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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-24 15:55:34 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【必備】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板錦集九篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【必備】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板錦集九篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

  健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便,所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛,交通繁華更為適宜。

  場(chǎng)地租約的事項(xiàng):

  1。場(chǎng)地租約費(fèi)用:租金,押金,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

  2。場(chǎng)地的租約年限

  3。場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

  4。場(chǎng)地租約的支付方式

  健身房場(chǎng)地與設(shè)施:

  一、面積:按實(shí)際需要而定

  通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè)部,800—1500㎡為中型俱樂(lè)部,1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。

  二、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通

  健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,一般8m間距較為常見(jiàn)。

  三、設(shè)施與設(shè)備

  根據(jù)實(shí)際情況,主要考慮:健身者的行走路線,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部,這是不可缺少的過(guò)程。

  1、 俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)

  俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:

 、徘芭_(tái)(服務(wù)臺(tái)):收銀/配送/咨詢

 、菩蓍e/休息區(qū):閱讀、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

 、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

 、绕餍祬^(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

 、山∶捞?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d,

 、疏ょ焓遥撼罔ょ、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

 、藙(dòng)感單車(chē)房

  2、俱樂(lè)部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

  配套設(shè)備:

 、鸥聟^(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。

 、屏茉∈以O(shè)備:冷、熱水淋浴汽,(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

 、怯醒跤(xùn)練設(shè)備:動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

 、戎亓坑(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

 、勺杂捎(xùn)練設(shè)備:臥推架、杠鈴、啞鈴等。

 、式∶啦僭O(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

 、诵菹^(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

 、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

 、退、電、消防等設(shè)備

  裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì):

 、啪銟(lè)部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

 、普信(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

 、莾(nèi)部裝飾:通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識(shí)欄,俱樂(lè)部注意事項(xiàng)及條例欄,會(huì)員信息欄,健身卡價(jià)格欄

  ⑶施工招標(biāo)、裝修。

  四、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序

  目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按

  下列程序辦理。

  1。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

  2。計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

  3。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

  五、市場(chǎng)環(huán)境分析

  1。綜合環(huán)境分析

  2。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?

  (五) 員工招聘與培訓(xùn)

  招聘步驟:

  發(fā)布招聘信息。

  對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

  對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

  商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

  簽訂相關(guān)合同。

  招聘要求

  一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

  專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

  試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

  人事管理

  員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。

  鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

  評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

  如:建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評(píng)估表等,特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

  招聘職位:

  會(huì)籍顧問(wèn)。(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力

  私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù)

  客戶服務(wù)。

  后勤。財(cái)務(wù)。

  健身俱樂(lè)部成本控制

  流程改選:改善成本構(gòu)成 比如,目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),跑到微微出汗為止?墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講,熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬(wàn)元,一天耗電十幾度,如果少用幾個(gè)小時(shí),企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目,尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂(lè)部來(lái)講。教練與銷售一定要分開(kāi)嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?俱樂(lè)部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂(lè)部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間,關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦,利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。

  永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

  如果把俱樂(lè)部從籌建到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的采購(gòu)一層層剝開(kāi)來(lái)看,我們的每一個(gè)采購(gòu)流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),為了獲得好的折扣,幾乎所有的俱樂(lè)部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是,你在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商?有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少?有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行全球的器械采購(gòu)?你的俱樂(lè)部有沒(méi)有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多,雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息,有效采購(gòu)資料的'收集,對(duì)成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料!蛏嫌畏私饽悴少(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的,全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購(gòu)的產(chǎn)品都用在什么地方,了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格,并分析在你的俱樂(lè)部是如何使用的!蚱叫蟹

  了解你采購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品,比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車(chē)替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然,并不是每一筆采購(gòu)都值得我們?nèi)プッ恳粋(gè)細(xì)節(jié),否則,我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢(qián)多得多。所以我們要對(duì)俱樂(lè)部的每一筆采購(gòu)分類,抓住主要的采購(gòu),如器材采購(gòu)、裝修材料采購(gòu)等等。比如采購(gòu)器械,可能占俱樂(lè)部籌建預(yù)算的60%以上,所以我們一定要管理好器械采購(gòu)合同。要制定好規(guī)范的采購(gòu)合同書(shū),包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容,隨時(shí)檢查采購(gòu)的進(jìn)度與規(guī)范采購(gòu)人員行為。記住一個(gè)原則:能從全球采購(gòu)就不要找代理商,能多家采購(gòu)就不要找一家。

  (三) 一定要培養(yǎng)俱樂(lè)部全體員工的成本意識(shí),其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn),很多會(huì)員尤其是女會(huì)員,身體已經(jīng)非常瘦,還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員,應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主,結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí),同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃,這樣俱樂(lè)部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高,而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營(yíng)成本。此外,如果俱樂(lè)部的教練采取如下的做法,跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式,減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械,可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主,如果天氣熱了,也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn),從專業(yè)角度來(lái)講,輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操等課程減脂效果更佳,所以俱樂(lè)部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

  采用調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示:健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營(yíng)不專業(yè)、管理不科學(xué)。

  武江區(qū):面積682平方千米,人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增,于是幾年前健身俱樂(lè)部在韶關(guān)興起,但目前韶關(guān)市健身俱樂(lè)部存在許多困難和問(wèn)題,于是對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

  研究對(duì)象和方法1。研究對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂(lè)部,以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目,不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問(wèn)卷調(diào)查法 自制問(wèn)卷調(diào)查表和自編問(wèn)卷內(nèi)容。問(wèn)卷分兩份,一份是針對(duì)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷,從各方面了解俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題;一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問(wèn)卷,充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂(lè)部與各俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談,獲取一些內(nèi)部資料,并親自參與健身活動(dòng),以一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

  健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略

  1、不管什么時(shí)候,會(huì)員在鍛煉還是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡,以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂(lè)部稱之為“WINGO”,即:當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。

  2、新會(huì)員喜歡購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品和服務(wù),尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡,讓他們可以在雇傭私人教練、購(gòu)買(mǎi)體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目(類似于井字游戲),他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。

  3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球,球面印上俱樂(lè)部的品牌和客戶通行證。

  4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,請(qǐng)求召開(kāi)一次會(huì)議,討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂(lè)部的標(biāo)志,以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。

  5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請(qǐng)函,為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃(這也適合于新郎。)

  6、給會(huì)員們一些激勵(lì),讓他們?nèi)ツ愕墓勺,比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問(wèn)題。如果會(huì)員回答正確,他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,鼓勵(lì)會(huì)員再次購(gòu)買(mǎi)。 7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂(lè)部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部使用這些資金,而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí),往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

  8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng),會(huì)員在俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量,你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器,里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照,以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢(qián)捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

  9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè)部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

  10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片,上面能記錄12次來(lái)訪。一個(gè)月中,會(huì)員每參加一次鍛煉,卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后,他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡,或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡,或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來(lái)訪中,提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè)部健身的體驗(yàn),盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

  11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

  12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

  13、與水療中心共同合作,組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)

  健身經(jīng)營(yíng)之道

  1、保持新鮮的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日,年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比對(duì)俱樂(lè)部失去新鮮感,失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木,所以我們不會(huì)注意到俱樂(lè)部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常,員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了,這種失去新鮮,失去熱情的落魄也會(huì)寫(xiě)在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是,每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí),他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對(duì)新顧客還是老會(huì)員,甚至是你的員工,都沒(méi)有什么吸引力。所以,當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),要想活下來(lái),你必須在俱樂(lè)部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念,改變擺設(shè)與服務(wù),才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗(yàn),才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

  2、保持粘性對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性,應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意,這里說(shuō)的粘性,不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定,更重要的是,它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性,讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以,聰明點(diǎn),增加一些會(huì)員派對(duì),小小的投入能換來(lái)大大的回報(bào)。要知道,保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),長(zhǎng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。

  3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機(jī)到來(lái)之前,都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以,當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí),你要化危機(jī)為機(jī)會(huì),要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,將俱樂(lè)部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓,發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng),會(huì)籍顧問(wèn),教練部,團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起,開(kāi)展頭腦風(fēng)暴,祭旗出師,集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下,被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

