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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-01 19:29:42 秀鳳 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編整理的【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃12篇

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 1

  一、休閑農(nóng)莊簡(jiǎn)介

  休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“食用無(wú)公害的農(nóng)家食品”“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“垂釣”、“鮮果采摘”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái),形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市生活中打造出一片全新的天地!

  農(nóng)民依托當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景資源,利用村寨院舍開(kāi)發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源,因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù),成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn),無(wú)論是從事休閑農(nóng)莊的農(nóng)民還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的農(nóng)民,都可以從中增加收入。“休閑農(nóng)莊”或“休閑農(nóng)莊”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。

  休閑農(nóng)莊旅游項(xiàng)目不僅根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,發(fā)展特色農(nóng)家旅游,如:果園游賞、篝火會(huì)友等。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺(jué)旅行,讓人們?cè)谙硎苌眢w的旅行和心情的放松的同時(shí),讓其視覺(jué)上也能得到很好的享受。

  現(xiàn)今休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展趨勢(shì)很好,它作為一種新興的特色旅游項(xiàng)目,休閑農(nóng)莊旅游從一開(kāi)始就受到了游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認(rèn)同,有著巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。

  隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,現(xiàn)代旅游業(yè)的快速發(fā)展,近幾年以“吃農(nóng)家飯,品農(nóng)家菜,住農(nóng)家屋,干農(nóng)家活,享休閑農(nóng)莊,”為主要內(nèi)容的“休閑農(nóng)莊”旅游方式,引起社會(huì)各界的極大重視和關(guān)注。在人們對(duì)精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天,休閑農(nóng)莊特色旅游活動(dòng)在全國(guó)悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的延伸,不僅帶動(dòng)了餐飲服務(wù)、商貿(mào)流通、客運(yùn)交通等相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,而且促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農(nóng)村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村由單純提供農(nóng)產(chǎn)品向提供生態(tài)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化升級(jí),為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育注入了新的動(dòng)力。

  休閑農(nóng)莊旅游的蓬勃興起,讓農(nóng)民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值,積極主動(dòng)地保護(hù)和建設(shè)良好的自然生態(tài)環(huán)境,為休閑農(nóng)莊旅游提供強(qiáng)有力的.支撐和保障。城市游客的到來(lái),送來(lái)了城市的信息、技術(shù)和管理,帶動(dòng)了休閑農(nóng)莊旅游業(yè)質(zhì)量和水平的提高,推動(dòng)了農(nóng)村社會(huì)的城市化進(jìn)程。因此,休閑農(nóng)莊旅游是城鄉(xiāng)互動(dòng)中的橋梁和紐帶。

  二、休閑農(nóng)莊市場(chǎng)分析

  (一)上虞地區(qū)市場(chǎng)狀況

  隨著人們生活水平的提高,人們的旅游理念和愿望已發(fā)生了重大變化,休閑度假已悄然興起。有關(guān)研究表明,當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元,旅游便開(kāi)始普遍進(jìn)入家庭;當(dāng)人均GDP達(dá)到2500美元時(shí),休閑消費(fèi)的增長(zhǎng)速度會(huì)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度,社會(huì)便進(jìn)入休閑消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。對(duì)臺(tái)州來(lái)講,目前已到了迎接休閑時(shí)代到來(lái)的節(jié)骨眼上。

  上虞是一個(gè)歷史底蘊(yùn)極為深厚的縣市,同時(shí)是一個(gè) 開(kāi)明開(kāi)放度比較高的縣市, “五山一水四分田”是對(duì)上虞地理環(huán)境最好的概括 ,屬東亞季風(fēng)氣候,季風(fēng)顯著,氣候溫和,四季分明,濕潤(rùn)多雨,造就了山清水秀的自然資源。同時(shí)被譽(yù)為“浙東新商都”的上虞擁有著非常大的發(fā)展?jié)摿ΑM瑫r(shí),以工業(yè)化生產(chǎn)為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展。所以在這樣一個(gè)山海具備 、文化深厚、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、休閑設(shè)施并不完善的,市區(qū)環(huán)境受工業(yè)化影響較為嚴(yán)重的城市里發(fā)展以無(wú)公害農(nóng)家食品為主的休閑農(nóng)莊可謂是對(duì)癥下藥,同時(shí)也將成為都市居民緩解壓力的理想目標(biāo)。

  休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類似的。這種模式在上虞市還是一個(gè)空白,我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇,在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候,我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!

  (二)、目標(biāo)人群

  我們的農(nóng)莊為中高檔市場(chǎng)定位。我們的目標(biāo)客群企業(yè)老板、追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)、有穩(wěn)定、高收入的家庭組員,以及中年的政府官員。積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè)趣、享受原始生活的的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們會(huì)不惜金錢來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài)。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!同時(shí)無(wú)公害蔬菜、保健蔬菜、放養(yǎng)家畜將直接銷售與各大單位的食堂,并且將開(kāi)設(shè)實(shí)體店,以無(wú)公害蔬菜超市的形式面對(duì)所有消費(fèi)者。

  (三)、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

  根據(jù)第六次人口普查顯示,目前我市居住人口已達(dá)77.94萬(wàn)人,而且不包括外來(lái)人口。而這幾年,我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展,農(nóng)業(yè)人口非農(nóng)業(yè)化,城市人口規(guī)模不斷擴(kuò)大,比重已經(jīng)超過(guò)了總?cè)丝诘?0%。城市化進(jìn)程得到進(jìn)一步的加快。而休閑農(nóng)莊在本市并未多見(jiàn),而且在食品問(wèn)題較為嚴(yán)重的大旗下,農(nóng)莊主打無(wú)公害蔬菜,更是大大提升了本企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

  (四)、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

  同第五次全國(guó)人口普查時(shí)的72.25萬(wàn)人相比,10年間我市人口共增加5.69萬(wàn)人,達(dá)到77.94萬(wàn)人,增長(zhǎng)7.88%。年均增長(zhǎng)率為0.76%,高于全國(guó)人口0.57%的年平均增長(zhǎng)率。

  (五)休閑農(nóng)莊基本競(jìng)爭(zhēng)狀況

  1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

  據(jù)調(diào)查顯示,目前我市的休閑農(nóng)莊數(shù)量還寥寥無(wú)幾,而上虞市政府也曾愛(ài)會(huì)議上表態(tài)要扶持發(fā)展一批休閑農(nóng)莊

  這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)啊。

  但是,在上虞市農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,這對(duì)于休閑農(nóng)莊來(lái)說(shuō)是一個(gè)變異的對(duì)手,它將吸引一大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)略差的消費(fèi)群體。不過(guò)那也是一把雙刃劍,農(nóng)家樂(lè)為休閑農(nóng)莊打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓我們?cè)鹊臐撛谙M(fèi)者有了在休閑農(nóng)業(yè)這一塊的消費(fèi)先例和消費(fèi)意識(shí)。

  2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

  從理論上說(shuō),休閑農(nóng)莊或休閑農(nóng)莊的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括飯店業(yè)的高低兩端,即星級(jí)酒店和只是提供簡(jiǎn)單住宿餐飲為主的社會(huì)小旅館或小飯館。雖說(shuō)這些酒店或飯館不是休閑農(nóng)莊的直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但也不能忽視兩個(gè)需要考慮的因素:一是由于星級(jí)酒店為了吸引顧客,不斷推出各種促銷活動(dòng),使得顧客能在星級(jí)酒店享受大眾化的消費(fèi);二是那些小飯館也會(huì)推出價(jià)格低廉的農(nóng)家菜,這樣就會(huì)影響到休閑農(nóng)莊的消費(fèi)市場(chǎng)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2

