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文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用10篇）
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？以下是小編整理的文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
第一部分 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：辦公文具店
主要產(chǎn)品：辦公文具用品
業(yè)務(wù)范圍：本店主營(yíng)業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營(yíng)打印復(fù)印服務(wù)，同時(shí)提供收費(fèi)辦公學(xué)習(xí)休息場(chǎng)所。
項(xiàng)目目標(biāo)：本店的短期目標(biāo)是通過(guò)廣泛的宣傳與促銷，吸引消費(fèi)者，增加人流量；同時(shí)不斷了解消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)完善本店的供應(yīng)；也要以良好的服務(wù)盡量擴(kuò)大本店在當(dāng)?shù)氐闹�；�?zhēng)取盡早回本；同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展開(kāi)線上經(jīng)營(yíng)。本店的長(zhǎng)期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹(shù)立形象定位，擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。
一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個(gè)區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費(fèi)者辦公學(xué)習(xí)休息，按小時(shí)低價(jià)收費(fèi)。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費(fèi)者的這一需求，但奶茶店咖啡店強(qiáng)調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費(fèi)者，本店強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會(huì)偏向安靜（但不是絕對(duì)的安靜，只是相對(duì)安靜），能很大程度實(shí)現(xiàn)想要專心做事的消費(fèi)者的需求。
另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營(yíng)，卻完善了細(xì)節(jié)；同時(shí)主營(yíng)的辦公文具用品出售，也是在隨時(shí)滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。
想要辦公學(xué)習(xí)的人與購(gòu)買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)入本店原本打算在休息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人，可能在過(guò)程中或者臨走時(shí)順便買一些辦公文具用品；購(gòu)買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開(kāi)始意識(shí)到它的存在，以后便可能來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。再通過(guò)消費(fèi)者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
總而言之，本店力求通過(guò)綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)吸引顧客。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣：
總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會(huì)很大程度地影響消費(fèi)者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛(ài)優(yōu)雅和卡通可愛(ài)型的辦公類文具。因此，對(duì)辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷售對(duì)象。
強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與強(qiáng)調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進(jìn)貨的選擇之中，最大程度的為消費(fèi)者提供選擇范圍。而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要?jiǎng)?chuàng)新，在裝潢上吸引消費(fèi)者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
營(yíng)銷策略：
一是宣銷并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。
二是通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過(guò)適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。
店面選址：
本店力求選擇學(xué)校或者辦公樓集中的地方附近開(kāi)展，雖然成本相對(duì)較高，但是回本也會(huì)相對(duì)較快。當(dāng)然，在資本實(shí)在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)�；蛘咿k公樓的'區(qū)域，但是為此要加強(qiáng)宣傳力度。
店面裝潢：
本店裝潢總體以簡(jiǎn)約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。
第二部分 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計(jì)算機(jī)、打印機(jī)耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。
產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中高檔次。
第三部分 市場(chǎng)分析
中國(guó)文具行業(yè)總體現(xiàn)狀
中國(guó)文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國(guó)文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。
中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊(cè)類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。
中國(guó)辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。
有800萬(wàn)戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來(lái)中國(guó)文具市場(chǎng)以平均每年12%的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)以后年度中國(guó)文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)文具消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊。
中國(guó)文具行業(yè)特點(diǎn)：
優(yōu)勢(shì)
�、� 市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
② 文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
�、� 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
劣勢(shì)
�、� 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場(chǎng)集中度低。
② 生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤(rùn)率偏低。
�、� 中國(guó)文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(zhǎng)期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識(shí)淡薄。
主要影響因素
�、� 市場(chǎng)環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說(shuō)明在相對(duì)熱鬧的地段開(kāi)店成功幾率會(huì)比普通地段高出很多；
�、� 消費(fèi)者。掌握消費(fèi)者的心理，從消費(fèi)者的需求出發(fā)；
�、� 產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。
第四部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃
本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第五部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：
在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
�、傧M(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度；
