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如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”

時間:2021-11-23 08:09:27 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候開始寫計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編整理的如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”,歡迎大家分享。

如何書寫“美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書”

  一、公司簡介

  公司名稱:愛尚美甲店

  公司宗旨:滿足愛美需求打造一流服務(wù)

  二、產(chǎn)品描述

  本美甲店為您提供自然甲修護,手繪甲,貼片甲,光療甲,彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

  三、環(huán)境分析

  經(jīng)濟環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性,不僅注重衣著,對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),美甲店更具有顧客忠誠度。

  地理環(huán)境:美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù),店面規(guī)劃面積為60平方米,裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

  四、行業(yè)分析

  (1)目標顧客描述:

  一般來說,是針對正在享受青春美好時光的女性,特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

  (2)替代品的威脅:

  涂抹類產(chǎn)品,如甲油、UV油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類,如應用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

  (3)供應商討價還價能力:

  采取網(wǎng)購形式,幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,信用較好,評價較好的店鋪進行購買。

  (4)購買者的討價還價能力:

  由于xxx沒有收入來源,用錢相對來說較為節(jié)省,因此討價還價能力較強,為此我們決定采取免還價,套餐使用形式進行銷售。

  (5)現(xiàn)有競爭者的威脅:

  競爭對手數(shù)量:兩家

  競爭對手的主要優(yōu)勢:1.開店時間比較早,提前占領(lǐng)市場2.有美甲的經(jīng)驗3.技術(shù)嫻熟

  競爭對手的主要劣勢: 1.店面小,環(huán)境不夠干凈整潔2.服務(wù)態(tài)度較差,不夠認真

  3.老板與顧客有年齡差距,無太多共同話題

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.美甲材料及器材質(zhì)量好2.有一定

  的經(jīng)驗3.服務(wù)熱情周到,態(tài)度好4.地理位置優(yōu)越,有大量的客源5.性價比高,與顧客有共同話題

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1.美甲操作技術(shù)不夠熟練2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足

  五、行業(yè)市場競爭程度

  市場類型:完全競爭型

  六、消費者分析

  消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

  (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

  (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  (5)看美甲效果的性價比

  消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

  (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

  (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

  (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

  顧客選擇美甲店鋪的途徑;

  (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友同學介紹而接受的又占一部分;

  (4)通過美甲宣傳,廣告得知。

  七、營銷策略

  定位策略:

  1.美甲定價:

  (1)基本護理(護甲油) 10元(2)普通涂顏色15元(3)OPI涂顏色20元(4)全貼片35元( 5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

  2.會員卡

  (1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

  (2)會員金卡:一次性充值300元(享受8.5折優(yōu)惠)

  (3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

  市場溝通:

  美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸,這是與實物產(chǎn)品最大的'區(qū)別,因此,服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性,服務(wù)的供應曲線通常是一條直線。但是,顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異,如何面對需求波動,是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少,見效快,投資環(huán)境多種形式,用人少,技術(shù)易掌握,產(chǎn)品項目多。消費人群多,特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

  本店以形象好,檔次高,服務(wù)好,最重要的是價格低。側(cè)重的是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人,以服務(wù)來留住客人。再加上我們良好的形象,我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花。

  宣傳方案 :

  服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺,產(chǎn)品介紹主要靠描述和說明?墒怯行⿵碗s的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚,因此,更加積極的推廣宣傳十分重要。

  一、宣傳手段

  1)、傳單宣傳,印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、logo等簡要信息。

  2)、橫幅廣告,美甲店的名稱,開業(yè)時間、聯(lián)系電話、招牌美甲樣板圖。

  3)、綜合宣傳方面

  4)、人員推廣方面

  A、人員宣傳,聘請學生作為宣傳隊伍。

  B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)(因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。)

  C、多用人性化策略,要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動,建立和發(fā)展長期友好的個人關(guān)系。

  5)、廣告宣傳方面

  A、用語言、圖片、音箱等手段,說明美甲店服務(wù)的場所,樓層位置、服務(wù)過程。服務(wù)特色等,引起客戶對服務(wù)享受的聯(lián)想,彌補無法展開服務(wù)產(chǎn)品的不足。

  B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務(wù),保護美甲店的誠信形象。

  八、組織管理

  1.員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變),采取兩班制,早班時間為9點到12點半,午班時間為下午13點到16點半,晚班時間為17點半至21點。

  2.員工服飾等外形規(guī)范:(1)員工服飾要統(tǒng)一,體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。 (2)切忌濃妝艷抹,發(fā)型應一致扎起簡潔干凈,并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。 (3)員工在空余時間可相互美甲,成為美甲店的實體模特,促進顧

  客的消費欲望,但不可影響為顧客的服務(wù)。

  3.員工工資體系和績效考核

  員工工資采用底薪+績效提成的方式:

  (1)底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。

  (2)提成為綜合績效提成,是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷售、會員辦卡等合計的績效,為了強化美甲師的促銷意識,提成可采取累積提高制度,制定一個基本任務(wù)值:例如1000元,未達到1000元僅發(fā)底薪,連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務(wù)值,出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,例如,達到1500元,1500元全部按照比例2%提成,達到20xx元,20xx元全部按照3%提成,達到2500元,2500元全部按照5%提成,以此類推,調(diào)動員工銷售積極性。

  九、財務(wù)預算

  成本開支:

  房屋租金:每月20xx元左右(教師公寓)

  房屋裝修:10000元左右

  美甲全套工具:1000元

  宣傳費用:每月200元(包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳)

  營業(yè)推廣:每月300元

  員工工資:每月9000-18000

  預計收入:按人流量20--30人每天,每人次平均消費40元,每月收入25000--35000元左右。

  固定支出:每月20000元左右

  營業(yè)利潤:每月5000---15000元

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