  4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先,每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)時(shí),市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎,以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次,你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎,面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn),以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,避免優(yōu)秀員工流失,并將他們與俱樂(lè)部捆在一條船上,乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。

  5、保持坦誠(chéng)與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè)部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠(chéng)與溝通,放下身份與架子,鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái),傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來(lái)的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過(guò)癮。總之,他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢(qián),但是它的收益卻是驚人的。這時(shí),記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見(jiàn)被采納,并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣,他們的忠誠(chéng)和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

  6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度,說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂患,死于安樂(lè)。作為老板或經(jīng)理,你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo),自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以,在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,千萬(wàn)不能消極負(fù)面。考驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了,不論怎樣,請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗,不自信的表現(xiàn)?傊,戰(zhàn)略上藐視對(duì)手,戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

  7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),不論你是一家商業(yè)型健身中心,還是社區(qū)型會(huì)所,不論你是高端店還是大眾健身房,現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反,此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然,我們一定要做很多變革,但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且,正是在定位明確的基礎(chǔ)上,才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做,我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì),而非一味的消極防守,和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

  8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對(duì)新的對(duì)手,會(huì)所經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增加員工在銷售,服務(wù),專業(yè)上的培訓(xùn)投入,以幫助他們提高服務(wù)意識(shí),專業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,原先的市場(chǎng)均衡被打破,你的俱樂(lè)部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失,這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下,它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

  9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),不要把自己蒙在鼓里,并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來(lái)任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹,哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn),微不足道和暫時(shí)性的,也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來(lái)說(shuō),除去成本后,正是這10%,15%和20%會(huì)員給你帶來(lái)了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以,你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。

  10、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒(méi)錯(cuò),在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前,你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起,你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官,你要戰(zhàn)前分軍糧,穩(wěn)軍心,戰(zhàn)后發(fā)軍餉,激勵(lì)團(tuán)隊(duì),這樣才能讓員工與俱樂(lè)部同生死共患難,爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力,你的俱樂(lè)部就會(huì)贏。

  ·健身俱樂(lè)部的名稱:

  ·健身俱樂(lè)部的口號(hào)和宗旨:生命在于運(yùn)動(dòng),健康締造完美!健康的體魄,柔美的形體,讓你充滿生活的激情和生命的活力。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

  茶,在我國(guó)歷史悠久,傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農(nóng),聞?dòng)隰斨芄,興于唐而盛于宋。”茶圣,唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

  目前,全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人,而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人,茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,隨著社會(huì)文明的進(jìn)步,飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶,如:“柴米油鹽醬醋茶”,“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”。

  現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多,但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,人們?cè)谄穱L茶的清香,回甘的同時(shí)能了解一些茶文化,茶藝方面的知識(shí),掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能對(duì)人體健康、防病有幫助,何樂(lè)而不為呢?因此,我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí),理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),提高社會(huì)效益。

  本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年,平時(shí)喜好品茶,也了解一些茶葉知識(shí),經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解,思考飲茶對(duì)人體健康的作用,積累了少許經(jīng)驗(yàn),準(zhǔn)備通過(guò)茶藝技能培訓(xùn),能更全面,深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵,以便在今后的茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢(shì)作用。

  通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦,屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高,在商業(yè)圈或居住區(qū),服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然,茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主,兼顧一般,在價(jià)格方面,根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則,參考同行價(jià)格,另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%,約控制在35%左右。在品牌方面,選擇一個(gè)到二個(gè),如黃山毛峰、福建烏龍,在進(jìn)貨渠道方面,準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中,選擇茶葉品種好,價(jià)格適中,有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn),作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色,兼顧價(jià)中物美的.品種。

  在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,首先是提高服務(wù)質(zhì)量,熱情接待每一位顧客,根據(jù)顧客的需求,有的放矢,介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格,同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式,保健知識(shí),儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí),為了成功的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期,做好宣傳工作,如印制名片發(fā)放,告知經(jīng)營(yíng)特色,服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等)優(yōu)惠程度,雙向聯(lián)系方法,根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn),以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份。

  2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

  3、茶藝展示,提高購(gòu)物興趣,普及茶文化——展銷

  風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備:(共八個(gè)月約虧損32113.80元)

  1、創(chuàng)業(yè)初期,虧本讓利,得到市場(chǎng)認(rèn)可,付學(xué)費(fèi)必不可少,準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)月以60%每月遞減10%,六個(gè)月后達(dá)到持平,初算如下:

  第一個(gè)月:9578*60%=5746.80元

  第二個(gè)月:9578*50%=4789.00元

  第三個(gè)月:9578*40%=3831.20元

  第四個(gè)月:9578*30%=2873.40元

  第五個(gè)月:9578*20%=1915.60元

  第六個(gè)月:9578*10%=957.80元

  總計(jì):20113.80元

  2、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設(shè)備,進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

  本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)RMB,預(yù)算如下:

  資金來(lái)源為:自籌資金7萬(wàn)RMB,貸款5萬(wàn)RMB。

  租借商鋪:面積約30平方、瓶:1000元。

  電話(固定+移動(dòng)):20xx元。

  合計(jì):8000元。 工資支付:本人工資1000元/月 雇工工資:8000元/月。 合計(jì):1800元。 電費(fèi):冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告:700元/月。 通訊、交通費(fèi):300元/月。 進(jìn)貨:約3萬(wàn)元(少量多次) 開(kāi)業(yè)前資金投入: 房租24000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

  合計(jì):8.2萬(wàn)RMB。

  保本業(yè)務(wù)量分析:(裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

  房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。

  計(jì):每月支出9578元(固定費(fèi)用)

  擬:毛利率35%、國(guó)稅17%

  9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營(yíng)業(yè)額),約1100元/天(營(yíng)業(yè)額)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、 市場(chǎng)分析

  1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說(shuō)明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的,針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

  因此,相對(duì)于手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)?吹胶芏鄮(kù)存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

  2、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無(wú)法在市場(chǎng)生存

  同一個(gè)主題概念,不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來(lái)維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

  所以,無(wú)論是單一品牌手機(jī)專賣(mài)店還是綜合品牌手機(jī)專賣(mài)店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求最新手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最新手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

  隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置,同時(shí),MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫(huà)質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。

  作為手機(jī)終端經(jīng)營(yíng)者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣,那么2。5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái),可以預(yù)測(cè)未來(lái)手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變

  二、選地

  選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合,要考慮商品的價(jià)格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來(lái),才能看出其選擇是否恰當(dāng)。

  一般來(lái)說(shuō),商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:

  1、交通樞紐,如車(chē)站、碼頭,這里人流大,但能停下來(lái)的人較少,如在東莞虎門(mén)車(chē)站對(duì)面有一家手機(jī)店,雖然是在車(chē)站的旁邊,有人流,但生意交不理想;

  2、繁華商業(yè)街,這里是居民購(gòu)物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營(yíng);

  3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫(xiě)樓周?chē),這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過(guò)的路;

  手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國(guó)內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,成為顧客購(gòu)機(jī)的首先地,如國(guó)商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的'主要經(jīng)營(yíng)地。

  企業(yè)理念:

  為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的手機(jī)

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),

  最重要的是,導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)高

  三、投資計(jì)劃

  1、 裝修計(jì)劃

  裝修氣派為主,首要是簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺(jué)門(mén)檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。

  場(chǎng)地按 120平方米算

  地面磚用20元/平米的 120*20=2400

  人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;

  漆:刮大白(便宜些)

  膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

  專賣(mài)柜:長(zhǎng)8米,高0

  最新手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

  。8米,寬50厘米 7000*3=21000

  長(zhǎng)2。5米,高0。8米,寬50厘米 20xx

  高壁柜:長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米 1800

  收銀臺(tái) 半圓形 高1。3米 500

  手機(jī)修理桌 半圓形 高1。3米 500

  燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元

  線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板。不干膠300元

  估算總計(jì):50496元左右

  2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  電腦收銀設(shè)備:5000

  音響800

  手機(jī)

  國(guó)產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000

  品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000

  20xx到3000進(jìn)50只 125000

  充電器,電板等一系列東西20xx

  手機(jī)卡50張750

  手機(jī)維修設(shè)備 1500

  合計(jì)大概435050

  3、成本

  房租 5000

  工資: 導(dǎo)購(gòu)2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購(gòu)) 2500

