創(chuàng)業(yè)計劃

時間：2024-05-01 07:54:46 創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

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關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃范文錦集六篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃范文錦集六篇

創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　第一章綜述

　　一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費開始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個消費群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當(dāng)比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時的主要“家當(dāng)”即整個大學(xué)四年所擁有的書大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場考試結(jié)束后，相關(guān)的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當(dāng)作廢品賣，這點不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會有太大貶值的，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)西政學(xué)生。

　　第二章項目的產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品名稱：西政網(wǎng)上淘書店

　　2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書店二手物品發(fā)布

　　3、提供服務(wù)過程中應(yīng)注意的因素：我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生，在項目運行的初始階段應(yīng)注意提高本項目在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度，加強認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價值，為西政學(xué)生謀福利。

　　4、項目成功的關(guān)鍵因素：強化網(wǎng)站的信譽度，得到西政學(xué)生的認(rèn)可。引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。

　　5、項目的市場定位：初期以西政渝北校區(qū)為目標(biāo)市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。

　　6、項目的實施目標(biāo)：統(tǒng)一西政的二手書市場

　　7、我們的競爭的情況：

　　我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據(jù)了解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進(jìn)的消費理論作指導(dǎo)，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。

　　8、項目的資金需求：經(jīng)初步計算，項目實施前期所需資金投入為一萬元。

　　第三章市場分析

　　1、市場背景

　　各高校每年都有大量畢業(yè)生離開學(xué)校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大部分都被當(dāng)做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的`很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因為購買新書價錢太高，而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

　　2、市場調(diào)研

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在同學(xué)們的月消費支出中，有近6%用于購買書籍。在接受調(diào)查的同學(xué)中，相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會購買二手書，比重理由：會買二手書的占24%因為便宜、實用，不會買二手書的人占30%更喜歡去書店買書，中間者占46%視具體情況而定。

　　3、競爭者

　　據(jù)分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況是：

　　1）、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店

　　2）、市場定位喜愛淘書的同學(xué)有購書需求和能力的同學(xué)

　　3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源

　　4）、主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

　　5）、學(xué)校內(nèi)的小商販及校外書店，依靠實體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。

　　第四章營銷策略及促銷策略

　　一、營銷策略

　　1、病毒性營銷：通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動。

　　2、會員制營銷：在淘書網(wǎng)上設(shè)置會員制，相應(yīng)設(shè)有會員價。實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，有針對性的開展進(jìn)一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。

　　3、個性化營銷：對每個會員提供個性化的營銷

　　二、促銷策略

　　1、網(wǎng)上折扣促銷：對學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。

　　2、會員價折扣促銷：對會員實行會員價達(dá)到了刺激消費需求的作用

　　3、積分促銷：對消費者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎品

　　第五章物流配送策略

　　1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：給消費者提供商品和服務(wù)信息。

　　2、配送中心：完成書的收購和配送

　　通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話網(wǎng)絡(luò)的完美銜接，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學(xué)生足不出戶，完成購物，達(dá)到方便快捷的目的。

創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　培訓(xùn)對象：

　　各企事業(yè)單位

　　培訓(xùn)目的：

　　加強公司員工對公司的向心力和團(tuán)隊凝聚力;

　　加強內(nèi)部溝通交流，創(chuàng)造相互信任、彼此默契的工作生活氛圍和團(tuán)隊合作精神;

　　在活動過程中，通過團(tuán)隊的活動與隊友們的參與，增進(jìn)部門成員間的情感交流;

　　營造和諧的團(tuán)隊，提升公司業(yè)務(wù)績效，增強公司核心競爭力。

　　培訓(xùn)人數(shù)：

　　培訓(xùn)參加人數(shù)預(yù)計XX人

　　培訓(xùn)時間：

　　XX年XX月-XX年XX月

　　培訓(xùn)地點：

　　旅游景點、拓展訓(xùn)練基地

　　培訓(xùn)項目：拓展項目 (摘選、供選擇參考)

　　1、團(tuán) 隊熱身

　　項目介紹：

　　講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度

　　對成功的重要作用，同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。

　　制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出隊長。

　　各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，團(tuán)隊初步形成

　　自我介紹：12-17人組成一隊，以獨特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解，集眾人智慧，濃縮創(chuàng)新意識，展示團(tuán)隊風(fēng)采。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　確立團(tuán)隊、確定目標(biāo)。打破新團(tuán)隊成員之間的隔閡。加強相互了解和信任。形成團(tuán)隊成員的基本價值觀

