蔬菜汁、水果汁,按照科學(xué)比例,利用先進(jìn)的一體化即時(shí)豆腐機(jī),結(jié)合用生態(tài)凝固劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)石膏、鹵水的現(xiàn)代科技工藝加工而成。
在制作中加入的草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、西紅柿、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等水果和蔬菜汁輔料,讓豆腐形成天然色彩,不含任何化學(xué)合成色素。與傳統(tǒng)豆腐相比,“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐增加了人體所必須的褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質(zhì)、多種氨基酸、多種維生素和鈣、鐵、鎂、硒、碘等多種微量元素,能有效預(yù)防高血壓、肥胖、心血管、膽結(jié)石等多種疾病。
天然果蔬成分的加入使本來(lái)營(yíng)養(yǎng)成分較高的豆腐又含有豐富的果蔬營(yíng)養(yǎng)成分,保存了蔬菜、水果中的纖維質(zhì), 口感上更細(xì)膩、鮮美、爽滑、筋道,讓人饞涎欲滴、胃口大開(kāi),有助于人體吸收、消化,味道更鮮美、口感性更佳. 使得在賓館、飯店、家庭餐桌上的菜肴變得更加豐富多彩。“明慧豆坊”制成的天然果蔬彩色豆腐紅如瑪瑙,綠似翡翠,一掃昔日大塊傳統(tǒng)豆腐“低眉順眼”的尷尬,成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),備受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人渴求新鮮自然、綠色健康的飲食消費(fèi)需求,它的出現(xiàn)必將引起廣大消費(fèi)者的親睞,相比之下傳統(tǒng)豆腐市場(chǎng)將日益減弱,不久的將來(lái)餐桌上將會(huì)是彩色保健豆腐的天下。
除此之外“明慧豆坊”還是一個(gè)豆制品微型生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)加工生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝的大豆腐、豆干、豆腐腦、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
從近幾年我國(guó)豆制品行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看,目前整個(gè)行業(yè)仍然處于迅速提升的趨勢(shì)。就吉林省內(nèi)部來(lái)說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)真正引領(lǐng)市場(chǎng)的豆制品品牌。品牌的效應(yīng)無(wú)疑是強(qiáng)大甚至神奇的。那么如何把“明慧豆坊”打造成豆制品行業(yè)的“NIKE”、“KFC”?無(wú)論從技術(shù)成熟度還是市場(chǎng)的需求都有著廣闊的發(fā)展空間。
我們對(duì)某小區(qū)進(jìn)行了調(diào)查,該小區(qū)共有住戶(hù)1150戶(hù),2家飯店。其中,每天吃豆?jié){的有380戶(hù),每戶(hù)平均消費(fèi)0.8kg,共需豆?jié){304kg。假如30%的住戶(hù)去供應(yīng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi),這個(gè)供應(yīng)點(diǎn)要求91kg。共居住居民40000人,其中8%的人習(xí)慣在外食早飯,需求量為320人次,每日有10%居住戶(hù)食用價(jià)值1元的豆制品消費(fèi),兩家飯店需要等值為80元的豆制品。即可得出:在此開(kāi)設(shè)特色豆品專(zhuān)營(yíng)店,每天保守估計(jì)需要豆料25kg,利潤(rùn)可得叁佰元。
那么我們?cè)谶@樣看看,市面上一般的豆制品機(jī)加工性能:?jiǎn)螜C(jī)循環(huán)加工5kg干豆需要45分鐘。50kg的投放量含前后衛(wèi)生的清洗,7個(gè)小時(shí)即可全面完成。也就是說(shuō)3小時(shí)30分鐘
即可完成一天的商品加工。而且可以根據(jù)時(shí)段,分別加工。這樣既可保證節(jié)約成本避免浪費(fèi),又可以保持商品新鮮,讓每個(gè)顧客吃到最新鮮可口的商品,贏得更多的聲譽(yù)。
三、經(jīng)營(yíng)策略
