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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間:2021-11-16 17:34:14 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【熱門(mén)】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯總6篇

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6篇,歡迎大家分享。

【熱門(mén)】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板匯總6篇

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

  一:公司概述:

  公司的企業(yè)文化:

  我們的愿景:培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異,具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。

  我們的使命:為孩子的學(xué)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、為孩子的課后制定多元的學(xué)習(xí)方案、為孩子的素養(yǎng)提供專業(yè)的教育指導(dǎo)

  我們的承諾:學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無(wú)...提高全額退款 ......

  公司的組織結(jié)構(gòu):

  公司成立初期,內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),全體合作伙伴均為公司的股東,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。

  管理人員及職責(zé):

  董事長(zhǎng)——

  1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

  2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下,對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),但這類處置權(quán)必須符合公司利益,并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

  3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定校長(zhǎng)人選。

  校長(zhǎng)——

  1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;

  2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;

  3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案;擬訂公司的基本管理制度;

  4、制定公司的具體規(guī)章;

  5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人;

  6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

  7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū),在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào),平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。

  教導(dǎo)主任——

  1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng),決定公司的教學(xué)策略和措施,并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。

  2組織安排人員深入學(xué)生,了解相關(guān)學(xué)生的困難信息,了解家長(zhǎng)反映的基本情況,及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。

  人力資源部經(jīng)理——

  1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。

  2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果,合理分配各部門(mén)的人力;負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施;制定考勤制度。

  采購(gòu)部經(jīng)理——

  負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。

  行政部經(jīng)理——

  1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  2、制定合理有效的營(yíng)銷教育計(jì)劃,為公司牟利。

  3、負(fù)責(zé)廣告與營(yíng)銷

  二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)

  1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,中國(guó)家庭最大的支出為教育支出,中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。20xx年底,中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《20xx年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出,子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位,超過(guò)養(yǎng)老和住房?傊,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此,我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的,它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)

  (1)、客戶群數(shù)量巨大:

  中國(guó)目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口20xx多萬(wàn),其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新,奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

  (2)、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁:

  “望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿,重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面,可以用“舍得花血本”來(lái)形容,后代仿佛是自己生命的延續(xù),是未來(lái)的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子

  女家庭,子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右,其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。

  (3)、托管教育理念深入人心:

  越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性,在全方位提速的新社會(huì),分母忙于日常工作和生活,在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用,時(shí)間就是知識(shí),時(shí)間就是成長(zhǎng),時(shí)間就是希望。

 。4)、托管教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向:

  聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱,教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為,教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為,“科教興國(guó)”要從娃娃抓起,從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。

  許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn),其重要的特點(diǎn),就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo),能力培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó),大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì),因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo),尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo),使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!

  我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)

  展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

  三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想

  1、產(chǎn)品定位

  目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類:

  一是書(shū)籍、音像制品、教育網(wǎng)站等;

  二是特色培訓(xùn)類,包括英語(yǔ)、藝術(shù)、體育等;

  三是益智玩具、DIY玩具類等;

  四是各種親子班、夏令營(yíng)等。

  我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口,輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式,打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。

  2、經(jīng)營(yíng)模式

  首先,在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下,以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論,結(jié)合我國(guó)國(guó)情,制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次,集中精力研發(fā)幾門(mén)經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具,編撰制作相關(guān)書(shū)籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站,同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,建成一到兩個(gè)經(jīng)營(yíng)示范點(diǎn);最后,細(xì)化完善經(jīng)營(yíng)模式,以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營(yíng)。

  四、市場(chǎng)分析

  1、這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展, 新東方、優(yōu)勝教育、學(xué)大教育就是很好的例子,我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步,才能不被市場(chǎng)所拋棄,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

  2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  近幾年來(lái),補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人,無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流。

  3、市場(chǎng)定位

  1、目標(biāo)市場(chǎng)定位:為了課后補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)春,然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在北京、上海、廣州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó),達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。

  2、目標(biāo)消費(fèi)群定位:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年。

  市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

  (一)外部環(huán)境

  一、以當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。

  二、長(zhǎng)春一些地方仍處于較貧困的生活水平線上,我們以平民的

  價(jià)位,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外,托管補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。

  (二)內(nèi)部條件

  一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,而長(zhǎng)春這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

  二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生,都是專門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門(mén)招聘的的,因此,我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

  三、我們很慎重地將學(xué)校定在了城市中,幼兒園、小學(xué)集聚地,為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

  五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類:

  第一類是專門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對(duì)我們的生源造成一定的影響。

  但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì):首先,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí),同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。再次,我們還開(kāi)展了托管輔導(dǎo),全面的完善了補(bǔ)習(xí)的限制。

  就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō),由于個(gè)別老師開(kāi)課較早,影響較大,有了一定的品牌效應(yīng),對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高,效果不明顯。

  針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較,我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,把我們的特色

  展現(xiàn)出來(lái),以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷

  1、營(yíng)銷策略

  遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

  在創(chuàng)辦初期,我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取擇優(yōu)錄取的策略,以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,成為長(zhǎng)春類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)春本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),并將它定位為母公司,還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦,從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

  2、營(yíng)銷手段

  我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主,文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。

  初步:市場(chǎng)滲透,傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始,我們將在長(zhǎng)沙本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾,將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。

  另外,我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品,派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼,以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。

  我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái),并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所,例如文化館,少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班,他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。

  第二步:公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng),有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余,我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳,從而樹(shù)立更高的公司形象,進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng),通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程,從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象,贏得好口碑,能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

