實(shí)用的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃匯編8篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括： 本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述。
機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題：
顧客
市場容量和趨勢
競爭和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題:
營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)
總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
收入
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴 融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）
介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)
財(cái)務(wù)預(yù)測 包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，
前兩年為季度報(bào)表
同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析
突出成本控制系統(tǒng)
假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)"，包括：
總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)
還可以討論可能的投資人退出策略
應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)
應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略
解釋為什么你最合適作這件事
請讀者做出反饋
不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
濫發(fā)計(jì)劃
仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。
基本部分 機(jī)會
1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）
2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？
策略
4）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
5）、怎樣盈利？
6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？
7）、誰是顧客？ 怎樣做
8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
9）、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。
10）、行動計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力
注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題 特定的大型項(xiàng)目
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功
例子或者是類比：x是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。
�。�2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。
�。ǘ┮环萃暾膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。
創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：
明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在顧客交談。
例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。
細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為300萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量：15億美元。
實(shí)現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報(bào)告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)；教授； 說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；
銷售方式供選方案：
顧客：銷售渠道？
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么！
為你的陳品/服務(wù)定價(jià) 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價(jià)格；
決策者？預(yù)算； 成本+利潤=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。
找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者/解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手；
例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司； 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競爭力
與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢 當(dāng)前的`運(yùn)營者/解決方案 誰是當(dāng)前的直接競爭者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？
從別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請專利/國際專利的保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動；行動，在行動，占據(jù)市場。
建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問。
實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個(gè)訂貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。
10.量化
自上而下：目標(biāo)市場的容量；
自下而上：與顧客交談；
競爭對手的銷售；
對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤目標(biāo)；
運(yùn)營成本：價(jià)值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。
(三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一奮勇過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了大量的信息：包括前在客戶的數(shù)量、他們愿意附的價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
一、項(xiàng)目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項(xiàng)目宗旨
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計(jì)劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的`食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場。
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗(yàn)。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計(jì)算
1、店面租金：3萬/年（30平米）。
2、裝修：1萬。
3、設(shè)備：2萬。
4、證件執(zhí)照：20xx左右。
5、工資：1名店長3萬每年；3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
八、風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
1、針對競爭對手地問題，相信本店憑借合理地價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者地青睞，再加上我們活動地支持，足以贏得更多顧客地光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康地客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者地需求。
3、雖然人們購買食品地選擇越來越多，但面包地重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們地面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們地日常生活，變成人們不可或缺地一部分。
4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少地活動：例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度地加大和其他分店地開張，我們地品牌影響力將會不斷增強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
目錄
第一部分：摘要
第二部分：企業(yè)使命
第三部分：創(chuàng)業(yè)形成背景和預(yù)期目標(biāo)
第四部分：市場營銷分析
第五部分：產(chǎn)品開發(fā)與維護(hù)
第六部分：管理團(tuán)隊(duì)
第七部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
摘要
我們企業(yè)主要目的是給高中畢業(yè)生提供大學(xué)專業(yè)信息，讓其能夠根據(jù)自身?xiàng)l件及其興趣愛好挑選到更好的大學(xué)專業(yè)。并且我們企業(yè)主要是以線上的方式開展業(yè)務(wù)，不用開實(shí)體店，這將節(jié)省一大部分成本，其次，除了一級負(fù)責(zé)人，其他人都是在校大學(xué)生，并且我們的工作不會占用他們太多的時(shí)間，可以說他們是以一種兼職的身份在為我們工作，并且我們每年都會進(jìn)行信息更新，以保證我們給每一位高中生提供的信息都可靠。
企業(yè)使命
