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創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2024-07-15 22:46:22 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

【精華】創(chuàng)業(yè)計劃模板合集七篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】創(chuàng)業(yè)計劃模板合集七篇

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營地點:廣西省南寧市大沙田廣場

  面積:占地大概150平方米。

  選擇該地點的理由:因為中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:張×源,男,十九歲,大專。

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查

  商圈范圍:徒步商圈(二百米~五百米半徑范圍內(nèi));

  潛在的消費群體:居民區(qū);

  消費能力:消費能力高;

  競爭情況:附近只有一間不算很大的超市;

  市場潛力:人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理; 商圈范圍:居民住宅

  潛在的消費群體:消費能力中等

  消費能力:附近有一間中學(xué)

  競爭情況:鄰近有幾個村子(五百米~一千米半徑范圍內(nèi))

  市場潛力:消費觀念增強,消費水平提高,有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調(diào)查

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

  5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調(diào)查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

  可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場調(diào)查

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

  1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的'超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

  3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

  六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容

  做好市調(diào),提升競爭力~~一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

  七、商品分類

  1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。

  一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

  市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變~~消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。

  2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進口商品的經(jīng)營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。

  (二)小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:

  1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務(wù),比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

  一、項目簡介:

  社區(qū)水果超市。即在社區(qū)的居民達到5000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

  二、市場分析:

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45公斤,與健康標準要求70公斤還有不小的差距。

  三、選擇理由:

  1、創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  2、新穎的銷售方式:開放式的自選。

  3、多樣的服務(wù)項目:提供組合包裝箱,以及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費。

  四、特色服務(wù):

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果,超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于社區(qū)水果超市,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、包裝后再進行銷售,以給予顧客心理上的滿足。

  2、獨特引導(dǎo)消費,F(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個水果零售商,責(zé)任就在于要教會大家如何合理地消費、食用水果。針對在這方面,擬在店面張貼每種水果特性的'海報,內(nèi)容包括適合食用水果的人群、水果好壞等級的鑒別方法等,進一步引導(dǎo)大家健康地消費。

  3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。市民消費水果一般會分為自己食用和送禮兩種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們可以專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量包裝,有償提供給顧客。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(擬分為祝賀、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  社區(qū)怎么開水果店?

  一、在社區(qū)開店前應(yīng)該要做些什么?

  在社區(qū)開水果店不能盲目為之,在開店之前首先應(yīng)該對你所在的市場進行一個充分的考察。也就是要對周邊的環(huán)境和自我經(jīng)營的定位有一個清醒的認識。

  包括小區(qū)里住的都是什么類型的住戶,哪些是你的目標顧客和潛在消費者,他們的購買能力和消費意識如何,在小區(qū)里面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等,這些在開店之前都應(yīng)該要清楚。

  二、社區(qū)水果店怎么宣傳?

  開在社區(qū)里的水果店,雖然時間長了就會被小區(qū)里的居民知道,但是要吸引他們進店消費,也還是要不定期進行一下店面宣傳。宣傳方式有很多,給大家列舉一些:

  1、社區(qū)的水果店進行宣傳活動的時候,可以邀請有代表性的人物到店里捧場,如居委會主任、街道辦等相關(guān)人物,這樣能快速在小區(qū)內(nèi)打出自己的知名度,甚至還能樹立起“權(quán)威性”。

  2、免費品嘗新品。當某一新水果上市時,不管是不是你的目標消費群體,只要是小區(qū)的居民,就可以盡可能多的邀請他們來品嘗,除了能擴大店面的知名度外,也能加深他們對新品的興趣和印象,也是引導(dǎo)消費的一種方式。

  3、在社區(qū)里開店,老人和小孩都是不能忽視的群體。要懂得討孩子的歡心,經(jīng)常準備一些小禮物給小區(qū)里的小朋友。有些家長可能會覺得孩子收了禮物不好意思,就來你的店里買點東西當作“回饋”。喜歡孩子就是尊重大人,會讓小區(qū)居民對你產(chǎn)生好感,有一個良好的印象,即使不能增加盈利,營造一個和諧相處的經(jīng)營氛圍也是非常必要的。

  4、積極參加社區(qū)活動,尤其是帶有一些義務(wù)性質(zhì)、公益性的活動。把店開在社區(qū)里,你就成了社區(qū)的一份子。社區(qū)的活動應(yīng)該積極參加,在這樣的活動中能夠盡快的和社區(qū)的居民熟悉,也能夠讓居民知道你的店鋪。

  而你的一言一行不僅代表了你自己,也代表了你店面的形象,所以在社區(qū)活動中要注意自己的言行舉止,不是為了宣傳店鋪而擺擺樣子,而是要真正的融入到社區(qū)活動中,表現(xiàn)出真誠和責(zé)任感。

  三、社區(qū)店的經(jīng)營特色是什么?