  耗損預(yù)估;3716

  合計(jì)一個(gè)月13716元

  4、營(yíng)業(yè)效益

  預(yù)計(jì)一天賣(mài)出手機(jī)10只

  成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本20xx的1只

  成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本20xx的每只賺300

  日營(yíng)業(yè)收入元1000+1000+300=2300

  月?tīng)I(yíng)業(yè)收入2300*30-13716=55284元

  年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、影樓介紹

  ( 一 ) 公司成立背景:

  中國(guó)改革開(kāi)放三十多年以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè),20xx年中國(guó)GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國(guó),人民的生活水平不斷提高,已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的行列,人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

  上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群體,他們也已到了談婚論嫁的年齡,婚紗攝影對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費(fèi)的大事記之一,消費(fèi)額少則上千多則上萬(wàn),而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入,也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油,通訊那么基本不可以進(jìn)入,又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè),所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。

  還有一部分年輕人,青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,紛紛選擇寫(xiě)真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出,表現(xiàn)自我的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,婚紗攝影又不適合他們,所以說(shuō)寫(xiě)真也就應(yīng)運(yùn)而生。

  ( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹:

  婚紗攝影,個(gè)人寫(xiě)真,全家福,微電影等。為新人打造適合他們的造型,照片有小雅風(fēng)尚,皇室尊享館,王的宮殿等主題,水下攝影主題等攝影場(chǎng)地懷舊,日韓,清新,家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、

  藝術(shù)的追求、和生活的留戀了,而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新,隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái),更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片,對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加,微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

  ( 三 ) 產(chǎn)品介紹

  傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化,時(shí)尚的因素加于其中,做工更加細(xì)膩精致,現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中,比如說(shuō),鋼筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高溫。放大相片,放大相片可以有各種不同的相框,日韓風(fēng),復(fù)古懷舊,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨損,高亮,色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念,我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻,聲音,記錄自己真實(shí)的一幕幕,記住的不只是畫(huà)面還有我們那值得回憶的似水流年,尤其是聲音。

  二、 影樓基本情況

  1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況

  ⑴影樓組織結(jié)構(gòu)

 、迫肆Y源狀況 店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)1名,主管兼會(huì)計(jì)1名,銷售人員2名,化妝師2名,

  攝影師2名,攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)

  總管理(店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)):

  負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

  負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓,處理緊急事件,對(duì)外簽約合同。

  負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。

  財(cái)務(wù)管理(會(huì)計(jì)):

  負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購(gòu)等。

  負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用,經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和控制。

  負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。

  人力資源管理(主管):

  負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級(jí)安排等。

  負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定,精神激勵(lì),凝聚力。

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與店面營(yíng)業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師):

  負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù),如客戶咨詢、客戶取件等。

  負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。

  負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳,提高公司品牌的'知名度。

  后期制作(攝影師):

  負(fù)責(zé)修片和加工。

  負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。

  三、營(yíng)銷分析

  ( 一 ) 行業(yè)分析

  婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸,94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至20xx年,才短短的20年時(shí)間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品,F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái),一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段:即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下,開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀,當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等,擴(kuò)大了受眾群,所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。

  ( 二 ) 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民生活水平的不斷提高;榧啍z影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛(ài)羅維、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限,街拍時(shí)尚元素較少。尤其在婚紗微電影,攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況:

  道日娜:蒙古元素居多,寫(xiě)真價(jià)格499元起服裝2套,10張入冊(cè)。價(jià)格系列:775,987,1268元,價(jià)格貴服裝套數(shù)多,最好6套衣服,2697元起可以拍外景,費(fèi)用也是另加,可以去三亞,海南,泰國(guó)普吉島,本地外景在九曲灣拍攝,三亞機(jī)票,吃住,自己付不包括拍攝價(jià)格在8000左右,婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000,敞篷跑車(chē)另加20xx元,直升機(jī)另加

  3000元,跟三亞,海南,泰國(guó)普吉島當(dāng)?shù)赜泻献?梢耘腗V價(jià)格在3000元一個(gè)機(jī)器跟拍。總共4層樓,室內(nèi)場(chǎng)景居多,條件較好,裝修風(fēng)格也不錯(cuò)。工作人員多,有專門(mén)的修片室,化妝室,有5個(gè)修片師,4個(gè)化妝師,3個(gè)攝影師,占地面積:20xx平。

  愛(ài)羅維婚紗攝影:個(gè)人寫(xiě)真系列價(jià)格:300元2套服裝,400元2套服裝,風(fēng)格較多,有4位專業(yè)攝影師,可以直接上手的有2位,攝影機(jī)價(jià)格在5萬(wàn)元左右,個(gè)人寫(xiě)真有私人定制類1208起價(jià),送12相冊(cè),7寸擺臺(tái),3套服裝,普通寫(xiě)真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝,成品20天可以取;閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價(jià)一萬(wàn)五,婚紗照6000元是7套服裝,18寸相冊(cè),16寸和12寸擺臺(tái),可優(yōu)惠1200元,總店在北京,20xx年進(jìn)入錫市,個(gè)人寫(xiě)真提前3天預(yù)約,婚紗提前半個(gè)月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。

  合攝影:內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店,在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場(chǎng)景,除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對(duì)一服務(wù),每天只拍攝一組客戶,個(gè)人水下寫(xiě)真最低價(jià)2899元3套服裝,3899元4套服裝,20xx年開(kāi)業(yè),總部在西安,團(tuán)隊(duì)總共4人,后半年會(huì)去泰國(guó)考察,會(huì)加入MV制作等,最進(jìn)店慶搞活動(dòng)水下寫(xiě)真最低1800元,根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定,爭(zhēng)取做到不重復(fù),有風(fēng)格,拍草原風(fēng)格系列較有特色,此店投入較大,成本也高。

  婚紗照客戶群分析:75后,年齡較長(zhǎng),一般忙于事業(yè)或者二婚,有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后,多為晚婚一族,多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力; 85后,一般情況下家境好,家長(zhǎng)出錢(qián)拍婚紗照,消費(fèi)實(shí)力不定。

  畢業(yè)照客戶群分析:紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校,臨近畢業(yè)時(shí),同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念,照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)

  照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們的這系列是低價(jià)位的。

  藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析:都市白領(lǐng)一族,具有較高收入者,同時(shí)擁有一定文化素質(zhì),追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。

  ( 三 ) SWOT分析

  (四)營(yíng)銷方式

  1、價(jià)格策略

  策略主要是根據(jù)需求不同為線索,分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品,把握整個(gè)市場(chǎng)。

 、、至尊級(jí):定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客,將享受至尊級(jí)的服務(wù)。

  ⑵、貴賓級(jí):定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客,將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 ⑶、會(huì)員級(jí):定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客,金額不限,將成為會(huì)員累計(jì)積分。

  2、產(chǎn)品策略

 、拧a(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)

  A類套餐:以婚紗為主,為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。

  以情侶照、全家福為次。

  以藝術(shù)照為輔,為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

  B類套餐:元?dú)鈹z影健康法

  就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法:1、拍照前——來(lái)杯功夫茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒;2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓新人感到舒適、自然;4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn);5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券,洗后可消除疲勞;6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛,免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

  C類套餐:12星座婚紗系類

  根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗,此類婚紗系類設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如:a、摩羯座婚紗,貼身禮服,摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘,沉靜果敢的性格下,其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料,再搭配貼身性感的設(shè)計(jì),展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張。b、天秤座婚紗,中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色,乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉,瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照,重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系,更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè)。

 、、增值服務(wù)

  溝通:講求的不是技巧,而是以誠(chéng)為本,真正將顧客當(dāng)作朋友,講求承諾兌現(xiàn)原則,盡一切努力真正服務(wù)好顧客,使其沒(méi)有受騙感。

  品質(zhì):以產(chǎn)品為主,一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上,二是表現(xiàn)在包裝的精致上,三是表現(xiàn)在服裝的選擇上,四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。

  周到:對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足,如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。

  四、財(cái)務(wù)分析

  ( 一 ) 資金規(guī)劃:資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源,包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸等,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目:

  硬件設(shè)備投資:包括電腦3臺(tái)(5000*3=15000元),傳真機(jī)600元,攝影燈20xx元,照相機(jī)20000元,攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元,彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。