果蔬彩色保健豆腐被譽(yù)為高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的新型健康綠色食品,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值全球公認(rèn)。豆腐及其豆制品已經(jīng)成為日常生活必需品、快速消費(fèi)品,其消費(fèi)量驚人。挖掘出更深層的消費(fèi)市場(chǎng),多點(diǎn)出擊、靈活經(jīng)營(yíng)是“明慧豆坊”實(shí)現(xiàn)滾滾財(cái)源的市場(chǎng)決勝法寶。
1、前店后廠·即時(shí)經(jīng)營(yíng):在傳統(tǒng)坐店經(jīng)營(yíng)模式上,“明慧豆坊”推出前店后廠的經(jīng)營(yíng)概念,即在自有豆腐坊內(nèi)開(kāi)設(shè)一半為專(zhuān)賣(mài)區(qū),一半為即時(shí)生產(chǎn)區(qū),這樣既保證了無(wú)需大量積壓成品豆制品,降低損耗和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),又能滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)到新鮮果蔬彩色保健豆腐及其他豆制品,讓消費(fèi)者可親眼觀看其制作過(guò)程、放心購(gòu)買(mǎi),放心食用,對(duì)拉動(dòng)大量回頭顧客起到積極影響,提升店內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2、租用專(zhuān)車(chē)·流動(dòng)經(jīng)營(yíng):為了挖掘果蔬彩色保健豆腐市場(chǎng)的最大化,沒(méi)有門(mén)臉者,亦可購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售專(zhuān)用車(chē),直接在人流量大、繁華商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、校園門(mén)口進(jìn)行“流動(dòng)式”銷(xiāo)售,全面占領(lǐng)消費(fèi)陣地,獲取超值利潤(rùn)。專(zhuān)業(yè)豆腐坊也可同時(shí)采用這種方式擴(kuò)大銷(xiāo)量。
3、機(jī)動(dòng)聯(lián)營(yíng)·借地掘金:如今的超市、部分餐飲店已經(jīng)敞開(kāi)胸懷吸收有實(shí)力的個(gè)體駐店經(jīng)營(yíng),在這些得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)之下,“明慧果蔬彩色豆腐坊”亦可進(jìn)駐超市、商店、餐飲店開(kāi)辟市場(chǎng),設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū),按約定提成方法進(jìn)行零售。此舉是投資者在尚未找到合適的店鋪場(chǎng)所的情況下,開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效方法。
4、上門(mén)推銷(xiāo)·批零兼營(yíng):豆腐是生活必需、常用、快速消費(fèi)食品,憑借“明慧豆坊果蔬彩色豆腐”的諸多新鮮、獨(dú)特優(yōu)勢(shì),特別適合投資者做獨(dú)霸一方的代理商,可借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行如下的幾種渠道經(jīng)營(yíng)方式:
(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等設(shè)立直銷(xiāo)攤點(diǎn);
(2)往各大飯店酒店做直銷(xiāo)配送;
(3)往各大工廠食堂、大中專(zhuān)院校食堂做直銷(xiāo)配送;
(4)給當(dāng)?shù)卦绮偷曛变N(xiāo)配送豆?jié){和豆花等;
(5)給當(dāng)?shù)氐挠變簣@或福利院直銷(xiāo)配送豆?jié){等。
四、財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析
暫擬店址位于吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)雙吉街道
(一)開(kāi)業(yè)資金
(二)原料輔料消耗
(以日50KG豆料計(jì)算)
(四)利潤(rùn)及效益分析
1、產(chǎn)值
(以日50kg豆料計(jì)算)
、俳伆垢50kg生產(chǎn)1500塊得900元
、诜綁K豆腐50kg生產(chǎn)1000塊得1000元
、鄞蟀赘 50kg生產(chǎn)700條得700元
、芏?jié){ 50kg生產(chǎn)800kg得1120元
⑤豆腐腦 50kg生產(chǎn)600kg得1800元
另可生產(chǎn)彩色豆腐600斤,按基本均價(jià)2.0元/斤計(jì)算,日銷(xiāo)售收入為:600×2.0元=1200元;
每天生產(chǎn)前5項(xiàng),按20%比例搭配生產(chǎn)可得1104元。
(彩色豆腐利潤(rùn)除外)
