【熱門】創(chuàng)業(yè)計劃模板錦集5篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
近幾年，具有伊斯蘭文化特色的印巴服飾、工藝品在中國市場非常流行，時尚一點的女性，衣柜里都有兩三條印巴風情的絲巾、披肩、包飾，如果家里再擺放一套伊斯蘭銀茶器則更能突顯主人的格調和生活品質。
不過話說回來，我們能夠享用這些美物，得感謝那些喜歡引領消費的時尚經(jīng)營者們。北京的三里屯是他們的聚居地，其中有家巴基斯坦風情店可是滿足了很多女孩子從小對印巴電影里展現(xiàn)的風土人情的好奇和迷戀心理。
小店位于三里屯北街的一個小巷中，門外的櫥窗里琳瑯滿目地擺放著巴基斯坦手工鞋和巴基斯坦服裝。輕輕推開門走進店中，里面色彩斑斕得有些奪目。門口懸掛著許多流蘇狀的步巾，各樣各色的麻制飾品或長或短地掛了一屋子，有的做成可愛的小草人的樣子，有的和珠子穿在一起像燈籠，細長的和我們夏天用的簾子類似，有的干脆不加裝飾直接掛著，像拂塵又像掃帚，總之擺在家里一定是顯眼、別致的那種。
穿過充滿民族特色的藍色廊柱，從倒垂著的伊斯蘭風格尖形裝飾物下面走過去，展現(xiàn)在你眼前的，是或懸掛或擺放的沒有經(jīng)過改制、原汁原味的民族物品。那些來自巴基斯坦的手工繡花服裝，面料以棉、麻、絲為主，寬松飄逸，漂亮得甚至可以用“奢華”兩個字來概括，如《一千零一夜》里描述的一般，金碧輝煌、流光溢彩。 用水牛皮和金銀線捆綁裝飾成的極富民族特色的手工鞋，款式雖有些夸張，但實用。尤其當你站在一大堆鞋子中挑選喜歡的鞋樣時，你會驚喜地發(fā)現(xiàn)沒有一雙的樣式是重復的。首飾柜上鋪滿了各式各樣的飾品，長串長串的金銀手鏈、用特殊工藝染色的玻璃手鐲，最有特色的.當屬那些造型夸張、由金、銀、銅等金屬制成、很多只合成一大串的首飾，佩帶在身上或腕上會發(fā)出叮咚清脆的聲響。
在巴基斯坦，民間工藝以銅器為主，各種造型的銅制器皿上，人工雕刻、極具伊斯蘭文化特點的格式花紋，以及花瓶造型是這類工藝品的特點。巴基斯坦的手工藝人，不但繼承了阿拉伯文化的傳統(tǒng)風格，更吸收了中國、日本等東方文化的精髓，在花瓶的造型上不斷翻新發(fā)展，創(chuàng)造出極富想象力的工藝品。這里除金屬、珍珠、寶石等工藝制品外，還有貝殼、象牙等工藝制品。
這滿屋子的珠光寶氣，給人的感覺就是——奢華，不過我覺得，奢華也可以被解釋為追求細節(jié)的完美，是人們理想的最終實現(xiàn)，是內心的最大滿足。
店主迦韻是一個美麗的、充滿韻致的女人，從小就迷戀印巴電影，做夢都想擁有一件那里面女主人公的服飾。長大后，一次去巴基斯坦旅游，立刻被當?shù)氐娘L土人情所吸引，于是萌生了在國內開一家伊斯蘭風情店的念頭。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
創(chuàng)業(yè)作為一門學科、作為一種行為、對社會經(jīng)濟極具重要性。20世紀80年代以來，創(chuàng)業(yè)學在西方發(fā)達國家產(chǎn)生并不斷發(fā)展，目前已經(jīng)成為一個相對獨立的管理學分支。教育促進了市場的創(chuàng)業(yè)行為，而市場的實踐又反過來推動教育和研究的快速發(fā)展。在我國，創(chuàng)業(yè)教育、研究的發(fā)展以及經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)展，促使創(chuàng)業(yè)熱潮不斷高漲，創(chuàng)業(yè)活動已成為經(jīng)濟強勁發(fā)展的重要推動力。而從全球范圍來說，人類進入21世紀以來，創(chuàng)業(yè)已成為經(jīng)濟發(fā)展的原動力。 然而，創(chuàng)業(yè)的成功除了要有一個好的構想之外，還必須要有一份好的商業(yè)計劃書。
大部分創(chuàng)業(yè)失敗緣于沒有好的策劃，好的構想只不過是一個好的種子，而創(chuàng)業(yè)策劃是種子生根、開發(fā)、結果的土壤。還有，新創(chuàng)企業(yè)的最大限制是資源，尤其是資金和人才，這些因素都應予以重點研究。 休閑娛樂業(yè)已成為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力，發(fā)展?jié)摿薮�，龐大的消費市場產(chǎn)生了無限的商機，給投資者帶來巨大利潤空間。作為高校教師、教授們，博士碩士們，以至于留學生、來訪學者等，他們除了教學工作、學術交流等活動，會尋求何種休閑活動?我們經(jīng)過研究，認為他們須要的是一個特定的環(huán)境空間、有品味的休閑場所。既有別于正式學術交流的紛圍，又有別于一般的休閑娛樂場所。其核心，便是營造出適合他們的特定環(huán)境空間。 作者從事建筑設計、房產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理工作多年，對環(huán)境空間藝術有一定的理解和品味，對不同人群對環(huán)境的需求也有較深刻的理解。參加MBA學位課程學習后，接觸了更多的有識之士，了解他們一些想法，結合所學到的知識，萌發(fā)了創(chuàng)辦一家專門服務于高校教師(授)等高層知識分子、海外回歸人士及留學生、學者等的.校園休閑吧的構想。 本創(chuàng)業(yè)計劃將結合自身的工作經(jīng)驗、知識學習、對區(qū)域市場的需求的判斷，通過市場調查分析，對計劃的可行性和各項內容進行研究論證。以數(shù)據(jù)分析為基礎，以目標市場需求為約束，提出翰韻休閑吧的創(chuàng)辦目標，經(jīng)營宗旨及特色。
結合戰(zhàn)略管理理論，研究項目的經(jīng)營環(huán)境，制定項目經(jīng)營計劃；并從市場機會、行業(yè)環(huán)境、競爭對手等方面分析挖掘市場潛力和自身優(yōu)勢；從財務預測角度、風險分析角度驗證計劃的可行性，分析財務指標，比較分析同業(yè)狀況、市場價格，得出財務分析的基礎數(shù)據(jù)，預測項目現(xiàn)金流、投資回收期、內部收益率等指標。最后運用敏感性分析方法，確定了影響項目的最大經(jīng)營因素，確保計劃的可行性及對今后實施提供有效的指導，同時也償試進行分析總結，尋求對相關行業(yè)的經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者提供一定的借鑒和幫助。校園的休閑消費市場潛力巨大，隨著收入水平提高和思想觀念的變化，休閑消費的需求將提高。通過細分市場可以發(fā)現(xiàn)，高校園區(qū)營造較為休閑舒適、有一定文化品位的環(huán)境空間，可補充高校園區(qū)休閑場所主要是運動場所、中西餐廳的現(xiàn)實情況，符合教授、學者這一特定群體的要求。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
WORD版本，隨意編輯
目錄
一、執(zhí)行摘要 ...................................................... 4
1.1項目背景 ........................................................ 4
1.2項目簡介 ........................................................ 4
1.3盈利模式 ........................................................ 5
1.4發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................ 5
1.5投資與財務 ...................................................... 5
二、項目背景 ...................................................... 6
三、市場分析 ...................................................... 7
3.1市場調查 ........................................................ 7
3.2市場前景 ........................................................ 7
3.3行業(yè)分析 ........................................................ 8
3.4競爭分析 ........................................................ 8
3.4.1競爭對手分析............................................... 8
3.4.2 SWOT分析.................................................. 9