  房租:租鋪面5000元每月,押金兩個(gè)月10000元,共15000元

  店面裝修:大概32000元。

  普通燈具600元,桌子電腦桌500元,沙發(fā)800元,店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年,總2600元。

  其他計(jì)劃等一系列問(wèn)題花費(fèi)4000元*5月=20000元。

  總計(jì):70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

  ( 二 ) 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  小計(jì):年?duì)I業(yè)額為224000元。

  ( 三 ) 盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  224000-134000=90000元

  ( 四 ) 投資回收期:

  投資回收期:140000/90000=1.6年

  五、營(yíng)銷活動(dòng)策劃

  活動(dòng)方式

  參加的抽獎(jiǎng)的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁(yè)。

  現(xiàn)場(chǎng)以婚紗模特秀為線索,中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾)互動(dòng)游戲。

  當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特,在臺(tái)上走秀,并將現(xiàn)場(chǎng)定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念,走完秀后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎(jiǎng)。 新人除參與抽獎(jiǎng)外,還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎(jiǎng)還可以在臺(tái)上走秀,影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。

  抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng),最佳新人獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈(zèng)送服務(wù)。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因,必須實(shí)在,且要控制好成本,

  強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī),為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

  六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

  ( 一 ) 外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源

  建立一個(gè)公司所需要的資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性,這包括主要設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性,也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

  ( 二 )市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō),好的作品越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性,開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù),困難還是比較大。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性,選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來(lái)越大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

  一.定位:

 。1)現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,壓力大,在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù),使自己可以盡可能地放松。此時(shí),人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間,以便交流信息和感情。同時(shí),在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待朋友,或商務(wù)洽談,需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對(duì)你的品味刮目相看的場(chǎng)所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺(tái)。

 。2)為傳播茶文化,秉承千百年來(lái)的飲茶習(xí)俗,將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,讓他們認(rèn)識(shí)茶文化、喜愛(ài)茶文化、關(guān)注茶文化,為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準(zhǔn)確與否,關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否,因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

  1.風(fēng)格定位:

  復(fù)合型茶館:茶飲與茶食復(fù)合,自助與服務(wù)復(fù)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,中國(guó)與國(guó)際復(fù)合。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)設(shè)中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,中國(guó)新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,日系和風(fēng)茶室,韓國(guó)高麗風(fēng)茶室,東歐風(fēng)茶室,歐美風(fēng)茶室,具地方特色的散座、自主選食廣場(chǎng),交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛(ài)風(fēng)格的茶室環(huán)境,還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等,具有國(guó)際特色的服務(wù),滿足消費(fèi)者的不同需求。

  2.功能定位:

 。1)休閑功能:會(huì)友、下棋、喝下午茶

  (2)商務(wù)功能:接洽、商談、簽約、應(yīng)酬等

 。3)情感功能:情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到,沒(méi)有做不到

  (4)教育表演功能:專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

 。5)延伸服務(wù):主要代客養(yǎng)壺、代客存茶(例如:陳年普洱的貯藏保存,可以代勞)、代客配具(依照顧客的要求描述進(jìn)行茶具采購(gòu),搭配購(gòu)買(mǎi)).

  3.檔次定位:

  對(duì)商務(wù)層定位為:高檔次的商務(wù)客戶群。

  對(duì)待普通白領(lǐng),上班一族,普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者。

  4.茶館理念: 以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣

  二.選址:

  老話說(shuō)的好“上鋪是金” 所以選址非常重要。 茶樓由于本身的性質(zhì)而定,除具備明亮整潔,清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,以保證茶館的良性運(yùn)營(yíng)。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,客流不斷,選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫(xiě)字樓也是辨識(shí)度,描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營(yíng)面積:500—600平米。

  三.茶器:

  大廳:玻璃杯 1人/個(gè)、白瓷小餐盤(pán) 1人/個(gè)

  中式包廂:青花蓋碗6套、白瓷大餐盤(pán)2個(gè)、煮水器、隨手泡各1 日式包廂:汝窯杯4個(gè)、汝窯公道杯、茶壺各1個(gè)、白瓷大餐盤(pán)2個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)

  韓式包廂:白瓷杯、白瓷碟各6個(gè)、煮水器、隨手泡各1個(gè)

  四.茶單

  A套餐:花茶(茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶)四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人

  B套餐:中國(guó)名茶(西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等)選一+自助茶點(diǎn)48元/人

  C套餐:西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人 單點(diǎn):花茶30/杯+小分茶點(diǎn)(泡芙+蘋(píng)果) 中國(guó)名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)(千層餅+圣女果)西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)(蛋糕+獼猴桃)

  茶單設(shè)計(jì):四個(gè)板塊,分別展示套餐和單點(diǎn)

  A套餐版面以溫馨浪漫的`紫色圖案打底,配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片

  B套餐以黑白藍(lán)的中國(guó)元素圖做暗花,配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片 C套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào),配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片

  單點(diǎn)板塊,白色為主調(diào),清晰標(biāo)明各種茶的價(jià)格和茶點(diǎn),附茶點(diǎn)照片, 每頁(yè)附茶館logo

  五.人員要求

  店長(zhǎng)一名:要求本科學(xué)歷,管理學(xué)學(xué)士,對(duì)茶文化和茶館經(jīng)營(yíng)有一定了解,能負(fù)責(zé)茶館經(jīng)營(yíng)、員工考核、協(xié)調(diào)等工作

  策劃師兩名:大學(xué)本科,茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體策劃

  茶藝師7名:專科,茶藝專業(yè),中級(jí)茶藝師及以上證書(shū)獲得者,負(fù)責(zé)茶藝表演和服務(wù) 保潔、保安各一名

  六.裝修

  茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),而我們?cè)诓桊^中添置了一些淺色的中式家具,大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面,調(diào)和了紅木冷硬的視覺(jué)感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化,是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式,生動(dòng)的畫(huà)面不必言語(yǔ)也能洞察其內(nèi),正可謂一切盡在不言中。走進(jìn)大廳,左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái),咖啡色的地板,整齊擺放的桌椅與中式家具,裝飾相結(jié)合,給人一種簡(jiǎn)約的古雅,給人以視覺(jué)上的清涼。大廳層次分明,錯(cuò)落有致,頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,寧?kù)o又悠揚(yáng)的輕音樂(lè)充盈著整個(gè)大廳,能讓前來(lái)品茶的顧客感覺(jué)到全身心的放松。穿過(guò)大廳,印入眼前的不再是潔白的地板,轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門(mén)板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門(mén)板,墻板之間填充的是巖棉,隔音效果可達(dá)53分貝以上,顧客絲毫不用擔(dān)心說(shuō)話內(nèi)容會(huì)被偷聽(tīng)。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,奇形怪狀的燈飾,給人以溫馨閑適的感覺(jué),沒(méi)有污染。 除此之外,其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的,分為中式茶室、日式

  茶室、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,四壁裝飾精美,又相對(duì)封閉,可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),房門(mén)可懸掛提示牌,以免他人打擾。 中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤(pán)作為背景裝飾,配上舒適的中式家具,讓茶室生動(dòng)自然。桌椅使用的是親切的原木色,讓整個(gè)茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng),驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

  日式茶室采用的是可推拉的大格子門(mén)和障子紙,顯得比較大氣。茶室中放置的是簡(jiǎn)單的小木桌,小木椅,以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米。日本人講究道,茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn)。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華,一塵不染,卻又帶著淡淡木香的感覺(jué)。

  韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。

  七、茶館經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

  一.市場(chǎng)定位:

  格調(diào)方面:整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,盡量還原中國(guó)古代建筑風(fēng)格,渲染中國(guó)文化,從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,西式不同風(fēng)格的包廂,營(yíng)造一種舒適的飲茶環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。

  目標(biāo)市場(chǎng):白領(lǐng),成功人士,小資及崇尚文化追求的人等。

  二.市場(chǎng)分析:

  1.隨著人們生活水平的不斷提高,快餐文化的出現(xiàn),人們生活的節(jié)奏越來(lái)越快,越來(lái)越需要這樣一個(gè)場(chǎng)所,能讓人們放下腳步,靜靜的呆上一個(gè)下午或一整天,喝喝茶,聊聊天,看看戲等來(lái)放松心情