  一、市場(chǎng)分析:

  背景:一個(gè)處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、科技水平與日俱增的國(guó)度,越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到教育的重要性。中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力,經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省,企業(yè)衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來(lái)有一個(gè)良好的人生平臺(tái),諸多家長(zhǎng)更加注重孩子教育,作為課外補(bǔ)習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式——家教悄然升溫。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的變遷,沈陽(yáng)市近十年的家教需求逐年增加,一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn),逐漸形成了一個(gè)龐大的潛在的家教輔導(dǎo)市場(chǎng)。

  分析:目前,國(guó)內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種:輔導(dǎo)班、家教、網(wǎng)絡(luò)教育,緣于家教的面對(duì)面性、一對(duì)一或者多對(duì)一性,逐漸被家長(zhǎng)廣泛認(rèn)可,家教面向的消費(fèi)群體也從貴族型趨于平民化,家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增,目前約占三大輔導(dǎo)方式的45%,而大多地區(qū)的主流多為已一對(duì)一家教、輔導(dǎo)為主。

  20世紀(jì)90年代末期,家教在中國(guó)逐漸普及,興起于北京、上海等大城市,隨后蔓延全國(guó)。20xx年至今為國(guó)內(nèi)家教行業(yè)迅猛發(fā)展期,家教開(kāi)始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。在一對(duì)一家教強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭下,眾多大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)而生,由于完善的管理及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等眾多因素,大中型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為一對(duì)一家教市場(chǎng)發(fā)展飛速的代表!

  目前為止,國(guó)內(nèi)家教機(jī)構(gòu)主要由中介式家教機(jī)構(gòu)、專業(yè)家教機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教服務(wù)三類為代表。其中專業(yè)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成為家教市場(chǎng)發(fā)展主流。

  就業(yè)分析:人才缺口大:中國(guó)需要70萬(wàn)家庭教育指導(dǎo)師,目前中國(guó)還不足1萬(wàn)人。

  重視程度高:家庭教育是孩子成長(zhǎng)的根本,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭教育日益受到國(guó)家和家長(zhǎng)的重視,家庭教育指導(dǎo)師必將成為未來(lái)三十年的黃金職業(yè)。

  需求時(shí)間長(zhǎng):對(duì)于家庭教育指導(dǎo)的消費(fèi)并非是一次性的,家庭教育計(jì)劃應(yīng)貫穿從優(yōu)生優(yōu)育、幼兒、兒童、青少年、中年到老年整個(gè)家庭歷程,一個(gè)家庭會(huì)在至少20年的時(shí)間里都需要家庭教育指導(dǎo)。

  客戶關(guān)系穩(wěn):家庭教育行業(yè)實(shí)行的都是一對(duì)一教育,屬于親子教育范疇,不會(huì)出現(xiàn)同行爭(zhēng)搶的情況。

  二、前期工作

  本家教中心下屬于xxxx師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,是一個(gè)群眾性組織,由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。是屬于中介性質(zhì)的,因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁:為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。

  而且本家教中心成立之初就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在xxxx師范大學(xué)周邊的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng),家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

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  1、本家教中心于20xx年xx月xx日正式成立。

  2、成立后,家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

  學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報(bào)名,與次同時(shí),我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。

  家長(zhǎng)方面:因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng),因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教,若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

  3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于20xx年xx月xx日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

  4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息,我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),詢問(wèn)是否真有意向需要家教,并商定試講日期。

  家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,由負(fù)責(zé)人陪同。

  試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的.各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò),家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

  經(jīng)三方協(xié)商后,確認(rèn)均無(wú)疑義,可以在合同上簽字。(合同只有社團(tuán)蓋章才有效。)

  自合同簽定之日起,該生即可在家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

 。ǘ┹o導(dǎo)方案模式:

  1、個(gè)性化家教;

  2、特色家教班;

  3、簽約家教;

  三、收費(fèi)情況

  本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織,因此,只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi),并且比市場(chǎng)價(jià)格低30—50元。

  進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),若試講合格,簽定合同,則需另外交30至50元的中介費(fèi),若未合格,終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

  四、安全問(wèn)題

  前面已經(jīng)提到,在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方,負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

  另外,我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,也就是說(shuō),路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng),特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,并能保證起自身的,我們會(huì)酌情安排其前往家教。

  五、協(xié)議

  1、若人才庫(kù)的同學(xué)違反或惡意影響家教合同,造成家教事故的,社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。

  2、簽定合同之后,收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,全部由秘書(shū)部同意列入社團(tuán)帳目,到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。

  3、合同由秘書(shū)部收管。

  4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排,擅自行動(dòng),造成的任何安全問(wèn)題,社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要,在征求家教人員的同意后,社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 3

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

 。ㄈ 行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

 。ㄋ模 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

 。ㄎ澹 財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

  (六) 融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

 。ㄒ唬 公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1、主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2、團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3、組織結(jié)構(gòu)

  4、員工情況

  (二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

 。ㄈ 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

 。ㄋ模 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

 。ㄒ唬 酒廠產(chǎn)品、服務(wù)介紹

 。ǘ 酒廠核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

 。ㄈ 酒廠產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一) 行業(yè)情況

  酒廠行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

 。ǘ 市場(chǎng)潛力

  對(duì)酒廠市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

 。ㄈ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

 。ㄋ模 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

 。ㄎ澹 市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3—5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷策略

  (一) 酒廠目標(biāo)市場(chǎng)分析

 。ǘ 酒廠客戶行為分析

  (三) 酒廠營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

 。1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

 。2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的'定價(jià)策略

 。4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

 。ㄋ模 酒廠服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來(lái)3—5年酒廠項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來(lái)3—5年酒廠項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來(lái)3—5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

 。ǘ 資金用途

 。ㄈ 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說(shuō)明該酒廠項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 4

  一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

  (一)公司簡(jiǎn)介

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標(biāo)

  打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

  (四)創(chuàng)業(yè)理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

  不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

  4.其他

  客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

  二、執(zhí)行摘要

  (一)經(jīng)營(yíng)理念

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于XX年11月26日,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬(wàn)元的資金,我們期望能夠完成XX萬(wàn)元的業(yè)務(wù),在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年(下一年)完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。

  我們能夠完成上述目標(biāo),因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如:

  1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi);

  2.在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司(北京,沈陽(yáng),上海,成都,武漢,廣州)。

  3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

  4.采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

  (三)產(chǎn)品與服務(wù)

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

  邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

  (四)營(yíng)銷概述

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到XX年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒,新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

  邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

  (六)管理團(tuán)隊(duì)

  我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:

  總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:

  (七)資金需求

  中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

  (八)融資計(jì)劃

  目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

  (九)銷售總結(jié)

  三、經(jīng)營(yíng)理念

  (一)基本信條

  我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

  (二)做事模式

  團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

  (三)創(chuàng)業(yè)精神

  創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

  創(chuàng)新100

  創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的`建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。

