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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-15 00:14:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

精選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板錦集6篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板錦集6篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

  創(chuàng)業(yè)單位:20xx級(jí)醫(yī)保5班

  一、項(xiàng)目概要

  1、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

  創(chuàng)意DIY——手工材料小店

  2、 經(jīng)營(yíng)地址

  置和超市2樓

  一、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹

  1、 鏈飾坊

 。1) 自己動(dòng)手

  提供各種手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈等原料,在現(xiàn)場(chǎng)完成。

 。2) 代為制作

  選擇自己喜歡的材料,請(qǐng)工作人員代為制作。

  2、 畫藝坊

 。1) 數(shù)字油畫

  數(shù)字油畫,又名數(shù)字彩繪和編碼油畫,是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號(hào),繪制者只要在標(biāo)有號(hào)碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號(hào)碼的顏

  料,就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓,匯集休閑、裝飾、饋贈(zèng)、學(xué)習(xí)等功能于一身,它能使沒有半點(diǎn)繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品,并享受到繪畫過程的無窮樂趣。

  (2) 沙畫

  沙畫,在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上,撒上自己喜歡的彩沙,均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷,在輕松而有趣的彩繪填涂過程中,逐步提高手工技能。

  3、 布藝坊

 。1) 未成品

  提供各種十字繡。

 。2) 裝裱

  為成品的十字繡,提供框架裝裱。

  4、 商品區(qū)

  為喜歡手工制品的同學(xué),提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈、十字繡等。

  5、 售后服務(wù)區(qū)

  提供包裝、送貨上門、賀卡等售后服務(wù)。

  二、 市場(chǎng)分析

  1、 市場(chǎng)前景

  近年來,手工DIY制品在社會(huì)漸漸流行,越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚。在學(xué)校,很多女生喜歡利用課余時(shí)間制作手鏈、十字繡等手工制品。而且,在母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日,送上自己親手制作的禮物,更能表達(dá)心意。

  2、 目標(biāo)市場(chǎng)

  專注于小型精巧的手工制品,集中體現(xiàn)物美價(jià)廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面向全體學(xué)生、教職工和教職工的小朋友

  三、 經(jīng)驗(yàn)策略

  三大策略

  1低成本策略

  由于是剛起步,所以高成本并不合適我們,所以我們將采取低成本策略。這里,低成本策略有兩大優(yōu)勢(shì)。一、有利于我們進(jìn)行資金操作。二、有利于吸引更多的顧客,產(chǎn)生更大的交易量。

  2差別化策略

  要做到有自己的特色,跟其他商家做到有差別化,做到我有人無,才能在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  如何差別化?首先,與學(xué)校的大多數(shù)商家不同,我們做的是獨(dú)一無二的DIY手工店,很有特性優(yōu)勢(shì)。但是,這并不足夠,由于我們的主打客戶是大學(xué)生,所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別,才能吸引住本學(xué)校和其他學(xué)校的客戶,所以我們要做的是有學(xué)生特色的diy手工店

  3品牌策略

  考慮到將來的發(fā)展,所以我們一定要有自己的品牌,從一開始就要注重品牌意識(shí),方便將來擴(kuò)大規(guī)模。注意品牌宣傳和品牌形象,打出一個(gè)屬于自己的品牌。

  步驟

  1.價(jià)格

  價(jià)格屬于中低價(jià)位,依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。觀察市場(chǎng)變化,適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。

  2.渠道 和促銷

  A. 廣告宣傳渠道

  a. 海報(bào)。主要放置在公共場(chǎng)所的廣告宣傳欄中,展現(xiàn)各種美麗的手工作品,吸引消費(fèi)者的目光。

  b. 傳單。 在車站出入口,影院、商場(chǎng)及學(xué)校的出口處發(fā)放,其內(nèi)容要短而精,主要側(cè)重于手工制作的突出特色,吸引顧客。

  c. 事件廣告。如:借助特殊的節(jié)假日,舉行有趣的手工制作比賽,使眾多的人參與進(jìn)來,達(dá)到宣傳的作用。

  B.營(yíng)銷方式:

  a.在節(jié)假日舉行以“自己動(dòng)手,樂趣無窮”為主題的比賽活動(dòng),獲得前三名的人將贈(zèng)送“動(dòng)手小能手”會(huì)員卡,長(zhǎng)期享受8折優(yōu)惠。