  2.中國(guó)洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上,解決一切合同問(wèn)題,導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場(chǎng)所洽談合同,既能良好溝通,又能理性洽談。

  3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方,消費(fèi)者可以受到熏陶,自我提升。

  三.主要業(yè)務(wù):

  食物類:各類茶,餐食,各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會(huì)有推薦的茶和

  餐食及特色點(diǎn)心。

  表演類:京劇,茶藝表演,舞臺(tái)劇,相聲及名人講座。每周一次關(guān)

  于健康飲茶的講座

  銷售類:茶館提供高質(zhì)量的茶葉,茶具等。

  活動(dòng)類:提供不同風(fēng)格的包廂,為顧客提供私人場(chǎng)所可供商業(yè)洽

  談、派對(duì)、部門(mén)聚會(huì)等等。

  茶館營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃

  商品計(jì)劃:對(duì)通過(guò)采購(gòu)獲得茶品和茶具,進(jìn)行分類,主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類。

  八、銷售渠道計(jì)劃

  茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過(guò)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn),并且在通過(guò)微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳,參與團(tuán)購(gòu)打折等。

  九、品牌宣傳

  1、主要通過(guò)發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點(diǎn)、開(kāi)張優(yōu)惠活動(dòng)等。

  2、開(kāi)張當(dāng)日,在茶館門(mén)口舉辦宣傳活動(dòng),三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝,同時(shí)限量免費(fèi)派送茶品和茶點(diǎn)。 活動(dòng)促銷計(jì)劃

  1、開(kāi)業(yè)促銷

  2、店慶促銷

  3、例行節(jié)假日促銷

  4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促銷

  節(jié)假日促銷

  本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷活動(dòng),分別吸引女性消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體。

  (一)、婦女節(jié)

  凡在當(dāng)日來(lái)本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯。

 。ǘ、萬(wàn)圣節(jié)

  萬(wàn)圣節(jié)前后共三天內(nèi),本店隆重推出萬(wàn)圣節(jié)狂歡派對(duì),大廳上演cosplay,凡來(lái)消費(fèi)者,可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。

 。ㄈ 年終大派送

  1、 設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券

  2、 派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶

  3、 代金券的使用:每個(gè)獲得代金券的客戶凡來(lái)本店消費(fèi),即可使用代金券,且消費(fèi)滿88可得掛歷等。

  VIP 會(huì)員維持計(jì)劃

  1、會(huì)員折扣 持有vip卡的消費(fèi)者,在本店可享受8.8折的優(yōu)惠

  2、vip卡的發(fā)放

 、傩碌觊_(kāi)張10日內(nèi),來(lái)店消費(fèi)即可免費(fèi)獲得會(huì)員卡; ②新店開(kāi)張活動(dòng)停止后,消費(fèi)滿188元可獲得會(huì)員卡 ③凡獲得會(huì)員卡的客戶需要登記一份基本資料

  3、對(duì)于本店vip客戶,我們有一個(gè)詳細(xì)的記錄和統(tǒng)計(jì),包括他們?cè)诒镜甑南M(fèi)情況、個(gè)人偏好等,便于提供客戶更好的服務(wù)。另外,我們會(huì)向他們發(fā)送一些節(jié)日祝福、問(wèn)候和店內(nèi)活動(dòng)等相關(guān)信息。

  十、茶館管理計(jì)劃

  現(xiàn)場(chǎng)管理:空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)

  資金管理:經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資金預(yù)算、各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序、財(cái)物分析 利潤(rùn)控制:資產(chǎn)劃分、獎(jiǎng)勵(lì)與分配

  財(cái)務(wù)控制與稽核審計(jì)制度:資產(chǎn)控制、零用金管理、費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部稽核 財(cái)產(chǎn)管理制度:固定資產(chǎn)火災(zāi)保險(xiǎn)事務(wù)處理、財(cái)務(wù)盤(pán)點(diǎn) 財(cái)物部門(mén)負(fù)責(zé)人工作制度:職務(wù)、職權(quán)、職責(zé)

  會(huì)計(jì):財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)與稽核單位工作職責(zé)、會(huì)計(jì)賬表的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、會(huì)計(jì)人員審核費(fèi)用規(guī)范、會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作規(guī)范、月績(jī)分析、事務(wù)處理制度、標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定及單位使用說(shuō)明書(shū)

  物源管理:

  采購(gòu):茶葉來(lái)源

  茶葉分類編號(hào):存量控制、采購(gòu)具體操作、驗(yàn)收操作 倉(cāng)儲(chǔ):倉(cāng)庫(kù)安全、季度總結(jié)、滯品、廢品處理 質(zhì)量:保質(zhì)期、包裝、退貨處理 使用:領(lǐng)取茶葉、發(fā)放茶葉

  人員管理:

  員工:招聘、培訓(xùn)、勤務(wù)、福利

  客戶:資料、售后聯(lián)系

 、痹诓桊^任何一處碰到賓客必須打招呼。

 、膊坏迷谫e客面前與同事說(shuō)方言,若賓客出言不遜,不要流露出不悅。

 、巢坏迷谫e客背后擠眉弄眼,不譏笑賓客外行的地方,應(yīng)主動(dòng)為其提供幫助。

 、床辉S切切私語(yǔ),互相交頭接耳。

  ⒌不得任用工作電話談私事。

 、对诓桊^內(nèi)不允許奔跑,要勤快地走路。

 、繁M量記住賓客的姓名,以便稱呼。

 、赶掳鄷r(shí)間到了,不得擅自離崗,須聽(tīng)上級(jí)安排,如果需要加班,應(yīng)該留下繼續(xù)工作。

  ⒐在客人活動(dòng)場(chǎng)所禁止吸煙,當(dāng)班時(shí)不允許嚼口香糖,上班前或工作時(shí)不允許喝酒。

 、翰灰谧郎祥_(kāi)單

  ⒒在茶館內(nèi),任何時(shí)候不得有梳頭、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行為。

 、紴橘e客服務(wù)時(shí),要始終保持微笑。

  茶館服務(wù)員的崗位職責(zé):

 。1)著裝整潔、守時(shí)、禮貌、服從指揮。

 、曝(fù)責(zé)擦洗茶具、服務(wù)用品、搞好茶館衛(wèi)生工作。 ⑶熟悉各種茶、茶點(diǎn)、做好銷售工作。

  ⑷負(fù)責(zé)將所有臟茶具送到洗滌間并分類擺放以及清洗。 ⑸負(fù)責(zé)做好結(jié)束工作,完成領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。

  銷售管理:

  銷售計(jì)劃:年度銷售計(jì)劃、銷售方針計(jì)劃書(shū)

  情報(bào)管理:客戶名單處理、訂單情報(bào)處理、個(gè)人調(diào)查實(shí)施辦法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查以及預(yù)測(cè)工作管理、業(yè)務(wù)接洽追蹤 售后服務(wù):顧客滿意度調(diào)查、客戶投訴處理

  銷售事務(wù)處理:銷售過(guò)程控制、銷售結(jié)果評(píng)估、銷售問(wèn)題處理 銷售經(jīng)理管理:銷售員標(biāo)準(zhǔn)操作、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法、銷售人員考核辦法、業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練辦法

  行銷評(píng)估:

  茶葉診斷:感官審評(píng)、理化檢驗(yàn)、服務(wù)診斷、價(jià)格、銷售通路診斷、推廣診斷

  信息管理:信息服務(wù)策略、適合于用戶的規(guī)程、茶葉及顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、操縱和檢索、計(jì)算機(jī)程序使用

  廣告策劃:

  策劃方法:茶館針對(duì)客戶的服務(wù)項(xiàng)目、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告 策劃方案:原則、編擬要點(diǎn)、構(gòu)架

  總務(wù)管理:

  檔案:茶館、員工、顧客

  出差:國(guó)內(nèi)、國(guó)際、差旅費(fèi)支給

  車(chē)輛:使用、車(chē)輛肇事、客戶車(chē)輛停放

  出入倉(cāng)庫(kù):人員登記、茶葉登記、存儲(chǔ)量記錄

  提案:創(chuàng)意提案、員工建議、顧客建議、提案獎(jiǎng)勵(lì)與審查

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、項(xiàng)目介紹。

  1、項(xiàng)目名稱:明亮青少年視力保健中心。

  2、經(jīng)營(yíng)范圍:經(jīng)營(yíng)近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營(yíng)養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具(燈具及坐姿矯治器)。

