【精品】創(chuàng)業(yè)計劃范文合集9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
消費者的需求就是經(jīng)營者的商機(jī)。面對“穿要布，吃要素”的消費潮流，你想不想開辦一家素菜餐廳，想不想開好一家素菜餐廳？
隨著社會的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢，抓住有利商機(jī)，投資興辦“素食餐廳”，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地。
選好開店地區(qū)位置
想投資興辦素食餐廳，首先要做好市場調(diào)查，摸清周邊環(huán)境。素食之風(fēng)勁吹雖是一種社會現(xiàn)象，但需求群體各異，投資選址要有區(qū)別。首先要選靠近寺廟和古跡名勝之地。寺廟、古跡名勝之地皆為圣潔之所在，隨著改革開放政策的實施，旅游事業(yè)的發(fā)展，“天下名山僧占多”的佛寺古剎，已成為
旅游線上的熱點，“借佛游春”，“向佛祈�！钡穆糜握邤�(shù)以百萬計，這些因素有力地推動了寺廟經(jīng)濟(jì)及飲食業(yè)的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場化。在這些地方投資興建素食餐廳會有廣闊而美好的前景；二是要選擇生活水平和文化水平比較高的消費群體所在地區(qū)。因為當(dāng)今人們不是“貪而吃素”而是“富而吃素”，對素食的追求，與其物質(zhì)文明程度和精神文明程度息息相關(guān)；三是要先沿海后內(nèi)陸。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平高，比較講究飲食文化，注重健康飲食的人比較多，接受素食文化的人士也相應(yīng)廣泛；四是積極向以葷食為主的地區(qū)進(jìn)軍。調(diào)查表明，自改革開放以來，一些以葷食為主地區(qū)的'“富貴病”增長率較高，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識到常吃肉食的危害，開始向素食靠近；五是依托綠色生態(tài)園開辟“素食餐廳”。據(jù)了解全國已建有綠色生態(tài)園餐廳60余家，可真正實現(xiàn)“綠色生態(tài)鏈”（有綠色種植、養(yǎng)殖、食品加工）的不到5%，絕大多數(shù)生態(tài)園以經(jīng)營葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有相當(dāng)比例，綠色鮮蔬、山野菜、菌類菜肴的數(shù)量很少。從長遠(yuǎn)經(jīng)營策略分析，在綠色生態(tài)園增設(shè)“素食餐廳”，可大為增強(qiáng)對消費者的吸引力。
強(qiáng)化原料、菜品和烹調(diào)方法的開發(fā)創(chuàng)新
素菜是中國烹飪的一大類型，要開好一家素菜餐廳，就要繼承和發(fā)揚祖國素食文化，并且同當(dāng)代醫(yī)藥科學(xué)、生物科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、食品科學(xué)等科學(xué)研究成果相結(jié)合，形成現(xiàn)代素食科學(xué)。
開發(fā)出一批符合現(xiàn)代人食用需求的創(chuàng)新素菜。開發(fā)與創(chuàng)新素菜，首先要進(jìn)行原料開發(fā)。中國素食原料非常講究時鮮，正像清人李漁所說：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆而已；至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鮮�！边x擇素食原料要以清、凈、素、雅為標(biāo)準(zhǔn)。無論是三菇六耳、還是四時蔬果，都要隨時令的變化突出一個“鮮”字。有些稀有珍貴的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應(yīng)列入開發(fā)之列。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
一、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營理念
中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述
中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復(fù)印等。
公司位于福州市鼓樓區(qū)工業(yè)路XX， 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區(qū)，人流量多而且附近有高校福州大學(xué)。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國飛騰廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
飛騰的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
（四）營銷概述
飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所， 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的.距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風(fēng)險與機(jī)會
飛騰廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
（六）管理團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
（七）資金需求
中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
項目名稱：基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng) 項目負(fù)責(zé)人：吳戈
隊員：唐江、周吉、李欣奕
班級專業(yè)：12級工商管理3班、
指導(dǎo)教師：
20xx年5月4日
第一章 摘要
市場背景
為節(jié)約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護(hù)環(huán)境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術(shù)，對生活廢水進(jìn)行統(tǒng)一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進(jìn)行二次利用。并以此為依據(jù),設(shè)計出了“基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng)�！闭麄�系統(tǒng)采用軟件與硬件相結(jié)合的模式，實現(xiàn)了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學(xué)試劑對廢水處理所帶來的環(huán)境影響，并節(jié)省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。
第二章 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品簡介（核心）：
1.專利產(chǎn)品2. 國內(nèi)空白3. 年節(jié)水3億噸（按成都人口計算，20xx年用水量預(yù)測達(dá)到12.3億噸）4.政府支持項目
二、項目簡介：
1 .系統(tǒng)的基本設(shè)計
該系統(tǒng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），通過系統(tǒng)智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進(jìn)行統(tǒng)一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進(jìn)行綜合利用。 據(jù)統(tǒng)計：日常生活中沖便器所需要的水量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于生活中產(chǎn)生的'可二次利用的廢水。因此，依據(jù)此特點，本系統(tǒng)另一用途：利用傳感器技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)、無線通信技術(shù)等對綠色植被、農(nóng)作物進(jìn)行智能化灌溉。