  在小區(qū)開店最重要的是要為小區(qū)居民提供方便,能讓居民不出家門就能買到自己需要的東西。因此,雖然是水果店,但是不應(yīng)該把自己的產(chǎn)品局限在水果產(chǎn)品,一些居民日常生活需要的東西也可以作為店面的常規(guī)產(chǎn)品。

  除了產(chǎn)品之外,社區(qū)水果店也可以提供水電費代繳服務(wù),以此來吸引小區(qū)居民成為你的顧客甚至?。此外,社區(qū)水果店內(nèi)的進貨品種和產(chǎn)品在定價上要符合顧客的心理。同樣一件東西,如果在商場,顧客會覺得掏錢買的是質(zhì)量和品牌,而在小店可能就不愿意花這個錢,購買心理上總是“有些不踏實”,所以在社區(qū)的店鋪一定要注重產(chǎn)品特色和布置品味,在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不能收費用的。

  例如:在社區(qū)開店要多觀察,多用心,對常來的小區(qū)居民要留意他們的消費習(xí)慣和喜好。要善于溝通,勤于交流,跟小區(qū)居民和諧友好地相處,用自己的人品和產(chǎn)品給小區(qū)居民留下一個良好的口碑和印象,這是十分重要的。

  另外,除了以上內(nèi)容,在社區(qū)開店更要留意的是安全問題,安全意識要更加強烈。除了常規(guī)的消防安全防范,在店里常備滅火器材,還應(yīng)考慮到一些意外狀況,比如社區(qū)里有小朋友、老人意外跌倒擦傷等狀況,可以在店里常備藥箱。

  在社區(qū)開店,輻射范圍有限,那么就要思考如何在這有限的范圍開掘無限的商機,就要精耕細作,在產(chǎn)品和服務(wù)的深度性上下工夫。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

  一、摘要:

  1、項目宗旨與商業(yè)模式:

  西北面食別具特色,質(zhì)感勁道,口味爽潤,一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學(xué)校友的一種情懷。從大環(huán)境來看,慢文化的興起,加之人們的喜愛,人們對于西北飲食的接受和認可度日漸提高。

  把正宗的西北面食在長三角市場推出,以一家門店為切入口,形成自己的品牌,結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式(互聯(lián)網(wǎng)思維),強調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,構(gòu)建并完善品牌文化,提升品牌價值。在經(jīng)營收益達到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,考慮下一輪融資擴張。同時,凝聚長安大學(xué)校友情誼,形成眾籌股東收益體制,搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺,開拓母校影響力擴散途徑。

  商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點,注重與三秦文化(陜西為主)相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值,在產(chǎn)品、服務(wù)穩(wěn)定性強、水平高的基礎(chǔ)上,逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷。

  利用眾籌優(yōu)勢,打造一個執(zhí)行力強的經(jīng)營團隊,采用創(chuàng)新的管理思維,克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢,創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點的西安面館。

  2、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品定位中高端市場,主要包括西北各式面食,臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種,從中選出幾種作為主打品種,發(fā)揮強項,并不斷迎合市場需要,創(chuàng)造新產(chǎn)品,與市場、客戶形成互動。嚴抓食材供貨渠道及制作工藝,確?谖墩,把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來(“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”)。

  服務(wù)一方面重視當今互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗需求,結(jié)合傳統(tǒng)文化(三秦文化)進行組合混搭(不但要提供優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)意義上的服務(wù),還要給客戶帶來拓展視野、激發(fā)興趣的文化體驗)。

  3、目標市場的描述與預(yù)測

  在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動,兼顧成本(主要為租金成本)等方面的因素,目標市場應(yīng)具備營業(yè)穩(wěn)定后達到400份/天/100㎡起布潛力(加上網(wǎng)絡(luò)銷售),實現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力。

  4、競爭優(yōu)勢

  產(chǎn)品優(yōu)勢見前文。

  服務(wù)優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,切合當今互聯(lián)網(wǎng)時代所注重的體驗消費需求,提供文化層次的消費(創(chuàng)新點),為消費客戶創(chuàng)造便捷、舒適、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇。