�、诂F(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降；
③大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2
一、摘要
我國(guó)現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場(chǎng)吸引著越來(lái)越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來(lái)是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無(wú)論做到哪里都必用，無(wú)論你年紀(jì)大或者小，無(wú)論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時(shí)候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點(diǎn)的。
二 、店鋪描述
文具店主要是來(lái)賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長(zhǎng)，中學(xué)生大學(xué)生以及對(duì)面商務(wù)樓上的工作人員，價(jià)格一般和平時(shí)商家相同，VIP政策（針對(duì)學(xué)生群體），集體采購(gòu)的將進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。
利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金、聯(lián)系貨源、在學(xué)生之間調(diào)查購(gòu)買趨勢(shì)，學(xué)的一學(xué)期開(kāi)始就開(kāi)張，營(yíng)業(yè)時(shí)間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因?yàn)閷W(xué)生們的時(shí)間周一到周五大量的時(shí)間在上學(xué)，走讀的聽(tīng)雪也不會(huì)晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個(gè)時(shí)候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會(huì)集中采購(gòu)大量東西，不會(huì)那么早，更不會(huì)晚于9：00之后，所以時(shí)間定在這個(gè)時(shí)間段。
三 、店鋪?zhàn)谥?/strong>
1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時(shí)間買到所需要的'。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎(jiǎng)品
3、在這里體驗(yàn)顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康模瑏?lái)提高客戶對(duì)本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
四 、店鋪選址
一般說(shuō)來(lái)，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)于辦公用品店來(lái)說(shuō)，十分重要。如果是開(kāi)一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來(lái)的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對(duì)象。
五 、目標(biāo)市場(chǎng)
店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個(gè)星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項(xiàng)，款式就達(dá)200多種。 與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷�，�?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。
六 、店鋪優(yōu)勢(shì)以及主要競(jìng)爭(zhēng)者
優(yōu)勢(shì)；
1、可也后將實(shí)施VIP政策，消費(fèi)10元后免費(fèi)辦會(huì)員卡，積分，（必須落實(shí)，這是本店的一大亮點(diǎn)。）如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購(gòu)買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理。
2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
3、附近額沒(méi)有文具店，保龍倉(cāng)超市問(wèn)題比較貴，一般都是家長(zhǎng)帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價(jià)格買到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價(jià)格。我們還近在眼前。
5、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前，我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)者：
1、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬(wàn)豪大廈以及泰豐大廈在中華街對(duì)面。
2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
七、經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買有贈(zèng)品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理VIP會(huì)員（僅限開(kāi)業(yè)當(dāng)天）
3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
4、文具是面對(duì)消費(fèi)者最直接的窗口，經(jīng)營(yíng)著消費(fèi)者喜愛(ài)的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營(yíng)品牌商品，與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
5、對(duì)于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經(jīng)營(yíng)的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。
八 、投資和利潤(rùn)分析
總投資8萬(wàn)、2月房租以及裝修費(fèi)用7000元， 20000用來(lái)采購(gòu)文具，40000用來(lái)采購(gòu)辦公用品，1000用于開(kāi)業(yè)費(fèi)用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎(jiǎng)勵(lì)90元，剩余10000做為流動(dòng)資金，以備急用。
做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤(rùn)在90元左右，每天賣出筆記本30個(gè)，平均售價(jià)在3.5元/個(gè)，毛利潤(rùn)為105元，剩下的小商品，毛利潤(rùn)平均每天200左右。則每個(gè)月的毛利潤(rùn)在14650，凈利潤(rùn)在8000左右，這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來(lái)了。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開(kāi)始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一個(gè)由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌筆競(jìng)相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開(kāi)了較量。
晨光作為中國(guó)本土的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為中國(guó)文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)以及高效的市場(chǎng)策略：
第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新鮮度。
第二，在市場(chǎng)策略方面，堅(jiān)持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅(jiān)持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價(jià)值，不斷推出新品；堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設(shè)；堅(jiān)持立足社會(huì)，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級(jí)晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢(shì)，隨著制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，晨光在書寫工具市場(chǎng)中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過(guò)硬質(zhì)量占優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略迎接挑戰(zhàn)。
二、 市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年對(duì)我國(guó)制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
