【精選】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文匯編6篇
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
汽車，作為一種新興的代步工具，已經(jīng)瘋狂在地球上肆虐開來。汽車美容，便有了廣闊的市場(chǎng)。
開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營(yíng)得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾�！币晃挥熊囎暹@樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇�！皞�(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。
利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大，一部10多萬元的車，按XX年使用期限，每年3萬公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字，可以說，作為汽車市場(chǎng)的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”昆山一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅蘇州市，XX年的`汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計(jì)算，蘇州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路附近。
此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。）隨著我國(guó)的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國(guó)汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對(duì)于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。
兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來說，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。
B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
21世紀(jì)的個(gè)體戶市場(chǎng)是線下實(shí)體店和線上電子商務(wù)店競(jìng)相爭(zhēng)放的零售市場(chǎng)。基于電子科技類商品的零售市場(chǎng)以線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，而基于日�？焖傧M(fèi)品、服務(wù)類商品的零售市場(chǎng)則以線下實(shí)體店為主。
在日�？焖傧M(fèi)品占主導(dǎo)的個(gè)體戶零售市場(chǎng)中，便利店是其主要表現(xiàn)形式。但便利店經(jīng)營(yíng)的.商品種類和數(shù)量眾多，在商品批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、日常經(jīng)營(yíng)、客戶結(jié)賬等方面存在一定困難，往往需要兩三個(gè)工作人員甚至更多，因此，針對(duì)單個(gè)人經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)品零售店，要從便利店中細(xì)分出專業(yè)化經(jīng)營(yíng)店，其中，以進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單、日常管理方便、店鋪經(jīng)營(yíng)輕松著稱的煙酒專賣店便成為上上之選。
煙酒專賣店是以專門銷售國(guó)內(nèi)外名煙名酒為主，可兼帶營(yíng)銷其他專業(yè)商品的專賣店，經(jīng)營(yíng)面積一般在30平米左右，員工一般2人，最適宜個(gè)體戶、夫妻經(jīng)營(yíng)，初始投資10萬元到30萬元，年?duì)I業(yè)額從50萬元到200萬元不等，是近十年來發(fā)展最快的個(gè)體戶實(shí)體店。在煙酒店經(jīng)營(yíng)過程中，切忌不能一蹴而就，因?yàn)閷?shí)體店的客戶源都是靠誠(chéng)信、宣傳、促銷等服務(wù)消費(fèi)者的行為逐步積累起來的，這個(gè)過程快則半年，慢則兩年，一般一年就能形成穩(wěn)定的客戶源。尤其是在社區(qū)，經(jīng)營(yíng)煙酒店滿一年后，將會(huì)形成非常穩(wěn)定的客戶源，每月帶來至少20xx元的穩(wěn)定收入。若有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過定期開展特價(jià)促銷，長(zhǎng)期開展會(huì)員積分活動(dòng)，客戶數(shù)還會(huì)不斷增加，經(jīng)營(yíng)效益將會(huì)更加明顯，到第三至第五個(gè)年頭，煙酒店的經(jīng)營(yíng)收益將趨于穩(wěn)定。屆時(shí)，甚至提前加載新的專業(yè)化商品，如飲料、茶葉等快速消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)專賣店商品的專業(yè)化和多元化的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到效益最大化。
一、門店租金
1、基本租金。煙酒專賣店經(jīng)營(yíng)面積不應(yīng)少于20平米，可選擇20—30平米的門店，年租金約2。5萬元。
2、門店押金。一般按2—3個(gè)月的店面租金作為押金，約5000元。
3、門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)。商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是租戶在店鋪?zhàn)馄趦?nèi)征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購(gòu)買的設(shè)備、經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目等，一并轉(zhuǎn)給下一個(gè)租戶，其向下一個(gè)租戶收取的超過應(yīng)收取房租的費(fèi)用為轉(zhuǎn)讓費(fèi)。是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時(shí)一次性收取的費(fèi)用，一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般在3—8萬元，若創(chuàng)業(yè)投資要付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則其他方面開支將大為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則其他開支維持不變。
二、項(xiàng)目名稱及地點(diǎn)
1、名稱：
2、項(xiàng)目：煙酒、飲料、茶葉、副食零售
3、地點(diǎn)：
三、項(xiàng)目可行性分析
1、市場(chǎng)評(píng)估
煙酒、飲料、茶葉、副食、百貨的消費(fèi)群體廣泛，市場(chǎng)需求量大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。據(jù)市場(chǎng)考察經(jīng)營(yíng)煙酒、飲料、茶葉便于生存和發(fā)展。
2、調(diào)查：
A、路邊商戶有需求。B、中間位置有一家好日子超市，每日客流量在上千人以上。C、吸收監(jiān)所巷過往人群。在中間位置開一家商店，市場(chǎng)前景看好。
四、資金情況
1、資金狀況
�。�1）、開辦費(fèi)：房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)、煙草專賣零售許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等計(jì)：30000元。
（2）、租用場(chǎng)地：50平方米門面房，房租：3000元/月，一次交納一年：36000元。
�。�3）、固定資產(chǎn)：貨柜：3000元，冰柜（押金）：1500元，卷閘門：1500元，門頭噴繪：500元，計(jì)：6500元。
�。�4）、流動(dòng)資金：煙：20000元，酒、飲料：20000元，茶葉：15000元，其他：5000元，計(jì)：60000元。
�。�5、）人員工資：1500元/月，二人按三個(gè)月計(jì)：3000元。 資金需求：135500元
2、自有資金
自有資金：60000元，主要用于租用場(chǎng)地和固定資產(chǎn)投入。
五、貸款用途
需小額資金貸款：8萬元，主要用于流動(dòng)資金和整修店面。
六、還貸計(jì)劃
