【精品】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模板集錦五篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
第一、市場分析
1、項(xiàng)目內(nèi)部因素
A優(yōu)勢:網(wǎng)站平臺(tái)可以深度本土化、運(yùn)營本土化,這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會(huì)受到很多制約。避開風(fēng)險(xiǎn)。
宜賓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟,幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想,查看口碑網(wǎng)用戶最新點(diǎn)評(píng)論時(shí)間為20xx年6月29日?梢钥锤偁庮惥W(wǎng)站發(fā)展不夠理想。
宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站,但是在用戶們的記憶是非常模糊的,可以打出宜賓生活消費(fèi)第一門戶品牌口號(hào),迅速強(qiáng)占市場,使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)是XXX,這樣同類網(wǎng)站就失去的競爭力。
B劣勢:缺乏網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù),對(duì)個(gè)人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn),完全沒有市場控制能力。
2項(xiàng)目外部因素
A機(jī)會(huì):同類網(wǎng)站雖然有幾家,但是卻都出現(xiàn)疲軟情況,即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好,前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習(xí)慣,F(xiàn)在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來運(yùn)營這個(gè)市場。同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、個(gè)人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。
B威脅:只要一個(gè)網(wǎng)站成功、周圍同行就會(huì)全部模仿其模式、持久的價(jià)格站搶奪市場,這對(duì)我們本來缺少資金的情況是一個(gè)致命的打擊,在同時(shí)競爭過程中,對(duì)手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國sb大問題,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴(yán)格,如果政策變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)開始進(jìn)行征稅。掙錢。
第二、項(xiàng)目定位
1、網(wǎng)站平臺(tái)定位
YB765.CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費(fèi)門戶,首先必須聚居大量的本土人氣,收集整體宜賓所有的消費(fèi)娛樂性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動(dòng),讓用戶與用戶之間互動(dòng)形成一個(gè)圈子,保持其網(wǎng)站的核心用戶的競爭力,
2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)定位
做為網(wǎng)站平臺(tái)的本地化營銷最重要的手段,傳統(tǒng)媒介平臺(tái)以DM雜志體現(xiàn)出來,在宜賓地區(qū)免費(fèi)發(fā)送,DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺(tái)企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個(gè)人口號(hào)的`宣言。
第三、盈利模式
1、網(wǎng)站平臺(tái)盈利模式圖
網(wǎng)站平臺(tái)有兩個(gè)盈利點(diǎn):權(quán)限A 權(quán)限B
權(quán)限A:為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費(fèi)用。為企業(yè)帶來實(shí)在的用戶群體,可以按年費(fèi)來收取費(fèi)用。
權(quán)限B:應(yīng)該只很小的盈利點(diǎn)、有的時(shí)候?yàn)榱烁愦黉N活動(dòng),通常是免費(fèi)送權(quán)限B,通常以會(huì)員卡的形式來體現(xiàn)權(quán)限B。收取每張會(huì)員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好,價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一點(diǎn),但是為了權(quán)限A的盈利點(diǎn)建議權(quán)限B只收回成本即可。
2、傳統(tǒng)媒介平臺(tái)盈利模式圖
權(quán)限D(zhuǎn):用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶,在費(fèi)用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會(huì)員時(shí)候也可以捆綁銷售權(quán)限D(zhuǎn),這樣有助于產(chǎn)品的銷售。
權(quán)限C:非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價(jià)格不變化,如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈(zèng)送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等,來吸引企業(yè)用戶的加盟。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
項(xiàng)目分析
1、經(jīng)營品種:面包店經(jīng)營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產(chǎn)品定位:定位于白領(lǐng),小區(qū)居住人員,月收入3500元以上的消費(fèi)人群。
3、產(chǎn)品價(jià)格:單個(gè)面包平均價(jià)格在3、5元/個(gè)左右。
4、經(jīng)營方式:現(xiàn)烤現(xiàn)賣,性價(jià)比高,有一定的競爭力。
5、優(yōu)勢分析:現(xiàn)烤現(xiàn)賣,色香味俱全,能吸引消費(fèi)者?勺灾鏖_發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,增加銷售量。
6、劣勢:面包師傅流動(dòng)性大,穩(wěn)定性不強(qiáng),會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方,上下班集中的地方,房租較高。
市場分析
1、市場總量:當(dāng)?shù)兀◤V州)面包市場占早餐市場20%左右,我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析:白領(lǐng),小學(xué)生。
3、市場定位:中端。
4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。
5、競爭對(duì)手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)方法:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感,推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品,并且性價(jià)比要高。
基本條件及可行性分析
1、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷售知識(shí)。
2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn),可努力打造產(chǎn)品的.核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出貨渠道,有一定的人脈,有成本優(yōu)勢。
階段目標(biāo)
1、長期目標(biāo):一個(gè)連鎖面包店。
2、中期目標(biāo):開三家店有贏利并能控制好的面包店,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。
3、短期目標(biāo):開一家自己品牌的面包店。
運(yùn)行方法
1、好的營銷策略。
2、特色服務(wù),特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗。
3、售后服務(wù)。
服務(wù)
1、客人來時(shí)始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中,筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合,染墨寫字這一筆類雛形,發(fā)展到今天,從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn),到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā),經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而,筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種,還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等,都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個(gè)文具品牌,近年來,在同行業(yè)的競爭中脫穎而出,成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然,晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略:
第一,在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中,晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn),在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意,針對(duì)不同的目標(biāo)市場,晨光根據(jù)其不同的需求,研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。
第二,在市場策略方面,堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品;堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值,不斷推出新品;堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè);堅(jiān)持立足社會(huì),創(chuàng)新形式,發(fā)展世界級(jí)晨光。
然而,上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢,隨著制筆行業(yè)競爭的加劇,晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力:進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢,國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場,市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍,占領(lǐng)市場,取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。
二、 市場概況
。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前,我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年對(duì)我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示:
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元,同比增加34.85%,其中新產(chǎn)品產(chǎn)值
4.45億元,同比增加35.97%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元,同比增加36.36%,其中出口交貨值30.19億元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知:
。1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展,已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。
(2)雖然增長比例有所降低,但由于數(shù)值龐大,所以發(fā)展前景依然看好。
。3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長,國內(nèi)筆類市場潛力巨大。