（1）我國(guó)制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。
�。�2）雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3）我國(guó)筆類產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力巨大。
�。ǘ┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變： 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)越多地體現(xiàn)在精神層面上。時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變：
從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
三、企業(yè)介紹
�。ㄒ唬┢髽I(yè)概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口美國(guó)、日本、韓國(guó)及東南亞。
晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
（二）品牌理念——環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)尚、科技、樂(lè)趣
1、核心價(jià)值——晨光總有新創(chuàng)意
“晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)”。
2、制造優(yōu)勢(shì)——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)
晨光創(chuàng)建了十五萬(wàn)平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的`整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。
3、世界級(jí)晨光——晨光品牌全球化
�。�1）在我國(guó)市場(chǎng)上，晨光文具已建立了寬泛高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國(guó)的每一個(gè)城市；同時(shí)，與家樂(lè)福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場(chǎng)、超市、書店、便利店建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
�。�2）在國(guó)際市場(chǎng)上，晨光已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國(guó)在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
（3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級(jí)晨光。
四、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂(lè)多、百樂(lè)、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛(ài)好、金萬(wàn)年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書寫工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購(gòu)買需求分析
（1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：
�、儋�(gòu)買的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買旺季。
�、跁鴮懥鲿承�。
③握筆舒適度。
�、芸钍截S富度。
�、萃庥^創(chuàng)意性。
�、迌r(jià)格合理性。
�。�2）辦公群體的需求特點(diǎn)：
�、賹�(shí)用
�、诜奖�
③舒適
�、軆�(yōu)質(zhì)
⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換
3、消費(fèi)心理分析
�。�1）學(xué)生群體
學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)尚；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢(shì)、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。
（2）辦公群體
辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和使用舒適方便，價(jià)格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，通常還會(huì)重視名牌和檔次。
�。ㄈ㏒WOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。
�。�2）晨光總有新創(chuàng)意
�、俪抗馊騽�(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限創(chuàng)意。
�、凇案咝詢r(jià)比”、“環(huán)�！�、“科技”、“時(shí)尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。
�、邸翱焖傧M(fèi)品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營(yíng)銷模式。
�。�3）晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N——從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。
�、谟形譅柆�、家樂(lè)福等頂級(jí)零售商作為晨光的重點(diǎn)客戶。
�。�4）低成本高效率的廣告運(yùn)作
�、�32000塊廣告牌遍及全國(guó)各地，面對(duì)晨光的目標(biāo)消費(fèi)群體。形成強(qiáng)勢(shì)廣告。
�、凇按笈褴嚒痹趨f(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種移動(dòng)的廣告宣傳方式。
（5）晨光擁有世界級(jí)供應(yīng)鏈
晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。
2、劣勢(shì)
（1）銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。
�。�2）初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。
（3）管理層人員不足，卻要控制全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。
（4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。
�。�5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道的銷售熱情。
�、俪抗馕木叩牧闶蹆r(jià)雖然與真彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其批發(fā)價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
�、诔抗馕木叩某鰪S價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營(yíng)晨光的筆類產(chǎn)品。
3、機(jī)會(huì)
(1)每年舉辦兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國(guó)高考人數(shù)從2007年開(kāi)始突破千萬(wàn)，歷年來(lái)都有一定比例的增長(zhǎng)，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨光的考試筆提供一個(gè)較大的發(fā)展空間。
(3) 我國(guó)現(xiàn)
有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬(wàn)人，初中在校生6687.43萬(wàn)人,大學(xué)生約1900萬(wàn)人，成人在校生約5000萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨光發(fā)展提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、威脅
�。�1）計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。
�。�2）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一方面，辦公書寫工具市場(chǎng)面臨來(lái)自如三菱、斑馬等國(guó)外知名品牌的壓力；另一方面，國(guó)內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。
�。�3）市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益受到損害，同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨光品牌形象及市場(chǎng)份額帶來(lái)不良影響。
�。�4）市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。
�。�5）在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。
（四） 競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——樂(lè)美旗下品牌“真彩”