  長(zhǎng)期策略:

  b挖掘潛在消費(fèi)者,除了本校的大學(xué)生以外,我們可以到其他大學(xué)宣傳,還可以到附近的高中初中小學(xué)進(jìn)行宣傳,還可以與附近的幼兒園聯(lián)系,構(gòu)建一個(gè)平臺(tái),與孩子結(jié)成伙伴關(guān)系,讓他們學(xué)習(xí)手工制作,體會(huì)DIY的樂趣 3.有型展示

  在特別節(jié)日所作的競(jìng)賽活動(dòng)要留照,還要把那些取得前三的手工作品保留下來 并在商店展示,當(dāng)然,還要把自己商店做的一些特別精美的成品進(jìn)行展示,以吸引顧客的注意,提高顧客的購買欲

  4.過程

  親身教授,讓顧客親身制作,親身體驗(yàn)這一份不一樣的感受

  5.留住顧客

  保證產(chǎn)品的質(zhì)量和更新速度,還有售后服務(wù),從而讓新顧客成6為老顧客 6.相關(guān)銷售

  我們 銷售的不僅僅是貨物,更是一種服務(wù),所以我們可以開發(fā)多種服務(wù)方式,給客戶多種體驗(yàn) ,那么我們的產(chǎn)品就會(huì)更加的豐富。

  顧客推薦 許多顧客,特別是新顧客,剛來到商店都會(huì)不知道選什么好,即便他確定要DIY手工品,這時(shí)候我們需要依據(jù)平日對(duì)商品的詳盡了解,給顧客尋找最合適的商品,介紹最合適的`手工品,一定要考慮到顧客和手工價(jià)格之間的關(guān)系。

  四、 團(tuán)隊(duì)管理

  店長(zhǎng)職務(wù)說明

  一、職責(zé)和任務(wù)

  職責(zé)描述: 根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略,執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  1、遵守、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定,執(zhí)行上級(jí)工作指示,按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  2、合理運(yùn)用店鋪所有資源,以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo); 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,對(duì)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見,應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以解決,切不可在下屬面前表現(xiàn)對(duì)公司決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。

  職責(zé)描述:負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。

  1、合理安排店鋪人員的正常出勤;

  2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn),及時(shí)向公司人力資源部及營(yíng)運(yùn)部反映人員異常動(dòng)態(tài);

  3、負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情,調(diào)節(jié)賣場(chǎng)的購物環(huán)境;

  4、 負(fù)責(zé)店鋪人員的儲(chǔ)備、招聘及錄用的初選。

  職責(zé)描述:負(fù)責(zé)對(duì)店鋪人員實(shí)施有效整合及教育培訓(xùn)

  1、負(fù)責(zé)店鋪新進(jìn)人員的入職教育及培訓(xùn),注重其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培養(yǎng);

  2、負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實(shí)施到位,且達(dá)成良好效果;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作給予指導(dǎo)并進(jìn)行有效溝通,幫助其進(jìn)步與成長(zhǎng); 建立店鋪人員的情感紐帶,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  職責(zé)描述:負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。

  1、負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無誤;

  2、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補(bǔ)齊和商品陳列工作,掌握店鋪銷售動(dòng)態(tài);

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

  2、公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

  ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

  ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3。目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  4。營(yíng)銷策略分析

  4。1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

  4。2 價(jià)格策略

  青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的`需求。

  4。3 促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

  4。4 渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

  20xx年初的一天,劉瓊的店里來了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士,一言不發(fā)地盯著貨架上的皮革制品看了好半天,但最后卻什么都沒買就搖搖頭走了。劉瓊一愣,覺得這里面有問題,于是趕緊追上去,問她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說:“說實(shí)話,我挺喜歡的!不過……”這位女士指著貨架說:“你看看,這些皮具怎么全是清一色的呢?為什么不染上顏色,那樣不是更漂亮嗎?”劉瓊回頭仔細(xì)一看,還真像這位顧客所說,店里的所有皮革制品都是一個(gè)顏色,確實(shí)顯得很單調(diào)。