  服務(wù)100

  具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰(zhàn)100

  挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

  四、業(yè)務(wù)分析

  (一)業(yè)務(wù)背景分析

  在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近XX萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),1/3個(gè)英國(guó),除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷,包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么XX萬(wàn)的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,我不禁要說(shuō):難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,他們需要商家仔細(xì)的了解他們,深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業(yè)務(wù)分析

  1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

  大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,針對(duì)這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

  2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

  瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

  3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

  這部分的消費(fèi)需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊,可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

  4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

  這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),滿足大學(xué)生的需求,掙取客觀利潤(rùn)。

  這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

  五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

  (一)市場(chǎng)描述

  廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),XX年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額XX年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)XX年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

  江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。此外,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

  江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

  面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:

  性別:女

  年齡:20

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò),懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店,以此來(lái)增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

  四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  五、經(jīng)營(yíng)策略

  1、營(yíng)銷策略分析

  1.1品牌策略

  奶茶店建設(shè)初始,我便非常重視品牌。以玫瑰為主題,源于贈(zèng)人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價(jià)格策略

  奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  1.3促銷策略

 、判麄鞑呗

  印刷小名片進(jìn)行投送

  大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

  張貼廣告

  可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  口碑傳遞

  可通過(guò)同學(xué),老師介紹增加消費(fèi)人群

  ⑵服務(wù)方面

  奶茶店的服務(wù)必須是一流的,并且是微笑服務(wù)。

  六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

  由于我不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我做的是小本生意,所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

  1、封口機(jī)

  (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

 。ㄙu封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的.時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、杯子

 。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是2000個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)

  西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  七、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對(duì)而言還是不錯(cuò)的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,一杯奶茶的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)微乎其微,甚至是天天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái),還是不錯(cuò)的。

  現(xiàn)在看來(lái),在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):

  1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)。

  2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多人會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五,有的學(xué)生趕時(shí)間,服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等?傊趯W(xué)校賣東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

  補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

  八、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15—20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15—20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),起了點(diǎn)晴的作用,一旦奶粉過(guò)量,會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

 。2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1、西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2、將麥香奶茶冰凍待用。

  3、將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)拌勻即成。

 。3)堅(jiān)果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。

  3、堅(jiān)果之外,近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。

  九、項(xiàng)目小結(jié)

  由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 6

  一、初期規(guī)劃費(fèi)用

  初期規(guī)劃費(fèi)用主要指前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用及相關(guān)的法律事務(wù)費(fèi)用,其中包括因調(diào)查市場(chǎng)情況產(chǎn)生的所有相關(guān)費(fèi)用。

  二、加盟費(fèi)用

  如果是加盟知名品牌的咖啡店,加盟費(fèi)往往是一筆不小的開(kāi)支。

  三、咖啡店店面費(fèi)用

  咖啡店店面來(lái)源主要有以下三種途徑。

 。1)租賃建筑物?Х鹊昱c建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短等,但是咖啡店在裝修設(shè)計(jì)上受到原有結(jié)構(gòu)的限制。

 。2)購(gòu)買建筑物?Х鹊暌砸淮涡酝顿Y或分期付款形式購(gòu)買建筑物,這種方式投資費(fèi)用較大。

  (3)自建。這種方式投資時(shí)間長(zhǎng),投資費(fèi)用高。

  四、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

  咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用,是一筆較高的費(fèi)用。

  五、裝修、裝飾費(fèi)用

  具體費(fèi)用包括以下幾種。

 。1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、花池等裝修、裝飾費(fèi)用。

  (2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、圍墻等裝修、裝飾費(fèi)用,木工、電工、水泥工等費(fèi)用。

 。3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

  六、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用

  具體設(shè)備主要有以下種類。

 。1)沙發(fā)、桌、椅、貨架、電視等辦公室用品。

 。2)空調(diào)系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、安全消防系統(tǒng)、通風(fēng)設(shè)施。

 。3)吧臺(tái)所用的.烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。

 。4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。

  七、首次備貨費(fèi)用

  包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品,吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。

  八、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

  開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

 。1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);

  (2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;

 。3)雇傭培訓(xùn)員工費(fèi)用及前期人工工資;

  (4)車費(fèi)、餐費(fèi)等。

  九、周轉(zhuǎn)金

  開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我創(chuàng)辦xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹攸c(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是我們廣告?zhèn)髅焦九c眾不同之處。首先,我們的廣告?zhèn)髅焦炯认蚴袌?chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提出了根據(jù)公司初步運(yùn)營(yíng)的情況,從小的項(xiàng)目做起一步步做到大的項(xiàng)目,再創(chuàng)品牌。

  第一階段:創(chuàng)辦公司

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  xx廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

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  1、公司初期創(chuàng)辦無(wú)需注冊(cè),等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊(cè)登記。創(chuàng)辦公司自己大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金,40%用于流動(dòng)資金。

  2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn),租一間辦公室,租金約2萬(wàn)/年,地段不需太好,適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬(wàn),然后置辦一下辦公用品:2臺(tái)電腦需、一部客服電話、一臺(tái)打印機(jī)總共大約需0.3萬(wàn),我自己準(zhǔn)備筆記本就可以了。

  3、公司初期我準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)五個(gè)部門:設(shè)計(jì)部,財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)部,客服部,工程部。其中需要招聘設(shè)計(jì)人員兩名,從資金反面考慮,兩名先招聘兼職,我自己也可以做的,兩人的工資一起1600/月,一般兼職是學(xué)生,自己有筆記本的,無(wú)需配電腦。其他的部門有我自己來(lái)負(fù)責(zé)。

  4、公司初期目標(biāo)(一年的計(jì)劃):成功的做好小的業(yè)務(wù),能保本就更好,做好業(yè)務(wù)和客戶的交流,建立好初期的客源,籠絡(luò)好客戶群體。

 。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)理念

  xx廣告?zhèn)髅接邢薰灸壳疤幱谡{(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,發(fā)展?jié)撛诘目蛻,組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告設(shè)計(jì),大型宣傳策劃的路線,誠(chéng)信為本。以為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,的融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對(duì)廣告策劃的質(zhì)量把關(guān),做到細(xì)心到位,不斷超越自己,這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (四)公司服務(wù)

  1、專業(yè)化的設(shè)計(jì)服務(wù)

  為客戶提供最好,唯一的設(shè)計(jì),以最快的的方式設(shè)計(jì)好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。

  成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  要逐漸與大型的廣告?zhèn)髅焦境蔀殚L(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴,以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

  2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

  成立一家專業(yè)化的廣告?zhèn)髅焦,同時(shí)以專業(yè)化的知識(shí)進(jìn)行廣告制作。

  為客戶提供高質(zhì)量,低價(jià)格的廣告設(shè)計(jì)作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志,等高水平的廣告。

  不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊?wù)。

  3、其他

  用戶利益:我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

 。ㄎ澹┦袌(chǎng)描述

  廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)

  大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距任然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。濟(jì)寧是山東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市之一,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數(shù)不勝數(shù),大型的企業(yè),商店,建筑公司,學(xué)校更是很多。所以在濟(jì)寧一系列的設(shè)計(jì)方面的單子量還是很大,我們公司有很大的前景,這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)查。

 。┠繕(biāo)市場(chǎng)