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂(lè)美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂(lè)美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。�1）企業(yè)背景
樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè)美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。
�。�2）真彩品牌理念——時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情調(diào)。
作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具展開(kāi)了名牌之間的激烈較量。
�。�3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。
（4）真彩的渠道整合
�、僬娌蕸](méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；
�、诮⒖偛恐变N管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；
�、奂訌�(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�、軗�(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。
�。ㄎ澹� 目標(biāo)市場(chǎng)分析
學(xué)生市場(chǎng)
�。�1）選擇該市場(chǎng)的依據(jù)：
據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。
�。�2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：
對(duì)價(jià)格的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說(shuō)，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的意義。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
2.企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造
零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jī)，購(gòu)買了很多文具做獎(jiǎng)品;做過(guò)超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本科學(xué)歷(20xx~20xx)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1.目標(biāo)顧客描述：
時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的`產(chǎn)品都很普通;文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的;服務(wù)一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。
(3)銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
個(gè)體工商戶
有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：
職務(wù) 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證 500
營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：無(wú)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買一下設(shè)備：
2、交通工具：根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
3、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
前景
文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可為三點(diǎn)：
1、利潤(rùn)微�。�
2、因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；
3、容易壓貨。
實(shí)際上，文具店可算是眾多小本中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善；動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開(kāi)這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。
選址經(jīng)驗(yàn)
一般開(kāi)文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽旨牡囟巍?/p>
如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒(méi)有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近一個(gè)15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。
文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂(lè)場(chǎng)所并不重要，只要有學(xué)�；蛏虅�(wù)樓為依托即可。同時(shí)，避開(kāi)鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
裝修經(jīng)驗(yàn)
通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：
一、整體形象
整體裝修風(fēng)格須簡(jiǎn)單、明亮。如果店鋪較小，可以通過(guò)燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。
二、分區(qū)陳列
店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放5~8個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。
三、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件
一間文具店是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等；與此同時(shí)，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過(guò)窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。
進(jìn)貨攻略
一、平衡質(zhì)量與價(jià)格
目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。
案例：xx文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過(guò)海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非�？尚挪⒂锌赡芡苿�(dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，李先生為了隨時(shí)更新“暢銷文具”，每個(gè)星期都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。
二、品牌誤區(qū)
很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量雖然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。
三、雜牌優(yōu)勢(shì)
一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多，但比較的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有；雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜，過(guò)去因?yàn)橘|(zhì)量沒(méi)有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場(chǎng)的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開(kāi)了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤(rùn)空間更大。
四、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨
諸如供應(yīng)商、各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進(jìn)貨。
五、把握潮流
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性和時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者平時(shí)應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。
總之，有針對(duì)性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。
經(jīng)營(yíng)策略
一、宣傳
1、有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。
2、為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個(gè)促銷車上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來(lái)。