四、服務和盈利模式 ................................................ 9
4.1商業(yè)模式 ........................................................ 9
4.2服務介紹 ........................................................ 9
4.2.1“家門口”APP............................................... 9
4.2.2“店管家”后臺系統(tǒng)......................................... 11
4.2.3 “萬家燈火”平臺.......................................... 12
4.3盈利模式 ....................................................... 13
五、公司描述 ..................................................... 13
5.1公司簡介 ....................................................... 13
5.1.1公司名稱 .................................................. 13
5.1.2公司性質 .................................................. 13
5.1.3公司理念 .................................................. 13
5.1.4公司宗旨 .................................................. 13
5.1.5公司商標 .................................................. 13
5.2公司結構 ....................................................... 14
5.3團隊介紹 ....................................................... 14
5.3.1團隊名稱 .................................................. 14
5.3.2團隊口號 .................................................. 14
5.3.3團隊成員介紹 .............................................. 14
5.4.2電子渠道 .................................................. 14
六、公司簡介 ..................................................... 15
6.1公司愿景 ....................................................... 15
6.2公司使命 ....................................................... 15
6.3公司總體發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................... 15
6.4公司發(fā)展規(guī)劃 ................................................... 16
6.4.1發(fā)展初期（1-3年）穩(wěn)定型發(fā)展，打開市場..................... 16
6.4.2發(fā)展中期（3-6年）市場開發(fā)型戰(zhàn)略，搶占省內市場............. 16
6.4.3發(fā)展后期（6-10年）多元化戰(zhàn)略，搶占國內市場，放眼望世界.... 16
6.5公司競爭戰(zhàn)略 ................................................... 17
6.5.1前期以聚焦戰(zhàn)略為主 ........................................ 17
6.5.2中期以差異化戰(zhàn)略為主 ...................................... 17
6.5.3后期：聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略相結合的復合型戰(zhàn)略 .............. 17
七、營銷策略 ..................................................... 17
7.1服務策略 ....................................................... 17
7.1.1核心服務策略 .............................................. 17
7.1.2系統(tǒng)服務策略 .............................................. 18
7.1.3期望服務策略 .............................................. 18
7.1.4定制服務策略 .............................................. 18
7.2渠道政策 ....................................................... 18
7.2.1政府政策相關 .............................................. 18
7.2.2互動式營銷 ................................................ 18
7.3定價策略 ....................................................... 19
7.3.1折扣定價策略 .............................................. 19
7.3.2分級定價策略 .............................................. 19
7.3.3成本導向定價策略 .......................................... 19
7.3.4服務定價表 ................................................ 19
7.4促銷策略 ....................................................... 20
7.4.1人員推銷 .................................................. 20
7.4.2公共關系 .................................................. 21
7.4.3廣告策略 .................................................. 21
7.4.4營銷推廣 .................................................. 21
八、投資與財務 ................................................... 22
8.1資本結構與規(guī)模 ................................................. 22
8.2資金來源與應用 ................................................. 23
8.2.1資金來源 .................................................. 23
8.2.2項目初期投資分配 .......................................... 23
8.2.3投資收益與風險分析 ........................................ 23
8.2.4投資分析 .................................................. 24
8.3財務報表 ....................................................... 25
8.3.1 利潤表.................................................... 26
8.3.2 資產(chǎn)負債表................................................ 26