2、利潤(rùn)
假設(shè)所產(chǎn)產(chǎn)品全部售出,則:日產(chǎn)值-材料消耗-其他消耗=日經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 1104-307-201=596元
月利=596元×30天=17880元
每年盈利:17880元×12月=214560元。 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)扣除稅收,設(shè)備折舊,則為純利潤(rùn)
(五)實(shí)際經(jīng)營(yíng)期成本收益
(月)
五、企業(yè)的成長(zhǎng)
“明慧豆坊”取“聰明智慧”之意,采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式,首先以?xún)?yōu)質(zhì)的商品俘獲廣大消費(fèi)者的心。通過(guò)嚴(yán)格的管理使服務(wù)達(dá)到完美,以求每個(gè)門(mén)店都能贏得贊許,從而產(chǎn)生品牌效應(yīng),為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。最終由點(diǎn)及面,形成覆蓋省、市、縣、區(qū)的豆制品加工銷(xiāo)售巨頭。
(一)發(fā)展的重點(diǎn):
在這里我想說(shuō)的彩色豆腐并非“明慧豆坊”的重中之重,“明慧豆坊”的成功在于理念。在保證商品品質(zhì)、商品特色的同時(shí),什么才是“明慧豆坊”制勝的關(guān)鍵。我想“服務(wù)的理念”才是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。我們可以想想“KFC”,它取勝的關(guān)鍵在哪里。他的東西是獨(dú)一無(wú)二的嗎?就我所知現(xiàn)在已經(jīng)興起了許多的西式快餐企業(yè),就我吃過(guò)的而言“派樂(lè)漢堡”“肯得起漢堡”他們商品的價(jià)格是“KFC”商品的三分之一,而且口感味道并無(wú)差異。那么什么才是“KFC”制勝的關(guān)鍵?又是什么讓“KFC”依然在壟斷西式快餐的市場(chǎng)。我想正統(tǒng)的觀念、深入人心的品牌效應(yīng)、顧客的口碑才是這個(gè)巨頭屹立不倒的根本。我相信說(shuō)到此處無(wú)需多言,因?yàn)橛心抗捕谩?/p>
“明慧豆坊”就是要做豆制品界的KFC。要用品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)豆制品贏得消費(fèi)者的口碑、用獨(dú)特新穎的彩色豆腐吸引顧客的眼球、用精良專(zhuān)業(yè)的服務(wù)打造自己的品牌。
(二)成長(zhǎng)歷程
1.團(tuán)隊(duì)的組建
一家門(mén)店需要店長(zhǎng)1名員工2名.初期考慮以家庭成員為主,做到節(jié)約資金。同時(shí)可以很好的吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷完善缺陷不足。
后期采用精英模式,規(guī)范各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
(服裝、語(yǔ)言、儀表)做到盡善盡美。同時(shí)發(fā)展優(yōu)秀員工,做為后期分店店長(zhǎng)。逐步壯大團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大影響。
2.資金的來(lái)源
根據(jù)地理位置、區(qū)域繁華程度店面資金從1.5萬(wàn)/年到15萬(wàn)/年不等,在這里暫時(shí)擬定我的家鄉(xiāng)吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)雙吉街道。一個(gè)15平米的門(mén)店租金約1.5萬(wàn)/年。也就是說(shuō)啟動(dòng)資金完全可以由家庭支付,或者采取小額貸款。
3.開(kāi)店準(zhǔn)備
(1) 豆制品加工設(shè)備:暫擬使用長(zhǎng)興創(chuàng)億機(jī)械加工廠制造的 CT-60型號(hào)豆制品加工機(jī)器 價(jià)格在8000元左右。包括磨漿主機(jī)一臺(tái)
(130型)、雙壓自動(dòng)成型機(jī)一臺(tái)產(chǎn)量在豆?jié){100公斤/小時(shí)、豆腐35公斤/小時(shí)。
(2)占地面積在15到20平米門(mén)店,租金1500元/月。
(3)廣告牌及室內(nèi)特色廣告粘貼
(內(nèi)容為產(chǎn)品介紹、特色介紹)
(4)招聘員工3人
(在企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展分店時(shí))
(5)統(tǒng)一的服裝鞋帽
(為印有“明慧豆坊”特色標(biāo)志的制服)
(6)流動(dòng)資金20xx元.