智能灌溉系統(tǒng)由中央控制計算機(jī)、無線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、測量控制單元和相應(yīng)傳感器、灌溉設(shè)備組成。數(shù)據(jù)采集和灌溉控制通過無線方式由計算機(jī)控制，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集。
整個系統(tǒng)的設(shè)計與以往的廢水處理系統(tǒng)相比較，采用了過濾網(wǎng)進(jìn)行過濾，傳
感器進(jìn)行判斷，系統(tǒng)智能化抽水，系統(tǒng)智能化灌溉，避免了以往用化學(xué)試劑對廢水處理對環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響，節(jié)省了傳統(tǒng)灌溉的人力資源。整個系統(tǒng)遵循綠色環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計理念，突出體現(xiàn)能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環(huán)保和人性化的設(shè)計理念，其工作原理如圖所示。
工作原理圖
2 .關(guān)鍵技術(shù)
整個系統(tǒng)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT）進(jìn)行智能化控制、機(jī)械傳動系統(tǒng)的設(shè)計，有機(jī)地集成了機(jī)械、控制和信息等學(xué)科的相關(guān)技術(shù)，實現(xiàn)了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統(tǒng)主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。
廢水沖便器利用：
1.水的過濾：采用過濾器進(jìn)行過濾到一些較大的顆粒物質(zhì)（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經(jīng)過濾器處理后,水體中異味、有機(jī)物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質(zhì)，減少對后續(xù)系統(tǒng)（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。
2.水質(zhì)傳感器：用于檢測廢水中所含化學(xué)物質(zhì)濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學(xué)物質(zhì)等 ）。
3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數(shù)要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應(yīng)選擇:流量為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應(yīng)選擇:流量為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。
智能化綠化灌溉和農(nóng)業(yè)灌溉：
1. 從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。
2. 在綠地或者農(nóng)田的不同區(qū)域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。
3. 由于不同植被或者農(nóng)作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機(jī)上建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中存放不同植被或者農(nóng)作物需水量有關(guān)數(shù)據(jù)，將傳感器采集到土壤中的含水量的數(shù)據(jù)，利用無線技術(shù)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒肟刂朴嬎銠C(jī)，和數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行運算、比對，再由中央控制計算機(jī)發(fā)出指令，按量的進(jìn)行智能化灌溉。
4. 傳感器采集來的數(shù)據(jù)實時存放在中央控制計算機(jī)的數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)分析后控制噴水設(shè)備進(jìn)行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農(nóng)作物造成水量過剩問題，中央控制計算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)上的天氣預(yù)報接口相連，實現(xiàn)及時調(diào)整灌溉時間和灌溉所需的水量。
三、創(chuàng)新點
1、住戶家中產(chǎn)生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經(jīng)過濾網(wǎng)過濾掉雜質(zhì)后，流經(jīng)每棟建筑物水質(zhì)傳感器進(jìn)行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學(xué)物質(zhì)等）。水質(zhì)傳感器與三通電磁閥相連，進(jìn)行水質(zhì)檢測判斷。若廢水可二用利用，則經(jīng)管道流入地面下總蓄水池，否則流
入下水管道。
2、為防止地面下蓄水池中的水出現(xiàn)無水狀態(tài)，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池?zé)o水的狀態(tài)下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當(dāng)水位達(dá)到水位傳感器上端探頭時停止注水。
3、樓頂水箱采用智能化管理進(jìn)行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現(xiàn)智能化抽水管理（當(dāng)水位過低時，抽水泵開始抽水，當(dāng)水位過高時，抽水泵停止抽水）。
4、利用傳感器技術(shù)，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集，進(jìn)行智能化灌溉。
第三章 市場分析
1、市場概況: 客源市場描述：① 主要學(xué)校、小區(qū)、醫(yī)院、酒店等用水量很大的單位或企業(yè)為主。 ②消費者分析：對于大多數(shù)企業(yè)或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節(jié)水從發(fā)展到現(xiàn)在一直都是一個十分重要的話題。
2、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現(xiàn)真正意義上的智能化管理，結(jié)余了大量金錢和時間。對企業(yè)、個人、社會都是有十分重要的意義。
3、swot分析：