  前期主要針對(duì)學(xué)校,個(gè)體的商店,超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái),從這有一定的資金回籠,然后進(jìn)行對(duì)大型的商戶進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì),商鋪招牌制作,廣告噴繪,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等獲得大的利潤(rùn)。開(kāi)拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng),這有很大的發(fā)展前景,這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字,針對(duì)性的對(duì)常州周邊的客源進(jìn)行具體的調(diào)查。

 。ㄆ撸┕窘(jīng)驗(yàn)

  初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容答題分為:

  1、主要針對(duì)各大商戶的各類設(shè)計(jì)需要

  2、進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復(fù)印

  成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

  1、開(kāi)始設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作等。

  2、公司轉(zhuǎn)型,逐漸形成廣告設(shè)計(jì)公司,不單單只搞設(shè)計(jì),同時(shí)對(duì)大型活動(dòng),大型的宴席,大型超市,或者小型個(gè)體戶做策劃,布景等。還對(duì)廣大客戶進(jìn)行廣告宣傳設(shè)計(jì)。

 。ò耍┙(jīng)營(yíng)策略

  1、對(duì)公司的.管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課程,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整理、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

  2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

  3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。起主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,唉區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

  4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃,影響力開(kāi)始向整個(gè)常州覆蓋。

  5、把唯一廣告公司向常州各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

 。ㄊ┏杀竞怂

  俗話說(shuō)得好,“不打無(wú)把握之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。

  (十一)經(jīng)營(yíng)障礙

  1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初步期,是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設(shè)計(jì)和宣傳策劃的途徑。

  3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

  4、知名度不高。

  總結(jié):

  現(xiàn)在初步確定開(kāi)設(shè)這樣的一家廣告公司,有一些家庭的人脈,有新一代的廣告設(shè)計(jì)的人員,有能把死人說(shuō)成活人的銷售強(qiáng)人。這樣我們應(yīng)該還是具備一些實(shí)力的。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 8

  一、宗旨及商業(yè)模式

  新生活酒店投資集團(tuán)公司是一個(gè)提議中的公司,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù),以顧客滿意為導(dǎo)向,以追求時(shí)尚為目標(biāo),細(xì)心滿足顧客需求,獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn),創(chuàng)造知名品牌。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體,給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,提供快捷個(gè)性的服務(wù),合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置。

  二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù):個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定,指明具體時(shí)間,然后配送上門)傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),方便快捷)家庭就餐模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,將整個(gè)參桌送到家)集體餐飲模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定開(kāi)通網(wǎng)上虛擬宴會(huì),如婚禮)

  三、市場(chǎng)定位

  我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調(diào)查顯示,隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),人們生活水平的不斷提高,越來(lái)越多的.人傾向于家外就餐或者自主就餐,并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多,特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。

  四、競(jìng)爭(zhēng)我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競(jìng)爭(zhēng)。

  由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,是全新的。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單,我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,二是我們可以合理的安排庫(kù)存系統(tǒng),有效的降低成本,獲取最大的利潤(rùn),真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過(guò)公司文化的建設(shè)和在全國(guó)的推廣,逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。

  五、管理初期

  推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),減少管理層次,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,直接管理職能部門、信息部門,各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。u經(jīng)營(yíng)管理型人才:以授權(quán)和程序去控制,以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷、采購(gòu)、公關(guān)、人事、財(cái)務(wù)等部門。u市場(chǎng)開(kāi)拓型人才:是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量,著力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案。u業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,擁有公司管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

  六、投資與財(cái)務(wù)資金需求:

  成立初期共需資金470萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn),短期貸款50萬(wàn),申請(qǐng)廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資xxx萬(wàn),流動(dòng)資金xxx萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu):公司注冊(cè)資本500萬(wàn),風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)(80%),特許加盟商30萬(wàn)(6%),自籌資金入股70萬(wàn)(14%)。擴(kuò)大再投資資金來(lái)源:前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 9

  一、概述

  “精英夢(mèng)”特別訓(xùn)練營(yíng)是由精英夢(mèng)團(tuán)隊(duì)發(fā)起,北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、外交學(xué)院學(xué)生支持的高中生公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

  她旨在幫助高中生開(kāi)闊視野,培養(yǎng)能力,順利實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡,在大學(xué)的起跑線上取勝。同時(shí),她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的勇敢嘗試。

  20xx年對(duì)于“精英夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是破冰的一年。由于團(tuán)隊(duì)全體成員的努力和社會(huì)各界的關(guān)心,團(tuán)隊(duì)決定將第一次活動(dòng)放在四川省達(dá)州市。該團(tuán)隊(duì)將朝著建立一個(gè)集公益和創(chuàng)業(yè)于一體的良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)前進(jìn),并將繼續(xù)開(kāi)展此類活動(dòng),以造福即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生。

  二、團(tuán)隊(duì)描述

  1、團(tuán)隊(duì)的名稱

  我們的團(tuán)隊(duì)叫“精英夢(mèng)”,主要有兩層含義:一是我們的成員是名校的精英學(xué)生,我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二,我們的目標(biāo)是幫助高中生成功完成從高中到大學(xué)的過(guò)渡,培養(yǎng)未來(lái)的精英。我們應(yīng)該成為他們精英道路的起點(diǎn)或一步。

  2、團(tuán)隊(duì)的目的

  幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,拓展視野,提前為大學(xué)生活做好準(zhǔn)備,順利實(shí)現(xiàn)從高中到大學(xué)的過(guò)渡,贏在起跑線上。

  我們第一階段的目標(biāo)是將名校理念帶入達(dá)州,成為達(dá)州值得信賴的教育培訓(xùn)品牌,影響達(dá)州的教育理念和模式。

  3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

  20xx年,組織的體系和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)將完成。20xx年夏天,組織我們的第一次培訓(xùn)。

  同時(shí),充分?jǐn)U大與達(dá)州市政府和各大學(xué)校的聯(lián)系和項(xiàng)目合作,積累各種社會(huì)資源,豐富活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。20xx年注冊(cè)為正式組織。擴(kuò)大我們的影響力,開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

  我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是將這種模式推廣到全國(guó),幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡,通過(guò)我們的努力改變一些地區(qū)的教育觀念和教育觀。

  4、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

  5、團(tuán)隊(duì)管理策略

  以公益和創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,精英學(xué)生由精英會(huì)員實(shí)現(xiàn)。

  三、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、產(chǎn)品和服務(wù)

  20xx年暑假,組織約20名名校學(xué)生(包括清華北大約xx名)前往達(dá)州,組織達(dá)州優(yōu)秀中學(xué)生參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。在一起15天左右。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié),一是文化課,二是特色公益培訓(xùn)。

  文化課堂

  每天上午9:00-12:00,學(xué)生按成績(jī)分不同班級(jí)(每班不超過(guò)20人),由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的學(xué)生,訓(xùn)練數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文學(xué)、理論,主要講解學(xué)習(xí)方法;對(duì)于高三畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),應(yīng)該訓(xùn)練一些基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于師生充分交流,讓學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中,在學(xué)習(xí)方法上有所突破,事半功倍。

  特色公益培訓(xùn)

  參加第一期的同學(xué)可以自愿免費(fèi)參加。本次會(huì)議主要在培訓(xùn)期間的下午舉行,形式靈活多樣。

  ①講座形式:用于介紹大學(xué)生活和文化,討論人生和職業(yè)規(guī)劃,啟發(fā)中學(xué)生思考大學(xué)和生活,提前對(duì)大學(xué)生活和社會(huì)生活進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,特別有助于高三畢業(yè)生完成從中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