  3、資金投人規(guī)模:人民幣18萬(wàn)元整。

  4、回收期:16個(gè)月。

  5、項(xiàng)目概述:針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散,引進(jìn)美國(guó)的專利技術(shù),以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品,配以專業(yè)眼藥水和眼睛營(yíng)養(yǎng)液的使用,再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用,改善青少年的視力狀況,治療假性近視,減輕眼睛的疲勞程度,長(zhǎng)期系統(tǒng)地矯治近視,造福廣大青少年。通過(guò)售前和售后服務(wù),宣傳用眼科學(xué)的重要性,灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí),培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣,避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。

  6、場(chǎng)地選擇:本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮:

  ①地處文化區(qū)(學(xué)校較為集中的區(qū)域)。

 、诔梢(guī)模的生活小區(qū)。

  二、市場(chǎng)分析。

  "眼睛是心靈的窗戶",擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求!而目前中國(guó)的青少年近視患者以每年6%的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字,目前我國(guó)14億人口中,近視患者就有3億,而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)小學(xué)生中近視發(fā)病率xx%,中學(xué)生為xx%,而大學(xué)生則高達(dá)xx%,我國(guó)近視發(fā)病率已居世界第二位,僅次于日本,而近視人口總數(shù)已列居世界第一!我國(guó)還有24%的兒童患有弱視,估計(jì)人數(shù)至少有1000萬(wàn)。而我市的情況尤為嚴(yán)重,中學(xué)生視力不良率約為xx%,小學(xué)生視力不良率約為xx%。

  在近視眼患病率日趨增高的今天,近視不僅僅使患者本人及其家庭受害,也給社會(huì)帶來(lái)一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊,上課看不清黑板上的字,參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制,因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童,由于視力差,往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格,也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥,如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等,導(dǎo)致失明,從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu),但因患近視,報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。

 。ㄒ唬┠繕(biāo)群體分析:顧客心理分析。

  1、實(shí)用型消費(fèi)者。

  此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果,比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等,銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手,注意語(yǔ)言的專業(yè)性,其他可相對(duì)忽略,對(duì)效果要明確肯定。

  2、時(shí)尚性消費(fèi)者。

  此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等,銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

  3、謹(jǐn)慎性消費(fèi)者。

  此類消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品大多有所了解,或在前期使用過(guò)類似產(chǎn)品,并做過(guò)產(chǎn)品比較,銷售人員需要誠(chéng)懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性,訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程,并建議其在店內(nèi)多次試用。

  4、沖動(dòng)性消費(fèi)者。

  此類消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視,對(duì)其說(shuō)話時(shí),語(yǔ)氣應(yīng)充分肯定,并用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。

  5、經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者。

  此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格,應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害,并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

 。ǘ┙暤亩x、分類及成因。

  1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的'焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上,而落在視網(wǎng)膜之前,所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

  2、近視的分類。

 。1)按度數(shù)分:

  ①輕度近視:300度以下。

  ②中度近視:300一600度之間。

 、鄹叨冉暎600度以上。

 。2)按性質(zhì)分:

 、偌傩越;

 、谡嫘越暎

  a、單純性的真性近視(3年以上度數(shù)無(wú)變化已趨于穩(wěn)定);

  b、遺傳性的真性近視;

  c、發(fā)展性的真性近視(多年以來(lái)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài));

 、刍旌闲越暋

  3、近視的成因。

 。1)內(nèi)因:

  ①免疫系統(tǒng)能力較差;

 、谝曈X(jué)器官不良。

  (2)外因:

 、侪h(huán)境因素,光線不好等;

 、诓涣剂(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書(shū);

 、垩燮冢

 、軣善辆C合。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)分析。

  zz年全國(guó)防近專家指導(dǎo)小組成立以來(lái),防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上,科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開(kāi)發(fā)工作,推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升,治療效果日益顯著。

  第一代產(chǎn)品:?jiǎn)我环椒ㄖ委煹漠a(chǎn)品。

  1、小孔眼鏡。

  戴上小孔眼鏡后,減小了角膜球面差,使視力立即提高,但并不起治療作用,摘掉后視力會(huì)立即回到原來(lái)的水平,并且長(zhǎng)期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺(jué)的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小,就可能影響立體視覺(jué)的發(fā)育,誘發(fā)斜視和弱視。所以說(shuō),戴小孔眼鏡有害無(wú)益。

  2、角膜塑型術(shù)。

 。1)治療機(jī)理:

  角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行,是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡,戴在近視患者角膜上,使角膜的弧度變平,即減低近視度數(shù),從而提高視力。

  (2)優(yōu)缺點(diǎn):

  角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較,它要求的專業(yè)化程度高,造價(jià)昂貴,一般都在數(shù)千元,后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大,安全性能比較低,患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無(wú)須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

  3、磁療、針灸的治療方法。

  經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長(zhǎng)發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無(wú)法掌握正確的位置而無(wú)法取得滿意的療效。

  第二代產(chǎn)品:綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。

  1、永磁按摩作用原理:

  利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō),通過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn),作用于眼中各重要穴位,改善眼部細(xì)胞循環(huán),消除眼睛疲勞,恢復(fù)睫狀肌彈性,充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

  2、增視膏、增視儀和增視液。

 。1)作用機(jī)理:

  增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分,具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開(kāi)竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣,采用高科技的增視儀通過(guò)紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激,激活、興奮視覺(jué)系統(tǒng),顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過(guò)角膜滲透入房水,充分營(yíng)養(yǎng)眼球,加快眼部新陳代謝,調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能,迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

 。2)優(yōu)點(diǎn):

  營(yíng)銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

 。3)缺點(diǎn):

 、僮龉げ睢P螤钍峭h(yuǎn)鏡,黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯,給人一種只有紅光的感覺(jué)。

  ②沒(méi)有吸引力,立體感不強(qiáng),沒(méi)有音樂(lè),沒(méi)有圖像。

 、圪(gòu)買(mǎi)儀器后需要再次買(mǎi)藥,費(fèi)用較大。

  總結(jié):這一類產(chǎn)品的通。

  A、治療范圍大,尤其提出對(duì)斜視及散光的治療;

  B、立即見(jiàn)效的宣傳語(yǔ);

  C、儀器加上不斷購(gòu)買(mǎi)的藥物價(jià)格昂貴,并不適合長(zhǎng)期保健。

  第三代產(chǎn)品:綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。

  1、視覺(jué)生物光譜。

 。1)治療原理:

  是利用人體視覺(jué)生物光譜按摩眼睛和激活視覺(jué)細(xì)胞以及視神經(jīng),促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán),改善視覺(jué)傳導(dǎo)功能,利用視覺(jué)生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié),改善眼睛的調(diào)節(jié)功能,從而達(dá)到治療作用。

  (2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn):

  宣傳力度大,知名度較高,售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面,療效不確切,產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人,沒(méi)有設(shè)立專賣(mài)店。

  2、電腦編碼脈沖。

 。1)治療原理:

  "肝主目,腎主瞳",肝腎失調(diào),眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖,模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán),針對(duì)青少年近視的外因,通過(guò)改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞,刺激肝穴位,調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣,消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤(rùn)晶狀體,營(yíng)養(yǎng)視覺(jué)細(xì)胞。

 。2)優(yōu)缺點(diǎn):

  ①宣傳力度比較大;

 、谕庑蜗裱坨R,沒(méi)有圖不吸引兒童及青少年;

 、郾仨氂秒姵,不可以插電源,藥袋可用15天必須更換,每個(gè)藥袋30元;

 、茈娔X脈沖刺激,需自己調(diào)節(jié),但比較痛苦,不易掌握輕重。

  第四代產(chǎn)品:采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié),各種方法之間互相促進(jìn),互為補(bǔ)充,達(dá)到理想的治療。

  視覺(jué)眼保儀:本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺(jué)光譜感受性、生物色覺(jué)對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺(jué)空間頻率調(diào)諧為依據(jù),采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀,具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無(wú)副作用的特點(diǎn)。