�、� s:1、電力驅(qū)動，節(jié)能環(huán)保。2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（IOT），對廢水進(jìn)行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學(xué)試劑對廢水處理所對環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)面影響，節(jié)省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資，終身永久受益。 4、該系統(tǒng)可對綠色植被、農(nóng)作物等進(jìn)行智能化灌溉。 5、該系統(tǒng)通用性強(qiáng)，可實施性強(qiáng)，可用于小區(qū)、學(xué)校、酒店、企業(yè)等不同建筑。
�、赪： 1、初期投入成本較高，資金不足 2、安裝較為復(fù)雜、需要
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活，沒事的時候推著童車，帶著寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據(jù)這些生活中遇到的難題，我們設(shè)計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。
多功能新型玩具最大的特點是一物兩用，同時采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿足孩子玩耍需要，又可以解決家長帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會問，怎么個一物兩用法呢？那我就簡單的闡述一下：
一，當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使，現(xiàn)代家庭的每個孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設(shè)計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無污染，對身體，環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，但在實質(zhì)上卻有翻天覆地的變化。現(xiàn)在考慮到市場需要，主要開發(fā)8種產(chǎn)品。
1.陽光變色：面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時，吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當(dāng)失去陽光照射時，就恢復(fù)原來顏色。
2.觸摸變色：面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。
3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來，在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來，香味可以持續(xù)一年以上。
4.夜光發(fā)光：這個是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動發(fā)光，能持續(xù)8個小時左右。
5.陽光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。
6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香
7.感香+觸摸變色
8.感香+夜光發(fā)光
9.夜光發(fā)光+觸摸變色
如果采用這樣的設(shè)計的話，在國內(nèi)外市場上是絕對沒有的，經(jīng)過反復(fù)試驗，實踐，相信市場上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購買者身上，那我們的玩具怎么實用呢？
二，在孩子睡覺的時候當(dāng)臨時被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計，在玩具的背后一個隱秘處有個拉鏈，拉鏈拉開后，直接可以拿出我們設(shè)計的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車，汽車等等多種場合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實用，可長期使用。
產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來看，這個整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張，考慮到我們產(chǎn)品的價格要求，我們初步擬定創(chuàng)新，高，中，普通4個檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買的起，用的起。
成本預(yù)算
1.申請專利和注冊商標(biāo)：3萬元
2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元
3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元（按租金每年10萬元，押金5萬元計算，不包含其他費用）
4.產(chǎn)品材料及機(jī)器購買：40萬元
5.廣告費：2萬元
6.咨詢及顧問等其他費：2萬元
7.公司其他后勤開支：包括水電費，管理費，日常機(jī)器零件購買，原材料采購及流動資金周轉(zhuǎn)等費用5萬元
8.員工工資發(fā)放17萬元/月
9.員工福利補(bǔ)貼：7000元
10.小貨車一輛： 5萬元
11.代加工費： 5萬元
共計注冊資金總計：95萬元
仔細(xì)思考這些都是最基本的，不能避免的開銷，但是如果你有了支持你的'玩具企業(yè)的話，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個投資商，這樣的話，至少經(jīng)濟(jì)不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。
行業(yè)及市場營銷策略
因產(chǎn)品的特殊性，可觀性，可玩性和實用性，相信產(chǎn)品一上市就會受到消費者的青睞。3年里面將會是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場上占有率達(dá)80%以上，使顧客在基本上的消費場所都能看到我們的產(chǎn)品�，F(xiàn)擬定初步計劃銷售方案，以供參考實施。
第一年：穩(wěn)定國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專利和注冊商標(biāo)，同時開始進(jìn)軍市場，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷給市場玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機(jī)器及員工問題，還能增加產(chǎn)品的保密性。
第二年、第三年：增加客源，擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn)，擴(kuò)大加盟連鎖店，增進(jìn)機(jī)器和員工數(shù)量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料，做到在銷售中開發(fā)，在意見中改善。同時申請世界或國際專利，更好的維護(hù)自身利益，開始準(zhǔn)備打開國際市場，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開始增加利潤。
本產(chǎn)品自啟動到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)外都會給我們帶來一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場上風(fēng)，同時開拓市場，樹立消費者理性的消費觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著時代變化，我們的產(chǎn)品也會運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng)新思想，堅持走創(chuàng)新道路，并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，所以以后的市場上每年都會涌出上百個新款，以供客戶挑選生產(chǎn)。