 、谔崆伴_(kāi)設(shè)大學(xué)興趣課:簡(jiǎn)單講解和介紹大學(xué)課程,讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),提前引導(dǎo)中學(xué)生適應(yīng)大學(xué)課程,提前幫助高三畢業(yè)生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

  ③帶領(lǐng)參訪學(xué)生參觀:在參觀過(guò)程中,參訪中學(xué)生和大學(xué)生可以平等、自然地充分交流,讓中學(xué)生在輕松的參觀中暢所欲言。培養(yǎng)參與學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài),對(duì)提高中學(xué)生的思想素質(zhì)起到潛移默化的作用。

  2、我們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

  與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們有三大優(yōu)勢(shì):

  第一,我們的培訓(xùn)是針對(duì)大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng),也可以獲得國(guó)家政策支持和多方公益支持,可以有效降低學(xué)生參與培訓(xùn)的成本;

  第二,名校對(duì)我們的光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)的認(rèn)可;

  第三,我們都是在校學(xué)生,年齡接近,容易溝通,互相理解。

  我們的特色是多種教學(xué)手段的結(jié)合,多媒體教學(xué),普通話教學(xué),研討式教學(xué)等。,讓高中生提前熟悉大學(xué)教育方法,縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

  四、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)情況

  我們打算在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展,選擇達(dá)州作為目的地。目前,達(dá)州的教育發(fā)展水平落后于發(fā)達(dá)地區(qū)。主要有兩個(gè)原因:一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,以及由此造成的教育投資不足;二是教育觀念滯后,應(yīng)試教育愈演愈烈,培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,大學(xué)轉(zhuǎn)型成本較高。

  此外,學(xué)生逐漸對(duì)枯燥的學(xué)校教育產(chǎn)生反感,沒(méi)有找到合適的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)和建議,在中學(xué)找到好的學(xué)習(xí)策略和思維;同時(shí),要提前了解一些關(guān)于大學(xué)生活的信息,以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,為以后向大學(xué)生活的過(guò)渡做好心理和思想上的準(zhǔn)備,最大限度地降低向大學(xué)學(xué)習(xí)生活過(guò)渡的成本。

  根據(jù)目前的市場(chǎng)分析,目前,家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的需求越來(lái)越大。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前教育投入接近家庭收入的一半。父母總是盡最大努力給孩子更好的教育。

  從學(xué)生的角度來(lái)看,他們也渴望感受到知識(shí)在當(dāng)今社會(huì)的重要性。大多數(shù)學(xué)生可以根據(jù)自己的情況繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前,上高等學(xué)校的壓力越來(lái)越大,他們對(duì)更高的教育標(biāo)準(zhǔn)和更好的學(xué)習(xí)方法的渴望也與日俱增。

  從政府的角度來(lái)看,根據(jù)近年來(lái)的趨勢(shì),中央政府和地方政府不斷加大對(duì)公共教育的投入和支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo),也是社會(huì)的福祉。

  綜上所述,需求方面,公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)需求量很大。既迎合了家長(zhǎng)提高孩子學(xué)習(xí)水平的需要,又彌補(bǔ)了政府在教育上的投入和發(fā)展不足。從成本效益來(lái)看,上述三方支付的成本比傳統(tǒng)教育大大降低。因此不難看出,公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊,未來(lái)幾年將會(huì)有很大發(fā)展。

  因此,我們的進(jìn)入將在市場(chǎng)不成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的'發(fā)展空間,先占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大影響,樹(shù)立品牌。

  從供給方面分析。鑒于達(dá)州的具體情況,從事公共教育和培訓(xùn)的組織很少,規(guī)模和影響也不大。目前市場(chǎng)上仍以各種商業(yè)性的家教培訓(xùn)為主,但規(guī)模不大,僅限于周邊地區(qū)可以影響的小范圍;而且老師主要是學(xué)校的老師,缺少年輕成員。雖然他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì),但是對(duì)學(xué)生的信任度和溝通度不高,教學(xué)效果也不是很好。據(jù)觀察,這幾年有很多類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織,很多都是大學(xué)生組織的。但僅限于小范圍地區(qū),多為民間行為,沒(méi)有得到政府和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。所以影響有限,規(guī)章制度不完善,教學(xué)效果一般,導(dǎo)致連續(xù)性不足。由此可見(jiàn),達(dá)州的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展程度不高,發(fā)展空間很大,也為我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

  2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?與上述其他組織相比,我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  我們的活動(dòng)理念:我們組織的目標(biāo)不是盈利,而是為達(dá)州有志青年學(xué)生提供公益服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面,要注重傳授學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),輔以知識(shí)教學(xué);同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)和大學(xué)生活的相關(guān)感受。這是其他傳統(tǒng)的家庭教育培訓(xùn)和類似活動(dòng)沒(méi)有做好或做得不好的地方。

  我們成員的特點(diǎn):我們組織的成員大多是名校的學(xué)生,他們是中學(xué)生活的優(yōu)秀學(xué)生,有著豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這是中學(xué)生的迫切需要。而且年齡差異不大,有利于彼此之間的交流,保證了更好的學(xué)習(xí)效果。

  我們的外部?jī)?yōu)勢(shì):鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期,我們可以得到政府、學(xué)校和企業(yè)的支持和幫助,這將大大降低我們活動(dòng)的成本,便于充分利用我們現(xiàn)有的資源。我們的成員有良好的社會(huì)聯(lián)系,可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響,有利于突破地域限制,有利于我們組織的長(zhǎng)期發(fā)展。

  3、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

  我們的組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)和培訓(xùn),并認(rèn)真準(zhǔn)備第一次培訓(xùn),以取得優(yōu)異的成績(jī)。然后再在此基礎(chǔ)上,更有效的做第二階段和第三階段的訓(xùn)練。期間會(huì)影響整個(gè)達(dá)州地區(qū),成為有影響力的公益品牌。這樣會(huì)更有利于社會(huì)的認(rèn)可,政府的認(rèn)可,企業(yè)和學(xué)校的支持。為了變得更大更強(qiáng),我們的組織將開(kāi)發(fā)其內(nèi)部潛力,努力打入達(dá)州以外的市場(chǎng),并將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在這個(gè)階段,我們逐步培養(yǎng)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴和消費(fèi)群體。

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、競(jìng)賽描述

  目前,我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng),我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)有的此類活動(dòng)組織和商業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)組織。

  從以上分析可以看出,這兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們相比有各自的比較優(yōu)勢(shì):此類活動(dòng)現(xiàn)有組織的優(yōu)勢(shì)在于他們比我們先進(jìn)入市場(chǎng),積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)消費(fèi)群體,建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)。但如上所述,鑒于他們活動(dòng)的規(guī)模和影響力,上述優(yōu)勢(shì)僅限于當(dāng)?shù)睾捅镜厝,并沒(méi)有擴(kuò)大,所以他們的市場(chǎng)份額較小,給我們留下了很大的發(fā)展空間。