4.發(fā)展過(guò)程
(1)以獨(dú)店經(jīng)營(yíng)起步,在某一區(qū)域站穩(wěn)腳跟。呈網(wǎng)狀發(fā)展覆蓋,最終貫通省市。
(2)為保證商品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、品牌獨(dú)立性暫不考慮加盟經(jīng)營(yíng),不急于求成。在兩年或三年之內(nèi)以“穩(wěn)”為主,穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)步開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)信譽(yù)及口碑積攢到一定程度時(shí),我想一定會(huì)形成井噴。那時(shí)的人力物力、規(guī)章制度、管理經(jīng)驗(yàn)異常成熟!懊骰鄱狗弧币矊[脫幼年,進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
(3)當(dāng)分店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模,建立集團(tuán)總部。
、僭O(shè)立財(cái)務(wù)部門(mén),統(tǒng)一規(guī)劃資金、明確賬目、發(fā)放員工工資等。
、谠O(shè)立人力資源部,統(tǒng)一招聘員工進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)。
、墼O(shè)立宣傳部,負(fù)責(zé)商品宣傳、企業(yè)文化宣傳。
④設(shè)立監(jiān)察部,監(jiān)督各地域門(mén)店商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量、選舉優(yōu)秀員工晉升職位。
、菰O(shè)立物流部,統(tǒng)一配送原料材料。負(fù)責(zé)大批商品送貨上門(mén)。
、薷鶕(jù)具體情況開(kāi)設(shè)其他部門(mén)
(4)建立獎(jiǎng)勵(lì)條款,增加員工間良性競(jìng)爭(zhēng)
(5)大力宣傳企業(yè)文化,增加員工歸屬感
(6)借鑒各大集團(tuán),發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。加深交流,完善集團(tuán)缺陷。
(7)不斷嘗試研發(fā)新產(chǎn)品,力求走在世界的前沿。
(8)穩(wěn)步發(fā)展,擴(kuò)大影響。引領(lǐng)世界豆制品市場(chǎng)。
5.策略戰(zhàn)略
(1)低成本策略:高品質(zhì)的商品、低成本的銷(xiāo)售。
(2)差異化策略:不斷開(kāi)發(fā)特色商品、引領(lǐng)潮流、搶占先機(jī),開(kāi)創(chuàng)嶄新市場(chǎng)。
(3)專(zhuān)業(yè)化策略:統(tǒng)一的店面裝飾、統(tǒng)一的制服禮儀、同意嚴(yán)格的規(guī)章制度、統(tǒng)一的商品品質(zhì)
(4)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新:美食營(yíng)銷(xiāo)+健康營(yíng)銷(xiāo)
(5) 產(chǎn)品創(chuàng)新:專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)確把握餐飲流行趨勢(shì),確保產(chǎn)品及時(shí)推陳出新
(6) 銷(xiāo)售方式創(chuàng)新:體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)+檔口經(jīng)濟(jì),無(wú)論路邊、社區(qū)、學(xué)校、集市??不受經(jīng)營(yíng)面積,經(jīng)營(yíng)環(huán)境所限,全天24小時(shí)均可經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)――淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪――時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家時(shí)尚潮服飾專(zhuān)賣(mài)店,淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城,而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排:以最小的的資金投入,盡最大的努力,贏取滿(mǎn)意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。
2、網(wǎng)店基本情況:網(wǎng)店名稱(chēng):時(shí)尚潮 地址:廣東廣州
3、網(wǎng)店的宗旨:追趕時(shí)尚,精彩你我他。
4、流程:設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開(kāi)店平臺(tái)——向平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營(yíng)銷(xiāo)推廣——售中服務(wù)——交易——評(píng)價(jià)或投訴——售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員——免費(fèi)開(kāi)店——填寫(xiě)用戶(hù)信息——綁定支付寶賬戶(hù)——淘寶網(wǎng)開(kāi)店考試——登錄賬戶(hù)——我是賣(mài)家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營(yíng)銷(xiāo)推廣——阿里旺旺在線(xiàn)客服——交易——售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:客戶(hù)群以年輕的消費(fèi)者群體為主,年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的'客戶(hù)滿(mǎn)意度。給以介紹新客戶(hù)的原始客戶(hù)小店物品打八折的優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來(lái)源
直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨;?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫(kù)存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶(hù)地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢(qián)),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式;若無(wú)法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來(lái)源:批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,訓(xùn)練議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,與批發(fā)商建立良好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)貨的問(wèn)題上要和批發(fā)商協(xié)商,以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu),通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿(mǎn)足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚,精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。