競爭風(fēng)險及對策
本產(chǎn)品之所以能在市場上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng)新，賣別人所沒有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來說價格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊懀瑥V告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費。（這個是按最少量計算的金額）當(dāng)然在其他方面，比如我們的促銷上，還是會開展一系列的優(yōu)惠活動。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場價位內(nèi)稍偏高，當(dāng)然銷售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開市場有利的，我們會在我們的立場上優(yōu)先考慮。我相信對有長遠(yuǎn)打算的顧客來看，還是會選擇我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌觯诨ヂ?lián)網(wǎng)和市場上一起銷售，還可以做廣告促銷，設(shè)立代銷商，加盟店，分銷等，但是我們的主力會放在直接和廠家合作銷售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。
多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場上一定要引起強(qiáng)烈的轟動，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來說，這樣一個創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的確很有采訪價值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系，引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動效果。
在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會上，一定有效仿的廠家，代理加盟本公司之后，一定會有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時要實用行“五個統(tǒng)一”的管理模式，即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一市場銷售價，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn)，掌握市場行情，多推出新產(chǎn)品也是增強(qiáng)競爭的方法。
最嚴(yán)重的是我們市場價格偏高，多數(shù)消費者都是可以理解的，但是想接受的話，還是要有一段時間了解，為了能更好的銷售，吸引國內(nèi)外采購商，最主要的還是降低市場消費價格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：
1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來說，款式可以做的新型點，這樣不但降低了市場銷售價，也減少了消費者負(fù)擔(dān)，讓最基層的外來民工也能買的起，用的上。
2.根據(jù)消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個部位做上高科技面料，這樣的話能讓孩子見識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時，也減少了父母的負(fù)擔(dān)。
3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性，無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場上不出現(xiàn)次品，劣品。這樣就算價格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價，還是會購買我們的產(chǎn)品。
如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實現(xiàn)的話，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品，盈利機(jī)率90%。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一、項目介紹
基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目。通過電子商務(wù)這個有力工具來實現(xiàn)它。
二、宗旨及目標(biāo)
宗旨：您的肯定是我們的.動力你樂我樂大家樂
目標(biāo)：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮
三、市場調(diào)查
1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
四、實現(xiàn)方式
1、與廠家進(jìn)行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
2、解決計算機(jī)上網(wǎng)問題
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
4.、改造其網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進(jìn)行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進(jìn)行合作，廠家讓利，低價出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網(wǎng)店及網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低，使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人在線。
9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進(jìn)行快遞。在網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費。
11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。
12、在網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
五、銷售前景
產(chǎn)品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
六、項目未來
由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
一、項目介紹。
1、項目名稱：明亮青少年視力保健中心。
2、經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。
3、資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。
4、回收期：16個月。
5、項目概述：針對日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。
6、場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：
�、俚靥幬幕瘏^(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。
�、诔梢�(guī)模的生活小區(qū)。
二、市場分析。
"眼睛是心靈的窗戶"，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率xx%，中學(xué)生為xx%，而大學(xué)生則高達(dá)xx%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為xx%，小學(xué)生視力不良率約為xx％。
