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發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計劃書范本
篇一：發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)計劃書
1、 企業(yè)介紹
在當今社會上由于各種情況造成了很多人有氣沒處發(fā)泄，如在溫州高教區(qū)的在校的大學生，面臨考試失敗時，還有參加工作的員工收到領導的批評時。。。都需要能夠有一個合適的場所來發(fā)泄出來。
發(fā)泄屋就是提供這樣的群體在以“科學合理發(fā)泄”方法，通過提供溫馨舒適的發(fā)泄場所、科學有效的發(fā)泄方式以及專業(yè)心理咨詢專家咨詢，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學習和工作能更好的發(fā)展。
發(fā)泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時候也確保，來消費的顧客的隱私安全。 絕不泄露顧客的隱私。使顧客能夠更安心的來消費，發(fā)泄憤怒。
2、 產(chǎn)品（服務）介紹
為了社會的各種需要，發(fā)泄屋經(jīng)過多方面的研究提供了一系列的服務項目。這些服務項目是根據(jù)不同人群為他們排除壓力專門建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們?yōu)樗麄兲峁⿲I(yè)的心理咨詢師，來治療顧客所存在的問題。 對于其他的群體，我們發(fā)泄屋，專門建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過交友發(fā)泄存在的問題。發(fā)泄屋，還建立了健身房，針對那些以鍛煉發(fā)泄自己的壓力，健身房里有專門的教練，來教導正確的釋放壓力的健身。我們還會設立，一些游戲娛樂的場所，來針對一些顧客，以快樂輕松的心情，忘去自己的壓力和憤怒。
發(fā)泄屋還設立了，喜愛旅游的顧客，專門帶領他們來到適合散心和放松心情的地方，發(fā)泄屋以后，還會針對顧客的其他需求還會做更多的服務項目。
3、 行業(yè)分析
a發(fā)泄屋的特點
發(fā)泄屋在于可以為人們提供各種方式進行發(fā)泄的場所。
b未來的發(fā)展趨勢
在未來隨著工作學習和生活節(jié)奏的加快，人們的精神壓力也就越大，對于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對于我們這個行業(yè)的需求也就越大，我們的公司就可以發(fā)展的更大。 SWOT分析
競爭優(yōu)勢(S)
我們公司的成員都是學生,在專業(yè)的知識上可以提供很大的幫助。市場的發(fā)展空間大，項目比較新穎。像發(fā)泄屋，那樣的公司還不是很多，在溫州地區(qū)競爭力不大，對以后有很好的發(fā)展，獲得利益會有很大。
競爭劣勢（W）
由于成員都是學生，所以都缺乏應有的經(jīng)驗。風險大，有些人對此存在懷疑。還有像發(fā)泄屋的這樣公司，溫州還沒有很多，溫州人群可能會接受不了這樣的發(fā)泄地方。 潛在機會（O）
市場上的發(fā)泄屋少，在市場上占有很大的優(yōu)勢。還擁有廣闊的消費市場�，F(xiàn)代人的壓力大，一個完全釋放壓力的場所并不多見。
外部威脅（T）
在周邊有很多像酒吧、歌廳等的讓人發(fā)泄的場所，跟我們還是有很多的相互之間的競爭的。
4、 市場預測
a市場需求預測
由于現(xiàn)代社會的高速發(fā)展人們生活、工作上所遇到的困難、壓力也越來越多（列如今物價的飆升，房價，食品安全，教育，醫(yī)療，養(yǎng)老，就業(yè)，住房等方面的問題難有根本保障，總讓人心里不踏實，還有各種不確定的事，也就是壓力大。），而學生不僅要承受家長給予的壓力還有學業(yè)上的壓力，到社會上還要面臨就業(yè)問題。而大不部分人遇到不順心的事都只能憋在心里，因為做為當今現(xiàn)代人根本沒什么時間讓他用在發(fā)泄上，由于各種的壓力和責任的背負下，存在的很多問題需要找到能發(fā)泄的地方，這時發(fā)泄屋就能夠充分的提供這樣的群體的服務。預測像發(fā)泄的這樣的公司在溫州這邊還是沒有多少的，所以我們的發(fā)泄屋在以后的市場需求還是很樂觀的。
b目標市場定位