。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后,國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下,我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變: 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足,產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高,產(chǎn)品品種較少,生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果,采用新型環(huán)保材料,節(jié)能減排,提高質(zhì)量,注重質(zhì)量和服務(wù),產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高,社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富,人們的消費(fèi)越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚,創(chuàng)意,新奇,人性化的產(chǎn)品,總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變:
從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān),外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎,產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化,書寫舒適,甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
三、企業(yè)介紹
。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司,是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度,產(chǎn)品暢銷全國各地,并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式,擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任,為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
(二)品牌理念——環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂趣
1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng)意
“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì),晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。
2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)
晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園,擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的`管理團(tuán)隊(duì),以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程,確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。
3、世界級(jí)晨光——晨光品牌全球化
(1)在我國市場上,晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品得以流通到中國的每一個(gè)城市;同時(shí),與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。
。2)在國際市場上,晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
。3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界,與此同時(shí),晨光不斷追求創(chuàng)意全球化,品牌全球化,并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級(jí)晨光。
四、 市場分析
(一)書寫工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位,并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展,各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。
(二)消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半,且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后,計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,使筆類產(chǎn)品需求量減少,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變,學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中,學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購買需求分析
。1)學(xué)生族群的需求特點(diǎn):①購買的季節(jié)性:開學(xué)初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。⑥價(jià)格合理性。
。2)辦公群體的需求特點(diǎn):①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求:包送貨、包退換
3、消費(fèi)心理分析
(1)學(xué)生群體
學(xué)生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎,顯示時(shí)尚;注重品牌,崇尚名牌;個(gè)性張揚(yáng),感情豐富;易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響,并帶有一定的從眾性。
。2)辦公群體
辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性,強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便,價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體,通常還會(huì)重視名牌和檔次。
(三)SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)技術(shù)先進(jìn),大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn),產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。
。2)晨光總有新創(chuàng)意
①晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì),能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。②“高性價(jià)比”、“環(huán)!薄ⅰ翱萍肌、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。③“快速消費(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。
。3)晨光“伙伴天下”
、倜芗咒N——從省級(jí)市場向下一級(jí)市場輻射。
、谟形譅柆、家樂福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。
。4)低成本高效率的廣告運(yùn)作
①32000塊廣告牌遍及全國各地,面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢廣告。②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時(shí),也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。
。5)晨光擁有世界級(jí)供應(yīng)鏈
晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。
2、劣勢
。1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。
。2)初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè),但在深度渠道中,服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。
。3)管理層人員不足,卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員,缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。
。4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如:生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。
(5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小,打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。
、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬年等品牌相近,但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高,致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
②晨光文具的出廠價(jià)比其它同質(zhì)品牌高,導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。
3、機(jī)會(huì)
(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)是國際性的盛會(huì),這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數(shù)從20xx年開始突破千萬,歷年來都有一定比例的增長,這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。
(3) 我國現(xiàn)
有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人,初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場機(jī)會(huì)。
4、威脅
(1)計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。
。2)同行業(yè)競爭激烈。一方面,辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力;另一方面,國內(nèi)品牌繁多,且均有一定數(shù)量的固定顧客。
(3)市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多,消費(fèi)者權(quán)益受到損害,同時(shí),假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
(4)市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光,以謀求自身發(fā)展,導(dǎo)致晨光流失部分顧客。
。5)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降,這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國際市場的開拓。
(四) 競爭者分析
1、競爭對(duì)手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調(diào)查顯示(詳情請查看附圖表三),在筆類品牌的選擇中,有37.61%的消費(fèi)者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品,但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強(qiáng)勁對(duì)手。
3、競爭對(duì)手分析
。1)企業(yè)背景
樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種,企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見,樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場。
。2)真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望,打造充滿人性化的文具產(chǎn)品,為消費(fèi)者營造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過程,為生活增加樂趣與情調(diào)。
作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者,真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
。3)真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán),簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具,與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢競爭。
。4)真彩的渠道整合