2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
3、進(jìn)度安排:
第一個(gè)階段:挖掘時(shí)尚新品,市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷。
第二個(gè)階段:淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);
第三個(gè)階段:宣傳推廣;
第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案:折價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價(jià)格采用協(xié)議價(jià),單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買(mǎi)量及優(yōu)惠政策,對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。
七、風(fēng)險(xiǎn)
淘寶網(wǎng)上開(kāi)店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)等等 應(yīng)對(duì)政策:找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題;后期自身持有庫(kù)存后,滯銷(xiāo)品將用擺攤的方式促銷(xiāo),不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫(kù)存壓力,迅速回籠資金。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費(fèi),其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前,人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,有時(shí)候,只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。
年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),近年的飾品制作漸趨多元化,開(kāi)始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話(huà),更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此,利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎,顧客不止樂(lè)于參觀和購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)的自家設(shè)計(jì),還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個(gè)性。
在上海的東華大學(xué)旁,就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間,它便積累了數(shù)百名會(huì)員顧客,并成功開(kāi)出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上,“in life”顯得十分醒目,在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi),在高低錯(cuò)落的位置,不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設(shè)計(jì)感的首飾。此外,店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐,讓人渴望一探究竟。
“in life”的店主高小姐告訴記者,這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料,從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼,甚至還有羽毛,總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是,這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件,即使是同一材料也有不同的形狀,可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意!昂芏囝櫩途褪窍矚g這種看得到材料是什么,明明白白選購(gòu)的感覺(jué)。而且在我的店里,顧客找不到第二件相同的飾品,每件都是獨(dú)一無(wú)二的!”高小姐說(shuō)。
記者看到,在“in life”的消費(fèi)比較平民化,一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內(nèi)消費(fèi),除了購(gòu)買(mǎi)首飾材料的費(fèi)用,如果顧客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工費(fèi)。在這里加工費(fèi)非常實(shí)惠,一般加工一對(duì)耳環(huán)的費(fèi)用是4元,加工手鏈的費(fèi)用是4~60元,而加工項(xiàng)鏈的費(fèi)用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者,來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大,可以說(shuō)從17~70歲都有!霸驹谶@里開(kāi)店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求,他們有時(shí)為買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠(yuǎn),很不方便。開(kāi)了之后,才發(fā)現(xiàn)DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周?chē)陌最I(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對(duì);市面上很少能買(mǎi)到適合中老年的首飾,于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作;店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客,他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物,做著做著就為自己也帶走一件!