  在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候,我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。

  由于我們公司處于新聞媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)春,所以與這些新聞節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。

  第三步:即五年以后,我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)春進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。相信這

  場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(zhǎng)春文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn),而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。

  在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下,公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ),搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。

  3、營(yíng)銷特色

  1、制造文化賣點(diǎn):鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同,凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色,用培訓(xùn)特色去吸引生源,以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。

  2、營(yíng)銷企業(yè)形象:企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分,所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的,而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué),拯救漢文化的高度上,從而贏得社會(huì)認(rèn)同。

  3、貧困助學(xué)計(jì)劃:在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下,我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì),基金的資金來(lái)源除了我們公司的發(fā)展資金,還將向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí),但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群,基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外,基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。

  七、銷售計(jì)劃

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(初期) 幼兒班學(xué)費(fèi)初步定為380元左右每20天;小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定400元左右每20天。(選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi))

  后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的'接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。

  定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià),也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整,但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值。

  初期價(jià)格略低,到中期以后逐步開(kāi)始提高,拉開(kāi)與同類間的檔次。 備注:我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化,希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)以及課后輔導(dǎo),但家境貧寒的學(xué)子,我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策,同時(shí),我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程,讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力,為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

  八、成長(zhǎng)與發(fā)展

  未來(lái)的希望,他們的青春,他們的活力,他們的見(jiàn)聞,是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”,在有的人眼里,學(xué)習(xí)、教育是沉悶的,是沒(méi)有活力的,可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字,在我們的眼里,補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的,更是充滿活力與激情的,補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

  一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

  二、市場(chǎng)分析

  社會(huì)生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。

  調(diào)查表明,當(dāng)人均收入達(dá)到20xx美元時(shí),傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  三、實(shí)施方案

  1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

  3.市場(chǎng)策略。

  產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

  (1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營(yíng)的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳,它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

  (2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略

  針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,時(shí)間緊迫的特點(diǎn),我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟(jì)效益,又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。

  (3)快餐公司形象策略

  在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中個(gè)性。

  四、投資計(jì)劃

  由點(diǎn)做起,輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

  一、 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

 。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)名稱:

  酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室

  (二)團(tuán)隊(duì)介紹:

  工作室前身為“小設(shè)會(huì)學(xué)生公司”;五年磨一劍,在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)了好的項(xiàng)目,因此成立了酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室;是有五個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情,充滿理性智慧和感性思維,各具專業(yè)所長(zhǎng)的在校大學(xué)生組成。

  1. 成員介紹:

  工作室成員涵蓋了藝術(shù)設(shè)計(jì)系的4個(gè)專業(yè)方向的學(xué)生:分別為20xx級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向的***,20xx級(jí)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)方向的***,20xx級(jí)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的***,20xx級(jí)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向的***和20xx級(jí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)方向的***。本工作室的專業(yè)人員分布較廣,可使每個(gè)成員達(dá)到跨專業(yè)的良好合作。

  2. 團(tuán)隊(duì)宗旨:

  富有創(chuàng)業(yè)激情,享受學(xué)習(xí)過(guò)程,積累工作經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),提高專業(yè)能力,拓寬知識(shí)結(jié)構(gòu)。

  3. 團(tuán)隊(duì)理念:

  立足自身專業(yè)學(xué)以致用,融合各專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)復(fù)合型人才,拓展業(yè)務(wù)。

  二、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室介紹

  (一)工作室項(xiàng)目來(lái)源:

  1.與系上簽訂實(shí)習(xí)基地的各類設(shè)計(jì)公司有項(xiàng)目合作;

  2. 小設(shè)會(huì)成員和學(xué)校酒店系校友在酒店工作,有廣大的人脈來(lái)源,可以尋找好的項(xiàng)目合作;

  3. 與酒店系合作的各類酒店、實(shí)習(xí)基地合作;

  4. 與工作室形成合作關(guān)系的各類酒店,設(shè)計(jì)公司有項(xiàng)目合作;

  5. 與酒店用品供應(yīng)商合作,尋找共同的合作項(xiàng)目。

 。ǘ┕ぷ魇业慕(jīng)營(yíng)管理模式

  1. 工作室的成立:

  工作室前身為小設(shè)會(huì)學(xué)生公司,經(jīng)營(yíng)5年;從開(kāi)始承接校內(nèi)大小活動(dòng)的設(shè)計(jì)海報(bào)、DM 單等,到公司LOGO 名片設(shè)計(jì)以及酒店宣傳冊(cè),再擴(kuò)大到與紅光鎮(zhèn)政府、郫縣旅游局合作I 、II 期的《新生指南》,公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn);因此,在5年的沉淀后,將選取骨干成員組成現(xiàn)新工作室成員,針對(duì)酒店用品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

  2. 工作室的經(jīng)營(yíng)管理模式:

 。1)工作室的構(gòu)成:

  工作室前期按照設(shè)計(jì)完成的最簡(jiǎn)單流程由四個(gè)部門(mén)構(gòu)成,分別為:客戶部、策劃部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部,每個(gè)部門(mén)都將承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)。在工作室逐步發(fā)展壯大后,后期可將工作室各部門(mén)分工更加細(xì)致,增設(shè)若干部門(mén)。現(xiàn)介紹工作室前期各部門(mén)職責(zé):

 、倏蛻舨浚褐饕(fù)責(zé)工作室客戶的接洽和業(yè)務(wù)的洽談?捎山(jīng)驗(yàn)豐富的大四學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐擔(dān)任客戶代表,在課余閑暇時(shí)間經(jīng)教師同意簽署《安全責(zé)任書(shū)》后,方可外出跑單。