根據(jù)銷售和成本計(jì)劃表及利潤(rùn)計(jì)劃表分析到20xx年企業(yè)能夠?qū)?span style="font-size: 16px;">現(xiàn)利潤(rùn)8.041萬元，先行還貸。根據(jù)企業(yè)收益情況保守預(yù)計(jì)還貸期限：2年。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
銷售煙酒、飲料、茶葉主要特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小收入低，比較穩(wěn)定、便于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
一、晚秋黃梨簡(jiǎn)介
晚秋黃梨是我國(guó)林果專家歷時(shí)八年，經(jīng)過 精心研究培育成功的梨類新品種，一經(jīng)問世引起各方關(guān)注，20xx年被中國(guó)經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)名優(yōu)品”，同年10月中央電視臺(tái)七套在“致富快車”欄目對(duì)中國(guó)晚秋黃梨進(jìn)行了專題報(bào)導(dǎo)。
晚秋黃梨，其果實(shí)表現(xiàn)出果大、色鮮、皮薄、肉白、核小無渣，一梨四味的奇特優(yōu)良品質(zhì)。它富含多種人體必須的微量元素和維生素，具有消食健胃、清熱解毒、潤(rùn)肺止咳、生津止渴，解救抗癌等各種作業(yè)，經(jīng)常食用具有抗氧化、抗輻射、補(bǔ)充水分等多種保健功效，耐存放（常溫下存放6個(gè)月），耐低溫（-5度不受凍害），存放不需冷庫(kù)，抗氧化能力強(qiáng)，運(yùn)輸中出現(xiàn)扎傷、碰傷不易變質(zhì)也是晚秋黃梨的五大特點(diǎn)。
二、市場(chǎng)概況
近年來，我國(guó)果業(yè)大力發(fā)展，但產(chǎn)生了各種問題：品種單，品種結(jié)構(gòu)不合理，鴨梨、碭山梨、雪花梨比例過大，市場(chǎng)需求量較大的早中熟品種較少；新品種更新?lián)Q代慢，老梨樹抗病能力差，施肥不合理，產(chǎn)品質(zhì)量退化嚴(yán)重、果品風(fēng)味差等一系列嚴(yán)重問題。由此推出我國(guó)傳統(tǒng)與現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，發(fā)展特色品種的果品成為目前中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，故我公司生產(chǎn)的晚秋黃梨在我國(guó)的果品市場(chǎng)上的前景廣闊。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
自晚秋黃梨品種培育成功以來，經(jīng)過十幾年的種植與觀察及投放市場(chǎng)的調(diào)查資料顯示：晚秋黃梨在中國(guó)有廣闊的前景，目前種植晚秋黃梨的華北地區(qū)的種植面積并不多，其中包括北京懷柔，河北保定，廊坊等少數(shù)地區(qū)，且種植規(guī)模較小，主要以銷售樹苗為主，故在南陽地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
四、競(jìng)爭(zhēng)策略
1、給消費(fèi)者的第一印象要好
在推銷過程中采用“先舍后得”的策略，讓消費(fèi)者先認(rèn)可我公司的產(chǎn)品，進(jìn)行品牌銷售，以點(diǎn)帶面，吸引顧客群體，進(jìn)行擴(kuò)大銷售。
2、加大產(chǎn)品的研發(fā)力度
在保持市場(chǎng)水果供應(yīng)的前提下，我公司將大力對(duì)果樹的果品加工，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時(shí)我公司將不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以加強(qiáng)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的優(yōu)勢(shì)。
3、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
我公司進(jìn)入快速發(fā)展階段，完成一定程度的積累后，我公司將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，提高同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、財(cái)務(wù)分析
我公司的主要固定資產(chǎn)為晚秋黃梨樹苗，到投入生產(chǎn)時(shí)所有基地全部種植兩年生的.晚秋黃梨樹苗，每棵樹苗的平均市場(chǎng)價(jià)為6元/株，此外，我公司采用沼氣池中的沼渣和沼液作為肥料和殺蟲劑，而沼氣池的原材料是農(nóng)作物的秸稈和糞便。我公司地處鄉(xiāng)村，公司周邊都是原材料的提供區(qū)。
故生產(chǎn)成本大大降低，人工方面：在我公司創(chuàng)業(yè)積累階段主要是樹苗的成長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)有3名技術(shù)修建人員就可以保證田間管理。隨著公司的發(fā)展再根據(jù)需要招聘人才，以滿足公司運(yùn)作的需要。另外就是包裝箱，公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出符合我公司特點(diǎn)的產(chǎn)品包裝。
六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析
隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)梨的質(zhì)量要求不斷提高，外觀漂亮、色澤鮮美、口味脆香的優(yōu)質(zhì)鮮梨受到消費(fèi)者的青睞，特色梨和名優(yōu)新品種梨供不應(yīng)求。同時(shí)，梨的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)對(duì)梨汁、梨罐頭、梨膏等加工品的需求也在不斷上升據(jù)有關(guān)專家猜測(cè)，隨著我國(guó)人口增加，居民收入和生活水平的提高，未來幾年國(guó)內(nèi)對(duì)梨的消費(fèi)需求至少仍將保持4%的增長(zhǎng)速度，據(jù)此推算，到20xx年我國(guó)鮮梨消費(fèi)量將達(dá)到1500萬噸，梨汁的消費(fèi)量將增加到12萬噸，折合鮮梨100萬噸，到20xx年國(guó)內(nèi)梨的總需求量將達(dá)到1600萬噸。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
一、企業(yè)概括
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。 企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)： 二○xx年至二○xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 二○xx年至二○xx年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)： 一九xx年至一九xx年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。 二○xx年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述： 主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的'想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
以xxxx區(qū)xx快遞公司為例，一份詳細(xì)的快遞公司。
公司描述
(一) 公司名稱
xxxx區(qū)xx快遞公司。
(二) 公司性質(zhì)
集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。
(三) 公司宗旨
提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。
(四)公司目標(biāo)
打造代表xx區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(五)創(chuàng)業(yè)理念
務(wù)實(shí)拼搏 創(chuàng)造輝煌
市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
近幾年，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億，并且每年以30%的速度增長(zhǎng)。在如此快速的增長(zhǎng)率下，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象。
xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國(guó)，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，20xx年，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