我們企業(yè)主要是通過給高中生及其父母詳細(xì)介紹其感興趣的大學(xué)專業(yè)的詳細(xì)情況，包括給出學(xué)習(xí)該專業(yè)的大學(xué)排名，該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)前景。讓學(xué)生再結(jié)合自身情況及實(shí)際情況作出決定。同時(shí)也可以讓學(xué)生做好迎接大學(xué)和自己專業(yè)的準(zhǔn)備，成就更好的未來。
企業(yè)形成背景與預(yù)期目標(biāo)
我們企業(yè)主要根據(jù)現(xiàn)在大部分高中畢業(yè)生及其父母對大學(xué)專業(yè)不了解，或者是存在很大的誤區(qū)，以至于大部分學(xué)生上大學(xué)后才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)專業(yè)與自己預(yù)期相差甚大的現(xiàn)狀而成立，通過給高中畢業(yè)生介紹大學(xué)里面的各種專業(yè)，讓他們對大學(xué)里面的專業(yè)更了解，并且能夠根據(jù)自身的條件選擇更適合自己的專業(yè)。我們企業(yè)主要打算利用兩年的時(shí)間做準(zhǔn)備工作，開始成立后有一個(gè)四年計(jì)劃，四年之后基本上讓當(dāng)?shù)丶爸苓叺娜硕挤浅Ｊ煜の覀兤髽I(yè)，并且開始向部分高考大省擴(kuò)張業(yè)務(wù)，再通過三年的時(shí)間基本做到讓全國的人都知道我們企業(yè)。
市場營銷分析
由于我們開展的業(yè)務(wù)的特殊性，其工作周期短，涉面廣而分散，我們企業(yè)主要是通過線上進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展。第一級負(fù)責(zé)人主要有三個(gè)人，主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體發(fā)展規(guī)劃，財(cái)務(wù)管理，團(tuán)隊(duì)管理，文化建設(shè)等。第二級負(fù)責(zé)人主要是第一級負(fù)責(zé)人的初高中同學(xué)及校友，我們將在每一個(gè)211和985大學(xué)尋找一個(gè)校友當(dāng)任第二級負(fù)責(zé)人，再讓第二級負(fù)責(zé)人在他們自己的大學(xué)里面去每一個(gè)專業(yè)尋找適合的線上咨詢?nèi)藛T，線上咨詢?nèi)藛T要求是大三或大四的在校本科生，必須對本專業(yè)各個(gè)方面有比較清楚深刻的了解，在其成為我們正式的咨詢?nèi)藛T之前其必須提交一份專業(yè)調(diào)查書，該調(diào)查書通過審核后其才能成為我們正式的咨詢員。原則上每個(gè)大學(xué)里面的每個(gè)專業(yè)備有一名咨詢員，根據(jù)后期發(fā)展再增加熱門學(xué)校熱門專業(yè)的咨詢?nèi)藛T。其中二級負(fù)責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的工作性質(zhì)都屬于兼職。
至于薪資方面，我們主要是以提成的方式進(jìn)行，每一個(gè)二級負(fù)責(zé)人每成功招到一個(gè)咨詢?nèi)藛T將得到部分錢，成功加入我們成為咨詢員的員工也將得到部分錢。由于我們工作本身的特殊性，平時(shí)我們的二級負(fù)責(zé)人和咨詢員并不開展工作，
我們的工作將在高考結(jié)束到填報(bào)志愿期間開展，每個(gè)二級負(fù)責(zé)人成功接待一位學(xué)生將一份提成，每個(gè)咨詢員成功接待一個(gè)學(xué)生也將獲得一份提成。
我們主要是通過微信和qq進(jìn)行交流與工作。
宣傳方面我們主要把重點(diǎn)放在各大高中的貼吧里面，我們將與各高中貼吧負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他把我們的'相關(guān)信息放到貼吧里面，同時(shí)我們也會到比較出名的高中進(jìn)行宣講，同時(shí)也會制作傳單進(jìn)行發(fā)放。
平時(shí)我們?nèi)齻�(gè)主要負(fù)責(zé)主要負(fù)責(zé)信息整理與整體規(guī)劃，因?yàn)槲覀冎饕谀暇┗顒�，再加上江蘇省是一個(gè)高考大省，并且大部分江蘇人都不愿意出省讀書，所以大部分來咨詢的江蘇學(xué)生問的都是江蘇省境內(nèi)大學(xué)的專業(yè)情況，再加上我們對南京市比較熟悉，南京市有較好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，這樣在公司開始成立之初我們可以省下很多不必要的麻煩，我們在平時(shí)主要工作是去江蘇省內(nèi)高中學(xué)校進(jìn)行宣講，其主要目的是讓更多的高中生知道我們企業(yè)的存在，直接拉近我們與學(xué)生之間的距離。讓同學(xué)們有面對面了解我們的機(jī)會。
江蘇省將做為一個(gè)特殊的省份，在江蘇省內(nèi)，我們的咨詢將擴(kuò)展到二本院校。 開始的時(shí)候我們主要是對江蘇省各個(gè)高中進(jìn)行篩選，其篩選的主要依據(jù)是高中的規(guī)模，每年高考的一本及二本上線率，通過篩選之后將選出的高中再進(jìn)行分類，主要分為一本重點(diǎn)高中和二本重點(diǎn)高中，之后正式開始我們的宣傳。我們的宣傳主要是通過宣講會的方式進(jìn)行，在一本重點(diǎn)高中進(jìn)行一本大學(xué)宣講，在二本重點(diǎn)大學(xué)進(jìn)行二本大學(xué)宣講，在宣講的時(shí)候發(fā)放貼有我們企業(yè)標(biāo)志的文具用品。
產(chǎn)品開發(fā)與維護(hù)
我們的產(chǎn)品的開發(fā)來源主要是由招收的各高校的咨詢員提供，其中將會有信息在總部匯總，但是更多的產(chǎn)品主要是由咨詢員直接向高中生提供。此外，我們的產(chǎn)品維護(hù)主要是每年度進(jìn)行形象的更新更改。同時(shí)，由于工作的特殊性，我們也要每年完成員工的替換以及進(jìn)行工作的交接。
團(tuán)隊(duì)管理
我們的團(tuán)隊(duì)主要采用分級管理制度，一級負(fù)責(zé)人對二級負(fù)責(zé)人人管理，二級負(fù)責(zé)人對咨詢員進(jìn)行管理。其中上一級主要負(fù)責(zé)下一級人員的尋找與更新。每年進(jìn)行必要的人員更新，之所以要進(jìn)行人員的更新，是因?yàn)槲覀円笪覀兊淖稍內(nèi)藛T必須是大三或大四的在校本科生，這樣才能保證他們對自己的專業(yè)了解，并且隨時(shí)處于一個(gè)動態(tài)了解的過程。對于工作較好的咨詢?nèi)藛T，我們可延長一年的工作時(shí)間，同時(shí)也提升其為二級負(fù)責(zé)人。
風(fēng)險(xiǎn)因數(shù)
每一年都要進(jìn)行第二級負(fù)責(zé)人和咨詢?nèi)藛T的更換，可能有時(shí)候并不能及時(shí)補(bǔ)上，對此，由于每一個(gè)咨詢員進(jìn)入我們公司時(shí)都會在我們這里留下一份專業(yè)資料，到時(shí)候我們可以先用這份資料，同時(shí)我們也可以讓其該學(xué)校的其他咨詢員為我們積極招募。而且我們事先與第二級負(fù)責(zé)人和咨詢員簽訂協(xié)議，禁止其在高考結(jié)束
到高考填報(bào)志愿期間辭職。并且我們鼓勵每一位員工離職時(shí)找一位接班人，這將獲得我們的鼓勵資金。每一年更換部分第二負(fù)責(zé)人與咨詢員也就保證了我們信息的更新。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
提要：玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強(qiáng)調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機(jī)。
在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個(gè)賣玩具的１汪女士強(qiáng)調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品�！�
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動手做有生命的玩具
在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。
店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。
與右邊相對應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。
據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國can公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
選半成品 顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；
充棉 店里有臺充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
錄音 店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
放一顆心 店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；
穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
制作出生證明 店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；
最后一道程序就是結(jié)伴回家。
記者在采訪現(xiàn)場看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了�！�
店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來店里給她換一套衣服。
對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認(rèn)為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據(jù)店員介紹，從XX年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨(dú)特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間�！钡陠T說。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)
開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應(yīng)屆畢業(yè)生。后來，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車?yán)锒挤庞忻q玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實(shí)現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。” 汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。
選址“結(jié)伴”兒童活動場所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著公共汽車滿大街找店面�！�
有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館b館的一塊空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達(dá)到XX多元。
雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔(dān)負(fù)著普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的`兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項(xiàng)目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時(shí)候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費(fèi)群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費(fèi)群體應(yīng)該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要來給娃娃換身當(dāng)時(shí)當(dāng)令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”
從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展
開店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標(biāo)：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(youth business china，簡稱ybc)”，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為ybc北京辦公室資助的第一批人。
據(jù)了解，這項(xiàng)青年創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，是XX年初由共青團(tuán)中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金。除了資金方面的資助，ybc還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
早在麥蒂熊店的經(jīng)營過程中，汪女士就意識到：“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。”后來在ybc老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)
提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4～5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左s右。店員工資通常在1000元～1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計(jì)算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。這樣算來，一個(gè)店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。
按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2～3個(gè)玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當(dāng)成是個(gè)性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商常
前景：國家統(tǒng)計(jì)局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：XX年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3～5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到XX年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元。
據(jù)介紹，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗(yàn)、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險(xiǎn)：偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】
模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的保鮮桔梗項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的保鮮桔梗項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計(jì)劃書是詳細(xì)版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送；
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析
(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五) 財(cái)務(wù)分析
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 保鮮桔梗產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 保鮮桔梗核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 保鮮桔梗產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
保鮮桔梗行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的'技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對保鮮桔梗市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
(一) 保鮮桔梗目標(biāo)市場分析
(二) 保鮮桔梗客戶行為分析
(三) 保鮮桔梗營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
�。�1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
�。�2）廣告、促銷方面的策略
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
�。�4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵機(jī)制
(四) 保鮮桔梗服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年保鮮桔梗項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年保鮮桔梗項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該保鮮桔梗項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
一、快餐店概況
二、經(jīng)營目標(biāo)
三、市場分析
四、經(jīng)營計(jì)劃
五、人事計(jì)劃
六、銷售計(jì)劃
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
八、附錄
一、快餐店概況
�。薄⒈镜臧l(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
２、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
�。�、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)****。４、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
3、競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚！
6、對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計(jì)劃
1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
六、銷售計(jì)劃
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的.收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產(chǎn)（ ）萬元
桌椅 （ ）套
營業(yè)面積（ ）平方米
冷凍柜 （ ）臺
灶件 若干
2）每日流動資金為多少萬元
�。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
八、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
�。ㄒ唬┍３謨�(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
�。ǘ┦称飞a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
�。ㄈ⿷�(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
�。ㄋ模┰O(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的
交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
�。ㄎ澹┎途�，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
�。┵A存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。
�。ㄆ撸┲苯尤肟诘氖称窇�(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
�。ò耍┦称飞a(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
�。ň牛┯盟仨毞蠂乙�(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄊ┦褂玫南礈靹�，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全，無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：
�。ㄒ唬└瘮∽冑|(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