 、诓邉澆浚河蓳碛胸S富創(chuàng)意,文筆較好的同學(xué)擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)對(duì)酒店用品現(xiàn)狀的市場(chǎng)調(diào)查,并編寫(xiě)文字資料,同時(shí)參與每項(xiàng)項(xiàng)目的文字方案設(shè)計(jì)。在此之上,還負(fù)責(zé)整理工作室的所有文件,詳細(xì)記錄每個(gè)項(xiàng)目的參與人,時(shí)間,以及工作室的日常工作記錄(考勤)、會(huì)議記錄。

 、墼O(shè)計(jì)部:主要負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施。該部門(mén)由工作室成員構(gòu)成,成員相互之間可進(jìn)行指導(dǎo)、交流、學(xué)習(xí),獨(dú)立或共同完成整套設(shè)計(jì),最終以培養(yǎng)復(fù)合型人才為目標(biāo)。

  ④財(cái)務(wù)部:由心思更為細(xì)膩的同學(xué)擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)工作室財(cái)務(wù)的管理以及收入和支出統(tǒng)計(jì),并定期向工作室全體成員匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況。

 、葜笇(dǎo)老師:工作室將邀請(qǐng)系上經(jīng)驗(yàn)豐富的各專業(yè)教師作為指導(dǎo)老師,定期為成員做專業(yè)培訓(xùn),解決成員們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的各種問(wèn)題和困難。

 。2)工作室的管理方式:

 、侔l(fā)展前期:確立總負(fù)責(zé)人,統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作室各方面工作,沿用小設(shè)會(huì)的積累成果找到好的項(xiàng)目,保持項(xiàng)目和人員的可持續(xù)性,在穩(wěn)定中求發(fā)展。

 、诎l(fā)展后期:針對(duì)酒店用品客戶,吸收專業(yè)人才構(gòu)建策劃、設(shè)計(jì)管理小組;結(jié)合現(xiàn)有的陶藝、印刷、攝影等實(shí)驗(yàn)室,與多家酒店有實(shí)質(zhì)性的合作。

  三、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室運(yùn)行的可行性

 。ㄒ唬┚频暧闷吩O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  1. 酒店用品設(shè)計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  現(xiàn)今市場(chǎng)上各檔次的酒店層出不窮,酒店需求量較大,但在酒店用品的選擇上卻十分雷同,中小型酒店一般會(huì)選擇直接購(gòu)買現(xiàn)有的酒店用品,酒店用品單一化,品質(zhì)感較差,若酒店希望更加長(zhǎng)期的發(fā)展,定制符合自身酒店特色的用品,則能幫助酒店品牌化的形成,促進(jìn)酒店可持續(xù)發(fā)展。

  2. 酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  隨著生活水平的提高,人們的審美能力和對(duì)生活品質(zhì)的追求將會(huì)越來(lái)越高,這將對(duì)酒店用品市場(chǎng)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,截止20xx年底,全國(guó)星級(jí)酒店有1.4萬(wàn)家,其中四星級(jí)酒店2500多家,五星級(jí)酒店700多家,固定資產(chǎn)原值4600億元,營(yíng)業(yè)總收入20xx多億元。因此,對(duì)中國(guó)酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選,所以,我們工作室針對(duì)酒店用品市場(chǎng)的空缺,抓住先機(jī),將想法與設(shè)計(jì)做到同行前列,首先贏得市場(chǎng)。

  3. 酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室的可行性分析:

  (1)以小設(shè)會(huì)學(xué)生公司為基礎(chǔ),與各酒店均有成功合作案例,在此基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn),使工作室擴(kuò)大項(xiàng)目發(fā)展。

 。2)近年來(lái),我校藝術(shù)設(shè)計(jì)系畢業(yè)設(shè)計(jì)主題逐年朝酒店設(shè)計(jì)方面發(fā)展,且今年我系的畢業(yè)設(shè)計(jì)主題定為《酒店用品設(shè)計(jì)》,重點(diǎn)打造酒店行業(yè),為工作室的發(fā)展提供了良好的設(shè)計(jì)資源。

 。3)工作室成員都是專業(yè)的學(xué)生,具有一定的專業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ),且具有良好的審美能力,熟悉3DMAX 、Photoshop 、CAD 、CDR 、Flash 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件的操作,可獨(dú)立或團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目,并都有成功案例。

 。4)同時(shí)結(jié)合系上的項(xiàng)目特色教學(xué)法,有視覺(jué)、環(huán)藝、產(chǎn)品、動(dòng)漫方向各專業(yè)的老師對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo),再由旅游協(xié)會(huì)理事及萬(wàn)萱教授對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步升華,我們堅(jiān)信能夠?qū)㈨?xiàng)目做到更好。

  (5)不斷吸收系上各專業(yè)學(xué)生作為預(yù)備成員,在項(xiàng)目擴(kuò)大以后,逐步吸納更多的專業(yè)人員參與項(xiàng)目,保證持續(xù)性發(fā)展。

  四、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作室的營(yíng)銷戰(zhàn)略

  (一)工作室運(yùn)營(yíng)的商業(yè)目的:

  1. 設(shè)計(jì)符合酒店行業(yè)理念、風(fēng)格、特色的酒店用品,從中賺取利潤(rùn),并給酒店入住客戶帶來(lái)新感受和新體驗(yàn),提升酒店整體品質(zhì),促進(jìn)酒店長(zhǎng)期發(fā)展。