　　2、信任背摔

　　項目介紹：

　　每位學(xué)員都將站在一個1.5米的高臺上，身體筆直向后倒，

　　其他學(xué)員用手臂去接這名隊員。培訓(xùn)師負(fù)責(zé)監(jiān)控整個過程及安全問題。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　增強隊員間的相互信任和理解，這也是新團(tuán)隊的基礎(chǔ)克服心理障礙，增強自信心、戰(zhàn)勝恐懼學(xué)習(xí)換位思考通過身體接觸，打破大家之間的隔膜?在組織中建立平等的人際關(guān)系增強團(tuán)隊的凝聚力

　　3、空中單桿

　　項目介紹：

　　在8米高的圓柱頂端有一個圓盤上，圓盤小的僅能容納人的雙腳，而且晃動不止，你要站到上面，然后越出去抓住懸在頭頂上的單杠。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退;無論前進(jìn)是多么艱難，也要在艱難中前進(jìn)在風(fēng)險面前自我控制的能力

　　認(rèn)識到機(jī)會的寶貴，培養(yǎng)人積極進(jìn)取的人生態(tài)度

　　一般情況下你所需要的條件不可能完全成熟，學(xué)習(xí)在這種情況下勇敢決擇的能力。體會到團(tuán)隊的鼓勵和支持對于個人能力的發(fā)揮起的重要作用，從而主動地在組織內(nèi)建立這種文化氣氛�？朔睦碚系K，增強自信心

　　4、七巧板

　　項目介紹：將團(tuán)隊分成若干個小組，模擬企業(yè)的不同部門，共同完成一系列復(fù)雜的任務(wù)，深刻

　　體驗溝通、合作、創(chuàng)新、信息共享、資源配置、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、科學(xué)決策等管理主題系統(tǒng)整合團(tuán)隊�！捌咔砂濉睘榕嘤�(xùn)道具，變幻無窮，寓教于樂，帶給學(xué)員無限體驗的空間。這個項目在溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊意識、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力方面都有所展示并對提升這些能力非常有助益…… 項目目標(biāo) ：

　　面對公司不同層面人員的任務(wù)，內(nèi)部如何進(jìn)行有效的溝通與協(xié)調(diào)?培養(yǎng)工作的主動性，發(fā)揚主人翁精神。不要問“公司能給我什么”，而要考慮“我能為公司做什么?”合理的分配和利用時間，集中精力抓主要矛盾，提綱挈領(lǐng)。信息的公開與共享，跨部門之間的協(xié)同、合作、創(chuàng)新與風(fēng)險意識，運用合理的判斷，及時進(jìn)行決策，決策過程和組織溝通效率

　　5、共同進(jìn) 退

　　項目介紹：

　　探馬來報，阿里八八第二個儲藏財寶的大門，密碼是一組神奇的數(shù)字

　　按著特定的順序拍打便能打開，寶藏也將屬于你……

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案。大膽嘗試，勇于付出。挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識合理的分工與合作，資源的`優(yōu)化配置認(rèn)識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用? 體會對于團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)技巧角色的合理分配與運用，避免“熟練工”對團(tuán)隊造成的負(fù)面影響.團(tuán)隊學(xué)習(xí)保證新創(chuàng)意

　　6、斷橋

　　項目介紹：

　　A、B兩塊木板橫在8米的高空，A、B兩塊木板的間距為1.2-2.0米，每一位學(xué)員自A木板躍向B木板，而后返回。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：

　　壓力管理，如何在壓力和困難面前調(diào)整自已的心態(tài)面對機(jī)遇和風(fēng)險的考驗，勇于嘗試未知事務(wù)的能力。在風(fēng)險面前自我控制的能力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，重新認(rèn)識自我，以開放的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，迎難而上

　　7、海難逃生

　　項目介紹：

　　全體隊員在規(guī)定的時間內(nèi)翻越一面4米高的光滑墻面，在此過程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，你們所能利用的資源只有你們的身體以及你們的聰明才智。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：嘗試錯誤，容忍錯誤的出現(xiàn)。人力資源的合理分配、利用團(tuán)隊氣氛達(dá)到高潮對于計劃、目標(biāo)的分析，目標(biāo)倒退法培養(yǎng)大家為了團(tuán)隊的利益，無私奉獻(xiàn)的精神。

　　8、相依為命

　　項目介紹：

　　學(xué)員每兩人為一對，面對面地站在水平張掛于8米高空中的V字型鋼絲兩端，僅依靠彼此的雙手對頂著，逐步移向分岔越來越大的另一端。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：嘗試錯誤，允許錯誤的出現(xiàn)，但不允許總犯同一個錯誤。信任對方、大膽嘗試，勇于付出。誠實的貫徹團(tuán)隊的決議。為了團(tuán)隊的利益，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮無私奉獻(xiàn)的精神

　　9、天梯

　　項目介紹：

　　一架云梯從一米多高處延伸至10米高的空中，從地面到空中，橫木間的距離漸漸變大，沒有任何工具，你和一名隊友必須徒手爬到頂層，你們所能利用的資源只有你們的身體以及為團(tuán)隊犧牲的精神，還有積極與他人合作的行動。