  商業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和針對(duì)性。大部分都是學(xué)校里有經(jīng)驗(yàn)的老師教的,對(duì)應(yīng)試教育有很強(qiáng)的針對(duì)性。雖然規(guī)模小,影響小,但數(shù)量多,市場(chǎng)份額大。雖然我們是兩個(gè)完全不同的組織,一個(gè)是商業(yè)的,一個(gè)是公益的,看起來(lái)沖突不大,但是從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要的因素。畢竟學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)時(shí)間有限,要在我們和商業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)之間做出取舍。但是在成本方面,我們有很大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)機(jī)構(gòu)收費(fèi)較高,而我們收費(fèi)較低,這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

  由此可見(jiàn),我們進(jìn)入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

  2、競(jìng)爭(zhēng)策略

  鑒于以上分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們要想成功進(jìn)入市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須做出差異化的產(chǎn)品,創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?這就是我們上面分析的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是現(xiàn)有這類機(jī)構(gòu)難以完全具備的,也是商業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所無(wú)法具備的。所以我們要做的是充分發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),充分配置資源,盡量彌補(bǔ)自己的不足,積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)消費(fèi)群體,建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)。

  六、營(yíng)銷策略與宣傳

  1、銷售計(jì)劃

  “精英夢(mèng)”暑期特訓(xùn)營(yíng)是一個(gè)半公立的組織,定位于組織名校大學(xué)生在暑假期間為達(dá)州的初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)和開(kāi)闊視野。通過(guò)對(duì)達(dá)州教育現(xiàn)狀和導(dǎo)師市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn)這樣高水平的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州還是第一次。

  考慮到達(dá)州家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量文化培訓(xùn)的迫切需求,“精英夢(mèng)”暑期專項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)第一期計(jì)劃招收200-300名學(xué)生。招生200-300人,參照20xx年四川大學(xué)林、溫澤平在達(dá)州舉辦的“巨泉火炬手輔導(dǎo)班”招生情況,以及本校教師人數(shù)和場(chǎng)地條件確定。

  相比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我們擁有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),相對(duì)較新的培訓(xùn)形式,更前沿的視野。所以,只要宣傳工作做的到位,應(yīng)該就能快速占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

  2、溝通策略

  借鑒20xx年“聚泉火炬手輔導(dǎo)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn),我們?yōu)椤熬⒅畨?mèng)”暑期特別訓(xùn)練營(yíng)制定了全方位立體宣傳策略,大致分為三個(gè)階段:

  (1)初期宣傳,這一階段的宣傳將于5月啟動(dòng),由四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé),他有豐富的宣傳經(jīng)驗(yàn),熟悉達(dá)州市場(chǎng)。屆時(shí),我們將制作吸引人的傳單和易拉寶,在達(dá)州交通流量較大的地段(如文軒書(shū)店、人民公園和中央廣場(chǎng))發(fā)放傳單和展示易拉寶,并向家長(zhǎng)和學(xué)生介紹我們的活動(dòng),留下初步印象。同時(shí),我們可以從四川大學(xué)的林那里獲得一些社會(huì)資源,拜訪參加過(guò)“聚泉火炬手輔導(dǎo)班”的學(xué)生家長(zhǎng),并通過(guò)他們宣傳我們的活動(dòng)。

  (2)中期宣傳,這個(gè)階段從6月初開(kāi)始。通過(guò)前期宣傳,給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象。中期宣傳將重點(diǎn)介紹我們的成員和具體的活動(dòng)形式,讓家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我們的活動(dòng)有更深入的了解,讓他們不斷關(guān)注我們的活動(dòng)。主要形式仍然是散發(fā)傳單和展示易拉寶,同時(shí)與報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視臺(tái)合作。

  (3)后期宣傳,這個(gè)階段從6月下旬到7月上旬開(kāi)始。在這一階段,我們將通知家長(zhǎng)和學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)始、截止日期和地點(diǎn)。除了傳單和易拉寶之外,學(xué)生流量最大的公交線路將被選為兩周的公交廣告。通過(guò)這樣的宣傳策略,我們可以有更大的宣傳覆蓋面,達(dá)到更好的宣傳效果。

  3、伙伴

  本次活動(dòng)中,我們有以下合作伙伴:

  (1)達(dá)州新世紀(jì)學(xué)校:新世紀(jì)學(xué)?梢詾槲覀兲峁﹥(yōu)秀的場(chǎng)地和教師住宿。同時(shí),我們可以利用其良好的地理位置和知名度,吸引更多的學(xué)生參與我們的活動(dòng)。

  (2)達(dá)州共青團(tuán)委:作為一項(xiàng)面向大學(xué)生的半公立創(chuàng)業(yè)活動(dòng),達(dá)州共青團(tuán)委為我們的活動(dòng)提供了很大的支持,在宣傳等方面為我們提供了很多指導(dǎo)。

  (3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì):四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)非常熟悉,有在達(dá)州組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們的宣傳工作有很大幫助。同時(shí),四川文理學(xué)院和團(tuán)委有很多合作經(jīng)驗(yàn),有利于宣傳工作的順利開(kāi)展。

  4、定價(jià)策略

  由于我們活動(dòng)的半公開(kāi)性質(zhì),我們都以自我培訓(xùn)為這次活動(dòng)的主要目的,所以價(jià)格不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)達(dá)州導(dǎo)師市場(chǎng)的分析,我們將收費(fèi)方式設(shè)定為按學(xué)科收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)。學(xué)生將根據(jù)自愿的原則選擇科目。每科收費(fèi)暫定200-400元。

  以高中畢業(yè)生為主的開(kāi)闊眼界培訓(xùn),每名高中畢業(yè)生收費(fèi)200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生,也可以自愿參加,免費(fèi)。

  5、市場(chǎng)傳播

  從宣傳工作開(kāi)始,我們將與市場(chǎng)保持密切溝通。除了活動(dòng)前的宣傳外,活動(dòng)開(kāi)始后,我們會(huì)采取一系列措施與學(xué)生及家長(zhǎng)保持良好溝通:

  (1)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)會(huì)舉辦講座,邀請(qǐng)優(yōu)秀的大學(xué)生與家長(zhǎng)和學(xué)生暢談自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)過(guò)程,以自己的親身經(jīng)歷引起家長(zhǎng)和學(xué)生的共鳴,為與學(xué)生和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系鋪平道路。

  (2)在活動(dòng)過(guò)程中,通過(guò)旅游與學(xué)生面對(duì)面交流,在自然、平等、和諧的氛圍中加深理解,與學(xué)生建立良好的關(guān)系。

  (3)在活動(dòng)過(guò)程中,加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通,向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況,通過(guò)發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的特長(zhǎng)和特點(diǎn),向家長(zhǎng)提出建設(shè)性的溝通技巧和建議,以鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。

  (4)活動(dòng)結(jié)束后,召開(kāi)總結(jié)匯報(bào)會(huì),向家長(zhǎng)和學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面,為來(lái)年的第二次活動(dòng)做好鋪墊。

  七、財(cái)務(wù)分析(略)

  八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  有兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn):

  答:由于宣傳工作不夠,隨著導(dǎo)師市場(chǎng)的擴(kuò)大,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)生嚴(yán)重短缺。

  我們的活動(dòng)有市場(chǎng),我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀。我們將盡一切努力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就要設(shè)置相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,聘請(qǐng)相應(yīng)的顧問(wèn)教師,確保宣傳力度凸顯我們的優(yōu)勢(shì)安全工作不充分可能導(dǎo)致的安全問(wèn)題。