  2. 大項(xiàng)目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商合作,從中提成獲取盈利。

  3.進(jìn)入酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),通過(guò)電子媒介以及客戶口碑推廣自身品牌,成為酒店用品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物。

  4.保持工作室經(jīng)營(yíng)高效率,強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

  5.加強(qiáng)工作室形象,提高工作室知名度,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  6.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)份額。求得生存空間,在市場(chǎng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,奠定獲利基礎(chǔ)。

  7.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 。ǘ┕ぷ魇业氖袌(chǎng)定位:

  立足于酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng),服務(wù)于各級(jí)酒店;并與酒店用品生產(chǎn)商等合作,加大工作室設(shè)計(jì)多樣化發(fā)展。

 。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略及階段目標(biāo):

  1.發(fā)展戰(zhàn)略:

  針對(duì)現(xiàn)有酒店用品市場(chǎng)空缺,抓住機(jī)遇,使工作室形成專業(yè)的運(yùn)作體系,擴(kuò)大設(shè)計(jì)項(xiàng)目,從單一化向多元化發(fā)展;在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,把工作室逐漸發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司。

 。1)聯(lián)絡(luò)附近各商鋪,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳介紹接觸工作室。

 。2)游說(shuō)各高校社團(tuán),將接觸工作室作為社團(tuán)的廣告代理。

 。3)與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸工作室。

 。4)開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立工作室網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

 。5)通過(guò)口碑推廣形成品牌效應(yīng),并利用電子媒介有針對(duì)性的進(jìn)行廣告推銷,郵件推廣以及到五星級(jí)酒店派發(fā)DM 單,與酒店經(jīng)理洽談等。

  2.階段目標(biāo):

 。1)初期,與成都新會(huì)展洲際酒店洽談項(xiàng)目作為工作室的起步,對(duì)其酒店用品、禮品等外包裝進(jìn)行設(shè)計(jì),突顯其個(gè)性、環(huán)保并且可以循環(huán)利用;從而來(lái)促進(jìn)工作室的前期發(fā)展。

 。2)中期,擴(kuò)大酒店合作范圍,與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補(bǔ)其設(shè)計(jì)空缺,突顯我們自身設(shè)計(jì)特色。

 。3)后期,吸收優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才,壯大工作室的發(fā)展,拓展業(yè)務(wù);把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、計(jì)劃摘要

  宗旨和商業(yè)模式本店的宗旨是成為昌融學(xué)生街第一飲品店。

  本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。***果汁店的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:福建農(nóng)林大學(xué)昌融學(xué)生街。本店生產(chǎn)各類的果汁以及混合果汁,另外還有水果酸奶和水果沙拉,F(xiàn)在***果汁店處在需要起步的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要5萬(wàn)到7萬(wàn)元的貸款用于店面的租金以及裝修還有設(shè)備的購(gòu)買。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  ***果汁店目前提供30余種產(chǎn)品,包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉等。

  我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括各類的果汁。總體說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)發(fā)展階段。我們的果汁是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要是奶茶以及飲料,并非果汁。另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有比較好的店面位置,因?yàn)槲覀兊奈恢迷诮诸^的一端,而他們兩家店則是在街頭令一端,并且是相鄰,如此他們的競(jìng)爭(zhēng)則是更加激烈。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在逛街的學(xué)生們。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)資料的調(diào)查顯示昌融這個(gè)市場(chǎng)的銷售額大約為1萬(wàn)元左右一個(gè)月;競(jìng)爭(zhēng):我們直接與水當(dāng)當(dāng)和茶道展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。雖然同為飲品行業(yè),但是我們的果汁是有優(yōu)勢(shì)的,是他們所沒(méi)有的。

  管理:

  店面將由我們自行進(jìn)行管理,同時(shí)我們還會(huì)聘請(qǐng)兩人進(jìn)行產(chǎn)品的制作以及做其他工作。

  資金需求:我們正在尋求5到7萬(wàn)元的貸款資金支持,這筆資金用于租用店面、購(gòu)買設(shè)備以及裝修店面。我們采用利潤(rùn)分紅等方法,在1年之內(nèi)償還這筆貸款。

  二、企業(yè)介紹

  一、宗旨(任務(wù))我們的目標(biāo)是將店面發(fā)展成為昌融學(xué)生街第一飲品店。

  為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),***果汁店需要5萬(wàn)元到7萬(wàn)元的貸款投資。

  二、公司簡(jiǎn)介***果汁店,出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融學(xué)生街。

  本店是一個(gè)專有獨(dú)資店。我們店位于昌融學(xué)生街街頭,店面面積約為三十平方米。本店的生產(chǎn)能力大約一天80杯到150杯之間。當(dāng)然在市場(chǎng)有需求的情況下,我們將會(huì)增大我們的生產(chǎn)能力,如果我們每月擴(kuò)大1500杯能力,我們還需另增一些設(shè)備以及人員。有了資金后,我們可望在一周內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

  三、公司戰(zhàn)略昌融學(xué)生街飲品市場(chǎng)形式相對(duì)比較復(fù)雜,我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲品行業(yè)未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是還是比較有前景的。鮮榨果汁的優(yōu)勢(shì)在于新鮮、健康、口味天然。所以我們的產(chǎn)品在飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中可以有著比較好的機(jī)會(huì)。