�。ǘ┖卸�、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄋ模┪唇�(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。
（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。
�。┤萜靼b污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。
�。ㄆ撸⿹郊伲瑩诫s，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
�。ò耍┯梅鞘称吩霞庸ぃ尤敕鞘称酚没瘜W(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：“×××”教育
經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
招生對象：小學(xué)1-6年級學(xué)生
項(xiàng)目投資：20萬人民幣（具體根據(jù)資金評估再決定）
場地選擇：西郊（具體位置待商議）
項(xiàng)目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。
二、市場分析
1、市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場已經(jīng)成熟，市場趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。
那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點(diǎn)：一是當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會化的程度需不斷提高。
因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。
2、市場競爭與前景
社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題，如：對孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮�，從�?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。
3、托管教育與服務(wù)的意義
隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。
一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。
另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面健康的`發(fā)展：
由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。
在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。
托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突，沒有時(shí)間照顧孩子等問題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。
三、資金預(yù)算
1、投資預(yù)算
說明：開業(yè)前的資金預(yù)算。
場地租金、場地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場宣傳、開辦費(fèi)等。
2、營運(yùn)預(yù)算
說明：運(yùn)營前期收支平衡前的需投入的資金。
學(xué)生伙食費(fèi)用：午餐、晚餐成本費(fèi)。
場地物業(yè)費(fèi)：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。
工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職
四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、市場風(fēng)險(xiǎn)
�、龠x擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理？
�、趫鏊c學(xué)校的地理位置是否合理？
�、蹖Ω偁帉κ值牧私獠蛔�？
2、管理風(fēng)險(xiǎn)
�、軐�(shí)際投資超出預(yù)算？
⑤管理制度不完善？
3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)
�、迬熧Y質(zhì)量問題？
�、吖ぷ髦械囊馔馇闆r？
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：
�、龠x擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，評價(jià)選最佳方案�？稍诮�(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐�(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
�、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
�、迣γ總�(gè)服務(wù)對象可能了解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。
做好兒童安全措施：
隨時(shí)隨地注意兒童的活動，以免走失。
老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。
環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。
不讓幼兒跑到廚房和大門口去。
如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。
幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。
不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長親自接送。
五、所需人員
一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。
負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。
備注：由于目前只有兩個(gè)合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。
六、市場營銷策略
1、服務(wù)說明與定價(jià)
①服務(wù)時(shí)間：周一——周五8:00-22:00
�、诜⻊�(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管
③服務(wù)對象：附近小學(xué)的學(xué)生
�、芊⻊�(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
�、菔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（根據(jù)市場情況可適當(dāng)調(diào)整）
午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。
晚托：接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。
午晚托：900元/月。
周末托管：作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。
單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時(shí)。
課外知識輔導(dǎo)：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。
特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情等特殊情況，提供及時(shí)協(xié)助30元/次
2、營銷手段：
�、偈烊送扑]：利用熟人介紹。
②公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
�、坌麄魍茝V：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
�、軉挝恍麄鳎旱綄W(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
�、蓦娫挓峋�：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
�、奕藛T推銷：直接推銷。
七、其他
1、場地設(shè)計(jì)：
活動室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機(jī)和一臺VD播放機(jī)，若干碟片；
圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。
休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。
教室：擺放桌椅。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。
2、工作制度
�、侔才藕霉ぷ饔�(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
�、谧ズ糜變核枷虢逃�，如有必要可以進(jìn)行家訪。
�、鄯e極開動腦筋，自制教具。
�、茏⒁鈨和那榫w，冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時(shí)縱幼兒服藥。
�、萁M織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時(shí)保持安靜，保證按時(shí)起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。
�、咦⒁庥變喊踩�，家長來接時(shí)，簡單介紹幼兒的當(dāng)天情況。
�、嗝咳兆龊们鍧嵐ぷ鳎３纸淌�、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
�、嵊變捍笮”闩K的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
一、 項(xiàng)目戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費(fèi)水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護(hù)等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會有自身的.優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，所以相對來說，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場調(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100#from 本文來自 end#元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
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