發(fā)泄屋，目標市場主要是定位在溫州市，我們發(fā)泄屋面向服務群體是，大學生，參加工作的白領，企業(yè)老板等。（主要以青少年為主）因為青少年對新事物的接受能力比較快。
c爭對手分析
溫州地區(qū)存在著很多娛樂場所，如網(wǎng)吧，酒吧，球場，這些地方都是適合，休閑放松心情的地方，對發(fā)泄屋的銷售群體有存在的競爭的可能。
5、 營銷策略
發(fā)泄屋堅持“誠信至尚，真誠服務”的理念，滿意為發(fā)泄者服務。實行全天24小時開吧模式，隨時為發(fā)泄者提供便利服務。以半小時作為收費周期，根據(jù)時段的不同，采取不同的計費價格。
a 產(chǎn)品策略
發(fā)泄屋將根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的具體情況投放不同種類的產(chǎn)品，以適應市場的需求。
利用前期的基礎繼續(xù)擴大市場，利用各種營銷手段，增加公司的知名度。接下來，尋找合適的機會為顧客推出發(fā)泄房的服務。根據(jù)顧客的實際情況和需要，休閑減壓充分利用網(wǎng)絡進行營銷，在各大網(wǎng)站上宣傳休閑減壓文化，使消費群體能夠認識休閑減壓，接受休閑減壓，使產(chǎn)品在市場上相互影響，擴大知名度，并創(chuàng)造出更大的價值。
b 促銷策略
人員推銷
當推銷人員已經(jīng)確定顧客需求的情況下，針對這些需求進行有目的的宣傳介紹，投其所好，以求引起對方共鳴促成交易。
廣告
①平面廣告
利用平面媒體，在雜志周刊、報紙等地方編寫發(fā)泄屋的廣告。尤其在一些曝光率比較高的雜志上做平面廣告，重點介紹發(fā)泄吧的特點，針對性的宣傳有關知識吸引消費者的注意力。
�、趹敉鈴V告
利用霓虹燈、車體廣告、路牌、超市的廣告欄等載體，曝光發(fā)泄屋。重點介
紹產(chǎn)品的特點，以及得到服務的途徑如電話地址等。
�、劬W(wǎng)絡廣告
現(xiàn)如今網(wǎng)絡廣告太多，無目的的投放網(wǎng)絡廣告收益性較差，建議在中國知名的大網(wǎng)站如搜狐的健康專欄長期設置廣告。
c 價格策略
按照目標市場及市場定位策略等來制定價格：
1)發(fā)泄屋如果面對一些問題，如過剩的生產(chǎn)能力、強烈的競爭或變化了的消費者需要等，一般會設立以生存為基礎的目標。一般定低價，只要價格能補償變動成本，并能補償部分固定成本。
2)公司在經(jīng)營過程中始終貫徹服務最優(yōu)化的指導思想，制定消費者容易接受的價格，補償研究與開發(fā)的成本支出。
6、 人員及組織結構
一個企業(yè)的成功離不開人員的管理，在我們的企業(yè)中就有這么一群優(yōu)秀團隊。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，因此，人才在企業(yè)中是多么重要。一個企業(yè)必須要具備董事長、總經(jīng)理、負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
董事會
│
總經(jīng)理───
│ │
│ 副總經(jīng)理
│ │
───────────
│ │ │ │ │ │
人 財 市 銷 研 客
事 務 場 售 發(fā) 戶
行 部 拓 部 部 服
政展 務
│
───
││
網(wǎng)互
絡聯(lián)
通網(wǎng)
信應
用
部門結構樹狀圖
7、 財務規(guī)劃
場地費用以現(xiàn)在市中心繁華為例每平方米大概要500-600元
發(fā)泄屋占地面積約為200平方米
發(fā)泄屋一年需要店面資金20萬左右外加設備購進費各種音響設備、發(fā)泄工具
5萬元總計25W上下
開屋前幾月為我店潛伏期收益和支出不成正比多多少少會虧損，顧客需要一個接受我店消費模式的時間和過程，新開店期間可以多搞促銷活動，做好服務盡可能得到消費者的認可，提高自身的口碑。
在員工上的要求，員工必須經(jīng)過培訓才能上崗必須有一套嚴格的管理體系，工資發(fā)放上形成分級制，做好相應的員工放錯處罰制度，提高員工的工作效率也要形成獎勵制度設立年終獎、全勤獎等項目激勵員工調動員工的積極性。
8、 風險與風險管理
在如今這個市場經(jīng)濟大前提下，隨著經(jīng)濟信息化和全球化進程加快，公司競爭方式呈現(xiàn)出從粗放式向集約化發(fā)展的趨勢。