  不久,朋友送給她一幅云南少數(shù)民族的皮畫,讓劉瓊大受啟發(fā)。

  畫上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注,銷售極為火爆。最初劉瓊只是讓人畫些仕女圖、民族風(fēng)情圖。后來,有的顧客干脆把平時(shí)收集的圖樣送給她,美術(shù)院校的學(xué)生還專門挑選了流行的卡通圖,比如幾米的漫畫之類。如今,皮具上的畫豐富多了,古埃及的人物頭像、寓意吉祥的雙魚圖、夸張的抽象圖……應(yīng)有盡有,而且全部手工繪制,所以每個(gè)皮具都是獨(dú)一無二的。

  20xx年春節(jié)期間,劉瓊的“皮藝坊”引起了無孔不入的時(shí)尚記者的注意,先是上海和香港的幾家報(bào)紙、雜志紛紛報(bào)道,接著,日本VIHK電視臺(tái)的一位記者也慕名趕來采訪,他覺得這家店很有創(chuàng)意和特色,于是為劉瓊專門錄制了一期節(jié)目。節(jié)目播出后,她的手工皮具店一夜之間傳遍整個(gè)日本。接著每天都有人從東京、札晃、新都等城市打來電話,少則七八個(gè),多則二三十個(gè),紛紛提出與她合作,或者直接成為她的加盟代理商。

  此時(shí),頗具生意頭腦的劉瓊意識(shí)到這是個(gè)不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì),一個(gè)產(chǎn)品如果想在全國(guó)叫響,甚至走向海外,沒有自己的品牌絕對(duì)不行。于是,她趕緊提出申請(qǐng),為自己的皮革制品注冊(cè)了商標(biāo)——“西部風(fēng)”。

  接著,劉瓊與一位日本商人合作,建起了自己的手工皮具工廠。她既是老板又是設(shè)計(jì)師,80多名技術(shù)熟練的工人專門負(fù)責(zé)加工。因?yàn)槭鞘止ぶ谱,工序多、時(shí)間長(zhǎng),生產(chǎn)能力有限,劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷售。這在無形中也提高了品牌形象。

  現(xiàn)在劉瓊的.工廠已發(fā)展到300多人,產(chǎn)品也越來越豐富,僅皮包就有200多種款式。無論自己的皮具在市場(chǎng)上多么搶手,有一點(diǎn)是她最重視的:保證每一個(gè)皮具都是純手工的,都符合工藝標(biāo)準(zhǔn)!決不能只圖眼前利益,而忽視質(zhì)量。同時(shí),她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州、武漢、鄭州、大連……乃至全國(guó)。時(shí)至今日,“西部風(fēng)”加盟店發(fā)展到了50余家。7月上旬,劉瓊在北京三里屯的使館區(qū)開設(shè)了自己的分店,把顧客目標(biāo)鎖定為外國(guó)人。

  如今,擁有百萬資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來越大,她的目標(biāo)是挑戰(zhàn)意大利皮具,做全國(guó)最“!钡摹捌に嚮屎蟆!

  在我們苦苦尋找人生的出路之時(shí),為何不學(xué)學(xué)劉瓊,先從打掃廁所、收破爛做起,渡過難關(guān),然后再去新的人生舞臺(tái)尋找輝煌呢

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、公寓介紹:

  ***海景別墅度假公寓是一家為全國(guó)到三亞的游客提供個(gè)性時(shí)尚的主題式客房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的海景公寓,擁有風(fēng)格迥異的客房設(shè)計(jì)和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列“時(shí)”主題客房為來往顧客提供新穎個(gè)性的視覺文化體驗(yàn)。

  公寓選址在三亞灣路198號(hào)圣芭芭拉國(guó)際度假公館內(nèi)。這里別墅住宿市場(chǎng)未曾被開發(fā),利于公寓發(fā)展。而服務(wù)對(duì)象主要為白領(lǐng)以及小資群體。他們不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于主題公寓的經(jīng)營(yíng)與推廣。樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念,通過采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,來實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