  ***果汁店的市場(chǎng)戰(zhàn)略便是以鮮榨果汁為主導(dǎo)產(chǎn)品,配合水果酸奶以及水果沙拉,為消費(fèi)者提供令人滿意的多種口味的產(chǎn)品。

  四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會(huì)加一些我們自作的一些秘制調(diào)料,主要是用于調(diào)和水果之間的味道差異以及增加水果的甜度,畢竟有些果汁雖然味道很好,但是甜度會(huì)偏于無(wú)味或者是酸。

  另外我們?cè)诓粩嗟丶訌?qiáng)研發(fā),制作出令消費(fèi)者滿意的獨(dú)特口味的調(diào)味劑。

  五、公司管理管理隊(duì)伍狀況:

  ***果汁店擁有著明確的分工制度,店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀以及原材料采購(gòu)。服務(wù)人員則負(fù)責(zé)水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人員則是專門(mén)制作產(chǎn)品。

  六、場(chǎng)地與設(shè)施我們的***果汁店位于福州市農(nóng)林大學(xué)昌融學(xué)生街。這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,它可以滿足未來(lái)兩年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000杯到4000杯。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到每月6000杯的話,還需要增加設(shè)備和人員。

  三、行業(yè)分析

  一、市場(chǎng)介紹我們?cè)陲嬈沸袠I(yè)參與競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)資料來(lái)源,該市場(chǎng)的投入相對(duì)比較不穩(wěn)定,金額大約在5-20萬(wàn)元之間。主要用于店面裝修以及設(shè)備的采購(gòu)和租金。我們相信,這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是產(chǎn)品的口味獨(dú)特以及美味。

  我們希望市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是相對(duì)穩(wěn)定。影響這種變革的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,并且利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定,不是很高,所以想要繼續(xù)在這行業(yè)投入的人相對(duì)不多。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展鮮榨果汁。在過(guò)去的幾年中,在昌融學(xué)生街并無(wú)此類店面的存在。

  另外最有發(fā)展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由于所處位置比較好,處于學(xué)生街的街口,由于行走的路程比較遠(yuǎn),飲品能夠起到解渴的作用,所以市場(chǎng)前景比較好。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。

  當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了解渴、休閑飲品的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情,原因是我們的產(chǎn)品比較自然、健康、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽了解到的。同時(shí)我們還感到,我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、以及產(chǎn)品的質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前來(lái)講,我們的劣勢(shì)在于水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售量會(huì)降低。

  三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則目前購(gòu)買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在逛街中為了解渴的人,當(dāng)然也有很多習(xí)慣性購(gòu)買的人群,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們的產(chǎn)品健康、美味。我們針對(duì)消費(fèi)者的需求制定了相對(duì)的宣傳手段,從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  四、產(chǎn)品介紹

  ***果汁店出售下列產(chǎn)品:價(jià)格均在5到8元之間(水果價(jià)格之間的差異)

  1、各種口味的鮮榨果汁。

  2、各類水果酸奶。

  3、各類水果沙拉。

  4、各種水果牛奶果汁。

  目前,我們的鮮榨果汁正處在發(fā)展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁,此后我們進(jìn)行了多次的實(shí)驗(yàn)以及改良和設(shè)計(jì)。我們的產(chǎn)品也越來(lái)越多了,口味也越來(lái)越符合大眾的需求。

  一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們產(chǎn)品的品種已經(jīng)得到很好的規(guī)劃。

  主導(dǎo)產(chǎn)品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了,符合了顧客的追求健康飲品的需求。另外還有水果酸奶以及水果沙拉,由于這兩塊的飲用比較不方便,不大適宜走動(dòng)時(shí)飲用,所以有待進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。

  二、研究與開(kāi)發(fā)我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是自行進(jìn)行的,另外我們還有去參加一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分了解顧客的需求。我們通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)出了多種口味的飲品。我們?cè)谘邪l(fā)的投入是比較高的,目的就是爭(zhēng)取研發(fā)出多種口味的產(chǎn)品來(lái)吸引新老顧客。當(dāng)然我們的研發(fā)是比較簡(jiǎn)單,并且我們的研發(fā)成果投入和撤出都是比較簡(jiǎn)單的。低風(fēng)險(xiǎn)使我們敢于大量地進(jìn)行嘗試。

  三、未來(lái)產(chǎn)品為適應(yīng)市場(chǎng)需求,我們計(jì)劃擴(kuò)大鮮榨果汁的種類,包括多種口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶,這兩類產(chǎn)品正是適應(yīng)現(xiàn)行大學(xué)生尤其是女大學(xué)生的需求。這兩類產(chǎn)品不僅口感好,而且有利于健康。

  四、生產(chǎn)與儲(chǔ)放我們的產(chǎn)品生產(chǎn)是比較簡(jiǎn)單的,充分運(yùn)用榨汁機(jī)、攪拌機(jī)等來(lái)實(shí)施。我們的原材料(各類水果)都是比較新鮮的,同時(shí)我們?cè)牧系牟少?gòu)是按銷量來(lái)購(gòu)買的(早中傍晚各購(gòu)買一次),從而來(lái)預(yù)防水果的腐爛和變質(zhì)。另外我們還有電冰箱來(lái)存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。

  五、包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然,無(wú)過(guò)多的不健康因素包裝。我們的競(jìng)爭(zhēng)者使用有封口膜的塑料杯,但是我們的包裝是由相對(duì)硬質(zhì)的塑料杯構(gòu)成的,而口則由其配套的塑料口,是套進(jìn)去的,并且十分牢固,需用力才能打開(kāi)。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產(chǎn)生的不健康因素。