二、營(yíng)銷
1、針對(duì)學(xué)生：積分卡
店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以后拿積分卡來(lái)店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來(lái)，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。
2、針對(duì)辦公室人員：會(huì)員制
（1）銅卡，消費(fèi)者買即可辦理，消費(fèi)模式類似于普通積分卡，消費(fèi)1元積1分，積滿30分，可免費(fèi)領(lǐng)取2元商品一件，并自動(dòng)轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。
（2）銀卡，一次性購(gòu)買20元商品即可辦理，消費(fèi)1元積2分，積滿100分，免費(fèi)領(lǐng)取10元商品一件，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。
�。�3）金卡，一次性購(gòu)買50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會(huì)員除可享受消費(fèi)1元積2分的政策外，店內(nèi)除特價(jià)商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價(jià)積分，積滿300分，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為白金會(huì)員。
�。�4）持白金會(huì)員卡者，購(gòu)買店內(nèi)任一商品均可享受八折優(yōu)惠，并且從文具店出發(fā)，步行時(shí)間15分鐘內(nèi)的顧客，可享受送貨上門服務(wù)。
3、針對(duì)企業(yè)：折扣+售后
通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購(gòu)員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。
此時(shí)，店主一定要把握好企業(yè)的心態(tài)：
第一，對(duì)方一定會(huì)貨比三家。因此，店主一定要在不虧本的`情況下，盡量壓低報(bào)價(jià)，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
第二，重視增值服務(wù)。譬如：送貨上門、免費(fèi)維修等。
案例：技工出身的江蘇博文文具店的店主楊先生，特別擅長(zhǎng)開(kāi)拓增值服務(wù)，以維系好與企業(yè)客戶之間的關(guān)系。有個(gè)企業(yè)客戶的打印機(jī)和投影儀出現(xiàn)了故障，對(duì)方打電話讓廠家人員上門維修，但兩天過(guò)去仍無(wú)人上門，企業(yè)很多業(yè)務(wù)資料只能拿出去復(fù)印或打印，嚴(yán)重影響了辦公效率。恰好有一次，楊先生給企業(yè)送簽字筆和復(fù)印紙時(shí)，主動(dòng)替對(duì)方免費(fèi)維修了機(jī)器。之后，該企業(yè)在更換設(shè)備時(shí)，采購(gòu)了博文文具店的大量商品。
其實(shí)博文的價(jià)格較廠家經(jīng)銷商的價(jià)格還稍微貴一些，但該企業(yè)依然相信，博文將提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為公司節(jié)約時(shí)間，從某種程度上講，購(gòu)買博文的產(chǎn)品，性價(jià)比更高。
4、經(jīng)營(yíng)建議
�。�1）經(jīng)營(yíng)初期，盡量采購(gòu)一些文具店的骨架型產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等大型設(shè)備則須慎重。
（2）重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報(bào)告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來(lái)也不可能有市場(chǎng)。目前，整個(gè)文具行業(yè)的平均損耗率達(dá)10%以上，經(jīng)營(yíng)情況特別好的店，損耗率也有3%左右。
�。�3）文具店純利潤(rùn)一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。
總的來(lái)說(shuō)，文具店既是一個(gè)嚴(yán)密的整體，又可以被拆解為許多個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的分支。要想把握好整體，必須使它所依附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個(gè)體激發(fā)整個(gè)系統(tǒng)的活力。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6
一、項(xiàng)目背景
近年來(lái)，文具店在市面上越來(lái)越受歡迎，孩子們?cè)趯W(xué)校需要用到文具，上班族在工作中也需要用到文具，而隨著人們對(duì)辦公工具和學(xué)習(xí)的需求越來(lái)越大，文具店的發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊。因此，我們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)一家文具店，以滿足當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生的需求，提供優(yōu)質(zhì)的文具產(chǎn)品和服務(wù)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
1. 提供優(yōu)質(zhì)的文具產(chǎn)品和服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生的需求。
2. 建立良好的商業(yè)信譽(yù)，提高品牌知名度。
3. 拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育事業(yè)的繁榮，人們對(duì)文具的.需求越來(lái)越大，各種新穎、實(shí)用的文具產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。
2. 消費(fèi)心理：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重文具的品質(zhì)和品牌，價(jià)格已經(jīng)不再是唯一的考慮因素。因此，我們需要提供高品質(zhì)、環(huán)保、安全、實(shí)用的文具產(chǎn)品。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1. 產(chǎn)品策略：我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，選擇一些新穎、實(shí)用、環(huán)保、安全的文具產(chǎn)品，并保證所售產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 價(jià)格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品的成本、品質(zhì)、市場(chǎng)需求等因素，制定合理的價(jià)格策略，力求做到價(jià)格公道、合理利潤(rùn)。
3. 渠道策略：我們將通過(guò)多種渠道進(jìn)貨，保證所售產(chǎn)品的多樣性和豐富性，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。
4. 促銷策略：我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，如滿減、打折、送禮品等，同時(shí)積極參加各種展會(huì)和宣傳活動(dòng)，提高品牌知名度。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步和教育的發(fā)展，文具用品的需求日益增長(zhǎng)。為了滿足廣大消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化文具用品的需求，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家文具店。本計(jì)劃書旨在詳細(xì)闡述文具店的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)策略及預(yù)期目標(biāo)，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功落地和可持續(xù)發(fā)展。
二、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：xx文具店
項(xiàng)目定位：中高端文具用品市場(chǎng)，注重品質(zhì)、創(chuàng)新和個(gè)性化
項(xiàng)目地點(diǎn)：
項(xiàng)目規(guī)模：初期預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)一家門店，面積約xx平方米
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求：隨著教育的'普及和人們對(duì)美好生活的追求，文具用品已成為日常生活和學(xué)習(xí)的必需品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)文具用品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能等方面要求越來(lái)越高，中高端文具市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前市場(chǎng)上已有不少文具店，但多數(shù)以低端產(chǎn)品為主，中高端市場(chǎng)仍存在一定的空白。我們將通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造獨(dú)特的品牌形象，以吸引更多消費(fèi)者。