　　培訓(xùn)目標(biāo)：很多任務(wù)單靠一個人的力量是無法完成的，讓學(xué)員體會合作的必要性。合作中如何取長補短，實現(xiàn)一加一大于二。堅持不懈，爭取在最短的時間內(nèi)完成艱巨的任務(wù)，不輕言放棄。樹立危機(jī)意識、競爭意識。建立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，知識和經(jīng)驗的積累不僅僅從實踐中得來，還應(yīng)積極地向同伴學(xué)習(xí)甚至你的競爭對手學(xué)習(xí)。

　　10、無軌列車

　　項目介紹：

　　一支考古探險小分隊，在深山中發(fā)現(xiàn)上古時的一座山洞。據(jù)傳說里面有神奇的寶藏，可要進(jìn)入必須先通過一片 “神秘”沼澤的考驗。于是……

　　培訓(xùn)目標(biāo)：有效有序的溝通對團(tuán)隊的重要。學(xué)會傾聽，學(xué)習(xí)在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦。改善溝通技巧，學(xué)習(xí)運用多種溝通方式交流。團(tuán)隊分工配合的重要，如何做到步調(diào)一致

　　一天拓展訓(xùn)練項目及時間安排表

　　時間安排

　　第一天

　　08：00 指定地點集合，出發(fā)

　　09：00 到達(dá)訓(xùn)練基地,營地介紹、安全事項、訓(xùn)練內(nèi)容介紹

　　09：10-10：00 破冰游戲：在培訓(xùn)開始時，團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培。

　　建立團(tuán)隊(隊名、口號、隊旗、隊歌)

　　團(tuán)隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

　　10：00-12：30 團(tuán)隊拓展活動：斷橋、信任背摔

　　12：30-13：30 午餐

　　13：30-14：00 團(tuán)隊熱身游戲

　　14：00-17：00 團(tuán)隊拓展活動：空中單桿、共同進(jìn)退、七巧板

　　本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計,每項活動對受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗

　　17：00-17：40

　　總結(jié) 每個隊派代表展示小組培訓(xùn)總結(jié)的成果。

　　培訓(xùn)師對一天的活動總結(jié)。

　　以上項目教練員根據(jù)實際情況(學(xué)員身體、年齡、天氣等狀況)可適當(dāng)更改。(可根據(jù)您的需要定制)

　　17：40 活動結(jié)束，返回

　　一天培訓(xùn)報價：XX元/人

　　費用包括：1、課程計劃方案制定;2、培訓(xùn)師全程培訓(xùn)費用;3、拓展專業(yè)器材使用費;4、專用設(shè)施使用、培訓(xùn)總結(jié)、后期跟蹤服務(wù)費;5、場地服務(wù)費;6、拓展活動備用藥品費用;7、參訓(xùn)學(xué)員飲用水費用 ;8、每人10萬元人身意外險;9、拓展訓(xùn)練橫幅一條;10、全程數(shù)碼照片光盤一張,畢業(yè)證每人一張;11、午餐;12、旅游景點門票

創(chuàng)業(yè)計劃篇3

　　一、步驟/方法

　　1、撰寫封面頁

　　一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團(tuán)隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如“總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。

　　2、設(shè)計目錄面

　　整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件”，所有的.具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。朱則榮特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書方法詳解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書方法詳解。

　　3、設(shè)計公司綱要

　　通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。比如我們開一家園藝公司，專門服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)，這將使你進(jìn)入一個無人競爭的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。設(shè)計組織發(fā)展

　　4、包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)

　　接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

　　5、設(shè)計營銷計劃

　　這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)

　　6、設(shè)計財務(wù)文件

　　包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。

　　7、設(shè)計證明文件

　　這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《創(chuàng)業(yè)計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

　　二、注意事項

　　一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃評價標(biāo)準(zhǔn)

　　創(chuàng)業(yè)計劃的評價標(biāo)準(zhǔn)，視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金或投資人角度的評價標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　(1)摘要(10分)：簡潔明了，突出重點，語言有感染力，內(nèi)容有吸引力。

　　(2)創(chuàng)業(yè)公司(5分)：明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán)，具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　(3)產(chǎn)品服務(wù)(l0分)：產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品的商業(yè)價值，產(chǎn)品與客戶需求，開發(fā)能力。

　　(4)市場分析與營銷策略(l0分)：包含STP和4PS撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書方法詳解工作計劃

　　(5)生產(chǎn)管理(10分)：生產(chǎn)計劃

　　(6)管理團(tuán)隊(10分)：介紹關(guān)鍵管理員，組織結(jié)構(gòu)，角色分配，管理職責(zé)和管理能力。

　　(7)財務(wù)分析(10分)：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全，且有理有據(jù)。