發(fā)泄屋故名思議就是一種心理上的發(fā)泄，也稱為砸吧。在當今社會上，一些人們情緒隨著生活而發(fā)生巨大變動。在這個世界上，我們任何一個多少都有點情緒，連小朋友也是一樣。然而我們的項目針對一些學生（高中生和大學生）、白領。由于這個項目是新興的行業(yè)，自然而然人們對其也是了解不是很多。但是，隨著時代的發(fā)展，人們也變得越來越開放，從而這個行業(yè)得到越來越多認得支持。一個行業(yè)的興起，它的競爭也隨之而來，這也是不可避免。在競爭者面前，我們做好課充分準備。
每一個行業(yè)都有它的風險，在風險面前，我們怎樣去對付風險，怎樣把風險減到最低，怎樣把這個行業(yè)從風險中就回來，以最小的成本獲得最大的保障。應對措施
當我們的生意受到競爭時，可以降低價格來進行做活動，使我們的競爭者時刻存在危機感；也可以推出更多有創(chuàng)意，有新穎的活動可以免費讓顧客試玩來保證我們的客流量；還可以進行再電視上、報紙上進行打廣告，以便于我們的宣傳。
篇二：新媒體創(chuàng)業(yè)計劃書
基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下以社會化媒體營銷為載體的服務營銷策略
——以“果兒鮮”品牌創(chuàng)立為例
一、 社會化媒體營銷綜述
1.1社會化媒體營銷的內涵
著名調研機構 Marketing Sherpa 在其 2009 年的調研報告中總結：社會化媒體營銷是一種基于社會化媒體的，在企業(yè)、影響者、信息搜尋者和消費者之間能夠彼此簡化對話形式并且實現(xiàn)內容分享的實踐。通俗的說社會化媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡、在線社區(qū)、博客、微博、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來進行營銷、銷售、公共關系處理和客戶服務維護及開拓的一種方式。這種實踐基于不同的網(wǎng)絡在線平臺以及其他一些相關的 web2.0 技術。在網(wǎng)絡營銷的背景中，社會化媒體指的是擁有網(wǎng)絡內容所有權的一些集合小組，這些網(wǎng)絡內容主要由用戶主動發(fā)布而不是直接來自于網(wǎng)站的雇員。品牌或企業(yè)希望能夠利用社會化媒體的環(huán)境，使其使用者和推崇者能夠在多向化的社會化媒體網(wǎng)絡平臺上自主地對該品牌或公司進行推薦，而社會化媒體營銷正是實現(xiàn)這一方式的商業(yè)實踐。社會化媒體營銷強調互助合作，對每一個參與到社會化營銷過程中的成員，無論是企業(yè)還是用戶都需要在獲取信息的同時分享信息，從而實現(xiàn)雙贏。
1.2社會化媒體營銷的本質
社會化媒體營銷的本質仍是傳統(tǒng)營銷的社會化。兩個關鍵的基礎非常重要：
1.2.1不可或缺的品牌聲譽。
企業(yè)要想實現(xiàn)上述社會化媒體營銷帶來的收益有一個重要的前提：那就是企業(yè)首先要在社會化媒體上建立良好品牌形象。品牌聲譽是社會化媒體營銷的基礎。
1.2.2整合營銷的必要性。
社會化媒體營銷不能單打獨斗，而是需要和電子郵件營銷、博客營銷，以及傳統(tǒng)的媒體營銷結合起來使用，從而形成一個有機的整合營銷機制，并且與企業(yè)的客戶服務體系結合起來，才能達到真正的效果。
1.3社會化媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
1.3.1對傳統(tǒng)營銷策略的影響。
傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場，這在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈品。
1.3.2對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊。
隨著社會化媒體技術迅速展以及顧客受教育程度和文化知識水平的大幅提高，用戶可以在方便而且低成本的實現(xiàn)信息共享和互動功能，用戶個性化需求日益彰顯。工業(yè)經(jīng)濟時代那種同質化、大規(guī)模的營銷方式將越來越不適應網(wǎng)絡時代的消費者的需求，為了更好的服務客戶，廠家不得不迎合消費者的個性化需求。而社會化媒體營銷把傳統(tǒng)的同質化、大規(guī)模營銷轉變?yōu)閭�性化、一對一的互動式營銷。但在當今互聯(lián)網(wǎng)內容泛濫的情況下，如何讓消費者在