  第五代產(chǎn)品:采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。

  眼鏡分為上下兩部分,上方利用近視鏡片矯正近視,使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板,便于長(zhǎng)期堅(jiān)持使用;下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片,用于在看近時(shí),鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié),使近視在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以治療。其中和營(yíng)養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力,增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

  眼鏡還采用光學(xué)濾光原理,過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線,進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

  該產(chǎn)品的特性:

  1、構(gòu)成簡(jiǎn)單、輕便,適合青少年特征。

  2、綜合運(yùn)用多種治療手段。

  3、以服務(wù)中心形式,注重長(zhǎng)期跟進(jìn),確保效用。

  四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊,是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)。

  由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性(指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)),估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們,以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對(duì)這一狀況,我們采取的方式是以服務(wù)為核心,加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié),從培養(yǎng)小顧客的長(zhǎng)期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手,堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性,以定期回訪追蹤的形式,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與,監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

  2、前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二。

  由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量,如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,系統(tǒng)地展開(kāi)需要一個(gè)周期,在此周期之內(nèi),虧損的壓力會(huì)影響員工的信心,能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

  3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高,驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一,如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

  五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。

 。1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

 。2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定:本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同,并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

  (3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購(gòu)買(mǎi)、使用商品時(shí),享有安全不受損害的權(quán)利。

  六、自身優(yōu)勢(shì)。

  1、本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),曾主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

  2、本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門(mén)、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

  3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè),工作后負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析、開(kāi)拓及策劃有一定的特長(zhǎng)。英語(yǔ)水平較高,便于接受?chē)?guó)外最新信息,更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

  4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久,啟動(dòng)資金已基本到位。

  七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)。

  1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開(kāi)放改革的前沿,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),生活富足,生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi),名校云集,又屬于富中之優(yōu)。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右,差距不大的價(jià)錢(qián)而可享受更好的服務(wù),而且能矯治近視這一難題,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,持續(xù)造福后代。應(yīng)該說(shuō)能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響,有助視力的改善。

  2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國(guó)最好的,這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,如:從事社區(qū)服務(wù)的,三年免稅、免工商管理費(fèi),勞動(dòng)部門(mén)給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

  3、廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶,是省會(huì)城市,對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)后,便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營(yíng)及外圍客源的吸納。

  九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  以名校云集的東山區(qū)為依托,以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口,依靠綜合配套的治療防治手段,以高科技產(chǎn)品為核心,以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo),用兩年時(shí)間爭(zhēng)取成為青少年愛(ài)眼護(hù)眼的品牌保健中心。

  (1)首先,建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店。選址:選在越秀北路上,附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

 。2)布局定位:定位成售后服務(wù)中心格局,非銷售店的形式,撤除柜臺(tái),功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開(kāi)放式的格局?紤]到每個(gè)顧客至少一家有3—5人到場(chǎng)的情形,接待咨詢區(qū)占總面積的60%。

 。3)目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別,提供分門(mén)別類的定制服務(wù)。

 。4)擺設(shè)空間的考慮:擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

 。5)服務(wù)承諾:三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專門(mén)。

 、倜赓M(fèi)驗(yàn)光、測(cè)視力及愛(ài)眼咨詢。

  ②免費(fèi)試戴20天。(試戴期只需交押金)

  ③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

 、軐iT(mén)建立長(zhǎng)期的顧客追蹤檔案,兩周回訪一次。

 。6)廣告策略:本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連,而且由于國(guó)家教委有相關(guān)規(guī)定,禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品,故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近,利用家長(zhǎng)接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通,達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系,加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育,充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門(mén)制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

  高級(jí)服裝定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:前沿:我是一名服裝設(shè)計(jì)師,在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計(jì)師,從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計(jì)師,這十年走來(lái)很艱難,但始終有一個(gè)信念支撐著我不拋棄不放棄,那就是做一名出色的服裝設(shè)計(jì)師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對(duì)我的每一位顧客始終認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待,無(wú)論他們地位高低,身份如何特出,都盡量做到讓每一位顧客滿意。

  我一直從事服裝高級(jí)定制這個(gè)行業(yè),這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè),也是在中國(guó)不斷發(fā)展的行業(yè),前景非常光明。

  背景:首先,隨著人們生活水平的提高,對(duì)審美的要求也越來(lái)越高。以前人們對(duì)服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國(guó)近年來(lái)和世界經(jīng)貿(mào)往來(lái)的加強(qiáng),時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對(duì)服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。

  很多愛(ài)美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。

  再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝,只能滿足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人,一些想穿愛(ài)穿的人,只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門(mén)外。定制就不存在這樣的問(wèn)題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。

  之前我在北京工作,做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的天津人,現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查,天津本市服裝品牌很多如:應(yīng)大、金弘達(dá)、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設(shè)計(jì)師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著名的設(shè)計(jì)師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì),引領(lǐng)著世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。

  北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規(guī)劃綱要之后,北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設(shè)計(jì)師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō),在服裝品牌中,設(shè)計(jì)師品牌檔次最高。國(guó)際上最著名的時(shí)裝品牌幾乎都是設(shè)計(jì)師品牌。

  如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌,設(shè)計(jì)師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發(fā)展條件。

  設(shè)計(jì)師品牌分三類:1、以設(shè)計(jì)師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌。我要做的是第一種,以設(shè)計(jì)師命名的品牌。

  一、設(shè)計(jì)師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流

  設(shè)計(jì)師每年開(kāi)發(fā)布會(huì),吸引買(mǎi)家、媒體、名流。提供未來(lái)服裝流行趨勢(shì),包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國(guó)際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費(fèi)群,完全可以跟隨北京的發(fā)展,提高天津人著裝檔次。

  二、設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性化表現(xiàn)很強(qiáng)

  設(shè)計(jì)師品牌注重設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、風(fēng)格和個(gè)性,不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。1、每款產(chǎn)量小,可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運(yùn)營(yíng)成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產(chǎn),所以營(yíng)利率高。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性強(qiáng),藝術(shù)品位獨(dú)特,符合現(xiàn)代人們對(duì)服裝消費(fèi)的時(shí)尚性,風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市,直轄市是有一定的消費(fèi)能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會(huì)吸引一些北京消費(fèi)。

  三、設(shè)計(jì)師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費(fèi)群體

  設(shè)計(jì)師品牌服裝以社會(huì)富有階層和名流為主要服務(wù)對(duì)象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù),F(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌的高級(jí)定制等同于高級(jí)裁縫店,只是比過(guò)去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實(shí)際設(shè)計(jì)元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。

  將來(lái),設(shè)計(jì)師品牌店會(huì)代替裁縫店而成為社會(huì)主流的服務(wù)行業(yè),就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計(jì)師品牌的服裝店對(duì)設(shè)計(jì)師要求會(huì)更高,不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。

  當(dāng)前,設(shè)計(jì)師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限,特別是設(shè)計(jì)師品牌的定制服務(wù),大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢(shì),我想在天津發(fā)展主要考慮到:

  1.天津消費(fèi)人群多,一些年輕人對(duì)美很有自己的品味,現(xiàn)在新娘對(duì)婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務(wù)很少,市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多,他們對(duì)禮服也有需求。禮服是一件對(duì)和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價(jià)格定在千元左右,會(huì)吸納很多中等消費(fèi)人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等,這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會(huì)有很多人棄租為定的。

  2.一些有消費(fèi)能力的多為中年人,他們的身材多有變化,而他們的工作和身份都要求穿著合體,也為定制提供了客源。

  3.在北京聚集了大批設(shè)計(jì)人員,有近200個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室。在天津沒(méi)有這么多,而擁有幾百萬(wàn)人口的城市,也為設(shè)計(jì)師提供了豐厚的土壤。

  在中國(guó)隨著時(shí)代的發(fā)展,社會(huì)消費(fèi)傾向已由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變,因此為設(shè)計(jì)師品牌提供了良好的機(jī)遇。

  我有一個(gè)3---5年的計(jì)劃,第一年,設(shè)立工作室,在高尚成熟的社區(qū)。

  1、地域優(yōu)勢(shì)