  5、資金需求

  在充分全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式后進行核算。

  固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡(裝修、設(shè)備、餐具、桌椅購買)。

  前期宣傳支出5萬元。

  運營周轉(zhuǎn)資金15~20萬元。

  6、資金籌措方式

  校友眾籌

  7、銷售總匯、資產(chǎn)負債等報表

  每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計劃,當中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算(資金需求)、預(yù)售目標(利潤計劃)及銷售、活動計劃等內(nèi)容,存檔。

  每月2日~5日提交上月財務(wù)流水報表,存檔。

  每季度不少于兩次向股東進行經(jīng)營情況匯報。

  8、團隊概述

  管理團隊成員四人,生產(chǎn)、銷售、成本各一人,總負責(zé)一人。

  二、項目概述

  1、項目簡介

  該項目為長安大學(xué)校友眾籌100萬元人民幣(根據(jù)投資地點可增加)投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項目,主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種,附加具有體驗功能的增值服務(wù),充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面帶來的強大推動作用,是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的`實體投資項目,關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢。

  2、產(chǎn)品與服務(wù)描述

  產(chǎn)品內(nèi)容:西北面食及周邊產(chǎn)品,結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品。

  服務(wù)內(nèi)容:傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外,結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù),如皮影、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗;ヂ(lián)網(wǎng)驅(qū)動的便捷消費模式,以及自行開發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容。(此處可討論,比如西部助學(xué))

  三、市場調(diào)研及分析

  市場調(diào)研尚未啟動,調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進行深入的實施:

  1、消費群體的調(diào)研

  得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖。

  2、門面信息的調(diào)研

  得到可租門面租金/抽成比例的分布圖,門面第一的原則。

  3、成本及市場價的調(diào)研

  得到所需食材及人工成本的品質(zhì)、價格曲線圖,市場價分布圖。得出一個相對合理的價格。

  四、項目戰(zhàn)略

  在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上,圍繞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌三大方面實施多元化的營銷方式,并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營銷為主的銷售模式。將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌捆綁為一個有機整體,提高競爭力。

  在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,不斷提高的品質(zhì)、服務(wù)要求,與此同時,注重成本的壓縮,通過新技術(shù)、更暢達的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本。

  五、總體進度及安排

  1、校友宣傳,完成意向認購。(5月10日前)

  2、組建董事會,物色組建團隊,關(guān)鍵的團隊核心人物。(6月10號前)

  3、資金的籌集,注冊品牌,起草董事會章程,交由管理層正式運作。(8月10日)

  4、管理層開始運作。

 。1)、完成充分的市場調(diào)研及分析(20xx年7月中旬);

 。2)、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定(20xx年8月);

 。3)、確定店面,店面裝修(20xx年9月下旬);

 。4)、正式營業(yè)(10月中旬擇日)。

  六、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估

  風(fēng)險因素可分為生產(chǎn)、財務(wù)兩個方面

  生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為:

  1、食品安全;

  2、生產(chǎn)安全。

  財務(wù)方面的主要風(fēng)險為:

  1、成本失控;

  2、銷售不達預(yù)期。

  生產(chǎn)方面的風(fēng)險應(yīng)對在于做好預(yù)防,明確責(zé)任人(生產(chǎn)負責(zé)人)。在食品安全上,食材的供貨渠道嚴格把控,杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品,加工和制作的過程中嚴格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法,對違規(guī)行為嚴懲重罰;生產(chǎn)安全方面嚴格遵守安全生產(chǎn)法規(guī),增強員工安全生產(chǎn)意識,定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查,在制度上防范于未然。

  財務(wù)方面的風(fēng)險一方面來自成本的失控,這一點上做好充分的市場詢價,篩選合格供方,并建立合理的薪酬獎懲制度,與此同時,對一切浪費現(xiàn)象進行嚴厲的懲罰,通過完善、科學(xué)的制度做好成本管理(責(zé)任人為成本負責(zé)人);銷售不達預(yù)期的風(fēng)險基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準確,產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場需求,以及營銷方式的激勵是否有效,在這一風(fēng)險的控制上,主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售思維,把產(chǎn)品做好(責(zé)任人為銷售負責(zé)人)。

  七、管理團隊

  組建能夠迎合時代進步的管理團隊,把正確的、先進的經(jīng)營理念執(zhí)行下去,優(yōu)勝劣汰,能者上。要有管理創(chuàng)新思維,管理團隊最好是由校友組建,要給以適當股份。

  營造良好的企業(yè)文化,團隊要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀,吸收優(yōu)秀團隊管理經(jīng)驗。