在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報考大學(xué)時受到專業(yè)限制。
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)群體分析：顧客心理分析。
1、實用型消費者。
此類消費者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。
2、時尚性消費者。
此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。
3、謹(jǐn)慎性消費者。
此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。
4、沖動性消費者。
此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對其說話時，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對產(chǎn)品的信心。
5、經(jīng)濟(jì)性消費者。
此類消費者更注重產(chǎn)品的價格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。
（二）近視的定義、分類及成因。
1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。
2、近視的分類。
�。�1）按度數(shù)分：
�、佥p度近視：300度以下。
�、谥卸冉暎�300一600度之間。
�、鄹叨冉暎�600度以上。
（2）按性質(zhì)分：
�、偌傩越暎�
�、谡嫘越暎�
a、單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）；
b、遺傳性的真性近視；
c、發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；
�、刍旌闲越�。
3、近視的成因。
（1）內(nèi)因：
�、倜庖呦到y(tǒng)能力較差；
�、谝曈X器官不良。
�。�2）外因：
�、侪h(huán)境因素，光線不好等；
�、诓涣剂�(xí)慣、坐勢不正確、躺著看書；
�、垩燮�；
�、軣善辆C合。我們著重針對青少年的假性近視。
�。ㄈ└偁幏治�。
zz年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。
第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品。
1、小孔眼鏡。
戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。
2、角膜塑型術(shù)。
�。�1）治療機(jī)理：
角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。
�。�2）優(yōu)缺點：
角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點。
3、磁療、針灸的治療方法。
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。
第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。
1、永磁按摩作用原理：
利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。
2、增視膏、增視儀和增視液。
（1）作用機(jī)理：
增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。
�。�2）優(yōu)點：
營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。
�。�3）缺點：
①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。
�、跊]有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。
�、圪徺I儀器后需要再次買藥，費用較大。
總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通病：
A、治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；
B、立即見效的宣傳語；
C、儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。
第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。
1、視覺生物光譜。
（1）治療原理：
是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。
�。�2）產(chǎn)品的優(yōu)劣點：
宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。
2、電腦編碼脈沖。
（1）治療原理：
"肝主目，腎主瞳"，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。
�。�2）優(yōu)缺點：
�、傩麄髁Χ缺容^大；
②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；
�、郾仨氂秒姵兀豢梢圆咫娫�，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；
④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。
第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療。
視覺眼保儀：本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機(jī)制、生物動態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。
第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。
眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時的調(diào)節(jié)機(jī)能。
眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。
該產(chǎn)品的特性：
1、構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。
2、綜合運用多種治療手段。
3、以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。
四、市場風(fēng)險預(yù)測。
1、競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險。
由于本店的'核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計會有大量的眼鏡店商家會聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。
2、前期的資金投入大是風(fēng)險之二。
由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。
3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。
五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
（1）根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時應(yīng)享有人身、財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。
（2）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動保障手續(xù)。