  本著“以顧客為中心,以服務(wù)為半徑,圓滿您的需求”的服務(wù)宗旨,365天為顧客提供舒適放心、優(yōu)質(zhì)新穎的住宿服務(wù)。規(guī)范化管理、創(chuàng)新型設(shè)計(jì)、合理價(jià)位、與時(shí)偕行的主題文化等,都將充分利用市場(chǎng)資源,以實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值增值。

  二、服務(wù)介紹

  別墅主題公寓本著“客戶為中心”的原則,通過把經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)和高檔酒店的主題特色相結(jié)合,針對(duì)三亞灣附近旅店業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的劣勢(shì)和空隙,迎合全國(guó)旅客群體的消費(fèi)水平和行為特征開辟一片屬于大學(xué)自己的特色公寓。

  A、客房

  公寓由別墅改建,平均每棟別墅5個(gè)客房,每間約10平米,配有獨(dú)立衛(wèi)生間,共有10至15間客房。本公寓通過對(duì)顧客群體的住宿需求分析,設(shè)計(jì)了以下幾點(diǎn)服務(wù)特色:

  1、配備人靈活性化。提供客戶需要的設(shè)施,如:空調(diào)、電風(fēng)吹、 網(wǎng)絡(luò)端口等。

  2、舒適安全。星級(jí)的床墊、布局讓客戶感受到家的溫暖,另外根據(jù)主題風(fēng)格提供自選等優(yōu)質(zhì)的服務(wù);消防、人防均按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,客房門均采用電子門鎖,保障客戶隱私安全。

  3、多元化風(fēng)格。將客房分為“單人房”、“雙人房”以及“整體房”。時(shí)尚個(gè)性的多人床墊給旅館和客戶雙方都能來帶滿意與節(jié)約的雙贏效果。

  4、創(chuàng)意溝通。本公寓意以人性化的服務(wù)征服客戶,“讓客戶開口”改進(jìn)不足。利用多處空余空間設(shè)有“留言板”,讓客戶提建議、發(fā)表看法甚至記錄他們心情等。

  B、旅館設(shè)施

  本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和附加產(chǎn)品設(shè)施。

  后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等。

  附加產(chǎn)品設(shè)施即為15平米的咖啡店雅座。此咖啡店主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的`音樂營(yíng)造輕松和諧的聊天飲水環(huán)境。另外有效地利用空間環(huán)境,設(shè)置心情宣泄墻、主題藝術(shù)墻等多種形式吸引顧客。

  利用客房與咖啡店的互動(dòng)交流形成循環(huán)宣傳效應(yīng)。

  三、市場(chǎng)分析:

  主題別墅屬于典型的服務(wù)行業(yè),進(jìn)入的市場(chǎng)是三亞灣海邊與機(jī)場(chǎng)附近。住宿市場(chǎng)頗具規(guī)模。選擇開設(shè)別墅主題旅館有以下幾點(diǎn)原因:

  1、主題旅館的新潮符合新世紀(jì)年輕白領(lǐng),小資人群。追求個(gè)性、時(shí)尚的特征;

  2、網(wǎng)絡(luò)客源量大、相對(duì)集中,且交通方便;

  3、各方面可利用資源多,且水電費(fèi)用等都相對(duì)商業(yè)用電較低,投資成本可以有效節(jié)約;

  4、據(jù)調(diào)查,旅店業(yè)零亂、規(guī)范差,主題別墅入主的市場(chǎng)空隙大。

  市場(chǎng)描述

  經(jīng)過走訪三亞灣附近的旅館10余家(包括小型賓館)發(fā)現(xiàn),三亞住宿市場(chǎng)處在較低端狀態(tài),小型賓館,設(shè)施陳舊,簡(jiǎn)陋、服務(wù)單一,已無法滿足當(dāng)代旅客人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場(chǎng)長(zhǎng)期處于惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中,造成