  要成立10人以下單數(shù)董事會,董事會決定重大投資事項,管理團隊為執(zhí)行團隊。

  董事會及管理團隊有明確的章程及規(guī)章制度,嚴格按章程辦事,不允許有超越章程之外的權(quán)限。

  八、股東收益

  初期總投資額100萬元,根據(jù)認籌時間及盈利情況,計算分紅,不少于凈利潤的30%用于分紅。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

  一、背景資料

  伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入wto,電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外,還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢,中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。

  移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺,正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃,基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式,提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場,向廣大大學(xué)生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會,提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,wap業(yè)務(wù),國際自動漫游,移動qq,信息點播,英漢字典,“神州行”儲值卡 。

  三、市場前景分析

  “移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺,依托中國移動通信集團公司的雄厚實力,從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián),引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計:西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過93%,手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見,中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長遠戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶,這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者,從而將市場拓向全社會。 大學(xué)生思想先進,易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場細分及市場定位

  1、目標市場 以目前在校大學(xué)生作為目標消費者,對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點,將目標人群分為: (1)目前沒有手機,但即將擁有手機; (2)目前擁有手機,將來需要移動新業(yè)務(wù);

  2、消費者分析 目標消費者定位于文化程度較高,經(jīng)濟狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機的人群層次,對于目前擁有手機,應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機,將來會擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場競爭態(tài)勢 從目前的移動通信市場來看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商,隨著我國加入wto,將有更多、更強的外國電信公司參與競爭,移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來,才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

  4、市場優(yōu)勢機會 移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來,屬于首家,比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢,尚未存在很大競爭威脅,需盡早搶占商機,并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過qq來了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個qq,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動qq。讓他們通過對qq的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  ▲戶外廣告 為了增強消費者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言,如:“移動夢網(wǎng),把移動的夢變成現(xiàn)實”,“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  ▲領(lǐng)導(dǎo)講座 利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求,請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動倡導(dǎo)的'移動互聯(lián),展望未來的美好生活,穿插移動的企業(yè)文化,使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響,運用煽動性較強的語言,深化刺激,使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進而產(chǎn)生購買欲望,達到營銷的目的。 講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動互聯(lián),未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。 講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)小紀念品。

  ▲移動杯足球賽 結(jié)合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛,立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動通信公司牽頭,每校選拔一支隊伍參加,借鑒甲a聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝7譃樗慕M,實行主客場制,小組賽選出八強角逐冠軍。 提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點,進行全方位宣傳,并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。 比賽時向球迷免費贈送小喇叭,上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料;對于足球情結(jié)不濃的,可制作一些精美的過塑的書簽,上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象,向同學(xué)們免費贈送,使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象,使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感,將宣傳活動提升到高潮階段。 在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道,增強宣傳力度,提升移動形象,提高社會影響力。

  ▲文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學(xué)們喜愛?山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目,由移動通信公司統(tǒng)一策劃,并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目,在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備,以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ),將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。 在演出前進行為期一周的海報等宣傳,營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象,在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演,既活躍現(xiàn)場氣氛,又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

  ▲設(shè)立獎學(xué)金 就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言,效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示:他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項榮譽,而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金,獎金數(shù)額也不盡相同,以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額,而對是什么公司不是很關(guān)心,使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。 由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英,他們都獲得過較多的獎項,對多一份移動的獎勵,不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的賀信,同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料,并向他們表示將來歡迎他們到移動工作,讓他們了解移動通信公司對人才的重視,頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感,這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談,賀信的作用會比獎金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來,對移動的發(fā)展很有益處。 頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式,并發(fā)表熱情洋溢的講話,擴大移動通信公司的影響力。

  ▲移動--環(huán)保 針對當前全社會關(guān)注的熱點問題----環(huán)保,提高大學(xué)生的環(huán)保意識,體現(xiàn)移動通信公司的社會責(zé)任感。 由移動組織,從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)保考察小組”,對陜西9條河流的污染情況進行分站考察,同時對經(jīng)過之處進行環(huán)保宣傳,散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。 之后,流進行考察結(jié)果攝影展覽,同時舉行報告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎?wù)魑摹被顒印?/p>

  ▲宣傳材料 對以上各活動中使用的宣傳材料,在其制作上應(yīng)力求精美,務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼,掛歷,圖卡,廣告小裝飾品,公司紀念品等,結(jié)合不同的目標消費層次,有的放矢的對新業(yè)務(wù)進行宣傳。如:在高校大學(xué)生中重點宣傳“移動qq”、“手機短信息”等,社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“wap業(yè)務(wù)”等。