  六、實(shí)施階段產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。

  我們利用現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生制作來(lái)令顧客滿意,現(xiàn)場(chǎng)有專人負(fù)責(zé)削皮,有人專門(mén)負(fù)責(zé)榨汁以及制作。這樣消費(fèi)者可以清晰地看到產(chǎn)品在制作的過(guò)程中是健康的、衛(wèi)生的。這樣可以令顧客喝得放心,從而實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。

  七、服務(wù)與承諾我們的顧客都認(rèn)為我們服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量支持是他們最關(guān)心的事情。

  他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與產(chǎn)品的口味發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了良好的溝通渠道,向全體顧客提供最好的服務(wù)。我們的承諾便是我們的產(chǎn)品絕對(duì)是健康衛(wèi)生的,不存在腐爛變質(zhì)的水果,不存在再次利用的包裝杯。

  五、人員及組織結(jié)構(gòu)

  1、店長(zhǎng):負(fù)責(zé)收銀以及材料的采購(gòu)。

  2、服務(wù)人員:負(fù)責(zé)衛(wèi)生的打掃整理以及水果削皮工作。

  3、制作人員:負(fù)責(zé)榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。

  六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  定價(jià)預(yù)測(cè)我們的定價(jià)原則是按照水果的價(jià)格以及其他成本綜合而算的。我們按月來(lái)審查價(jià)格,以保證基本利潤(rùn)不受損失。初次預(yù)計(jì)顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格5至8元,原因是依照飲品行業(yè)的平均價(jià)格以及水果的口味和健康性。

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)由于我們的產(chǎn)品在昌融學(xué)生街屬于飲品的范疇之內(nèi),主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有水當(dāng)當(dāng)和茶道,然而我們的產(chǎn)品則是他們所沒(méi)有的,所以在競(jìng)爭(zhēng)中我們還是有優(yōu)勢(shì)的。

  根據(jù)學(xué)生街每天的人流量,我們預(yù)測(cè)我們的產(chǎn)品在周一至周二期間的銷售量在80到120杯之間,當(dāng)然雙休日有所偏差,預(yù)計(jì)在120到150杯之間。

  一個(gè)的銷售量預(yù)計(jì)在3000到5000之間。一杯的利潤(rùn)在2元左右,一個(gè)月的利潤(rùn)則是6000元到1萬(wàn)元。

  如果按照正常的運(yùn)營(yíng)并且盈利的話,半年至十個(gè)月則可以回本。第七章?tīng)I(yíng)銷策略因?yàn)榭蛻舴植济、地域關(guān)系和季節(jié)性的變化還有資金量的影響,我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略。對(duì)于飲品行業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷策略相差不是很大的,大部分都是以直銷為主。當(dāng)然中間的個(gè)別還是存在的。

  我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的促銷渠道。不過(guò),相比之下,我們的銷售策略更有效,使我們得以產(chǎn)品獨(dú)特的口味和健康衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì)取得了好處。

  ***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學(xué)生尤其是女大學(xué)生。

  ***果汁店的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式,我們是采用直銷的渠道進(jìn)行銷售的。當(dāng)然在條件的允許的情況下我們也許會(huì)實(shí)行送貨上門(mén)服務(wù)。

  七、制造計(jì)劃

  一、原材料的采購(gòu)由店長(zhǎng)去跟水果商建立長(zhǎng)期交易,以最低價(jià)購(gòu)買到新鮮的水果,并且由水果商送貨上門(mén)。

  另外牛奶以及沙拉則由店長(zhǎng)去專賣店進(jìn)行協(xié)商以較低的價(jià)格購(gòu)得材料。

  二、水果皮的去除鮮榨果汁所要的水果量是比較大的,而一些水果的去皮則非常的麻煩,如橙等。還有一些水果需要清洗,如草莓等。因此有個(gè)服務(wù)人員專門(mén)負(fù)責(zé)削皮和清洗。當(dāng)然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分簡(jiǎn)單的,如香蕉等。

  三、水果的榨汁制作人員專門(mén)負(fù)責(zé)榨汁,這工作相對(duì)比較輕松。當(dāng)然,顧客多時(shí),店長(zhǎng)或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。

  四、水果酸奶由于酸奶是已經(jīng)制作完成并且放在電冰箱中,如有需求時(shí),只需把水果切進(jìn)去就足夠了。

  五、水果沙拉由于沙拉是現(xiàn)成的,制作的工序跟水果酸奶是差不多的,只是水果沙拉所需的水果更多而已。

  六、產(chǎn)品入杯這個(gè)程序也是比較簡(jiǎn)單的,也由制作人員來(lái)操作,只需將果汁倒入杯內(nèi),并且蓋上蓋子就可以了。

  分工的明確能夠使制造效率得到較大的提升。

  八、財(cái)務(wù)規(guī)劃

  一、財(cái)務(wù)匯總每年的年末進(jìn)行財(cái)務(wù)的匯總,供各投資者查閱。依據(jù)匯總的情況進(jìn)行決策。

  二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表制定年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。直接地體現(xiàn)了一年下來(lái)的銷售成果。

  三、資金需求我們正在尋找5萬(wàn)元的商業(yè)貸款,分期貸款主要用于初期本店的發(fā)展。到那時(shí),我們還需要增加1-2萬(wàn)元的資金使我們的操作能夠得到順利的進(jìn)行。

  初期投資將用于店面裝修,購(gòu)買設(shè)備,以及租金。資金使用明細(xì)如下:

  1、購(gòu)買設(shè)備:1萬(wàn)元左右。

  2、店面裝修:2萬(wàn)元左右。

  3、租金:2.5萬(wàn)元一年。

  償還計(jì)劃:我們可以通過(guò)利潤(rùn)分紅,在1年之內(nèi)償還貸款。根據(jù)我們的預(yù)計(jì),我們認(rèn)為貸款我們,是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施,我們需要一年的5到7萬(wàn)元的貸款。

  四、現(xiàn)金流量表制定現(xiàn)金流量表,反映一年的現(xiàn)金流量的逐月報(bào)表。

  這能很好的體現(xiàn)我們店的銷售情況以及銷售量的增加或減少。

  九、風(fēng)險(xiǎn)控制

  ***果汁店的銷售取決于對(duì)水果價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)者的一些促銷措施的防范。這主要取決于競(jìng)爭(zhēng)者的促銷手段,因此,必須及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及產(chǎn)品的走向。本店相信自己有能力適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷的步伐,依靠著本產(chǎn)品的健康衛(wèi)生以及口味優(yōu)勢(shì)。

  未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于價(jià)格戰(zhàn)。

  本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)多種果汁,滿足消費(fèi)者的需求。

  成功地生產(chǎn)出這些代表我們店水平的商品,并為市場(chǎng)所接受,果汁的價(jià)格以及口味是企業(yè)成功的重要條件。因此水果的價(jià)格以及口味的研發(fā)是我們能否取得成功的重要因素之一。

  因此需要與水果商建立一定的貿(mào)易基礎(chǔ),以防水果的價(jià)格落差較大。第十一章總結(jié)本店的宗旨是成為昌融學(xué)生街第一飲品店。

  本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。***果汁店的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:福建農(nóng)林大學(xué)昌融學(xué)生街。本店經(jīng)營(yíng)各類的果汁以及混合果汁,另外還有水果酸奶和水果沙拉。

  我們把我們的市場(chǎng)定位在逛街的學(xué)生們。

  根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)資料的調(diào)查顯示昌融這個(gè)市場(chǎng)的銷售額大約為1萬(wàn)元左右一個(gè)月。

  我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是水當(dāng)當(dāng)和茶道。雖然同為飲品行業(yè),但是我們的果汁是有優(yōu)勢(shì)的,是他們所沒(méi)有的,并且我們的產(chǎn)品健康衛(wèi)生、口味醇厚美味。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

  1、本計(jì)劃書(shū)將圍繞6W2H方式展開(kāi):

 。1)why?我為什么要開(kāi)面包店鋪?(先找出自己真正開(kāi)店鋪的動(dòng)機(jī)?)

 。2)when?我準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)店鋪?(決定開(kāi)店鋪的時(shí)機(jī)之前,全部資金是否已經(jīng)到位?)

 。3)where?我的店鋪想要開(kāi)在哪里?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)?)

 。4)what?我的面包店鋪想賣什么?(自己是否了解門(mén)店鋪未來(lái)賣什幺烘焙品類及當(dāng)?shù)劁N售特性?)

 。5)whom?我的面包打算賣給誰(shuí)?(未來(lái)面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)

 。6)who?開(kāi)店鋪后,誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家面包店鋪?(是由自己直接經(jīng)營(yíng),還是聘請(qǐng)外人來(lái)管理?)

  (7)how much?我準(zhǔn)備多少資金開(kāi)這一家面包店鋪?(自己能掌握的資金有多少錢?)

  (8)how to?我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家面包店鋪?(這關(guān)系門(mén)店鋪裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格,是否符合主流顧客嗜好?)

  最后,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備最好的人。

  2.、 原則

  1) 第一次開(kāi)店鋪不必貪大求全,適合自身實(shí)力即可,但必要的裝修不可少。

  2)投資額控制在5萬(wàn)。面積不可太小政策與設(shè)備問(wèn)題。

  3)是否可市場(chǎng)定位為健康面包坊差異化經(jīng)營(yíng)。

  3、可行性分析

  3.1. 劣勢(shì)與威脅

  1)本地已有數(shù)家面包店鋪,且顯品牌化、連鎖化趨勢(shì),具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2)某某面包制作工藝不夠精湛。

  3)店鋪長(zhǎng)營(yíng)銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實(shí)際情況促銷方案制作,挖掘潛在市場(chǎng))。

  了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類,客流量,客戶一次性購(gòu)買力,主要客戶分類(婦女/學(xué)生,年齡段),了解在尤溪的不同地段,客戶各因素的影響因子。

  注意事項(xiàng)

  1)面包店鋪是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè).所以,你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始,就要保證出品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越緊,有消息稱面包店鋪裝人實(shí)行QS制,到時(shí)你的開(kāi)的店鋪如果達(dá)不到QS對(duì)面積等方面的要求,就會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的(暫略)。

  2) 味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購(gòu)買行為時(shí)重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對(duì)吸引“回頭客”至關(guān)重要;

  3) 影響購(gòu)買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。

  4) 評(píng)估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。

  4. 財(cái)務(wù)狀況分析

  4.1. 資金預(yù)算

  1) 一般在不計(jì)房租的情況下,一問(wèn)30~50平米的店鋪面均需5萬(wàn)元左右的資金.其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺(tái)等約1萬(wàn)元左右;工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右:貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。

  2) 設(shè)備以二手貨為主。

  3) 周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%)

  4) 店鋪?zhàn)猓ńㄗh預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8%~17%)、店鋪型(依據(jù)營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、 裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪鋪風(fēng)格而定)。設(shè)備

  烤箱

  醒發(fā)箱

  冰箱

  大小攪拌器

  操作臺(tái)