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步和環(huán)保意識(shí)的提高，未來(lái)文具市場(chǎng)將更加注重創(chuàng)新、環(huán)保和智能化。我們將緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略。
四、運(yùn)營(yíng)策略
產(chǎn)品策略：精選國(guó)內(nèi)外知名品牌的中高端文具用品，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和功能性。同時(shí)，開(kāi)發(fā)具有特色的自有品牌產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)查，制定合理的價(jià)格體系，確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，推出會(huì)員制度、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，提高客戶粘性。
渠道策略：線上線下相結(jié)合，通過(guò)實(shí)體店、電商平臺(tái)和社交媒體等多渠道拓展銷售。同時(shí)，與企事業(yè)單位、學(xué)校等合作，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、定制等業(yè)務(wù)。
營(yíng)銷策略：加大宣傳力度，通過(guò)廣告、贊助、活動(dòng)等方式提高品牌知名度。運(yùn)用社交媒體、短視頻等新媒體手段，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。
五、預(yù)期目標(biāo)
短期目標(biāo)：在開(kāi)業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，積累一定的客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，逐步擴(kuò)大門店規(guī)模，增加銷售渠道。
長(zhǎng)期目標(biāo)：將xx文具店打造成為知名品牌，占據(jù)中高端文具市場(chǎng)的一定份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：合理控制庫(kù)存量，避免積壓和浪費(fèi)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。
七、總結(jié)
xx文具店作為一個(gè)中高端文具用品市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，具有較大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。我們將秉承“品質(zhì)、創(chuàng)新、個(gè)性化”的理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功和可持續(xù)發(fā)展。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8
一、前言
在繁忙的都市生活中，文具用品作為學(xué)習(xí)、辦公、生活的必需品，其市場(chǎng)需求量始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此，我決定開(kāi)設(shè)一家文具店，以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將詳細(xì)闡述文具店的創(chuàng)辦理念、市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)策略以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
本文具店的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括學(xué)生、上班族以及創(chuàng)意工作者等廣大群體。他們對(duì)文具用品的需求量大，且注重品質(zhì)與個(gè)性化。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
目前市場(chǎng)上已有不少文具店，但多數(shù)以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式為主，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化。因此，我們將通過(guò)引入新穎、有趣的文具產(chǎn)品，以及提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
三、運(yùn)營(yíng)策略
1、產(chǎn)品定位
我們將精選市場(chǎng)上高品質(zhì)的文具品牌，并引入一些具有創(chuàng)意和個(gè)性化的文具產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們還將關(guān)注文具行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品線。
2、營(yíng)銷策略
（1）線上線下結(jié)合：我們將通過(guò)實(shí)體店和電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，線上平臺(tái)可以提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)體店則可以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。
�。�2）會(huì)員制度：我們將設(shè)立會(huì)員制度，對(duì)會(huì)員提供優(yōu)惠折扣、積分兌換等福利，以增加客戶黏性。
�。�3）合作推廣：我們將與周邊的學(xué)校、企業(yè)等合作，開(kāi)展文具用品的推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。
3、店鋪選址
店鋪選址將充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的分布和交通便利性，選擇人流量較大的'商業(yè)區(qū)或?qū)W校周邊開(kāi)設(shè)實(shí)體店。
四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、初始投資
初始投資主要包括店鋪?zhàn)饨�、裝修費(fèi)用、進(jìn)貨成本、人員工資等方面的支出。我們將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算，確保資金充足。
2、運(yùn)營(yíng)成本
運(yùn)營(yíng)成本主要包括日常租金、員工工資、進(jìn)貨成本、水電費(fèi)、廣告費(fèi)用等。我們將通過(guò)精細(xì)化的管理和控制，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力。
3、收入預(yù)測(cè)
根據(jù)市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位，我們預(yù)計(jì)文具店的年收入將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，收入將進(jìn)一步提升。
五、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們將通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量，以吸引和留住客戶。同時(shí)，我們將密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。
2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題。因此，我們將加強(qiáng)庫(kù)存管理和資金管理，確保資金流的暢通和庫(kù)存的合理控制。
六、總結(jié)
通過(guò)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的闡述，我們可以看出開(kāi)設(shè)文具店具有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的發(fā)展?jié)摿�。我們將以�?chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，不斷提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9
一、項(xiàng)目概述
在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中，文具作為學(xué)習(xí)、辦公的必需品，其市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。因此，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家文具店，以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)于文具產(chǎn)品的多樣化需求。本店將注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)與服務(wù)，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：我們的目標(biāo)客戶主要包括學(xué)生、教師、上班族以及各類企事業(yè)單位。
市場(chǎng)規(guī)模：隨著教育事業(yè)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化的普及，文具市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上文具店眾多，但品質(zhì)與服務(wù)參差不齊。我們將通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)來(lái)贏得客戶的信賴。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品種類：我們將提供各類文具產(chǎn)品，包括書寫工具、紙張本冊(cè)、辦公用品、學(xué)習(xí)用品等，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷更新產(chǎn)品線。