  ▲消費者信息反饋 召開消費者意見采納會,廣開言路;并成立“移動消費者信息處理中心”,設(shè)立消費者意見熱線電話,意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查,動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整戰(zhàn)略。 六、效果評估 從廣告的經(jīng)濟效果看,通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo),自然會吸引一部分學(xué)生消費群體,獲取一定的市場份額,給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者,從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。 從廣告的社會效果看,定位于高校,贊助高校各項活動,就是對社會文化教育的貢獻,對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進,從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。 從廣告的心理效果看,通過對各種活動的贊助,拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離,培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

  一、“挑戰(zhàn)杯”介紹

 、佟疤魬(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進素質(zhì)教育的要求,了解創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,自1999,20xx,20xx,20xx,20xx,20xx分別在清華、上海交大、浙大、廈大、山大和川大舉辦了六屆。

  ②麻省理工、斯坦福等一流大學(xué)每年都舉辦Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。

 、劢栌蔑L(fēng)險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

  ( PS: “挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生競賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)和承辦高校所在地人民政府聯(lián)合主辦,國內(nèi)著名高校和新聞媒體單位聯(lián)合發(fā)起的一項具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的全國競賽活動,被譽為中國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技的“奧林匹克”盛會。它旗下有兩個大賽:“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,這兩個大賽隔兩年輪流舉行。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對此項競賽活動給予了高度重視和親切關(guān)懷,1993年,江澤民同志為“挑戰(zhàn)杯”競賽題寫了杯名,李鵬、李嵐清、吳邦國等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人為競賽題詞。蘇步青、錢三強、費孝通、盧嘉錫、朱光亞、周光召等許多著名科學(xué)家紛紛寄語競賽活動。

  “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽(俗稱“小挑戰(zhàn)杯”,因為相對另一個項目,這個競賽開展的晚)旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化教育改革、推進素質(zhì)教育的要求,了解創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,自1999,20xx,20xx,20xx分別在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門大學(xué)舉辦了四屆。在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的的熱潮,產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出,進入實際運行階段并逐步走向成熟。

  創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國,又稱商業(yè)計劃競賽,是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來,包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,甚至從某種意義上說,創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之 一。

  它借用風(fēng)險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù),并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財產(chǎn)預(yù)測等方面內(nèi)容,最終通過書面評審和秘密答辯的'方式評出獲獎?wù)。競賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國三級賽制,分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。

  大力實施“科教興國”戰(zhàn)略,努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識,造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才,已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體,創(chuàng)業(yè)計劃競賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才,促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。)

  (一)項目來源:

  ①校內(nèi)外相關(guān)科研機構(gòu)

  產(chǎn)品類和服務(wù)類。產(chǎn)品類的話可以找找本校教師的研究成果,因為一般研究成果都有自己的專利,這對產(chǎn)品類作品是很大的優(yōu)勢。第五屆全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎山東大學(xué)的的智能機器人就是此類產(chǎn)品。尋找研究成果的同時還需要考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢。比如第五屆中南大學(xué)的項目就結(jié)合了自己學(xué)校工科的優(yōu)勢,特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。

  服務(wù)類著重于現(xiàn)代新型服務(wù)業(yè),從傳統(tǒng)咨詢類向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  ——延伸:體驗類。

  廣義的產(chǎn)品:任何提供給市場,以滿足消費者某方面需求或利益的東西

  產(chǎn)品除了包括有形商品和無形服務(wù)以外,還有第三種形式--- “體驗” (Experience)。

  體驗營銷就是指一個公司以服務(wù)作為舞臺,產(chǎn)品作為道具,以獨特的方式和消費者

  一起創(chuàng)造一種值得回憶的體驗。

  顧客真正購買的遠不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),而是他們在購買和消費這些產(chǎn)品和服務(wù)的

  時候所收獲的體驗。

  例子:迪斯尼的主題公園、歡樂谷、耐克的“耐克城”等等

  引申:產(chǎn)品整體概念

  酒店服務(wù)應(yīng)滿足的五種利益

  1. 旅館提供住宿服務(wù)-------------------

  2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------

  3. 干凈/整潔/方便/安靜----------------

  4. 為情侶送上夢之夜酒水-------------

  5. 家的感覺-------------------------------

  他的牛奶為啥賣不出去?