茫茫的網(wǎng)絡中發(fā)現(xiàn)自己的品牌并進入自己的網(wǎng)站是企業(yè)不得不面對的一大問題。而社會化媒體在為消費者提供信息的同時，也為企業(yè)提供了一個吸引消費者、通過來良好的互動反饋維系消費者關系的平臺。
1.3.3對營銷方式的影響。
傳統(tǒng)的營銷主要是單向的，即營銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告，展覽等方式向消費者傳遞自己的信息，再以各種各樣的調查方式來了解顧客的需求，這種過程在大多數(shù)情況下都是分離異動的，并且信息的發(fā)送和反饋之間不可避免得還存在著時滯，營銷部門因不能及時的得到消費者的反饋而不能對缺乏效率的營銷方式及時的作出調整，從而影響了企業(yè)的盈利。隨著社會的日益進步和人們生活節(jié)奏的加快，消費者對那種“腦白金”的填鴨式營銷感到厭倦和不信任，他們要積極主動地尋找與商品有關的信息。社會化媒體使得營銷變成了雙向的通話，讓消費者變得越來越理性，獲得各種信息的能力也越來越強。在此基礎上，傾聽消費者的聲音比強迫他們接受品牌的信息要重要得多，社會化媒體為企業(yè)提供了這樣一種直接獲取消費者反饋的平臺，可以更了解消費者的需求求。企業(yè)可以根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進行改造或推出新產(chǎn)品，充分利用社會化媒體的高度互動性與消費者保持聯(lián)系，積極主動的為消費者提供信息、解決問題。這種互動的營銷手段更加以消費者為中心，因此也更符合消費者的需要。
1.3.4對營銷組織的影響。
社會化媒體也讓企業(yè)本身充分暴露到了公眾面前。一直以來，企業(yè)都很注重品牌形象，把企業(yè)藏在品牌后面。而在社會化媒體中，消費者輕易就可以知道產(chǎn)品出自哪家企業(yè)、哪些人在這家企業(yè)工作，他們可以很容易的和這家企業(yè)的員工甚至是老板進行直接的對話。企業(yè)傳播和企業(yè)社會責任感比任何時候都顯得更為重要，企業(yè)的一切行為消費者就能看得到。社會化媒體營銷的必要性也就越來越突出。
1.3.5對營銷管理的影響。
在傳統(tǒng)的營銷管理中，企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)由不同部門和人員負責。而在社會化媒體營銷范疇里，企業(yè)所參與的很多活動不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的市場推廣，不僅同時包含了很多公關的內容，而且還包括了客戶資源管理（CRM，Custom Relationship Management）甚至是企業(yè)資源管理(ERP，Enterprise Resource Planning)的部分。對企業(yè)來說，要很好的利用社會化媒體開展社會化媒體營銷，必須要協(xié)同公關部門和市場部門，打破這兩個部門間的區(qū)隔是進行社會化媒體營銷的關鍵，這同時也是市場營銷未來的一種趨勢。社會化媒體會像一面放大鏡一樣將品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)本身更加清楚的呈現(xiàn)在所有人面前。社會化媒體作不僅僅是企業(yè)新的營銷工具，而是企業(yè)要需要去適應的新的環(huán)境。這種新環(huán)境的生存法則并不復雜：生產(chǎn)好的產(chǎn)品、傾聽消費者的聲音、樂于和消費者、媒體、合作伙伴甚至競爭對手進行對話。
1、4社會化媒體營銷的類型
1.4.1網(wǎng)上市場調研
無論對于傳統(tǒng)營銷還web1.0時代的網(wǎng)絡營銷還是如今基于web2.0的社會化媒體營銷，一直以來，營銷活動的首要工作都是研究企業(yè)所處的環(huán)境，據(jù)此以制定營銷方案。與現(xiàn)實中的市場調研相比，網(wǎng)上市場調研具有更多的優(yōu)勢，可以不受時間和空間的限制；調研覆蓋面廣，調研周期短；調研費用少，可以花費較少的人力和物力；信息表達可以呈現(xiàn)多媒體化�？梢酝ㄟ^搜索引擎檢索法、專業(yè)網(wǎng)站檢索法、發(fā)布式或是郵件式的問卷調查等方法來取得相應的結果，它可以方便的了解網(wǎng)絡消費者的構成，偏好，甚至是競爭對手的競爭策略。當然，由于網(wǎng)上市場調研是局限于網(wǎng)絡的，這使得網(wǎng)上市場調研在面對某些目標消費者時收效甚微。