興趣開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)之路
雖然高小姐的in life就開(kāi)在東華大學(xué)的旁邊,但出人意料的是,她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生,開(kāi)這家小店完全是出于自己的興趣。
高小姐告訴記者,她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類(lèi)的攝影專(zhuān)業(yè),那時(shí)的她就對(duì)設(shè)計(jì)有著濃厚的興趣和出挑的天賦!巴瑢W(xué)們常常會(huì)相約去買(mǎi)一些小飾品,用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì)找到我,經(jīng)過(guò)我的改裝,這些飾品就有了新的生命,也跟上了潮流,所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對(duì)他們的飾品進(jìn)行改頭換面!
畢業(yè)之后,高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是,在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作,在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是,她決定出來(lái)闖一闖,做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè),渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年,并且有自己的加工工廠,只要高小姐想到什么圖案,就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件,高小姐便放開(kāi)了手腳,用自己的積蓄和父母的贊助,湊了10萬(wàn)元在去年10月開(kāi)了第一家in life。在店鋪開(kāi)張僅一個(gè)星期之后,in life便受到了極大的歡迎,半年之內(nèi)業(yè)績(jī)便有了持續(xù)快速的增長(zhǎng)。
在第一家店取得成功之后,高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是,當(dāng)天是in life第二家分店剛剛開(kāi)張第二天。高小姐說(shuō),新店相較老店而言,檔次更高一些,出售的大多是個(gè)性設(shè)計(jì)師的成品,價(jià)格也更高,在100~600元。
觀察客流精選店址
說(shuō)起在第一家店鋪的選址上,高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容。“當(dāng)時(shí),就覺(jué)得自己用滿(mǎn)腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放,只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開(kāi)出來(lái)!备咝〗慊貞浀,“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的,她得知了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,建議我去那里試看看。我想店鋪開(kāi)在那里,至少有人會(huì)懂得欣賞,和顧客之間會(huì)有共同語(yǔ)言,就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫(xiě)著轉(zhuǎn)讓啟事,當(dāng)場(chǎng)我就付了定金,把商鋪定了下來(lái)。”
高小姐說(shuō),讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是,那個(gè)門(mén)面位于東華大學(xué)大門(mén)較為冷清的一側(cè)!叭绻窃跓狒[的另一側(cè),我很有可能不會(huì)將店鋪開(kāi)在那里。我當(dāng)時(shí)的考慮是,在相對(duì)冷清的商業(yè)氛圍中,我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此,現(xiàn)在就連周?chē)泥従拥昙乙查_(kāi)玩笑說(shuō):‘你店里的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”
但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎,光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,為了考察這間店面是否適合自己的項(xiàng)目,有一段時(shí)間高小姐成為了那一區(qū)域的一個(gè)“怪人”!拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上,觀察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流,有兩天我是從早坐到晚,還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市!备咝〗阏f(shuō)道。
說(shuō)到最后選擇這里的原因,高小姐告訴記者:“這個(gè)商鋪很特別,它雖然臨街,但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái),有鬧中取靜的感覺(jué)。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外,其他的店都開(kāi)了很長(zhǎng)的時(shí)間,有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣(mài)服裝和世界頂級(jí)品牌的二手包,因此顧客有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力,而且需要購(gòu)置一些首飾與之搭配,他們能對(duì)我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是,那里與老店比較近,方便兩邊都能有所照應(yīng)!