  工作室地點(diǎn)在南開(kāi)區(qū)白堤路和鞍山西道交口處,風(fēng)湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷,小區(qū)多為成熟社區(qū),屬繁華地段,周?chē)荌T產(chǎn)業(yè)園區(qū),分布著稅務(wù),工商等國(guó)家機(jī)關(guān),天津大學(xué),南開(kāi)大學(xué),中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。

  2、宣傳優(yōu)勢(shì)

  在網(wǎng)上我有推廣博客“D&M定制”,在北京為多位影視名人設(shè)計(jì)定制衣服,客源穩(wěn)定,宣傳方面有專人負(fù)責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作),能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí),服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,做為品牌的宣傳推廣,這部分費(fèi)用每年在三到五萬(wàn)元左右。

  3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,在工作中培養(yǎng)他們,指導(dǎo)他們,使他們?cè)谧约旱墓ぷ鞣N類方面,一專多能。對(duì)服裝制作有完整的認(rèn)識(shí)和掌握。不在是廠里的流水線工人,只會(huì)做領(lǐng)子或口袋,讓他們可以獨(dú)立成件。

  在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作。不再是一道工序把人做煩了,對(duì)做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平,逐步讓他們愛(ài)上做衣服,提升把衣服做好的興趣。只有愛(ài)上做衣服,才能做好衣服。在這方面,我們的工資水平高于服裝廠工人一些,熟練工月薪20xx元以上。

  4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

  我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他們只是重視衣服的樣式,忽略衣服的實(shí)用性。把衣服賣(mài)了,賺錢(qián)就行,只考慮樣子新穎就行,但我認(rèn)為一件衣服是否有生命,主要在于它的實(shí)用性。

  從面料上:首先穿著舒適,不是什么面料都適合穿著,我們選用天然織物的面料,冬天選用純毛,純綿織物,夏天選用純絲,純綿,純麻織物。盡量少用化纖面料。例如:冬天的衣服都有里有面,對(duì)于里料我們配合面料使用,采用真絲里料,可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎,拉鏈選用“三力,ykk”等。

  從款式上:可以根據(jù)顧客自身特點(diǎn)建議什么款式適合,流行的不一定適合。例如:一個(gè)人身材矮小,就不適合款式過(guò)長(zhǎng)的.,簡(jiǎn)單利索為好。體形胖,衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的,適合的。

  5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

  每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣),提高服裝使用率。

  6、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  我們追求高品質(zhì),從面料—做工—合體度。天津市場(chǎng)和我們品質(zhì)相當(dāng)?shù)姆b,價(jià)格在千元以上,在北京,上海等城市價(jià)格會(huì)在上萬(wàn)元。我們把價(jià)格訂在幾百元---幾千元不等,在價(jià)格上低于同品質(zhì)的衣服,我們以定制搶占有消費(fèi)力的顧客,這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服,但以銷定產(chǎn),前期的投入成本降低了。

  我們目前隨著知名度的提高,顧客也在增加,我們的隊(duì)伍會(huì)有所擴(kuò)大。我們可以為愛(ài)做衣服的人,想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊(duì)伍中來(lái)。

  這一年的資金投入主要是房租(三萬(wàn)元左右),員工工資(七萬(wàn)多)的硬性投入。我們有一些面料庫(kù)存價(jià)值(5萬(wàn)多元),所以第一年的面料投入會(huì)小一些,固有生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值(3萬(wàn)元),在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會(huì)小一些。在贏利方面,預(yù)計(jì)一年會(huì)有10——20萬(wàn)元凈利潤(rùn),能保證來(lái)年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。

  第二到三年重點(diǎn)防在提高知名度,開(kāi)店工作。以品牌形象店的形式出現(xiàn),目前,租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬(wàn)---16萬(wàn)左右,面積在80—120平方米左右。員工會(huì)增加,設(shè)備會(huì)增加,估計(jì)比上一年增加一倍的投入,大約三十萬(wàn)。當(dāng)然,利潤(rùn)也會(huì)增加。希望得到一部分資金貸款(10萬(wàn))。

  第四到五年重點(diǎn)收回成本,提高水平,勻速發(fā)展。有了前三年的完善,積累,我打算三年以后推出自己的第一場(chǎng)個(gè)人年度時(shí)裝流行趨勢(shì)的發(fā)布會(huì),今后每年推出服裝秀。這是收獲的時(shí)候。

  目前,有幾家公司有意與我們合作,正在洽談期間。

  1、鼎隆達(dá)(北京)國(guó)際文化傳媒有限公司,項(xiàng)目是“女士沙龍”,致力于開(kāi)辟中國(guó)女人高端消費(fèi)市場(chǎng),包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù)。

  2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系:華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀(jì)公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀(jì)公司、英皇星藝(英皇集團(tuán)成員機(jī)構(gòu))等等。

  資料如下:

  目前,工作室一共四名成員。

  老板 (兼職司機(jī),設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)等)

  設(shè)計(jì)師(兼職主打版師,老板,出納等數(shù)職)

  縫紉工(兼職整燙,打版助理等)

  副工(兼職縫紉,手工等)

  規(guī)章:

  1.早9:00——晚7:00為工作時(shí)間,底薪1500元。超時(shí)工作按加班計(jì)算。節(jié)假日工作按加班計(jì)。

  2.績(jī)效工資,獎(jiǎng)罰分明。

  3.工作時(shí),不干私活。

  投資情況:略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

  我想在學(xué)校開(kāi)家早餐店,主米粉和粥。學(xué)校大概有5萬(wàn)師生,學(xué)校周邊還有普通住戶,由于去里有20多分鐘的車(chē)程,所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個(gè)商業(yè)中心,也就是小吃精品店之類的,學(xué)生上課都要經(jīng)過(guò)那,也是這學(xué)校最熱鬧的'地方。那有好多餐飲店,卻沒(méi)有一個(gè)看上去比較衛(wèi)生的。我的老師說(shuō)寧愿在家吃泡面也不去那吃,可學(xué)生不一樣啊,在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng),所以我想開(kāi)家中檔的早餐店應(yīng)該有很賺吧!學(xué)校有4、5個(gè)食堂,可米粉和粥卻不怎么樣,我只在食堂吃過(guò)一次就在沒(méi)吃過(guò)了,在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9

   大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。

  現(xiàn)在國(guó)家大力鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),其中的含義是很豐富的,政府也相繼出臺(tái)了相關(guān)的政策來(lái)扶持、支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成,由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題,一部分大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè),這部分大學(xué)生具有高知識(shí)高學(xué)歷的特點(diǎn),但是由于大學(xué)生缺乏相對(duì)應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),所以需要全社會(huì)的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受,同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。在高校擴(kuò)招之后越來(lái)越多大學(xué)生走出校門(mén)的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個(gè)社會(huì)新問(wèn)題。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端:

  一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

  1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

  2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

  3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端

  1.由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂(lè)觀,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí),成功的.背后還有更多的失敗?吹匠晒Γ部吹绞,這才是真正的市場(chǎng),也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

  2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí),但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外,由于大學(xué)生對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí),很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

  3.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò),但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了,F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的,以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些,你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃,決不是僅憑三言兩語(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。

  4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄,不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題,他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢(qián)做做廣告而已,而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面,則全然沒(méi)有概念。其實(shí),真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。

  三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需注意的五大風(fēng)險(xiǎn)

  風(fēng)險(xiǎn)一:項(xiàng)目選擇太盲目

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證,只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向,甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定,一定會(huì)碰得頭破血流。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研,在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱,選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目,從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。

  風(fēng)險(xiǎn)二:缺乏創(chuàng)業(yè)技能

  很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低,當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問(wèn)題的能力,這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于紙上談兵。一方面,大學(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí),積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),接受專業(yè)指導(dǎo),提高創(chuàng)業(yè)成功率。

  風(fēng)險(xiǎn)三:融資渠道單一

  如果沒(méi)有廣闊的融資渠道,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外,還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。 風(fēng)險(xiǎn)四:社會(huì)資源貧乏

  企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,大學(xué)生在這方面會(huì)感到非常吃力。平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前,可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間,通過(guò)這個(gè)平臺(tái),為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。風(fēng)險(xiǎn)五:管理過(guò)于隨意

  一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃,但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓,可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始,鍛煉創(chuàng)業(yè)能力,也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。

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