  我們將為每一位參加活動(dòng)的高校教師和高中生購(gòu)買安全保險(xiǎn),同時(shí),我們將成立專門的領(lǐng)導(dǎo)教師做好各方面的安全工作,確保學(xué)生和志愿者的人身和財(cái)產(chǎn)安全,并盡最大努力合理處理可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能夠順利進(jìn)行。短期保險(xiǎn),一天xx毛錢,xx萬(wàn),15天內(nèi)5元。參與者的時(shí)間不能很好地協(xié)調(diào)人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)提前協(xié)調(diào)并保留足夠的后備人員。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 10

  一、企業(yè)理念和特征:

  隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是期望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng)的餐廳名為樂(lè)在食中西餐廳。樂(lè)在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。

  二、商機(jī)和策略:

  首先是市場(chǎng)分析:對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)最低有有二萬(wàn)的師生,他們大多的消費(fèi)用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺(jué)得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而樂(lè)在食中西餐廳設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可證明了,樂(lè)在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主,從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結(jié)合快餐。

  例如:可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應(yīng)美顏甜品。

  例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,西餐廳的初步發(fā)展中,可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,不一樣程度降低營(yíng)銷成本,從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,等以后隨著西餐廳的發(fā)展,可擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)和策略:

  該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主,以廣大學(xué)生和教師為對(duì)象,因?yàn)閷W(xué)生和教師的時(shí)間比較緊,所以他們需要快餐,可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活,同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費(fèi)基本上是食品消費(fèi),所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的'交流工作,督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行。

  代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃,對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,跟蹤分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 11

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)手工繪制各種長(zhǎng)短體恤、布鞋!盃C印體恤”。我們自主創(chuàng)意的圖案。企業(yè)類型是生產(chǎn)制造業(yè)。

  二、創(chuàng)業(yè)來(lái)源

  打破規(guī)則,創(chuàng)意來(lái)自激情。

  現(xiàn)代社會(huì)追求的就是不斷的創(chuàng)新,要求時(shí)尚,張揚(yáng)個(gè)性!但是一切流行時(shí)尚都只是引領(lǐng)一時(shí)!我們的構(gòu)思卻可以突破這一界限。主張個(gè)性美,追求自我風(fēng)格,它可以適合任何一種人群 。根據(jù)我們多方面的調(diào)查求證,人的追求都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是張揚(yáng)自我。比如:在每一年的服飾發(fā)表會(huì)上都很清楚的告訴大家今年流行什么款式,什么顏色等,但是流行的不一定符合所有人的要求。因?yàn)橐獱?zhēng)得90%以上人群的認(rèn)同,最好的辦法就是把每個(gè)人的想法都表現(xiàn)出來(lái)。而我們正是抓住了這一點(diǎn),只要是您想得到的,我們就能表現(xiàn)出來(lái)!就能做到,這里既包含了您本身的意愿,也增添了我們對(duì)美的更高一步的定位。適合任何一種人群和另類品味。主要目的是宣傳我們大學(xué)生的專業(yè)技能,手繪能力,色彩構(gòu)成,以及對(duì)思維創(chuàng)作的開(kāi)拓。把我們藝術(shù)本身的思想表達(dá)出來(lái)。

  三、創(chuàng)業(yè)人員簡(jiǎn)介

 。1)小梅,來(lái)自美術(shù)系10級(jí)版畫專業(yè),有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員的調(diào)配和項(xiàng)目總體規(guī)劃,以及項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

  (2)小麗,來(lái)自外語(yǔ)系10級(jí)日語(yǔ)專業(yè),熱情,負(fù)責(zé)公共關(guān)系,宣傳,對(duì)外聯(lián)系工作。

  (3)小濤,來(lái)自物理系10級(jí),態(tài)度認(rèn)真,思維縝密,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)管理。

 。4)小飛,來(lái)自生物系10級(jí)生物技術(shù)專業(yè),認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理工作。

 。5)小陽(yáng),來(lái)自計(jì)算機(jī)科學(xué)系09級(jí),精明細(xì)心,有極好的溝通能力,負(fù)責(zé)接待顧客。

 。6)小月,來(lái)自外語(yǔ)系10級(jí),工作認(rèn)真,有創(chuàng)新意識(shí),負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖案。

 。7)小雪,來(lái)自制藥與食品科學(xué)系10級(jí)中藥學(xué)專業(yè),思維縝密,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),并負(fù)責(zé)評(píng)估分析。

 。8)小穎,來(lái)自中文系10級(jí),溝通能力強(qiáng),能處理好與客戶的關(guān)系,負(fù)責(zé)采集和接受客戶的反饋信息。

  四、市場(chǎng)定位

  1、年輕人

  我們的首要銷售群體為本校大學(xué)生。大學(xué)生對(duì)個(gè)性著裝自我突出的需求是很大的!也是最容易接受新事物的,而且有時(shí)尚的消費(fèi)觀念和能力。另類一詞大家都不陌生了,而如今的年輕人正式尋找刺激,追求自我個(gè)性的一族!我們所設(shè)計(jì)的服裝正是針對(duì)于此而打造的,以個(gè)人為重點(diǎn),突破另一種觀念的新市場(chǎng)!對(duì)于學(xué)生個(gè)人,我們會(huì)采取針對(duì)性的設(shè)計(jì),同時(shí)也可以根據(jù)個(gè)人的要求來(lái)繪制。比如,有朋友過(guò)生日時(shí)又我們的產(chǎn)品作為別具匠心的禮物,情人節(jié)是送給情人等。同時(shí),我們還會(huì)面向?qū)嬍遥鐖F(tuán),集體等。如在某集體活動(dòng)中,可以向我們定做代表他們團(tuán)隊(duì)精神的服飾。服飾上還可以印上一句激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的話,一個(gè)只有你們團(tuán)隊(duì)才知道的圖案,增顯團(tuán)隊(duì)精神,使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)!同樣也可以為各種晚會(huì)制作手工服飾,以及服飾的整體造型。舞蹈的嘻哈服飾我們都可以手工繪制。相信我們的`服飾會(huì)滿足年輕人的多方面需求!

  2、中老年人

  因?yàn)槲覀儾捎檬掷L和電腦繪制相結(jié)合的繪制方法。所以,針對(duì)老年人的性格嗜好,我們可以繪制各種戲劇臉譜,粉墨山水,各種筆體的毛筆字,從而達(dá)到市場(chǎng)廣泛,應(yīng)用人群不單一。

  3、情侶、夫婦

  我們可以將情侶照片,或是各種代表愛(ài)情的圖案印到或者手繪到您的體恤上。我想有結(jié)婚照的體恤是他們婚姻甜蜜的象征。而對(duì)于情侶來(lái)說(shuō)更加適合平淡中顯現(xiàn)著不平凡的戀愛(ài)。而且我們還可以畫一家三口的家庭親子裝,現(xiàn)在正流行的就是這類服裝,家庭親子裝是一家人溫暖融洽的另一種手法表現(xiàn),而且圖案新穎,別致,根據(jù)大人小孩的性格區(qū)分畫出與他們各自相對(duì)應(yīng)的圖案。

  4、電子商務(wù)