1.4.2消費者行為分析
社會化媒體媒體營銷要針對網(wǎng)絡市場，及時了解和把握網(wǎng)絡市場的消費者特征和消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。網(wǎng)上消費者作為一個特殊的群體，有著與傳統(tǒng)消費市場不同的特征，因此要開展有效的營銷活動必須深入的了解這個群體的需求特征，購買動機和購買行為的模式。社會化媒體作為信息溝通的工具，正成為許多有共同愛好的群體聚集和交流的地方，了解這些的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費者行為分析的關鍵。
1.4.3建立網(wǎng)絡品牌
社會化媒體營銷的一個重要特點是在網(wǎng)上建立和推廣自己的品牌，以網(wǎng)絡為基礎的新經(jīng)濟，其本質就是注意力經(jīng)濟，擁有注意力的企業(yè)將擁有一切，網(wǎng)絡品牌的價值越來越體現(xiàn)出它的重要性。雅虎 (Yahoo)1998年出價 35.6億美元購并網(wǎng)絡社區(qū)服務企業(yè)GeoCities，就是為了那一大批的注意力。在社會化媒體中，企業(yè)需要創(chuàng)造有用或者新奇的內容來吸引注意力，用真誠的互動與反饋來保持消費者的注意力。
1.4.4增加企業(yè)曝光率
企業(yè)網(wǎng)站是一個虛擬的商店，如果沒有人知曉這個網(wǎng)站，那么即使里面的商品再好，服務再優(yōu)秀，也是一無是處。而企業(yè)的社會化媒體賬戶則是企業(yè)在網(wǎng)絡的虛擬形象。社會化媒體營銷的初期例大量的工作就是推廣企業(yè)網(wǎng)站、增加企業(yè)在社會化媒體上的曝光率。如:在行業(yè)網(wǎng)站或相關商業(yè)網(wǎng)站上添加友情鏈接、優(yōu)化網(wǎng)頁設計便于搜索引擎檢索到、網(wǎng)絡廣告、許可E-mail經(jīng)營、郵件列表等；在社會化媒體上開展促銷活動、慈善活動等。目前有大量的網(wǎng)站訪問量低，社會化媒體營銷效果不顯著，這與企業(yè)不善于推廣有很大的關系。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的核心職能。也是社會化媒體營銷的重要部分。
1.4.5信息發(fā)布
在社會化媒體上信息發(fā)布不僅是樹立網(wǎng)絡品牌，增加企業(yè)曝光率的方法，也是實施企業(yè)社會化媒體營銷策略、擴大銷售量的手段，它可以同時向多種受眾發(fā)布信息，例如目標顧客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發(fā)布信息�，F(xiàn)在社會花媒體提供了一個多樣的信息載體，擁有諸多的優(yōu)越性.如多媒體方便快捷，成本低廉，易于維護更新，容量幾乎無限等。
1.4.6顧客服務
傳統(tǒng)模式下的售前、售后服務大部分是靠職員接電話的來完成，而互聯(lián)網(wǎng)提
供了方便的在線服務手段，從FAQ(常見問題解答)到聊天室、BBS，到Web頁同步，各種信息服務的內容和工具，對于改善社會化媒體營銷效果具有重要的意義。例如:易趣網(wǎng)的客戶服務隊伍每天24小時監(jiān)控網(wǎng)站上新登物品，解答用戶問題，記錄用戶建議，并跟蹤成交情況以保證交易順利進行。
1.4.7網(wǎng)上促銷
營銷的一項基本職能就是銷售促進，網(wǎng)絡為營銷提供了豐富的促銷手段。互聯(lián)網(wǎng)提供了圖片、色彩、電影、二度空間、虛擬現(xiàn)實、文字等所有的廣告媒體的功能，通過它，消費者可以很方便的看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、聯(lián)系地址等，而且可以加入聲音、圖片、動畫等信息，進行聲情并茂的介紹，從而建立良好的企業(yè)形象。另外，消費者可以直接在網(wǎng)上填寫訂單進行購買，直接在線上進行交易，這也促成了購買行為。
1.4.8客戶關系管理
建立良好的客戶關系是營銷銷成功的必要條件，而社會化媒體易于溝通的特性也為維護良好的客戶關系提供了便利的條件。企業(yè)可以及時的得到消費者的反饋，對這些信息進行歸攏，找到自己持續(xù)改善的目標。
1.4.9營銷策略的制定
不同的企業(yè)在布場中處于不同的地位，因此每個企業(yè)要根據(jù)自己的情形制定