　　(8)融資回報(10分)：介紹利益分配、投資回收和退出戰(zhàn)略。

　　(9)可行性(20分)：市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢、管理能力、財務(wù)預(yù)算和投資潛力五方面分析可行性。

　　(10)計劃書寫作(5分)：簡潔明了，不冗余。

創(chuàng)業(yè)計劃篇4

　　摘要：本市今年擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)，鼓勵未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見習(xí)基地見習(xí)。對見習(xí)人員給予每人每月400元的見習(xí)補貼，對見習(xí)基地給予每人每月200元的管理費補貼，期限3至12個月。

　　從天津市就業(yè)工作會議上了解到，本市出臺《天津市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的意見》，采取多渠道開發(fā)就業(yè)崗位、鼓勵自謀職業(yè)自主創(chuàng)業(yè)、提升高校畢業(yè)生職業(yè)技能等舉措幫扶高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)。

　　引導(dǎo)企業(yè)積極錄用大學(xué)生

　　確定把新建項目和生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)作為高校畢業(yè)生就業(yè)的重要載體，帶動高校畢業(yè)生就業(yè)。要求新建項目立項時要安排一定用工，簽訂用工意向協(xié)議。新建項目開工時要制定培訓(xùn)計劃，提前開展專業(yè)培訓(xùn)。新建項目竣工時要及時安排用工，組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。鼓勵國有大中型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)更多地吸納有技術(shù)專長的高校畢業(yè)生。引導(dǎo)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)積極錄用高校畢業(yè)生，不斷改善勞動用工結(jié)構(gòu)。

　　年內(nèi)發(fā)展1000家見習(xí)基地

　　本市今年擴(kuò)大就業(yè)見習(xí)，鼓勵未就業(yè)的畢業(yè)生到青年就業(yè)見習(xí)基地見習(xí)。對見習(xí)人員給予每人每月400元的見習(xí)補貼，對見習(xí)基地給予每人每月200元的管理費補貼，期限3至12個月，見習(xí)期間繼續(xù)參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，年內(nèi)發(fā)展1000家見習(xí)基地。同時，擴(kuò)大公益就業(yè)崗位，按照一街（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、一村、一社區(qū)安置一個人的原則，選聘高校畢業(yè)生到基層鍛煉。

　　大學(xué)生零出資創(chuàng)辦企業(yè)

　　今年計劃選聘1000名師傅幫帶3000名學(xué)生。幫帶期間，給予畢業(yè)生社會保險補貼，對帶徒授業(yè)取得成效的企業(yè)家給予一定的獎勵。進(jìn)一步加大高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的.扶持力度。放寬市場準(zhǔn)入條件，首次出資額允許為零；放寬學(xué)籍管理，在校生自主創(chuàng)業(yè)的，2年內(nèi)保留學(xué)籍。提高貸款額度，初次貸款額度由2萬元提高到5萬元，還款期限由2年延長到3年；對還款及時、信譽度高、企業(yè)成長性好的，給予每年10萬元的貸款支持。

　　1123服務(wù)計劃關(guān)照畢業(yè)生

　　今年，要實施1123服務(wù)計劃，對畢業(yè)學(xué)年的在校生每人發(fā)放一張就業(yè)服務(wù)卡，享受一次職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定補貼，免費提供兩次職業(yè)指導(dǎo)和三次職業(yè)介紹。開展就業(yè)專項服務(wù)活動。2月份舉辦就業(yè)援助月活動，重點援助就業(yè)困難的高校畢業(yè)生；5月份開展高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動和民營企業(yè)招聘周活動，開辟校企對接綠色通道；9月份開展高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)月活動，舉辦全國性創(chuàng)業(yè)項目展示推介會，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供一站式服務(wù)。（

創(chuàng)業(yè)計劃篇5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，我的項目是做服裝類的細(xì)分行業(yè)，開個拖鞋店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區(qū)外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的`第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求�？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨。

　　選貨及進(jìn)貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進(jìn)貨渠道：

　　杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

　　6、余下22000做流動資金使用

創(chuàng)業(yè)計劃篇6

　　在大學(xué)中，學(xué)校的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)被大家所公認(rèn)了。所以開一家大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計劃書是不錯的選擇!

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1。本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2。本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6。市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的.市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務(wù)狀況分析

　　1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

　　十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動

　　本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

　　1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

　　十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

　　本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

　　十二、市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　　(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險：

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　原料資源風(fēng)險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　十三、應(yīng)對措施

　　l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

　　2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

　　3、進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　　4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

　　長期(2年)

　　屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　十四、店面設(shè)計

　　視覺識別

　　店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。