8.3.3現(xiàn)金流量表 ................................................ 28
8.4重要會計報表分析 ............................................... 29
九、風險管理 ..................................................... 29
9.1內部風險分析 ................................................... 29
9.1.1技術風險 .................................................. 29
9.1.2管理風險 .................................................. 30
9.1.3資金風險 .................................................. 30
9.2外部風險分析 ................................................... 30
9.2.1系統(tǒng)風險 .................................................. 30
9.2.2信息風險 .................................................. 31
9.2.3市場風險 .................................................. 31
9.2.3.1競爭風險 ............................................. 31
9.2.3.2金融風險 ............................................. 31
9.2.3.3法律風險 ............................................. 31
9.3風險控制策略 ................................................... 31
9.3.1技術風險與金融風險控制 .................................... 31
9.3.2數(shù)據(jù)存取風險控制 .......................................... 32
9.3.3管理風險控制 .............................................. 32
9.3.4資金風險控制 .............................................. 32
9.3.5系統(tǒng)風險控制 .............................................. 32
9.3.6法律風險控制 .............................................. 32
十、附錄 ......................................................... 33
附錄一、用戶問卷調查統(tǒng)計分析....................................... 33
附錄二、商家市場問卷調查分析....................................... 37
一、執(zhí)行摘要
1.1項目背景
電子商務的發(fā)展對傳統(tǒng)零售行業(yè)形成了巨大沖擊，實體零售商們急需轉型成線上線下結合的新模式。用戶也因為電商物流緩慢、售后服務差，零售實體店大多不支持在線消費且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時大量用戶還苦惱于不能及時找到家政、開鎖一類的服務人員，家中閑臵物品大量廢棄也是他們的一個心結。因此，我們提出“家門口”在線超市這個項目，為零售實體店提供低價優(yōu)質的轉型平臺，為用戶提供更加方便快捷的.購物體驗和生活服務，同時提供閑臵物品兌換消費券的服務。
1.2項目簡介
“家門口”在線超市由三部分組成：“家門口”APP是安裝在用戶手機上供其在線購物和尋找生活服務；“店管家”店鋪管理系統(tǒng)是商家掌握的后臺端，用于錄入、更新商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬家燈火”平臺管理系統(tǒng)負責對整個平臺的更新和維護，同時負責數(shù)據(jù)采集、整理、分析和反饋，也負責商家廣告投放工作。
用戶在“家門口”APP上發(fā)布需求（購買商品或者服務），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單后為用戶提供服務，用戶確認訂單完成后，其消費款項將經(jīng)由平臺下發(fā)至商家。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
�。ㄒ唬┲鬓k單位：校團委
（二）承辦單位：校學生會大學生創(chuàng)業(yè)中心
�。ㄈ┫嚓P要求：
1、參賽選手自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業(yè)的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的`完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書，并創(chuàng)造條件吸引資金，把計劃推入市場。
2、所提出的產(chǎn)品或服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能實現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務。
3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。獲獎選手將擇優(yōu)推薦參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
4、各學院至少2篇，多者不限。
（四）截稿時間：12月18日
（五）收稿要求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學院為單位統(tǒng)一匯總交至校團委。
�。┐筚愒u獎：設一、二、三等獎若干名。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
1.執(zhí)行總結
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：
租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務（如送貨上門）。預計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場競爭分析
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務拓展；C負責店面打理、銷售和售后；D負責資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散。并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是：
一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的.人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調查中，60%的居民選擇了“品質”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能占到服務區(qū)域的五分之三。銷售額以服務區(qū)域20xx戶為例，我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢
任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
還有要學會市場細劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：
一是工薪消費階層，二是年輕白領族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：
工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠；年輕白領族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
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