  低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示,這些住宿場(chǎng)所的日常入住率卻可以達(dá)到40%,若黃金假期、北方進(jìn)入冬季后。等特殊時(shí)段,入住率可高達(dá)90%以上,可見住宿市場(chǎng)的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對(duì)住宿文化的要求。

  而主題別墅的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,將市場(chǎng)導(dǎo)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新生市場(chǎng),還可以讓顧客享受富有特色的住宿體驗(yàn)。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。 發(fā)展戰(zhàn)略

  我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線,定位明確,整個(gè)發(fā)展過程都把三亞灣,機(jī)場(chǎng)附近作為主要市場(chǎng),做到成功把雞蛋放在一個(gè)籃子里。注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合,穩(wěn)步進(jìn)軍,最終實(shí)現(xiàn)成為一支中國(guó)旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

  發(fā)展初期(1~3年),立足,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模,樹立起品牌在該地區(qū)的知名度,積累無形資產(chǎn);

  發(fā)展中期(4~6年),在三亞擁有較集中全國(guó)游客群的小區(qū)開設(shè)分店,力圖改善創(chuàng)新,成熟經(jīng)營(yíng)模式,打響品牌在三亞的知名度;

  發(fā)展后期(7~10年),在全國(guó)各大城市 (如云南、桂林)招引加盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),傳播品牌形象,向中國(guó)主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  我們選擇以一定范圍(即)內(nèi)的價(jià)格定位相似,提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。依據(jù)此方法,結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果,我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為三類:為數(shù)較多的簡(jiǎn)易改造的日租房、簡(jiǎn)易裝修的旅館、少數(shù)裝修較好的星級(jí)酒店。

  競(jìng)爭(zhēng)描述

  前面二者財(cái)務(wù)力量小,而且是一種緩慢的直營(yíng)模式,信息共享狹窄障礙大,運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)易,實(shí)屬街邊模式。但由于地理環(huán)境所限,消費(fèi)者的選擇匱乏,他們依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分,占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額。但是,這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”,其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)低,處于保本或略微盈利狀態(tài)。附近星級(jí)酒店的價(jià)格較貴,僅在團(tuán)隊(duì)旅游中,較受歡迎。

  市場(chǎng)進(jìn)入障礙

  目前市場(chǎng)處于惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中,各旅館盲目降低價(jià)格以吸引顧客。主題別墅的進(jìn)入需直接面對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶源后立足該市場(chǎng)。同時(shí),我們的模式較易模仿,所以在長(zhǎng)期戰(zhàn)略中須抓住點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行人性化、高標(biāo)準(zhǔn)的特色服務(wù)。

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:

  進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段,雖然打倒了對(duì)方,但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng),我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于:

  第一,成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本,通過價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約;另一方面,采取對(duì)客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

  第二,產(chǎn)品差異化。通過與眾不同主題風(fēng)格吸引客戶的眼球,同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為,針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

  第三,目標(biāo)專一化。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是全國(guó)游客,從而保證高效果的服務(wù),在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì),超過較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  第四,不斷創(chuàng)新!按蚱瞥R(guī),新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理,到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),都與時(shí)偕行,不斷挖掘改變 ,贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。

  五、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略

  主題別墅以獨(dú)有的主題文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的環(huán)境中打開市場(chǎng),以三亞游客為主要服務(wù)對(duì)象。根據(jù)游客流動(dòng)的特點(diǎn):國(guó)家法定節(jié)假的客源高峰期,每年的寒暑假假期行業(yè)都處于淡季制定合理有效的經(jīng)營(yíng)方式,可以規(guī)定提前預(yù)訂或者合租的形式可享受優(yōu)惠,將客房長(zhǎng)期出租等等手段來提高業(yè)績(jī)。

  產(chǎn)品策略

  根據(jù)消費(fèi)者的喜好我們劃分了三個(gè)模塊:現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、花房風(fēng)格、,突出“靜”,與時(shí)俱進(jìn),順應(yīng)潮流。在每個(gè)模塊下細(xì)分出不同的房間風(fēng)格,追求最大面積覆蓋消費(fèi)者的需求。

  價(jià)格策略

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略,向市場(chǎng)滲透主題別墅同時(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者,打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