  針對(duì)于我們自主創(chuàng)新的圖案,我們會(huì)對(duì)其在網(wǎng)店上進(jìn)行銷售,以自主創(chuàng)意,張揚(yáng)個(gè)性,體現(xiàn)另類為宗旨的創(chuàng)造性開(kāi)發(fā),推出我們自己的銷售模式。

  五、市場(chǎng)評(píng)估

  1、目標(biāo)顧客:

  針對(duì)本校大學(xué)生,追求個(gè)性自我的年輕人群,體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)風(fēng)格的中老年人士,戀愛(ài)中的情侶,夫妻和時(shí)尚家庭組,以及社會(huì)各界的追求自我的朋友們。

  2、企業(yè)對(duì)于其市場(chǎng)的占有量主要集中于本院大學(xué)生。

  3、隨著規(guī)模的發(fā)展壯大,會(huì)向更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

  4、其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有廣大的市場(chǎng),具有各種新穎的面料,圖案,款式等。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)是不能完全滿足廣大人群的消費(fèi)表現(xiàn)。

  6、本企業(yè)相對(duì)于廣大競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)來(lái)說(shuō),具有個(gè)性設(shè)計(jì),針對(duì)性的創(chuàng)作,手繪,滿足客戶的自我需求等這些優(yōu)勢(shì)。

  7、而劣勢(shì)在于進(jìn)貨布料渠道少,對(duì)于選材上有障礙,銷售渠道窄等。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、產(chǎn)品策略

 。1)突出產(chǎn)品的創(chuàng)新形式,張揚(yáng)自我的個(gè)性,突出個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)采。面向廣大年輕人群同時(shí)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),中老年人群,情侶、夫妻、家庭等。

 。2)以誠(chéng)信為本,質(zhì)量上乘,價(jià)格低廉,服務(wù)周到為宗旨。全心全意的一顧客的要求為主,滿足一切顧客的要求。

  2、積極創(chuàng)新

  由于我們是各系不同專業(yè)的學(xué)生,我們將綜合應(yīng)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與技能,規(guī)劃出每個(gè)人所要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,共同開(kāi)發(fā)創(chuàng)新圖案與時(shí)尚個(gè)性的服飾。

  3、推出適合各種人群的圖案設(shè)計(jì),服裝款式,滿足不同人群的需求。

  4、采取多種方式銷售:

 。1)派發(fā)傳單

  (2)張貼宣傳海報(bào)

 。3)深入群體

 。4)現(xiàn)場(chǎng)制作

  5、價(jià)格策略

  在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),努力降低生產(chǎn)制造的成本,是顧客花少錢買好產(chǎn)品。

  七、制作流程

  我們的體恤分兩種制作方法:

  1、手繪體恤:服裝的原材料是市場(chǎng)常見(jiàn)的單色棉布襯衫,長(zhǎng)短袖。然后有手繪設(shè)計(jì)或電腦設(shè)計(jì)各種圖案,之后用丙烯畫在衣服上,雖然制作方法簡(jiǎn)單,但不失優(yōu)雅和個(gè)性風(fēng)格。因?yàn)樗枰伾母蓾穸群皖伾钆錇榛A(chǔ),以及對(duì)衣服的整體構(gòu)成及畫精而簡(jiǎn)的搭配構(gòu)成。而我們所學(xué)的專業(yè)是絕對(duì)可以達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的。

  2、燙畫體恤:同樣采用單色棉布體恤。圖像可以用數(shù)碼相機(jī)和掃描儀輸入電腦,并用PHOTOSHOP把圖片設(shè)計(jì)、修改、組合圖片文字等,再用專用的打印機(jī),打印在轉(zhuǎn)印圖案紙上,用熱轉(zhuǎn)印搖頭平板印在體恤上。

  八、市場(chǎng)前景

  1、我們的原料衣服都是從網(wǎng)上訂購(gòu),選用含棉量最高的來(lái)畫衣服。質(zhì)量上乘,且價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)對(duì)比是非常優(yōu)廉的。我們也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在市場(chǎng)上就這種手工衣服來(lái)說(shuō),市場(chǎng)價(jià)格都在60元以上,而且是以多加字,加圖來(lái)多收錢的。相對(duì)比來(lái)講,我們的價(jià)格是在50元以內(nèi),而且不另外加收任何費(fèi)用。

  2、我們可以先對(duì)內(nèi)宣傳,讓同學(xué)們首先認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,大多都是二十多歲的年輕人,追求個(gè)性時(shí)尚,而且我們產(chǎn)品價(jià)格低廉,相信同學(xué)們都會(huì)接受的。

  3、我們還會(huì)將我們的產(chǎn)品推銷給附近的服裝店。我們已經(jīng)調(diào)查過(guò),不管是在校內(nèi)還是在校外,我們的價(jià)錢合理,款式隨個(gè)人意愿。

  4、我們還會(huì)借助于網(wǎng)上推銷的辦法來(lái)提高我們的銷售量!這樣一來(lái),我們的銷售范圍和購(gòu)買人群會(huì)大量的增加!所以相信市場(chǎng)前景一定會(huì)非常的可觀。

  我們的產(chǎn)品具有價(jià)格低廉,成本低,適合人群多等優(yōu)勢(shì)。只要一步一步的有計(jì)劃的運(yùn)作,我們的銷售市場(chǎng)前景一定會(huì)十分可觀的!

  九、資金成本

  流動(dòng)資金需要2000元,主要用途是購(gòu)置原料,如,衣服,布鞋,丙烯顏料等。需要的設(shè)備有,一臺(tái)電腦,一間工作室,一張桌子,兩把椅子一臺(tái)燙印機(jī)。

  十、總結(jié)

  根據(jù)我們的調(diào)查,開(kāi)這種手繪服裝店是非常受歡迎的,其中面向的大部分人都是在校的大學(xué)生和追求時(shí)尚的年輕人。我們的產(chǎn)品時(shí)尚而且有個(gè)性,可以說(shuō)我們的市場(chǎng)前景還是很廣闊的!我們的項(xiàng)目成本低,風(fēng)險(xiǎn)小,效益可觀,所以我們的項(xiàng)目一定會(huì)成功的!

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 12

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn),這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):中館驛鎮(zhèn)溥集街

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

 。、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:楊江華 性別:女 年齡:39 文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一村一名大學(xué)生,專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  商圈范圍、潛在的消費(fèi)群體、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)潛力、徒步商圈 居民區(qū)、消費(fèi)能力高、附近只有一間不算很大的超市。

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的.十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車。

  b、是該地是否有較密集。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

  在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,

  并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力――一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一

  般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資2萬(wàn)元,室內(nèi)裝修1萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施2萬(wàn)元,入貨10萬(wàn)元,雇傭員大約1萬(wàn)元,周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)?偼顿Y26萬(wàn)。

  2、成本控制:

  租金2000元,人員工資大約7000元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

  小計(jì)每月成本約:10000元。

  九、如何切入市場(chǎng):

  由于本地超市很少,依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)發(fā)大量宣傳彩頁(yè),通告社區(qū)居民,到附近各垸、村做張貼廣告。

  2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。

  3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

  十、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右,月盈利6000,年盈利達(dá)5萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

  2、四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到10000元,年盈利達(dá)15萬(wàn)以上。

  十一、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃:

  1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢,至少5年。

  2、在工作的過(guò)程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

  3、盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

  4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借。

  5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

  6、租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

  7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

  8、正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

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