�。�3）根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權(quán)利。
六、自身優(yōu)勢。
1、本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗。
2、本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會成員保持有良好關(guān)系。
3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務(wù)。
4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。
七、環(huán)境和地理優(yōu)勢。
1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)�，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。
2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。
3、廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。
九、市場營銷策略。
以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。
�。�1）首先，建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學(xué)、16中等名校。
�。�2）布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局�？紤]到每個顧客至少一家有3—5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。
（3）目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。
�。�4）擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。
（5）服務(wù)承諾：三項免費一個專門。
�、倜赓M驗光、測視力及愛眼咨詢。
�、诿赓M試戴20天。（試戴期只需交押金）
�、勖赓M贈送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。
�、軐ｉT建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。
（6）廣告策略：本項目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名稱：
I Cake——DIY蛋糕店
注釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的Young!
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo)：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
9、店面布局：
風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的.意境。)
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市場分析
我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問卷調(diào)查：
由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。
(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)
<1>、去蛋糕店的頻率：
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，
<3>、市場滿足度：
總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
<5>、是否愿意花時間自己做蛋糕?
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的'主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營銷策略
1、營銷計劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率);
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗、能力、專長、月薪;
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;
5、公司的責(zé)任，包括保險、納稅等費用預(yù)測;
七、財務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報酬;
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;
八、機(jī)遇與風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)計劃 篇9
目錄
一、摘要
二、公司描述
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場分析
五、競爭分析
六、營銷策略及銷售
七、財務(wù)分析
一、摘要
美容院用心經(jīng)營市場，用心服務(wù)客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，創(chuàng)造了美容經(jīng)濟(jì)的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗”：美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時代了;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場”轉(zhuǎn)變成“競爭激烈”了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡、沒有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放發(fā)展造成的弊端，在面對當(dāng)今的激烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來。結(jié)合美容行業(yè)的缺陷，我公司將制定最完美的策略彌補(bǔ)缺陷，讓客戶滿意，也讓自己滿意。
服務(wù)簡介：為社會成功女士和企業(yè)白領(lǐng)提供美容保健服務(wù)。
服務(wù)定位：一個中等規(guī)模和檔次的美容服務(wù)機(jī)構(gòu);服務(wù)人員全部為美容美發(fā)類中專及以上學(xué)歷。營業(yè)環(huán)境潔凈優(yōu)雅，為社會各界成功人士特別是愛美之女性美容瘦身、舒緩壓力、消除疲勞、社會交流、商務(wù)洽談之場所。
商業(yè)項目：項目以面部美容、纖體塑身為主，中醫(yī)保健推拿為輔，附設(shè)中醫(yī)沐足室、商務(wù)茶座。
項目經(jīng)營者：A女士是出色的企業(yè)投資人，有敏銳的商業(yè)頭腦和市場洞察力并具備一定的本行業(yè)知識及技能;B女士，美容保健行業(yè)技術(shù)專家。
投資計劃:本項目需要租用200平米場地，首期投入50萬元裝修及設(shè)備費用，40萬元的開辦費，預(yù)留70萬元的流動資金及風(fēng)險備用金。全部投資為160萬元。預(yù)計開業(yè)后5月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，一到兩年后收回全部投資。
二、公司描述
公司名稱：NG-sweet美療館
NG-sweet美療館，“讓美容成為享受”，絕不是NG-sweet美療館的一句空話。