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入:高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上,雖然首飾原材料價(jià)格不高,但是產(chǎn)品細(xì)化很厲害,加上顏色豐富,因此投入不可小視,在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米,對(duì)于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾,或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言,這樣大小的面積已經(jīng)可以展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,如果條件允許,可以適當(dāng)增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算,首期房租在12000元。另外,在裝修上,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜好,讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂(lè),清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。綜上所述,投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。
利潤(rùn):目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中,最大的一項(xiàng)支出便是房租,每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷(xiāo),每月分?jǐn)?500元。因?yàn)楣蛡蛞幻麊T工,員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開(kāi)銷(xiāo),每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據(jù)高小姐透露,目前自助首飾毛利大約在50%的左右,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可,平均下來(lái),按30天計(jì)算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是,這里并沒(méi)有將店主的工資計(jì)算入內(nèi),如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。
主流消費(fèi)群體:以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時(shí)尚消費(fèi)人群。
選址:店址的選擇,視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,可選擇有服裝銷(xiāo)售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹,位置不能過(guò)于偏僻,必須是目標(biāo)消費(fèi)人群,年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。
前景:首先,市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年,我國(guó)珠寶首飾的銷(xiāo)售額以每年40%的速度遞增,珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷(xiāo)售中心的規(guī)劃,更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次,投資回報(bào)較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多,但利潤(rùn)豐厚,只要保證一定的客戶(hù)資源,收回投資較為容易。再次,競(jìng)爭(zhēng)較為平緩。珠寶加工有入行門(mén)檻,對(duì)創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高,但正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,個(gè)性化首飾店的數(shù)量更為有限。
風(fēng)險(xiǎn):高小姐告訴記者,首飾屬于流行的東西,一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí),就會(huì)造成貨品積壓銷(xiāo)不出去。因此,在投資初期建議不要一開(kāi)始就投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化。
另外,據(jù)“in life”的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而言,自助首飾也有淡旺季之分,與很多零售行業(yè)相反的是,長(zhǎng)假期間反而是相對(duì)淡季,顧客大多休閑在家或出游,較少會(huì)光顧。此外,夏天由于天氣炎熱,加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適,因此也是相對(duì)的淡季。
前期投入表
項(xiàng)目,金額(單位:元),備注
首批存貨,50000
首期房租,12000,以繳三押一估算
前期裝修,30000
其他,8000
總計(jì),100000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
項(xiàng)目,金額(單位:元),備注
營(yíng)業(yè)額,16000
。p)進(jìn)貨成本,8000
毛利,8000,毛利率50%
。p)店鋪?zhàn)饨穑?000
(減)員工工資,1500,一名
(減)裝修折舊,2500,兩年攤銷(xiāo)
。p)其他費(fèi)用,1000,水電、稅收等
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
在你開(kāi)始一帆風(fēng)順的航行前,你也許正面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)—處在充滿(mǎn)風(fēng)暴的海上。
我衷心地祝福你,同時(shí)一如既往地支持你,并且全程向你提供我的幫助:“起步”是由9個(gè)部分組成的一份商業(yè)計(jì)劃指南。它會(huì)在你的生意中幫你進(jìn)行一個(gè)合理的開(kāi)始。
“起步”:9步商業(yè)計(jì)劃
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;3、市場(chǎng)調(diào)查;4、競(jìng)爭(zhēng)分析;5、資金支持;6、管理并駕馭你的團(tuán)隊(duì);7、市場(chǎng)計(jì)劃;8、退出策略;9、執(zhí)行總結(jié)。
當(dāng)我開(kāi)車(chē)回家時(shí),一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光—“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)!
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然,為了有生意,你必須賣(mài)一些東西并且要“掙錢(qián)”。如果你不這么做,你的事業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。
朋友,你知道你打算賣(mài)什么嗎?
如果你不知道,想想吧,這可是個(gè)大問(wèn)題—你的生意的起點(diǎn)!