相應的營銷策略。雖然社會化媒體是便利的營銷工具，但是企業(yè)要善于利用這個工具才能取
得相應的效果。社會化媒體營銷必將會面臨許多新的問題，比如說網(wǎng)絡產(chǎn)品的質量問題，消費者的隱私保護的問題，以及信息安全等問題。這些問題都是社會化媒體營銷必須要控制和足夠重視的問題，否則，社會化媒體營銷將適得其反，產(chǎn)生負面效用。
二、 基于互聯(lián)網(wǎng)+下提出的“櫻桃鮮”果園構建
“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”簡單點說就是需要將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結合，促進各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。它代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國食品行業(yè)電子商務市場研究與投資預測分析報告》顯示，生鮮電子商務的市場容量巨大，2013年國內生鮮消費量6.79億噸，市場規(guī)模近萬億元；而2013年生鮮電子商務銷滲透率僅為0.9%，遠低于3C、服裝、化妝品等品類。大市場容量、低滲透率標志著生鮮電商將是電子商務行業(yè)的下一片巨大藍海。
相對于某些已經(jīng)過度競爭的品類，生鮮的利潤非�？捎^。據(jù)統(tǒng)計，生鮮電子商務的毛利率平均可達30%-40%，其中海鮮和凍肉最高，水果次之，即使扣除20%的損耗率，也依然遠遠高于其它垂直品類。
盡管市場容量巨大，但是冷鏈物流配送是我國生鮮電商發(fā)展的短期內需要面對的問題。生鮮配送需要全程冷鏈，技術要求高，特別是“最后一公里”的冷鏈宅配需要很高的技術設備要求，但目前我國冷鏈建設非常不完善，冷鏈流通率很低；另一方面我國社會物流總成本，特別是農產(chǎn)、生鮮類產(chǎn)品物流成本占比較高，掣肘了生鮮電商的盈利突破。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國冷鏈流通率低、基礎薄弱，平均冷鏈率不到發(fā)達國家1/5，損耗率是發(fā)達國家4倍以上。
另一方面，消費習慣也制約著我國生鮮電商的發(fā)展。目前許多消費者不習慣生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)購，尤其是作為生鮮購買主力人群的中老年人，該部分群體很難改變原有的購買方式，生鮮電商目前的適用人群主要集中在年輕人。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前生鮮網(wǎng)購的消費人群主要為28-38歲之間的年輕白領。這部分人群消費能力和消費欲都較強，且未來5-10年會成為家庭果蔬肉購買的主力軍，并把這種生鮮網(wǎng)購的消費習慣傳承下去。最后由于當下生鮮農產(chǎn)品標準缺失，而農產(chǎn)品實現(xiàn)標準化需要一個長期過程，因此最先受益于電商渠道變革的事生鮮肉制品等食品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”這種互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)前所未有的密切聯(lián)合的基礎上，結合煙威地區(qū)櫻桃資源豐富的地域優(yōu)勢，可以開發(fā)一種在線訂購櫻桃的網(wǎng)絡產(chǎn)品，后期可以將櫻桃這個主要產(chǎn)品進行推廣，加入煙威特色的水果，開發(fā)一個專業(yè)做水果成熟信息推廣、水果品種普及、水果養(yǎng)生美食宣傳為一體的站內信息互動以及生鮮購買功能整合于一體的軟件。針對我國冷鏈運輸水平較低、消費習慣約束較大等一系列瓶頸，“果兒鮮”果園的構建將立足于威海市為中心向臨近的煙臺市、青島市輻射，形成一個以點帶面的生鮮生態(tài)圈。實現(xiàn)這樣一個空間范圍較窄的目的是在于突破冷鏈運輸瓶頸，實現(xiàn)生鮮產(chǎn)品在最短時間內保鮮保質送到客戶手中，而以點帶面的模式也是在為日后的擴大用戶規(guī)模打好基礎，模式成熟后可實現(xiàn)以各地的倉儲中心向周圍地區(qū)輻射的冷鏈運輸。
在突破物流運輸?shù)钠款i基礎上，對“果兒鮮”的營銷推廣將會是一個新的APP誕生的重中之重的問題。本文將在第三章對此問題進行深度探討。