項目初期營業(yè)場所面積約200平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。除了以上項目，我公司計劃將來盈利后擴(kuò)大規(guī)模，逐步拓展康復(fù)醫(yī)療和身心健康相關(guān)的業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)部門：分為皮膚護(hù)理部、纖體推拿部和中醫(yī)保健部。
“一分價錢一份體現(xiàn)”，只要您來，便讓您滿意的離開�！耙贿吤廊�，一邊享受”，便是對顧客最好的承諾。
店長：全權(quán)負(fù)責(zé)美容美體館的整體營運。
美容主管(兼高級美容美體師)：主要負(fù)責(zé)美容美體館的專業(yè)人員的管理和培訓(xùn)工作，協(xié)助店長的工作。
高/中級美容美體師：主要負(fù)責(zé)顧客服務(wù)，療程操作，商品銷售。初級美容美體師/美容助理：顧客服務(wù)，療程操作，工作環(huán)境清掃，商品銷售。
財務(wù)/物流：各項財務(wù)收支及帳務(wù)，物流負(fù)責(zé)物品與產(chǎn)品保管工作，接受店長的工作安排。前臺咨詢/接待：主要負(fù)責(zé)前臺接待、咨詢及客戶資料管理、環(huán)境管理。培訓(xùn)講師：主要負(fù)責(zé)對美容師的手法、工作態(tài)度、銷售能力的培訓(xùn)。后勤人員：主要負(fù)責(zé)美容美體館的后勤工作。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
皮膚護(hù)理部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet皮膚護(hù)理部主要從事面部美容項目，具體包括：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程等等。
隨著社會的進(jìn)步，人們對自身美的要求越來越高，希望通過科學(xué)的方法，使自己永葆青春，增強(qiáng)自信。而這青春永駐的重中之重，應(yīng)首推面子工程，即面部肌膚的護(hù)理了。自身經(jīng)濟(jì)條件不錯的女士，大都愿意選擇一家信譽有保障的美容院接受專業(yè)的美容服務(wù)，以求膚質(zhì)長久的柔滑嫩白。
NG-sweet皮膚護(hù)理部根據(jù)不同的客戶膚質(zhì)及需求，將面部美容分為四個階層：指導(dǎo)性美容、養(yǎng)護(hù)型美容、修復(fù)型美容和調(diào)理型美容。指導(dǎo)型美容只對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒有任何技術(shù)含量。這個階層的服務(wù)對象往往是一些自身肌膚條件很好，但平時缺乏足夠時間打理保養(yǎng)的職場女性;養(yǎng)護(hù)型美容能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡單結(jié)合，對皮膚進(jìn)行相對專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等。需要此階層護(hù)理的客戶往往有明顯的肌膚問題;調(diào)理型美容注重三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡，以內(nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡(luò)，達(dá)到健康美容、減肥瘦身、抗衰老、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果。調(diào)理型美容是目前美容部發(fā)展的最高階段，使人體各部位的缺陷在調(diào)理過程中自然恢復(fù)，是真正的健康美容。因此調(diào)理型美容是皮膚護(hù)理部的核心業(yè)務(wù)。
纖體推拿部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet美療保健部是一個正規(guī)化、專業(yè)性的美療保健場所。由于收入水平的不斷提高，人們的物質(zhì)享受也在不斷增強(qiáng)。日常飲食上，大量高脂高熱高糖食品及各種快餐和洋垃圾的攝入導(dǎo)致了現(xiàn)代人大腹便便的身材;另外由于生活節(jié)奏加快，競爭激烈，人們往往缺乏鍛煉且用腦過度，導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、卵巢功能衰退、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀，NG-sweet纖體推拿部采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩、針灸、拔火罐等手法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速消脂排毒、舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到塑身美體、消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。
針灸火罐、按摩推拿對身材肥胖之女性，特別是缺乏鍛煉的中老年女性，因各種原因引起的肥胖、肢體麻木酸痛等癥狀療效顯著，且無任何副作用。
中醫(yī)保健部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹：
NG-sweet中醫(yī)保健部主要從事中醫(yī)沐足服務(wù)，即足浴療法。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，人體是一個內(nèi)外緊密聯(lián)系的整體，足部是人體整體的一個縮小投影。
足浴療法主要用于治療疾病和預(yù)防疾病，通過藥物作用，溫水作用，按摩作用等共同作用于人體足部穴位，使人體經(jīng)脈氣血流暢，五臟六腑氣血充養(yǎng)，從而達(dá)到去病健身的治療與保健作用。NG-sweet中醫(yī)沐足主要提供足部藥浴法和足部熏蒸法兩種服務(wù)。
此部門服務(wù)對象不限性別，因此另設(shè)沐足房與其它部門分開。
各類服務(wù)描述：
皮膚護(hù)理
第一階層：指導(dǎo)性美容
根據(jù)客戶需求對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品。美容師根據(jù)客戶的膚質(zhì)條件，推薦合適的產(chǎn)品，并告知正確的使用方法和注意事項即可。這一階層的服務(wù)相對簡單，時間也靈活機(jī)動，場所時間均不受制約。
第二階層：養(yǎng)護(hù)型美容
提供每次一個半小時的洗面護(hù)理、美容等服務(wù)。
此階層根據(jù)客戶需求，采用相應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品，為客戶進(jìn)行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等服務(wù)。
第三階層：修復(fù)型美容
此階層服務(wù)有待于NG-sweet美療館擴(kuò)大規(guī)模后逐步開展。
第四階層：調(diào)理型美容
提供每次二個半小時的美容美療服務(wù)。
調(diào)理型美容的理念是注重人體三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡，以內(nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡(luò)，達(dá)到健康美容、抗衰老、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果。因此，這一階層的美容服務(wù)內(nèi)容較多、療程較長。
在為顧客選擇正確護(hù)理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還應(yīng)根據(jù)不同顧客的'身體素質(zhì)制訂不同的護(hù)理措施。具體內(nèi)容包括：洗面，頭部、腹部、面部及其它身體部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等。
纖體推拿
提供每次一至兩小時的全身保健推拿、拔火罐、針灸等服務(wù)。
對于單純性肥胖、腰肌勞損、風(fēng)濕酸痛等常見病癥采用中醫(yī)推拿、穴位注射、拔火罐等傳統(tǒng)手法，并輔以特色超聲波等現(xiàn)代科技手段，達(dá)到排毒、溶脂、緊膚、瘦身、緩解疲勞、舒筋活絡(luò)的效果。