產(chǎn)品品質(zhì)：我們將嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保所售文具品質(zhì)優(yōu)良，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù)質(zhì)量：我們將提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、購(gòu)買指導(dǎo)、退換貨處理等，讓客戶享受到愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。
四、營(yíng)銷策略
價(jià)格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及客戶需求制定合理的價(jià)格策略，確保價(jià)格公道、透明。
宣傳推廣：我們將通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣，包括社交媒體廣告、校園合作、社區(qū)活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
會(huì)員制度：我們將建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分兌換、會(huì)員專享折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶黏性。
五、經(jīng)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)營(yíng)管理：我們將建立完善的財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理和銷售管理制度，確保店鋪運(yùn)營(yíng)有序、高效。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：我們將組建一支專業(yè)、熱情、富有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，共同為店鋪的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
六、投資預(yù)算與回報(bào)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：我們預(yù)計(jì)初期投資包括店鋪?zhàn)饨�、裝修費(fèi)用、產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用、人員工資等。
回報(bào)預(yù)測(cè)：在合理運(yùn)營(yíng)和管理的基礎(chǔ)上，我們預(yù)計(jì)店鋪在開(kāi)業(yè)后的前幾個(gè)月內(nèi)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，隨后逐漸實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：我們將與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定可靠。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：我們將加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高員工素質(zhì)，確保店鋪運(yùn)營(yíng)有序、高效。
八、總結(jié)
本文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在為我們即將開(kāi)設(shè)的`文具店提供全面的規(guī)劃和指導(dǎo)。我們將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)有效的營(yíng)銷策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)店鋪的穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策，確保店鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的文具店一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
文具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10
一、項(xiàng)目概述
在這個(gè)信息化、知識(shí)化的時(shí)代，文具不僅僅是日常學(xué)習(xí)、辦公的必需品，更成為了一種生活態(tài)度的體現(xiàn)。因此，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家具有獨(dú)特風(fēng)格和精致商品的文具店，以滿足消費(fèi)者對(duì)于文具用品日益增長(zhǎng)的需求。
二、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于文具用品的需求也在不斷增加。尤其是學(xué)生、教師、設(shè)計(jì)師、辦公室職員等群體，他們對(duì)于文具用品的質(zhì)量和樣式都有著較高的要求。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，消費(fèi)者對(duì)于文具用品的選擇也越來(lái)越多樣化。因此，我們的文具店將注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化設(shè)計(jì)，同時(shí)結(jié)合線上線下的銷售模式，為消費(fèi)者提供更加便捷、豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。
三、經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品定位：我們的文具店將主打中高端市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化設(shè)計(jì)。我們將精選國(guó)內(nèi)外知名品牌的文具用品，同時(shí)引入一些具有創(chuàng)意和特色的獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。
價(jià)格策略：我們將根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)，制定合理的'價(jià)格策略。同時(shí)，我們也將根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷策略：我們將利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪。同時(shí)，我們也將定期舉辦促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度。
四、店鋪運(yùn)營(yíng)
選址與裝修：我們將選擇人流量較大、交通便利的商圈作為店鋪的選址。店鋪的裝修將注重簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格，營(yíng)造出一個(gè)舒適、溫馨的購(gòu)物環(huán)境。
人員管理：我們將聘請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)和良好服務(wù)態(tài)度的員工，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和管理，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。
庫(kù)存管理：我們將建立完善的庫(kù)存管理制度，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和庫(kù)存的合理性。同時(shí)，我們也將根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售情況，調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃和庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在創(chuàng)業(yè)初期，我們將對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本、收入預(yù)期等進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。通過(guò)合理的成本控制和收入預(yù)期，我們將確保店鋪的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，我們也將對(duì)可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)壓力等進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
六、總結(jié)與展望
開(kāi)設(shè)一家文具店，不僅是我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的追求，更是我們對(duì)于美好生活的向往。我們相信，只要我們用心經(jīng)營(yíng)、不斷創(chuàng)新，就一定能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的文具用品和購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，我們還將不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，探索更多的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向，讓文具店成為更多人心中的文化符號(hào)和生活必需品。
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