三、 社會化媒體對“果兒鮮”的營銷策略
隨著社會化媒體的興起，消費者的決策行為的微妙變化，不再是單一的線性模式，而更多的是立體的、互動型模式。企業(yè)不僅僅要在各大媒體上打各種廣告，更重要的是和用戶一起互動、一起玩兒起來，才能用贏得用戶的信任和尊重，從而在交流溝通中尋找用戶的購買點、通過互動式營銷觸動用戶的購買需求，再通過曝光、覆蓋、重復曝光和重復覆蓋，讓用戶對產(chǎn)品、認識、熟悉、認知、產(chǎn)生需求最后產(chǎn)生購買，產(chǎn)生購買并不是我們的最終目的，還要讓他成為你的忠實用戶、成為你的傳播者，才真正成功的實現(xiàn)了產(chǎn)品營銷。 將“果兒鮮”與大眾點評、QQ美食、美團等諸多做本地化服務的APP進行API對接，將市面上所有的店鋪信息、優(yōu)惠信息、團購信息均進行了全面地收錄、經(jīng)過去重、篩選、排序供用戶進行選擇和使用。沒有華麗的外表、沒有更多的噱頭，只是在老老實實地做用戶體驗。 “果兒鮮”應該被設計成一款集LBS、O2O、果友圈論壇、水果世界新聞推送、果友實時評論互動、水果及時配送功能于一體的APP�！肮麅乎r”的建立基于當下對各地各時節(jié)水果熱愛的果友的集聚效應，使得果友們通過此款APP能構建一個可以討論水果功效、水果口感、水果產(chǎn)地的生態(tài)圈落，類似SNS的社會化媒體那樣先把用戶圈到一個專門為交流水果的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)區(qū)內。結合互聯(lián)網(wǎng)思維，開發(fā)類似“豆果美食”那樣專門為美食服務的APP，讓用戶可在APP內下單購買喜好的水果并在論壇內分享利用水果做成的各種甜品、菜品、飲品等，并開發(fā)冠軍排行的菜單的水果拼搭原料，在APP內直接銷售拼搭好的水果，實現(xiàn)水果的捆綁銷售。
但是，“果兒鮮”的開發(fā)一開始不能依靠自身建立并維持生態(tài)圈的正常運營�！肮麅乎r”的推廣應借助現(xiàn)下火熱的“微營銷”，利用微信、微博、微視頻等微營銷手段推廣，利用在社交軟件中的軟文推廣、刺激用戶分享“果文”到自身社交平臺以及購買社交平臺廣告來推廣軟件。
社交媒體可以細分為很多類，如果你想全部都覆蓋到，那到累死的一天還不知道自己得到了什么。目前最常見也常用的主要是：微博、博客、視頻、論壇、SNS。每個媒體有自己獨特的特性和魅力，期望達到的目的和所要影響的人群決定了選擇的社交媒體是哪些。 在飯桌上不適宜說如廁的相關事情、在會桌上不適宜說吃飯的事情、在KTV里不適宜說工作的事情。什么話都得找一個恰當?shù)膱鼍昂颓‘數(shù)臅r間才會事倍功半，比如：
博客：博主是意見領袖是達人，擁有一定的忠實粉絲。跟村長似的，村長說話村民
還都是挺相信的。只是相信的是哪句話就得看村長說得如何，村民選擇聽的內容。應該選擇意見領袖或者博客大V那樣的用戶來發(fā)布關于產(chǎn)品的新聞，獲得粉絲的灌注量。
視頻：網(wǎng)絡TV，以精彩的流媒體內容吸引網(wǎng)民關注。如同臺上的戲劇，比看文字
書精彩，能讓你笑讓你哭的。大多是看看，偶有記住的。將“果兒鮮”的各種各樣的水果做成吸引人眼球的水果動畫，動畫內容不要求長但一定要能抓住觀眾的眼球。
SNS：同事朋友關系居多，他們說的話可信度較高。SNS上的用戶關系就是一道營
銷推廣天生的宣傳網(wǎng)絡，竟有SNS平臺上的用戶的鏈接推廣、軟文發(fā)布等能使受眾更可信地接受信息的推廣。
微博：微博與博客一樣，意見領袖的發(fā)聲具有煽動性的作用，選擇微博大號以及意
見領袖、網(wǎng)絡紅人等轉載產(chǎn)品信息將會收到較好的效果。
移動APP與傳統(tǒng)的IT/互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品形態(tài)、用戶習慣、市場環(huán)境等多方面都存在很大的不同。所以在社交媒體上開展SMM，必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要明確目標并堅持下去一定會收獲不菲，只是其獲益周期相對較長，對品牌、用戶習慣等潛移默化的影響較大。隨著 Web2.0 以及相關互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，社會化媒體的使用在人們的日常生活中發(fā)
篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書
科學技術學院
創(chuàng)業(yè)計劃書
組員：
指導老師：
時間：
班級：
目錄
一、項目簡介
二、公司簡介
三、對其它類似的公司的調查
四、開業(yè)前的市場調查
五、公司項目策化
六、組織結構
七、職務說明
八、投入資金及用途
九、經(jīng)營策略
十、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
十一、經(jīng)營風險分析
十二、財務分析
一、項目簡介
在現(xiàn)今社會中，人們的生活越來越忙碌，社會給人們帶來的壓力越來越大，在閑暇時間很大一部分人就在家中虛度，為何不叫上幾個好友，去享受城市的美好呢。朋友們，你是不是曾經(jīng)在一個城市中，為了缺少可以自己控制的交通工具而苦惱過呢；在外求學的同學們，你們是不是很想去轉轉你所求學的城市，而苦于不知道該怎么下腳呢。現(xiàn)在，你們不用在擔心了，我們城市租車可以幫你解決這些難題。 這樣我們創(chuàng)辦城市租車項目以出租交通工具為市場切入點，兼顧長期市場有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有宜賓租車行品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司簡介
1、公司名稱：南昌登士達租車行
2.行業(yè)類型：出租
3.組織形式：個體工商戶
4.主要經(jīng)營范圍：南昌，景色較好，適宜人多、觀光的地方
三、對其它類似的公司的調查
在前一段時間的調查，在南昌做這方面的還沒有成很大的氣候，有些公司做的還很松散，沒有將其規(guī)范化，有的企業(yè)是出租汽車，但是租金很貴；有的只是在夏季，南昌的旅游旺季，在湖邊附近出租可供二到三人同騎的那種多輪車。這樣的狀況對于這個項目是有比較利
的，減少了我們之間的競爭 。
四．開業(yè)前的市場調查
在這里我走訪了一些大學生，大部分人認為在休息的時候，很想去轉轉南昌，但坐公交又不是很方便，達不到想要的那種效果，只是走馬觀花的看看。要是徒步的話又不太現(xiàn)實。而如果有自行車的話，那么自己便可以隨心所遇的游覽自己感興趣的地方，很是方便，沒有了像公車那樣的束縛，可以自由自在的享受。
而對于外地來此旅游的人來說，他們也需要一些像這樣的服務，來滿足他們想要探知這個城市的欲望，他們認為，參加旅行社受到了很大的束縛，往往不能很好的了解這個城市，而要是選擇自駕游的話，短途還行，要是長途就不太現(xiàn)實，他們往往選擇乘坐飛機或火車到達他們想去的旅游城市，那么到達哪個城市的話，打出租車的費用就會相應的增加，但是如果在到達那個城市后，租上一輛自行車，悠閑的逛逛這個城市，那將會是不錯的選擇。
五、公司項目策化
1.公司使命
提供鮮明、有效，暢通的出租渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進租車市場的發(fā)展。我們的南昌將成為一個溫暖的家庭，把美景和快樂送給您，為人們創(chuàng)造最佳的游覽環(huán)境 。
2.公司總體發(fā)展目標
這個項目將用一年的時間在南昌建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇在南大科院附近，離青山湖近的地方作為試點市場，該地點市場容量在3000人以上，較有代表性，學生大部分為外地，缺少交通工具，可向他們租車，供他們去自己想去的地方，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分點推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的地點。
六、組織結構
各部門的職責：
經(jīng)營部：
經(jīng)營部下設兩個處：策劃處、出租處。策劃處業(yè)務有：制定營銷計劃， 制定廣告與促銷計劃等。出租處業(yè)務有：處理出租業(yè)務。
公關部：
公關部下設兩個處：商家處和顧客處。商家處主要負責處理與商家的業(yè)務關系，商家包括產(chǎn)品供應商和其他部門。顧客處負責接受顧客投訴與抱怨，聆聽顧客意見與建議等。
人事部：
負責人的招聘、培訓、調動等。人事部設學生處，專門管理臨時來公司做短工的在校大中學生。
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