  收銀臺(tái) 可自用電腦 加掃描儀來(lái)做

  各種模具、刀具

  原料

  5、產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷

  1) 精品化路線:少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

  2) 保健(營(yíng)養(yǎng))面包為特色:

  特色類別 材料及成分 目標(biāo)對(duì)象

  早餐面包 學(xué)生早餐

  胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

  糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者食用藻類面包 可以促進(jìn)血液循環(huán)

  減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素

  無(wú)糖面包 概念誘導(dǎo)

  兒童面包 概念誘導(dǎo) 主要做噱頭用

  3) 個(gè)性化經(jīng)營(yíng):客戶可以DIY生日蛋糕,引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

  4) 現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后,不急著馬上烤制,而是冷藏起來(lái),等到客人需要的時(shí)候才拿出來(lái)現(xiàn)烤。

  5) 部分低價(jià)專營(yíng)方式以提高人氣為主:牛角包,三坊七巷的黃米糕,蜂蜜小面包。

  6) 比如一家店鋪,多是0.5元的產(chǎn)品,這樣即可薄利多銷 。

  6、 店鋪面選址與裝修

  1) 找到一個(gè)好地點(diǎn)開(kāi)店鋪,已經(jīng)具備50%的成功要素。

  2) 已大量玻璃與鏡子為主,奶黃與咖啡色為主。

  3) 應(yīng)盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點(diǎn)).色彩要適合。如果店鋪面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位.提供少量飲品,既增加情調(diào),營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍,又可方便客人休息,用便餐點(diǎn)心。

  4) 理想的面包屋應(yīng)開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方。

  7. 客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶(結(jié)合本地)

  目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體,主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習(xí)慣是:將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。

  8. 銷售渠道

  1) 主要方式之一:擁有學(xué)校,網(wǎng)吧,KTV等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店鋪面賣成品,并按顧客要求訂做、送貨上門(mén)。

  2) 有些小面包店鋪,與周邊工廠、企事業(yè)單位工會(huì)聯(lián)系,當(dāng)這些單位員工過(guò)生日時(shí),用低價(jià)制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡(luò),電話預(yù)定等?傊,做什么都有競(jìng)爭(zhēng),關(guān)健要有自己的特色。

  9. 營(yíng)銷與促銷策略

  1) 會(huì)員制度。

  2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì)),并取個(gè)吸引人的名稱,會(huì)讓你精心烘培的面包,變成超級(jí)業(yè)務(wù)員,向顧客推銷。

  3) 平價(jià)牛奶,在各面包欄擺放并明碼標(biāo)價(jià),貼標(biāo)簽。

  當(dāng)然選一套專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

 。ㄒ唬┉h(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

  1、自然風(fēng)險(xiǎn):如臺(tái)風(fēng),浙江寧波位于東海岸,每至夏天是臺(tái)風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類自然災(zāi)害不僅僅會(huì)影響到店內(nèi)的銷售利潤(rùn),臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣,還會(huì)損壞店外設(shè)備設(shè)施。

  2、選址風(fēng)險(xiǎn):天一廣場(chǎng)位于寧波最繁華的市中心,把店開(kāi)設(shè)在此處,租金無(wú)疑非常高,因此前期利潤(rùn)不是很可觀。并且,周邊還開(kāi)設(shè)有例如星巴克,百滋百特,DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)上并不占優(yōu)勢(shì)。

 。ǘ┙(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

  1、設(shè)備更新:企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,由于設(shè)備的折舊,設(shè)備運(yùn)作效率將會(huì)慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,維修與設(shè)備更新也將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用。

  2、信息更新:隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,菜單也會(huì)隨之不斷更新。同理,宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報(bào)也會(huì)使得成本不斷增加。

  3、管理風(fēng)險(xiǎn):管理層的錯(cuò)誤決策,有時(shí)候會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)甚至給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

  4、員工管理:?jiǎn)T工的服務(wù)不妥當(dāng),或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,也將會(huì)影響到企業(yè)的銷售。

 。ㄈ┦袌(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  1、通貨膨脹:物價(jià)上漲,會(huì)導(dǎo)致成本預(yù)測(cè)與實(shí)際情況不符,出現(xiàn)利潤(rùn)虛增,資本流失。改動(dòng)菜單價(jià)格,也會(huì)影響新老顧客的購(gòu)買情緒。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲,員工工資也會(huì)有一定上漲,對(duì)企業(yè)的損失會(huì)比較大。

  2、同行競(jìng)爭(zhēng):此行業(yè)市場(chǎng)前景好,會(huì)新增不少的同類甜品店,如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異,也將是對(duì)企業(yè)生存的一個(gè)考驗(yàn)。

  3、知名度:知名度無(wú)疑對(duì)企業(yè)的銷售額有一定的幫助,品牌效益帶來(lái)的會(huì)是銷售效益。但是昂貴的廣告費(fèi)會(huì)令產(chǎn)品的推廣望而卻步。

 。ㄋ模┴(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  1、資金籌集:昂貴的前期成本,會(huì)使企業(yè)初期負(fù)債累累。

  2、資金管理:成本的預(yù)算,材料的采購(gòu),銷售情況與凈利潤(rùn),及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表,出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵,將會(huì)對(duì)企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響。

  3、財(cái)務(wù)管理:要處理好財(cái)務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用,合理規(guī)劃利息支出。財(cái)務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用,會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)。

  4、財(cái)務(wù)預(yù)算:財(cái)務(wù)預(yù)算的錯(cuò)誤,會(huì)使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),也就不能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

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