  1、產(chǎn)品導(dǎo)入期,采取緩慢滲透的價(jià)格策略,以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,以“高性價(jià)比” 、“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期,占有了一定的市場(chǎng)份額,即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

  2、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理,一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。

  3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,但整體價(jià)位水平不變。

  宣傳策略

  通過與各大網(wǎng)站宣傳媒介合作,快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。比如攜程,藝龍,去哪。等手段宣傳產(chǎn)品;另一方面微信,微博,推廣公司。擴(kuò)大宣傳范圍。達(dá)到一定時(shí)期,采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度。

  促銷策略

  在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,我們主要通過有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷,以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期,將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度,節(jié)約成本。

  在進(jìn)入市場(chǎng)初期,我們主要通過有針對(duì)性有的方式進(jìn)行促銷,以及一些比較

  別致的促銷手段。達(dá)到成熟期,將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度,節(jié)約成本。

  首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開業(yè)促銷,通過價(jià)格來樹立主題別墅高性價(jià)比的形象,還要配合節(jié)假日和大學(xué)的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī),通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

  其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客,推出超值體驗(yàn)價(jià),利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶,注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和常客的忠誠(chéng)度。

  再者是廣泛性促銷策略。第一,推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員,穩(wěn)定客源。除此之外,還可以與三亞的旅行社、夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)、引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體客戶。

  營(yíng)銷理念

  “以消費(fèi)者需求為中心,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,在營(yíng)銷過程中,主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念、連鎖營(yíng)銷理念宣傳主題別墅的所提供的服務(wù)。

  六、財(cái)務(wù)分析

  資金用于固定資產(chǎn)投入在 萬左右:客房配套設(shè)施預(yù)計(jì)10萬元,監(jiān)控、消防設(shè)備及前臺(tái)登記系統(tǒng)等安全硬件設(shè)施花費(fèi) 萬元左右,裝修相關(guān)費(fèi)用(各客房及一樓雅座) 萬元,必要機(jī)器設(shè)備 萬元,其他辦理相關(guān)證件和前期宣傳費(fèi)0.5萬元,其他費(fèi)用1.5萬元。據(jù)調(diào)查,三亞灣附近的旅館一般入住率在50%—70%之間。按淡季150元的平均房?jī)r(jià)計(jì)算,經(jīng)過分析,淡季每年3月至10月若入住率在50%,則淡季收益大約在33.6萬元,按旺季500元的平均房?jī)r(jià)計(jì)算,旺季每年11月至次年2月止,則旺季收益大約在42萬元,若入住率在70%,則年收益為96.4萬元,盈利前景可觀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

  一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

  1、會(huì)所成立背景

  杭州,是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,杭州在飛速發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

  木桐酒窖私人會(huì)所,是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析,而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所

  木桐酒窖私人會(huì)所,將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,更高的品牌效益,讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

  2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析:

  1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,政府要員與企業(yè)之間的交流,搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

  2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

  地理位置優(yōu)越:我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,我們的`會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

  設(shè)有大型停車場(chǎng):會(huì)所所在位置交通、行車便利,方便我們尊貴的客人停車;

  獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

  3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色

  專業(yè)的舞會(huì),藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧靜與健康!

  3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):

  為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

  二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略

  在會(huì)所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)!

  1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,介紹本會(huì)所。

  2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,內(nèi)容上具有延續(xù)性,風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,向各企業(yè)家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。

  3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

  4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會(huì)所情況,打響品牌。

  5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

  三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

  1、會(huì)籍

  會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

  會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員,公司會(huì)員,個(gè)人會(huì)籍,家庭會(huì)籍。

  名譽(yù)會(huì)籍: 元人民幣

  公司會(huì)籍: 元人民幣

  家庭會(huì)籍: 元人民幣

  個(gè)人會(huì)籍: 元人民幣

  注:會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

  2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

  紅酒西餐廳服務(wù)特色:

  座位容量: 位

  設(shè)計(jì)風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:早晨7:00---凌晨2:00

  菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

  酒水單:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒

  定價(jià)屬于:高檔次

  服務(wù)特色:

  專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。

  餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí),還可以擁愛侶輕歌慢舞,從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞,我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

  不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,商務(wù)聚餐,品酒會(huì),慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

  正宗法國(guó)餐及香檳文化的推廣,裝修風(fēng)格以奢華大氣,服務(wù)至善至美,加上模特走秀、樂器等各種才藝表演,讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

  商務(wù)活動(dòng):

  (以舉辦“**家之夜暨全球TOP紅酒品酒會(huì)”為例)

  宗旨:使會(huì)所真正意義上成為成功人士商務(wù)交流、休閑娛樂的“家外之家”

  目的:推廣紅酒文化,也為我們的會(huì)員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺(tái)

  特點(diǎn):溝通、時(shí)尚、典雅、奢華

  人數(shù):30人

  其中:特約嘉賓10人

  會(huì)員20人

  每月類似商務(wù)活動(dòng)預(yù)計(jì)舉辦10場(chǎng)

  多功能音樂包廂

  包廂容量:

  設(shè)計(jì):奢華內(nèi)斂,精致典雅

  實(shí)用面積: 平方米

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00----凌晨2:00

  菜單主題:以精美小吃為主

  酒水單:葡萄酒,香檳,冰酒,洋酒,咖啡,茶

  定價(jià):高檔次

  服務(wù)特色:

  專業(yè)侍酒師為每一位客人精心挑選紅酒

  包廂內(nèi)設(shè)卡拉OK音響,音響采用全球頂級(jí)音響品牌Cardas,燈光等設(shè)備采用最新高科技設(shè)備

  為會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活

  商務(wù)聚餐,生日派對(duì),私人酒會(huì)。

  頂級(jí)商務(wù)接待

  包廂數(shù):

  設(shè)計(jì):經(jīng)典大氣,王者風(fēng)范

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00---凌晨2:00

  菜單主題:以法國(guó)菜、TAPA,,神戶牛肉等菜式為主

  酒水:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒

  定價(jià)屬于:高檔次

  服務(wù)特色:

  專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水,讓客戶在享受美酒的同時(shí)更能夠享受我們標(biāo)準(zhǔn)的侍酒師服務(wù)表演。

  為每一位會(huì)員量身訂制商務(wù)酒會(huì)活動(dòng),周年慶典,新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),生日派對(duì),化裝舞會(huì),歌舞曲藝表演等一系列有償服務(wù)

  私人茶藝表演

  座位:

  設(shè)計(jì)風(fēng)格:古典、含蓄、儒雅,注重細(xì)節(jié)

  整體面積:

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00---凌晨2:00

  菜單主題:精美茶點(diǎn),各式名茶

  定價(jià)屬于:高檔次

  人均消費(fèi):168元

  茶藝表演:為會(huì)員提供私人專署茶藝表演服務(wù)200元/小時(shí)

  服務(wù)特色:

  讓我們尊貴的會(huì)員坐享茶藝師團(tuán)隊(duì)的私人茶藝師表演,分為一人解說,一人布茶,一人撫琴。結(jié)合金、木、水、火、土五行音律、茶香讓人怡然,音樂讓人翩翩,一茶一品,美哉!

  在裊裊茶香水氣中,蘊(yùn)含著中國(guó)茶文化之美,凈化我們尊貴會(huì)員的心靈,會(huì)所茶藝師具備過人的審美素養(yǎng),以文化素養(yǎng)為基礎(chǔ),在整個(gè)茶藝過程中,從開始的環(huán)境選擇,器具準(zhǔn)備、音樂搭配,到茶藝表演的設(shè)計(jì)、表演過程的協(xié)調(diào)性,直至表演過程的結(jié)束,都根據(jù)飲茶的對(duì)象,茶室的環(huán)境,茶類的不同,從審美的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)、表演,從而使會(huì)員在飲茶的同時(shí),體會(huì)到茶之韻、茶之美、差之魂,使會(huì)員在整個(gè)商務(wù)接待中在委婉的環(huán)境下心靈得以凈化、心情放松愉悅

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

  龍巖學(xué)院20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

  企 業(yè)姓 所 在學(xué) 聯(lián) 系郵 日

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  名 稱: 綠源養(yǎng)