中醫(yī)保健
提供每次一個半小時足浴、按摩等服務(wù)。
中醫(yī)認(rèn)為：人體五臟六腑在腳上都有相應(yīng)的投影，腳部是足三陰經(jīng)的起始點，又是足三陽經(jīng)的終止點，踝關(guān)節(jié)以下就有六十多個穴位。無論足部藥浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位，促進(jìn)血脈運行，調(diào)理臟腑，從而達(dá)到強(qiáng)身健體、祛除病邪、降壓療疾的目的。
商務(wù)洽談咖啡(茶)座。
美容護(hù)理產(chǎn)品、健康藥品等。
各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。
美容健身咨詢等。
業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景
在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店。在美容纖體、足浴保健的核心業(yè)務(wù)帶動下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品等。
四、市場分析
市場狀況
目前市面上美容纖體、足浴按摩尚屬于特種服務(wù)行業(yè)。由于上市門檻不高，導(dǎo)致這類服務(wù)多于牛毛，從大規(guī)模的連鎖店到家庭式美容屋，各種檔次的服務(wù)均充斥于市場間，服務(wù)能力及水平參差不齊。而真正能上檔次、既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)又能提供明快舒適環(huán)境的美容店卻很少。
市面上單一以美容纖體為主的美容店雖然不少，但能全方位提供中醫(yī)保健美容服務(wù)、溶美容、纖體、推拿、按摩、火罐、針灸、足浴為一體的綜合性美療館少之又少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未有余本美療館定位的經(jīng)營手法相同的場所。要想長久霸占美容院市場的地位，必須要樹立與其品牌相符的價值觀。
客戶的需求分析
1.現(xiàn)代生活水平提高，很多女性都渴望肌膚嫩白，青春永駐，美容院是具有指導(dǎo)及治療護(hù)理等作用的最佳場所。
2.物質(zhì)生活改善的同時，造就了大批肥胖的人士，而肥胖是愛美女士之大忌，因此纖體塑身成為她們的當(dāng)務(wù)之急。
3.工作的緊張、競爭的壓力、節(jié)奏的加快，致使很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)保健療法，特別是保健按摩。
4.現(xiàn)代女性在商業(yè)或者休閑過程中越來越傾向于到一些中高雅的消費場所，既滿足了自身調(diào)理的需要，也達(dá)到了交流溝通的目的。
5.高檔的美療中心將成為未來的一個市場發(fā)展點。
6.顧客在接受護(hù)理保健服務(wù)時，希望有一個舒適整潔的環(huán)境，也喜歡在緊張的工作之余，能找到志趣相投的人輕松地聊聊天，舒緩壓力。
7.NG-sweet美療館地處商業(yè)中心，近九成顧客居住或工作在周邊五公里以內(nèi)，平均車程不到十分鐘。且地下停車場車位充足，可免卻停車難之苦。而大部分顧客可步行至此。
8.商業(yè)交往過程中有人愿意出錢請人消費，而且此類消費場所又不致令人尷尬。
9.處于身心健康和工作的需要，顧客可在接受美容美體保健服務(wù)之前或之后到附設(shè)的商務(wù)茶座互相交流、咨詢或聊天。
估計業(yè)務(wù)量
很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務(wù)量。如果初期聘用10個美容師、10個按摩師，按每人每月工作26天、每天工作8小時、每人每天營業(yè)額500~750元人民幣計算，每月營業(yè)收入應(yīng)為26~39萬左右。
服務(wù)導(dǎo)入市場的可能障礙及克服辦法
前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是缺乏知名度;克服辦法是用傳單到商業(yè)大廈和成功人士聚會的地方散發(fā)。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會員卡。
五、競爭分析
根據(jù)《20xx-2012年中國美容市場預(yù)測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》：美容院主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40%。
(一)美容院主要消費群體年齡分布在職業(yè)分布上，白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。
(二)美容院主要消費方式和區(qū)域顧客進(jìn)行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進(jìn)行消費，另外31.32%的消費群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費;還有將近40%的群體會采取會員卡方式進(jìn)行消費(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。
(三)美容院總體消費量調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66%，每月消費一次者占40.26%。80%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。
競爭分析
機(jī)構(gòu)類型特點
小型美容院或纖體中心，魚龍混雜，難以辨認(rèn)，且服務(wù)單一，難以長期吸引顧客的興趣。中醫(yī)保健診所規(guī)模小、經(jīng)營環(huán)境不佳。桑拿按摩由于政府整頓、行業(yè)整體走下坡路。洗浴屬于較低端的消費，足浴良莠不齊、競爭激烈、難上檔次。整容�？漆t(yī)院面向嚴(yán)重面容缺陷者，過于專業(yè)化，不具休閑性質(zhì)。
進(jìn)入壁壘/潛在的競爭加入者
領(lǐng)取美療館的營業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書和衛(wèi)生局的審批證書。在經(jīng)營過程中，需與政府相關(guān)管理部門保持良好關(guān)系。進(jìn)入這一行的技術(shù)壁壘并不高。對于中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊服務(wù)行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;高端美容美體保健中心的進(jìn)入壁壘在于營業(yè)牌照的申領(lǐng)和服務(wù)管理的水平。我們將努力通過連鎖服務(wù)加強(qiáng)我們的競爭力。
風(fēng)險分析
政府政策：類似政府對桑拿按摩場所要求新的裝修間隔要求，這種可能性不大，因為我們的業(yè)務(wù)是純美容美體及保健性質(zhì)的。但近年來，不斷出現(xiàn)美容整容行業(yè)的醫(yī)患糾紛，可能導(dǎo)致政府對此類企業(yè)采取更嚴(yán)格的控制管理政策，如此則可能導(dǎo)致成本費用增加或客源流失。
人員流失：這一行人員的平均工作年限是5-10年，員工的忠誠度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過開設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機(jī)會。如果美療館經(jīng)營得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險。
市場變化：過幾年又不知道時興什么消費。但是人們生活越來越舒適，對身體美容保健和休閑的消費需求會越來越高，本中心將根據(jù)市場變化調(diào)整業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式。
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