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿(mǎn)足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí),那就是時(shí)候趕緊坐下來(lái),掏出你的筆寫(xiě)下你的“生意描述”,想一想你決定提供什么,并且請(qǐng)你回答下面的幾個(gè)問(wèn)題:
1、你是誰(shuí):你有什么樣的能力?這項(xiàng)生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行,但并不杰出?最后,你的生意的弱點(diǎn)是什么?是可以被補(bǔ)救,還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應(yīng)該專(zhuān)心致力于生意的核心,很簡(jiǎn)單,那才是你“掙錢(qián)”的地方,而讓那些什么員工花名冊(cè)、工資表、利潤(rùn)盈虧表、稅務(wù)問(wèn)題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你,把它們留給你的財(cái)務(wù)專(zhuān)家吧。
2、你有些什么資源:是你的技能、經(jīng)驗(yàn),還是教育程度?誰(shuí)能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?
3、你的產(chǎn)品是什么樣的:或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友,寫(xiě)一個(gè)吧,寫(xiě)一個(gè)全面的有關(guān)你要賣(mài)的東西的描述。這并不費(fèi)事,只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù):你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù),還是只向特定目標(biāo)客戶(hù)提供?
5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià):是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格,還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”?你準(zhǔn)備同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在看來(lái),在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):
1、不能離學(xué)校太近,五十米左右,也不能太遠(yuǎn),尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話(huà),學(xué)生剛出校門(mén),還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,或者想買(mǎi),人太多,老師還在附近,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話(huà),可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車(chē)子很難走,學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上,就會(huì)想買(mǎi)好吃的,而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著,或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)
3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。
4、學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:"小明,我要買(mǎi)奶茶喝,你不買(mǎi)嗎"。
你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),我就做上二三十杯放著,這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣(mài)得反而比以前多了第五,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,不在于錢(qián)多少,一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,我寫(xiě)出海報(bào):凡喝滿(mǎn)十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,也不會(huì)惹得孩子不高興?傊,在學(xué)校周?chē)u(mài)東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補(bǔ)充一點(diǎn):買(mǎi)奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
奶茶食譜
珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
一、 企業(yè)概況
擬建企業(yè)基本情況
產(chǎn)品和服務(wù):零食、堅(jiān)果、飲料、水、特色小吃、網(wǎng)上代購(gòu)代售 選擇理由:根據(jù)我們目前的地理位置,處于校園周邊,周邊無(wú)特色店面,有足夠的消費(fèi)人群,我們是做零食銷(xiāo)售的,所以一年四季都有賣(mài)點(diǎn),我們個(gè)人有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。
發(fā)展前景:符合當(dāng)代大學(xué)生需求,適合80、90后消費(fèi)人群,符合社會(huì)發(fā)展需求。
目標(biāo):短期發(fā)展目標(biāo).…..首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作,對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位來(lái)過(guò)我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在6個(gè)月內(nèi)回收成本,實(shí)現(xiàn)有所收益。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)……我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后,企業(yè)有所利潤(rùn),我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,擴(kuò)大店面,增加產(chǎn)品,擴(kuò)招員工,把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適,還打算多開(kāi)幾家分店在大學(xué)城內(nèi),以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。
企業(yè)宗旨:服務(wù)于人、營(yíng)于利己(方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利)
企業(yè)類(lèi)型:
□ 生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
所要做的很多事情,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
悉營(yíng)銷(xiāo)方面的許多實(shí)用性較強(qiáng)的方法
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
現(xiàn)代物流專(zhuān)業(yè);
培訓(xùn);
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述: 目標(biāo)顧客:當(dāng)校大學(xué)生,校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居民等。我們主要還是針對(duì)校內(nèi)學(xué)生,因?yàn)槲覀冊(cè)谛@周邊,消費(fèi)人群的存在量還是比較大的,在校門(mén)口有很對(duì)的居住人群,更是有公交站臺(tái),這些都是我們的顧客 潛在顧客:江寧區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等,還包括來(lái)往的行人,網(wǎng)上的一些顧客,都有潛在的機(jī)率。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:(以南京工程學(xué)院為例)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%—40%。
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