  豬場(chǎng) 名: 李柳紅

  院(系): 數(shù)計(jì)系

  號(hào): 130105124

  電 話: 13299646893

  箱: 1425192711@qq.com

  期: 20xx年6月7日

  目錄

  一、企業(yè)概況 .......................................... - 1 -

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況 .............................. - 1 -

  三、市場(chǎng)評(píng)估 .......................................... - 1 -

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ...................................... - 3 -

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ...................................... - 4 -

  六、固定資產(chǎn) .......................................... - 5 -

  七、流動(dòng)資金(月) .................................... - 7 -

  八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月) ................................ 8

  九、銷售和成本計(jì)劃 ....................... 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ......................... 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  十一、評(píng)閱專家意見 ....................... 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  一、 企業(yè)概況

 。1)主要經(jīng)營(yíng)范圍: 主要從事生豬養(yǎng)殖、仔豬養(yǎng)殖與銷售、商品豬銷售。 (2)企業(yè)類型:

  新型產(chǎn)業(yè) ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

  (1)以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn):

  在20xx年開始,我家創(chuàng)立當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬場(chǎng),幫助家人料理一下工作。 20xx年暑假在爸爸朋友

  的飼料廠銷售豬飼料

 。ǎ2)教育背景,所學(xué)習(xí)得課程:

  多次和爸爸到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)

  20xx年考入龍巖學(xué)院,現(xiàn)在就讀于龍巖學(xué)院

  20xx年11月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

  三、市場(chǎng)評(píng)估

 。1)目標(biāo)客戶描述:

  隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,城鄉(xiāng)居民對(duì)豬肉的需求量日益擴(kuò)大,主要對(duì)龍巖市各大屠宰場(chǎng)與生豬

  市場(chǎng),有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)。

  (2)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

  隨著人們生活水平的`不斷提高,我們的養(yǎng)豬場(chǎng)以養(yǎng)殖肉質(zhì)更好、更生態(tài)的生豬的需求不斷加,

  大,以價(jià)格合理、生態(tài)養(yǎng)殖理念向龍巖生豬市場(chǎng)提供服務(wù)。

 。3)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  豬肉一直是消費(fèi)者日常生活中,選擇最普遍的肉類,具有很好的發(fā)展趨勢(shì),另外社會(huì)的發(fā)展,

  人均純收入的增加,未來的市場(chǎng)將會(huì)越來越大。

 。4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  散戶養(yǎng)殖居多,由于規(guī)模小而養(yǎng)殖隨意,容易養(yǎng)殖。

  豬肉的銷售渠道多種多樣。

  (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  因?yàn)閭鹘y(tǒng)的養(yǎng)豬技術(shù)比較成熟,往往在現(xiàn)代化生態(tài)養(yǎng)殖中不會(huì)創(chuàng)新。

  養(yǎng)殖沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);。使投資大、肉質(zhì)差、價(jià)格高、養(yǎng)殖資金周轉(zhuǎn)不暢。

 。6)本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  我們綠源養(yǎng)殖場(chǎng)采取規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)養(yǎng)殖,使投資更小、價(jià)格更低、肉質(zhì)更好。

  資金的周轉(zhuǎn)統(tǒng)一安排,在規(guī);B(yǎng)殖中,不斷創(chuàng)新。做到綠色、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)的豬肉品牌。

  (7)本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  由于規(guī)模大,對(duì)生豬的疾病的預(yù)防與治療,需要投入更大的人力、物力、財(cái)力去應(yīng)對(duì)。

  養(yǎng)豬場(chǎng)的衛(wèi)生的保持力度加大。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  (1)產(chǎn)品

  (2)價(jià)格

  (3)地點(diǎn) 1.選址細(xì)節(jié)

  2.選擇該地址的主要原因:

  鐵山鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越交通便捷, 水資源比較豐富,轄區(qū)內(nèi)主要河流為龍津河、白板溪和彌

  勒溪,氣候宜人,污染少。

  3.銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: □最終消費(fèi)者 ?零售商 ?批發(fā)商

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