、僬娌蕸]有樣板店工程,但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場;
、诮⒖偛恐变N管理部,直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力;
、奂訌(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系,為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
、軗(jù)調(diào)查,真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷,且批發(fā)價(jià)格比晨光更低,這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。
(五) 目標(biāo)市場分析
1、學(xué)生市場
。1)選擇該市場的依據(jù):
據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù),我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示,到20xx年,中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元,并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場,為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。
(2)該市場的主要特點(diǎn):
對(duì)價(jià)格的鈍性,對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美,而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說,學(xué)生的即流行的,而所謂流行也即過眼云煙,無法永恒。所以我們也很容易理解,學(xué)生筆市場為何品項(xiàng)繁多,壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素,并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù),這具有十分重要的意義。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
1.執(zhí)行摘要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的,向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。
1.1項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,名稱為"云中鶴"食療保健主題餐廳,主要從事食療保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點(diǎn)暫定在南京市,注冊資本為人民幣50萬元,全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的食療保健食品,在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年,計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次,即日接待顧客量約為150人次,銷售對(duì)象為南京市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年,增加顧客量至7萬人次,即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)南京市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"云中鶴"食療保健主題餐廳。第五年公司將向向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹
"云中鶴"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心,提供以下服務(wù):
l向顧客提供保健食療餐品
l為顧客提供保健飲食咨詢
l向每位顧客贈(zèng)送食療文化手冊
l定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
l為會(huì)員制定保健飲食方案
l向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤
1.3市場機(jī)遇
1.3.1"民以食為天"是永恒的.真理,餐飲業(yè)是長青行業(yè)。
改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛,城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,市場更趨豐富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),城市居民的收入水平逐年增加,消費(fèi)檔次不斷上升,尤其是在溫飽滿足的前提下,對(duì)飲本資源由 收集于網(wǎng)絡(luò),希望您喜歡.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
一、 計(jì)劃摘要
二、 公司簡介
三、 市場分析
四、 競爭分析
五、 產(chǎn)品服務(wù)
六、市場營銷策略
一、 計(jì)劃摘要
近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣 勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì), 奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的 腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。但是,要注意幾點(diǎn):
1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
二、 公司簡介
1、公司名稱: 大學(xué)城奶茶店
2公司業(yè)務(wù):奶茶
3、公司宗旨 : 以學(xué)生為主要客戶群,專一市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),吸引 更多的客戶。
4、經(jīng)營目標(biāo) : 在經(jīng)營初期,我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,隨著市場不斷做大,我們的目 標(biāo)是占據(jù)更多的校園市場份額。
5、產(chǎn)品優(yōu)勢 :奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色:,制作奶茶的速度快,口感較好,價(jià)格合理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品。
6、管理團(tuán)隊(duì) :在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,分工如下: 制作、銷售、財(cái)務(wù)、現(xiàn)金結(jié)算、外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購
三、 市場分析
1、市場情況介紹: 經(jīng)過我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的 71.3%,而不喜歡的只有總數(shù)的 16%,可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場分析 : 進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。 被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的 一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。 作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感, 對(duì)于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的 需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù) 調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析:經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
四、 競爭分析
1、競爭對(duì)手: 目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這 幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
2、SWOT 分析: 1)優(yōu)勢分析:正處夏季,天氣炎熱,人比較喜歡喝冰奶茶;廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口; 店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者;我們是一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),可以進(jìn)行科學(xué)管理。 2)劣勢分析 :奶茶營業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度;資金少,沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。 3)機(jī)會(huì)分析:市場遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前學(xué)校周圍以及學(xué)校內(nèi)沒有很好的奶茶店;良好的口味、 認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度, 專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;雖然營業(yè)面積有限, 但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象,更顯競爭優(yōu)勢;產(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競爭優(yōu)勢。 4)威脅分析 :隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的
不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、 純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者忍痛割愛,對(duì)其 說“No”。
3、市場競爭策略 :本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī), 迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是: ①注重服務(wù)態(tài)度的'培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量; ②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求; ③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群; ④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng); ⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫;
五、 產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃:本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。
六、市場營銷策略
1、產(chǎn)品策略 :①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲; ③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品; ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù); ⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。 2、價(jià)格策略:①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格; ②較之于競爭者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。 3、廣告策略: 廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;③利用即時(shí)通訊手段,宣傳店鋪及產(chǎn)品。4、促銷策略:①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章:
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02-27
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-25
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃03-26
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃05-16
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇02-27
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃11-16
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-15