  一個民工模樣的人用自行車載著鮮奶,在中大運動場的路邊擺賣,旁邊用包裝硬紙板樹了一個牌子“新鮮牛奶,送貨上門”。他站在那里已有很長一段時間了,他用近乎乞求的表情望著過路的每一個人。而每一次,他都失望了。

  他只是在賣牛奶嗎?

  衛(wèi)生健康 牛奶 包裝、標簽、

  品牌 他本人、自行車、場地、服務(wù)

  核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 附加產(chǎn)品

  整體產(chǎn)品概念

  牛奶中內(nèi)含的五種利益

  營養(yǎng)健壯---------------------------- 核心利益

  牛奶/包裝/賣者/工具--------------有形利益

  干凈/好味道/送貨------------------期望利益

  定期安排家庭奶場旅游----------- 延伸利益

  提供牛奶飲食之法-----------------潛在利益

  整體產(chǎn)品 顧客利益

  二、項目來源與選擇

  (一)項目來源:

 、谧陨砼d趣愛好

  包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對自己興趣的了解會很容易的發(fā)現(xiàn)市場空白,從而產(chǎn)生好的創(chuàng)意?梢哉f,興趣愛好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機率最大。 ③生活中的不便

  既然不方便,就肯定有需要改進的地方,這樣出來的創(chuàng)意很多都能成功。 ( PS:因為既然不方便,就肯定有需要改進的地方,這樣出來的創(chuàng)意很多都能成功。舉個簡單一點的例子吧。一般的單身男性都會為吃飯的問題煩惱,因為自己的手藝確實太差了。而有個兄弟深受其害,一發(fā)狠硬是把這個問題解決了。怎么著?他發(fā)明了一個自動做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識,能自動準確地完成開爐風(fēng)門、下料,控制溢鍋,移換鍋、炒菜,關(guān)閉爐風(fēng)門等做飯的全過程?梢酝瓿烧、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作,并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻,神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時候不妨多想想,說不定就讓你整出一個發(fā)明專利來,開創(chuàng)一個新天地啊!)

  (二)項目選擇:

  1、社會效益:

  高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會要求的項目注定不會被承認。

  2、經(jīng)濟效益:

 、佼a(chǎn)品需求:要有足夠的需求

  ②企業(yè)的盈利模式:如何掙錢是很關(guān)鍵

  在滿足上述兩個條件之后,可以證明這個項目的有市場

  ③開拓能力:只有優(yōu)秀的團隊才能將創(chuàng)業(yè)計劃變?yōu)楝F(xiàn)實,因此一定要有詳細的成熟的開拓方案

  ④核心競爭力:所處的行業(yè)門檻,不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的,都要在計劃書中直觀的表達出來

創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

  一、創(chuàng)業(yè)計劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準小額貸款創(chuàng)業(yè)計劃書小額貸款創(chuàng)業(yè)計劃書。

  通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

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 。┏錾.計劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

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  封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象

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  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

  計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

  計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計劃;

  生產(chǎn)管理計劃;

  財務(wù)計劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動小額貸款創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

  近年來,隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)趨勢日漸升溫,各類創(chuàng)業(yè)大賽也在如火如荼地進行著,一些有志大學(xué)生為了能夠在比賽上獲得較高的成績,絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書,但畢竟大多數(shù)大學(xué)生和青年創(chuàng)業(yè)者此前沒有相關(guān)的經(jīng)驗和技巧,因此在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中難免會有一些錯誤或疏漏,今天小編就給大家講解一些小技巧,帶您了解一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是如何出爐的。

  1、首先,要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書,必定要明確主題和目標,相當于寫作中的立意,所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點或目標來展開,否則就相當于寫作中的跑題了,那可是要扣分的哦。

  2、其次,在您本身沒有相關(guān)計劃書寫作經(jīng)驗并且不知道計劃書格式的.情況下,可以到創(chuàng)業(yè)計劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書,了解一下其他人是按照怎么寫的,吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容,去其糟粕,合理利用。

  3、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的,而是為了此后的成功執(zhí)行,因此一份優(yōu)秀的計劃書,應(yīng)當是包含了作者實際的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù),有較高的數(shù)據(jù)參考性,這樣才會更加有說服力。

  4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高,因此風(fēng)險防范措施必不可少,一份好的計劃書應(yīng)當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風(fēng)險,并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略,提高風(fēng)險意識,避免在遇到困難時不知所措。

  5、創(chuàng)業(yè)過程中,人才和目標都十分重要,因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標也十分重要,這個目標既包括短期目標,也包含中長期目標,設(shè)定短期目標可以增強企業(yè)的凝聚力,提高士氣,而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。

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