xx地區(qū)的同城快遞。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶。
公司經(jīng)營(yíng)
(一) 公司業(yè)務(wù)
同城快遞 DM雜志投遞
(二) 經(jīng)營(yíng)策略
1、 公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的'快遞服務(wù)。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。
(三) 成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動(dòng)車4輛(現(xiàn)xxxxDM投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車，奇瑞QQ車一輛)，場(chǎng)地面積：50平方米以上。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
公司營(yíng)銷
(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
可以在趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。
(二) 承接服務(wù)外包
可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(三) 拉業(yè)務(wù)
制作相關(guān)的宣傳名片，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。
總結(jié)
老板不是人當(dāng)?shù)�。是的，老板不是人�?dāng)?shù)�，作好吃苦的�?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)xxxxDM投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會(huì)好起來的，成功之后，不忘回饋社會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？
小編為大家整理了一篇關(guān)于服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，希望小編整理的文章可以幫助正在創(chuàng)業(yè)的你有一個(gè)好的開端！
前言：
對(duì)于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。
�。▽�(duì)于上面的預(yù)測(cè)，首先聲明的是：以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析）
所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的，并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。
首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn)，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外，而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)。因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距，如：汽車服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
第三，國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó)，就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。
第四，中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因?yàn)檫@樣來看，市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因�？傊�，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。
綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！
一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
（一）、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。
目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。
（二）、公司簡(jiǎn)介
公司名稱：前店后廠服裝公司
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的.各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
（三）、公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。
2.管理隊(duì)伍
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
（一）、市場(chǎng)介紹
中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷�，其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時(shí)，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。
（四）目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；
企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。
三：產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
（一）服務(wù)內(nèi)容
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。
增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。
協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍
（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立
1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。
3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。
5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。
四：營(yíng)銷策略
（一）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇
早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。
（二）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理
早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國(guó)各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢(shì)，將會(huì)為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷的，并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來算工資。
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng)，并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。
（三）客戶關(guān)系建立
早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。）
將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。
六、資金需求及籌措方法
早期，市場(chǎng)建立，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
將來，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān)；后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
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